Embed Size (px)
Citation preview
I. Zakaj so iskalniki pomembni
e-pošta
iskanje informacij
branje forumov
branje novic
zdravje
branje blogov
nalaganje vsebin
0 35,714 71,429 107,143 142,857 178,571 214,286 250,000
16-2425-3435-4445-54
VIR: SURS 09
Namen uporabe interneta
VIR: RIS 10
Spletna obiskanost 1998-2009
1.80% uporabnikov interneta išče. Iskalniki so najbolj obiskani.
VIR: SURS 09
2.Največ ‘iskalcev’ med 25-34 let ter 35-44 let. Kupna moč!
VIR: SURS 09
Zaupanje v vire
3. iskalniki uživajo visoko zaupanje
VIR: FORRESTER 09
II. Vpliv iskalnikov na prodajo
+- +
Oglaševanje s pasicami
Trženje z iskalniki
vs
+- +
prekinitveno vsiljevanjepush
izvlečna raba medijapull
+- +
Oglaševanje s pasicami
Trženje z iskalniki
vs
CTR 0,2%
+- +
CTR ~20% 2%
pasice CTR 0.2% na oglas klikne vsak 500-tizakup besed CTR 2% na zadetek klikne vsak 50-tinaravni zadetki CTR 20% na zadetek klikne vsak 5-ti
1. zaznava potrebe
2. iskanje informacij
3. evalvacija alternativ
4. nakup
5. ponakupno vedenje
Nakupni proces
trženje z iskalniki
Ali vaše spletno mesto podpira ali omogoča prodajo?
kupiprenesi
oddaj
pošlji
natisni
izračunaj
Ali vaše spletno mesto podpira ali omogoča prodajo?
kupiprenesi
oddaj
pošlji
natisni
izračunaj
omogoča konverzijo?
Merite vpliv iskalnikov na konverzijo
Bistvo
Primer: e-trgovina in zakup besed
-zakupljene besede imajo povprečno ceno 0.52$ na klik
-z besedo v povprečju ustvarjate 2.68$ dobička na klik
-oz. se vam strošek oglaševanja povrne z 416% (ROI)
-če od 100 povpraševanj zaprete 10 povpraševanj (10%)
-in je zaključno povpraševanje vredno v povprečju 2000€
-je eno povpraševanje vredno 200€
-tako lahko določite vpliv strani ali besede na dobiček
Primer 2: vpliv naravnih zadetkov na povpraševanje in dobiček
III. Napotki za boljšo prakso
1. Optimizirajte za besede kot se iščejo
2. Posvetite se besedilu v zadetkih. Ne zanemarite (meta) opisa.
3. Prizadevajte si za soskladje med iskanim in ponujenimnpr. Adwords Quality socre
4. Vsaka stran naj vodi do konverzije.
5. Merite, testirajte in optimizirajte. Reku:“pol denarja ki gre v oglaševanje je brez učinka, problem je v tem da ne vemo za katero polovico gre” so šteti dnevi!
Naj vaša prodaja zacveti
