한방 뷰티 살롱을 집에서 누리는 최초의 방법

“ 초의방”

1조 해피바스데이 권영희, 김데레사,김명신, 양임경

INDEX

시장 분석 1

CONCEPT 2

CONTENTS 3

기대 효과 4

시장 분석 1

Home-selfcare Easy to use All in one Living

= 실속 있는 기능성 상품

2013년 상반기 홈쇼핑 히트상품

한방샴푸가 주도했던 기능성 샴푸 시장에서 전문가용 샴푸(살롱케어) 매출 상승세가 가파르다. 지난해까지만 해도 매출이 매년 늘어났던 한방샴푸는 올해 들어 매출신장률이 마이너스로 돌아섰고, `미용실` 브랜드 제품들은 40% 이상씩 성장했다. 업계에서는 계속되는 불경기에 고가 한방샴푸를 대체하는 살롱케어 제품이 부상한 것으로 분석했다.

홈쇼핑에서도 살롱제품의 인기가 높다. 롯데홈쇼핑에서는 지난 3월 청담동 라뷰티코아가 내놓은 헤어브랜드 `에스클래스`의 헤어토닉 패키지 등을 판매했고, GS샵에서는 청담동 헤어살롱 `순수`에서 사용하는 트리트먼트 제품, 신사동 뷰티샵 파라팜의 헤어스타일링 제품 등을 론칭했다.

샴푸시장, 한방 지고 살롱 뜨고 MK뉴스 2013.08.11 17:06:32

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한방 일반 살롱

(그림 1) 샴푸시장 매출신장률 (2013)

고물가에 한푼이라도 더 절약하기 위해 ‘셀프 미용사’가 늘고 있다. 비싼 관리를 받기 위해 헤어숍에 가는 대신 집에서 전문가용 제품으로 상대적으로 저렴하게 직접 헤어스타일을 관리하고 있는 것. 실제로 최근 대형마트에서는 전문가용 샴푸(살롱케어) 매출이 가파르게 상승하고 있다.

▶ 헤어숍에서 쓰던 제품으로 집에서 직접 관리 특히 헤어숍에서 관리받을 때 사용하는 제품을 직접 구매해 집에서 사용하는 이들이 늘었다. G마켓에서는 올들어 헤어숍 전용 헤어스타일링 제품 판매량이 지난해 대비 8배(701%)나 급증했다.

불황에 ‘셀프 미용사’ 뜬다 포커스신문사 2013. 08.3 18 22:47:48

헤어숍 전용 트리트먼트·에센스 판매도 같은 기간 118% 증가했다. G마켓 측은 “헤어숍 전용 제품은 일반 헤어제품에 비해 가격대가 높지만 비싼 비용을 들이지 않아도 마치 숍에 간 것 같은 효과를 볼 수 있어 젊은 여성들 사이에서 반응이 좋다”고 전했다.

살롱 샴푸 조사 및 분석

소비 성향 분석

홈 쇼 핑 불 황 주 고 객 층 나 를 위 한

가치소비의 여왕

50대 ‘루비족’

4 0 ~ 5 0 대 소 비 투 자

Target 설정

Refresh Uncommon Beautiful Young

삶을 다시 신선하게 만들고

평범함을 거부하며

아름다움을 추구하고

젊은 취향을 가진 여성

= 중년의 나이에도 자신을 가꾸는 데 투자하는 소비층

루비족이란?

Concept 2

Concept

Beauty Salon

가치소비

Premium

샴푸 시장

의 수요

AVEDA 뷰티 살롱 (W라뷰티)

1단계 : 두피 스케일링 2단계 : 두피 마사지 3단계 : 모발케어

AVEDA 보테니컬 테라피 헤드스파 & 헤어 토탈 테라피

르네휘테르 살롱

1단계 : 두피 스케일링 2단계 : 두피 마사지 3단계 : 샴푸 4단계 : 두피 앰플

르네휘테르 두피 스케일링 케어

Concept : 한방 뷰티 살롱을 집에서 누리는 최초의 방법

기존 초의방과 초의방 프리미엄

용량 400ml

성분 한방 주성분 황금 연조 엑스, 감초 엑스, 유기농 의이인, 백자인, 동백오일

효과 탈모방지, 손상모 케어, 두피진정

홈쇼핑

속 표현

-프리미엄 샴푸, 기능성 샴푸

-한방 주성분 함유 강조 (저온농축)

-Before & After : 두피 변화 사진 판넬

-탈모방지,손상모 케어,두피 진정의

3중케어 가능

용량 350ml

성분

기존 성분+ 은행잎+솔잎+ 인삼+꿀+녹차+복령+당약+하수오+지황+검은콩+갈근

16가지 한방성분

효과

탈모방지, 손상모 케어, 두피진정,모발강화, 모근, 볼륨,양모 효과, 윤기 강화, 백모케어, 비듬케어

토탈케어 가능

초의방 프리미엄 두피스파클링 에센스

두피스파클링 에센스, 샴푸 세정을 뛰어넘어 새로운 2차 유형 런칭

두피 노화증상 3가지를 한 번에! 탄산으로 두피에 직접 뿌려 케어하는 신개념 두피 스파클링 에센스

두피쿨링효과

두피진정효과

정수리냄새제거

스파클링 입자로 달아오른 두피를 산뜻하게 리프레싱

두피 염증 억제효과는 물론 및 두피의 유수분 밸런스 조절

두피 피지 조절 및 정수리의 불쾌한 냄새를 산뜻한 박하향으로 제거

기존 려 초의방의 홈쇼핑 제품 구성

#.려 초의방 샴푸 (400ml*2개) + (200ml*10개) #.려 초의방 모근진액 에센스 80ml #.려 초의방 수에센스 100ml #.려 초의방 두피모발팩 150ml #.증정용:려 초의방 샴푸 (8ml*14개) #.IOPE 퍼밍에센스 40ml 특징 : 려 초의방 샴푸 구성이 6112ml로 홈쇼핑 사상 최대 용량임을 강조.

1단계 : 샴푸 2단계 : 두피케어 3단계 : 모근케어 4단계 : 모발케어

기존 려 초의방의 홈쇼핑 제품 구성

1단계 : 초의방 프리미엄 샴푸 2단계 : 두피 스파클링 에센스

려 초의방 프리미엄 제품 구성

Contents 3

1) DP 제안

2) 려 초의방 프리미엄 샴푸 시연

1) 인모 피스를 준비한다. 2) 올리브유를 인모에 바른다

3) 초의방 샴푸로 거품을 내서 인모 피스를 감겨준다.

4) 기름종이를 인모 피스에 대어 남은 유분기를 확인한다.

3) 한방 주성분 43만배 저온 농축 강조

4) RUBY족의 두피 · 모발고민 동영상

김경숙(57) “남들에게 말 못하는 고민이 하나 있죠. 언제부터인가 머리 빠지는 양이 늘었어요. 이대로 방치하면 탈모가 될 것 같은데, 어떻게 관리해야 할 지 모르겠어요.”

박미영(51) “새치커버를 위한 잦은 염색으로 모발이 많이 손상되었어요. 두피도 많이 예민해졌고요. 그렇다고 염색을 안 할 수는 없고… 손상모발을 케어하고 싶은데 관리실에 다닐 시간을 내기가 힘드네요. 집에서 간편하게 관리할 방법이 있었으면 좋겠어요.”

윤선미 (54) “요즘은 어떻게 드라이를 해도 볼륨이 금방 가라앉아요. 모발이 가는 편이라 그런가? 모근에도 힘이 없어서 풍성한 스타일을 연출할 수 없다는 점이 속상하죠.”

장수현 (50) “최근에 두피가 많이 가렵다는 느낌을 받았는데, 어느새 비듬이 생겼더라구요. 매일 깨끗하게 머리를 감는데도 말예요. 지저분한 사람이라는 이미지가 될까봐 어두운 상의는 절대 입지 않아요.”

4) RUBY족의 두피 · 모발고민 동영상

5)려 초의방 프리미엄의 장점

Panel 1 Panel 2 Panel 3

6) 두피 스파클링 에센스 시연

기대효과 4

기대 효과

고객들이 이해하기 어려운 한방 주성분 → 한방 주성분 43만배 농축을 보다 쉽게 설명

▶ “유효성분”의 중요성을 구매자에게 인식

Premium 샴푸의 고급스러운 이미지 부족 →평범했던 DP방법을 고급스러운 DP방식으로 제안 및 판넬 제안

▶려 초의방의 프리미엄이미지 구축.

려 초의방의 장점을 보여주는 ‘Visual Contents ’ 부족 → 려 초의방 샴푸와 두피 스파클링 에센스의 장점 시연, 인터뷰 영상물

▶시각을 자극하여 구매욕구 상승

THANK YOU