Вебинар для агентов АльфаСтрахование

04.09.20

Легализация посредников в продаже

электронных полисов

Изменение в законодательной базе по

техосмотрам (170 ФЗ ст 171 УК РФ)

Переход на АИС РСА 2.0

Расширение тарифного коридора

ОСАГО и индивидуализация тарифов

Завершение моратория на

страхование без ТО

Ключевые изменения законодательства 2020

«ШАГ ВПЕРЁД!»

ФОРУМ СТРАХОВЫХ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

ДЕНИС МАКАРОВ

Руководитель департамента

андеррайтинга обязательных видов

страхования

АО "АльфаСтрахование"

Реформа ОСАГО. To be continue…

Начало либерализации

Изменения для«токсичных»

регионов

9 января2019

1 апреля2019

29 декабря2018

1 мая2019

Апрель-май2020

Закон об ОСАГО (правки) 1.10.141.01.17

Все нервничали

Изменения: - Базовые ставки- Новый тарифный коридор- таблица КВС

Изменения: - Расчет КБМ- Системы распределения РСА

Новые тарифы

Изменения: - Отмена регресса при отсутствии заявления по ЕП/пешеходы- Расширение ЕП до 400 тыс по всей РФ (но со спец фиксацией) - Выравнивание статуса БСО и Е-ОСАГО

1 сент 1 окт

I

II

29 окт

- Изменения статьи 15- Изменения статьи 22

Изменения вступили в силу: - Корректировка тарифных коэфф-в - Расширение тарифного коридора ЦБ - Факторы инд-ной тарификации для определения БС

Изменения «для потребителей»

Изменения «для страховщиков»

II этап либерализации Допуск агентов к Е ОСАГО

Август2020

Реформа КВС и КБМ

Новый порядок определения

БТ

Факторы индивидуальной

тарификации со стороны СК

Список запрещенных факторов

со стороны ЦБ

Ограничение макс размера

страховой премии - новая

формула

Новый пакет изменений в закон об ОСАГО

Изменения в расчетах

Отменяется коэфф нарушений

(КН)

Увеличение КО для

мультидрайва

ЮЛ = 1,97; ФЛ =1,94

Нулевой стаж для водителей

с иностранными ВУ

Тарифный коридор

Расширение тарифного

коридора + 5-10% к

установленному

(таблицу см далее)

Пересмотр КТ.

КТ менее 1 - увеличиваются,

КТ более 1 – снижаются.

(таблицу см. далее)

Указание ЦБ РФ 5515-У вступает в силу 5.09.20

Таблица изменений КВС

№

Стаж, лет

Возраст, лет0 1 2 3–4 5–6 7–9 10–14 более 14

1 16–21 1,93 1,9 1,87 1,66 1,64

2 22–24 1,79 1,77 1,76 1,08 1,06 1,06

3 25–29 1,77 1,68 1,61 1,06 1,05 1,05 1,01

4 30–34 1,62 1,61 1,59 1,04 1,04 1,01 0,96 0,95

5 35–39 1,61 1,59 1,58 0,99 0,96 0,95 0,95 0,94

6 40–49 1,59 1,58 1,57 0,95 0,95 0,94 0,94 0,94

7 50–59 1,58 1,57 1,56 0,94 0,94 0,94 0,94 0,93

8 старше 59 1,55 1,54 1,53 0,92 0,91 0,91 0,91 0,90

Изменения БС - предельные значения.

№

Технические характеристики, конструктивные особенности,

собственник, назначение и (или) цели использования транспортного

средства

Базовая ставка страхового тарифа (рублей)

СТАЛО с 05.09.20

Базовая ставка страхового тарифа (рублей)

БЫЛО до 05.09.20

Минимальное значение

ТБ

Максимальное значение

ТБ

Минимальное значение

ТБ

Максимальное значение

ТБ

1 Мотоциклы, мопеды и легкие квадрициклы (транспортные средства

категории «A», «M»)1 625 1 548 694 1 407

2 Транспортные средства категории «B», «BE»

2.1 юридических лиц 1 646 3 493 2 058 2 911

2.2 физических лиц,

индивидуальных предпринимателей 2 471 5 436 2 746 4 942

2.3 используемые в качестве такси 2 877 9 619 4110 7 399

3 Транспортные средства категорий «C» и «CE»

3.1 с разрешенной максимальной массой 16 тонн и менее 2 246 6 064 2 807 5 053

3.2 с разрешенной максимальной массой более 16 тонн 3 382 9 131 4 227 7 609

4 Транспортные средства категорий «D» и «DE»

4.1 с числом пассажирских мест до 16 включительно 2 134 4 165 2 246 4 044

4.2 с числом пассажирских мест более 16 2 667 5 205 2 807 5 053

4.3

используемые на регулярных перевозках с посадкой и высадкой

пассажиров как в установленных остановочных пунктах по маршруту

регулярных перевозок, так и в любом не запрещенном правилами

дорожного движения месте по маршруту регулярных перевозок

3 905 7 399 4 110 7 399

5 Троллейбусы (транспортные средства категории «Tb») 1 2 134 4 044 2 246 4 044

6 Трамваи (транспортные средства категории «Tm») 1 1 331 2 521 1 401 2 521

7 Тракторы, самоходные дорожно-строительные и иные машины1 872 1 952 899 1 895

Новая формула расчета максимальной СП

Ограничение максимального размера страховой премии:

Максимальный размер страховой премии по договору ОСАГО не может превышать

максимальное значение базовой ставки страховых тарифов установленных Банком

России для соответствующего ТС с учётом следующих коэффициентов:

БЫЛО

ТБ макс *3* КТ

СТАЛО

ТБ макс * КТ * КБМ * КМ * КВС (КО) * КС (КП)

ТБ макс – это максимальное значение базовой ставки страховых тарифов, установленное ЦБ РФ для

соответствующего транспортного средства (см. Слайд 5)

Пример:

Легковое ТС категории «В» ФЛ с мультидрайвом в Москве, мощность 145 л.с.

ТБ макс = 5436 – это максимальная базовая ставка для легкового ТС физ. лица в тарифах ОСАГО Указание ЦБ № 5515-У.

Максимальное значение премии для этого клиента:

ТБ макс * Кт * Кбм * Км * Ко * Квс * Кс * Кп

5436 р * 1,9 * 1 * 1,4 * 1,94 * 1 * 1 * 1 = 28 051,93 руб.

Изменения в части Юридических лиц

КБМ:

КБМ по юридическим лицам - на текущий момент сохраняется расчет по собственнику ТС.

Сезонное использование:

Юридическим лицам будет возможно заключать договор ОСАГО с периодом использования 3 месяца и более;

Ограниченный список лиц допущенных к управлению:

Юридическим лицам будет возможно заключать договор ОСАГО с ограниченным списком лиц допущенных к управлению ТС.

Соответственно, с использованием коэффициентов КВС (коэффициент возраста и стажа). Для юридического лица КВС умножается на 1,8.

Например, в тарифах ЦБ значение КВС=0,94 означает, что расчет премии будет с КВС=1,692 (0,94*1,8).

При этом значение КБМ определяется не по водителям, а по юридическому лицу.

4. Отменяется коэффициент за прицеп Кпр.

Страховщик имеет право (не обязан) установить базовый тариф ТБ в зависимости от наличия в заключаемом договоре ОСАГО условия

использования ТС с прицепом, если страхователем является юридическое лицо.

5. Увеличение коэффициента КО для мультидрайва.

Для юридических лиц текущий КО=1,8, новый КО=1,97.

6. Изменяются территориальные коэффициенты Кт, а также добавляется возможность применять Кт по адресу обособленного подразделения.

В текущих тарифах для юридических лиц Кт определяется по месту нахождения юридического лица, его филиала или представительства.

В новых тарифах добавляется ИНОЕ обособленное подразделение.

«ШАГ ВПЕРЁД!»

ФОРУМ СТРАХОВЫХ

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ

ПАВЕЛ НЕФЕДОВ

Руководитель управления по работе с

данными и бизнес-аналитике

АО "АльфаСтрахование"

Как определяется базовая ставка

БЫЛОСТАЛО

2746…4942

Страховая компания устанавливает единую

ставку для территории

2471…5436

БАЗА х К1 х К2…х Кn

Определяет страховая компания самостоятельно

для клиента

Коэффициент Бонус_Малус

12

Пол собственника/страхователя/лиц, допущенных к управлению (ЛДУ)

Год выпуска ТС

Возраст собственника

Количество водителей/неограниченный список лиц, допущенных к управлению (ЛДУ)

Наличие предыдущего полиса ОСАГО в АО АльфаСтрахование

Данные о цели и использования ТС

Марка модель ТС

Мощность ТС

Данные о предыдущем полисе ОСАГО

Водители возраст

Водители стаж

Водители возраст получения прав

Собственник является страхователем и ЛДУ

Способ заключения договора

Срок заключения договора

Данные о виде деятельности юридического лица

Тарифные факторы АльфаСтрахование с 05.09.20

Примеры изменений стоимости полиса для разных категорий клиентов

Целевой портрет клиента Альфы 1) Собственное безубыточное продление

2) Программа Переход ОСАГО (безубыточная пролонгация других СК)

3) Новые ТС

Примеры клиентских сегментов

1) КБМ <= 0.9, территория Москва. 80% + клиентов получат скидку до 10% от

текущих цен Альфы

2) КБМ <= 0.9, территория Краснодар. 40% + клиентов без перерыва в

страховании получат скидку до 10% от текущих цен Альфы

3) КБМ > 1. 70% + получат цену по верхнему коридору.

4) КБМ = 1. В среднем 50% получат скидку, 50% надбавку. В токсичных регионах

70% + клиентов получат надбавку.

Завершение моратория на страхование без ТО

Проверить списки клиентов, кого страховали без данных ДК

Внести данные и приложить копию ДК через сервис на сайте

https://www.alfastrah.ru/ask/?dkили через Альфа-Полис*

Крайний срок -30.10.20.

После возможен регресс

Где найти информацию после эфира?

2

3

4

04.09.20 Презентационные материалы - в информационных

разделах Альфа-Полиса и АльфаАгент

08.09.20Запись эфира на канале «ШАГ ВПЕРЕД» на YOUTOBE

Дополнительные материалы и обсуждение - в группе «ШАГ ВПЕРЕД» в Фейсбуке

1

05.09.20 – 10.09.20 - сбор и подготовка ответов на ЧаВо

Мы всегда с вами на связи в чатах поддержки продавцов Alfa_Support_Partners

ТЕПЕРЬ И В ТЕЛЕГРАММ!

https://www.youtube.com/channel/

UC4kQNMm-

KxbpfSbadA2OMMQ

https://m.facebook.com/groups/info

forumregion/

Чат https://t.me/alfamortgagechat

Канал

https://t.me/alfamortgage

Для пользователей Альфа-ПолисаДля пользователей платформы АльфаАгент

Канал

https://t.me/alfaagent

Отвечаем на ваши вопросы