500

Методы повышения продаж

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru

400

300

200

2000

Методы привлечения клиентов

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru

Как делать эффективную рекламу

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru

? ? ?

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru

? ? ?

500400

300

Методы повышения продаж

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru

2002000

5 ключевых параметров

Составляющие прибыли

Vпр = Leads * Cv * M * $ * #

Воронка продаж (исх. Состояние)

Leads = 2000 Cv= 3% M = 30% $ = 1500 # 1 (в день) ; 2 в год

2000 60

Cv= 3%

Vпр = Leads * Cv * M * $ * # = 2000 * 3% * 30% * 1500 *1 = 27 тыс. / день• * 30 = 810 тыс. / в месяц• * 12 = 9,72 млн. / в год

1. Повышаем маржу Leads = 2000 Cv= 3% M = 30% -> 40% $ = 1500 # 1 (в день) ; 2 в год

Vпр = 2000*3%*40%*1500 *1 = 36 тыс. / день• * 30 = 1,08 млн. / в месяц• * 12 = 12,96 млн. / в год

2000 60

Cv= 3%

2. Повышаем средний чек Leads = 2000 Cv= 3% M = 40% $ = 1500 -> 2000% # 1 (в день) ; 2 в год

Vпр = 2000*3%*40%*2000 *1 = 48 тыс. / день• * 30 = 1,44 млн. / в месяц• * 12 = 17,28 млн. / в год

2000 60

Cv= 3%

3. Повышаем конверсию Leads = 2000 Cv= 3% -> 10% M = 40% $ = 2000 # 1 (в день) ; 2 в год

Vпр = 2000*10%*40%*2000 *1 = 160 тыс./день• * 30 = 4,8 млн. / в месяц• * 12 = 57,6 млн. / в год

2000 200

Cv= 10%

3. Повышаем конверсию Leads = 2000 Cv= 3% -> 10% M = 40% $ = 2000 # 1 (в день) ; 2 в год

Vпр = 2000*10%*40%*2000 *1 = 160 тыс./день• * 30 = 4,8 млн. / в месяц• * 12 = 57,6 млн. / в год

2000 200

Cv= 10%

500

400

300

4. Повышаем поток клиентов

Leads = 2000-> 3000 Cv= 10% M = 40% $ = 2000 # 1 (в день) ; 2 в год

Vпр = 3000*10%*40%*2000 *1 = 240 тыс./день• * 30 = 7,2 млн. / в месяц• * 12 = 86,4 млн. / в год

3000 300

Cv= 10%

3003000

5. Повышаем повторные покупки

Leads = 3000 Cv= 10% M = 40% $ = 2000 # 1 (в день) ; 2 в год -> 6 в год

Vпр = 3000*10%*40%*2000 *3 = 720 тыс./день• * 30 = 21,6 млн. / в месяц• * 12 = 259,2 млн. / в год

3000 300

Cv= 10%

2 в год -> 6 в год

Итоги внедрения

M = 30 -> 40% -> 12,96 млн./год $ = 1500 - > 2000 -> 17,28 млн./год Cv= 3->10% -> 57,6 млн./год Leads = 2000->3000 -> 86,4 млн./год # 1 (в день) ; 2 в год -> 6 в год ->

259,2 млн./год

Было = 9,7 млн./год

Методы повышения продаж

Сергей Бердачук

BolsheProdag.ru