竞争对手

郝大海 2023.04.20

竞争对手

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竞争对手

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Kobe Steel 神户制钢是家非常大的公司；

神户制钢的压缩机公司却不是！

- 他们年营业额还不到 Atlas Copco 公司的压缩机部的 10% ！

竞争对手KOBELCO 神户制钢

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ZT ZT Shaft Kobeloc Kobelco Shaft Pump Fan Total Additional cost of using KobelcoOLD New and Fan Emearude Emeraude Power Power Power Power to make the same air as AC

50/60 HZ m³/min m³/min kW Model m³/min kW kW kW kW ANNUAL COST

Air Cooled $/kWh 0,1Hours Hours4000 8000

ZT15 7,5 2,22 2,3 16,7 FE200 2,05 18,8 0,4 1,5 20,7 $2.370 $4.7418,6 2,02 2,1 16,8 FE200 2,0 21,3 0,4 1,5 23,2 $3.029 $6.05710 1,9

ZT18 7,5 2,78 2,9 20,68,6 2,51 2,7 20,9 FE260 2,6 27,2 0,4 1,5 29,1 $3.698 $7.39710 2,2

ZT22 7,5 3,24 3,5 24,7 FE370 3,70 27,7 0,4 1,5 29,6 $1.481 $2.9628,6 3,08 3,2 23,810 2,7

ZT30 7,5 4,61 4,7 31,6 FE480 4,8 33,7 0,4 2,2 36,3 $1.599 $3.1988,6 4,27 4,4 31,6 FE400 4,0 34,7 0,4 2,2 37,3 $3.668 $7.33610

ZT37 7,5 5,48 5,8 39,4 FE540 5,4 38,1 0,4 2,2 40,7 $1.649 $3.2988,6 5,09 5,5 39,9 FE530 5,3 44,0 0,4 2,2 46,6 $3.344 $6.68810

ZT45 7,5 6,26 6,9 48,88,6 5,95 6,5 48,610

Atlas Copco 明显的能耗低，帮你大幅降低电费

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Kobelco 在小型压缩机上使用了错误的技术。

旋齿式转子转得较慢，而且比同样功率的螺杆转子大。

因为螺杆之间存在间隙，无油螺杆压缩机存在内泄漏。

3 mm 的间隙在 ZR750 中不是问题，而在 ZT15 中则是个大问题。

竞争对手神户制钢的流量为何低下？

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竞争对手神户制钢的流量为何低下？

旋齿式压缩机的间隙和捕获的气体的比值较小，因此泄漏也较小

旋齿式压缩机的捕获的气体要比螺杆大的多，所以它可以转得慢一些；– 典型旋齿的转速 - 6000 rpm

– 典型无油螺杆的转速 - 14000 rpm

较慢的转度意味着旋齿压缩机的齿轮箱机械损失也较小。

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竞争对手神户制钢的性能参数

•Kobelco 的性能是基于 30 °C 的进气温度；

•Atlas Copco 的性能是基于 20 °C 的进气温度；

•这使得 Kobelco 可以把他们的 FAD 流量标高 3%, 不过即使这样其流量指标依然很差。

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ZT 现场工作型 69 66 68 70

日本的 JIS 标准使得 Kobelco 可以发布一个较低的噪音数值。

当按照 Pneurop/ Cagi PN8NTC2.3 进行测试时， Kobelco 就毫无优势可言了。

竞争对手神户制钢的噪音等级

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竞争对手神户制钢的其它卖点

新的背灯液晶显示•可顺序控制 2 台压缩机的运行•电源故障排除后自动启动

TEFC 电机气动卸荷阀进气消音器水平布置的上升气流冷却器高效进气过滤器

Elektronikon•可顺序控制 4 台压缩机的运行•从来就属于标准供货

我们的标准供货我们的标准供货我们的标准供货我们的标准供货我们的标准供货

Atlas Copco 的 ZR/ZT 拥有所有这些优点而且性能更好！

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竞争对手神钢的变频机型

而且：一个再怎么奇异的电机也无法弥补性能差的压缩机转子！所有这些都是 Atlas Copco 的标准供货

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所谓的宽范围控制 (WRC) 对你来说其实没什么作用。

WRC 是用来掩饰调节范围过小的弱点的，Kobelco 不希望你问部分载荷时效率是多少的问题。

竞争对手神钢的宽范围流量控制

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竞争对手比较优势： Atlas Copco VS Kobelco

1. Atlas Copco ZR/ZT 压缩机提供更多的气量：– ZT15 2.3m³/min FE200 -22 kW – 2.05m³/min

– ZT37 5.8 m³/min FE540- 45 kW – 5.4m³/min

满足同样的流量 - Atlas Copco 只需提供小一档的机型，因而价格可能略低，客户的设备投资可以降低；

2. Atlas Copco ZR/ZT 压缩机帮用户节省运行费用；– 我们压缩机的效率高，运行 8000 小时就可能节约 $ 7000 电费。

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3. Atlas Copco 的 ZR/ZT 可以包含和超过 Kobelco 压缩机的所有特征甚至更多；

4. Atlas Copco VSD 变频压缩机更可以节省更多的运行电费。– 我们的固定转速压缩机性能已经遥遥领先，这意味着我们 VSD 变频压缩机

的性能也无人能比；– 我们 VSD 变频压缩机安装数量远超过其它任何一个制造商；– 我们提供完整配置的 VSD 变频压缩机。

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MD 吸附式干燥机。– Kobelco 只有在 45 kW 以

上才能提供类似干燥机。– 你完全可以将最好的技术

带给用气量较小的用户。


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1. 在同样的 kW 数上我们提供更多的气量；

2. 我们能帮用户节省大量的费用；

3. 我们有更完整的机组，提供 Kobelco 压缩机的所有配置；

4. 我们的 VSD 变频压缩机性能更佳；

5. 我们可以提供 MD 干燥机——别忘了使用这个优势。


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日立 HITACHI DSP 22 型 – 在 AIRPOWER 的测试

Hitachi竞争对手日立 HITACHI—— DSP 22

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皮带传动复杂的连接

Hitachi – DSP 22 – Let’s Look Inside竞争对手日立 HITACHI—— DSP 22

19 郝大海

压缩机的隔噪箱能把很多东西掩藏起来。

不要忘了宣传 Atlas Copco 的装配质量。

竞争对手日立 HITACHI—— DSP 22

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样本性能不错，但真正如何还得看测试结果

50/60 HZ ZT ZT Shaft Hitachi AC Hitachi ACAir Cooled OLD New and Fan Single Advantage Two Advantage

kW stage stage

ZT15 7,5 2,22 2,3 16,7 2 13,0%8,6 2,02 2,1 16,810 1,9

ZT18 7,5 2,78 2,9 20,68,6 2,51 2,7 20,910 2,2

ZT22 7,5 3,24 3,5 24,7 3,4 4,1% 3,6 -1,7%8,6 3,08 3,2 23,8 3,1 3,2%10 2,7

ZT30 7,5 4,61 4,7 31,6 4,6 2,2%8,6 4,27 4,4 31,6 3,9 12,8%10

ZT37 7,5 5,48 5,8 39,4 4,2 38,1% 5,3 9,4%8,6 5,09 5,5 39,9 4,6 19,6%10

ZT45 7,5 6,26 6,9 48,8 5 38,0% 6,7 3,0%8,6 5,95 6,5 48,6 5,5 18,2%10


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Test Data Hitachi DSP22AT5 两级压缩 ZT22-7.5

样本测试 AML

电机功率 r kW 22 22最高工作压力 bar(e) 6,9 7,5测试压力 bar(e) 7 7FAD m³/min 3,6 3,3 3,5

轴功率 kW 25,9 24,2冷却风扇功率 kW 0,75 0,5总功率 kW 26,65 24,7

噪音等级 dB(a) 65 78,1 69

为了达到和 Atlas Copco相仿的气量日立压缩机消耗了更多的功率：3.5/3.3*25.9=27.5 + 0.75= 28.2kW

28.2-24.7 =3.5 kW 多耗能 14%

如果每度电 0.60 元 4000 小时 = 8400 元8000 小时 = 16800 元


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竞争对手日立 HITACHI

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What they don’t tell you about 1 Stage

0.69 MPa 是压缩机最大的卸载压力。排气压力是在 0.69 Mpa 的卸载压力和 0.59 MPa 的加载压力之间。而这里的压力是在后冷却器前测量的。而且压缩机里没有疏水器 WSD – 所以你还需要再安装一个，并且不得不承受由此而来得额外压降。


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HITACHI 压缩机的卸载功率非常高 – 约为满载时的 40% ；Atlas Copco 的压缩机通常只有 20 % ；–这是因为在卸载时单级转子上不能承受过大的压比。


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不管是单级还是两级，所有的机型都是皮带传动；

操作者要经常张紧和更换皮带；

在污染严重和多灰的环境里皮带传动的可靠较低；

由于机头温度较高，如果通风不足的话，皮带的寿命会大大缩短。


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风扇油泵15 KW 0.75 kW 0.2 KW + 6 %


27 郝大海

排气压力不包括干燥机的压降；

压缩机控制器不监控干燥机的运行；

干燥机的压力露点是 10 度； Atlas Copco是 3 度；

Atlas Copco 的干燥机压降很低，低于 0.25 bar 。


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这些都是 ZR-ZT 压缩机的标准供货。

竞争对手日立 HITACHI——宣传的卖点

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ZR/ZT 的标准供货

Mark IV – 可顺序控制 4 台压缩机的运行；

自动重启功能；

DSS – 低能耗模式；

除油雾器 ; 你是需要它的 , 不能作为选项 .

竞争对手日立 HITACHI ——宣传的卖点

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kW ZT WorkPlace Hitachi Tested

1st 2st

15 65 62

22 69 63 64 78

30 66 66

37 68 66 67

45 70 67 68

JIS 标准使得日立可以发布一个远低于 Pnuerop 标准测试值的噪音数值。

竞争对手日立 HITACHI—— 噪音

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引导客户采用两级压缩机型


能耗比较，我们始终在能耗上占有优势；

向客户说明功耗上的不同可以在一年内让他多花费相当于一台压缩机价格 25% 的电费；

向客户说明真正的无油螺杆压缩机都是两级压缩的；我们在 750 kW 无油螺杆压缩机上也是采用的同样技术；

即便是日立，在 55 kW 以上也只提供两级压缩机型。

32 郝大海

向客户说明单级机型其实只能保证 0.56 Mpa， 0.69 Mpa 是卸载压力。

向客户说明必需安装疏水器 (WSD) 和干燥机，并强调这些部件存在的压降；

Atlas Copco 的无油压缩机能保证在干燥机后仍达到 7 bar排气压力。

引导客户采用较高的排气压力


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日立所有的可选件都已经安装在我们的压缩机内了；让日立的供货范围向我们看齐，报上这些选项的价格；

除油雾器是必需的，不可以作为选项；

向客户推销 Elektronikon 的联控能力。这是一个有力的销售武器，你必须学习它，使用它。

推荐完整配置的机器


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Atlas Copco 压缩机能耗更小

Atlas Copco 提供更完整的压缩机

Atlas Copco 压缩机装配质量好、结构简洁、可靠性更高


Atlas Copco 给客户最好的选择

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Mitsui Seiki

ZU 7.5 – 120 kW

ZUV ( 变频 ) 15 – 75kW

75kW 以上 – 只有水冷型可提供干燥机

Compair

DH 15, DH 22, DH 37

新的变频机型 15-75 kW

没有干燥机

复盛 ZW15, 22, 37 风冷型 ZW55,75, 90, 100 ,120

没有干燥机

竞争对手

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三井 (Mitsui Seiki)-Compair

Compair 从日本的 Mitsui Seiki 公司买转子压缩机采用直接驱动设计，所以不同压缩机的转子尺寸是不同的机器发布后， Compair在 18 个月内仅在全世界售出各种规格的压缩机 35 台如果你的客户买了其中一台，零备件从哪里供应？

竞争对手

37 郝大海

Compare 从Mitsui 买来转子在欧洲组装最初只发布了 8 bar 排气压力的 3 个型号没有全新能机组现在他们有 8 bar and 10 bar 排压的两种机型

竞争对手三井 (Mitsui Seiki)-Compair

38 郝大海

Compair 刚刚推出变转速机型 .

这些机型的业绩基本上没有 .


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检修 -复杂转子是采用昂贵的材料制成

– 壳体 – 锡铜合金– 转子 – 黄铜，固定在钢轴上– 星轮 – 碳纤维

由于没有润滑系统，整机的成本是降低了；

主转子轴采用 10,000 小时密封轴承。

竞争对手

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检修 -复杂链条的强度取决于最弱的那个环

易损的零件不可能拼凑出一台可靠的整机

主转子 - 碳钢轴上的黄铜转子 2 个密封型油脂润滑轴承–不可加油脂 2 个迷宫密封 ( 密封油脂 ) 2 个机械密封 – ( 水润滑，密封水 ) 转子出口侧的迷宫式密封 + 排水阀

星轮 - 水润滑径向和轴向轴承碳轴衬 + 陶瓷衬套轴 – 不锈钢星轮密封盘 : 碳纤维


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弱点是主轴轴承：你无法检查它们 – 必须要把主电机移开

才能接触到它们。

你只有两个选择要么经常更换它们要么等着整个转子损坏

链条的强度取决于最弱的那个环

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检修 -复杂

如果轴承损坏，软金属制成的转子将擦到壳体，这将完全破坏加工在转子上的迷宫密封。

意味着

买新的转子

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检修 -复杂

为什么使用昂贵的碳纤维星轮密封盘？

因为需要比黄铜更软的材料。

就象滑片机里的滑片，星轮是需要更换的。

磨损的转子导致性能的下降

通常使用一年后性能下降 20%。

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碳纤维星轮密封盘是一个重大弱点 –这个磨损件控制着排气量

运行时间越长，压缩机的排气量越少 – 让Compair 保证 1 年后压缩机的流量


流量损失

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竞争对手三井MITSUI——喷水单螺杆

压缩过程吸气

空气进入压缩机转子，填满主转子的凹槽。两个星轮将主转子的凹槽封闭成上下两个压缩腔。

压缩

星轮自动跟随主转子的旋转使凹槽的容积缩小，从而压缩了压缩腔内的空气。在这一过程中，纯水喷入压缩转子以起到密封，冷却和润滑的作用。

排气

当凹槽与排气口连通，压缩空气和水的混合物就被排出压缩机转子。

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由于采用的是单级转子，所以比两级的旋齿式压缩机简单，且易于维修；

喷水使压缩过程接近等温过程，所以是最高效的压缩；

转子的旋转速度低，所以压缩机运行非常安静。

竞争对手三井MITSUI

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Mitsui 在流量和功耗上都没有优势；

注意，其风扇的功率是主机功率的10%；

这个性能参数没有包括后冷却器和疏水器 (WSD) 上的压降

竞争对手三井MITSUI 性能参数

50/60 HZ ZT ZT Shaft Mitsui Flow Nominal FanAir Cooled OLD New and Fan Model Power Power

m³/min kW m³/min kW kW

ZT15 7,5 2,22 2,3 16,7 ZU155AS 2,3 15 1,68,6 2,02 2,1 16,8 1,8 15 1,610 1,9

ZT18 7,5 2,78 2,9 20,68,6 2,51 2,7 20,910 2,2

ZT22 7,5 3,24 3,5 24,7 ZU225AS 3,5 22 2,28,6 3,08 3,2 23,8 2,7 22 2,210 2,7

ZT30 7,5 4,61 4,7 31,68,6 4,27 4,4 31,610

ZT37 7,5 5,48 5,8 39,4 ZU375AS 6,0 37 3,08,6 5,09 5,5 39,9 4,8 37 3,010

ZT45 7,5 6,26 6,8 48,88,6 5,95 6,5 48,610

旧m3/min

新m3/min

轴和风扇功率

流量额定功率

风扇功率

m3/min

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竞争对手三井MITSUI 风扇的高功耗极大地影响了整机的效率

Test Data Mitsui Seiki ZU22AS-R ZT22-7.5

Leaflet Tested AML

Motor Power kW 22 22Max Working Presure bar(e) 6,9 7,5Test Pressure bar(e) 6,9 7FAD m³/min 3,5 3,4 3,5

Shaft Power kW 24,6 24,2Cooling Fan Power kW 2,2 0,5Total Power kW 26,8 24,7

Sound Pressure Level dB(a) 61 72,4 69

How much extra power does the Mitsui have to use to make the same amount of air as AC为了达到 Atlas Copco 同样的气量Mitsui 使用了更多的功率3.5/3.4*24.6=25.3 + 2.2= 27.54kW27.5-24.7 =2.8 kW 多耗能11%

如果每度电 0.60 元4000 Hours = 6720 元8000 Hours = 13440 元

测试结果

样本数据

电机功率最大工作压力测试压力FAD 流量

轴功率冷却风扇功率总功率

声压级

测试数据

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加 / 卸载控制在大多数压缩机运行的流量范围内拥有巨大的优势

Atlas Copco Power 24,5 Mitsui Power 24,6 运行时间 8000风扇功率 0,5 风扇功率 2,2 电费 $/kWh 0,1

Atlas Copco MitsuiPower Power

年节约费用Capacity L/UL Mod ctrl% % %

100 100 25 100 26,8 $1.44090 92,5 23,2 97 26,1 $2.32080 85 21,3 94 25,3 $3.19970 77,5 19,5 91 24,6 $4.07960 70 17,7 88 23,8 $4.95850 62,5 15,8 85 23,1 $5.83840 55 14,0 82 22,4 $6.71830 47,5 12,1 79 21,6 $7.59720 40 10,3 76 20,9 $8.47710 32,5 8,5 73 20,2 $9.3560 25 6,6 70 19,4 $10.236


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没有后冷却器和疏水器

水纯化系统 Compair 机作为标准配置 Mitsui – 复盛机要另加

没有轴承润滑系统低廉的油脂润滑轴承低寿命


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用户必须为购买和安装这些设备支付额外的费用；

用户需要放大冷干机和疏水器的规格；

要使用吸附式干燥机，用户必需安装后冷却器；

如果安装了后冷却器和疏水器，它们的压降就会使排气压力下降 0.2 到 0.3 bar；

功率保持不变，象 Atlas Copco那样在疏水器后达到排气压力 7bar ，那么他们压缩机的流量就要减小 2 % 。

ZT ZUV22 3.5 变为 3.4 m³/min 3.5 m³/s ZUV37 6.0 变为 5.9 m³/min 5.8 m³/s

竞争对手三井MITSUI – 无后冷却器和 WSD

52 郝大海

15kW 22kW 37kW

Mitusi (1.5m) 59 61 67

在 Airpower 测试 (1m) 72.4

ZT 现场安装型 (1m) 65 67 69

ZT 普通型 (1m) 69 71 73

测量方法的不同，结果会相差很大

竞争对手三井MITSUI – 噪音

53 郝大海

1. Atlas Copco 压缩机节能– 让客户明了压缩机整机的功率而不仅仅是主电机功率；– 按 70% 的负荷来讨论功耗，你可以每次都轻松击败进气节流控制；

– 加 /卸载控制在一年内所节省的能耗就能弥补压缩机价格上的差异。

竞争对手比较优势： Atlas Copco VS MITSUI

54 郝大海

2. 可靠的低维护设计– 维护费用低是因为转子的寿命更长；– 真正的润滑系统，和我们 750 kW的 Z 系列无油螺杆压缩

机上用的一样； Mitsui 所使用的轴承我们用在 7 kW的LF 无油活塞压缩机上；

– 不需要换水或加一个水净化系统。


55 郝大海

3. Atlas Copco 提供的是完整的压缩机– 买了 Mitsui Seiki 的这种喷水单螺杆压缩机后你还得再购买并且安装

后冷却器，疏水器和排水阀；– 你还必须买一套水进化装置否则就要冒早期故障的风险；– 确认客户不要把这些东西漏掉；– 不要忘了我们的全性能机组。我们干燥机的压降只有 Mitsui的½ 。


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1. 不管在满载还是部分载荷时，能耗均最少，电费最低；

2. 可靠，重载的设计；

3. Atlas Copco 提供完整的压缩机；


57 郝大海

要记住的内容：

阿特拉斯 ·科普柯 ZR系列比 Ingersoll Rand 的 Sierra 系列早 40 多年。

在小流量范围中， IR 仅有 37 和 45 kW 。

IR 系列最近新增了小型的无油 Nirvana

IRN 50H -OF-AC

IRN 60H -OF-AC

IRN 75H-OF-AC

竞争对手英格索兰 IR

58 郝大海

Sierra 系列是两级无油螺杆压缩机；

它与 ZR 无油螺杆压缩机和Kobelco 的同类产品类似；

也存在着与 Kobelco 机器相同的效率问题。

竞争对手英格索兰 IR

59 郝大海

Ingersoll-Rand 声称他们只提供真正的螺杆压缩机。在这个范围，他们实在也没有什么其它东西可提供了。他们也遇到了与 Kobelco 相同的问题。

小型螺杆压缩机无法与旋齿式压缩机的效率相媲美。螺杆转速越慢，效率越差。

竞争对手英格索兰 IR 性能

ZT 37 Sierra ZT45 Sierra

CFM @ 125 psig 196 181 231 230

Shaft Power (kW) 39 39,9 46,9 47,5Fan Power 0,9 4 0,9 4Total Power 39,9 43,9 47,8 51,5

Specific Energy kW/100 cfm 20,4 24,3 20,7 22,4

Atlas Copco Advantage 16% 8%

No Load Power 11 12 13 14

轴功率 (kW)风扇功率总功率

比功率 kW/100 cfm

Atlas Copco 的优势

卸载功率

60 郝大海

Ingersoll Rand 也销售螺杆转子，他们公布了转子性能；

50、 60、 75 和 100 HP中使用的是 CD8 D 转子；

您可以从 IR 数据中发现螺杆转速放慢，效率就大大下降；

50 HP 29.6 HP/100 CFM60 HP 27.7 HP/100 CFM75 HP 26.5 HP/100 CFM100 HP 26.2 HP/100 CFM （@ 125 psig –维修人员数据表）

竞争对手英格索兰 IR 无油 NIRVANA系列

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8694 10528 50 HP 阳螺杆转速 (8694 rpm) 位于速度曲线的最底端，因此您拥有的是一台根本不能调节转速的变频压缩机。 60HP 的阳螺杆转速 10528 rpm ，也好不到哪儿去。

竞争对手英格索兰 IR 无油 NIRVANA系列

62 郝大海

ZT37 - 66 dB(A)IR – 76 dB(A)ZT45 - 68 dB(A)IR – 76 dB(A)

竞争对手英格索兰 IR—— 噪音

Compressor Dryer Total Floor Foot Print Footprint Space

Length Width sq. ft. L X W sq. ft. sq. ft.

ZT 15-22 64 39 17,3 FF 17,3ZT 30-45 75 39 20,3 FF 20,3

IR 50 HP 88,5 54 33,2 35 X 27 6,6 39,8

长宽

压缩机占地面积

干燥机

长 X宽

占地面积总占地面积

您需要两倍的空间放置 IR 的设备

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电子定时冷凝水排放阀–浪费了压缩空气– 我们 Z系列压缩机上标准配置的

是不损耗压缩空气的电子液位式冷凝水排放阀

齿轮箱通风– 在冷却风排出风道处–向环境里排放油雾– 将使冷却风排出风道内污浊不堪–阿特拉斯·科普柯的无油压缩机

不排出油雾

Ingersoll Rand Sierra – Design Details

竞争对手英格索兰 IR 设计细节

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可选件的价目表

TEFC 电动机 37 kW $ 1953 USD 45 kW $ 2541 USD

自动重新启动 $ 432 USD

ZR 上的不锈钢冷却器 $ 1279 USD

电子液位式冷凝水排放阀 $ ??

这些项目均是阿特拉斯 ·科普柯的标准供货

竞争对手英格索兰 SIERRA, 额外的费用

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1. 推 FF 的概念 – IR 没有声音了。指出 IR 的机器要占用多大的空间。推我们的低噪音。

2.推 ZT 的效率优势，展示给客户看这意味着一年可省多少钱。

3. 抨击 Nirvana 的性能。客户购买变频压缩机是为了降低能耗，而 Nirvana 只会浪费能源。

4. 向客户展示他不必额外花钱就从 Atlas Copco 压缩机上得到这么多额外的配置– TEFC(IP55) 电机、自动重新启动、齿轮箱呼吸器、不锈钢冷却器。

竞争对手比较优势： Atlas Copco VS IR

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