:מושב ייחודי

למכור יקרFrom Sales To Profit

( Expensive)מה בין יקר

?Prestigious))ליוקרתי

,בלשון ימינו

הוא דבר שעולה יקר

, כסףהרבה

להשגהשקשה דבר

הוא יקר ,המקראבלשון

, נחשק, דבר חשוב

יוקרתי. ונכבד מיוחד

– יוקרתי בהכרח יקר

– יקר לא בהכרח יוקרתי

, יקר בהכרח מציע ערך במימדי שווי

עלות ותועלת

, יוקרתי בהכרח מציע ערך במימדי חוויה

חלום, תפישה, תחושה

. ומשתלםשימושי חייב להיות – יקר

יוקר הינו דבר מדיד ובר השוואה

– יוקרתי

, רגשיבעל ערך חייב להיות

. סטאטוס ונראות. תדמיתי

יוקרה אינה דבר מדיד

– יקר ,מצריך מכירה

,PUSHמבוסס

ובעל ביקוש משתנה

– יוקרה , דורשת שיווק בלבד

, (PULL)מבוססת ביקוש

ובעלת ביקוש קשיח

(:ניסאן) אינפיניטיל "מנכ, ניר דקל

הינם יוקרתיוהן יקרהן

סובייקטיביים ותלויים

בעיתוי , באיכות התמורה

ובנסיבות

ניתן להשפיע עליהם

באמצעות

= השפעות שיווקיות

מיתוג, מיצוב

-פרימיום , יוקרתי, יקרמה בין מוצר

?פרימיום, יוקרתי, לשירות יקר

:מוצר

. בעלות -

, ניתן לראות -

, להציג, למשש

. לשמור

ניתן להשתמש -

. שוב ושוב

התכלות על -

. פני זמן

התובנות היישומיות 5אז מהן

המשותף וההבדלים בין יקר ליוקרתי על

?פרמיוםלשירות ובין מוצר

?ואיך עושים כסף ממכירה יקרה

1 איכות , להבין שיוקרה זה עניין של מיצוב ומיתוג

, חוויה וסטאטוס, ושירות

. דברים שנבנים ונרכשים

. יקר זה רק עניין של המחרה

יקר זה מסר, יוקרה זה סמל

, פרימיום, לא משווקים מוצר יוקרה

המבוסס רק על מחיר –קצה

2 מחייב לדעת גם למכור , להבין שלמכור מותג יקר

. בזול

מחייב לדעת לא למכור, למכור יוקרה

לא מוכרים. משווקים מוצר יוקרה

3 , להבין שלמכור מוצר יקר

. קל יותר מלמכור שירות יקר

לצד כל מוצר ניתן למכור שירות ולהיפך, מצד שני

תובנה קריטית למכירות נוספות

עוד מוצרים ושירותים: ורווחיות

4 להבין שרכישת יוקרה ורכישה יקרה אינן אותו

. הדבר ולא עונות על אותם הצרכים והקהלים

על מנת , חובה לזהות ולאפיין קהלים וצרכים

למקסם מכירות ורווחים

רווחיות מבוססת על שוק בעל צרכים

. ויכולות מזוהים ומובהקים

"יש לי"פוגש את " אני צריך"כש

5 להבין שגם מותגי יוקרה ושירותי פרימיום צריך

. לשווק ולקדם, למתג

, כנסים וחסויות, יחסי ציבור, מדיה ייעודיתמציעים תמהיל –אינטרנט ורשתות חברתיות

מגוון ואפקטיבי

לא משקיעים "התפיסה הרווחת של

סתם לא רווחית" בשיווק ופרסום

. תודה למרצים ולנותני החסות

בואו נצא לדרך