ЗАРАБОТАТЬ НА ОДЕЖДЕ

При правильном подходе магазин одежды принесёт немалую прибыль. Объясняется это просто: после желания быть сытым, первым на ум приходит желание быть одетым. Где открыть свой магазин и как выбрать подходящий формат, читайте в номере

Последние десять лет Китай переживает настоящий экономический бум, что позволило стране стать в один ряд по многим показателям с США.Отразился такой рост и на отношениях с нашей страной: от 50 до 70% товаров в Украину ввозится именно из Поднебесной. Как правильно использовать в своих целях потенциал Китая и организовать прибыльный бизнес, рассказывают Ваші Гроші.

ДОВЕРЯЕМ ДЕНЬГИ

Деньги нужно не только зарабатывать, но и уметь правильно тратить и копить. Когда ваши основные потребности удовлетворены: вы сыты, одеты и довольны, - возникает вопрос: «Как правильно вкладывать деньги?» В этом вопросе вам помогут инвестфонды, банки и доверительные управления

№8 ноябрьдекабрь 2011w w w . va s h i g ro s h i . c o m

HOW TOEARN IT

HOW TOLIVE IT

HOW TOINVEST IT

ВСЕ БУДЕТ КИТАЙ

H O W T O E A R N I T H O W T O I N V E S T I T H O W T O L I V E I T

Давно прошли те времена, когда Китай считался отсталой в технологическом плане страной третьего мира с непрозрачной экономикой. Сегодня он конку-рирует с США за право называться страной с сильнейшей экономикой мира, а инвестиции из Поднебесной уже много лет стабильно подпитывают экономику Европы.

Аналогичная ситуация наблюдалась раньше и в Украине: лет 10-15 назад мало кто из предпринимателей мог отважиться на общий бизнес с китайцами. Все кардинально изменилось за последние годы, когда сотрудничество с восточны-ми партнерами стало приоритетным для многих отечественных компаний. К тому же, постоянно растёт спрос и на сопутствующие услуги: помощь фирм-посредников, переводчиков, логистов и других специалистов внешнеэкономи-ческой деятельности.

Именно сотрудничеству украинского бизнеса с китайским мы посвящаем номер, который вы держите в руках. Ведь по своей актуальности эта тема сопо-ставима с украино-европейскими отношениями, а для представителей малого и среднего бизнеса интересы в Китае зачастую не менее важны, чем кооперация с соседней Россией.

В новом номере журнала мы рассказываем, в каких сферах экономики украин-скому бизнесу будет выгодно выходить на китайский рынок, а в каких – импортировать товары из Поднебесной, как найти надежных партнеров и на что обращать внимание при заключении контрактов с иностранцами. На страни-цах выпуска юристы и предприниматели делятся советами о тонкостях ведения переговоров с китайской стороной.

Кроме этого, читайте в номере интервью с американским инвестором, ккомпания которого решилась инвестировать сотни миллионов долларов в раз-витие ветряной электроэнергии, а также материал об энергосберегающих технологиях. Такая информация пригодится любому, кто планирует строить собственный дом или утеплять жилье. К примеру, вы узнаете, какие материалы используют застройщики при строительстве домов и сколько можно в будущем сэкономить на энергоносителях.

Особое внимание мы уделили инвестиционным прогнозам. Вы узнаете, какие инвестиционные инструменты будут работать в следующем году, а какие не принесут ожидаемый доход. Приятный бонус: вы станете одними из первых в Украине, кто ознакомится с новинкой от компании Renault - лимитированной версией седана Fluence SportWay.

Главный редакторАлексей Мужчина

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

СЛОВО РЕДАКТОРА

4

01how to earn it

Не споткнуться. Региональный менеджер Института 6предпринимательства CISCO в Украине и России Анна Петрова дает советы «зеленому» стартапу как правильно организовать свой бизнес

Делаем деньги. Директор практики маркетинговой 7стратегии и CEM Acctiva Consulting Антонина Радзиховская о том, что мешает перспективному бизнесмену делать деньги и как правильно настроить себя на рабочую волну

Заработать на одежде. При правильном подходе магазин одежды 8принесёт немалую прибыль. Объясняется это просто: после желания быть сытым, первым на ум приходит желание быть одетым

Жить в термосе. Увеличив инвестиции в строительство дома на 1110-15%, можно вернуть эти деньги за несколько лет путем экономии платы за коммунальные услуги

02how to invest it

Интервью. Дректор ООО «ЮроКейп Юкрейн» Питер Обраен 14рассказал о развитии альтернативной энергетики в Украине, а также о возможностях получить прибыль, инвестируя в энергию ветра

Доверяем деньги. Мало того, что деньги нужно зарабатывать, 20их еще нужно уметь правильно тратить и копить. Когда ваши основные потребности удовлетворены, вы сыты, одеты и довольны, возникает вопрос «как правильно вкладывать деньги?» В этом вам помогут инвестфонды, банки и доверительные управления

ТЕМА НОМЕРА: Все будет Китай. Деловое сотрудничество 22Украины с Китаем развивается семимильными шагами и на сегодня КНР является лидирующей страной для людей, желающих заработать деньги. О том, как найти себе партнера и какие направления бизнеса наиболее перспективные выясняли Ваші Гроші

03how to live it

Гламурный француз. На тест-драйве журнала новинка от 28Renault - Fluence SportWay. Это не просто усовершенствованная предыдущая версия Fluence, но и авто, которое претендует на звание имиджевого спорткара

Юрпрактика, Страхование. Эксперты страхового бизнеса и 31юрпрактики обсуждают наиболее актуальные темы своей отрасли

Модная зима. Эксперт по меху Юлия Зайцева рассказала о главных 33тенденциях моды этой зимы и как правильно выбрать шубу на новый сезон

Афиша. Читайте о событиях в Укриане и мире, которые нельзя 34пропустить

11

14

2228

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

СОДЕРЖАНИЕ

5

Конкурируем, сотрудничаяСотрудничество между двумя конкурирующими фирмами может значительно повлиять на их положение на рынке. На сленге экономистов такую кооперацию принято называть коопетишн, с помощью которого можно создать новую продукцию, «апгрейдить» уже производимый товар, повысить свой рейтинг, а также вытеснить назойливых конкурентов.

Что это?

Коопетишн (coopertition - англ) – объединение совместных усилий конкурентов для реализации совместных проектов и увеличения финансовой прибыли, где каждый участник имеет свой интерес

Азы историиОсновные принципы коопетишн были описаны Джон Форбс Нэшем

в работах, посвященных изучению бизнес-игр, а также в книге «Теория игр и экономическое поведение». Согласно этой теории, победитель получает все, а проигравший остается с пустыми руками. Сторонники коопетишн утверждают, что сумма средств, которая была получена после реализации бизнес проекта, превышает сумму денег, с которой фирмы вступали в бизнес.

Однако официально термин «коопетишн» ввел в экономический словарь Рэй Норда, основатель компании Novell. Это понятие Рэй рассмотрел на примере компьютерной индустрии, где достаточно распространены стратегические альянсы, которые совместно разраба-тывают новые продукты. Например, часто можно встретить коопетишн между фирмами-производителями «железа» и программного обеспече-ния. Сегодня активно реализовывают коопетишн-проекты такие известные IT-компании как Microsoft, Netscape, и Apple.

В чем сила?В большинстве современных теорий бизнеса конкуренция рассма-

тривается в качестве одной из ключевых сил, которые помогают ком-пании быть «в тонусе» и стимулируют реализацию инновационных проектов. Используя некоторые идеи из теории игр, предполагается, что предприятия могут получить преимущество за счет разумного со-вмещения конкуренции и сотрудничества. Стоит также отметить, что в случае совместной реализации проекта фирмы, как правило, поровну делят расходы и риски.

Сотрудничество с поставщиками, клиентами и фирмами, производя-щими дополнительные или сопутствующие товары, может привести к расширению рынка сбыта, формированию новых деловых отношений и увеличению эффективности работы компаний. Таким путем пошли многие известные автогиганты. Примером служит соглашение между PSA Peugeot, Citroёn и Toyota о разработке технологий и совместной сборке нового городского автомобиля. В результате коопетишн между автомобильными компаниями на рынке появились марки Peugeot 107, Toyota Aygo и Citroёn C1, а компании существенно сэкономили на общих расходах, увеличив свой модельный ряд, при этом не переставая конку-рировать в других областях автобизнеса.

Однако «первопроходцами» в этой отрасли можно назвать компании Mazda и Ford, которые в 80-е года создали Ford Probe. Стоит сказать, что подобные альянсы создавались между Toyota и General Motors

(результатом коопетишн стал Pontiac Vibe), а также Volvo и Mitsubishi, которые вывели на рынок Volvo S40 и Mitsubishi Charisma.

Сотрудничество в стиле ITAmerica Online и Microsoft договорились объединить свои усилия по

развитию онлайн проектов. Крупнейший онлайн сервис в мире взял на себя развитие онлайн-журнала Microsoft – Slate, хотя по другим проек-там Microsoft Network и AOL являются прямыми конкурентами, но для увеличения аудитории своих сайтов компании готовы работать вместе.

Многие известные интернет-провайдеры, как Whole Earth Networks, часто обращаются с предложением коопетишн к крупным поставщикам программного обеспечения. Известно также, что Microsoft несколько лет назад начал тесное сотрудничество со своим главным соперником на рынке операционных систем - Apple.

Чужой пример заразителенКоопетишн с хорошей стороны зарекомендовал себя и в юридической отрасли. Например, созданный в Лондоне юридический альянс объеди-нил 9 крупных фирм, которых сегодня представляет компания CMS Cameron McKenna LLP. Структура управляет 53 офисами в странах ЕС, суммарный годовой доход которых 225 млн. фунтов, а общее число сотрудников более 5 тыс. человек. Другой пример: компания 7Up/RC, которая занимается производством безалкогольных напитков. Она изготавливает в одних и тех же емкостях холодный чай для давних конкурентов Lipton и Arizona.

Где и как реализовать коопетишн:Финансовая сфера: банки являются партнерами на межбанке, а также совместно лоббируют интересы отрасли, при этом они ведут постоян-ную борьбу за клиента.Строительство: использование подряда для выполнения различных работ при реализации объектов.Ресторанный бизнес: не переставая «воевать» за посетителя, представи-тели этого бизнеса совместно составляют меню и рецепты блюд.FMSG: сотрудничество продавцов при импорте техники и товаров из-за рубежа.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

ТЕРМИН НОМЕРАОСНОВЫ БИЗНЕСА

6

Не споткнутьсяАнна Петрова,

региональный менеджер Института предпринимательства CISCO в России и Украине дает советы стартапу

как правильно организовать свой бизнес

АВТОР: ВАЛЕРИЯ БОЯРИНСКАЯ

Какие первые шаги должен сделать начинающий бизнесмен? Как найти «свою» сферу бизнеса?

Прежде всего, нужно решить, что предприниматель хочет: найти идею, поверить в себя, подобрать команду, если не хватает знаний, – пойти учиться, разработать бизнес-план. А главное – двигаться вперед, не ждать, пока кто-то что-то за вас сделает.

Могу сказать, что «правильной» сферы бизнеса не существует, а существует только та, которая вас вдохновляет. Да, можно проанализи-ровать рынок, определить, какой рынок растет, где есть свободная ниша… Но если бизнес вас не заводит – вы обречены на провал.

Еще один вариант, как выбрать работу, – сделать из своего хобби бизнес. Как говорят, если вы хобби превратили в свой бизнес, значит вы никогда не будете работать.

Как найти партнеров по бизнесу и завести хорошие знакомства в бизнес-кругах?

Для создания бизнеса очень важно иметь хорошую сеть контактов. Для этого нужно посещать разнообразные конференции, особенно в ва-шей сфере бизнеса, бизнес-ужины, семинары. Благодаря нетворкингу вам будет легче найти и партнеров, и просто учителей в бизнесе.

Стоит ли рисковать? Как далеко можно зайти, рискуя большими деньгами?

Кто не рискует, тот не пьет шампанского. Например, я сама когда-то рискнула, ушла с работы и создала свой бизнес. Доказала, что я могу, и мне стало неинтересно. Но я поняла, что если бы не рискнула, то не получила бы драгоценный опыт. Но надо понимать, что, например, риск

денежный должен быть оправданным. Лучше перед созданием бизнеса оценить все риски, просчитать, к чему, рискуя, вы можете прийти.

Думаю, очень большими деньгами рисковать не нужно. Лучше знать, как правильно их вложить.

Нужно ли страховать свой бизнес?Я думаю, что бизнес лучше страховать, когда он уже станет масштабным,

на первом этапе это будут только лишние растраты.

Работа с банками: кому доверить деньги и стоит ли брать кредиты? Для того, чтобы взять кредит, нужно обязательно сделать анализ,

оценить риски. Если вы точно знаете, что сразу получите доход и будет чем отдавать кредит, тогда это возможно, но лучше подумать 10 раз.

А что вы скажете о борьбе с конкурентами? И как найти общий язык с местными органами власти?

Это сложный вопрос, как найти общий язык с местными органами власти… Думаю, что просто нужно иметь знакомых или честно платить налоги.

А конкуренты – это хорошо. Они заставляют вас двигаться вперед, придумывать новые идеи для своего развития. У конкурентов можно многому учиться.

На самом деле в бизнесе главное – верить в себя. Очень часто люди останавливаются на двух вещах и не могут найти идею или деньги. Я думаю, что если есть желание создать бизнес, то важно найти едино-мышленников и вместе придумывать, анализировать и главное – потихоньку делать.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN IT СОВЕТЫ СТАРТАПУ

7

Антонина Радзиховская, директор практики маркетинговой стра-тегии и CEM Acctiva Consulting о том, что

мешает предпринимателям зарабатывать деньги и наиболее частых ошибках при

построении своего бизнеса

1. Финансовая безграмотность. Это бич украинского предпринимателя, особенно в сегменте малого

бизнеса. Связан он вначале с ценами, а потом и с прибылью. Объясню. Предположим, предприниматель продает диваны и произвести один диван на фабрике ему стоит 1000 грн. Простое решение – поставить цену в 1500 грн. и потирать руки в надежде заработать 50% маржи. А посчи-тал ли наш предприниматель затраты на зарплату водителя, который будет везти диван к клиенту? Стоимость бензина? Время, потраченное агентом по продаже на телефонный разговор или общение с клиентом в магазине? И это только прямые расходы. А всегда надо помнить, что есть еще накладные расходы (зарплата бухгалтера, бумага для принтера, обучение для столяра), которые тоже будут финансироваться из прибыли. Это не значит, что в цену продукта обязательно закладывать и их, но понимать, что они будут разъедать маржу – жизненно важно. Решение: прочитать хотя бы одну книгу по финансовому менеджменту и попро-сить совета хотя бы у одного хорошего бухгалтера.

2. Подмена понятий. В 2001 году Роберт Кийосаки в своей книге «Богатый папа, бедный

папа» описал квадрат денежного потока. По его логике рост доходов происходит по такому зигзагу: вначале вы сотрудник чьей-то компании, потом вы работаете на себя и выполняете сами всю работу (например, разработчик вебсайтов-фрилансер), потом вы собственник бизнеса, и последний квадрат – инвестор. Одна из распространенных ошибок - это думать, что вы предприниматель, когда вы фрилансер, и горевать, почему вам не удается серьезно улучшить свое финансовое положение. Пример: есть талантливый аудитор, который работает наемным сотруд-ником в крупной промышленной компании. Он решает, что уйдя из компании и продавая ей свои услуги, как независимый подрядчик, он заработает больше. В принципе – да, ему могут платить чуть больше, но этот клиент все также будет занимать 90% рабочего времени нашего аудитора. Чтобы увеличить доход в два раза, ему придется взять еще одно-го клиента и работать по ночам, но долго он так не протянет. Он может в течение нескольких лет постепенно увеличивать стоимость своих услуг для конкретного клиента, но таким ходом он тоже никогда не станет миллионе-ром. А вот организовав людей в аудиторское бюро, настроив процессы, подобрав хорошую клиентскую базу и заключив контракты, он мо-жет, благодаря, экономии на масштабе, стать следующим «Делойтом» украинского разлива. Решение: ясно осознать для себя, кем вы хотите

быть, и сколько денег хотите заработать. Можно быть «человеком-оркестром», довольствоваться малым и быть совершенно счастливым.

3. Неумение или боязнь продавать. Я бы поставила финансовую грамотность и умение продавать в основы

образования любого предпринимателя. Часто собственный бизнес вырастает из хобби или того умения, которым человек гордится. Но, чтобы быть успешным предпринимателем, мало хорошо рисовать рекламные макеты. Надо еще уметь найти клиента, который захочет их у дизайнера купить. Решение: нетворкинг в любом виде – постоянное общение с людьми поможет вам лучше ориентироваться в мире пере-говоров и сделок; регулярное оттачивание навыков продаж; чтение литературы на эту тему; хождение на встречи с зубрами-продавцами. Работа эта кропотлива, и результат не будет быстрым, но без нее – никуда.

4. Отсутствие веры в свое дело. Если вы не верите в продукт, который продаете клиентам (или знаете,

что он некачественный и боитесь рекламаций), вы не сможете уверен-но людям его продавать. А клиенты очень хорошо чувствуют колебания, неискренность и другие подобные эмоции. С другой стороны, если вы свято верите в необходимость вашего продукта рынку (даже если он еще об этом не знает), вам будет гораздо легче воспринимать отказы и идти дальше, не опуская руки. Пример Стива Джобса здесь вечное напомина-ние того, что вера в свою идею и отсутствие компромиссов в качестве в конце концов принесет существенные плоды.

5. Недостаточно широкий круг контактов. Этот пункт связан частично с №3. Допустим, что начинающий пред-

приниматель решил выпускать экологические детские чашки (сам по прошлой работе – химик). Если у него нет связей с магазинами детской продукции, роддомами, детсадами и пр., то ему будет очень сложно идти к ним напрямую. Не говорю, что невозможно, но очень и очень тяжело. Наша культура предполагает гораздо больший уровень личных связей, чем, например, США. Кстати, если у него есть друг детства, который работает в «Охмадете», то еще не факт, что он захочет помогать в новой ипостаси «коллеги». Поэтому я здесь говорю именно о проверенных рабочих контактах. Решение: посещение профильных для вас мероприятий, отраслевых конференций, а также самопиар с целью позиционирования вас как эксперта в нужной области.

Существует распространенное мнение: если уйти от работодателя и открыть свой бизнес, то станешь зарабатывать сразу очень много денег. Этому мифу способствуют и разные истории успеха, которые публикуются в журналах – не потому, что они не правдивы, а потому, что на каждую успешную историю приходится десять, а то и двадцать историй о разоре-нии, о которых мало кто пишет. Как предпринимателю начать зарабаты-вать деньги? Как понять, где барьеры для роста доходов? Попробую изложить наиболее частые ошибки и рекомендации, как с ними бороться.

Делаем деньги

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN ITИНВЕСТИЦИОННЫЕ СОВЕТЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ

8

В 2010-2011 гг году доходность одежных магазинов была на невысоком уровне из-за снижения покупательского спроса за последние пару лет. В следующем прогнозируется увеличение спроса на рынке масс-маркета, что повысит рентабельность работы одежного ритейла. Такую тенденцию подтверждают исследования компании CB Richard Ellis, согласно которым мировой одежный ритейл станет наиболее активным рынком в 2011-2012 гг среди других розничных сегментов. По данным компании, Украина вошла в двадцатку наиболее перспективных стран по привлечению инвестиций для открытия магазинов одежды.За последний год этот рынок стал более привлекательным для новых инвесторов за счет снижения арендных ставок по сравнению с докризисным периодом и постепенному увеличе-нию спроса. Подтверждением такой тенденции стал выход на украинский рынок крупных ритейл-структур: представителя британского масс-маркета компании Topshop, а также российской «Мэлон Фешн Групп», которая появилась в Украине летом прошлого года и на сегодня управляет 57 магазинами (50 из которых - собственные, а 7 работают по системе франчайзинга).

«В среднем, торговая точка может выйти на уровень само-окупаемости уже через 2-3 года работы, но все зависит от сегмента. Иногда, ставя наценку на товар в 30%, магазин окупает вложенные деньги через год, а иногда и 3-4 лет недостаточно, чтобы выйти на без-убыточность для магазина с наценкой на товары в 200%», - пояснил Роман Геращенко, эксперт по розничному бизнесу и трейд-маркетингу RetailStudio. Согласны с ним и представители бизнеса. «В России для того, чтобы оценить успешность работы магазина в только что открытом торговом центре, требуется 1-1,5 года. Для Украины - это чуть дольше - 1,5 года. В действующем раскрученном торговом комплексе такой срок (точка безубыточности) может составлять и 0,5 - 1 год», - говорит Михаил Уржумцев, генеральный директор «Мэлон Фэшн Груп».

Кого и во что одевать

Наибольшей популярностью у покупателей пользуется мужская и женская одежда среднего ценового сегмента – масс-маркет. «Если владелец одежной сети намерен динамично развиваться, то лучше сосредоточить свои усилия в ценовом сегменте масс-маркет. Недорогая одежда для людей среднего возраста от 20 до 35 лет пользуется стабиль-ным спросом. У этой категории покупателей не наблюдается привержен-ности к какому-то определенному бренду. Главное, чтобы наряды были качественные и модные. Несмотря на снижение доходов столичная молодежь не отказывает себе в обновках», - рассказывает Елена Чепилюк, директор сети магазинов одежды Yellow and Blue.

Согласны с г-жой Чепилюк и аналитики рынка ритейла. «Сегмент одежды масс-маркет активно развивается в странах Европы и США, и

Заработать на одежде

Какой сегмент одежного ритейла сможет принести наиболее высокую прибыль и как правильно организовать свой бизнес?

АВТОР: ИГОРЬ ГАВРИЛЕНКО

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN IT

9

многие зарубежные компании присматриваются к нашему рынку. Велика вероятность, что именно украинские одежные сети, предлагаю-щие изделия среднего ценового сегмента для покупателей от 20 до 30 лет, в этом году обретут новых хозяев», - говорит Роман Геращенко.

При этом, как показывает опыт «Мэлон Фэшн Групп», для успешной работы в Украине необходимо ориентировать магазины сети на несколь-ко целевых аудиторий. Именно мультибрендовые маркеты, реализую-щие товары массового сегмента, как утверждает г-н Геращенко, занимают 60% столичного рынка, остальные 40% - монобрендовые.

В частности, по мнению Романа Геращенко, до сих пор свободна ниша магазинов одежды для беременных. На продажах одежды одного бренда, как правило, специализируются единичные дорогие бутики. Кстати, именно магазины одежды премиальных брендов, вопреки про-гнозам, в кризис понесли наибольшие финансовые потери. Многие быв-шие клиенты украинских бутиков сегодня предпочитают одеваться в европейских магазинах. «Стоимость одежды премиум класса в Украине минимум на 20-30% выше, чем заграницей. Эта одежда стала менее доступна. Одним из главных ее покупателей был средний класс, который тянулся к VIPам. Именно такие люди наиболее пострадали от кризиса и вынуждены были переориентироваться на более дешевые торговые марки», - пояснила Татьяна Кремешная, член правления Украинского фонда культуры.

Среди стилей наиболее востребован casual – повседневная одежда, как для мужчин, так и для женщин. «Одежда casual универсальная и в своем гардеробе ее имеют как люди с небольшим достатком, так и очень богатые личности. Сейчас возвращается мода на повседневный стиль одежды», - считает Татьяна Кремешная.

Правильное позиционирование

Для раскрутки нового бренда нужно вложить немало инвестиций (открытие одного магазина стоит от $30 до 200 тыс.), активно проводить совместную маркетинговую политику с крупными торговыми центрами, так как далеко не многие магазины раскручиваются и проводят рекламные акции вместе. Например, рекламируя свои коллекции, «Мэлон Фэшн Груп» работал с Ренатой Литвиновой, Александром Аршавиным и группой «Виа Гра».

Для получения прибыли новому одежному магазину нужно постоянно расширять базу постоянных клиентов и поможет этому правильно выстроенная маркетинговая стратегия работы, а именно: наличие большого ассортимента продукции, регулярное проведение подробного анализа продаж, правильное определение «хитов сезона», которые

Одежный ритейл - высокорентабельный бизнес, но для организации его работы нужен

подробный бизнес-план, продуманная рекламная компания и высокая загрузка

HOW TO

EARN ITОДЕЖНЫЙ РИТЕЙЛ

10

должны обязательно быть представлены в магазине. «Сократить объемы допоставок, но сделать их более частыми, это даст возможность более подробно анализировать эффективность закупок, четко спланировать объемы сезонных распродаж и величину скидок. Сегодня нельзя просто сделать «-50%» на весь ассортимент и быть уверенным, что за счет оборо-та товара ваш месячный выторг не уменьшится. Скорее всего, магазин потеряет 25% или даже 30% валовой выручки только из-за снижения цены, а, если учесть, что продали все практически по закупке, финансо-вый результат месяца не обрадует. Переоценке в размере 30-50% сейчас подвергают не более 30% ассортимента, делают агрессивные (короткие 1-2 недели) распродажи на конкретные позиции с четкими сроками акций, после чего цена возвращается на прежний показатель», - советует Антонина Головко, генеральный директор ТМ «МОДНЫЙ КВАРТАЛ – design wear».

Эксперты рынка также говорят, что новой ритейл сети одежных магазинов сложно будет закрепиться на отечественном рынке, и для того, чтобы привлечь покупателей, магазинам не стоит делать акцент

лишь на проведении акций и распродаж. «Не думаю, что новые магази-ны смогут привлечь многих людей за счет больших скидок. В первую оче-редь будет оцениваться качество товара. Дешевая турецкая и китайская одежда уже всем надоела, поэтому люди все больше в 2011 и 2012 гг бу-дут покупать комбинированную стильную одежду», - отмечает дизай-нер Оксана Караванская

Бренд всему голова

Залогом успешной работы сети является известность представленной торговой марки (ТМ). «Сегодня много площадей в ТРЦ пустует, так как предприниматели не смогли закрепиться на рынке с неизвестной ТМ. В нынешнее время спросом пользуются преимущественно товары мировых брендов», - отмечает Татьяна Кремешная. А вот детские брендовые магазины, по мнению специалиста, не будут пользоваться успехом, так как богатые родители покупают дорогую одежду для своих детей за границей.

Вне зависимости от бренда есть некоторые виды товаров, которые стабильно приносят доход хозяину бизнеса. В первую очередь, это

касается аксессуаров, спрос на которые будет всегда. Также продажа футболок и джинс, вне зависимости от сезона, существенно влияет на товарооборот в магазине

Злачное место

Еще один важный вопрос, который должен решить для себя ритейл – месторасположение магазинов. За последние 3-4 года многие сети из street-market активно переходят в торговые центры. Но есть сегменты одежды, которым не выгодно работать в больших шопинг-моллах. «Главный клиент ТЦ – представители масс-маркета. Клиенты премиум-сегмента требуют индивидуального подхода. Как правило, такие торговые точки представлены отдельными магазинами, которые не часто встретишь в ТЦ», - комментирует Елена Чепилюк.

В то же время, выбирая ТЦ под магазин, нужно обращать внимание

на его размещение и поток покупателей. «Период времени на раскрутку отдельно стоящего магазина – выход на самоокупаемость, всегда планируется больше, чем при размещении в ТЦ. В то же время стоит отметить, что в шопинг-моллах более высокая арендная ставка, но, при правильном выборе ТЦ, бизнесмен сэкономит на продвижении рекламный бюджет, плюс ему будут обеспечены минимальные целевые потребительские потоки», - отмечает Антонина Головко.

Солидарен с таким мнением и Михаил Уржумцев: «Для нас интерес-ны все центры, которые работают или находятся в стадии строитель-ства. Хорошие ТЦ, как правило, уже полностью заполнены, поэтому, вопрос входа в качественный шопинг-молл может решаться в течение часа, а время от подписания договора аренды до открытия самого ма-газина - не больше месяца». По словам Михаила Уржумцева, в России просматривается тенденция сокращения street-ритейла, аналогичный процесс будет наблюдаться и в Украине. «Места для street-ритейла становится все меньше, а покупателю намного комфортнее осуществить покупки в одном центре. Из 200 магазинов, которые мы собираемся в ближайшие пару лет открыть в Украине (инвестиции составят $15 млн.), максимум 5 будут работать на улице, остальные – в торговых центрах», - добавил Уржумцев.

1. ремонт помещения - $ 5 000;

2. наружная реклама - $ 1 000;

3. аренда - $ 3 000/мес.;

4. оборудование - $ 3 000;

5. товар - $ 5 000/мес. ($ 25 000 первая партия);

6. маркетинг - $ 1 000/мес.;

7. фонд заработной платы - $ 4 000/мес.

Итого: $ 43 000.Возврат инвестиций – от 5 до 8 месяцев.Чистая прибыль проекта – от $ 5 000 до $ 8 000.

ТЭО И ОСОБЕННОСТИ РЕАЛИЗАЦИИ НЕБОЛЬШОГО МАГАЗИНА ОДЕЖДЫ

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN IT ОДЕЖНЫЙ РИТЕЙЛ

11

С подорожанием электроэнергии, газа, а также необходимости защиты окружающей среды растет актуальность энергосбережения. Производители люминесцентных ламп уже приучили потребителей к своей продукции, настал черед застройщиков. Сегодня в Украине объем потребления энергии для обогрева жилья, по информации компании «Полипротект», составляет 160-180 кВт ч/кв.м, что в 2-3 раза больше, чем в странах Западной Европы. Например, расход теплоэнергии на обогрев в Германии составляет 80-90 кВт ч/кв.м, а в Швейцарии – 55- 60 кВт ч/кв.м.

Цена экономии

Главная особенность энергосберегающих строительных материалов заключается в том, что они создают эффект термоса - термооболочку вокруг конструкций дома. Этот эффект достигается путем утепления фундамента и фасада здания, крыши, окон, а также использования мате-риалов, повышающих термостойкость несущих конструкций – свай,

этажных перекрытий. Для зданий, которые в Европе считаются энергосберегающими, средний коэффициент теплоотдачи не должен превышать 0, 2%. Для многих домов в Украине этот показатель находится на уровне 1-3%.

В настоящее время использование энергосберегающих строительных материалов не носит массовый характер. «В мировой практике строи-тельства сегодня существует множество энергосберегающих техноло-гий. В Украине из них активно применяется 7-10%. Если бы при строи-тельстве жилого многоэтажного дома мы в полной мере использовали энергосберегающие технологии, то стоимость квадратного метра возросла бы на 30-35%», - рассказал Александр Борисенко, технический директор строительной компании «Авантаж».

При использовании «полного пакета» энергосберегающих техноло-гий, здание в Европе дорожает на 20-30%. Украинские застройщики пока не могут идти на такие затраты и готовы инвестировать деньги в энергосберегающие технологии, которые увеличат цену квадратного метра для инвестора не более чем на 10-12%.

По мнению Виктора Власова, директора строительной компа-нии «Градострой», пока их клиенты не готовы инвестировать деньги

АВТОР: ИГОРЬ ГАВРИЛЕНКО

Жить в термосеУвеличив стоимость дома на 10-15%, инвестор сможет «отбить» эту сумму уже через 3-5 лет за счет более эффективного использования энергоресурсов.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN ITНЕДВИЖИМОСТЬ

12

в энергосберегающие технологии, поэтому и очередей за квартирами в энергосберегающих домах нет. «Пока что эти проекты экономически не выгодны. Тем не менее, стремясь идти в ногу с рынком, мы используем такие энергосберегающие технологии, как навесные фасады», - говорит г-н

Власов. Другое дело частная застройка. По мнению Александра Борисенко, расходы на реализацию энергосберегающего проекта окупаются за 3-5 лет за счет экономии на энергозатратах. Примерно на 50%, как утверждает Валентин Фелькер, заместитель директора ТОВ «Центр энергосбе-регающих технологий ЭКО», можно добиться снижения расходов на коммунальные услуги. По сравнению со зданиями, построенными по су-ществующим стандартам, потребность в обогреве помещений энергосбе-регающего дома ниже примерно на 75%. «При пересчете на потребляемое топливо, дом нуждается в менее чем полутора литрах мазута, или 1,5 куб.м природного газа на один квадратный метр в год», - говорит Николай Троицкий, генеральный директор компании Saint Gobain.

В свою очередь девелоперы используют энергосберегающие техноло-гии в качестве рекламной фишки своих проектов. «Сегодня многие инвесторы, приобретая жилье, обращают внимание именно на приме-нение таких технологий при строительстве здания. Клиент понимает, что ему меньше придется тратить средств на оплату коммунальных услуг. Поэтому, предложив покупателю более экономные квартиры, девелопер повышает привлекательность своих объектов», - говорит Лариса Ломакина, директор департамента инвестиций «Лико-Холдинг».

Фасадное утепление

От 20 до 30% тепла здание теряет через стены, поэтому главное в реализации проекта энергосберегающего дома - теплоизолировать фасад. «Для утепления наружных стен мы используем различные материалы: минеральную вату, пенополистирол или пенопласт. Какой именно материал применяется – зависит от особенностей архитектуры дома и от его класса: эконом, бизнес или премиум. Мы экспериментировали с применением специальных утепляющих штукатурок. Однако от этой техно-логии отказались - ее стоимость и полученный эффект не оправдан, поэто-му компания перешла на более экономичный и эффективный «мокрый фасад», - рассказывает Александр Борисенко. Другие застройщи-ки отмечают, что пенопласт не долговечен, поэтому использовать

его с целью увеличения термического сопротивления не стоит. Примером служит Европа, где этот материал редко применяется в жилищном строительстве. «Под воздействием солнечных лучей пенопласт обычно разрушается через 5-7 лет. Альтернативой может служить базальтовая вата, она популярна на Западе. Этот материал в 3-4 раза эффективнее удерживает тепло, чем пенопласт, кроме этого, он экологически безопа-сен. Но ввиду того, что в Украине вата дороже пенопласта в 1,5-2 раза, используется она, в основном, при строительстве коттеджей и высоток премиум класса», - рассказывает Андрей Мурын, директор компании «Полипротект». Помимо вышеупомянутых материалов в компании «Лико-Холдинг» используют перлит. Как утверждает Лариса Ломакина, этот материал хорошо защищает фасад от низких температур, он эколо-гически чистый и активно применяется в Европе. Особенность перлита в том, что его можно применять без других наружных утеплителей, но, при необходимости максимального сохранения тепла в доме – строители используют перлит с минватой.

Еще одна новая технология в энергосбережении для зданий – возведение «термосных» стен. Суть ее состоит в том, чтоб утеплитель, положенный на кирпич, отделить от пеноблока воздушной прослойкой. По словам Андрея Мурына, протопив дом один раз, запаса теплого воздуха может хватить и на неделю. «Если тепло не будет выходить через окна,

крышу и двери, такие термостены позволят сохранить стабильную температуру в помещении на протяжении нескольких дней без дополнительного отопления», - добавил Андрей Мурын.

С помощью новых технологий в строительстве можно сохранить тепло в доме, снизив затраты на коммунальные услуги на 50%

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN IT НЕДВИЖИМОСТЬ

13

Космонавты в помощь

Примерно 10-15% тепла можно сэкономить, ликвидировав так называемые «мосты холода» - зазоры между плитами. «Места соединения наружных стен и стен фундамента, а также наружных стен и чердачных перекрытий — самые распространенные зоны образования «мостиков холода», - отмечает Николай Троицкий. В Европе эту проблему строители решают при помощи нанотехнологий, в частности, специальной пленки, входящей в состав костюма для космонавтов. Либо благодаря специальной краске, которая наносится на внешнюю стену здания и поглощает солнеч-ные лучи, дополнительно обогревая дом днем. В Украине из-за дефицита финансов подобные технологии пока не применяются. «Мы рекомендуем нашим клиентам выбирать подходящие материалы и правильно уклады-вать изоляцию - где это возможно - в два-три слоя, со смещением слоев для того, чтобы избежать возникновения «мостов холода», - добавил Николай Троицкий.

В процессе проектировки дома стоит задуматься и о его основании. Например, в Европе давно применяется система термоактивных панелей и энергосберегающих свай, что помогает экономить 3-5% энергорасходов. В Украине при строительстве высоток пока такие технологии редко при-меняются. Альтернативой в этом случае выступают недавно появившиеся на рынке сэндвич-панели. С помощью внутреннего наполнителя – прессованной ваты или пенополистерола, в отличие от обычных панелей, они способны на 20-30% более эффективно удерживать тепло. В зави-симости от кошелька заказчика, сэндвич-панель может быть сделана как из профнастила, так и из алюминия.

Внутренние работы

До 10 % тепла здание теряет через кровлю. Строители говорят, что наи-больше популярным материалом на Западе при утеплении крыш - фольги-рованный утеплитель, на втором месте – минеральная вата. В Украине более 80% утепления крыш выполняют с помощью минваты. Более дорогая – базальтовая вата. Преимущество последней в том, что в ней не заводятся мыши и другие грызуны.

Строители обращают внимание, что, утепляя крышу, главное не пере-борщить с использованием материалов и советуют применять для скат-ных и плоских кровель утеплители из стекловолокна.

Но, утеплив крышу и стены дома, обеспечить эффективное энергосбере-жение не получится, так как еще до 15% тепла дом теряет через окна. Теплозащитные окна имеют специальный слой, не видимый глазом, такая пленка дает возможность снизить расход тепла почти в два раза. Именно на окнах многие застройщики экономят, устанавливая недорогие профиля и стекла с низким термическим сопротивлением.

«Наиболее качественными являются I-стекло и K-стекло, которые в два раза эффективнее сберегают тепло, чем обычные стекла, и устанавливают их, как правило, в домах премиум-класса. Хорошо зарекомендовали себя на

Западе окна, где в стеклопакетах находится газ аргон, а также стекло-пакеты, сделанные из энергосберегающих материалов», - поясняет Сергей Тумасов, директор девелоперской компании Global Solutions. По данным эксперта, качественные европейские стеклопакеты могут быть в разы дороже тех, что массово устанавливают застройщики в многоэтажках.

Другие эксперты также отмечают необходимость покупки стандарти-зированных в Европе энергосберегающих оконных стеклопакетов. «Наша компания устанавливает в жилых домах металлопластиковые окна с двухкамерным стеклопакетом. Причем, одно из стекол окна является энергосберегающим. Профиль рамы окна имеет три камеры, что также повышает уровень сохранения тепла», - говорит Александр Борисенко.

ТИП ОГРАЖДЕНИЯ

ПОТЕРИ ТЕПЛА В ДОМАХРАЗНИЦА В ПОТЕРЯХ

ТЕПЛАСТАНДАРТНОМКВТ•Ч/М2ГОД

ЭНЕРГОСБЕРЕГАЮЩЕМ КВТ•Ч/М2/ГОД

НАРУЖНЫЕ СТЕНЫ 3 800 2 100 40%КРЫША 2 200 1 800 40%ПОЛ НА ГРУНТЕ 1 200 400 35%ОКНА И НАРУЖНЫЕ ДВЕРИ 5 000 4 700 8%

Распределение энергетических ресурсов жилья, %

Освещение – 15

Электроэнергия – 5

Приготовление пищи – 3

Горячая вода – 12

Отопление – 65Данные: «Авантаж»

До 10 % тепла здание теряет через кровлю

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

EARN ITНЕДВИЖИМОСТЬ

14

Питер, вы получили MBA по программе Европейского института делового администрирования во Франции и Сингапуре, работали в строительной области и в управлении коммерческой недвижимостью. Как вы оказались в Украине «у руля» компании, которая занимается ветроэнергетикой? Все же, этот бизнес не перекликается с вашей предыдущей работой...

В 2008 г. со мной связался знакомый из Монако, чтобы узнать, возможно ли в Украине заняться ветроэнергетикой. Компания, которая вышла на меня, «Юрокейп Нью Энерджи» (Еurocape New Energy), на тот момент успешно участвовала в инвестпроектах во Франции и Польше и искала новые возможности осуществления инвестиций в других странах. До того, как принять окончательное решение приступить к развитию проекта, мы изучали возможности данного бизнеса в течение полугода.

Что из себя представляет «Юрокейп Нью Энерджи» и кому принадлежат ее акции?

«Юрокейп Нью Энерджи» - СП Немецкого инвестиционного фонда и отдельных инвесторов, базирующихся в Монако.

На каких биржах котируются ваши акции?Немецкий инвестиционный фонд торгует акциями на Немецкой

фондовой бирже во Франкфурте. Непосредственно «Юрокейп Нью Энерджи» - предприятие прямого частного инвестирования, т.е. акции этой компании не котируются публично на какой-либо бирже.

Электроэнергетика является основным направлением вашего бизнеса? В каких странах вы работаете?

Да, в настоящее время мы работаем во Франции, Италии, Польше, Румынии и Украине. Кроме того, компания имеет офисы для работы над проектами в Германии и Монако.

Когда вы приступили к работе над проектом в Украине и с кем вели переговоры о строительстве ветровой электростанции?

Официально мы начали работать в 4 квартале 2008 г. Относительно ведения бизнеса, то мы встречались с официальными лицами из многих органов власти. Например, с представителями районной администра-ции, НЭК «Укрэнерго», Национального агентства экологических инвестиций и т. д.

Деньги на ветерАВТОР: НАТАЛЬЯ ЛЫСАК

Через год «Юрокейп Нью Энерджи» планирует завершить подготовку к строительству на юге Украины одной из крупнейших европейских ветровых электростанций, размещаемых на суше. Как реализовать этот проект и какие у компании планы относительно продажи своего продукта, рассказывает генеральный директор компании в Украине Питер О’Брайен

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST IT ВЕТРОВАЯ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ

15

Ветряк за 600 миллионов

Какие территории в Украине вы также рассматривали для строения электростанции?

Мы сосредоточили свое внимание на регионах с достаточными ветровыми ресурсами. В итоге остановились на Запорожской области, поскольку это регион с большой силой ветра. Стоит также отметить, что в настоящее время в Украине существует много интересных регионов с точки зрения ветровых условий.

Общая стоимость вашего проекта в Украине составляет около 600 млн. евро. Расскажите, откуда вы собираетесь привлечь такую сумму?

Мы планируем привлечь как можно большую сумму заемного финанси-рования, оставшуюся же часть покроет собственный капитал инвесто-ров. Условия на мировых рынках капитала в настоящий момент очень сложные и Украина не является наиболее благоприятным регионом для работы над привлечением заемного финансирования на рынках ссудно-го капитала. В то же время считаю, что для серьезных проектов можно найти финансовых партнеров, обладающих достаточными возможно-стями. Мы будем осуществлять строительство объекта поэтапно – первую очередь мощностью в 100 МВт, затем две последующие по 200 МВт, что облегчит финансирование каждой очереди.

Рассматривается вариант, что после завершения строительства электростанции, она будет продана другой компании?

Теоретически возможно, но наша компания является застройщиком-оператором, т.е. мы строим ветровые электростанции и эксплуатируем их. Нам нравится этот род деятельности, потому что он приносит стабильную предсказуемую прибыль. Поэтому у нас пока что нет планов продажи ветроэлектростанций в Украине, т.к. это не соответствует принципам работы нашей корпорации. Мы – долгосрочный стратегический инвестор, а не спекулятивный девелопер.

В Украине существует избыток производства электроэнергии, в частности, большинство объектов энергетики просто простаивают. Каким образом вы собираетесь привлечь покупателя, ведь «зеленое» электричество стоит более дорого?

Есть большая разница между «номинальной мощностью» и «эффективной мощностью». Если вы посмотрите только на цифры на бумаге, то они, конечно же, свидетельствуют о незагруженных на сегодня мощностях выработки электроэнергии. Но с другой стороны, большинство энергетических мощностей в Украине старые, с истекшим или истекающим сроком эксплуатации, которые работают на загрязня-ющем окружающую среду угле. В среднесрочной перспективе в Украине возникнет реальная потребность в производстве электроэнергии эколо-гически чистым современным способом, и ввод новых энергетических мощностей должен быть обеспечен как государственным, так и частным сектором промышленности. По мере отхода Украины от финансового кризиса 2008 года увеличится спрос на электроэнергию.

Что касается цены, вы правы – экологически чистая энергия стоит дороже, чем вырабатываемая, например, из угля или ядерного топлива. Но, если принять во внимание стоимость производства данного вида энергии для окружающей среды, то эта цена выглядит несколько по-другому. То же самое можно сказать и о природном газе, который также не является дешевым энергоносителем.

То есть, в Украине вы видите большой потенциал для развития альтернативной энергетике?

Естественно. Во-первых, Украина имеет отличные ветровые ресурсы. Во-вторых, около половины энергии на сегодня вырабатывается атомными электростанциями, а производство атомной энергии стоит очень дешево (если не принимать во внимание долгосрочные затраты на захороне-ние отработанного топлива и т.п.). Поэтому, для «Энергорынка» будет реалистично субсидировать ветровую энергетику и другие альтернативные источники энергии, не возлагая на потребителей непомерное финансовое бремя. Не следует забывать, что развитие альтернативной энергетики

– это тенденция, охватившая сегодня весь мир – Европу, Южную и Северную Америки, Азию.

И, наконец, по законодательству «О зеленой энергии» производителям альтернативной энергии предоставляется преимущество при ее продаже «Энергорынку», поэтому в Украине не будет стоять вопрос поиска покупателей.

Но вы ведь приехали в Украину, когда Закон «О зеленом тарифе» еще не был принят. Неужели были уверены, что парламент его ратифицирует?

Мы решили, что нужно на шаг опережать конкурентов. Наши директора посмотрели на здешний рынок и сказали, что в Украине сейчас ситуация такая же, как была в Польше 5 лет назад. Мы получили от наших акционеров список обязательных условий, которые необходимо было иметь перед тем, как приступать к работе. Среди них принятие Закона «О зеленом тарифе» было главным критерием. Он гарантирует, что на нашу продукцию будет спрос. Этот закон дал толчок развитию альтерна-тивной энергетики в Украине. Если бы Верховная Рада не приняла Закон «О Зеленом тарифе», мы бы не развивали свою деятельность до нынешнего уровня.

Альтернативная энергетика в руках депутатов

Тем не менее, если покупатель электроэнергии «Энергорынок» откажется от вашего продукта, что вы будете делать?

Это будет нарушением Закона Украины, но не думаю, что такое возможно. Тариф на экологически чистую энергию действует в Украине уже несколько лет, и многие компании работают в условиях этого закона, что хорошо известно НКРЭ и «Энергорынку».

А если случится так, что Верховная Рада отменит свое решение относительно «Зеленого тарифа»? Ваш проект будет продан?

Я очень надеюсь, что этого не произойдет. Ветроэнергетика в Украине и во всем мире еще не настолько окрепла, чтобы полностью обойтись без льготного тарифа. В таком случае мы должны будем провести пере-

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST ITВЕТРОВАЯ ЭЛЕКТРОЭНЕРГИЯ

16

оценку нашего бизнеса в Украине. Следует отметить, что ветроэнергетика является не только экологически чистой отраслью, но также и полностью независимой от политики. Энергетическая независимость на сегодня является одним из приоритетов для Украины, поэтому она может способ-ствовать достижению такой независимости от внешних источников. И, наконец, ветроэнергетика – это реалистический способ привлечения в Украину больших объемов частного капитала, что нечасто случалось за первые 20 лет украинской независимости. Положительные экономические результаты данных инвестиций могут быть существенными, а также весьма благоприятными для украинской экономики в целом.

Какая мощность новой ветровой электростанции?Номинальная мощность Запорожской ВЭС, предлагаемой нами для

строительства, составляет 500 МВт, эффективная мощность – ближе к 200 МВт, поскольку ветер дует не постоянно.

(Изначально, компания заявляла о планах строительства 180 ветря-ков, мощностью в 2,5 мегаватт каждый – прим. автора).

Насколько будет ваша электроэнергия дороже, чем та, которая производится на ТЭС и АЭС?

Не знаю точной стоимости в Украине электроэнергии, производи-мой тепло- и атомными электростанциями. Могу только согласиться, что производство электроэнергии из ветра стоит дороже, чем из выше-упомянутых источников. Вместе с тем, каждый из этих источников оказывает отрицательное воздействие на окружающую среду, что, в свою очередь, увеличивает общую стоимость электроэнергии. Особенно осторожно, с точки зрения безопасности, необходимо подходить к ядер-ной энергии, особенно тем, кто живет и работает в Украине и не понаслышке знает о влиянии Чернобыльской катастрофы, не говоря уже о недавних событиях в Японии. И, наконец, на ветроэнергетику в Украине сегодня приходится менее 200 МВт номинальной мощности, т.е. меньше 1% от общего объема производства электроэнергии. Нужно еще очень много сделать, чтобы ветроэнергетика только начала приближаться к 5% или

10% общего объема производства электроэнергии. С учетом малых масштабов данного бизнеса, я не думаю, что его развитие приведет к экономическим трудностям. Следует помнить, что потребитель не «ощутит» стоимости альтернативной энергии, а сама цена будет поглоще-на и усреднена «Энергорынком».

Бизнес на десятилетия

На какой период времени рассчитан проект? Срок службы ветроэлектростанции - 20 лет. Мы надеемся получить

разрешение на проведение строительных работ на первые 100 МВт в 2012 г. и ввести в действие первые 100 МВт в 2013 г., а затем две другие очереди по 200 МВт – в 2014 и 2015 гг. Это сложный и крупномасштабный проект, непростыми остаются и условия ведения бизнеса в Украине.

С какой рентабельностью вы будете работать и как скоро окупятся инвестиции?

Честным ответом будет «точно не знаем». Мы только что официально приступили к комплексу ветроизмерений, в результате которого сможем точно измерить скорость ветра (влияющую на выработку электроэнергии). Кроме того, еще не выбрали модель ветротурбины для наращивания мощностей до 100 МВт, что также повлияет на выработку электроэнергии и на стоимость проекта. Точно эта цифра будет известна минимум через полгода.

Будут ли привлечены другие инвесторы?Это будет зависеть от результата переговоров по вопросам долгово-

го финансирования - объема долгового капитала, который мы сможем привлечь на проект. Если сможем получить заем на выгодных условиях, как, скажем, во Франции или в Польше, нам, вероятно, и не потребуются дополнительные суммы акционерного капитала. При низком соотноше-нии между собственным и заемным капиталом мы можем рассмотреть вопрос привлечения на проект дополнительного акционерного капита-ла.

На какой срок был подписан договор аренды земли? Все договора по аренде земли подписаны нами на 49 лет. Срок службы

ветроэлектростанции – 20 лет, поэтому мы надеемся, что за период действия данных договоров аренды земли сможем перестроить ветроэлектростанцию как минимум один раз.

В Запорожской обладминистрации сообщили, что в будущем могут быть реализованы в регионе новые проекты, аналогичные вашему. Ваша компания также рассматривает такую возможность?

Ничего исключать нельзя. Ветроэнергетика в Украине достаточно привлекательная отрасль, наблюдается стабильная динамика ее развития, а также рост количества компаний на рынке.

Рентабельность ветровых электростанций в Европе 10-15%

Закон об экологически чистой энергии позволяет продавать «зеленую» энергию «Энергорынку» на приоритетной основе

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST IT

Для многих термин «финансовый кризис» ассоциируется с явлением крайне негатив-ным и депрессивным. Большинство людей думают, что в это время нужно затаиться в надежде на неизвестность, продолжая верить в лучшее, ничего при этом не предприни-мая. Но, на самом деле, именно во время кризисов и рецессий возникают реальные возможности приумножить свой капитал за короткий промежуток времени. Многие исторические примеры говорят нам о большом успехе людей, которые вовремя начали действовать в нужном направлении.

Первая и главная задача - не поддавать-ся панике, которая возникает, когда средства массовой информации начинают нагнетать информационный шум, повышая рейтинги своих передач. Давно известно, что негатив воспринимается с большим вниманием, а

эмоции - далеко не лучший советчик. Итак, первое, что необходимо сделать - выработать четкий план фильтрации входящей информа-ции и правильной ее интерпретации. После этого определяемся с инструментом, за счет которого сможем поймать «волну» кризиса. Одним из наиболее эффективных и легальных способов является фондовый рынок, который обеспечит нам возможность заработать за короткое время, при небольшом объеме капита-ла. В этом случае у нас появляется ряд вариантов: открыть короткие позиции, зайти на рынок после обвала цен, либо воспользоваться обоими способами одновременно. Для более агрессив-но настроенных инвесторов есть возможность приумножить результат за счет использования «кредитного плеча».

Рассмотрим первый вариант. «Короткая продажа» – реализация инвестором акций или других ценных бумаг, не находящихся в его собственности, с расчетом закрыть сделку в будущем, когда их стоимость уменьшится. Торговец надеется, что цена бумаги упадет, и он сможет дешевле выкупить ранее проданный товар. Другими словами - это возможность взять в аренду акции, продать их сегодня по 100 грн. и вскоре откупить, к примеру, по 50 грн. В результате такой операции вы вернете

акции заемщику, а прибыль, за минусом про-центов за пользование, останется у вас. Чаще рынки падают значительно быстрее, чем растут, именно поэтому данная стратегия называется «короткие продажи», так как операции по них проходят в сжатые сроки.

Второй вариант: дождаться, когда рынок обновит минимумы цен и начать формирова-ние своего портфеля. К примеру, если акции «Алчевского металлургического завода» в июле 2010 года стоили 20 копеек за 1 акцию, то полгода спустя вы могли купить их по 7 копе-ек, тем самым получив потенциал роста к 20 копейкам. При хорошем стечении обстоятельств бумага сможет обновить свой максимум во время следующей фазы роста рынка.

Третий вариант: совмещение двух выше-описанных подходов. При падении вы прода-ете в «короткую», затем откупаете в два раза больше бумаг, половину возвращаете, а на остальной половине зарабатываете при росте.

В Украине такие возможности появились со стартом торгов на рынке заявок Украинской биржи с 2009 года.

В завершение, хочу пожелать Вам успешного инвестирования во время кризисов.

ПОРА ЗАРАБАТЫВАТЬНА КРИЗИСАХ

АВТОР: АЛЕКСАНДР САУЛ, ЗАМЕСТИТЕЛЬ ДИРЕКТОРА ДЕПАРТАМЕНТА ИНВЕСТИЦИОННОГО КОНСАЛТИНГА FOYIL SECURITIES

20

Доверяем деньгиКому доверить свои сбережения: банку, инвестфонду или отдать в доверительное управление? Все тонкости таких инвестиций, возможные риски и прибыль выяснял журнал «Ваші Гроші».

АВТОР: ВЯЧЕСЛАВ КОВАЛЕНКО

ЦЕНА ДОВЕРИЯИнвестиции – это всегда риск. Кому бы ни

доверить деньги – банку, КУА или опытному трейдеру, - все равно есть угроза потерять свои вложения. Однако хранить сбережения под «подушкой» и ждать, пока их съест инфляция, тоже неразумно. Поэтому в любом случае деньги должны работать. Вопрос лишь в том, как подо-брать инвестиционный инструмент, чтобы он приносил желаемую доходность и не опустошил карманы инвестора.

Мнение эксперта

«Одним из ключевых преимуществ инвест-фондов (по сравнению с депозитами) является возможность получения более высокого дохода, а также то, что на инвестора работает команда профессионалов, которая действует целиком и полностью в интересах своих клиентов. Среди других преимуществ необходимо отме-тить невысокий уровень налоговой нагрузки,

практически полное отсутствие временных затрат и небольшой уровень стартового капитала, необходимого для инвестирования. Главная проблема, с которой могут столкнуться инвесторы, - падение цены сертификата. Необходимо быть психологически готовым к тому, что сбережения могут потерять в стоимо-сти. И в такой ситуации можно и нужно ждать другой фазы роста, во время которой шансы на получение прибыли существенно возрастают. Но, если на рынок ни инвестор, ни даже КУА повлиять не в состоянии, то выбор управляю-щей компании всецело в руках инвестора. Для этого необходимо оценить историю и репутацию управляющей компании, ее опыт, а также результаты деятельности ее фондов в сравнении с другими ИСИ, имеющими аналогичные стратегии.

Такой вид инвестирования не подойдет людям, которые не могут спокойно пережить удешевления своих активов. Также мы бы не рекомендовали использовать такой продукт спекулянтам, которые хотят сегодня купить и завтра продать, заработав миллионы. Инвести-рование в фонды — это процесс, который дает результат на промежутке от 1 года и более. Что касается размера инвестиций, можно с уверен-ность сказать: это не должны быть последние деньги или средства, от которых критически зависит благосостояние».

Дмитрий Зозуля, директор по продажам КУА «Драгон Эсет Менеджмент»

СОВЕТЫ СТАРТАПУ

ВКЛАДЫВАЕМ ДЕНЬГИ В ИНВЕСТФОНДЫ

Преимущества инвестфондов:• большое количество фондов

как с консервативными, так и агрессивными стратегиями;

• невысокий порог входа;• низкая комиссия управляю-

щей компании;• возможность получить

высокую прибыль на волне роста рынка

Недостатки инвестфондов:• зависимость от колебаний на

фондовом рынке;• риск оттока инвесторов,

который приводит к сокраще-нию чистых активов фонда;

• отсутствие гарантированной доходности;

• непрофессионализм управляющего, который может довести фонд до разорения

Основные условия размещения средств в инвестфонде:• минимальный размер инве-

стиции – от 100-500 грн.;• комиссия КУА – 2-3% от

среднегодовых чистых активов фонда;

• комиссия при покупке/ продаже бумаг – 1-2%;

• возможная годовая доход-ность (при условии роста рынка): открытые – до 20-25%; интервальные – до 17-20%; закрытые – до 50-60%;

• уровень риска – умеренно-

высокий

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST IT ИНВЕСТИЦИИ

21

Мнение эксперта

«Депозит - это гарантия сохранности вложен-ных денег и возможность их возврата по истече-нии оговоренного срока. И это единственный инструмент, позволяющий выгодно разместить средства, которые потребуются к определённой дате с выплатой гарантированной доходности. К тому же, депозит дает возможность внести небольшую первоначальную сумму с правом ее увеличения, а также позволяет легально получать доход в гривне и в иностранной валюте. Но при этом депозит не дает возможности вкладчику досрочно расторгнуть договор, не потеряв при этом начисленные проценты, что, разумеется, является недостатком. Выбирая депозит, нуж-но определить цель накопления, потребность в получении процентов (ежемесячно или в конце срока), а также валюту вклада.

При выборе банка нужно руководствовать-ся тем, состоит ли он в Фонде гарантирования вкладов, имеет ли высокий рейтинг надежности, а также ведет ли деятельность на рынке минимум 5 лет. Даже самый надежный банк подвержен рискам банкротства, особенно в периоды экономической нестабильности. Вообще откры-вать депозит стоит в том случае, если хочется иметь пусть и меньший, но стабильный и надежный доход. Да, другие инструменты инвестирования чаще гарантируют высокую рентабельность и доходность, но при этом влекут за собой и более высокую степень риска».

«Основное преимущество доверительного управления в его прозрачности, так как инвестор оперативно получает информацию о состоянии счета и проводимых сделках, может адекватно оценить качество управления и состояние своих активов. Кроме того, гибкость ДУ позволяет максимально полно учесть пред-почтения инвестора, реализовывать любые стратегии инвестирования от консервативных до агрессивных, используя весь спектр финансо-вых инструментов фондового и срочного рынка. Плюс ко всему инвестор вправе выводить/заводить средства на счет в любое время без привязки к определенным срокам. С другой стороны, для качественного управления и заинтересован-ности брокерской фирмы объем средств должен быть от 0,5-1 млн. грн., минимум – 100-200 тыс.грн. Кроме того, результаты инвестирования и прибыль всецело зависят от опыта трейдера, которому вверены деньги в управление. Помимо

этого, доверительное управление обладает немалым количеством рисков, таких как: банкротство биржи, брокера, контрагентов, непрозрачность деятельности компании, в акции которой вложены деньги, технические проблемы биржи, а также вероятность низкого качества управления со стороны трейдера и слабая законодательная защищенность инвесто-ра. Услуга доверительного управления и вовсе противопоказана тем, кто может торговать сам, без участия посредника; инвесторам, для которых объем активов, переданных в ДУ, может превысить 50% собственных сбережений; тем, кто излишне болезненно относится к возможным потерям вложенных денег».

Любовь Сыроватская, начальник управле-ния массового рынка UniCredit Bank:

Вячеслав Иванишин, аналитик инвестгруппы «ТАСК»

ОТКРЫВАЕМ ДЕПОЗИТ

Преимущества депозита:• невысокая минимальная сумма

инвестиции;• гарантии возврата средств в

случае банкротства банка (до 150 тыс.грн.);

• гибкость условий банковских вкладов (срочные, бессрочные,

с различными схемами начисления процентов);• возможность получать доход не

только в гривне, но и в валюте

Недостатки депозита:• невысокий уровень доходности;• невозможность досрочно рас-

торгнуть депозитный договор без потерь;

• риски разорения банка;• курсовые потери при конверта-

ции валют.

Основные условия открытия депозита:• минимальная сумма –

50-100 грн./20-50 долл. или евро;• сроки размещения –

от 1-3 месяцев до 12-18 месяцев;• доходность – 10-16% в гривне;

4-8% в долларах; 3-7,5% в евро;• уровень рисков - низкий

ОТДАЕМ ДЕНЬГИ В ДОВЕРИТЕЛЬНОЕ УПРАВЛЕНИЕ

Преимущества ДУ:• формирование индивидуального

портфеля под «запросы» инвестора;• клиент всегда имеет право

одобрить или блокировать любую сделку;

• постоянный контроль за действия-ми управляющего и отслеживание результатов инвестирования «он-лайн»;

• заработок инвестора при удачно выбранной стратегии способен в разы превысить доходность депозита и инвестфонда

Недостатки ДУ:• высокий порог входа;• управляющий не несет никакой

ответственности за потери инвестора в случае падения рынка;

• ошибка или неопытность управляющего может привести к существенным убытками;

• вознаграждение управляющего достигает 25% полученной прибыли

Основные условия услуги довери-тельного управления:• минимальный объем инвестиций –

100-200 тыс.грн.;• комиссия управляющему –

1,5-3% в год от суммы активов;• премия от годовой прибыли –

15-25%;• возможная доходность –

до 50-70% в год;• уровень рисков – от низкого до

высокого

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST ITИНВЕСТИЦИИ

Все будет КитайКИТАЙ В ЦИФРАХ:

19% населения Земли – китайцы

Более 20 миллионов торговых точек работает в Китае

$5,879 трлн. составил ВВП Китая по

итогам 2010 года

$2 трлн. – годовой объем розничной торговли

2 место занимает Китай в мире по величине ВВП

На 15% в год растёт китайская экономика начиная с 1980 года

50% продаваемых в мире

фотоаппаратов, 30% кондиционеров,

25% стиральных машин и

20% холодильников выпускаются в Китае

23

АВТОР: ВАЛЕРИЯ БОЯРИНСКАЯ

Как проверить Перед тем, как заключать договор о сотруд-

ничестве с китайской стороной, нужно тщатель-но проверить информацию о потенциальном партнере.

Для этого, как минимум, нужно убедиться в наличии учредительных документах, свидетельства о государственной регистрации юрлица, а также копии паспорта сотрудника и подтверждающие документы о полномочии его подписывать контракт. В случае отказа предоставлять такие документы или их копии, заключать договор не рекомендуется. Такая информация является общедоступной, поэтому для понимания, чем дышит партнер, нужно собрать «секретные» данные, которыми китайская сторона просто так не поделится. Они будут стоить не дешево, например, сведе-ния из Министерства коммерции или Торговой палаты Китая о номере регистрации, уставном фонде или юрлице, на которое зарегистрирована компания в Поднебесной, стоят от $30.

Получить данные можно и другим путем, например, запросив информацию в управле-нии Торгово-Промышленной Палаты Украины. За плату в $100 вам предоставят краткую бизнес-справку. А вот за $250-500 клиент получит расширенную информацию о фирме.

Сэкономить деньги можно, обратившись в международные консалтинговые фирмы: LexisNexis или DNB, где с помощью запроса через интернет вам предоставят аналогичную информацию на английском языке.

При выборе китайского партнера не стоит особо рассчитывать на помощь государства. В Минэкономике заявляют, что они не в силах проверять деловую репутацию иностранной частной фирмы, ссылаясь на конфиденциаль-ность такой информации, которая публичному оглашению не подлежит.

Но достать «секретные» сведения о будущем партнере вполне возможно, правда, не совсем

легальным путем. Как в Украине, так и в Китае можно выйти на бывших работников СБУ, которые с помощью связей готовы «откопать» любую конфиденциальную информацию. Стоимость таких услуг немалая – от $20 тыс.

Эксперты советуют бизнесменам пользовать-ся услугами юристов при составлении контрактов, а еще лучше найти юрфирму в Китае, которая сможет пояснить тонкости местного законодательства.

Джереми Гордон, директор консалтинго-вой фирмы China Business Services Limited советует особо быть осторожным представи-телям бизнеса к тем китайским компаниям, которые вышли на них через интернет. Особен-но опасны фирмы-однодневки, которые берут деньги по предоплате и исчезают. Фирма с именем, работающая много лет на рынке, не позволит себе такие аферы.

Важным фактором является и рейтинг партнера на мировых торговых площадках. Например, можно посмотреть его баллы - Trust points на сайте www.tradekey.com, статус Gold supplier на www.alibaba.com или Verified manufacturer на www.ecvv.com.

Экспортёры: быть начекуДолжны быть начеку украинские производи-

тели, планирующие экспорт товаров в КНР. Недавно был случай, когда китайская сторона заказала большую партию теплообменников у отечественного производителя. Оказалось, что иностранные «партнеры» просто хотели выкупить несколько экземпляров, которые впоследствии планировали производить под своей маркой в Китае.

Чтобы избежать подобных ситуаций необходимо использовать:

а) аккредитив (денежные средства посту-пают на счет в украинский банк, остаются “замороженными” до определенного сторона-ми договора момента и в этот период не могут быть возвращены);

б) инкассо (деньги в украинском банке будут списаны после того, как импортный товар пересечет украинскую границу).

В случае открытия своей компании в Под-небесной, стоит задуматься о ее персонале –

минимум 2 человека должны постоянно там находиться. В идеале это будет представитель Украины и местный специалист с юридическим образованием. Еще один важный момент при открытии компании в Китае: эксперты не советуют создавать фирму, которая имеет украинский капитал. Более подходящим вариантом станут офшоры – Кипр, Багамы, Виргинские Острова или Панама.

В последствии, когда бизнес, связанный с Китаем, станет для предпринимателя

основным видом доходов, стоит задуматься о том, чтобы взять китайское имя. С его помощью можно будет приобрести полезные связи и заслужить доверие потенциальных партнеров. Это своего рода прозвище, которые можно использовать на переговорах, при оформлении внутренней документации, при переписке, на него можно и зарегистрировать компанию в Поднебесной.

Отправляемся на выставкуПрактически 100% гарантия найти партнёра

в Китае – посещение местных выставок, где представлены крупнейшие товаропроизводи-тели. Наиболее важными городами проведе-ния торгово-промышленных выставок в КНР являются: Пекин, Шанхай, Гуанчжоу, Шэньжэнь и Гонконг.

Перед посещением таких мероприятий необходимо заранее бронировать гостиницу, так как спрос на ночлег вырастает в несколько раз. Лучше это сделать, воспользовавшись сайтами www.hrs.com, www.chinahotels.org и www.chinahotel.com.

Далеко не все менеджеры, с которыми вам предстоит общаться на выставке, владеют английским языком, да и правильно оформить контракт на английском не каждая фирма сможет, поэтому следует заранее позаботиться о переводчике. В лучшем случае это должен быть свой человек. Искать интерпретора среди ки-тайцев на выставке не рекомендуется, так как они смогут вступить в сговор с потенциальными местными партнерами, поэтому, в крайнем случае, стоит обраться в агентство, которое за $80-150 в день обеспечит переводчиком.

Цены, которые китайский производитель показывает на выставке, не всегда соответствуют действительности, поэтому их нужно отдельно уточнять. Не лишним будет узнать, была ли ранее продукция фирмы представлена на укра-инском рынке. В этом случае можно связаться с их партнерами и уточнить особенности бизнеса китайского производителя.

Хорошее впечатление от новых знакомств, яркие проспекты и каталоги фирмы еще не гарантия успешного сотрудничества, поэто-му сразу после окончания выставки следует

посетить фабрику потенциального партнера. Именно на ней вы сможете убедиться в правдивости информации и напрямую познако-миться с ее топ-менеджментом. Что касается непосредственно контактов, то сразу налажи-вать их нужно напрямую с директором фирмы, от которого зависят скидки и сроки производ-ства вашего заказа. Визитные карточки следует сделать на китайском и английском языках, а передавать их нужно двумя руками, демон-стрируя тем уважение к собеседнику.

Количество выставок в Китае растет на 15-20% в год

В последнее десятилетие Китай находится в стадии активного экономического развития и, на сегодняшний день, занимает место одного из крупнейших мировых экспортеров товаров. Главными конкурентными преимуществами китайских производителей являются низкая цена и ассортимент товаров

HOW TO

INVEST IT

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

25

Ведем переговорыВести переговоры нужно осторожно, без чув-

ства надменности и превосходства, всегда быть открытым и терпеливым. Как правило, такие встречи проходят во время обеда. В нашем понимании это должен быть шикарный ресторан, но для местных жителей культ еды – совершенно другой – это шумная компания, а статус ресторана не всегда имеет решающее значение. Во время такого застолья главной темой будет еда и национальные блюда украинской кухни. Любят говорить за обедом китайцы и об архитектуре, а также обсуждать женскую красоту.

Без подарка на деловые встречи ходить не следует, так как это признак хорошего тона. Наиболее удачный презент – сувенир из Украины: вышиванка, расписанная тарелка. Оценят подарочный вариант в виде украинской горилки и коробки конфет.

После деловой встречи китайцы любят

развлечься, поэтому не удивляйтесь, если вас пригласят в бар спеть караоке.

Разговоры по мобильному телефону в Китае - удовольствие не из дешевых, поэтому стоит покупать карточку того мобильного опера-тора (их в Китае два основных: China mobile и China Unicom), которая есть у вашего партнера по бизнесу. Минимальная ее стоимость $20-25.

Доставить товарОрганизовать производство или найти

надежного поставщика товаров из Китая еще не гарантирует успешность бизнеса. Многое зависит от организации логистики.

Наиболее популярный и дешевый способ доставки товаров из Китая – морем на корабле. Стоимость транзита 20т. груза обойдется в $3-4 тыс., а сама дорога занимает 30-40 дней. В случае погрузки, прохождения таможни и т.д. этот срок доставки может увеличиться до 2-4 месяцев.

При перевозке большого объема товаров, можно заказать стандартный 20-футовый контейнер, если же продукция не занимает много места и заказывать целый контейнер нет смысла, используются сборные контейнера, где находится товар для разных заказчиков.

Доставка товара осуществляется прямыми рейсами, а также с помощью перегрузки в других странах. Разница состоит в том, что прямые маршруты выполняются не часто и ожидать его можно несколько месяцев. В случае перегрузки в портах товар дойдет на-много быстрее, но и тут есть свои особенности. Например, если смена корабля происходит в стране ЕС, а товар брендовый - таможенники могут запросить разрешение на продажу вещей у владельца бренда, а такая процедура займет пару недель. От «простоя» товара не застрахованы и в Украине – часто по вине отечественных таможенников продукция может неделями находиться в портах Одессы или Ильичевска.

Доставка товаров на автомобиле используется лишь для скоропортящихся грузов или дорогих вещей. Занимает она 15-20 дней. А вот наибо-лее быстрый способ получить товар из Китая, но в то же время и самый дорогой – авиаперевозка (дороже морского в 15-20 раз). Используют ее в случае дороговизны товара или срочной необходимости – проведения презентаций, выставок. Нередко самолетом доставляют и медикаменты, а также запчасти, без которых нельзя запустить производство. Обычно, заказ выполняется в течение 4-5 дней. За отдельную плату можно оформить «экспресс-заказ» - до 48 часов. Как советуют эксперты, сэкономить деньги можно, заказав не прямой рейс Пекин-Киев ($5,2 за 1кг. груза), а с перегрузкой в Европе – он стоить будет $3,6 за 1кг. груза.

Перевозки товаров железной дорогой из Китая не практикуются – груз перегружается 4-5 раз, сама дорога может занять месяц, а стоимость транспортировки больше, чем на корабле.

Не лишним будет застраховать груз от порчи или кражи. Такую опцию предлагают большинство логистических компаний. Цена услуги – 0,5% от закупочной цены товаров и, как говорят участники рынка, в дороге может произойти всякое, поэтому обратиться в страховую компанию следует.

7 ПРАВИЛ УСПЕШНОЙ ПРОДАЖИ КИТАЙСКИХ ТОВАРОВ В УКРАИНЕ:1. Собрать информацию о конкурентах

на внутреннем рынке.2. Выработать каналы сбыта продукции.3. Найти целевого покупателя.4. Не затягивать сроки поставки и заказа

продукции.5. Правильно определить ассортимент

продукции и прорекламировать его заранее.

6. Проверить качество товара при производстве и отгрузке.

ПЕКИН

В Пекине находится 7 крупных выставочных центров общей площадью более 150 тыс. кв. м. Основные направленности выставочных мероприятий: Международная выставка станков, Выставка оборудования для печатного производства China Print, Выставка оптики China Optics , Выставка энергетики China Power, Выставка нефтега-зовой индустрии IOGCEC, Выставка горнодобывающей промышленности China Coal and Mining, Выставка строительной индустрии China Building.Самой большой и важной считается China International Exhibition Centre. Площадь залов центра – 60 тыс кв. м, а со дня основания на его территории было проведено свыше 360 международных выставок. Также известный Пекинский выставочный центр - Beijing Exhibition Centre.

ШАНХАЙ

В Шанхае построено шесть выставочных площадок общей площадью 180 тыс. кв. м. Наиболее крупными из них являются Shanghai New International Expo Centre, Shanghai Exhibition Center, Shanghai Everbright Convention & Exhibition Center и Intex Shanghai.Лидером как по площади, так и по количеству проводимых мероприятий является Шанхайский международный выставочный центр - Shanghai New International Expo Centre. Ежегодно он принимает порядка 60 крупных ярмарок. Общий объем арендованной экспонентами площади составляет свыше 1 млн. кв. м.

ГУАНЧЖОУ

Наибольшим выставочным центром в Гуанчжоу считается Пачжоу (China Import and Export Fair Pazhou Complex). Его общая выставочная площадь занимает 430 тыс. кв.м., в планах – расширение до 700 тыс. кв.м. Но даже сейчас Пачжоу является самым грандиозным выставочным центром на всём азиатском континенте. Выделяется в регионе и Международный выставочный и конференц-центр - Guangzhou International Convention and Exhibition Center (площадь зала – 74,8 тыс. кв. м, общая площадь – 149,2 тыс. кв. м), благодаря которому 10 лет назад город стал одним из крупнейших торгово-ярмарочных центров Азии.

ШЭНЬЧЖЭНЬ

Территория Шэньчжэнь является Свободной экономической зоной, в результате чего он стал привлекательным местом для проведения выставок и бизнес-семинаров.В Шэньчжэне большинство выставок связано с продуктами питания, сельского хозяйства, медициной, косметической промышленностью. В их числе Food China - выставка продуктов питания и напитков, а так же технологий для их производства, Bakery China - выставка оборудования для пекарен, кондитерских и пиццерий, Wine and spirits China - выставка вин, пива, других спиртных напитков, Confectionery China - выставка сладостей.Главный выставочный и конгресс-центр региона - Shenzhen Convention & Exhibition Center. Его общая площадь 280 тыс. кв. м, выставочная– 220 тыс. кв. м.

ГОНКОНГ

Ежегодно в Гонконге проходит более 60 крупных международных и межрегиональ-ных выставок и ярмарок. Примерно 15 % выставок в Гонконге связаны с изделия-ми ювелирной промышленности и их производством, а четверть - связана с модой, одеждой, обувью, их производством и аксессуарами. Самой популярной является международная выставка косметики и духов Cosmoprof Asia.На сегодня в Гонконге работают два крупных выставочных центра - Hong Kong Convention and Exhibition Center и AsiaWorld-Expo. В Гонконге проходят также крупнейшие азиатские промышленные выставки: Asian Industrial Expo и Pack Print + Pub Expo (технологии, оборудование, материалы для производства упаковки и печатного производства).

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST ITКИТАЙСКИЙ ВОЯЖ

26

Что должен знать украинский бизнесмен, который ищет партнера в Китае?

Начинающий бизнесмен должен в первую очередь понимать, что он хочет получить от китайского поставщика. Китай сейчас – это всемирная фабрика, на которой производится все: от иголок до самолетов, причем для разных стран разного уровня качества. Нужно идти от рынка, понять, что хочет украинский потребитель и почему он покупает тот или иной продукт. Изучить конкурентов, технологии, тенденции… С этим пониманием, знанием рынка уже можно искать китайского поставщика.

Сразу хочу предостеречь от распространенного стереотипа о том, что «в Китае все дешево». Есть товары, цены на которые довольно интересные, но сказочных рентабельностей ждать не стоит. Прибыль тут кроется в грамотном маркетинге и позиционировании бренда.

Особенности переговорного процесса в Китае? На что нужно обра-щать внимание и какие ошибки часто делают украинские бизнесмены?

Бизнес взгляды у китайцев очень похожи на дружеские отношения. Есть даже специальный термин «гуанси», который употребляют в таких случаях. Его суть в том, что если вам удалось установить личный контакт с директором фабрики, считайте полдела сделано. Вы можете говорить о выгодных ценах, специальных условиях и прочих привилегиях, а вам, «как другу», с большой вероятностью пойдут на уступку. Но такие отношения строятся не сразу и работают только, если они действительно искренние.

Переговоры китайцы ведут неторопливо, последовательно, в несколько этапов. Сначала они присматриваются к партнеру, обращают внимание на все мелочи и детали. Когда поймут, насколько человек серьёзен, вежлив, уважаем в своей среде, только тогда перейдут к обсуждению важных вопро-сов. Жесткая иерархия, авторитет босса – это тоже чисто китайская черта.

Причем решения редко принимаются непосредственно на перегово-рах. Встретиться, пообщаться, обсудить дела за совместным ужином в ресторане – это обычная практика. Но, скорее всего, встреча кончится обещанием все хорошенько обдумать. И потом китаец известит о принятом решении уже удаленно.

А как насчет ошибок отечественных предпринимателей?Самая частая ошибка украинских бизнесменов на переговорах в том,

что они слишком прямолинейны и нетерпеливы. Бывает, что не проявляют никакого уважения к партнеру, пусть даже просто в рамках приличия. Часто в переговорах сразу начинают с обсуждения цены. Китайцы, скорее всего, сгладят, пойдут навстречу, но первое впечатле-ние о вас будет испорчено. При торгах не стоит пережимать в отношении цены. Китайцы не могут отказать открыто, сказать «НЕТ» в лицо. Они согласятся и сделают продукт под вашу цену. Но будет ли он таким

качественным, каким вы его себе представляете, – это вопрос.

Какие негативные моменты можно отметить при импорте продук-ции из Китая или заключении сделок с китайской стороной?

Большинство негативных моментов связно с невыполнением сроков поставки и вопросами качества продукции. Контроль качества – это, пожалуй, самый больной вопрос при бизнесе с Китаем. Он начинается задолго до поставки товара: с запроса продукции, тестирования образцов и выбора поставщика. Так уж получается, что пока бизнесмены не обожгутся на низком качестве, они не начинают задумываться о предварительном инспектировании поставщика, текущем контроле производства, тести-ровании готовой партии и контроле отгрузки. А, на самом деле, это обяза-тельные составляющие работы с китайцами. Это уже давно осознали евро-пейские и американские компании. Контроль и только контроль помогает получить стабильно качественный продукт. А украинцы часто пытаются и на этом экономить, пуская все на самотек. На эти грабли наступают почти все начинающие бизнесмены.

Китайцы могут передвинуть чей-то заказ в пользу более уважаемого и солидного клиента. Чтобы такого не происходило, нужно контролировать ход выполнения заказа и жестко отстаивать свои интересы.

Бюрократия и взяточничество – это основные «минусы» Китая? Я бы не сказал, что взяточничество – это китайская проблема. А вот

проблема разницы менталитетов и специфики делового общения с Китаем всегда актуальна. Квалифицированных менеджеров ВЭД в Китае все еще не хватает. И для того, чтобы китайцы вас правильно поняли, так же как и на то, чтобы получить ответ на ключевой вопрос, бывает, уходит достаточно много времени. Часто это связано еще и с тем, что управление на фабрике слишком централизовано, а решать ключевые вопросы может только директор фабрики, который часто занят, либо его нет на месте.

Что еще может повлиять на выполнения контракта?Не исключены форс-мажорные обстоятельства со стороны китайской

стороны, которые могут значительно повлиять на условия выполнения вашего заказа. Так, например, в некоторых районах китайское правитель-ство может ввести веерное отключение электроэнергии на фабриках. Бывало так, что производители стали работать 3 дня в неделю вместо 5-ти. Естественно, они не успевали произвести заказ вовремя.

С какой группой товаров вы не советуете работать?Не стоит начинать работать с теми товарами, качество которых вы не

можете чётко определить и контролировать. Например, сложной техникой или подделками под фирменные бренды.

Ильенко Андрей,бренд-менеджер, консультант по вопросам сотрудничества с Китаем, www.openchina.com.ua

Не обжечься АВТОР: ВАЛЕРИЯ БОЯРИНСКАЯ

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST IT КИТАЙСКИЙ ВОЯЖ

27

КОММЮНИКЕ ПО-КИТАЙСКИЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О КИТАЙСКОМ ПАРТНЕРЕ

• является ли производитель фабрикой или это торговая компания;

• профиль фабрики, завода – какие именно товары производит;

• с кем работает фирма, в какие страны поставляет продукцию, сотрудничает ли с украинскими компаниями;

• как именно и по какой схеме фирма работает с другими клиентами;

• производственные мощности и количество рабочих на предприятии.

ПРИ ПЕРВОМ ЗНАКОМСТВЕ

• не опаздывайте на встречи;• всегда представляйтесь;• хоть это и не принято в Китае, можно использовать

рукопожатие в качестве приветствия, но лучше приветствовать партнеров легким поклоном или кивком;

• напоминайте, при каких обстоятельствах вы уже имели дело с оппонентом;

• изучите китайскую процедуру передачи партнеру визитной карточки. У китайцев принято передавать их друг другу при первой встрече, при этом держа карточку обеими руками;

• не стоит дарить дорогих подарков, ограничьтесь фирменными сувенирами;

• заранее стоит изучить чайную церемонию;• избегайте разговоров о политике и правах

человека.

ПРИ ПЕРЕГОВОРАХ

• всегда имейте в запасе несколько альтернативных вариантов развития событий, идите на компромиссы, поскольку правило «клиент всегда прав» в Китае не работает;

• во всём, даже в мелких деталях, доверяйте, но про-веряйте;

• скрывайте свою эмоциональность, ни при каких условиях не повышайте голос, помните: китайцы уважают спокойных и боятся независимых;

• будьте дипломатичны, не требуйте чего-то в категоричной форме;

• старайтесь чаще говорить «спасибо» и «пожалуйста», используйте фразы «простите, что вас беспокою»,

«удобно ли вам говорить сейчас», «я высоко ценю вашу помощь»;

• не говорите китайцам, что они не правы, они всегда считают себя правыми;

• китайцы редко отвечают «я не знаю», если действительно не знают. Поэтому привыкайте, что они либо вообще промолчат, либо постараются вас заболтать.

КАК ВЫБРАТЬ НАДЕЖНОГО КИТАЙСКОГО ПРОИЗВОДИТЕЛЯ

• если вы еще не подписали контракт или нет прямой заинтересованности в выборе конкретного производителя китайской продукции, подобрать и сравнить товар можно на таких интернет-порталах:

Alibaba, EC21, Made-in-China, Global Sources, Baidu;• кроме того, что вы получаете от производителя

каталог с описанием продукции и рекламы, всегда задавайте много вопросов о самой фабрике;

• стоит запросить копии документов производителя – регистрационное свидетельство, лицензия на право ведения ВЭД и другое;

• нельзя заказывать товар и вносить предоплату без получения образца.

В уставе украинской компании, планирующей осуществлять экспорт/импорт продукции из Китая, должно быть предусмотрено право самостоятельного осуществления внешнеэкономической деятельности.

Далее следует определиться с категорией товаров, которые компания намеревается импортировать, так как ввоз на территорию Украины определенных групп товаров частично ограничен либо запрещен вовсе. Также, на основании Таможенного кодекса Украины необходимо выяснить размер таможенной пошлины и наличие ограничений (квотирование, лицензирование) импорта выбранного товара.

Уместным будет отметить, что Китай, как и Украина, является членом ВТО и пользуется режимом наибольшего содействия на территории Украины, что означает применение льготных ставок пошлин на импорт товаров из Китая.

На следующем этапе осуществляется поиск поставщика необходимого товара из Китая с последующим подписанием договора. На практике чаще всего применяются договор поставки (Supply contract) или договор купли-продажи (Sales contract).

Согласно Закону Украины ”О внешнеэкономической деятельности” контракт заключается в простой письменной форме. Для подписания внешнеэкономического контракта не требуется разрешения какого-либо органа государственной власти, за исключением случаев, когда это прямо предусмотрено законодательством. В договоре поставки или купли-продажи между сторонами должно быть достигнуто соглашение относительно ассортимента, количества, качества товара, а также сроков поставки и цены.

Во избежание возможных проблем, которые иногда возникают при

сотрудничестве с партнерами из Китая, следует предусмотреть и урегули-ровать в договоре все возможные проблемные ситуации. В частности, в договоре следует урегулировать момент перехода риска случайного уничтожения или повреждения товара, размер штрафных санкций за нарушение стороной договора и порядок их выплаты, обязанность страховки товара до момента доставки покупателю, условия и порядок взаиморасчетов, предусмотреть обязанность сторон предоставить надлежащим образом заверенные копии регистрационных (Business License, Tax License) и уставных (Company Rules, Statute) документов и т.д.

В договоре крайне важно указать страну, законодательство которой применяется при нарушении договора, а также в каком суде подлежит рассмотрению спор, возникший в связи с данным договором.

Стоит добавить, что в соответствии с Договором между Украиной и КНР о правовой помощи в гражданских и криминальных делах решения судов и арбитражных органов одной из стран признаются и исполняются на территории другой страны. Так что, в случае возникновения судебного разбирательства, решение суда может быть принудительно исполнено на территории Китая.

Заключительным шагом к полноценному сотрудничеству с партнерами из Китая является открытие счета в иностранной валюте для совершения взаиморасчетов по договору. Важно напомнить, что расчет по импортным операциям должен быть осуществлен на протяжении 180 дней с момента совершения авансового платежа. В случае превышения данного срока необходимо получить вывод Министерства экономического развития и торговли Украины

Правовые тонкостиКонстантин Демченко, юрист Юридической фирмы ”Вронский, Вронская и Партнеры”Как минимизировать риски украинских предпринимателей и избежать возникновения нежелательных проблем

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

INVEST ITКИТАЙСКИЙ ВОЯЖ

28

Подобно тому, как VW Jetta является «младшим братом» популярного Golf, можно предположить, что и Renault Fluence имеет «кровную» связь с Megane. Но сказать об этом можно опираясь лишь на их общую платформу. В то время как общих кузовных деталей у этих машин нет.

Не мудрено, что любители агрессии и быстрой езды предыдущие пару лет отдавали предпочтение юркому хетчбеку Megane. Кардинально изменил ситуацию этот год, когда вышел в свет новый лимитированный седан Fluence SportWay. В Украине машина появилась в августе, но первая партия была практически полностью раскуплена за считанные недели.

Корреспонденту «Ваші Гроші» удалось одному из первых сесть за руль новинки и на себе испытать все прелести стильного «француза».

ДрайвЗа рулем нового Fluence SportWay ощущаешь себя если не олигархом,

то вполне обеспеченным человеком. Ездить на нем нужно не быстро, а наоборот – вальяжно, ловя удивленные взгляды пешеходов и коллег-водителей. Уверен, что при виде измененного дизайна, далеко не каждый автолюбитель узнает в машине знакомый Fluence.

Динамические характеристики и мощь машины позволяет на дороге чувствовать себя комфортно при быстрой езде, а хороший крутящий момент позволяет делать обгоны легкими и непринужденными. Но не стоит заигрываться, ведь вхождение в поворот и выход из него на крейсерской скорости, в виду большого клиренса, может показаться достаточно опасным. Не нужно сбрасывать со счетов и легкий руль, кото-

рый делает управление машиной комфортной, а вот при большой скорости или экстремальной езде это преимущество может перерасти в недостаток.

Как и хетчбек Megane, новый SportWay в лучшую сторону удивил динамикой разгона, правда, при смене передач, нужно смириться с «задумчивостью» машины. Мотор SportWay также мог быть менее аппетитным – 10,4 л. на 100 км. по городу. Спишем это на спортивный характер автомобиля. Хорошие динамические характеристики машины сочетаются с достаточно мягкими тормозами, которые позволяют остано-вить SportWay со 100 км/ч за 39 м.

Мягкая и комфортная подвеска авто обеспечит плавность езды. Водитель и пассажир может и не заметить небольших ям как на скорости 100 км/ч., так и при медленном передвижении в городской пробке.

Удивил и размер клиренса автомобиля. Если в Европе этот показатель составляет 120 мм., то для машин, которые поставляются в Украину, он был увеличен до 160 мм., что позволяет на дороге «съедать» большинство ям, хорошо чувствовать себя на бездорожье и на равных конкурировать с Toyota Corolla и Mazda3.

Двухлитровый бензиновый двигатель SportWay будет доступен в комплекте со шестиступенчатой механической или шестиступенчатой CVT. Объективно стоит сказать, что вариатор выглядит на порядок привлекатель-нее механики, позволяя получать максимум удовольствия от езды.

Порадовал новый Fluence и своей шумоизоляцией. Звуки с улицы в салон практически не попадают, правда, при разгоне машины после 4000 об\мин. шум мотора не кажется таким тихим.

Дело в размереСпортивный Fluence можно без сомнения назвать космополитом. При

всей схожести с Megane, машина имеет американо-японские корни, так

Гламурный французАВТОР: АЛЕКСЕЙ МУЖЧИНА

Если вы любитель ярких спортивных автомобилей, но имидж не позволяет ездить на молодежном спорткаре – обратите внимание на новый Renault Fluence SportWay. Новинка на все 100% заслуживает таких эпитетов, как: роскошный, комфортный и стильный.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

LIVE IT АВТОМОБИЛИ

Имя Fluence происходит от influence – что в переводе с английского

означает «влияние», «воздействие»

29

как задняя балка досталась от американского Nissan Sentra. За счет этого авто явно выросло (в длине - 4618 мм и ширине 2702 мм), напоминая размеры седанов премиум-класса D и уж ничем не уступая в этом компоненте таким «акулам» как Volkswagen Passat, Toyota Avensis и Honda Accord. Сами французы без скромности заявляют, что это лучший седан в гольф-классе, и им можно верить. Еще один аргумент – ширина новинки – 1,8 метра, поэтому места для водителя и переднего пассажира хватает с лих-вой, а на заднем сиденье могут спокойно разместиться три пассажира.

ИнтерьерВ отличие от японцев, французы, как и многие европейцы, не славят-

ся внедрением своих технических ноу-хау в салоне машины. Правда, в этом есть и свои плюсы. В управлении бортовым компьютером Fluence SportWay нет никаких сложностей – кнопки большие и разделены на блоки, а во время езды водитель сможет управлять магнитолой или климат-контролем, не отрывая взгляд от дороги.

Черная кожаная обивка, пассажирское сиденье с поясничной поддерж-кой подчеркивают бизнес-статус нового Fluence. Непривычной может по-казаться управление и регулировка сиденья. На первый взгляд она будет даже неудобной, но в процессе езды быстро привыкаешь к таким «наворотам».

В базовую комплектацию нового Fluence входит: 6 подушек безопасности, двухзонный климат-контроль с воздуховодами для задних пассажиров, круиз-контроль. Помогут более комфортно себя чувствовать за рулем датчики дождя и света, чип-карта с функцией “Свободные руки”, а также самозатемняющееся зеркало заднего вида.

Классический аналоговый спидометр в новой модификации заменен цифровым индикатором скорости, который также отображает уровень топлива в бензобаке, а бесключевой доступ в автомобиле выглядит как обязательная функция.

Привыкнуть придется и к большому повторителю стоп-сигнала – его водитель будет постоянно видеть в зеркале заднего вида.

Величина багажника красноречиво говорит, что Fluence SportWay далеко не хетчбэк Megane и на таком авто можно смело ехать в путешествие. Объема в 530 л. вполне хватит, чтоб взять с собой большой семейный чемодан, а разложив задние сиденья, можно смело перевозить мебель. Кроме этого, французы не постеснялись «нафаршировать» машину различными ячейками, бордочками и полочками. Их суммарный объем – 23 л., теперь главное не забыть, где что лежит.

Стоит отметить, что настоящие меломаны не будут в восторге от установленной музыкальной системы. Как вариант – самостоятельная инсталляция любимого музыкального девайса или заказать в виде дополнительной опции аудиосистему 3D Sound by Arkamys. В других аспектах придраться не к чему – есть и Bluetooth, и цифровой коннектор Plug & Music, с помощью которого можно подключать любой медианоситель к системе.

ЭкстерьерНовая модификация автомобиля отличается спортивными элементами

дизайна, которые делают автомобиль ярче и интереснее. Спортивный обвес, стильные легкосплавные 17-дюймовые диски, хромированные элементы интерьера, боковые молдинги в цвет кузова дополняют яркую внешность Fluence SportWay и подчеркивают спортивный характер этого автомобиля.

Достаточно сильно отличается SportWay от предыдущего Renault Fluence и сзади: небольшой спойлер и «юбка» из пластика придают агрессивности машине. В это же время обтекаемые, раскосые фары и задние стопы можно сравнить со взглядом кошки. Именно благодаря им, машина смотрится солидно.

Цены на лимитированную версию Renault достаточно демократичны, если взять во внимание стоимость подобных машины, выпускаемых Honda, Toyota или BMW. Так, за автомобиль без дополнительных опций с шестиступенчатой механической коробкой придется отдать около $25 тыс., вариатор обойдется на $1,5 тыс. дороже.

ПриговорЭлегантный Fluence SportWay завоюет сердца любителей малых и

средних седанов за счет больших возможностей, стильного дизайна и привлекательной цены.

Машина для тест-драйва предоставлена компанией «Рено Украина»

КОМЛЕКТАЦИЯ RENAUL FLUENCE 2.0 AT SPORTWAY

КОРОБКА ПЕРЕДАЧ ВАРИАТОР

ОБЪЕМ ДВИГАТЕЛЯ, МЛ 1997

МОЩНОСТЬ, Л.С. 143/6000

ТОПЛИВО БЕНЗИН

РАСХОД ПО ГОРОДУ, Л 10.4

ВСПОМОГАТЕЛЬНЫЕ СИСТЕМЫ ТОРМОЖЕНИЯ

АНТИБЛОКИРОВОЧНАЯ СИСТЕМА ТОРМОЗОВ (ABS), СИСТЕМА РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ТОРМОЗНЫХУСИЛИЙ (EBD), СИСТЕМА ЭКСТРЕННОГОТОРМОЖЕНИЯ (BRAKE ASSIST)

ГАБАРИТЫ: ДЛИНА: 4618 ММ

ШИРИНА1809 ММ ВЫСОТА1479 ММ

КОЛЕСНАЯ БАЗА 2702 ММ

КЛИРЕНС 160 ММ.

СНАРЯЖЕННАЯ МАССА 1288 КГ

ЦЕНА ОТ $25 625

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

LIVE ITАВТОМОБИЛИ

КОНКУРЕНТЫ:

Toyota Corolla $ 19 – 27тыс

Honda Civic 4D седан $ 24 – 28 тыс.

Volkswagen Jetta $ 23 – 29 тыс.

Mazda 3 $ 20 – 27,5 тыс.

Hyundai Elantra New $ 19 – 25,5 тыс.

ПЛЮСЫ• качественная подвеска • неплохое оснащение• хорошая динамика• отличная

шумоизоляция

МИНУСЫ• ограниченный выбор

мотора• количество автомо-

билей для продажи в Украине лимитировано

КИТАЙСКИЙ ВОЯЖ

3131НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

МНЕНИЕ

Как застраховать свой бизнес от непредвиденных ситуаций?Игорь Запорожец, директор департамента андеррайтинга и методологии СК «НАСТА»

Если говорить о владельцах бизнеса, то сегодня среди них наибольшим спросом пользуются такие виды страховой защиты, как: страхование имущественных рисков (от огня, повреждения водой, кражи), страхование автопарков (КАСКО), страхование перерыва в производстве, медицинское страхование и обязательные виды страхования (ОСАГО, профессиональной ответственности).

Я рекомендую тем бизнесменам, которые хотят защитить свой бизнес, купить: во-первых, полис имущественного страхования. Он поможет защитить в производственных компаниях – производственные мощности, в торговых – товары от таких рисков, как огонь, подтопление, кража, по-ломка. Есть масса примеров в Украине, когда страховые компании покрыва-ли даже крупным торговым и производственным компаниям убытки от пожаров. Суммы исчислялись десятками и сотнями миллионов гривен.

Кроме того, компаниям, у которых есть автопарк, просто необходимо автострахование. Как показывает практика, в отличие от физлиц, бизнес старается покупать полное КАСКО, в которое включен максимальный пе-речень рисков: от угона, пожара, затопления, повреждения в ДТП и даже животными.

Вместе с полисами имущественного страхования, стоит покупать страхование от перерыва в производстве. Это означает, что страховая компания покроет убытки предприятия или предпринимателя за каждый день простоя его фирмы в результате страхового случая (например, пожара или поломки производственных мощностей).

Уже сегодня многие арендодатели требуют от бизнесменов покупать полис страхования ответственности перед третьими лицами. Такой полис «работает», когда по вине арендующей компании нанесен вред имуществу арендодателя.

И наконец, я рекомендую тем, кто заботится о будущем своего бизнеса, и о людях, которые работают в этом бизнесе, обязательно покупать в качестве составляющей социального пакета полисы медицинского страхования для сотрудников. Например, наш полис «НАСТА МЕДХЕЛП» покрывает все состояния, заболевания и травмы (в том числе грипп и простудные заболева-ния), при которых человек нуждается в оказании медицинской помощи. Этот полис покрывает скорую помощь, вызов врача на дом, медикаменты, операции, стационар, снятие зубной боли.

Как ликвидировать предприятие с долгами?Виталий Бобрынев, адвокат, директор юридической фирмы «Интралекс»

Наличие долгов никак не отражается на характере ликвидационной процедуры. Важен баланс активов и пассивов предприятия, соотношение дебиторской и кредиторской задолженностей. Если кредиторская задолженность превышает сумму активов, единственно возможным вариантом ликвидации предприятия является банкротство.

Банкротство в Украине – институт, пребывающий в состоянии постоян-ного реформирования. На практике тон в процедурах банкротства задается не столько законом, сколько рекомендациями высших судебных органов, которые обычно носят весьма неоднозначный характер.

Процедура банкротства может быть инициирована как кредитором, так и должником. Для кредитора банкротство это всегда право, реализа-ция которого зависит от воли руководителя. Для должника банкротство – это обязанность, неисполнение которой может повлечь ответственность, в т.ч. уголовную.

В соответствии с законом, предприятие обязано подать заявление в хозяйственный суд об открытии дела о своем банкротстве в случае, если удовлетворение требований одного кредитора приведет к невозможности исполнения денежных обязательств в полном объеме перед другими кредиторами. Дальнейшее развитие событий предполагает утверждение плана санации и участие кредиторов такого предприятия в его оздоровле-нии. Собственноручно допустить кредиторов в свой бизнес предпринима-тельская культура в Украине пока не позволяет. Замечу, что ликвидация предприятия в данном сценарии имеет характер крайней меры и применяется как следствие невозможности оздоровления.

Иначе обстоит дело с банкротством, которое опосредовано само-стоятельным решением должника о своей ликвидации. Смысл в том, что заявление о банкротстве подается не в процессе хозяйственной деятель-ности, а после ее завершения на основании того, что ликвидационная комиссия выявляет неспособность предприятия рассчитаться с кредиторами. Эта т.н. упрощенная процедура банкротства крайне популярна среди собственников убыточных предприятий по целому ряду причин.

Прежде всего – это возможность сохранить контроль над предприятием, т.к. кандидатуру ликвидатора предлагает собственник должника, а не его кредитор. Немаловажно отсутствие в упрощенном банкротстве таких процедур как предварительная санация, которая требует множества согласований и может затянуть процедуру на длительный срок.

Результатом упрощенной, равно как и обычной процедуры банкрот-ства, является признание погашенными требований кредиторов, которые не удовлетворены из-за отсутствия у банкрота необходимых средств. Достигается т.н. «списание долгов».

Указанные преимущества и сжатые сроки всей процедуры заложили почву для злоупотреблений, пик которых пришелся на годы экономическо-го кризиса. Следствием борьбы с недобросовестными должниками стало усложнение, и наполнение процедуры упрощенного банкротства дополнительными требованиями. Интересно то, что эти требования законом прямо не предусмотрены, однако их невыполнение может при-вести к отмене всей процедуры судами высших инстанций.

В заключение отмечу, что в судах действует негласное правило не при-нимать в производство предприятия с задолженностью перед бюджетом и по заработной плате. Ликвидировать в процедуре банкротства такие предприятия фактически невозможно.

Юрпрактика, Страхование

«КОЛЛЕКЦИОННАЯ ЖИВОПИСЬ И ИКОНОПИСЬ» ОТ «КОРНЕРС»

24 сентября 2011г. состоялись восемнадцатые торги коллекцион-ной живописи и иконописи аукционного дома «Корнерс». Предаукци-онная выставка, традиционно открытая для широкой публики, позволила всем желающим ознакомиться с лотами, которые должны уйти с молотка.

Посетившие выставку президент международной федерации анти-кваров и арт-дилеров СINOA - г-н Jan de Maere (Бельгия), комиссар-призор г-н Davіd Nordmann (Франция) и президент Национальной Палаты экспертов, специализирующихся в области искусства и коллекционирования г-н Jean Michel Renard (Франция) отметили высокий уровень организации выставки. Они выразили мнение, что деятельность АД «Корнерс» способствует интеграции украинского арт-рынка в мировое художественное сообщество.

На восемнадцатом аукционе «Корнерс» вниманию покупателей были предложены 169 лотов – от полотен «малых голландцев» XVII

века и старинных икон XVIII века – до работ современных мастеров. Как и на июньских торгах, более 45% произведений были проданы. Ценители искусства раскупили практически все заявленные топ-лоты.

Эталонные образцы живописи классиков украинского и русского искусства XIX - начала XX веков, получившие наивысший эстимейт, ушли по старту: картина Сергея Васильковского «Геленджик» - за $110 тысяч, а картина Петра Суходольского «Весенний пейзаж с закатом солнца» - за $120 тысяч. Также по старту были куплены две работы музейного уровня выдающихся пейзажистов Петра Левченко («Зимняя речка») и Ивана Шультце («Горные вершины на закате солнца»).

Одному из участников аукциона посчастливилось приобрести роскошный «Натюрморт с цветами» XVII века кисти нидерландско-го художника Карла ван Вогелара по стартовой цене в $40 тыс. В топ наиболее дорогих проданных лотов закономерно вошли знаковые произведения украинских мэтров – Сергея Шишко («Набережная Днепра») и Виктора Зарецкого («Джаз»).

Среди работ, превысивших стартовые цены в два и более раза, – еще две лирические миниатюры Сергея Шишко - «Девушка в красном платье» (1939 г., стартовая цена $500, продажа $1,1 тыс.) и «Цветы» (1985 г., стартовая цена $500, продажа $950);

французские галантные сцены XIX века Эмиля Поля Десмейсона (парные работы «Счастливое материнство» при старте в $1,8 тыс. были проданы за $4 тыс).; литографии Сальвадора Дали - «Испания» (1980-е гг., старт $1,6 тыс., продажа $4 тыс.)

и Марка Шагала - «Ницца. Солнце. Цветы» (1962 г., старт $2,5 тыс., продажа $4,3 тыс.).

Стабильность успешных результатов торгов Аукционного дома «Корнерс», которые не опускались ниже 45%, позволяет прогнозировать оживление на украинском арт-рынке и рост цен по всем направлениям.

АУКЦИОННЫЙ КАТАЛОГ ON-LINE: www.korners.com.ua

В итоге список самых дорогих лотов, сменивших своих владельцев, выглядит так:

1. П. Суходольский «Весенний пейзаж с закатом солнца» (1891 г., продажа $120 тыс.);2. С. Васильковский «Геленджик» (конец 1880-х гг., продажа $110 тыс.);3. С. Шишко «Набережная Днепра» (1964 г., продажа $70 тыс.);4. П. Левченко «Зимняя речка» (1900-е гг., продажа $45 тыс.);5. К. ван Вогелар «Натюрморт с цветами» (II половина XVII в., продажа $40 тыс.);6. И. Шультце «Горные вершины на закате солнца» (1920-е гг., продажа $24 тыс.);7. В. Зарецкий «Джаз» (1987 г., продажа $20 тыс.).

Верхнюю границу эстимейта, в результате оживленных торгов, преодолели картины:

1. А. Левитин «Икар» (III четверть XX в., эстимейт $2,5 тыс.- $4 тыс., продажа $4,3 тыс.);2. Ж.Жирарде «Первый парад Наполеона II, короля Римского» (конец XIX в., ., эстимейт $1,5 тыс.- $2 тыс., продажа $3,3 тыс.);3. С. Шишко «Увлеченная чтением» (1940 г., эстимейт $1,2 тыс.- $1,5тыс., продажа $2,4 тыс.);4. А. Глущенко «Сельская улочка» (последняя четверть XX в., эстимейт $1,2 тыс.- $1,8 тыс., продажа $2,2 тыс.);5. Ю. Химич «Львов. Собор Св. Юра» (1999 г., эстимейт $3 тыс.- $4 тыс., продажа $4,3 тыс.).

ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ ДОРОГИХ ПРОДАННЫХ ТОП-ЛОТОВ АУКЦИОНА

33НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

LIVE IT

Юлия Зайцева, администратор компании «Хутра України», рассказывает о том, как правильно подобрать изделия из меха

Модная зима

Именно красота делает женщину особенной - красота внутренняя, красота внешняя и для того, чтобы подчеркнуть ее, мы обращаем свое внимание на тенденции сезонной моды, а сезон «Зима 2011-2012» не за горами. Как только наступают первые морозы, наши модницы начинают задумываться: «Чем бы себя порадовать в грядущем сезоне», и, конечно же, выбор падает на изделия из меха.

В сезоне «Зима 2011-2012» модельеры нас порадуют изобилием своих дизайнерских решений.

Главными модными тенденциями этого сезона являются простые классические линии, различные длины, выкладки пластин, складки, принты и сочетания мехов, особенно актуальным будет одежда из меха и кашемира, в которую модницы смогут облачиться уже с наступлением первых холодов.

Но не стоит забывать о нескольких факторах при приобретении столь роскошного и дорогого изделия.

Советы перед покупкой шубы:

1. Желательно определиться, из какого именно меха вы хотели бы приобрести изделие. Это может быть мех норки, лисы, бобра, а также меха VIP уровня, такие, как: соболь, рысь, шиншилла и каракульча.

2. Для чего именно вы хотели бы приобрести столь роскошное изделие? Для езды за рулем больше подойдет курточка из меха (автоледи), на каждый день для тепла стоит задуматься о покупке полушубка, а вот для похода в театр или на вечеринку можно выбирать любое изделие, не придерживаясь определенных критериев.

Для того, чтобы приобрести качественное изделие, модницам стоит обратить свое внимание и на сам мех:

1. Ворс. Он должен быть гладким, шелковистым, не посеченным на кончиках.

2. Кожевенную часть (мездру). Она должна быть мягкой, одно-родной и эластичной.

3. На ярлыки (лейблы) аукционов, на которых приобретался мех. В мире существуют всего несколько меховых пушных аукционов, которые являются гарантами качества отбора и происхождения меха. Все мировые дизайнеры для изготовления своих шедевров используют только меха, предоставленные такими аукционами, как: Saga, NAFA, Kopenhagen fur и Americanlegend.

34

ВАШІ СПРАВЖНІ ГРОШІ. ЗАРОБИТИ. ЗБЕРЕГТИ. ІНВЕСТУВАТИ.

Видавець: ТОВ «Комунікаційне агентство Автограф»Засновник: ТОВ «Комунікаційне агентство Автограф»

Головний редактор: Олексій Мужчина

Концепція, контент: Тетяна Потапова

Дизайн, верстка: ТОВ «Комунікаційне агентство Автограф»

Свідоцтво про державну реєстрацію: КВ-15727-4199Р

Наклад: 5 000 екз.

Адреса для листування: 04071, Київ, вул. Межигірська, 3/7, літ. Б, оф. 3E-mail: tp@autograf.com.ua

Телефон: (044) 393-23-13

Виходить щоквартально, розповсюджується адресною розсилкою.

Редакція залишає за собою право мати свою власну точку зору, яка різниться з матеріалами, надрукованими на шпальтах видання. Рукописи не повертаються та не рецензуються. За зміст рекламних матеріалів та листів, надісланих читачами, редакція відповідальності не несе.

НОЯБРЬ-ДЕКАБРЬ 2011

HOW TO

LIVE IT

АФИША ЭТОТ НОМЕР ПОПАДЕТ ВАМ В РУКИ, КОГДА ЕЩЕ МОЖНО УСПЕТЬ СПЛАНИРОВАТЬ ОТДЫХ. ОСТАВАТЬСЯ

В УКРАИНЕ НА ЗИМНИЕ ПРАЗДНИКИ ИЛИ ЕХАТЬ ЗА ВПЕЧАТЛЕНИЯМИ ЗА ГРАНИЦУ – ВЫБОР ЗА ВАМИ.

ПРЕДЛАГАЕМ ВООРУЖИТЬСЯ ЗНАНИЯМИ ИЗ НАШЕГО ПУТЕВОДИТЕЛЯ И ВЫБРАТЬ СВОЙ МАРШРУТ!

Творчество Элтона Джона знакомо не одно-му поколению слушателей. Его композиции почти три десятилетия не сходят с вершин мировых хит-парадов, а концерты собирают тысячи поклонников этого легендарного исполнителя.

В Киеве легендарный Элтон Джон со своими музыкантами «The Elton John Band» исполнит оригинальную программу, включающую самые известные и любимые, неповтори-мо мелодичные песни: «Believe», «I’m Still Standing», «Candle In The Wind» и другие. Что касается стоимости билетов на концерт британской звезды, то самые дешевые тикеты обойдутся в 600 грн., а вот за партер возле сцены придется раскошелиться - 5200-7900 грн.

ЧТО: КОНЦЕРТ ЭЛТОНА ДЖОНАГДЕ: КИЕВ, ДВОРЕЦ СПОРТА

КОГДА: 8 НОЯБРЯ 2011 ГОДА

При упоминании словосочетания Notre Dame de Paris кто-то вспомнит знаменитый собор, «сердце» Парижа, кто-то роман Виктора Гюго, но 12 лет назад к этому списку добави-лась еще одна ассоциация, пожалуй, самая распространенная: «Notre Dame de Paris – это мюзикл».

Мюзикл дебютировал в Париже в 1998 году и вскоре попал в Книгу Рекордов Гиннеса как самый продаваемый мюзикл за первый год проката, а его композиции «Belle» и «Le temps des cathedrales» стали мировыми хитами.

Минимальная цена билета на мюзикл - 450 грн., а вот за то, чтобы увидеть шоу в непосредственной близости нужно будет заплатить все 5000 грн.

Каждый год зимой в Аргентине проходит карнавал, который по масштабам не уступает бразильскому аналогу. Он так и называется — Карнавал страны. Это самый долгий в мире карнавал — яркие и шумные шествия проходят в стране в течение двух месяцев. Кульминационной датой праздника считается третья суббота января, а весь период карнавала принято называть «порой карнава-лов и любви».

Улицы городов полностью принадлежат зажигательным южно-американским танцам. Бой барабанов и ритмы самбы звучат бук-вально со всех сторон. А разноцветные перья, блестки и огромные фигуры создают атмос-феру незабываемого праздничного шоу.

ЧТО: КАРНАВАЛ В АРГЕНТИНЕ ГДЕ: ГУАЛЕГУЯЧУ, АРГЕНТИНА

КОГДА: 14 ЯНВАРЯ – 10 МАРТА 2012 ГОДА

ЧТО? ГДЕ? КОГДА?

ЧТО: МЮЗИКЛ «NOTRE DAME DE PARIS»ГДЕ: : КИЕВ, ДВОРЕЦ СПОРТА

КОГДА: 13 ДЕКАБРЯ 2012 ГОДА