Upload
rollad-ru
View
186
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
Арифметика ре:Маркетинга
Вас когда-нибудь в торговом центре преследовал продавец с тележкой, полной товаров, которые вы почему-то не купили?
Было ли так, чтобы посмотрели товар или даже купили, а потом продавец за вами еще 2 недели с ним бегал?
А испытывали ли ощущение, что вот это платье, которое однажды посмотрели, теперь показывают всем абсолютно покупателям, так как вы же его все время видите?
Это ре:Таргетинг
Возможно, вам приятно, если на выходе из магазина продавец говорит вам: "Спасибо!”
Вы не возражаете, если продавец расскажет о скидках и акциях, зная, что вы его покупатель?
Вам понравится, если продавец лично вас проинформирует об интересных новинках, услугах или просто поздравит вас с праздником?
Это ре:Маркетинг
Вы покупатель
Вы продавец
Будет ли ваш постоянный покупатель рад увидеть «Спасибо!» или поздравление или приглашение участия в акции в неожиданном месте?
Быть может в неожиданном месте уместнее окажется не «Спасибо!», а что-то иное?
Будете ли вы готовы платить за размещение в неожиданном месте?
Это Рекламная сеть
Будет ли приятно покупателю получить от вас «Спасибо!» или специальное приглашение в известном понятном месте?
Можете ли вы рассчитывать, что покупатель останется доволен сам и поделится эмоциями с окружающими?
Приятно ли вам, что покупатель доволен?
Это Известные площадки
Вы рекламодатель
У вас 10 тыс. посетителей в день, из которых 50%-90% ваши постоянные покупатели. Это много!
Работать с существующими клиентами правильно и важно! Необходимо развивать отношения с постоянными клиентами!
Правда количество постоянных покупателей не растет…
И через 2 недели вы начинаете чувствовать нехватку новых покупателей…
У вас 10 тыс. посетителей в день, из которых 10%-50% ваши новые покупатели. Это много!
Работать с новыми покупателями правильно и важно! Необходимо привлекать больше новых клиентов!
Правда, если пользователь видел рекламу и приходил в магазин продавца, то он уже не новый, он знает продавца и правильнее обращаться к нему с учетом этого знания…
Реклама не нужна? Реклама нужна?
Наш ответ
Реклама +
Ре:маркетинг+
Известные площадки =
3-кратный эффект за те же деньги
Немного арифметики
Реклама охватывает 1 млн. человек, 3 млн. показов и длится 1 неделю.
1000 показов в среднем стоят 50 руб. Бюджет кампании 150 тыс. руб.
Реклама даст 4,5 тыс. новых посетителей. Посетитель в среднем обойдется в 33 руб.
Ваша собственная аудитория 10 тыс. посетителей в день или 70 тыс. в неделю.
Реклама даст прирост в неделю +6,5% посетителей. Они о вас узнали!
Из ваших 70 тыс. посетителей 7-15 тыс. также увидят рекламу. Они не перейдут по рекламе, так как вас давно знают, и придут напрямую!
7-15 тыс. ваших клиентов + 4,5 тыс. новых посетителей из 1 млн. могут получить от вас специальное обращение в ходе рекламной кампании. Вы можете просто сказать им «Спасибо!» и покупатели это оценят.
Эффект вашей кампании увеличится в 3-5 раз и ваши клиенты довольны!
Как сказать «Спасибо!»
1) Взять и сказать «Спасибо!»
2) Предложить своим своим новым или старым клиентам скидку.
3) Проинформировать об акции.
4) Предложить подписку на рассылки об акциях и распродажах.
5) Рассказать об эксклюзивных новинках только для своих клиентов.
6) Пригласить в свою группу в социальной сети.
7) Показать рекламу с видео, рассказывающем о сервисе и качестве обслуживания.
8) Поздравить с предстоящим праздником.
9) Попросить принять участие в опросе или написать отзыв.
10) Показать новинки из тех категорий, которые ранее заинтересовали покупателя.