© Talent Vectia 1

LEAN SALES STRATEGIAN IMPLEMENTOINTI MYYNNISSÄ TAPIO NISSILÄ

2

MYYNTIPROSESSIN KEHITTÄMISEN LYHYT HISTORIA

3

MYYJÄN ON ENTISTÄ VAIKEAMPI TUOTTAA ARVOA ASIAKASTAPAAMISISSA

4

MYYNTI ON TUOTANTOPROSESSI

5

MYYJÄN SUORITUKSEN OPTIMOINTI EI RIITÄ TUOTTAMAAN STRATEGIAN MUKAISTA MYYNTIÄ

6

SUUNNITTELE MARKKINOINTI- JA MYYNTIPROSESSISI ASIAKKAAN PÄÄTÖSPROSESSIN MUKAAN

7

MYYNTISUPPILON MUOTO ON TÄRKEÄMPI KUIN HITRATE

8

HAASTA ASIAKKAASI DATALLA JA INSIGHT:ILLA

© Talent Vectia 9

© Talent Vectia 10

KOKEMUS OSOITTAA, ETTÄ ON MAHDOLLISTA PARANTAA MYYNTITULOKSIA JA VÄHENTÄÄ MYYNNIN KUSTANNUKSIA SAMAAN AIKAAN

11

HITRATE KASVU 20 % MYYNNIN KUSTANNUKSET -15 % ASIAKASTYYTYVÄISYYS + 400 %

Lean Sales – Yhteenveto

1. Strategian implementointi myynnissä 2. Enemmän tuloksia vähemmillä resursseilla 3. Kerromme, miten keskittyä arvoon ja poistaa hukka myynnissä

© Talent Vectia 12

Kiitos

Tapio Nissilä 040 70 10 458 tapio.nissila@talentvectia.com

© Talent Vectia 13