НОВОСТИ Динамика продаж компаний

большой фармы по итогам 1-

го квартала 2012 года на меж-

дународных рынках с акцен-

том на развивающиеся рынки.

Стр. 2-3

Асфарма-Украина Интервью с маркетинг дирек-

тором международной фарма-

цевтической маркетинговой

компании, Александром Цин-

цабадзе

Стр. 4-5

АНАЛИТИКА Макроэкономическая ситуа-

ция в Украине в 1кв. 2012 г.

Сравнение рейтингов фарм-

компаний по версии трех ос-

новных маркетинговых ком-

паний

Стр. 7

ЛОНЧИ 2011 Подробное описание новей-

ших инновационных препара-

тов, лончеванных на мировые

рынки в 2011 г.

Стр. 8-10 С

ОД

ЕРЖ

АН

ИЕ

upharmacia

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика

[ # 3 ] Май 2012 www.upharma-c.com

1 Продажи подразделения Primary Care упали на 25% по сравнению с 1-м кв. 2011 г. главным образом за счет сокращения продаж утратившего патентную защиту препарата Lipitor в США с $1,3 млрд. в 1кв. 2011 г. до $383 млн. - в 1кв. 2012 г. (-

71%). Продажи компании на развивающихся рынках выросли на 9% преимущественно за счет увеличения объемов продаж в натуральном выражении в России, Китае и Мекси-ке. Тем не менее, рост был несколько нивелирован ценовым давлением и изменением политики государственных закупок в Турции. (Источник)

Новости Компании Большой фармы в 1кв. 2012: динамика продаж, развитие акцент на развивающиеся рынки

6

Продажи 1 кв. $ млрд.

Прирост продаж

2012 2011 Общий Развива-ющиеся рынки

15,4 16,5 (7%) 9%

16,1 16,2 (0,2%) 6%

13,7 14,0 (2%) 5%

11,8 11,9 (1%) (1%)

11,7 11,6 1% 17%

10,7 10,5 2% 2%

2

В данном обзоре мы рассмотрим результаты крупнейших фармацев-тических компаний по итогам 1 кв. 2012 г.

В обзоре использована информация из официальных открытых источ-ников представленных компаний.

2 Продажи компании практически не изменились по сравнению с 1кв. 2011 г. Подразделение Consumer сократило продажи на 2,4% до $3,6

млрд. (падение продаж на американском и других рынках, а также модернизация произ-водственных площадок). Увеличение продаж на $1,2 млрд. наблюдалось в подразделе-нии Pharmaceuticals ($6,1 млрд.; рост продаж в США: +11%, на других рынках: +16,5%. Положительный вклад в международные продажи внесли препараты Remicade (infliximab), Velcade (bortezomib) и некоторые новые препаратов. Продажи подразделе-ния Medical Devices and Diagnostics сократились на 0,3% до $6,4 млрд. (Источник)

3

4

Усиление американского доллара в рассматриваемом периоде к большинству мировых валют негативно сказалось на динамике про-

даж компании. Позитивными оказались результаты продаж недавно выведенных на рын-ки новых продуктов. Доля продуктов лончеванных в период с 2007 г. составляет около 28% продаж компании, а прирост этих продуктов по сравнению с 1кв. 2011 г. составил 16%, нивелировав, таким образом негативное влияние генерической конкуренции на Diovan и Femara. Продажи подразделений Alcon и Vision Care выросли на 5% и 1%. Со-вокупные Продажи Sandoz сократились на 10%, но выросли в Китае и России на 9%. Продажи на развивающихся рынках составили $1,7 млрд. главным образом за счет роста в Китае и Индии. (Источник)

Продажи компании упали на 1% до $11,8 млрд. Если исключить вклад приро-ста препарата Tamiflu, то прирост продаж составил +3%. Продажи подразделе-ния Pharmaceuticals выросли на 2% благодаря росту продаж онкологических

препаратов, препарату Pegasys (лечение гепатита) и Actemra/RoActemra (лечение ревма-тоидного артрита). Основные продажи компании приходятся на американский рынок ($3,7 млрд., +4%), на рынки стран Западной Европы ($2,1 млрд., -9%), Японию ($995 млн., +3%) и на другие международные рынки ($2,4 млрд., -1%). (Источник)

5 Позитивный прирост продаж компании обусловлен увеличением продаж подразделений Pharmaceuticals (+3%), Animal Health (+8%) и Consumer Care (+7%). Негативное влияние на продажи компании (-1%) в рассматри-

ваемом периоде оказало усиление курса доллара к ряду других валют, а также соглаше-ние с Johnson&Johnson об арбитражном урегулировании спора (-2%). Двузначные пока-затели прироста показали такие продукты, как Januvia (+24%), Janumet (+29%), Isentress (+15%) и Gardasil (+33%). Продажи компании на развивающихся рынках выросли на 17%. Глобальные продажи препаратов Remicade (-31%) и Simponi, предназначенных для лечения воспалительных заболеваний, совокупно сократились на 26%, тогда как в Евро-пе, России и Турции, где компании принадлежат эксклюзивные права на их маркетиро-вание, продажи выросли на 10%. (Источник)

Незначительный прирост продаж подразделений Pharmaceuticals и Vaccines, в основном, обусловлен продолжающимися правительствен-ными мерами жесткой экономии в европейских странах, сокращением

тендерных закупок, а также влиянием волнений на Ближнем Востоке. Продажи подраз-деления Consumer Health Care выросли на 1% до $2,150 млрд. Если исключить из сово-купного прироста непрофильные OTC бренды компании, которые были отобраны для дивестиций в 2011 г., то прирост продаж данного подразделения составил +7%. (Источник)

Таблица. Динамика продаж компаний

Компании Большой фармы в 1кв. 2012: динамика продаж, развитие Акцент на развивающиеся рынки

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика

7

Компании Большой фармы в 1кв. 2012: динамика продаж, развитие Акцент на развивающиеся рынки (продолжение)

Новости

8

Продажи 1 кв. $ млрд.

Прирост продаж

2012 2011 Общий Развива-ющиеся рынки

10,9 10,0 9% 10%

9,5 9,0 5% 10%

7,3 8,3 (11%) 1%

5,6 5,8 (4%) (6%)

5,5 5,3 4% 7%

10,7 10,5 2,0% 2%

Основным драйвером прироста продаж компании стало подразделение "new Genzyme" (+13,7%). После реорганизации, в данное подразделение вошли препараты для лечения редких заболеваний, а также будущие продукты для лечения рассеянного склероза. Доля продаж указанного подразделения в

совокупных продажах компании составляет 63,2% или $6,9 млрд. (против 59,2% в 1кв. 2011 г.). Продажи на развивающихся рынках выросли до $3,4 млрд. (+9,9% по сравне-нию с 1кв. 2011 г.) включая Восточную Европу и Турцию ($845 млн., +2,1%). Продажи диабетического подразделения выросли на 14,4% благодаря препарату Lantus (+17,2% или $1,437 млрд.). Продажи подразделения Consumer Health Care выросли на 11,4% до $1,035 млрд. (Источник)

9

10

12 11

Продажи компании составили $5,6 млрд. (-4%). Негативный прирост обуслов-лен окончанием патентной защиты на один из ключевых продуктов компа-нии, Zyprexa. Тем не менее, негативный вклад в совокупный прирост был ни-велирован двузначными темпами прироста других препаратов (Cymbalta,

+23%). Одним из важнейших регионов для компании является Китай, где прирост про-даж составил +41% по сравнению с 1кв. 2011 г. Позитивными факторами для компании стало одобрение FDA диагностического агента Amivyd, а в Европе компания получила право на продажи препарата Byetta. (Источник)

Продажи компании составили $9,5 млрд. (+4,6%), включая прирост про-даж на развивающихся рынках около 10%. Подразделение компании Es-tablished Pharmaceutical Products (EPD, брендированные генерические

препараты, ~500 продуктов) показало незначительный сокращение продаж до $1,257 млрд. (-2%). Около 60% всех продаж данного подразделения приходится на развиваю-щиеся рынки, а продажи в Китае, Индии, Бразилии, России выросли на 17%. (Источник)

Окончание патентной защиты на несколько ключевых брендов (Seroquel IR, Nexium и Arimidex) привело к существенному сокраще-нию продаж в 1.кв. 2012 г. Общий вклад данных продуктов в сово-

купный негативный прирост продаж составил порядка 8%. Падение продаж на 1,7% бы-ло вызвано продажей подразделения Astra Tech. Кроме того, в отчетном периоде наблюдались перебои в поставках продукции компании, что было вызвано переходом одного из швейцарских заводов компании на новую ИТ систему. Продажи компании в США сократились на 12%, а за пределами - на 11%. Выручка в Западной Европе упала на 19%, в основном, по причине сильной генерической конкуренции. Несмотря на серию негативных тенденций в 1кв. 2012 г., руководство компании ожидает двузначный поло-жительный прирост продаж по итогам полного 2012 года. (Источник)

Таблица. Динамика продаж компаний

Продажи фармацевтического подразделения компании (HealthCare: Pharmaceu-ticals и ConsumerHealth) выросли на 4,2% до $5,5 млрд. по сравнению с анало-гичным периодом 2011 г. Доля фармацевтического подразделения от совокуп-ных продаж компании Bayer составляет 43%. Ключевыми развивающимися рын-

ками для компании являются: Латинская Америка, Восточная Европа, Африка и Средний Восток, на которые приходится порядка 32,2% всех продаж данного подразделения, а прирост продаж в рассматриваемом периоде на этих рынках составил +7,4% ($1,8 млрд.). (Источник)

Совокупные продажи компании выросли до $5,2 млрд. (+5%). Вы-ручка от реализации продукции в США выросла на 6% до $3,5

млрд. Компания увеличила расходы на маркетинг на 8%, которые в рассматриваемом периоде достигли $1 млрд., включая расходы на рекламу и промоцию ($194 млн., +9%). Совокупные продажи на развивающихся рынках составили $202 млн. (+3,8%). (Источник)

В данном обзоре мы рассмотрим результаты крупнейших фармацев-тических компаний по итогам 1 кв. 2012 г.

В обзоре использована информация из официальных открытых источ-ников представленных компаний.

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 3

Впервые об Asfarma я узнала, работая в компании, которая занималась исследованием фармрынка. Тогда турецкая компания интересовалась некоторыми дан-ными фармацевтического рынка стран постсоветского пространства, и в Украине о ней почти ничего не бы-ло известно.

Спустя некоторое время, я столкнулась с компанией Asfarma вплотную в направлении подбора персонала и познакомилась с ее маркетинг директором, Алек-сандром Цинцабадзе, который, в свою очередь, про-извел на меня очень позитивное впечатление, как руководитель, и как человек.

О компании Asfarma и об Александре Цинцабадзе пойдет речь в этой статье.

АМ: Александр, расскажите, по-жалуйста, о своей компании, ее истории.

АЦ: Asfarma – международная фармацевтическая маркетинго-вая компания, основанная ту-рецкой компанией «Asal Foreign Trade Co» в 1997 году, основным направлением деятельности ко-торой является маркетинг брен-дированных дженериков раз-личных производителей. В настоящее время у компании открыты представительства в семи странах: России, Азербай-джане, Грузии, Узбекистане, Украине, Молдове и странах Балтии. На этих рынках компа-ния имеет более чем 10-ти лет-ний опыт маркетирования и продаж. В Украине «Асфарма-Украина» существует с 2007 г., но активная работа, промоция, работа с дистрибьюторами и врачами началась в конце 2010 г. Компания активно сотрудни-чает со своими представительствами в разных стра-нах, делится информацией и опытом. Менеджеры подразделений компании не ждут решений сверху, а принимают их самостоятельно, соответственно, и от-вечают за них.

АМ: Я знаю, что препараты, с которыми «Asfarma-Украина» сейчас работает в нашей стране, произво-дятся компанией MN Pharmaceuticals (Mustafa Nevzat), 95,6% доли которой в свою очередь недавно приоб-рела компания Amgen (пресс-релиз), это как-то ска-жется на работе «Асфарма-Украина»?

АЦ: Да, действительно, Asfarma имеет эксклюзивные права на продажу определенных препаратов MN Pharmaceuticals на определенных территориях. C Mustafa Nevzat Pharmaceuticals мы продолжаем рабо-тать, а слияние скажется исключительно на развитии завода, внедрении новых технологий и увеличении доступности лекарственных средств.

АМ: Александр, расскажите немного о себе, как давно Вы работаете в компании?

АЦ: Я закончил Тбилисский государственный меди-цинский университет, специальность – врач общей практики, в компании работаю около 10 лет, начинал в качестве медицинского представителя, затем стал продакт менеджером, поработал менеджером марке-тингового отдела, и по достижении определенных

результатов, получил долж-ность маркетингового дирек-тора «Asfarma-Украина». Вооб-ще, Asfarma очень ценит жела-ние сотрудников развиваться внутри компании, и поддержи-вает своих коллег во всех начинаниях.

АМ: Скажите, а с какими труд-ностями столкнулась «Асфарма-Украина» в нашей стране?

АЦ: Практически во всех направлениях мы столкнулись со сложностями. К примеру, я был очень удивлен, что неко-торые медицинские предста-вители в Украине умудряются работать одновременно в двух или нескольких компаниях. Я думаю, что это противоречит

не только принципам работы нашей компании, но и всех других участников фармрынка. А трудности для того и придуманы, чтобы их преодолевать, с чем мы успешно и справляемся.

АМ: Какие основные требования Вы предъявляете к своим потенциальным сотрудникам?

АЦ: Мы руководствуемся двумя основными критерия-ми: особенности характера кандидата и его уровень профессионализма. Ведь даже опытный сотрудник может быть безответственным, и наоборот.

>>

Интервью

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 4

Александр Цинцабадзе, Маркетинг директор компании «Асфарма-Украина»

Интервью с маркетинг директором международной фармацевтической

маркетинговой компании «Асфарма-Украина», Александром Цинцабадзе

АМ: Вы бы приняли сотрудника без опыта работы?

АЦ: Если у него есть фармацевтическое образование или медицинское, он умеет продавать, есть амбиции развиваться, большое желание работать и показывать конкретный результат в компании, и он хочет «фармацевтического экстрима», – мы готовы рассмот-реть его кандидатуру. Мы очень ценим людей с по-добными качествами характера.

АМ: А каковы особенности украинского фармацевти-ческого рынка?

АЦ: В Украине очень насыщенный рынок, и отече-ственные производители очень сильны. Нет сегмента, где они не присутствуют. Кроме того, в Украине очень грамотные пациенты, они действительно читают ин-струкции, и, как-бы, самостоятельно, после рекомен-дации врача, назначают себе препараты, перепрове-ряют врачей.

АМ: На украинском фармрынке существует некий сте-реотип относительно страны происхождения той или иной компании. Врачи и пациенты придают этому особое значение. Как вы к этому относитесь?

АЦ: Да, Украине немного свойственен «фармацевтический национализм». Мы международ-

ная компания, но в основном работаем с препарата-ми турецкого производства, и мы этого не скрываем. Дело не в том, где производятся наши препараты, а какого они качества. MN Pharmaceuticals один из ли-дирующих производителей в Турции, производствен-ные мощности которого одобрены FDA, а наши неко-торые препараты не имеет аналогов в Украине. По-давляющее большинство сотрудников, работающих в нашем украинском офисе – украинцы.

АМ: Какие планы у «Асфарма-Украина» на ближай-шее будущее?

АЦ: Мы планируем увеличение портфеля продуктов в разных терапевтических направлениях, увеличение штата сотрудников и внедрение новых социальных и врачебных проектов. Мы знаем, куда идти, как прода-вать, используя этическую промоцию, и следуя прави-лам, установленным на украинском фармацевтиче-ском рынке.

Беседу вела Анастасия Максименко,

amaximenko@upharma-c.com

+380979536814

Интервью

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 5

Интервью с маркетинг директором международной фармацевтической

маркетинговой компании «Асфарма-Украина», Александром Цинцабадзе

Бизнес-решения

Справка:

Працюємо у стилі етно

Мережа аптек «Сальве» оновлює корпоративний імідж – тепер ми працюємо у стилі «Етно»!

Відтепер, на відвідувачів наших аптек чекатиме не лише привітний і кваліфікований персонал, але й цікаві деталі українського етно-стилю, втілені у предметах інтер'єру та на одязі обслуговуючого персоналу.

Одним з елементів, без якого немислимі українські традиції є ви-шиванка. Споконвіку українські жінки та чоловіки шанували виши-ванку, бо вірили, що вона захищає людину від усього злого, є обе-регом.

Використовуючи елементи традиційної української вишивки, гар-монійно виконаної у приємно зеленому кольорі, ми робимо ак-цент на нашій ідентичності та популяризуємо український стиль. Адже у своїй роботі ми не обмежуємось реалізацією товару, а прагнемо створити хороший настрій та приємну атмосферу для наших відвідувачів.

Підтримуючи традиції, команда «Сальве» долучається до форму-вання патріотичного духу, та доводить, що бути українцем – стиль-

Мережа аптек «САЛЬВЕ» – це 66 аптек та 13 аптечних пунктів. Персонал компанії включає понад 500 кваліфікованих працівни-

ків. Мережа аптек охоплює Волинську (м. Луцьк, м. Ковель, м. Нововолинськ, м. Володимир-Волинський, с.м.т. Маневичі,

с.м.т.Жовтневе), Львівську (м. Львів, м. Стрий, м. Самбiр, м. Жовква, м. Жидачів, м. Борислав, м. Дрогобич, м. Турка, м. Новий

Розділ, м. Броди), Рівненську (м. Рівне, м. Здолбунів, смт. Володимирець, м. Кузнєцовськ, м. Дубно, м. Березне), Івано-

Франківську (м. Івано-Франківськ, м. Бурштин), Закарпатську області (м. Мукачево, м. Виноградів) та Житомирську (м. Житомир)

області. І ми не зупиняємось на досягнутому.

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика

Мережа аптек «Сальве»

«Дякуємо за майбутнє»

Продовжуючи традицію соціальних ініціатив, мережа аптек «Сальве» розпочинає програму «Дякуємо за майбутнє» у підтри-мку ветеранів війни.

Учасники програми (усі категорії ветеранів війни) отримують спеціальну дисконтну картку, котра надає знижку 10% на медика-менти в усіх аптеках мережі «Сальве».

Дана програма стартувала 9-го травня, на День Перемоги.

Маркетолог аптечної мережі «Сальве»

Юлія Краєвська

6

Аналитика

Валовый внутренний продукт. Рост реального ВВП Украины в 2012 г. замедлится до 1,6% по сравнению с 5,2% в 2011 году и 4,2% в 2010 году. Такой прогноз сделало международное рейтинговое агентство Fitch Ratings. Агентство ожидает восстановления темпов роста до 4,2% в 2013 г.

Темпы роста ВВП в Украине до сих пор менялись неровно, скачкооб-разно: по данным Госкомстата, рост в первом квартале прошлого, 2011 года составлял 5,4%, во втором снизился до 3,9%, в третьем значитель-но вырос до 6,5% (результат хорошего урожая), однако затем стал снижаться до 4,7% в четвертом квартале прошлого года и до 1,8% - в первом квартале нынешнего. Это уже резкое замедление.

ВВП Украины по итогам 2011 года составил 69,3% уровня ВВП 1990 г.

Это лучше, чем было в 2009 году (63,3%) и в 2010 (65,8%), но все еще существенно ниже итога докризисного 2008 года (74,2%).

Очень красноречивый итог развития страны за 20 лет.

Правительство заложило в госбюджет-2012 прогноз роста реального ВВП на 3,9%, номинального — до 1500 млрд. грн., однако рассчитывает удержать его динамику на уровне 5-6%. Это, с учетом реально склады-вающейся динамики, выглядит совершенно несерьезно.

Национальная валюта. Обвала гривны и, соответственно, удорожа-ния доллара, избежать не удастся, заявил бывший министр экономики Украины В. Суслов, комментируя заявление регионала В. Коновалюка, что к концу 2012 г. страну ожидает падение гривны, а в следующем году и дефолт. «Девальвацию надо было уже год как управляемо, по-немногу, постепенно проводить. Поэтому с мыслью о том, что деваль-вация неизбежна, я абсолютно согласен. Курс сейчас удерживается искусственно», – сказал он.

Эта точка зрения постепенно стала доминировать в экспертном сооб-ществе, несмотря на то, что глава НБУ С.Арбузов пригрозил чуть ли не уголовной ответственностью за негативные прогнозы относительно курса гривны.

Но факт остается фактом – основные торговые партнеры Украины уже давно провели девальвацию своих валют и, тем самым, существенно повысили конкурентоспособность своих товаров на украинском рын-ке.

Ослабление национальной валюты на 5-10% – обычная практика для многих стран. Особенно негативных последствий для населения она не несет, зато может повысить конкурентоспособность экономики на международном рынке. Во всяком случае, такое мнение высказал директор Института экономики и прогнозирования НАН Украины Ва-лерий Геец.

При подготовке раздела были использованы материалы открытых источни-

ков: apteka.ua, smd.net.ua,

При подготовке раздела были использованы материалы открытых источников:

Госкомстат Украины, НБУ, Минфин Украины,

Sigma Bleyzer, Concord Capital, КЦПИК «Аналитик»

Экономика Украины — ключевые тренды 1 квартала 2012 г.

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 7

В таблице приведены рейтинги ТОП-20 компаний по итогам 2011 года, по версии исследовательских ком-паний Proxima Research, SMD и Business Credit. Рейтинги взяты из открытых источников.

Proxima Research: Топ-лист марке-тирующих организаций по объему аптечных продаж ЛС в денежном выражении по итогам 2011 г.

SMD: Рейтинг фармацевтических компаний (корпораций) в аптечном сегменте рынка 2011 г.

Business Credit: Leading companies producers by sales volume (USD) in the retail segment of Ukrainian phar-maceutical market, 4Q 2011.

Рейтинги фармкомпаний по итогам 2011 года: Proxima Research, SMD, Business Credit

2011 полный год 2011 полный год 4кв. 2011

Proxima Research SMD Business Credit

1 Фармак 1 Фармак 1 Фармак

2 Berlin-Chemie/Menarini 2 Sanofi 2 Berlin-Chemie/Menarini

3 Sanofi 3 Berlin-Chemie/Menarini 3 Sanofi

4 Nycomed/Takeda 4 Novartis 4 Nycomed/Takeda

5 TEVA 5 Nycomed/Takeda 5 Дарница

6 Дарница 6 Servier 6 Артериум

7 Артериум 7 Дарница 7 Servier

8 Здоровье Гр.Компаний 8 GlaxoSmithKline 8 Heel

9 Servier 9 Артериум 9 KRKA

10 KRKA 10 Bayer Healthcare 10 GlaxoSmithKline

11 Gedeon Richter 11 TEVA 11 ИнтерХим

12 Sandoz 12 KRKA 12 Gedeon Richter

13 Heel 13 Здоровье Гр.Компаний 13 Solvay Pharma

14 GlaxoSmithKline 14 Gedeon Richter 14 Bionorica

15 Actavis 15 Heel 15 Actavis

16 Борщаговский ХФЗ 16 ИнтерХим 16 Здоровье Гр.Компаний

17 ИнтерХим 17 Actavis 17 Bayer Consumer Care

18 Дельта Медикел 18 Борщаговский ХФЗ 18 Novartis

19 Abbott Products 19 КВЗ 19 Борщаговский ХФЗ

20 Bayer Consumer Care 20 Abbott Products 20 Bayer Shering Pharma

Лончи 2011 года Обзор новейших инновационных препаратов, лончеванных в 2011 году

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 8

Торговая марка

Страна Компания Активное вещество Показания

Zytiga® США Janssen Biotech Abiraterone acetate, таблетки, 250 мг

Применяется в комбинации с преднизолоном для лечения пациентов с кастрат-резистентным метастатическим раком предстательной железы, ранее получавшим химиотерапию содержащую доцетаксел

Eylea™ США Regeneron Aflibercept, раствор для интравертриального введе-ния в ампулах, 40 мг/мл

Лечение возрастной макулодистрофии

Lastacaft™ США Vistakon/Allergan

Alcaftadine, глазные капли, 0.25% (2.5 мг/мл) в буты-лочках, 5 мл

Предотвращение зуда вызванного аллергическим конъюнкти-витом

Amturnide™ США Novartis Aliskiren fumarate/amlodipine besilate/hydrochlorothiazide*, таблетки, 300/150/5/12.5мг

Лечение гипертензии

Liovel® Япония Takeda Alogliptin benzoate/pioglitazone hydrochloride*, таб-летки, 25 мг alogliptin/15 мг pioglitazone & 25 мг alogliptin/30 мг pioglitazone

Лечение диабета второго типа

Eliquis® Германия Bristol-Myers Squibb/Pfizer

Apixaban, капсулы в оболочке, 2.5 мг Предотвращение проявлений венозного тромбоза у взрослых пациентов после операции по частичной имплантации колен-ного или тазобедренных суставов

Zepeed Корея

JW Pharmaceu-ticals по лиц. Mitsubishi Tanabe Pharma

Avanafil, таблетки, 100 & 200 мг Лечение эректильной дисфункции

LaViV™ США Fibrocell Science Azficel-T, флакон, содержащий приблизительно 18 миллионов аутологических фибробластов в 1.2-мл суспензии, достаточная доза - 1.0 мл раствора

Аутологическая клеточная терапия с целью улучшения внеш-них признаков умеренного или острого проявления назолаби-альных морщин у взрослых пациентов

Edarbi™ США Takeda Azilsartan medoxomil, таблетки, 40 & 80 мг Лечение артериальной гипертензии у взрослых, самостоятель-но либо в комбинации с другими анти-гипертензивными сред-ствами

Nulojix® США Bristol-Myers Squibb

Belatacept, лиофилизированный порошок в ампулах для внутривенного введения, 250 мг

Профилактика отвержения органов у пациентов с транспланта-цией почек, использовать в комплексе с введением басиликси-маба, микофенолат мофетилом, кортикостероидами

Benlysta® США Human Genome Sciences/GlaxoSmithKline

Belimumab, лиофилизированный порошок в ампу-лах, 120 & 400 мг, для внутривенного введения

Лечение взрослых пациентов с активной стадией системной красной волчанки (SLE), проходящих стандартную терапию

Bilaxten® Испания FAES Bilastine, таблетки, 20 мг Лечение аллергического риноконьюнктивита и хронической идиопатической крапивницы у взрослых и у детей старше 12 лет

Victrelis™ США Merck & Co. Boceprevir, капсулы, 200 мг

Лечение гепатита С с первым генотипом, в комбинации с пе-гинтерфероном и рибавирином, у взрослых пациентов (≥ 18 лет) с компенсированным заболевание печени, включая цир-роз, не проходивших предварительное лечение, либо которым не помогла терапия рибаверином и интерфероном.

Adcetris™ США Seattle Genetics/Millennium

Brentuximab vedotin, ампулы, 50 мг, для внутривен-ного введения

Лечение лимфомы Ходжкина; лечение анапластической круп-ноклеточной лимфомы

Teflaro® США Cerexa (Forest)

Ceftaroline fosamil acetate, порошок, 400 & 600 мг в 20-мл в ампулах для внутривенной инъекции

Для лечения следующих инфекций, вызванных указанными чувствительными бактериями: острые бактериальные кожные инфекции; внебольничная бактериальная пневмония

Kapvay™ США Shionogi Clonidine hydrochloride, таблетка с пролонгирован-ным действием, 0.1 & 0.2 мг

Лечения синдрома дефицита внимания и гиперактивности (СДВГ), в качестве монотерапии, либо в дополнение к стимули-рующим средствам**

Xalkori® США Pfizer Crizotinib, капсулы, 200 & 250 мг

Лечение пациентов с местно-распространенной или метаста-тической формой немелкоклеточного рака легких (НМРЛ), у которых предварительно, c помощью теста, одобренного FDA, обнаружена патологическая экспрессия гена киназы анапла-стической лимфомы (anaplastic lymphoma kinase – ALK)

Nuedexta® США Avanir Dextromethorphan hydrobromide/quinidine sulfate*, капсулы, 20 мг/10 мг

Лечение псевдобульбарного аффекта**

Soliris® США Alexion Pharma-ceuticals

Eculizumab, 300-мг ампулы, содержащие 30 mL сте-рильного безконсервантного раствора для капельно внутривенного введения в концентрации 10 мг/мл

Лечение пациентов с атипичным гемолитическим уремическим синдромом с целью ингибировать тромботическую микроан-гиопатию**

Lixiana® Япония Daiichi Sankyo Edoxaban tosilate hydrate, таблетки, 15 & 30 мг Предупреждение венозной тромбоэмболии (ВТЭ) у пациентов, перенесших эндопротезирование коленного или тазобедрен-ных суставов, операции после перелома шейки бедра

Edirol® Япония Chugai/Taisho Eldecalcitol, капсулы, 0.5 & 0.75 мкг Лечение остеопороза

Complera™ США Gilead/Tibotec Emtricitabine/rilpivirine hydrochloride/tenofovir disoproxil fumarate, таблетки, 200 мг/25 мг/300 мг

Антиретровирусная терапия ВИЧ-инфицированных взрослых пациентов

Bydureon™ Велико-британия

Lilly/Amylin/Alkermes

Exenatide 2 мг порошок и растворитель для приго-товления суспензии пролонгированного действия для инъекций

Лечение сахарного диабета 2 типа у взрослых пациентов в комбинации с метформином

Dificid® США Optimer Phar-maceuticals

Fidaxomicin, таблетки, 200 мг Лечение диареи, вызванной Clostridium difficile, у взрослых пациентов (≥18 лет)

* Новая комбинация; ** Новое назначение; *** Новая формула

Лончи 2011 года Обзор новейших инновационных препаратов, лончеванных в 2011 году

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 9

Торговая марка

Страна Компания Активное вещество Показания

Actikerall® Велико-

британия Almirall

Fluorouracil/salicylic acid*, кожный раствор, 5 мг/g

fluorouracil + 100 мг/г салициловой кислоты

Лечение прощупываемого и/или умеренно выраженного ги-

перкератотического актинического кератоза (стадии I/II) взрос-

лых пациентов

Horizant® США XenoPort/GSK Gabapentin enacarbil, таблетки пролонгированного

действия, 600 мг

Лечение умеренной или острой формы первичного синдрома

беспокойных ног у взрослых

Hemacord™ США New York Blood

Center

Гемоцитобласт, пуповинная кровь, инъекционная

суспензия для внутривенного введения.

Для использования в процедуре неродственного донорства

при трансплантации гемоцитобластов

Duexis® США Horizon Pharma Ibuprofen/famotidine, таблетки, 800 мг/26.6 мг Облегчение признаков и симптомов ревматоидного артрита и

остеоартрита и снижение риска развития верхней язвы ЖКТ

Yervoy™ США Bristol-Myers

Squibb

Ipilimumab, ампулы, 50 & 200 мг (5 мг/мл), для внут-

ривенного введения

Лечение пациентов с неоперабельной или метастатической

меланомой

Corebeta® Япония Ono Pharma-

ceutical Landiolol hydrochloride, инъекции, 12.5 мг

Диагностическое средство, для улучшения картины качества

коронарной артерии для коронарной компьютерной томогра-

фии (КТ) и ангиографии у пациентов с повышенной

частотой сердечных сокращений **

Tradjenta™ США Boehringer

Ingelheim/Lilly Linagliptin, таблетки, 5 мг

В качестве дополнения к диете и физическим упражнениям

для улучшения гликемического контроля у взрослых с сахар-

ным диабетом ІІ типа

Latuda® США Sunovion Lurasidone hydrochloride, таблетки, 40 & 80 мг Лечение пациентов с шизофренией

Bronchitol® Австралия Pharmaxis Mannitol, порошок для ингаляции в твердых капсу-

лах, 40 мг***

Лечение муковисцидоза у взрослых и педиатрических пациен-

тов в возрасте старше 6 лет, либо как дополнение к терапии

дорназы альфа или у пациентов с непереносимостью или

неадекватной реакцией на дорназы альфа **

Measels and

rubella vaccine Япония

Daiichi Sankyo/

Kitasato Daiichi

Sankyo Vaccine

Вакцина против кори и краснухи, подкожная инъек-

ция, 0.5 мл Активная иммунизация против кори и краснухи

Betanis® Япония Astellas Mirabegron, таблетки, 25 & 50 мг Лечения недержания мочи, частого мочеиспускания, связан-

ных с гиперактивностью мочевого пузыря

Glubes® Япония Kissei Mitiglinide calcium hydrate/voglibose*, таблетки, 10

мг/0.2 мг

Лечение сахарного диабета типа ІІ у пациентов, которые явля-

ются кандидатами для комбинированной терапии с митигли-

дом и воглибозом

Zoely™ Франция Teva Nomegestrol acetate/эстрадиол, таблетки, 2.5/1.5 мг Предупреждение беременности **

Sylatron™ США Merck & Co. Peginterferon alfa-2b, лиофилизированный порошок

в ампулах, 296, 444 & 888 мкг

Адъювантная терапия меланомы с микроскопическим или

крупноузловым поражением**

Venoglobulin® Япония Mitsubishi Tana-

be Pharma

Polyethylene glycol-treated human immunoglobulin,

внутривенные инъекции, 5% Лечение миастении**

Trobalt™ ВБ, Гер.,

Шв.,Дания

GSK/

Valeant

Retigabine, таблетки в оболонке, 100, 200, 300 & 400

мг

Дополнительная терапия для лечения парциальных приступов,

с или без вторичной генерализацией у взрослых в возрасте

18 лет и старше, страдающих эпилепсией

Edurant® США Tibotec Rilpivirine hydrochloride, таблетки, 25 мг

В комбинации с другими антиретровирусными препаратами

для лечения ВИЧ-1 инфекции у ранее не получавших лечения

взрослых пациентов

Xarelto® США Bayer/Ortho-

McNeil-Janssen Rivaroxaban, таблетки, 10, 15 & 20 мг

Чтобы уменьшить риск инсульта и системной эмболии у паци-

ентов с неклапанной фибрилляцией предсердий

Jakafi™ США Incyte Ruxolitinib phosphate, таблетки, 5, 10, 15, 20 & 25 мг

Лечение пациентов с миелофиброзом среднего и высокого

риска (в том числе полицетимией, тромбоцитемией, первич-

ным миелофиброзом)

Juvisync™ США Merck & Co. Sitagliptin phosphate monohydrate/simvastatin*, таб.,

100/10, 100/20 & 100/ 40мг sitagliptin/simvastatin

Для пациентов, которым подходит лечение и ситаглиптином, и

симвастатином

Natroba™ США ParaPRO Spinosad, топическая суспензия, 0.9% Местное лечение заражения головными вшами у пациентов 4

лет и старше

Cialis® США Eli Lilly Tadalafil, таблетки, 5 мг

Лечение признаков и симптомов доброкачественной гипер-

плазии предстательной железы гиперплазии простаты (ДГП) и

для лечения доброкачественной гиперплазии предстательной

железы и эректильной дисфункции (ЭД), при возникновении

симптомов одновременно **

* Новая комбинация; ** Новое назначение; *** Новая формула

Лончи 2011 года Обзор новейших инновационных препаратов, лончеванных в 2011 году

Тренинги • Коучинг • HR-консалтинг • Прединвестиционный аудит •

Диагностика бизнеса • Social Media Marketing • Аналитика 10

Торговая марка

Страна Компания Активное вещество Показания

Incivek™ США Vertex Telaprevir, таблетки, 375 мг

В сочетании с пегинтерфероном альфа и рибавирином, для

лечения хронического гепатита С (генотип 1) у взрослых

пациентов с компенсированными заболеваниями печени,

включая цирроз печени

Teribone™ Япония Asahi Kasei

Pharma

Teriparatide acetate, ампулы для подкожного введе-

ния, 56.51 мкг Лечение остеопороза с высоким риском переломов **

Egrifta® США

Theratechnolo-

gies/ EMD Sero-

no

Tesamorelin, лиофилизированный порошок в ампу-

лах, 1 мг (в виде свободного основания)

Сокращение количества избыточного жира в брюшной поло-

сти у ВИЧ-инфицированных пациентов с липодистрофией

Brilique™ ВБ, Герма-

ния AstraZeneca Ticagrelor, таблетки в оболочке, 90 мг

Совместно с ацетилсалициловой кислотой (АСК), для профи-

лактики атеротромбоза у взрослых пациентов с острым коро-

нарным синдромом (нестабильная стенокардия, инфаркт мио-

карда без и с подъемом ST), в том числе для пациентов, леча-

щихся медикаментами и с помощью чрескожного коронарного

вмешательства (ЧКВ) или коронарного шунтирования (АКШ)

Caprelsa® США AstraZeneca Vandetanib, таблетки, 100 & 300 мг

Лечение симптоматического или прогрессирующего медул-

лярного рака щитовидной железы у больных с неоперабель-

ным местно-распространенным или метастатическим проявле-

нием

Zelboraf® США

Plexxikon/

Genentech/

Roche

Vemurafenib, таблетки, 240 мг

Лечение больных с неоперабельной или метастатической

меланомой с BRAF V600E мутацией (выявленной 4800 BRAF

V600 Mutation Test)

Viibryd® США Forest Labs Vilazodone hydrochloride, таблетки, 10, 20 & 40 мг Лечение большого депрессивного расстройства у взрослых

Zuacta™ Канада Winston/Sanofi/

Valeant Zucapsaicin, крем, 0.075%

В сочетании с пероральными ингибиторами ЦОГ-2 или НПВС

для облегчения сильной боли у взрослых пациентов с остео-

артритом коленного сустава, not controlled with oral COX-2

inhibitors or NSAIDs alone

Новая комбинация; ** Новое назначение; *** Новая формула

Препараты представлены в алфавитном порядке

Источник: Thomson Reuters — Drugs of Today, 2012 (A.I. Graul et. al.)

О компании

Компания UPharma Consulting основана в 2011 году и специали-

зируется на предоставлении широкого спектра услуг для всех

участников фармацевтического бизнеса стран СНГ, Центральной

и Восточной Европы.

Бизнес-подход компании основан на выстраивании партнерских

отношений, как с национальными, так и с международными ком-

паниями.

Компания предлагает следующие консалтинговые услуги:

тренинги, коучинг, модульное обучение;

HR-консалтинг, рекрутинг, аутплейсмент;

бизнес диагностика компаний фармсектора;

прединвестиционный аудит;

коммерческий аудит;

маркетинговый аудит;

аудит системы экспорта;

аудит системы управления персоналом;

PR для фармы (social media marketing).

ОТКАЗ ОТ ОТВЕТСТВЕННОСТИ ЗА ПОСЛЕДСТВИЯ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

Вся информация, содержащаяся в данном документе, была обработана и составлена из достоверных источников и считается точной и надежной на момент публикации. Однако, компания UPhar-

ma Consulting не несет никакой ответственности за любые потери или ущерб, нанесенный пользователю в результате ошибки, неточности или упущения, из любой части публикации. Вся инфор-

мация предоставляется без гарантии, и компания UPharma Consulting не несет ответственности в отношении точности или полноты любой информации, содержащейся в настоящем документе.

Украина, Киев,

ул. М. Тимошенко, 21,

корпус 7, офис 5

www.upharma-c.com

upharmac@upharma-c.com

+380 (97) 255-60-50

+380 (97) 953-68-14

+380 (98) 224-98-64