Upload
-
View
790
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация выступления Ольги Юрковской на "Практической конференции для владельцев интернет-магазинов" с темой "Тексты-продавцы для интернет-магазинов". Москва, 10-11 декабря 2012 года.
Citation preview
Тексты-продавцы
для интернет-магазинов
Бизнес-тренер и бизнес консультант
Ольга Юрковская
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
Мастерской практического маркетинга
Мастерская практического маркетинга
Знаете ли вы:
ü Сколько денег недополучаете в своем бизнесе?
ü Какая половина ваших рекламных сообщений не работает?
ü Как быстро и без затрат повысить вашу прибыль?
Почему ваш бизнес не приносит вам
в 5 раз больше денег, чем сейчас?
Открытые тренинги. Консалтинг. Корпоративное обучение. www.rost-‐biznesa.ru
1. Скопированное с других сайтов описание.
2. Непонятные цифры-характеристики товара.
3. «Сеошные» нечитабельные тексты.
4. Почти пустые страницы.
Четыре ошибки интернет-магазинов
ü Позиционирование
ü Дифференцирование
ü Сегментирование
Первое, что вам нужно сделать:
ü Кто ваша ниша? ü Чем вы лучше конкурентов?
Определите
ü Проблема доверия
ü Проблема выбора
Основные проблемы у клиентов интернет-магазинов
ü Гарантии.
ü Отзывы.
ü Ссылка на авторитет.
ü Список клиентов.
ü Возможность попробовать самому.
ü Ваша хорошая репутация.
ü Стандарты качества.
Секреты доверия клиентов
ü Как правильно писать «О компании».
ü Условия работы и доставки.
ü Список «Почему мы».
ü Слоган.
Ваша компания
Помогите клиенту выбрать товар:
ü Обзоры
ü Статьи
ü Отзывы о товарах
ü Сравнения товаров
ü Видео с товаром
Как повлиять на решение клиента
ü УТП
ü «Говорящие ценники»
ü Новости и акции
ü Страницы для популярных запросов
Убеждающий контент
ü Закажите!
ü Положите в корзину!
ü Отправьте SMS и получите код!
ü Оформите заявку прямо сейчас!
ü Выберите по душе!
ü Успейте купить!
ü Оформите заказ и получите подарок!
Призывы к действию
ü Слова и стиль ваших клиентов;
ü фотографии или картинки;
ü короткие предложения, слова, абзацы;
ü маркированные списки;
ü подзаголовки;
ü широкие поля, рамки;
ü используйте активные конструкции речи.
Харизматичные тексты
ü Настройте письмо-автоответчик с вашей рекламой
ü Доппродажи
ü Спецпредложения
ü Серия писем после покупки
ü Рассылка
Путь клиента после заказа
Что вы СДЕЛАЕТЕ уже завтра?
???
.rost-‐biznesa.ru