Embed Size (px)
Citation preview
Как превратить ремаркетинг в стабильный источник конверсий.Кейс eLama
Никита КравченкоeLama.ru
facebook.com/[email protected]
Вводные
▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе
Вводные
▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе
▪ Надо получать ежемесячно 2000-2500 регистраций
Вводные
▪ Продвигаем бесплатные вебинары еЛамы по контекстной рекламе
▪ Надо получать ежемесячно 2000-2500 регистраций
▪ Стоимость регистрации не дороже 250 ₽
Ежедневная работа с соцсетями
Анонсы вебинаров несколько раз в месяц
Напоминания о вебинарах за 1 час
Записи вебинаров
Нужно больше золота
Целевая аудитория
▪ Начинающие специалисты в области интернет-рекламы, которые заинтересованы в обучении
▪ Владельцы малого бизнеса
▪ Маркетологи
Выбранные каналы для теста
▪ ВКонтакте
▪ Яндекс.Директ
▪ Google AdWords
Что же запускать?
Ремаркетинг
Ремаркетинг
▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома
Ремаркетинг
▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома
▪ Ее можно понятно сегментировать
Ремаркетинг
▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома
▪ Ее можно понятно сегментировать
▪ И догонять нужными креативами
Ремаркетинг
▪ Таргетинг на аудиторию, которая уже с вами знакома
▪ Ее можно понятно сегментировать
▪ И догонять нужными креативами
▪ Такие кампании самые безопасные
Типы кампаний
▪ Ремаркетинг
▪ Классические таргетинги
Настраиваем ремаркетинг
Как собрать базу
▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM
Создание пикселей в ВК
Создание пикселей в Fb
Как собрать базу
▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM
▪ Проверка работы пикселей
Проверка пикселя ВК
Проверка пикселя Fb
Как собрать базу
▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM
▪ Проверка работы пикселей
▪ Создание аудиторий на основе пикселей
Создаем аудитории в ВК
Создаем аудитории в ВК
Создаем аудитории в ВК
Создаем аудитории в Fb
Создаем аудитории в Fb
Как собрать базу
▪ Создаем и устанавливаем на сайт Пиксели ВК и Fb через GTM
▪ Проверка работы пикселей
▪ Создание аудиторий на основе пикселей
▪ Создание аудиторий на основе базы контактов
Аудитории по базе в ВК
Аудитории по базе в Fb
Запускаем кампании
Таргетинги в ВК
▪ Ретаргетинг
▪ Целевые группы
▪ Собственная группа Вконтакте
Целевые группы
1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)
Целевые группы
1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)
2. Отбирали группы с высоким показателем SMART
Целевые группы
1. С помощью «Церебро Таргет» узнали в каких группах наша ЦА («Поиск аудитории — Группы, где есть ЦА»)
2. Отбирали группы с высоким показателем SMART
3. + Таргетинг на активных участников сообществ по КР («Аудитории сообществ — Топ читателей»)
Объявления в ВК
Рекламные записи в ВК
Таргетинги в Fb
▪ Ремаркетинг
▪ Собственная группа в Facebook
▪ Таргетинги по интересам и должностям
Записи в ленте Fb
Яндекс.Директ и Google AdWords
▪ Ретаргетинг и ремаркетинг
▪ Поисковые кампании
▪ Кампании в РСЯ и КМС
Яндекс.Директ и Google AdWords
Результаты
ВКонтакте
Регистрации РасходСтоимость
регистрации
Май 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽
Июнь 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽
Июль 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽
Регистрации РасходСтоимость
регистрации
Май 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽
Июнь 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽
Июль 462 48 637,00 ₽ 105,27 ₽
Контекстная реклама
Канал Регистрации РасходСтоимость
регистрации
МайДирект 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽
AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽
ИюньДирект 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽
AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽
ИюльДирект 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽
AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽
Канал Регистрации РасходСтоимость
регистрации
Май
ВКонтакте 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽
Facebook 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽
Директ 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽
AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽
ИТОГО 2374 344 918,98 ₽ 145,29 ₽
Июнь
ВКонтакте 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽
Facebook 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽
Директ 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽
AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽
ИТОГО 2238 327 318,18 ₽ 146,25 ₽
Июль
ВКонтакте 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽
Facebook 462 48 637,00 ₽ 105, 27 ₽
Директ 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽
AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽
ИТОГО 2383 299 195,12 ₽ 125,55 ₽
Канал Регистрации РасходСтоимость
регистрации
Май
ВКонтакте 905 55 804,00 ₽ 61,66 ₽
Facebook 503 88 084,00 ₽ 175,12 ₽
Директ 261 81 346,00 ₽ 311,67 ₽
AdWords 705 119 684,98 ₽ 169,77 ₽
ИТОГО 2374 344 918,98 ₽ 145,29 ₽
Июнь
ВКонтакте 1038 85 060,00 ₽ 81,95 ₽
Facebook 410 52 266,00 ₽ 127,48 ₽
Директ 361 90 829,00 ₽ 251,60 ₽
AdWords 429 99 163,00 ₽ 231,15 ₽
ИТОГО 2238 327 318,18 ₽ 146,25 ₽
Июль
ВКонтакте 944 70 972,00 ₽ 75,18 ₽
Facebook 462 48 637,00 ₽ 105, 27 ₽
Директ 353 83 616,00 ₽ 236,87 ₽
AdWords 624 95 970,12 ₽ 153,80 ₽
ИТОГО 2383 299 195,12 ₽ 125,55 ₽
Какие результаты получили
▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации
Какие результаты получили
▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации
▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий
Какие результаты получили
▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации
▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий
▪ По данным Google Analytics часть конверсий проходила в связке «контекстная реклама —соцсети»
Какие результаты получили
▪ Реклама ВКонтакте дала самую низкую стоимость регистрации
▪ Контекстная реклама дала 40% конверсий
▪ По данным Google Analytics часть конверсий проходила в связке «контекстная реклама —соцсети»
▪ Конверсии из ремаркетинга >50%
Какие выводы сделали
▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы
Какие выводы сделали
▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы
▪ Отказ от какого-то на первый взгляд неэффективного канала может отразиться на эффективности других каналов
Какие выводы сделали
▪ Наиболее эффективно работает связка таргетированной и контекстной рекламы
▪ Отказ от какого-то на первый взгляд неэффективного канала может отразиться на эффективности других каналов
▪ Ремаркетинг нужно запускать сразу
Рекомендации
Рекомендации по ремаркетингу
▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель
Рекомендации по ремаркетингу
▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель
▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять
Рекомендации по ремаркетингу
▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель
▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять
▪ Аудитории нужно сегментировать
Рекомендации по ремаркетингу
▪ Нужно обязательно проверять работает ли пиксель
▪ Если работаете с данными из файлов, то их нужно проверять и обновлять
▪ Аудитории нужно сегментировать
▪ Аудитории можно исключать и этим нужно пользоваться
Общие рекомендации
▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности
Общие рекомендации
▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности
▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term
Общие рекомендации
▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности
▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term
▪ В Fb отлично работают авто-плейсменты
Общие рекомендации
▪ Все объявления нужно помечать utm-метками для анализа эффективности
▪ В названиях креативов удобно использовать часть utm_content и utm_term
▪ В Fb отлично работают авто-плейсменты
▪ Если Fb предлагает слишком большой дневной бюджет, скорее всего ошибка в настройках
Полезности
Полезности eLama
▪ Единый бюджет на еЛама-счёте
Полезности eLama
▪ Единый бюджет на еЛама-счёте
▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии
Полезности eLama
▪ Единый бюджет на еЛама-счёте
▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии
▪ Оплата ВКонтакте, Facebook, myTarget и других сервисов
Полезности eLama
▪ Единый бюджет на еЛама-счёте
▪ Один комплект закрывающих документов для бухгалтерии
▪ Оплата ВКонтакте, Facebook, myTarget и других сервисов
▪ Вознаграждение до 9% от расходов клиентов для партнеров
Premium тариф Церебро Таргет в подарок!
promo.elama.ru/cerebro_target
Вебинары еЛамы
▪ Реклама в соцсетях
▪ Повышение эффективности контекстной рекламы
▪ Веб-аналитика
▪ Бесплатно
eLama.ru/webinar
Всё о контекстной рекламе и аналитике
● Оперативные новости
● Материалы практикующих
специалистов и экспертов
● Бесплатное обучение.
Курсы по контекстной
и таргетированной рекламе
