Upload
-
View
362
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Эффективные каналы коммуникации
в сфере недвижимости
2
Цель?
• Найти покупателя
• Продать быстрее
• Продать дороже
3
Методы
• реклама
• event
• интернет
• PR в СМИ
• нестандартные акции
4
Найти покупателя
Методы должны соответствовать целевой аудитории:не пытайтесь найти покупателя для виллы в Малибу с помощью газеты бесплатных объявлений
5
Продать быстрее
• специальные акции • ограниченный отрезок времени
Процентная ставка - 10 %
Взнос - от 20 %
Срок кредитования - от 3-х до 30 лет
Срок действия - до 31 мая
6
Продать быстрее• позиционирование
Содержание должно соответствовать обложке: если вы продаете товар бизнес-класса, не стоит упаковывать его в дешевую бумагу. Правильно спозиционированный объект легче продать, потратив при этом меньшее количество средств на рекламу.
Сестрорецк. Квадратный метр – 95 000 руб.Элитный жилой комплекс. Сдан. Право собственности. Ипотека.20 минут от Петербурга. В Курортной зоне.
7
Продать дороже
• создание правильного имиджа проекта • стимулирование узнаваемости • подогрев спроса
Основной канал коммуникации – СМИметоды: реклама, информирование (PR)
8
Продать дороже. Имидж
Почувствуйте разницу:
Вариант 1: коттеджный поселок бизнес-класса в 8 км от Павловска
Вариант 2: коттеджный поселок в Тосненском районе Лен. области
Подогрев спроса
Создание информационного повода, иллюзии динамики на рынке. Это позволит подогреть интерес аудитории к вопросу покупки недвижимости.• Подтолкнуть к совершению сделки тех, кто
давно собирался, но не мог решиться.• Заставить задуматься о приобретении
объекта недвижимости тех, кто по тем или иным причинам не планировал вкладывать деньги в эту сферу.
9
10
Подогрев спроса
11
Спасибо за внимание!
195027, Санкт-Петербург,Ул. Громова, 4
БЦ «Громов», оф. 428
+7 (812) 244-26-93+7 (921) 658-19-49
Мы будем рады ответить на все ваши вопросы