Upharmacia #8 - дайджест украинского фармбизнеса

АПТЕЧНЫЙ РЫНОК УКРАИНЫ В 1КВ 2014Аналитика от маркетинговых компаний и экспертов

РЕГУЛЯТОРНЫЕ ИЗМЕНЕНИЯ ФАРМСЕКТОРЕ В 1 КВ 2014Обзор регуляторного поля фармсектора за первые три месяца текущего года

MARKET ACCESS Или новый взгляд на фармацевтический рынок Украины

UpharmaciaЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com

Выпуск #8 / Май 2014

В номере использованы материалы из следующих источников:

companion.uabck.com.uaapteka.uaООО „КПМГ-Украина„ЛІГАБізнесІнформ

По вопросам, связанным с наполнением выпуска, а также по техническим вопросам, пожалуйста, обращайтесь к Евгению Бровко ([email protected]).

По вопросам участия в дайджесте, размещения рекламы, проведения интервью с сотрудниками вашей компании, пожалуйста, обращайтесь к Анастасии Максименко ([email protected]).

По вопросам подписки, пожалуйста, обращайтесь к Виктории Халанской ([email protected])

Дайджест подготовлен компанией „АПфарма Консалтинг„ и распространяется в электронном виде клиентам, партнерам и всем заинтересованным лицам. Дайджест распространяется на ежеквартальной основе.

АПфарма Консалтинг - консалтинговая компания, работающая в сфере здравоохранения и предоставляющая услуги по следующим направлениям: 1. HR-консультирование, 2. Бизнес-образование,3. Доступ к рынку/Market Access,4. Бизнес-консультирование.

Наши клиенты - фармкомпании, аптечные сети, оптовые компании и дистрибьюторы, инветиционные фонды и банки. География наших услуг: страны Центральной и Восточной Европы.

2

УКРАИНЦЫ ЗАКУПИЛИ МЕНЬШЕ ЛЕКАРСТВ, НО ПОТРАТИЛИ БОЛЬШЕ (SMD)Объем розничного рынка ЛС в заку-почных ценах аптек за январь-март 2014 года вырос в денежном выра-жении на 4,6% по сравнению с анало-гичным периодом 2013 года – до 6,9 млрд грн, тогда как в натуральном выражении он сократился на 5,4% – до 295,6 млн упаковок.

Такие данные анализа закупочных цен аптек предоставили в компании SMD.

По данным компании, в 1кв. 2014 года аптеки закупили 104,2 тыс. упа-ковок ЛС иностранных производи-телей на сумму 4,934 млрд грн, что составляет 71,4% общего объема ап-течных закупок в денежном выраже-нии и 35,3% в натуральном.

У отечественных производителей ап-теки закупили 191,4 тыс. упаковок ЛС на общую сумму 1,978 млрд грн, что составляет 28,6% аптечных закупок в денежном выражении и 64,7% в на-туральном.

При этом, по данным SMD, отече-ственные фармкомпании в январе-марте 2014 года увеличили объем аптечных закупок на 12,35% по срав-нению с 2013 годом в денежном вы-ражении, в натуральном сократили на 0,67%. Доля иностранных произ-водителей в денежном выражении увеличилась на 1,82%, в натураль-ном – сократилась на 13,1%.

Умеренный рост аптечных закупок в 1кв. 2014 года по сравнению с 1кв. 2013 года в денежном выражении в SMD пояснили высокой базой срав-нения. В 1кв. 2013 года наблюдался выраженный рост уровня заболева-емости ОРВИ, что обеспечило высо-кие показатели продаж, в то время, как в 2014 году благодаря мягкой зиме уровень заболеваемости ОРВИ был значительно ниже.

Наибольшие объемы аптечных про-даж в январе-марте на украинском рынке продемонстрировали компа-нии Novartis, Фармак, Menarini Group, Sanofi, Takeda, Дарница, Артериум GlaxoSmithKline, Servier group и Bayer

HealhCare.

Как сообщалось со ссылкой на дан-ные SMD, в первом полугодии 2013 года аптечные закупки возросли на 14% по сравнению с аналогичным периодом 2012 года – до $1,6 млрд, в натуральном выражении впервые за предыдущих года показали положи-тельную динамику и возросли на 1%.

По данным Гослекслужбы, объем фармацевтического рынка Украины в 2013 году увеличился на 14% по сравнению с 2012 годом – до 36 млрд грн. Аптечные продажи по итогам 2013 года составили 1,3 млрд упако-вок лекарственных средств на сумму 30,5 млрд грн.

Источник: companion.ua

ЦЕНА И КУРС ДОЛЛАРА (Бизнес Кредит)Согласно исследовательской компа-нии Бизнес Кредит в марте средняя взвешенная розничная цена ЛС вы-росла на 4,7% по отношению к фев-ралю 2014 года. Рост цен в различных товарных группах, представляющих собой ЛС был разным. Особенно бы-стро дорожали препараты, входя-щие в группы V-Различные средства (+16%) и H-Системные гормональ-ные препараты (+9,5%). Медленнее всего дорожали Средства, действу-ющие на систему крови–В. Цены на них практически не изменились.

Если изменение цен рассматривать в контексте типов товаров то увидим, что из всего спектра продукции, кро-ме ЛС, наиболее активно дорожала продукция бытовой химии (+12,2%).

Цены на остальные группы товаров росли гораздо умереннее, зачастую медленнее, чем цены на ЛС. Мине-ральная вода даже немного дешеве-ла (-1,7%). Правда, в прошлом году она по скорости подорожания обго-няла остальные товарные группы.

Возвращаясь к словам «кризис» и «инфляция», о которых мы упоми-нали в начале, можем отметить сле-дующее. Несмотря на упрямое регу-лярное вещание про «покращення» на протяжении последних лет, цены жили по законам экономики, а не по-литики. Предыдущее правительство вымывало золотой запас Украины на поддержание видимости стабильно-сти и благополучия в лице стабиль-ного курса доллара. Людям говори-

ли, что цены не меняются. Чиновники пытались контролировать цены в ад-министративном порядке. Что из это-го вышло, мы решили продемон-стрировать на диаграмме ниже.

Источник: Бизнес Кредит, bck.com.ua

АПТЕЧНЫЙ РЫНОК УКРАИНЫ В 1 КВ 2014

3

Ежеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com | Выпуск 8, май 2014

ДИНАМИКА РОСТА ЦЕН НА ЛЕКАРСТВЕННЫЕ СРЕДСТВА (Морион)После существенного снижения стоимости американской валюты на 16-й неделе, курс гривни по от-ношению к доллару США несколь-ко стабилизировался. На 25 апреля 2014 г. Национальный банк Украи-ны установил официальный курс гривни на уровне 11,38 грн. за 1 дол. США. Влияние введения НДС на операции по поставке лекар-ственных средств нивелируется.

Напомним, что 15 апреля 2014 г. НБУ, учитывая дестабилизирующее влияние уровня обменных курсов гривни, применяемых некоторы-ми банками на межбанковском ва-лютном рынке, принял решение о временном отключении 14 банков от Системы подтверждения согла-шений на межбанковском валют-ном рынке. В результате курс начал стремительно падать и за последу-ющие 4 дня снизился на 13,5% до 11,23 грн. за 1 дол. Впоследствии курс стабилизировался и по со-стоянию на 25 апреля закрепил-ся на отметке 11,38 грн. за 1 дол.

Изменение структуры фармрынка в разрезе градации прироста/убы-ли цены свидетельствует о даль-нейшем повышении цен на лекар-ственные средства. Так, по итогам 16 нед 2014 г. объем продаж пре-паратов, цена на которые повыси-лась более чем на 20%, формирует более половины рынка в денеж-ном и более 1/3 — в натуральном выражении. А повышение более чем на 10% фиксируется для более 80% препаратов как в денежном, так и в натуральном выражении.

Средний индекс цен продолжа-ет повышаться и за период с 5-й по 16-ю неделю составляет 25%, что на 3,2% выше, чем на прошлой не-деле. При этом основной вклад в его увеличение внесло повышение цен на импортные препараты, ко-торые закупаются за валюту непо-средственно у производителя. Так, за 16-ю неделю он увеличился на 5,7% и в целом за период с 5-й по 16-ю составил 38,9%. В то же время темпы прироста среднего индекса цен на зарубежные препараты, ко-торые закупаются за гривню у про-изводителей, имеющих свои пред-ставительства в Украине, а также на отечественные лекарственные средства значительно ниже, и за 16-ю неделю составляют около 2%.

Ежедневная динамика средне-

взвешенной стоимости 1 упаков-ки лекарственных средств свиде-тельствует о незначительном ее снижении на 17-й неделе. Исходя из этого, можно сделать вывод, что темпы роста цен будут замедляться.

Ежедневная динамика средне-взвешенной стоимости 1 упаков-ки лекарственных средств свиде-тельствует о незначительном ее снижении на 17-й неделе. Исходя из этого, можно сделать вывод, что темпы роста цен будут замедляться.

За период с 5-й по 16-ю неделю 2014 г. средний индекс цен состав-ляет 25%. При этом для более 50% реализуемых на украинском фарм-рынке препаратов отмечается по-вышение цены более чем на 20%.

Как уже отмечалось ранее, влияние НДС на 16-й неделе должно нивели-роваться, поэтому ключевым фак-тором остается девальвация. При этом, несмотря на снижение стоимо-сти американской валюты, цены на лекарственные средства продолжа-ют повышаться, однако темпы их ро-ста снижаются. Возможно, продол-жающееся повышение цен связано с закупкой препаратов при более вы-соком курсе доллара и реализацией товарных остатков. Также повыше-ние цен может быть обусловлено за-ложенными в стоимость импортных препаратов убытками, связанными с простоем товара на таможне вслед-ствие ошибочного введения прави-тельством 20% ставки НДС на ввоз в Украину лекарственных средств.

Источник: apteka.ua

АНТИМОНОПОЛЬНЫЙ КОМИТЕТ ВЗЯЛСЯ ЗА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОКАнтимонопольный комитет Украи-ны (АМКУ) инициировал исследова-ние рынков розничной торговли ле-карственными средствами. Об этом сообщает пресс-служба ведомства.

АМКУ проверит крупнейшие ап-течные сети и их основных по-ставщиков. Официальная причина - поступление многочисленных об-ращений граждан в связи с суще-ственным подорожанием лекарств.

«Следует отметить, что на сегод-ня доля импортных лекарственных средств - более 70% от общего объе-ма реализованных в Украине лекар-ственных средств. Так, колебания курса валют может существенно по-

влиять на стоимость лекарственных средств для конечного потребите-ля», - комментируют в пресс-службе антимонопольного ведомства.

Однако, как говорят в АМКУ, наря-ду с объективными факторами, вли-яющими на рост цен на лекарства, в т.ч. введение НДС на данную ка-тегорию товара, имеют место при-знаки злоупотребления рыночным положением и согласованного кон-курентного поведения участников рынка. Потому и будет проведен анализ механизма формирования цен на лекарственные средства. В случае выявления признаков нару-шения законодательства о защите экономической конкуренции, будут приняты соответствующие меры.

Согласно официальным данным, по итогам 2013 года совокупный раз-мер штрафов за нарушение законо-дательства о защите экономической конкуренции, которые АМКУ приме-нил к бизнесу, составил около 744 млн.грн. Немногим меньше, чем го-дом ранее, когда штрафные санкции достигли рекордных 814,7 млн.грн.

15 мая в Киеве состоится практикум для представителей бизнеса «Анти-монопольне законодавство: практи-ка застосування, аналіз актуальних питань та судових рішень», кото-рый будет посвящен разбору наибо-лее острых вопросов применения законодательства о защите кон-куренции. Проведет его советник ЮФ «Астерс», ведущий специалист по вопросам конкурентного пра-ва, экс-глава юридического депар-тамента АМКУ Александр Вознюк.

Источник: ЛIГАБiзнесIнформ

4


Подготовлено по материалам OOO «КПМГ-Украина»

ЯНВАРЬУтверждены Гигиенические требо-вания к диетическим добавкам.

24 января 2014 года был опублико-ван Приказ МЗУ № 1114 от 19 дека-бря 2013 года («Приказ № 1114»), которым утверждены Гигиенические требования к диетическим добавкам («Гигиенические требования»). Ги-гиенические требования вступят в силу 25 января 2016 года.

Гигиеническими требованиями предусмотрено следующее:

• диетические добавки, которые не соответствуют Гигиеническим требованиям и изготовлены и/или введены в обращение не позднее чем через 12 месяцев со дня всту-пления в силу Приказа № 1114, остаются в обращении на рынке Украины до окончания срока их годности;

• утвержден перечень витаминов и минералов, а также их формы, ко-торые могут использоваться для производства диетических доба-вок;

• сформулированы требования к этикетированию и рекламе диети-ческих добавок.

Гигиенические требования не рас-пространяются на лекарственные средства, функциональные пищевые продукты и пищевые продукты для специального диетического потре-бления.

ФЕВРАЛЬУтверждена новая редакция ру-ководства «Лекарственные сред-ства. Надлежащая практика дис-трибуции».

Приказом МЗУ № 100 от 5 февраля 2014 года изложено в новой редак-ции руководство Государственной службы по лекарственным сред-ствам Украины («Гослекслужба») «Лекарственные средства. Надле-жащая практика дистрибуции. СТ-Н МЗУ 42-1.0:2014» («Руководство»), утвержденное приказом МЗУ «Об ут-верждении документов по вопросам обеспечения качества лекарствен-ных средств» № 95 от 16 февраля 2009 года.

Руководство рекомендовано для организации надлежащей дистрибу-ции лекарственных средств в соот-ветствии с принципами и правила-ми надлежащей дистрибьюторской практики (GDP) и построения систем качества предприятиями оптовой

торговли и производителями лекар-ственных средств.

Руководство также может приме-няться при проведении аудита, ин-спектирования, сертификации пред-приятий на соответствие принципам и правилам надлежащей практики дистрибуции (GDP), лицензировании оптовой торговли лекарственными средствами.

Вступили в силу изменения относи-тельно бюджетной закупки лекар-ственных средств.

14 февраля 2014 года вступил в силу Приказ МЗУ № 31 от 15 января 2014 года «Об утверждении Изменений в Перечень лекарственных средств отечественного и иностранного про-изводства, которые могут закупать заведения и учреждения здравоох-ранения, полностью или частично финансируемые из государствен-ного и местных бюджетов» («Пере-чень»).

В Перечень было добавлено 14 наи-менований лекарственных средств, а также расширен АТХ код некото-рых препаратов, представленных в Перечне.

Продлено действие Пилотного про-екта по государственному регули-

ОБЗОР РЕГУЛЯТОРНЫХ ИЗМЕНЕНИЙВ ФАРМСЕКТОРЕ УКРАИНЫ1 КВ. 2014

5


рованию цен на гипертонические лекарственные препараты.

15 февраля 2014 года вступило в силу Постановление Кабинета Ми-нистров Украины («КМУ») № 42 от 12 февраля 2014 года «О внесении изменений в некоторые постанов-ления Кабинета Министров Украи-ны» («Постановление № 42»).

Постановлением № 42 внесены из-менения в следующие норматив-ные документы:

• Постановление КМУ № 340 от 25 апреля 2012 года «О реализации пилотного проекта относительно введения государственного ре-гулирования цен на лекарствен-ные средства для лечения лиц с гипертонической болезнью» – продлен срок действия Пилот-ного проекта до 31 декабря 2014 года;

• Порядок частичного возмеще-ния стоимости лекарственных средств для лечения лиц с гипер-тонической болезнью, утверж-денный постановлением КМУ № 907 от 5 сентября 2012 года, - предусмотрено, что в текущем году частичное возмещение сто-имости лекарственных средств субъектам хозяйствования будет осуществляться при условии по-дачи ими реестра отпущенных препаратов, оформленного над-лежащим образом, включая сто-имость лекарственных средств, отпущенных в декабре прошлого года;

• Постановление КМУ № 554 от 12 июня 2013 года «Вопросы усо-вершенствования реализации пилотного проекта относительно государственного регулирования цен на лекарственные средства для лечения лиц с гипертониче-ской болезнью» – разрешено воз-мещать стоимость препаратов, которые относятся к ІІІ группе, или переносить их в І и ІІ группы при соблюдении определенных условий.

МАРТПеренесен срок реализации Пи-лотного проекта по введению го-сударственного регулирования на препараты инсулина.25 марта 2014 года вступило в силу Постановление КМУ № 73 от 5 мар-та 2014 года «Вопросы реализации Пилотного проекта по внедрению государственного регулирования цен на препараты инсулина» («По-становление № 73»). Согласно Постановлению № 73 сро-

ки реализации Пилотного проекта по внедрению государственного регулирования цен на препараты инсулина переносятся на 2015 год, а также предусмотрено, что до 1 декабря 2014 года МЗУ будет раз-работан проект акта относительно внедрения с 1 января 2015 года воз-мещения стоимости препаратов ин-сулина.Постановлением № 73 было отме-нено Постановление КМУ № 732 от 14 августа 2013 года «О реализации пилотного проекта касательно вве-дения государственного регулиро-вания цен на препараты инсулина» («Постановление № 732»). Также утратил силу Приказ МЗУ № 89 от 30 января 2014 года «Об ут-верждении предельных уровней оптово-отпускных цен на препара-ты инсулина».Отменены НДС льготы по опера-циям импорта и первой поставки лекарственных средств и изделий медицинского назначения.27 марта 2014 года Верховная Рада Украины приняла закон «Об из-бежании финансовой катастрофы и создании предпосылок для эко-номического развития Украины» («Закон»), который вступил в силу 1 апреля 2014 года.Среди прочего, Законом было от-менено освобождение от НДС и установлена пониженная 7% став-ка НДС в отношении операций по-ставки лекарственных средств, разрешенных для производства и применения в Украине и внесен-ных в Государственный реестр ле-карственных средств (в том числе аптечными учреждениями), а также операций поставки изделий меди-цинского назначения согласно пе-речню, утвержденному Кабинетом министров Украины. Неточные формулировки Закона привели к тому, что пониженная ставка НДС в размере 7% не при-меняется к импорту лекарственных средств и изделий медицинского на-значения. В результате, измененная редакция с 1 апреля 2014 предпо-лагает налогообложение импорта лекарственных средств и изделий медицинского назначения в Украи-ну НДС по полной ставке 20%. Им-портный НДС подлежит уплате в бюджет денежными средствами в момент таможенного оформления импортируемого товара. Дополнительные разъяснения в отношении указанных выше изме-нений в НКУ были представлены Министерством доходов и сборов Украины в письмах №7822/7/99-99-19-05-01-17 и №7860/7/99-99-19-04-

02-17 от 04.04.2014 года. 10 апреля 2014 года Верховная Рада Украины проголосовала за законопроект № 4645 от 7 апреля 2014 года «О внесении изменений в Налоговый кодекс Украины и не-которые другие законодательные акты Украины относительно устра-нения отдельных несогласованно-стей норм законодательства» («За-конопроект № 4645»), которым предусмотрено:• введение 7% ставки НДС на по-

ставку и импорт на территорию Украины лекарственных средств внесенных в Государственный реестр лекарственных средств, а также медицинских изделий со-гласно перечню, утвержденному КМУ;

• введение 7% ставки НДС на по-ставку и импорт на территорию Украины лекарственных средств, медицинских изделий, медицин-ского оборудования для исполь-зования в рамках проведения клинических исследований;

• введением переходного периода с 1 апреля до 1 июня 2014 года, в рамках которого не действуют требования нормативно-право-вых актов в отношении отраже-ния в чеке при продаже лекар-ственных средств и изделий медицинского назначения суммы начисленного НДС по ставке 7%.

Предусматривается, что Законо-проект № 4645 вступит в силу на следующий день после его опубли-кования. На момент подготовки новостей (14 апреля 2014), Законо-проект № 4645 еще не был подпи-сан и.о. Президента Украины, и его официальный текст отсутствовал в публичном доступе.

Сергей ПоповПартнер, руководитель Отделаналогового и юридическогоконсультированияООО «КПМГ-Украина»[email protected]

Алина ВасюренкоКонсультант, Отдел налогового и юри-дического консультированияООО «КПМГ-Украина»[email protected]

6


Ви піклуєтесь про здоров’я – ми піклуємось про Вас: мережа аптек «Сальве» запровадила програму лояльності бо-нусного типу

Правильний ріст компанії можли-вий лише при зростанні лояльності її клієнтів. Лояльність як стратегія в умовах гострої конкуренції на ринку аптечного рітейлу є необхідною реальністю на усіх рівнях організації. Запроваджен-ня програми лояльності бонусно-го типу у мережі аптек «Сальве» та «Аспіринка» є кроком до створення особливої культури, побудованої на клієнтоцентричних цінностях. За мету ми поставили ріст чис-ла постійних клієнтів та рівня їх лояльності, який досяжний лише за умови, що клієнтам подобається те, що для них робить компанія.

Бонусна програма лояльності за-проваджена у формі інтеграції з існуючими дисконтними програма-ми (Постійний клієнт, Сальве VIP,

Соціальний дисконтний проект для багатодітних сімей, Ветеранський дисконт «Дякуємо за майбутнє») проте заключає в собі ряд переваг, що стимулюють клієнта до зміни формату взаємодії з мережею аптек.

Бонусна програма передбачає нарахування 5% від суми кожно-го чеку на клієнтський рахунок з можливістю подальшого викори-стання накопиченої суми для оплати покупок. Бонуси нараховуються на весь асортимент аптек без винятку, тож дана програма є цікавішою для клієнта, який володіє 3% чи 5%-ою дисконтною карткою, яка діє лише на асортимент лікарських засобів. Актуальність нової вигоди для клієнта як ніколи важлива в умовах значного зростання цін на ліки.

Картка учасника комплектується на-бором брелків для усієї родини – так клієнт зможе не втрачати бонуси за покупки, які здійснюють інші чле-ни його сім’ї. У перспективі учас-ники бонусної програми матимуть можливість брати участь у різного роду акціях та розіграшах призів.

З моменту запровадження програ-ми в дію в середньому 200 клієнтів

щоденно стають її учасниками. Ми ставимо за мету кожному працівнику мережі аптек «Сальве», щоб наші віддані клієнти відчули особливе піклування і отримали оптимальну вигоду від бонусної програми.

Ірина УгринюкДиректор з маркетингуМережа аптек «Сальве»

www.salve.com.ua

7


ИЩЕМ ТАЛАНТЫ

ДЛЯ КОМПАНИЙ ФАРМСЕКТОРА

Мы с вами привыкли оценивать фармацевтический рынок в категориях роста, объема и потенциала, но на сегодняшний день есть еще одно очень важное понятие, которое способ-но раскрыть все вышеуказанные параметры одновременно, и даже более широко. Это перспектива доступа на рынок, получившая устойчивую формулировку «Market Access» во всех международных номенклатурах фармацевтического бизнеса.

Хотя тематика Market Access стала очень распространённой на пере-довых конференциях фармацевти-ческого мира последних лет, очень немного специалистов смогут дать быстрый и точный ответ, что же это такое. В данной статье, мы попро-буем разобраться с этим вопросом в деталях, с прицелом на реалии украинского фармацевтического рынка.

Для этого мы для начала должны принять решение, с какой точки зре-ния мы бы хотели посмотреть на аспекты доступа к фармацевтическо-му рынку Украины. Наиболее кри-тичной нам кажется та перспектива, которую имеют фармацевтические компании, стремящиеся вывести свои препараты и/или продукцию

медицинского назначения.

Традиционно важнейшим инстру-ментом достижения выхода на ры-нок была армия медицинских пред-ставителей, которые используют все свои знания и умения, чтобы повли-ять на решение врачей – какую те-рапию проводить, какие препараты выписывать пациентам и т.д. Во всем мире фармацевтические компании не жалеют многомиллионных бюд-жетов на содержание медицинских представителей, и это, как известно, дает огромные плоды в виде прибы-ли. В центре внимания менеджеров по доступам на рынки, таким об-разом, являются врачи, но сегодня ситуация обрела другой тренд. Для фармацевтического бизнеса краеу-гольным камнем успеха стал потен-

циал плательщиков, принимающих ключевые решение по масштабным государственным закупкам и реим-бурсации стоимости лекарств.

Тем не менее, для Украины эти пере-мены не столь характерны, так как государственных программ по ре-имбурсации у нас немного, а если точнее, – то всего лишь одна дей-ствующая, по препаратам против гипертонии. Остальные государ-ственные программы также предо-ставляют очень ограниченный до-ступ к лечению для пациентов. Так, например, государственные закупки антиретровирусных лекарств покры-вают меньше 40-ка процентов паци-ентов, живущих с ВИЧ. В целом, до 90% стоимости всех лекарств, потре-бляемых в Украине, оплачивается из кармана пациентов. Для специали-стов из ЕС или США такие цифры мо-гут показаться ужасающими, но это всего лишь суровые реалии нашего рынка.

Очевидно, что сам факт регистрации лекарственного средства в стране еще не дает гарантий того, что это лекарство будут покупать. То есть, регистрация – это далеко не доступ к

MARKET ACCESSИЛИ НОВЫЙ ВЗГЛЯД НА ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ РЫНОК УКРАИНЫ

9


рынку Market Access (Market Access), и эти вещи нельзя путать. В Украине, для того чтобы определенный пре-парат можно было выносить как по-зицию на тендерные торги по госу-дарственным закупкам, он сначала в обязательном порядке должен быть включен в Государственный Форму-ляр. Специальная формулярная ко-миссия проводит независимую экс-пертизу, на основании данных про клиническую и экономическую эф-фективность данного препарата, и только после этого он может попасть в Формуляр. К слову, фармацевти-ческие компании обязаны платить довольно крупную сумму денег за такую экспертизу (до 40-ка тыс. гр-н), которую проводит Государственный Экспертный Центр Министерства Здравоохранения Украины.

Главные затраты фармацевтические компании все же осуществляют на медицинских представителей, и на предварительные исследования рынка. Именно исследования кон-кретной конъюнктуры рынка под-падают под формулировку сервиса Market Access. Независимый опрос среди врачей, изучение конкурент-ных позиций на рынке, эпидемио-логическая оценка популяции па-циентов в разных терапевтических группах – именно это чаще всего на Западе имеют ввиду как Market Access. Также, это вполне может быть профессиональное и незави-симое составление досье ценности продукта (value dossier) – докумен-та, несущего в себе информацию об экономической и популяционной,

гуманитарной актуальности кон-кретного лекарственного средства. Такой документ может быть весо-мым аргументом при рассмотрении позиции препарата по вопросам государственных закупок или реим-бурсации.

В итоге, для успешного вывода про-дукции на рынок, фармацевтиче-ским компаниям необходимо иметь очень точные специфические дан-ные про интересующие терапевти-ческие сферы, пациентов, врачей, систему здравоохранения в целом. При этом, самым важным все рав-но остается фактор плательщика, в случае Украины это в большинстве случаев пациент – хотя номинально здравоохранение у нас бесплатное, согласно Конституции Украины.

Нельзя сказать, что в ЕС процессы Market Access не регулируются госу-дарствами, хотя в целом данный ме-ханизм абсолютно рыночный. Дело в том, что в самых развитых странах ЕС идет активный переход на генери-ческие препараты, стоимость кото-рых реимбурсируют эти государства. Замещение оригинаторов генерика-ми в Германии и в Великобритании говорит многое о данных рынках, в первую очередь об очень серьёзных регуляторных органах, принимаю-щих решения по вопросам реимбур-сации. Для NICE (National Institute for Health and Care Excellence, Great Britain) и IQWiG (Institute for Quality and Efficiency in Healthcare, Germany) основной ценностью, таким обра-зом, есть экономия ограниченных

ресурсов здравоохранения. Увы, эту ценность явно не разделяет Мини-стерство здравоохранения Украины. Если Вы захотите отследить закупоч-ную политику нашего Министерства, многие позиции Вас удивят как по цене, так и по некоторым другим аспектам.

Несмотря на определенные слож-ности работы, нереализованный потенциал, относительно низкие доходы населения, украинский фар-мацевтический рынок все же пред-ставляет огромный интерес для иностранных фармацевтических компаний. Очень часто эти фарма-цевтические компании просто не знают, как подступиться к нашему рынку – в условиях ограниченных данных и очень специфического функционирования самого рынка. На наш взгляд, профессиональный сервис по Market Access является очень важным инструментом фор-мирования рынка, так как он обеспе-чивает независимый диалог рынка с фармацевтическими компаниями. Благо, в Украине появились первые специалисты по данным вопросам, и направление Market Access откры-вает новые возможности для гармо-ничного развития фармацевтиче-ского рынка Украины.

Сергей МирошниченкоMarket Access Project ManagerUPharma Consulting

10


МЫ В СОЦСЕТЯХ

Facebook.com/ UPharma.Consulting/

Linkedin.com /company/upharma-

consulting/

vk.com/upharma

НАШ АДРЕС

Украина, 04212 Киевул. М.Тимошенко, 21,

корпус 7, офис 5

+380 98 224 98 64+380 97 953 68 14+380 97 255 60 50

www.upharma-c.com

[email protected]

ПРЕДИНВЕСТИЦИОННЫЙ АУДИТ компаний фармацевтического сектора украины, стран центральной и восточной европы

ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА компаний аптечного и

фармацевтического бизнеса

ШКОЛА БИЗНЕСА для заведующих аптеками и

первостольников

HR-КОНСАЛТИНГ: консультирование по вопросам управления персоналом

ПОИСК И ПОДБОР ПЕРСОНАЛА среднего и высшего звена управления (executive search)

ДИАГНОСТИКА БИЗНЕСА компаний

аптечного, фармацевтического и дистрибьюторского секторов

ИНВЕСТИЦИОННЫЙ КОНСАЛТИНГ: поиск инвестора, ведение переговоров, подготовка документации и сопровождение сделок

MARKET ACCESS:анализ рынков, разработка

стратегий вывода продуктов на рынок, анализ регуляторного поля,

работа с лидерами мнений

UpharmaciaЕжеквартальный дайджест украинского фармбизнеса | www.upharma-c.com

Выпуск #8 / Май 2014

Business

Upharmacia #8 - дайджест украинского фармбизнеса