BİR İŞLETME’DE YÖNETİCİ VE/VEYA YÖNETİCİ ADAYININ BİLMESİ GEREKEN KONULAR

‘’İşletme Okulunda öğrendiğim 101 Şey’’ kitabının yazarları Michael W. Preis ve Matthew Frederick

aşağıda özetleyerek derlediğim konular hakkında detaylı bilgiler paylaşıyor. Bir işletmede Yönetici

olan ve/veya Yönetici adayı olan herkesin bilmesi gerektiğini düşündüğüm bilgileri aşağıda sıraladım.

Geri kalan ve merak ettiğiniz tüm konular için bence bu kitabı almalı ve kaynak kitap olarak yanınızda

daima bulundurmalısınız.

Risk Dengesi

Pareto İlkesi / Nedenlerin %20’si, Sonuçların %80’ine yol açar.

Karar Ağacı

Borç Satın alma Kuralı

Rasyonel ve Sezgisel Kapasite

Uzun Kuyruk İş Modeli

İtme ve Çekme Stratejisi

Markalaştırma

Satış ve Pazarlamada 4P Kuralı / Product, Price, Promotion, Place

Yatırımda 72 Sayısal Değer Kuralı

Faiz oranlarının 3 Bileşkesi / Gerçek Faiz, Enflasyon Primi ve Risl Primi

Pazarlamada tekrar

Bir reklam, bir mesaj

Enflasyon – Deflasyon

Finansal Oranlar / Kaldıraç Oranı, Likidite, Faaliyet Raporu, Karlılık, Ödeme gücü oranı.

Lois Weisberg’in Altı adım Kuralı

Büyümenin 3 önemli Kuralı / Pazar payını arttır, Pazarla Büyü, Yeni bir pazarla genişle.

Unutmayın ! Özellik bir olgudur... Yarar ise, bunun müşteriye nasıl yardımcı olduğudur.

Ümit ÜNKER

Satış Koçu

umitunker@umitunker.com

www.umitunker.com