Upload
johnnythong
View
1.082
Download
1
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Xem FULL thông tin tại http://johnnythong.net JohnnyThong giúp bạn các giải pháp về Marketing, Sale, Social business, Internet Business. Click vào để thêm thông tin chi tiết.
Citation preview
PROPOSAL
BẢN ĐỀ XUẤT IDEA
Ý tưởng hay là quan trọng nhưng
bán được ý tưởng đó lại là một câu chuyện
khác, rất rất khác.
Thứ tự quan trọng
Idea
You
Proposal
HAI SUY NGHĨ “HẾT SỨC BẬY BẠ” VỀ PROPOSAL
Những gì anh sắp nói sau đây sẽ trở thành
sự thật, em hãy theo anh đi!
Nhiệm vụ quan trọng nhất của một proposal là
phải chiếm được NIỀM TIN của người nghe.
Nếu bạn suy nghĩ
Người làm proposal chỉ là người thiết kếpower point, đồ họa .
Ý tưởng là quan trọng nhất, proposal chỉ là thứ phụ.
Nếu bạn suy nghĩ
Người làm ra ý tưởng còn phải biết cáchbán ý tưởng của mình
Bạn suy nghĩ
Nếu bạn không thể dùng proposal để minh họa cho người xem hiểu thì chỉ có thể mang
dự án về ngâm rượu mà thôi
Thuyết phục một sản phẩm vô hình (việc mà các marketer thường phải làm) luôn khó hơn trăm lần một sản phẩm
hữu hình
Flow của proposal
Nếu FLOW – mạch chuyện không ổn thì sẽ khiếnngười đọc không còn muốn theo dõi đến trang
cuối cùng
B1. PHÁC THẢO CONCEPT MAP
Proposal cần một xương sườn vững chãitrước khi đắp lên da thịt
Yêu cầu đối với Proposal
•Thông tin về công ty
•Thông tin về sản phẩm
• Chân dung Khách hàng mục tiêu
•Đối thủ cạnh tranh
•Vấn đề thương hiệu đang phải đối mặt
•Những câu hỏi đặt ra để chuyển yếu điểm thành lợi điểm
•Đâu là giải pháp-IMC-Truyền thông tích hợp
•KPI- Kết quả ngắn hạn, dài hạn
•Kế hoạch dự phòng
•Ngân sách và Timeline
B2: LÊN BOARD
Điều đặc biệt
Một flow rõ ràng, rành mạch sẽ dễ dàng chỉ ra ý tưởng của bạn èo uột thế nào,
và không bao giờ có kĩ thuật giúp che đi một ý tưởng tồi.
Lên Board cho 2 proposal
Nếu đầu phim ta thấy một khẩu súng thì cuối phim bắt buộc phải có tiếng đạn.
B 3: SOẠN OUTLINE
Việc đầu tiên khi bắt đầu soạn proposal trên máy phải là HOÀN TẤT NỘI DUNG
B 4: GỌT DŨA NGÔN TỪ
- Hạn chế dùng văn nói “Ngoài ra, chúng ta còn…”, “Bên cạnh đó,…”, “Không nghi ngờ
gì…”, “CHÚNG TÔI cho rằng…”, “Những ý trên…”,
- Hạn chế dùng bị động. Thì chủ động luôn làm câu văn đơn giản và trong sáng.
- Hạn chế dùng “rất”, “rất nhiều”, “rất ít”, “khá”…
- Đừng dùng chữ giải thích quá nhiều nếu hình ảnh minh họa đã làm được việc đó.
-Đừng viết xai chính tả
-Hạn chế dùng dấu cảm thán
B 5: REVIEW
In raNhờ người khác đọcNhờ người ngoài đọc
MÓN CHÁO CÓ THỂ ĂN