Пикидочный макет

Обложка

Крафт-бизнестворчество, которое приносит деньги

июнь 2013

мыло, Кремы и натуральная КосметиКасекреты успеха лучших мастеров

тема номера:

Дорогая вещь при неболь-ших затратах

Как рекламироваться ненавязчиво?

В моем магазине на Ярмарке мастеров вы можете заказать мои книги и другие обучающие материалы для мастера хендмейда. Заходите на white-iris.livemaster.ru

Что такое крафт-бизнес?Это ручное творчество, конечная цель которого - зарабатывать деньги.

Анна Тюхменёваwhite-iris.livemaster.ru

Помогаю увеличить про-дажи вашего хендмейда

Из обсуждений участников тренинга:

- Я одно знаю точно: handmade-бизнес - это просто неграмотно, поскольку в английском handmade - это причастный оборот, «сделанный руками», а у суще-ствительного handmade только одно значение - «при-слуга». :)

- Постоянно сталкиваюсь с пренебрежительным от-ношением к хендмейду, хотя в это же время «ручная работа» ценится. Слова крафт-бизнес и handcraft, на мой взгляд, звучат очень неплохо. Да, сейчас боль-шинству они совершенно незнакомы.

Почему мне нравится слово «рукодельник» и «уме-лец»? Равно как и хендмейдер.

Потому что в категорию «рукотворный бизнес» вхо-дят и декораторы, и модельеры, и художники, кото-рых никак нельзя называть «рукодельник».

я очень хочу сделать популяр-ным новое название для ручно-го труда, название, к которому не будет ассоциаций в стиле «а..детская поделка..ну ее!»

тема номера - мыло, натуральная косметика и кремоварение.

Забавная история- поскольку варю волшебные мыла,пишет одна дама- сделайте мне мыло- чтобы муж не гу-лял!!!:))

В общем, родилось программное мыло- амулет «Лакен-бут» с идеей - «что такое семья и как она созревает».

рецепт приворотного мыла лакенбут:

Сварено на отваре 4х трав- омелы, конского каштана, багульника, галеги, горячим

способом, обогащено 3 мя кислотами- стеариновой, лимонной, молочной,

маслом семян мака, и инфузом ромашки на оливке, в мыло добавлены дробленые

лесные орехи, которые оказывают нежное скрабящее воздействие.

Сложный эфирный состав, основные ноты дали вербена, розмарин, мускатный орех.

С запахом орехов и энергией роста и благополучия.

Slivochkagallerysoap.livemaster.ru

В конце 2008г. я сварила свой первый кусок мыла, из дет-ского. результат впечатлил! Потом, была мыльная основа, и к лету 2009 года я дозрела до своей первой нулёвки.

и с тех пор, я не могу остановиться: хочется создавать но-вые рецепты, воплощать идеи по внешнему виду, цвету и составу мыла, экспериментировать с ароматами, маслами, красителями, травами, отварами, медом, приправами, со-ками.

Многим покупателям приходится объяснять что , не бывает мыла- «чтобы сын взялся за ум, и шатался по подъездам» или про мужа, или про соседей- чтоб не пили.

рецепт приворотного мыла лакенбут:

Сварено на отваре 4х трав- омелы, конского каштана, багульника, галеги, горячим

способом, обогащено 3 мя кислотами- стеариновой, лимонной, молочной,

маслом семян мака, и инфузом ромашки на оливке, в мыло добавлены дробленые

лесные орехи, которые оказывают нежное скрабящее воздействие.

Сложный эфирный состав, основные ноты дали вербена, розмарин, мускатный орех.

С запахом орехов и энергией роста и благополучия.

(*) Текстовый тренинг проходил в апреле -мае 2013г в сообществе handmade-biz.livejournal.com.Загляните, там уже скопилось море полезного для мастера материала по повышению прибыли.

-на ЯМ все чаще мои работы стали добавлять в коллекции

- удивительным образом «нарисовались» состоятельные» покупательницы, которые выбрали именно меня, перебрав многих именитых и раскрученных мастеров

-пригласили учавствовать в ярмарке «Де Ла Рук» ( ещё не-сколько лет назад, я приезжала на ярмарки и завистливо мечтала- вот бы и мне сюда попасть)

-на носу ещё 2 больших выставки ярмарки Крафт-Базар и Хобби 21 век, и я уверенно готовлюсь к ним, прорабаты-вая ценообразование своих работ и подачу работ

- впереди ещё много работы, и проработка своих продаю-щих описаний, и оформление магазина на ЯМ и Вконтак-те

Сказать, что произошли масштабные изменения сразу и одномоментно,-нет, не могу:))Но, в голове появилась ЦЕЛЬ! и ясность, определены шаги поступального движе-ния и НАПРАВЛЕНИЯ в котором двигаться.


рассказывают участники тренинга (*) монетизация творчества и повышение продаж хендмейда

\Благодаря дружественной атмосфере на тренинге, уходят страхи, сомнения, тревоги.И полезная и нужная информация сама находит меня:))

Привет, Меня зовут Светлана Ивахненко. Меня знают как мастера- мыловара. Больше 20 лет я прожила на севере Западной Сибири, в г. Когалыме.И чуть больше года я живу и творю в Санкт-Петербурге.

Мыльное увлечение превратилось из хобби в способ самовыражения. И в 2010 г. я отпра-вила свои работы на осенний конкурс мыло-варов на портал Академия Чудес.Победа окрылила меня. И я творила новое мыло, осваивала новые техники - взбитое, холодное, горячее, свирлы, шёлковое, шер-стяное…. В каждую работу вкладывая ча-стичку себя, своей души, энергетики.

На следующий год я снова отправила свои работы на конкурс.

история успеха мастерарассказывает Slivochka.мои победы

денежное - «Кошелёк Везения»-2 место в кон-курсе «Мыло с эффектом колдовства» на Акаде-мии Чудес


Конкурсное мыло, занявшее 3 место «Вихрем заКРУЖит белый танец»

Были и другие конкурсы, и другие успехи и достижения, звания. В прошлом году на форуме Академии Чудес мне дали «народ-ное» звание- Ведунья форума.

Ведь, эзотерика и позитивное сознание прочно вошли в мою жизнь много лет назад. И в со-Творчестве с Маргаритой Выглазовой - руководителем клуба «Ма-стерская Счастья», биоэнерготерапевтом и кармапсихологом появилось биоэнергети-ческое мыло из серии «Волшебная палоч-ка»«Мы есть то, чем мы воспринимаем мир окружаю-щий: сложная комбинация мыслей, чувств, ощуще-ний, переживаний, воспоминаний, стремлений и желаний. Мыла-амулеты, сваренные в определен-ный лунный день, работают на вибрациях трав и энергетической программе (поставленной через включение комбинации эфиров). В некоторых мы-лах-амулетах до 40 видов эфиров и может быть до 10 видов трав. Запускаются амулеты через вклю-чение намерения.Я стала принимать участие в выставках. Сначала это были небольшие выставки в г. Когалыме, где удалось собрать круг масте-риц и организовать выставки. А сейчас, принимаю участие в выстав-ках-ярмарках Санкт-Петербурга. И полу-чаю колоссальное удовольствие от радости и удивления на лицах моих покупателей, от их благодарностей и теплых отзывов. Это очень приятно. Это двигает вперед. Мне нравится то, что я делаю сейчас. На-деюсь, что в дальнейшем мои работы будут также востребованы, и у меня хватит та-ланта, вкуса и знаний, чтобы ещё порадо-вать окружающих.


«Волшебная сказка Лаванды»- 3 место в конкур-се «Мыло с эффектом колдовства»


На вечеринке «Космополитен –Питер» приглашение получил клуб «Мастерская Счастья»- http://esoteric-centre.ru/, а по-скольку, мы тесно и плодотвороно сотруд-ничаем...то... Мечты Сбываются!!!Для промо-акции, на подарки было наваре-но мыло!!!Мыло для Блондинок- розовое, с ароматом клубникии Мыло Айгюль- с ароматом Лунного цветка, вся партия мыла была нарезана на небольшие кусочки весом в 15-20 грамм, и упакована...иии....

Ведущий объявляет заключительный ро-зыгрыш- 5 призов- поездка в Стокгольм на круизном лайнере на двоих.... и очередная модель- лёгким движением руки- достаёт карточку с моим именем!!!!не поверила ушам своим!!! и ведущий громко объявляет меня, первую!!!


В конце года питерский журнал mama’s life.spb опубликовал статью о мыловарении, и выбрал 3 моих фото для публикации, что вызвало моё ликование,- меня заметили!!!

Я вливаюсь в Пространство города, и знаки которые дает мне Вселенная, я восприни-маю как награду за каждый свой шаг. На фестивале сладостей общаюсь с мастером, а она мне говорит- «А Вы- Сливочка!!!, Я Вас узнала! Я слежу за Вашими работами в интернете!»

ЧУДЕСА случаются, там, где в них ВЕРЯТ и ждут!!!:))Думать, верить, мечтать и рисковать! Ну а дальше - Вы сами почувствуете... Вы начнете браться только за то, что вызывает энтузиазм... Преобладать будет хорошее настроение, потому что Вы занимаетесь любимым делом, и Вы почувствуете, что жить и творить - это счастье!


Теперь спокойно называю цену. спокойно реагирую на выплески эмоций, нашла свою ЦА, определилась с выбо-ром своего покупателя, учусь основам маркетинга, копи-райтинга, осваиваю новые площадки.

Устраиваю скидки, акции, стимулирующие бонусы, всяче-ски заинтересовываю своего покупателя.

Заказы пока не увеличились, больше покупателей не ста-ло. Но думаю, что это все впереди!!!! И верю в это!!!!

Поменялось ВСЁ!!!!! Самое главное - мое отношение к продвижению своего магазинчика!!!

К тому, что продавать не только можно, но и нуж-но!!!

елена мыльное удовольствиеlena-kar55.livemaster.ru



об авторе тренинга.анна тюхменёва. маркетолог, дизайнер-рекламщик.



«я не учу умельцев и рукодель-ников зарабатывать на рукоде-лии, я учу настоящих мастеров крафт-бизнесу».

Топовый иллюстратор на крупнейшем мировом фо-тобанке Shutterstock.

Всю свою сознательную жизнь занималась дизайном, рекламой и маркетингом.

Автор серии обучающих материалов для мастеров.

Организатор и ведущий тренинга для мастеров хен-дмейда по повышению прибыли, денежного успеха, авторитета и известности мастера.

из отзыва о тренере:Вы разговариваете со мной на понятном мне языке и разжевываете там, где я никак не понимаю. Это ценно.Вы смотритесь с нами на одном уровне общения, а не сверху глядя.



Для выставки нужно отбирать максимально беспро-игрышные варианты: нечто, что уже покупают у вас охотно и много. То, что проверено и востребовано. Плюс несколько новинок для постоянных покупате-лей. Ведь ваша главная цель на выставке – продать, а не показать, как много вы умеете.

Здесь есть хитрость для того, чтоб эти товары по-купали у вас бОльших количествах и продолжали покупать и после выставки.

Хитрость называется: делаем коллекции.

Коллекция – это любой ряд предметов, который по-лагается собирать до логического завершения.

Например, браслеты на руку семи цветов радуги – это коллекция. Покупатель, у которого уже есть красный и синий браслет, с большей вероятностью купит и остальные, если знает, что вместе они со-ставляют коллекцию по цветам радуги.

Если человек видит мыло под названиями Нежный июнь, Ласковый июль, Знойный август, объединен-ные в коллекцию «Чистое лето», он с большей веро-ятностью купи все три кусочка, чем если бы мыло называлось просто Травяное или Цветочное.

секрет повышения продаж мыла на выставкеот автора тренинга и редактора журнала Крафт-бизнес анны тюхменёвой.

Приучаем покупатьбольше


- Если это выставка - то оформление витрины имеет не меньшее значение, чем сами работы. К примеру, бархат в качестве фона для украшений выглядит лучше, чем просто скатерть, и переводит товар в класс «люкс».

Дальше - упаковка, само собой. Желательно, чтобы на ней был лого-тип мастера, а внутри - мягкая и красивая прокладка.

Часто дорогими выглядят работы в «натуральных» цветах - мед-ный, коричневый, графитовый. Это меня, кстати, здорово задевает :) Потому что в стекле можно потрясающе работать с цветом, и чув-ство цвета у меня есть. Поэтому я иногда творю такое, как у меня на аватарке, а ценителей мало :) orange_fire

Сопутствующие бирочки, визитки и т.д. Даже простой бирки, при-крепленной к коробочке, с надписью «С лучшими пожеланиями!» или «Спасибо!» хватает, чтобы создать приятное впечатление у покупателя.

Как ни странно, старательная упаковка при пересылке. Потому что когда приезжает пусть и красивая изначально коробочка, но суще-ственно побитая в пути, эффект хуже, чем если вы завернете ее в 10 слоев «пупырчатого» целофана. m_smaragd

- Чем нежнее цвет,тем дороже смотрится изделие.Заменила ткань с атласа и шелка на органзу и опять же только выиграла.

Расходы уменьшились,а у букетов появился объем,пышность,воз-душность и ощущение невесомости.В большинстве работ исполь-зую не проволоку а природный материал,прутья и ветки различных форм и сухоцветы.Натуральный материал и пользуется бОльшим вниманием и смотрится,как не странно,дороже. igrobuki

- пейслийский узор на ткани или бумаге (в быту - «огурцы») доволь-но часто смотрится добротно и дорого. paravento

(*) Текстовый тренинг проходил в апреле -мае 2013г в сообществе handmade-biz.livejournal.com.Загляните, там много советов о том, как смелее назначать цены на свои изделия и выше ценить себя

Как сделать дорого выглядящую вещь при не-больших затратах?из обсуждений темы на тренинге (*) «монетизация творчества»

- По поводу медных украшений - всегда старюсь патинировать медь и делать акцент на том, что это цвет винтажной, состаренной меди, как будто украшение пережило не один десяток лет. Для любителя стиля Бохо или просто старины это уже плюс к цене.

В добавку, украшения собираю на бечевку и упаковываю в бумаж-ный пакет их коричневой бумаги, вкладываю внутрь конфетку. anfissaa

- Меня, например, тема кружев очень задела, поэтому, я стараюсь использовать её в оформлении упаковки своего мыла. Это и бумаж-ные кружевные салфетки, и кружевной скотч, и мешочки из холсти-ны и кружев, которые сами шьём. sveta_kogalym

Кто-то уже писал, что золото и красный цвет выглядят богато. До-бавлю, что так же богато выглядит глубокий чистый синий цвет. Не зря же синий цвет считался раньше королевским.

Так же вещь выглядит богато, если есть стразы. Они достаточно дешевы, но напоминают о бриллиантах и соответственно повыша-ют внешне цену предмета. Правда их не везде можно использовать. На мыле, например, наверное не стоит. Хотя можно использовать в упаковке для мыла. katushahandmade

- Для кукол и игрушек: уютная коробка в рюшах или с логотипом «роскошных расцветок» (выше об этом писали). Обязательно би-рочки, ярлычки (лучше из грубого полотна), паспорт изделия.

Еще на витрине неплохо было бы создать обстановку подходящую характеру и образу куклы. Напр., кукла под зонтом - сзади поста-вить картину осенней тематики, рядом лежат опавшие листья. В общем както-так. velena_eva

(*) Текстовый тренинг проходил в апреле -мае 2013г в сообществе handmade-biz.livejournal.com.Загляните, там много советов о том, как смелее назначать цены на свои изделия и выше ценить себя

Как сделать дорого выглядящую вещь при не-больших затратах?из обсуждений темы на тренинге (*) «монетизация творчества»

Как сделать дорого выглядящую вещь При небольших затратах

- Решение проблемы денежного покупателя. К при-меру, мыло можно адресовать денежному покупате-лю - владельцу ресторанного или клубного бизнеса - и предложить делать на заказ брусочки мыла с названием его ресторана.

- Просто слова-символы, которые подсознательно ассоциируются с дорогими вещами, даже если стоят они недорого.

Например, шелковые нитки не дороже обычных, но слово «шелк» уже в сознаниии людей равно дорого. Также бархат, серебро, жемчуг (хотя он давно пере-стал быть предметом роскоши).

Название цветов: кармин, индиго, пурпур лучше, чем бордовый, голубой, малиновый, потому что эти красители в древности стоили очень дорого, и этот налет эксклюзивности остался в языке.

адресность, т.е. только для невест, только для блондинок, ценится дороже, нежели всем-всем-всем.

игрушки-обереги на разные случаи жизни (к свадьбе, к родам, к свиданию) могут быть проданы дороже, нежели просто "обереги от всего".





Подписчики моей странички-магазина вКонтакте ведут себя заметно активнее, комментируют фотографии, груп-па стала быстрее находиться через поисковик (в первой десятке по Москве по запросу «каффы»).

После изменения текста и тегов моя работа впервые ока-залась на главной страничке Ярмарки мастеров, после чего в тот же день мне поступил весьма крупный заказ.

Пришло понимание, что я могу значительно повысить свои продажи за счёт подачи материала, за счёт проведения мастер-классов, за счёт поиска денежных клиентов. Я поняла, что это в принципе возможно и осуществимо уже сейчас.

Во-вторых, я стала продвигать своё имя, общаться в тематических сообществах, уча-ствовать в конкурсах и тематических неделях на Ярмарке мастеров. В-третьих, я стала гораздо смелее озвучивать цены на свои изделия, стала выше ценить свою работу и, вопреки ожиданиям, заказчики совершенно спокойно это восприняли!

Чистая прибыль от заработка с момента моего всту-пления в тренинг выросла в ТРИ раза!

У меня голова кружится от такого роста, и это не предел, я уверена!

евгения Ворнычева, sulime.livemaster.ru


обсуждения и решенияненавязчивый самопиар и деликатная самореклама«...Мой таракан: по поводу рекламы - это как нырять в холодную воду. С каким вну-тренним ужасом я делала первый «репост» из своей группы! и даже сейчас, по проше-ствии времени - порой проскакивает мысль - а может не стоит? В общем-то тара-канчик слабый. но после нежелания рассказывать о себе, рекламировать - появляются мысли - а может вообще - бросить все это?...»

если Вы узнали в этом описании и себя, если Вы считаете, что реклама - всегда шумна и навязчива, не знаете, как рекламироваться так, чтоб не вызывать раздра-жения, этот пост я пишу для Вас.

Реклама -это вовсе не всегда навязчивость, назойливость, которая достойна осужде-ния. Просто люди запоминают только назойливую рекламу, но это не значит, что вся другая не работает. Просто она скрытая, но она столь же эффективно помогает прода-вать.

Есть виды рекламы, которые очень ненавязчивы, и они несут пользы именно нужным, целевым людям. Ненавязчивая реклама - возможно ли такое?


Ненавязчивый способ самопиара, который не вы-зывает у людей отторжения, ненавязчив, но крайне выгоден вам, если вы хотите скорейшим образом получить статус гуру, статус эксперта, статус из-вестного мастера.

Это пиарить успехи своих учеников.

Если вы проводите мастер-классы, обучаете людей, то лучшей рекламой вас и доказательством вашей ценности будут реальные достижения и рассказы об успехах ваших учеников. Вы рассказываете и пиа-рите своих учеников, они, в свою очередь, хвалят и благодарят вас.

Ни один покупатель не расскажет о вас столько, сколько ваш благодарный и замотивированный ученик.

Можно пиарить также и успехи своих учителей. На-пример, я с удовольствием рассказываю, что один из моих учителей - Андрей Парабеллум - вписал свое имя в книгу рекордов Гинесса как организатор самого массового онлайн-тренинга и вообще сделал много полезного в бизнесе, продажах, маркетинге, рекламе.

Поэтому не удивляйтесь, что в этом журнале я ак-тивно пиарю реальные достижения и успехи участ-ников этого тренинга. Потому что эти реальные изменения и успехи – лучшее доказательство моей полезности и эффективности как консультанта и тренера.

ненавязчивый самопиарот автора тренинга и редактора журнала Крафт-бизнес анны тюхменёвой.

Как рекламировать себя деликатно?

история успеха мастера.рассказывает екатерина окунева

Я всегда была творческим человеком и в свободное время всегда что-то творила: рисовала, вышивала, вязала, лепила.

Как-то увидела фотографию симпатичного зайки и выкройку к нему. Решила попро-бовать сшить его. Получилось. Хотя, полу-чилось совсем не то, что было на картинке. Но мне понравилось и я продолжила шить. Решила попробовать сделать по аналогии свою выкройку. Так родилась белочка. И я поняла, что не могу остановиться. Появились первые заказы, появилась мо-тивация продолжать начатое!

Как пришла идея это монетизировать? Ну тут все банально и просто. Когда мы перее-хали со съемной квартиры в свою, оказалось, что у нас нет интерьера, который можно было бы украшать. Да что там – вообще мебели почти не было. А творить-то хочется. Вот и решила продавать сотворенное.

Я принципиально не хотела делать востребованные и изготовляемые каждым вторым игрушки. Я долгое время засматривалась на всем известных Тильд и куколок Татьяны Коннэ. Но все-таки решила, что мои игрушки должны быть оригинальными. А это подходит не всем. Нужно было найти еще своего клиента…

Мне понадобилось больше года, чтоб начались продажи.

Год – это много. Как же мне удалось не сдаться, не бросить эту затею?

Только благодаря неуемному желанию творить, что-то создавать. А тут еще в декрет ушла – появилось свободное время, которое нужно было чем-то занять. Когда чем-то увлечен, чего-то очень хочешь, Вселенная начинает помогать. Появились первые зака-зы, появилась мотивация продолжать начатое!


За эти две недели нашла себе 2 заказа. Один из них дал возможность оплатить аккаунт на Ярмарке мастеров. В связи с этим открылись новые возможности, такие как «отвечать на запросы в стол заказов». Там как раз и нашла второй заказ. Еще два висят на рассмотрении.

До этого заказы поступали раз в полгода один, да еще и по заниженным ценам.

По поводу планов, то их я расписала на 3 страницы, так что есть над чем работать.

А сам тренинг сейчас весь перечитываю. Если раньше я его просто прочитывала, что-то комментировала и писала отчеты, то теперь я перечитываю и отдельно для себя выписываю все интересные мысли, с которыми в дальнейшем можно будет работать.

Да и помимо этого начали постоянно появляются разные мысли и идеи для работы.

Про переворот сознания я даже пожалуй промолчу. Он случился и обратного пути уже нет!

И это хорошо :) Я стала более уверенной в себе и своем творчестве. Где-то даже более напористой.


екатерина окунева, katusha-handmad.livemaster.ru


история успеха мастера.рассказывает екатерина окунева

О, это проект, который перевернул мое сознание! Я в тот момент часто ходила на раз-ные онлайн-тренинги. Чаще всего они звучали как «Интернет-бизнес для чайников» или «Как заработать миллион в Интернете». А так как продавать свои работы я пыта-лась через интернет и мало что в этом понимала, то и ходила на эти тренинги послу-шать-посмотреть. Дали они мне мало – не та специфика была. А тут «Монетизация творчества». Уже как никак должно быть связано с творчеством. Так и оказалось! Еще и формат самого тренинга очень пришелся по душе. Этакая творческая атмосфера в текстовом формате, когда вроде сам лично выполняешь задание, но все при этом друг другу помогают, поддерживают, подают новые идеи. Кстати, задания – это как раз то, что переворачивает сознание, заставляет думать. Причем не просто думать, а думать в нужном направлении!Что дал тренинг? Дал много позитивных мыслей и идей, дал «волшебный пинок» к движению вперед, отрезал пути назад. А что не дал? Не дал скучать – это точно!

Все было мной тщательно законспектировано, но на внедрение нужно время. Я тяжела немного на раскачку. Кроме того, некоторые советы применимы к одному виду твор-чества и не подходят для другого. Тут уж необходимо либо отказаться от них, либо переделать, переиначить под себя. Подобные мысли, о том, как это лучше сделать, тоже приходят не сразу.

Впрочем, что-то уже внедрено и действует. Работает адресация к клиентам. До тре-нинга я не задумывалась о том, что изделие нужно адресовать кому-то конкретному, а не всем-всем. Сначала это было для меня немного дико, так как я думала, что в этом случае я теряю часть клиентов. Но на самом деле просто нужно несколько изделий для каждого отдельно. Так же я смогла наконец-то распланировать точные действия для развития своего творчества и его монетизации. Раньше это были лишь мечты, теперь же есть план – цель в жизни.Кроме того, тренинг научил меня писать тексты к своим игрушкам, дал идеи того, где именно мне следует искать своих клиентов.

- Чтобы вы пожелали нашим читателям, которые находятся вначале своего пути?

- Пожелала бы не отступаться от своей мечты, двигаться только вперед! Только посто-янная работа над собой, над своими ошибками даст необходимый результат. А так же пожелаю удачи во всех своих начинаниях!


Определилась со своей целевой аудиторией. Это большой прорыв для меня. Теперь я делаю работы без страха, что их не купят, а для своего любимого покупателя, которому они очень нужны.

То есть полностью поменялся мой настрой в творчестве. Ушел страх творить из-за возможной невостребованно-сти.

Также у меня появилась уверенность, что мои работы нужны людям, если донести до этих самых людей, почему они им нужны, если помочь им это понять. Поэтому ушло напряжение, что я сделаю работу, и ее не купят. Если правильно ее преподнести – то купят обязательно!

Я поняла, что продавать свои работы самой – это весьма интересное занятие, если знать, как это де-лать и что это тоже творческий процесс!

Раньше я считала, что я художник, это все не для меня.

наталья любимоваlubimova-nat.livemaster.ru



Подойдет вам, если вы ведете мастер-класс, рабо-таете с большим количеством людей на выставке, выступаете перед аудиторией... Не хотите выглядеть навязчивым, не знаете, как рекламировать изделия или стесняетесь продавать.

Решение: не нужно стесняться своей навязчивости и чувствовать себя торгашом!

разыгрываем желаемое изделие в лотерею.

Когда людям вы что-то хвалите-обещаете в качестве выигрыша, их внутренний спам-фильтр из разряда и-что-тут-нам-пытаются-опять-впарить-держи-уш-ки-на-макушке почему-то перестает действовать и отключается.

Берете свой товар, который Вы очень хотите про-дать массе людей и от души его хвалите: вот эта чудесная вещь будет разыграна в лотерею. Люди с удовольствием слушают, у них отключается фильтр «нам пытаются опять что-то продать и что-то впа-рить», участвуют в лотерее. Один выигрывает.

А остальные....Остальные могут купить это же са-мое чудо со специальной скидкой 10%, которая ука-зана на их билетах. Только в день выставки. Скидка нужна для того, чтоб не дать людям «подумать до лучших времен», а призвать к покупке сразу же.

Как продавать, ничего не продавая? от автора тренинга и редактора журнала Крафт-бизнес анны тюхменёвой.

Анна Тюхменёва

white-iris.livemaster.ru


Как продать во время выступления?

Documents

Пикидочный макет