нематериальная мотивация вебинар 02 2013

www.3metrix.ruМосква, 2013

НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ: МИФ ИЛИ РЕАЛЬНОСТЬ

1

Высококвалифицированные работники обеспечены лучшим социальным пакетом, постоянно проходят обучение за счет компании, а зарплата их лишь чуть ниже, чем у главы подразделения. И все-таки в понедельник утром на лице этих сотрудников нет улыбки, - в отличие, правда, от пятничного вечера. (Что уж тут сказать о специалистах среднего звена...)

Почему человек, казалось бы, имеющий все для эффективного труда, мало вкладывается в работу? Что может его побудить изменить отношение к делу? Сколько денег ему, в конце концов, будет для этого достаточно? И можно ли вообще заплатить за искреннее желание работать? Что движет им - и что останавливает?

Вебинар: 15:00 - 16:00, 19 февраля 2013


ПЛАН

➡ Мы не будем рассуждать на тему отличий понятий «Мат/немат. мотивация»

➡ Мотивация внутренняя и внешняя

➡ Модель У.Марстона - стилей поведения DISC

➡ Модель ценностей Шпрангера (Шпранглера) 1913 г.

➡ Мотивация в рамках модели эмоционального интеллекта (EQ)

➡ Международная сертификация инструментам системы TriMetrix: TTI Success Insights DISC, Motivators, EQ (27-29.03.2013)

2

План


ПЛАН


➡ Мотивация внутренняя и внешняя.





3


СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.

МОТИВАЦИЯ ВНУТРЕННЯЯ И ВНЕШНЯЯ

4

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции

Внутреннее

Индивидуальное

Коллективное

Внешнее

ПОВЕДЕНИЕЧЕЛОВЕКА

РЕГЛАМЕНТЫОРГАНИЗАЦИИ

$



ПРОБЛЕМАТИКА

•Нас часто обслуживают продавцы, которые уволились, но так и не ушли. Нами руководят начальники, которые уволились, но ухитрились остаться. Мы управляем людьми, которые теоретически на месте, но практически — имитируют бурную деятельность (ИБД)

•Только 10% людей мотивируются деньгами в чистом виде

•По данным Gallup «отсутствие» на работе обходится американской (а российской??) экономике в 250 млрд. долларов в год.

5



МОТИВАЦИЯ В ДЕЙСТВИИ

•Представьте себе атмосферу в некой компании, где все заряжено собственным брендом и взволнованностью. Возможно, Вы увидите эту компанию по телевизору или в журнале, где, скорее всего будет сказано, что это «инновативная и прибыльная компания».

•Быстрый взгляд по офису покажет людей, которые полностью отдаются любимой работе. Почти каждый готов взорваться от энергии. Множество цвета, живости, динамики.

•Попытайтесь спросить их, чего нового - и они без остановки начнут болтать о том, что делает их компания.

•И вот, когда вы узнаете, чем занимается их компания, Вам вдруг придет в голову мысль: «Почему это не пришло в голову мне?!»

6


МОТИВАЦИЯ И ДЕЛО•Мотивация, или заинтересованность, невозможна без

любви к тому, что делаешь.

•Любить свое дело может лишь человек на подходящей должности с перспективой роста.

•Люди хотят полностью реализовывать свой потенциал. Они хотят представать в лучшем свете. Они хотят быть искренне заинтересованными.

•Подчиненные — самый главный капитал, и самая большая забота. Помогите им полюбить свое дело и Вы получите заслуженное признание преданных сотрудников.

7



КЛЮЧ К МОТИВАЦИИ

Когда человек полностью увлечен своей работой, его энергия и внимание целиком сосредоточены на достижение результата и удовлетворение от сделанного. Результат становится наградой, принося чувство самоуважения, контроля над собственной судьбой и признание со стороны других.

Понимание индивидуальных способностей, навыков, мотиваторов и стилей работы каждого сотрудника — ключ к их заинтересованности.

8

- Терри Кабанчик




9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции




Внешнее



$




9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции




Внешнее



ГРУППОВЫЕ НЕФОРМАЛЬНЫЕ

НОРМЫ

$

Корпоративная культура




9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции




Внешнее



ПСИХОЛОГИЯЧЕЛОВЕКА


НОРМЫ

Стили поведенияЦенностиСпособностиEQ

$





9

Спо

собн

ости

,

п

отен

циал

, ком

пете

нции




Внешнее



ПСИХОЛОГИЯЧЕЛОВЕКА


НОРМЫ

Стили поведенияЦенностиСпособностиEQ

Управление талантами $




ИТАК, ЧТО ТАКОЕ «МОТИВАЦИЯ» В ПЛОСКОСТИ

УПРАВЛЕНИЯ ТАЛАНТАМИ?

•Мало понять каких проявлений «мотиваций» не хватает, нужно знать, что является «центром» чувствительности, чтобы влиять на него

10


ПЛАН







11


ФАКТОРЫ ПОВЕДЕНИЯ

DДоминирование

IВлияние

Соответствие

КАК Вы реагируетена установленные правила и порядок

КАК Вы реагируете на изменения

КАК Вы реагируетена проблемы

и трудности

КАК Вы влияете на других

ПОДДЕРЖКА

ПЛАН

С

S

РЕЗУЛЬТАТ

ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ



СтабильностьЯсные цели, задачиРабота под руководством сильного лидераУстойчивые, длительные взаимоотношенияОтсутствие конфликтовПостепенные измененияПродуманность, обоснованность изменений

Отсутствие конфликтовПродуманность, обоснованность измененийРешения, основанные на логикеВозможность тщательного изучения задач и проблемВозможность работать автономно, когда нет необходимости в активных контактах с людьми

Возможность высказывать критические замечанияНаличие правил и процедурПродуманность, обоснованность измененийРешения, основанные на логикеВозможность тщательного изучения задач и проблемВозможность работать автономно

Возможность выражать свою точку зрения и идеи

Работа, лишенная монотонностиРабота, требующая преодоления

трудностей и предоставляющая разнообразные возможности

Широта полномочий

Свобода от надзора, контроля и детализации

Условия, способствующие творчеству и новаторству, а также настрой на

перспективу. Возможность выражать свою точку

зрения и идеиРабота, лишенная монотонности

Возможность тесного контакта с людьмиДемократичный начальник, с которым он мог бы общаться (быть партнером)

Свобода передвиженияУсловия, в которых идеи могли бы быть

услышаны .

Дружеская атмосфера Стабильный коллектив

Ясные цели, задачиРабота под руководством Лидера

Возможность тесного контакта с людьмиОтсутствие конфликтов

Тщательное планирование работыВозможность высказывать критические замечания

Возможность определять правила и процедурыСложные задачи

Возможность контролировать ход работы, процессыВозможность выполнять работу качественно

Copyright © 1998. Target Training International, Ltd.

МОТИВИРУЮЩИЕ ФАКТОРЫ

13


СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.14

СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS DISC (±25 СТР)



СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ РАЗДЕЛА МОТИВАЦИИ И ПРИЕМОВ МОТИВИРОВАНИЯ

15


ПЛАН







16



ШЕСТЬ ТИПОВ МОТИВАТОРОВ

Традиционный•Следовать традициям.Жить по правилам

Социальный•Помочь людямизбавить мир отболи, страданийи ненависти

Эстетический•Самовыражение, творчествогармония с окружающим миром

Теоретический• Поиск истины. Познание

окружающего мира

Утилитарный• Найти реальную

практическую пользу

Индивидуалистический• Самоутверждение, власть



АНАЛИЗ МОТИВАТОРОВ КОМАНДЫ

• Практичность во всех сферах жизни• Использование ресурсов для получения результата• Получение измеримого дохода (выгоды) на инвестиции• Поиск возможностей для использования ресурсов• Производство товаров и услуг и их реализация с целью

получения экономической выгоды• Капитализм

•Поиск решения проблемы•Объективность во всех вопросах•Идентификация, дифференциация, обобщение, систематизация•Использование знаний, Определение истинного и ложного•Знания ради знаний

•Лидерство•Достижение цели•Использование возможностей (формирование стратегических альянсов)•Завоевывает и использует власть для достижения цели•Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую к успеху•Мастер тактики и позиционной игры

• Ценит и получает удовольствие от формы, гармонии и красоты• Ценит все, что имеет здравый смысл• Субъективный опыт• Понимание своих чувств и чувств окружающих• Самореализация, самодостаточность • Стремление к творчеству, творческий подход• Ценит разнообразие впечатлений

• Самоотдача на благо окружающих• Самоотверженность• Щедро делится временем, спобностями,

ресурсами• Умеет распознавать потенциал в людях

и охотно развивает его.

• Лидерство• Достижение цели• Использование возможностей (формирование

стратегических альянсов)• Завоевывает и использует власть для достижения цели• Планирует и претворяет в жизнь стратегию, ведущую к

успеху• Мастер тактики и позиционной игры



СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS MOTIVATORS (±25 СТР)

19



СТРАНИЦА РАБОЧЕЙ ТЕТРАДИ ДЛЯ ИНТЕРПРЕТАЦИИ РАЗДЕЛА «МОТИВАТОРЫ»

20


ПЛАН







21

План



Способность контролировать или преобразовывать разрушающие импульсы или настроения. Стремление искоренить осуждение и думать, прежде чем говорить

ОПРЕДЕЛЕНИЕ EQ

Способность осознавать и понимать свое настроение, эмоции и стимулы, а также их воздействие на окружающих

Увлечение работой, не связанное с материальной компенсацией и карьерным ростом, стремление энергично и настойчиво добиваться поставленных целей

Способность понимать эмоциональное состояние других людей

Мастерство в управлении взаимоотношениями и установлении новых связей

22



СТРАНИЦЫ ОТЧЕТА SUCCESS INSIGHTS ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ (±14 СТР)

23



СТРАНИЦА РУКОВОДСТВА ПО ИНТЕРПРЕТАЦИИ ОТЧЕТА ПО EQ (ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ)

24


ПЛАН







25


СледующийПредыдущийНачалоКонец.Посл.просм.26

Показатели проницательности подсказывают, как человек взаимодействует с внешним и своим внутренним миром. Связаны с уровнем деятельности.

Навыки показывают, чем обладает человек и чему ему

следует уделять время.

Внутренняя мотивация открывает истинные факторы,

вдохновляющие человека на работу.

Поведенческие черты показывают, КАК человек будет подходить к своей работе

Эмоциональный интеллект (EQ) позволяет максимально использовать умения, поведение, мотивирующие факторы и познавательные способности.

Эмоциональный интеллект

Могу – проницательность

Как – поведение

Почему – мотивация

Что – навыки

СИСТЕМА TRIMETRIX



• Вы будете учиться

- понимать людей на нескольких слоях личности. Понимать, например, только стили поведения (оценка поведения DISC крайне недостаточно) - обязательно для каждого успешного человека

- обучать и развивать, понимая человека и делясь с ним этим пониманием - обязательно для тренеров, коучей и руководителей

- отбирать на работу - обязательно для рекрутеров, HR и руководителей

- определять требования к должности - обязательно для HR, руководителей и консультантов

- технологично интерпретировать отчеты - обязательно для HR, руководителей и коучей

• Вы получите методические материалы для работы - слайды, цветные учебные пособия, каталоги компетенций, рабочие тетради по интерпретации - тренеру, коучу, руководителю, консультанту, HR

• Вы сможете докупить готовые тренинговые модули - тренеру, HR

• У вас будет возможность сдать нормативы для получения международной сертификации CPBA, CPVA, CPTA - консультанту, тренеру, коучу, HR

27

+7 495 790-6768+7 495 778-181927.03-29.03.2013



СТРАНИЦА WWW.3METRIX.RU С ИНФОРМАЦИЕЙ О МЕЖДУНАРОДНОЙ СЕРТИФИКАЦИИ HR И ТРЕНЕРОВ

28

+7 495 790-6768+7 495 778-1819

10% off сегодня!

http://www.3metrix.ru

http://www.3metrix.ru

Documents

нематериальная мотивация вебинар 02 2013