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Page 1: خطة تسويق

1

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4

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  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 2: خطة تسويق

2

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11

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12

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 3: خطة تسويق

3

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  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 4: خطة تسويق

4

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 5: خطة تسويق

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 6: خطة تسويق

6

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10

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11

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 7: خطة تسويق

7

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 8: خطة تسويق

8

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11

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  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
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  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
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  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 9: خطة تسويق

9

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  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
Page 10: خطة تسويق

10

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11

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  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
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11

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12

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
  • HBJ 7) D3HJB
  • F 7) D3HJB DJ) J-( F 4ED
  • ) 7J7 E51 DD3FH D+D+ H DE3 DBE)
  • () 7J7 EA5D DD3F) DEDJ) DBE) HGJ E J91A (7) D3HJB D3FHJ)
  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1
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12

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  • 9(1 7) D3HJB 9F51K EF 9F51 D7) D1J) D31JJ) D9E) DJ EF4) -J+ 9(1 9F ED DEF4) H7D9G F-H -BJB DF- AJ D3HB H(DDJ 5(- DC D7) (E+() DEHG D9E D-BJB GA DEF4) CE 9(1 7) D3HJB H+JB) 9ED -HJ 9DI H3ampD H1 D4JD HDJ D-CE D4ED) DDG DE1(7) (1) EF DEF4)
  • F 7) D3HJB GJ DH3JD) DE+DI DD7J7 DE3B(DJ -J+ 13I DBH9 D33J) DJ J( (EH(G HJG ECFJ DEF4) HEH1G F-H JG DFGampJ) D-BJB E3HJ DE(J9 DE3GA) HBF9 DE3GDC (G HB(DG 9DJG H9(amp 7) D3HJB 7B EDA Aamp D9EDJF (DEF4) EF D1) D9DJ H5HDK DI FI DE3HJ DH8JAJ) (G H3-+GE 9DI D-) DFJD 16 D9ED CE 5(- D7) J6K ) 1ampJ3J) 3F D1) D9DJ EF DD DE3$HDJ) DI 1) D3HJB D(DH GAG DFGampJ) F-H -BJB DF-
  • BHE 7) D3HJB (-J DEF HEH5AG H391 HH3ampD D9DF HD1HJ DE5D) (G HECF HBFH H2J9G CE $+1 AJ CA) DH8ampA 0 D5D) (F47 DEF4) CD5FJ9 HD4$HF DEDJ) HDGH DFH9J) H1) DE2HF HD9(amp) HDDJA HDE41J D A6DK 9F +J1G 9DI DG D1J) CDEH1JF HHCD D9J) HD9DF HE1C2 D(-+ HE DJG
  • BHE DEF4) +F 9EDJ) 9 7) D3HJB (-DJD CA) D9HED DJ +1 9DI F47G AJ D3(B HC0DC DJ JECF F $+1 AJG E3B(DK HEF DD 0DC -DD DEF4) CA) DA15 DE-) DG HE JECF F J916 3(JDG EF E71 (E J39G 9DI 13E DE31 D0J JBHG DI DF- AJ -BJB GAG
  • H(HF G0 D-DJD DGE +F E1-D) D7J7 AB AD DEF4) 9F (96 DE71 DE-ED) H 3GH 9F (96 DA15 DE-) EE J69A EHBAG EF -EJ) FA3G EF DGJ DJ 916G E3B(DK H D3A) EF DA15 DJ 3F- DG
  • (D6A) DI 4EDG D7J7 EH2 DA1) 7HJD) B E DI E3 3FH 6EF 7) D3HJB C0DC GA 4G1J) EA5D) DDE(J9 HDE51JA DD G0G D3F) DEDJ) DBE) HJ3E G0 D-DJD D9EJB (GEJG H0DC DH2J9G DGA D9E) DDEF4) 9DI GA 4G1J) 3GD) DE(9) H(0DC 5(- G0G DGA J JECF DCD A1 EF D9EDJF (DEF4) F J9ED E9G CE JECFG 0G EBJ3 DampG (-J+ 5(- G0G DGA D7) D3FHJ) DD9E DEDJ DDJ
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  • (E F 7) D3HJB D3FHJ) JF(J F 4ED 9DI BJ1 -J+) HBJB) B1 DECF DDE(J9 HE3 D3HB 9DI EI D+FI 941 4G1K DBE) D0 J9JF 9DI EJ1 D3HJB 9E D( AJ 9EDJ) D7J7 AJ HB E(C1 K 0 J9JF -5HDG HDK 9DI -+ DE9DHE 9F E(J9 D3HB B(D F JECF EF 9ED BJ1 BJB)
  • HAJ DEB(D AFG DJECF DF81 -I 1 4G1 0 F 7) D3HJB 7D( 1 EFB4 E9 EDA DG D D41C) H1G 3H CF EF DG DE+1) (D7) H DE$+1) AJG CE 7D( DE5B) 9DJG EF D1) HE DI 0DC D0 DJECF 1C D7) -I DD-8) DJ1)
  • 9DJG JH5I (( DE1-D) DHDI EF 7) D3HJB DD9E DBE DD D1(9 D+D+ EF D3F) DEDJ) D-DJ) 9F EJ9 H-DJD DE9DHE DE5D) (D DD D39) 4G1 DHDI EF D9E E (DF3() DDEF4 DJ) AJF(J 9 7) D3HJB D5) (G B(D +D+) 4G1 9DI DBD EF (J) DF D1J
  • J19I CED 7) D3HJB AJ FGJ) D4G1 D39 H9EG (FGJ) D4G1 D941 EF D9E D1J D97 A15) 2EFJ) CAJ) DD39 DD3F) DEDJ) DBE) H(0DC JCHF EE D1) HG2 D3HJB E J9D +D+) 4G1 D9 7) D3HJB H9(1 G0G DA1) CAJ) (HG 9E DE98E DEF4 J1 F DE) D2EFJ) DFGampJ) DE7DH() D3CED 7) D3HJB 9E 9DI -E 9EDJ D7J7 DA5JDJ) DE7DH() DCD EF4) HD2EF DE- DDE1 DE9FJJF DD1CJ2 9DI 9 7) D3HJB
  • 916 7) D3HJB
  • DJ3 GFC 71JB) E+DI D9 7) D3HJB J1 F D7) DJ) EF 4FG -3JF E9D DF- DEF J) EF4) (4CD ED-H8 HJGA D2 DDJ EF G0 DCJ( DI E39) DE3$HDJF 9F D3HJB AJ DEF4) D916 HC() 7) D3HJB HJ( F F0C1 AJ G0 DED F 7) D3HJB DJ) -HJ 9DI A5JD BJE) 916 HC( (71JB) EBF9)
  • 4) D91JA (DGA HD31JJ D3HJBJ) DCD EF ( H EEH9) EF ) (E JF3E E9 DGA D9E) DDEF4)
  • 5) H69 7) 4ED) DD3HJB 7J DHF( D1ampJ3J) D1(9) DEE+D) AJ DE2J D3HJBJ H4ED DEF HD391 HDH2J9 HD1HJ J( J1 DEF DEF3( (DEB3 HDDJA DEF3( DD3HB DE3GA ( E-DJ H D5J1 ) C0DC J( F JE J1 D391 DEF3( HD0J AJ FA3 DHB J9H (1(-J) 9DI DE41H9 C0DC J( F JE -J D71B DEF3() DDH2J9 HF 4ED G0G D7) 9DI (1FE A5JDJ DA9DJ) D1HJ HD9DF
  • 6) JF(J BJE BJ1 DE(J9 9F CD 4G1 DE) D+FJ 941 (12) 4G1K DBE) H9F CD 3F) DE) DE3 (5) 3FH DBE) (DBJE) HDCEJ) E9 (JF E(11 DBJ1
  • C0DC JF(J BJE A6D DHB9 (5H5 D-E DEDJ DD3HB H-5) DEF4) EF G0G D3HB
  • 7) J9JF H69 5EJE D1 DFAJ0 HD1B() EF D DE(9) DF-) DD DA9DJ EB1F) (D DEB1- AJ D7) JA6D F JCHF GFC E(9) 1HJFJ) DD (FGJ) CD 4G1 HC0DC E19) 1ampJ3J) (FGJ) CD 1(9 3F) (-J+ JE 9JD DBJ1 9F D61H1) -3( G DEF4)
  • 8) J( F 4ED D7) 9DI 916 J E71 H 9B( DJ) H 1J) E-ED) B $+1 9DI -BJB GA D7) HAJ G0 D71 J( F J41- D+J1 DEHB9 DCD 9B() E-ED) HD(ampD DJ JECF DDEF4) 9EDG AJ G0G D-D)
  • 9 7) D3HJB
  • 9F 9 D2 DA5JDJ) D7) D3HJB JECF DA5D (JF E1-DJF 1ampJ3JJF HGE E1-D) D-DJD HE1-D) D5EJE
  • H4ED E1-D) D-DJD BJJE DH69 D-DJ DD3HB HDEF4) HDEFA3JF (JFE 4ED E1-D) DBJJE H5AK A5JDJK DD77 D5) (DEF4) D7HJ1 H69 DEF4) AJ D3HB C0DC 97 A5JD CED) D3J3 HF47 HEJ2FJ) DEF4)
  • E1-D) D-DJD
  • 9(1 G0G DE1-D) EF GE DE1-D AJ 9EDJ) D7J7 -J+ FG 69 D16J) DEF3() D7) D3HJB HDJ3J1 G0G DEGE) JECF H2J9G 9DI D7H DDJ) -
  • 1) D-E DEDJ DD3HB
  • ) DCEJ) (DH- HD7F H J) H-) BJ3 A9DJ) 1I E3E) CE9J1 AJ D5F9)
  • () -E D3HB E9(1 9FG (DBJE) ( E+D (D1JD D39HJ )
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) EH29) 9DI DEF7B D1ampJ3J) DD(D H -3( DF8JE DBDJEJ) D1I 9DI DF-H DEF3( DED DF47 D5 (DEF4)
  • ) (JF CEJ) HBJE) DE(J9 DBJ1J) -3( H3ampD DH2J9 D1ampJ3J)
  • G) H2J9 BJ1 D3HB 0 B6I DE1 H0DC EF DD B3JEG (JF D3HB DE-DJ) H 3HB D5J1