แบบ 56-1 แบบแสดงรายงานข้อมูล ......2 แบบแสดงรายงานข อม ลประจำาป 2562 1.1 ว ส ยท

แบบแสดงรายงานขอมลประจำาป 2562 บรษท แอพพลแคด จำากด (มหาชน)สนสดวนท 31 ธนวาคม 2562

แบบ 56-1

สวนท 1 การประกอบธรกจ

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธรกจ2. ลกษณะการประกอบธรกจ3. ปจจยความเสยง4. ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ5. ขอพพาททางกฎหมาย6. ขอมลทวไปและขอมลสำาคญอน

สวนท 2 การจดการและการกำากบดแลกจการ

7. ขอมลหลกทรพยและผถอหน8. โครงสรางการจดการ9. การกำากบดแลกจการ10. ความรบผดชอบตอสงคม (CSR)11. การควบคมภายในและการบรหารจดการความเสยง12. รายละเอยดรายการระหวางกน

สวนท 3 ฐานะทางการเงนและผลการดำาเนนงาน

13. ขอมลทางการเงนทสำาคญ14. คำาอธบายและการวเคราะหฐานะการเงนและผลการดำาเนนงาน

การรบรองความถกตองของขอมล

เอกสารแนบ• เอกสารแนบ 1 รายละเอยดเกยวกบกรรมการ ผบรหาร

ผมอำานาจควบคม และเลขานการบรษทฯ• เอกสารแนบ 2 รายละเอยดเกยวกบกรรมการของบรษทยอย• เอกสารแนบ 3 รายละเอยดเกยวกบหวหนางานตรวจสอบภายในและ

หวหนางานกำากบดแลการปฏบตงานของบรษทฯและบรษทยอย• เอกสารแนบ 4 รายละเอยดเกยวกบรายการประเมนราคาทรพยสน

17

44495556

586068798384

112

125127

130

8899

111

สารบญ

1บรษท แอพพลแคด จำ�กด (มห�ชน)

สวนท 1การประกอบธรกจ

บรษท แอพพลแคด จ�ำกด (มหำชน) (“บรษทฯ” หรอ “APP”) เดมชอบรษท แอพพลแคด จ�ำกด ไดจดทะเบยนจดตงบรษทเมอวนท 13 กนยำยน 2537 ดวยทนจดทะเบยนเรมแรก 1 ลำนบำท เพอประกอบธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบ โดยเรมตนจำกกำรเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร AutoPLANT ซอฟตแวรเขยนแบบระบบงำนทอ 3 มต และจำกกำรท นำยประภำส ตงอดลยรตน ผกอตงบรษทฯ ไดเลงเหนถงโอกำสของซอฟตแวรออกแบบ 3 มต ทจะกลำยมำเปนเครองมอพนฐำนของวศวกรแทนกำรเขยนแบบดวยกระดำษ เพอเพมประสทธภำพกำรท�ำงำนของวศวกรใหเรวขน งำยขน และถกตองแมนย�ำมำกยงขน จงเรมศกษำตลำดซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรมในประเทศไทย และเหนชองวำงของตลำดระดบกลำง (Middle Range) ประกอบกบในป 2539 Dassault Systemes SOLIDWORKS Corporation ทเปนบรษทชนน�ำในดำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรมจำกประเทศสหรฐอเมรกำไดพฒนำซอฟตแวรใหม ไดแก ซอฟตแวร SOLIDWORKS ซอฟตแวรส�ำหรบออกแบบอตสำหกรรมทมงเนนกำรใชงำนทงำย เรยนรไดเรว และชวยเพมประสทธภำพกำรท�ำงำนของผใชงำนไดเปนอยำงด ซงตรงกบควำมตองกำรในประเทศไทยในขณะนน บรษทฯ จงตดตอและไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ในประเทศไทยตงแตป 2540 เปนตนมำ

เพอเปนกำรตอยอดธรกจ บรษทฯ ไดขยำยธรกจไปยงตลำดเครองพมพ 3 มต (3D Printer) ทเปนเทคโนโลยทสำมำรถผลตชนงำนจำกไฟลงำนออกแบบ 3 มต อนจะชวยใหผออกแบบผลตภณฑสำมำรถผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) ไดอยำงรวดเรว และมตนทนในกำรออกแบบและพฒนำผลตภณฑทลดลง โดยในป 2551 บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys ในประเทศไทย จำก Stratasys AP Limited ประเทศสหรฐอเมรกำ ซงเปนผน�ำในตลำดเครองพมพ 3 มต ระดบโลก ตอมำเพอขยำยฐำนลกคำใหกวำงขน บรษทฯ จงไดขยำยธรกจไปยงตลำดซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง โดยในป 2553 บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร ARCHICAD ในประเทศไทยจำก Graphisoft SE ประเทศฮงกำร และในป 2562 บรษทฯ ไดขยำยธรกจไปยงตลำดเครองสแกน 3 มต (3D Scanner) ซงเปนเทคโนโลยระบบกำรตรวจวดดวยแสงแบบ 3 มต ส�ำหรบใชในภำคอตสำหกรรม โดยบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำย

เครองสแกน 3 มต ยหอ GOM ในประเทศไทย จำก Gom GmbH. ประเทศเยอรมน

นอกจำกน เพอเปนกำรเตมเตมโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต ของกลมบรษทฯ ใหสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงมประสทธภำพและครบวงจร กลมบรษทฯ จงมกำรใหบรกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบและเทคโนโลยทเกยวของผำนบรษท ดอทไอ จ�ำกด และบรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) ดวยเทคโนโลยเครองพมพ 3 มต ผำนบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด ปจจบนทงสองบรษทเปนบรษทยอยทบรษทฯ ถอหนในสดสวนรอยละ 99.99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด

ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ไดขยำยตลำดไปยงประเทศอนโดนเซย เพอรองรบกำรเปดเสรประชำคมเศรษฐกจอำเซยน (AEC) โดยไดจดทะเบยนจดตง PT. Indonesia AppliCAD ในป 2556 เพอประกอบธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรและโซลชนส�ำหรบกำรออกแบบ 3 มต ในประเทศอนโดนเซย ปจจบน PT. Indonesia AppliCAD ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS, ซอฟตแวร ARCHICAD, ซอฟตแวร GstarCAD, เครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys และเครองสแกน 3 มต GOMตลอดระยะเวลำทผำนมำ กล มบรษทฯ ม งมนทจะน�ำเสนอผลตภณฑและเทคโนโลยกำรออกแบบทดทสดเพอสรำงควำมพงพอใจสงสดใหกบลกคำ โดยสรรหำผลตภณฑและบรกำรใหมๆ เพอตอยอดธรกจใหตอบสนองควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบวงจร ทงซอฟตแวรส�ำหรบออกแบบอตสำหกรรม (Mechanical Solution : MEC) และสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (Architecture Engineering & Construction : AEC) รวมถงผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (Hardware) ไดแก เครองพมพ 3 มต (3D Printer) และเครองสแกน 3 มต ตลอดจนกำรใหบรกำรตำงๆ ทเกยวเนอง สงผลใหกลมบรษทฯ ไดรบควำมไววำงใจทงจำกลกคำและเจำของผลตภณฑเพมมำกขนโดยตลอด และเพอรองรบกำรเตบโตดงกลำว บรษทฯ จงมกำรเพมทนอยำงตอเนองจนปจจบนมทนจดทะเบยนและเรยกช�ำระแลวจ�ำนวน 100 ลำนบำท และเมอวนท 7 ธนวำคม 2561 ไดท�ำกำรแปรสภำพเปนบรษทมหำชนจ�ำกด พรอมทงเปลยนชอเปน “บรษท แอพพลแคด จ�ำกด (มหำชน)”

1. นโยบายและภาพรวมการประกอบธรกจ

2 แบบแสดงรายงานขอมลประจำาป 2562

1.1 วสยทศน วตถประสงค และเปาหมายการประกอบธรกจ

วสยทศน (Vision) Recognized as the region’s leading company for consulting, services, and providing the design technologies for manufacturing and construction” เปนบรษทชนน�ำในภมภำคอำเซยนดำนทปรกษำ ใหบรกำร และจดหำเทคโนโลยดจทลทำงดำนออกแบบเพอกำรผลตและกำรกอสรำงแบบครบวงจร

พนธกจ (Mission)• Provide the best in class of Design & Engineering Technologies for the customer น�ำเสนอผลตภณฑและเทคโนโลยเพอกำรออกแบบ และวศวกรรมทดทสดใหกบลกคำ• Provide professional services and support with expert team ดแลลกคำดวยทมงำนผเชยวชำญ และกำรใหบรกำรระดบมออำชพ• Support for education institution for next generation workforce ใหกำรสนบสนนสถำบนกำรศกษำ เพอพฒนำบคลำกรรนตอไปใหมคณภำพในอนำคต• Enabling customers to create innovation เสรมสรำงศกยภำพและสรำงสรรคเพอกอใหเกดนวตกรรมกำรใหบรกำร

เปาหมายการด�าเนนธรกจ (Goals) To be recognized as the leading company for consulting and selecting the technological products to encourage the creation of creative innovation of design and manufacturing as well as construction in Southeast Asia เปนบรษทฯ ทเปนผน�ำในดำนกำรใหค�ำปรกษำและคดสรรผลตภณฑดำนเทคโนโลย เพอสงเสรมกำรสรำงสรรคนวตกรรมทำงดำนออกแบบและผลต รวมถงกำรกอสรำงในระดบภมภำคเอเชยตะวนออกเฉยงใต

1.2 การเปลยนแปลงและพฒนาการทสำาคญ

พฒนำกำรทส�ำคญของบรษทฯ และบรษทยอยในชวงระยะเวลำทผำนมำ มรำยละเอยดดงตอไปน

ป 2537

• จดทะเบยนจดตงบรษทในชอ “บรษท แอพพลแคด จ�ำกด” ดวยทนจดทะเบยน 1 ลำนบำท เมอวนท 13 กนยำยน 2537 เพอประกอบธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบ

ป 2540

• บรษทฯ เรมธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม (MEC) โดยไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ในประเทศไทยจำก Dassault Systemes SOLIDWORKS Corporation ประเทศสหรฐอเมรกำ

ป 2543

• บรษทฯ จดตงหนวยงำนฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบ เพอใหบรกำรฝกอบรมส�ำหรบลกคำทซอซอฟตแวรจำกบรษทฯ

ป 2550

• บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร GstarCAD ในประเทศไทยจำก Gstarsoft Co., Ltd. ประเทศจน

ป 2551

• บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต Stratasys ในประเทศไทยจำก Stratasys AP Ltd.ประเทศสหรฐอเมรกำ

ป 2553

• บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร ARCHICAD ในประเทศไทยจำก Graphisoft SE ประเทศฮงกำร


ป 2555

• บรษทฯ เพมทนจดทะเบยนจ�ำนวน 8 ลำนบำท จำกทนจดทะเบยนเดมจ�ำนวน 1 ลำนบำท เปนจ�ำนวน 9 ลำนบำท โดยกำรออกหนสำมญ

ใหมจ�ำนวน 80,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท เสนอขำยใหแกผถอหนเดม เพอใชเปนเงนทนหมนเวยน

• ทประชมวสำมญผถอหนครงท 8/2555 เมอวนท 7 ธนวำคม 2555 มมตอนมตกำรปรบโครงสรำงกำรถอหนของบรษทในกลม ดงน

• บรษทฯ ลงทนในหนสำมญของบรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด โดยกำรซอหนสำมญจำกผถอหนเดมจ�ำนวน 9,998 หน ในรำคำตำม

มลคำทำงบญช ซงภำยหลงกำรซอหนดงกลำวท�ำใหบรษทฯ ถอหนในบรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด คดเปนสดสวนรอยละ 99.98 ของ

จ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด

• บรษทฯ ลงทนในหนสำมญของบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด โดยกำรซอหนสำมญจำกผถอหนเดมจ�ำนวน 40,000 หน ในรำคำ

ตำมมลคำทำงบญช ซงภำยหลงกำรซอหนดงกลำวท�ำใหบรษทฯ ถอหนในบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด คดเปนสดสวนรอยละ

80 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด

ป 2556

• จดทะเบยนจดตง PT. Indonesia AppliCAD ในประเทศอนโดนเซย เมอวนท 12 กรกฎำคม 2556 เพอขยำยธรกจไปยงตำงประเทศ โดย

บรษทฯ ถอหนในสดสวนรอยละ 99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด

• จดทะเบยนเปลยนแปลงชอบรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด เปน บรษท ดอทไอ จ�ำกด

ป 2557

• PT. Indonesia AppliCAD ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ในประเทศอนโดนเซย

ป 2559

• บรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ในประเทศพมำเพมเตม

• บรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด เรมธรกจกำรจดจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไป (General Use)

ป 2560

• บรษทฯ เพมทนจดทะเบยนจ�ำนวน 27 ลำนบำท จำกทนจดทะเบยนเดมจ�ำนวน 9 ลำนบำท เปนจ�ำนวน 36 ลำนบำท โดยกำรออกหนสำมญ

ใหมจ�ำนวน 270,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท เสนอขำยใหแกผถอหนเดม เพอใชเปนเงนทนหมนเวยนในกจกำร

ป 2561

• บรษทฯ ลดสดสวนกำรถอหนใน PT. Indonesia AppliCAD เปนรอยละ 67 เพอใหสอดคลองกบกำรเปลยนแปลงกฎหมำยของประเทศ

อนโดนเซย

• ทประชมวสำมญผถอหน ครงท 1/2561 เมอวนท 30 พฤศจกำยน 2561 ไดมมตอนมตใหบรษทฯ ด�ำเนนกำร ดงน

• แปรสภำพเปนบรษทมหำชนจ�ำกด

• เปลยนแปลงมลคำทตรำไวจำกเดมหนละ 100 บำท เปนหนละ 0.50 บำท

• เพมทนจดทะเบยนจ�ำนวน 46.80 ลำนบำท จำกทนจดทะเบยนเดมจ�ำนวน 36 ลำนบำท เปนจ�ำนวน 82.80 ลำนบำท โดยกำรออก

หนสำมญใหมจ�ำนวน 93,600,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 0.50 บำท เสนอขำยใหแกผถอหนเดม เพอใชเปนเงนทนหมนเวยนในกจกำร

• บรษทฯ ซอหนสำมญของบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด เพมอกจ�ำนวน 9,998 หน จำกผถอหนเดม 1 รำย ในรำคำตำมมลคำทำงบญช

ท�ำใหสดสวนกำรถอหนของบรษทฯ ในบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด เพมขนเปนรอยละ 99.99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด


ป 2562

• กลมบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต GOM จำก Gom GmbH. ประเทศเยอรมน โดยบรษทฯ ได

รบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยในประเทศไทย และ PT. Indonesia AppliCAD ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยในประเทศ

อนโดนเซย

• เมอเดอนพฤษภำคม 2562 APP Indo ไดมกำรจดประเภทหนใหม โดยแบงประเภทหนออกเปน หน Series A จ�ำนวน 89,100 หน คด

เปนสดสวนรอยละ 33 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ถอโดย Mr. Ibnu Afi Sena ผถอหนชำวอนโดนเซย และหน Series B

จ�ำนวน 180,900 หน คดเปนสดสวนรอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ถอโดยบรษทฯ และไดก�ำหนดสทธใหผถอหน

Series B มสทธไดรบเงนปนผลกอนผถอหน Series A ในอตรำเงนปนผลรอยละ 95 ของเงนปนผลท APP Indo ประกำศจำย

• บรษทฯ รบโอนธรกจจดจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไป (General Use) จำกบรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ำกด

• ทประชมสำมญผถอหน ประจ�ำป 2562 เมอวนท 8 มนำคม 2562 ไดมมตอนมตใหบรษทฯ เพมทนจดทะเบยนจ�ำนวน 57.20 ลำนบำท

จำกทนจดทะเบยนเดม 82.80 ลำนบำทเปน 140 ลำนบำท โดยกำรออกหนสำมญใหมจ�ำนวน 114.40 ลำนหน มลคำทตรำไวหนละ 0.50

บำท ซงมรำยละเอยดกำรจดสรร ดงน

1. หนสำมญเพมทนจ�ำนวน 34.40 ลำนหน เสนอขำยใหแกผถอหนเดม ซงผถอหนไดท�ำกำรจองซอและช�ำระคำหนเรยบรอยแลว

สงผลท�ำใหบรษทฯ มทนช�ำระแลวเทำกบ 100 ลำนบำท

2. หนสำมญเพมทนจ�ำนวน 72 ลำนหน เสนอขำยใหแกประชำชน

3. หนสำมญเพมทนจ�ำนวน 8 ลำนหน เสนอขำยใหแกกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย

ในกรณทมหนเหลอจำกกำรเสนอขำยใหแกกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย ใหเสนอขำยหนสำมญใหม

ทเหลอดงกลำวใหแกประชำชนตอไป

• เขำจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย เมอวนท 22 พฤศจกำยน 2562 APP น�ำหนเขำท�ำกำรซอขำยวนแรกใน

ตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย หลงปดกำรจองซอหนไอพโอ 80 ลำนหน ทรำคำหนละ 2.46 บำทโดยใชชอยอในกำรซอขำย

หลกทรพยวำ “APP”


1.3 โครงสรางกลมบรษทฯ

ปจจบน โครงสรำงกำรถอหนของกลมบรษทฯ เปนดงน

99.99 99.99 67.00%

บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน)(ทนช�ำระแลว 100 ลำนบำท)

บรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ากด(ทนช�ำระแลว 5 ลำนบำท)

บรษท ดอทไอ จ�ากด (ทนช�ำระแลว 1 ลำนบำท)

PT. Indonesia AppliCAD(ทนช�ำระแลว USD 270,000)

หมายเหต :* • บรษทฯ ถอหน Series B ของ PT. Indonesia AppliCAD

จ�ำนวน 180,900 หน คดเปนสดสวนรอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ซงตำมทไดก�ำหนดไวในขอบงคบบรษท (Articles of Association) ของ APP Indo หน Series B ทบรษทฯ ถอจะมสทธไดรบเงนปนผลในอตรำรอยละ 95 ของเงนปนผลท PT. Indonesia AppliCAD ประกำศจำย

• ผถอหนสวนทเหลอของ PT. Indonesia AppliCAD รอยละ 33.00 ไดแก Mr. Ibnu Afi Sena ซงปจจบนด�ำรงต�ำแหนงเปนกรรมกำรของ PT. Indonesia AppliCAD ทงน Mr. Ibnu Afi Sena ไมมควำมสมพนธใดๆ กบผถอหน กรรมกำร และผบรหำรของบรษทฯ อยำงไรกตำม บรษทฯ ไดท�ำสญญำระหวำงผถอหน (Shareholders’ Agreement) กบ Mr. Ibnu Afi Sena โดยใหสทธแกบรษทฯ ในกำรจดหำผซอหนเปนอนดบแรก (First Rights) และถำหำกบรษทฯ ไมสำมำรถหำผซอหนได Mr. Ibnu Afi Sena จงจะมสทธขำยหนของ PT. Indonesia AppliCAD ใหแกผทมควำมประสงคจะซอไดตำมตองกำร ซงภำยใตขอก�ำหนดในกฎหมำยของประเทศอนโดนเซย ผถอหนทตองกำรขำยหนจะตองแจงใหบรษท (PT. Indonesia AppliCAD) รบทรำบและตองผำนกำรอนมตจำกทประชมผถอหนจงจะสำมำรถด�ำเนนกำรขำยหนได

รายละเอยดของบรษทยอย

(1) บรษท ดอทไอ จ�ากด (“DETI”) DETI จดทะเบยนจดตงบรษทเมอวนท 26 กนยำยน 2544 ภำยใตชอบรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด ดวยทนจดทะเบยนจ�ำนวน 1 ลำนบำท แบงเปนหนสำมญจ�ำนวน 10,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท และเมอวนท 25 ธนวำคม 2555 บรษทฯ ไดเขำซอหน บรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด จ�ำนวน 9,998 หน คดเปนสดสวนรอยละ 99.99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดของบรษท อทซ เซอรวส จ�ำกด ตอมำในป 2559 จงไดเปลยนชอเปนบรษท

ดอทไอ จ�ำกด DETI ประกอบธรกจใหบรกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม และสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง โดยไดรบกำรแตงตงเปน Solidwork Authorized Training Center จำก Dassault Systems SOLIDWORKS Corporation และ Authorized Training Center จำก Autodesk, Inc ปจจบน DETI มศนยฝกอบรม 2 สำขำ คอ สำขำบำงนำ และสำขำบอวน (ชลบร) สำมำรถรองรบผเขำอบรมไดสงสด 98 คนตอวน

(2) บรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ากด (“RP”) RP จดทะเบยนจดตงบรษทเมอวนท 11 กมภำพนธ 2554 ดวยทนจดทะเบยนจ�ำนวน 5 ลำนบำท แบงเปนหนสำมญจ�ำนวน 50,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท และเมอวนท 25 ธนวำคม 2555 บรษทฯ ไดเขำซอหน RP จำกผถอหนเพมเตมจ�ำนวน 40,000 หน คดเปนสดสวนรอยละ 80 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดของ RP ตอมำเมอวนท 26 พฤศจกำยน 2561 บรษทฯ ไดซอหน RP เพมอกจ�ำนวน 9,998 หน ท�ำใหสดสวนกำรถอหนใน RP ของบรษทฯ เพมขนเปนรอยละ 99.99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดของ RP RP ประกอบธรกจให บรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production ดวยเทคโนโลยททนสมย เชน เครองพมพ 3 มต เครอง Vacuum Casting และเครอง CNC

(3) PT Indonesia AppliCAD (“APP Indo”) APP Indo จดทะเบยนจดตงบรษทเมอวนท 12 กรกฎำคม 2556 โดยบรษทฯ ถอหนในสดสวนรอยละ 99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด อยำงไรกตำม เนองจำกมกำรเปลยนแปลงกฎหมำยของประเทศอนโดนเซยเกยวกบสดสวนกำรถอหนของผถอหนตำงดำวในธรกจจดจ�ำหนำย (Distributor’s sale not affiliated to production) ซงก�ำหนดใหสดสวนผถอหนตำงดำวสงสดไมเกน


รอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด บรษทฯ จงตองลดสดสวนกำรถอหนใน PT. Indonesia AppliCAD ใหเปนไปตำมทกฎหมำยก�ำหนด ปจจบน APP Indo มทนช�ำระแลวจ�ำนวน 3,186,000,000 รเปย (270,000 ดอลลำรสหรฐ) แบงเปนหนสำมญจ�ำนวน 270,000 หนมลคำทตรำไวหนละ 1 ดอลลำรสหรฐ โดยบรษทฯ ถอหนใน APP Indo จ�ำนวน 180,900 หน หรอคดเปนรอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดของ APP Indo นอกจำกน เมอเดอนพฤษภำคม 2562 APP Indo ไดมกำรจดประเภทหนใหม โดยกำรจดทะเบยนแกไขขอบงคบบรษท (Articles of Association) ของ APP Indo เพอแบงประเภทหนออกเปน หน Series A จ�ำนวน 89,100 หน คดเปนสดสวนรอยละ 33 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ถอโดย Mr. Ibnu Afi Sena ผถอหนชำวอนโดนเซย และหน Series B จ�ำนวน 180,900 หน คดเปนสดสวนรอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ถอโดยบรษทฯ และไดก�ำหนดสทธใหผถอหน Series B มสทธไดรบเงนปนผลกอนผถอหน Series A ในอตรำเงนปนผลรอยละ 95 ของเงนปนผลท APP Indo ประกำศจำย ทงน Mr. Ibnu Afi Sena ไมเปนบคคลทมควำมสมพนธใดๆ กบผถอหน กรรมกำร และผบรหำรของบรษทฯ อยำงไรกตำม ปจจบน Mr. Ibnu Afi Sena ด�ำรงต�ำแหนงเปนกรรมกำรของ PT. Indonesia AppliCAD และบรษทฯ ไดท�ำสญญำระหวำงผถอหน (Shareholders’ Agreement) กบ Mr. Ibnu Afi Sena โดยใหสทธแกบรษทฯ ในกำรจดหำผซอหนเปนอนดบแรก (First Rights) และถำหำกบรษทฯ ไมสำมำรถหำผซอหนได Mr. Ibnu Afi Sena จงจะมสทธขำยหนของ PT. Indonesia AppliCAD ใหแกผทมควำมประสงคจะซอไดตำมตองกำร ซงภำยใตขอก�ำหนดในกฎหมำยของประเทศอนโดนเซยผถอหนทตองกำรขำยหนจะตองแจงใหบรษท (PT. Indonesia AppliCAD) รบทรำบและตองผำนกำรอนมตจำกทประชมผถอหนจงจะสำมำรถด�ำเนนกำรขำยหนได APP Indo ประกอบธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต ในประเทศอนโดนเซย ไดแก ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง เครองพมพ 3 มต Stratasys และเครองสแกน 3 มต GOM รวมถงใหบรกำรหลงกำรขำยทเกยวเนอง

สรปลกษณะการประกอบธรกจของแตละบรษทในกลม

ผลตภณฑ/บรการ

การประกอบธรกจของแตละบรษท

Appl

iCAD

RP

DET

I

APP

Indo

ธรกจจดจ�าหนายซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบ (Software)

ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม (MEC) √ - - √

ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (AEC) √ - - √

ธรกจจดจ�าหนายผลตภณฑดานการออกแบบ 3 มต (Hardware)

เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในอตสำหกรรม (Industrial Grade) √ - - √

เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไป (General Use) √ - - -

เครองสแกน 3 มต √ - - √

ธรกจการใหบรการ (Services)

บรกำร Subscription Service √ - - √

บรกำรออกแบบ 3 มต ตำมควำมตองกำรของลกคำ √ - - -

บรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production

- √ - -

บรกำรฝกอบรม - - √ -


2. ลกษณะการประกอบธรกจ 2.1 โครงสรางรายไดของกลมบรษทฯ

ในป 2559-2562 โครงสรำงรำยไดของกลมบรษทฯ สำมำรถสรปได ดงน

2.2 ลกษณะการประกอบธรกจแยกตามผลตภณฑและบรการ

2.2.1 ธรกจจดจำาหนายซอฟตแวรสำาหรบการออกแบบ

ประเภทของรายไดป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

ลานบาท รอยละ ลานบาท รอยละ ลานบาท รอยละ ลานบาท รอยละ

รายไดจากการขาย

- ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบ 253.43 46.90 272.13 48.30 319.34 43.21 287.38 39.10

- ผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต

75.22 13.92 65.53 11.63 158.51 21.45 154.30 20.99

รวมรายไดจากการขาย 328.65 60.82 337.67 59.92 477.85 64.67 441.68 60.09

รวมรายไดจากการบรการ

203.31 37.62 215.71 38.28 251.17 33.99 285.30 38.82

รำยไดอน* 8.43 1.56 10.11 1.79 9.94 1.34 7.99 1.09

รวมรายไดทงหมด 540.39 100.00 563.48 100.00 738.96 100.00 734.97 100.00

หมำยเหต : รำยไดอนทส�ำคญ ประกอบดวย คำคอมมชชน และเงนสนบสนนทำงกำรตลำดจำกเจำของผลตภณฑทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำย

และก�ำไรจำกอตรำแลกเปลยน

กลมบรษทฯ ประกอบธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนส�ำหรบกำรออกแบบ 3 มต และใหบรกำรทเกยวเนองอยำงครบวงจร โดยมรำยละเอยด ดงน

ธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบด�ำเนนกำรโดย APP และ APP Indo เปนธรกจทสรำงรำยไดหลกใหแกกลมบรษทฯ คดเปนสดสวนรอยละ 77.11 รอยละ 80.59 รอยละ 66.83 และรอยละ 65.07 ของรำยไดจำกกำรขำย ในป 2559-2562 ตำมล�ำดบ โดยกำรจ�ำหนำยซอฟตแวรใหแกลกคำสวนใหญจะเปนลกษณะกำรจ�ำหนำยลขสทธซอฟตแวร (Software License) ทงน ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยสำมำรถแบงออกเปน 2 กลมหลก ไดแก ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม และซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง โดยมรำยละเอยด ดงน

1. ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบอตสาหกรรม (Mechanical Solution: MEC)

ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม เปนซอฟตแวร 3 มต ทชวยในกำรออกแบบผลตภณฑหรอชนสวนอปกรณ รวมถงกำรทดสอบคณสมบตทำงวศวกรรมของผลตภณฑทออกแบบเรยบรอยแลว โดยใชซอฟตแวรในกำรจ�ำลองสถำนกำรณเพอใชในกำรวเครำะหคณสมบตตำงๆ ของชนงำน เชน ควำมแขงแรง ควำมยดหยน ตลอดจนกำรทดสอบประกอบและจ�ำลองกำรเคลอนไหวรวมกบชนงำนอนๆ ซงเปนซอฟตแวรพนฐำนส�ำหรบผประกอบกำรในกลมอตสำหกรรมกำรผลตตำงๆ ไมวำจะเปนชนสวนยำนยนต ชนสวนอเลกทรอนกส เครองใชไฟฟำ ตลอดจนกำรผลตเครองจกร และวสดอตสำหกรรม เชน แมพมพ วสดอปกรณทใชในโรงงำน โดยรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 67 ของรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร ซอฟตแวรหลกส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม 3 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย ไดแก ซอฟตแวร SOLIDWORKS โดย


APP ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยในประเทศไทยจำก Dassault Systemes SOLIDWORKS Corporation (“DSSW”) ประเทศสหรฐอเมรกำ ตงแตป 2540 ตอมำป 2557 APP Indo ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยในประเทศอนโดนเซย และในป 2559 APP ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS เพมในประเทศพมำ

ซอฟตแวร SOLIDWORKS SOLIDWORKS เปนซอฟตแวรทพฒนำโดย DSSW ประเทศสหรฐอเมรกำ ซงเปนซอฟตแวร 3 มต ดำนงำนออกแบบอตสำหกรรมทถกพฒนำขนเพอใชงำนบนคอมพวเตอรสวนบคคล (Personal Computer) ท�ำใหสำมำรถเขำถงผใชงำนไดงำยและไดรบควำมนยมในหมวศวกรและวงกำรอตสำหกรรมตำงๆ อยำงแพรหลำย ซอฟตแวร SOLIDWORKS มจดเดนในกำรสรำงแบบจ�ำลองเสมอนจรงของผลตภณฑทผใชงำนสำมำรถก�ำหนดรำยละเอยดและคณลกษณะตำงๆ ของชนงำน เชน ส โครงสรำง ปรมำตร พนผว และประเภทของวสด เพอใชในกำรวเครำะหคณสมบตของชนงำนไมวำจะเปนกำรค�ำนวณหำพนท ปรมำตร หรอน�ำหนก รวมถงกำรทดสอบกำรประกอบและจ�ำลองกำรเคลอนไหวรวมกบชนงำนอนๆ ตลอดจนกำรทดสอบทำงวศวกรรมของชนงำนทออกแบบในสภำวะตำงๆ กอนท�ำกำรผลตจรง เพอใหมนใจไดวำชนงำนทออกแบบสำมำรถใชงำนไดจรงตำมคณลกษณะ (Specification) ทตองกำรไดอยำงมประสทธภำพ ซงจะชวยลดระยะเวลำ ขนตอน และตนทนทใชในกำรออกแบบและพฒนำผลตภณฑของผใชงำน โดยจะมกำรอปเดตซอฟตแวรเวอรชนใหมทกปเพอพฒนำใหสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของผใชงำนทดยงขน รวมถงกำรอปเดตฟงกชนใหมๆ เพอชวยอ�ำนวยควำมสะดวกใหแกผใชงำนทมควำมตองกำรหลำกหลำยและแตกตำงกนในแตละอตสำหกรรม ซอฟตแวร SOLIDWORKS ท APP และ APP Indo จดจ�ำหนำยแบงออกเปน 3 แพกเกจ ประกอบดวย (1) SOLIDWORKS Standard (2) SOLIDWORKS Professional และ (3) SOLIDWORKS Premium ซงแตละแพกเกจจะมฟงกชนกำรใชงำนทแตกตำงกน ดงน

1. SOLIDWORKS

Standard

2. SOLIDWORKS Professional

3. SOLIDWORKS

Premium

กำรออกแบบชนงำน 3D (Parts) √ √ √

กำรออกแบบชนงำนประกอบ (Assemblies) √ √ √

กำรสรำงแบบงำนส�ำหรบกำรผลต (2D Drawing) √ √ √

ฟงกชนชวยในกำรออกแบบเฉพำะทำง เชน งำนโลหะแผน (Sheet Metal) งำนเชอม (Weldments) งำนทมผวงำนซบซอน (Surfacing) และงำนแบบแมพมพ (Mold)

√ √ √

ฟงกชนชวยในกำรประมำณรำคำ (Costing) - √ √

ฟงกชนชวยในกำรคนหำขอผดพลำดในกำรออกแบบ (Utilities) - √ √

ฟงกชนชวยในกำรสรำงภำพเสมอนจรง (Visualize) - √ √

คลงขอมลของชนงำนมำตรฐำน (Libraries) - √ √

ฟงกชนชวยในกำรจดกำรและควบคมระบบ CAD ไฟลได - √ √

ฟงกชนชวยในกำรวเครำะหชนงำน (Simulation) - - √

ฟงกชนชวยในกำรสอบทวนคณภำพชนงำน (Validation) - - √

ฟงกชนชวยในกำรก�ำหนดคำควำมคลำดเคลอน (Tolerance Analysis) ส�ำหรบใชในกำรผลต

- - √

ฟงกชนชวยในกำรออกแบบระบบไฟฟำ(ECAD/MCAD) ระบบทอในโรงงำน (Wire and Pipe Routing)

- - √

ท�ำงำนรวมกบขอมลทไดมำจำกเครอง 3D Scanner ได - - √


ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ส�าหรบการออกแบบอตสาหกรรม นอกเหนอจำก SOLIDWORKS ซงเปนซอฟตแวรหลกทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยแลว กลมบรษทฯ ยงจ�ำหนำยซอฟตแวรเสรม (Add-on) ส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม เพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรท�ำงำนของซอฟตแวร SOLIDWORKS ใหตอบสนองควำมตองกำรเฉพำะทำงของผใชงำนไดอยำงมประสทธภำพมำกยงขน ซอฟตแวรดงกลำวมทงทพฒนำโดย DSSW เชน SOLIDWORKS Simulation, SOLIDWORKS Electrical, SOLIDWORKS Visualize เปนตน และผพฒนำซอฟตแวรรำยอนๆ ไดแก SolidCAM และ SolidPlant โดยกำรใชงำนซอฟตแวรเสรม (Add-on) จะเปนลกษณะของฟงกชนเพมเตมบน Tools Bar ในซอฟตแวร SOLIDWORKS (Plug-in) หรอซอฟตแวรแยกตำงหำก โดยกำรน�ำไฟลงำนทไดจำกซอฟตแวร SOLIDWORKS มำท�ำงำนบนซอฟตแวรเสรมแตละตว (Stand-Alone) ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยสำมำรถสรปไดดงน

SOLIDWORKS Simulation : เปนซอฟตแวรทใชวเครำะหคณสมบตทำงวศวกรรมของชนงำนทถกออกแบบดวยซอฟตแวร 3 มต เพอตรวจสอบควำมแขงแรง คณภำพ และกำรท�ำงำนของชนงำน โดยสำมำรถก�ำหนดสภำวะและแรงกระท�ำตำงๆ ในกำรทดสอบชนงำน จงท�ำใหสำมำรถประเมนคณภำพของชนงำน และชวยปรบปรงคณภำพชนงำนกอนกำรผลตจรง

SOLIDWORKS Plastics : เปนซอฟตแวรทใชจ�ำลองกำรฉดพลำสตกตงแตกระบวนกำรออกแบบ และจ�ำลองลกษณะกำรไหลของพลำสตกในระหวำงกระบวนกำรฉดพลำสตก รวมถงกำรประเมนควำมเสยงทเกดจำกกำรฉดพลำสตก ซงจะชวยลดของเสยจำกกระบวนกำรฉดพลำสตก และท�ำใหผใชงำนสำมำรถตรวจสอบควำมสมบรณของชนงำนไดตงแตขนตอนกำรออกแบบแมพมพ จงชวยใหกำรออกแบบชนงำนพลำสตกและแมพมพฉดพลำสตกมประสทธภำพมำกขน

SolidCAM : เปนซอฟตแวรทใชจ�ำลองกำรกดงำนดวยเครอง CNC (Computer Numerical Controlled) และก�ำหนดค�ำสงเพอควบคมกำรท�ำงำนของเครอง CNC จำกไฟลชนงำน CAD ทออกแบบไว โดยซอฟตแวรจะชวยก�ำหนดขนำดวตถดบทตองใช แนะน�ำกำรวำงต�ำแหนงวตถดบ ก�ำหนดประเภทของหวกด และชวยก�ำหนดเสนทำงกำรกดงำนใหอตโนมตเพอใหมประสทธภำพสงสด รวมถงแสดงขนตอนในกำรกดชนงำนตงแตเรมตนจนจบกระบวนกำร

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการจำาลองทางวศวกรรม


SOLIDWORKS Electrical : เปนซอฟตแวรทใชออกแบบระบบไฟฟำทงในรปแบบ 2 มต และ 3 มต ควบคไปกบกำรออกแบบงำนดำนเครองกล โดยสำมำรถจดท�ำรำยกำรอปกรณ (Bill of Material : BOM) ทอยในแบบไดอยำงรวดเรว รวมถงชวยในกำรเดนสำยไฟแบบอตโนมตโดยเชอมโยงกบขอมลใน BOM เพอเชอมตออปกรณไฟฟำตำมจดเทอมนอลทก�ำหนด

SOLIDWORKS PCB : เปนซอฟตแวรทใชออกแบบระบบแผงวงจรไฟฟำ (Printed Circuit Board : PCB) โดยจะชวยเชอมโยงขอมลกำรออกแบบของระบบแผงวงจรไฟฟำและกำรออกแบบงำนดำนเครองกลเขำดวยกน ท�ำใหกำรออกแบบแผงวงจรมควำมรวดเรวและถกตองแมนย�ำมำกยงขน รวมถงชวยใหกำรแกไขแบบสำมำรถท�ำไดโดยงำย

SolidPlant : เปนซอฟตแวรทใชเขยนแบบงำนเดนทอและสำยไฟในโรงงำน ไมวำจะเปนทอแรงดน ทอโรงงำน ทอระบำยน�ำ โดยสำมำรถแสดงรำยกำรอปกรณ (Bill of Material : BOM) ทอยในแบบได และมคลงขอมลของชนงำนมำตรฐำนส�ำหรบกำรออกแบบระบบทอและโรงงำนใหเลอกใชจ�ำนวนมำก

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการออกแบบเฉพาะทาง


SOLIDWORKS Composer : เปนซอฟตแวรทใชเพมศกยภำพในกำรสอสำรเชงเทคนค สำมำรถสรำงภำพสวนประกอบของผลตภณฑทมควำมละเอยดซบซอนทงในลกษณะภำพ 2 มต และ 3 มต หรอภำพเคลอนไหวตำงๆ เพอใชในกำรจดท�ำคมอกำรประกอบกำรผลต คมอกำรใชงำนผลตภณฑ คมอกำรบ�ำรงรกษำ และเอกสำรกำรน�ำเสนอขอมลผลตภณฑ รวมทงสำมำรถแสดงรำยกำรอปกรณ (Bill of Material : BOM) ได

SOLIDWORKS Inspection : เปนซอฟตแวรทใชจดท�ำเอกสำรทเกยวของกำรตรวจสอบชนงำน รวมถงสำมำรถท�ำงำนรวมกบเครองตรวจสอบชนงำน (Coordinate Measuring Machine : CMM) เพอเชอมตอผลกำรตรวจสอบชนงำนและจดท�ำรำยงำนกำรตรวจสอบใหโดยอตโนมต

SOLIDWORKS Visualize : เปนซอฟตแวรทใชสรำงภำพกรำฟกทมคณภำพสง เพอใชน�ำเสนองำนออกแบบใหมควำมสมจรง และมแสงเงำทสวยงำม

SOLIDWORKS PDM Professional : เปนซอฟตแวรทใชควบคม บรหำรจดกำร และสรำงควำมปลอดภยใหกบขอมลกำรออกแบบ โดยกำรก�ำหนดสทธกำรใชงำนและสทธในกำรเขำถงขอมลใหแกผใชงำนแตละรำยตำมควำมจ�ำเปนและเหมำะสม

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการนำาเสนอขอมลและบรหารจดการขอมล


กลมลกคาเปาหมาย ลกคำทเปนกลมเปำหมำยหลกของซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม ไดแก ผประกอบกำรในกลมอตสำหกรรมยำนยนต อตสำหกรรมชนสวนอเลกทรอนกส อตสำหกรรมเครองใชไฟฟำ และอตสำหกรรมผลตเครองจกรและวสดอตสำหกรรม

สดสวนรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม (MEC) แยกตำมประเภทลกคำ

ประเภทลกคา ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

ลกคากลมอตสาหกรรมการผลต 68.23% 68.83% 67.68% 73.41%

- วสดอตสำหกรรมและเครองจกร (IMM) 28.50% 26.16% 27.58% 28.76%

- ยำนยนต 15.69% 13.10% 12.27% 15.64%

- ชนสวนอเลกทรอนกส 8.02% 13.27% 11.12% 9.48%

- เครองใชไฟฟำ 8.88% 5.93% 6.76% 7.05%

- อตสำหกรรมกำรผลตอน 7.15% 10.37% 9.95% 12.49%

ลกคากลมอตสาหกรรมกอสราง 6.04% 6.64% 3.44% 4.40%

ลกคากลมธรกจซอฟตแวรและโซลชน 5.31% 3.09% 4.80% 3.40%

สถาบนการศกษาและหนวยงานภาครฐ 5.40% 6.37% 8.13% 5.23%

ลกคาตางประเทศ 3.98% 2.38% 4.43% 6.94%

บคคลธรรมดาและธรกจอน 11.04% 12.69% 11.51% 6.62%

รวม 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

2. ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบสถาปตยกรรมและการกอสราง (Architecture Engineering & Construction : AEC) ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง เปนซอฟตแวรทชวยในกำรออกแบบดำนสถำปตยกรรมและวศวกรรมกำรกอสรำง เชน กำรออกแบบอำคำร กำรตกแตงภำยใน รวมถงกำรออกแบบโครงสรำงและงำนระบบตำงๆ ของอำคำร โดยรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 33 ของรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร ทงน ซอฟตแวรหลกส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำงทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย สำมำรถแบงไดเปน 4 กลม ดงน

2.1 ซอฟตแวรส�าหรบการเขยนแบบ 2 มต : GstarCAD

ซอฟตแวรเขยนแบบ 2 มต เปนซอฟตแวรส�ำหรบกำรเขยนแบบ 2 มต ดวยระบบคอมพวเตอร (Computer Aided Design : CAD) เพอทดแทนกำรเขยนแบบดวยกระดำษ ซงจะชวยทนแรงและเพมประสทธภำพในกำรท�ำงำนของสถำปนกและวศวกรในกำรเขยนแบบแปลนงำนตำงๆ ทงน ซอฟตแวรเขยนแบบ 2 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยหลก ไดแก ซอฟตแวร GstarCAD GstarCAD เปนซอฟตแวรเขยนแบบ 2 มต ทพฒนำโดย Gstarsoft Co., Ltd. ประเทศจน ทไดรบกำรยอมรบจำกผใชงำนจ�ำนวนมำกกวำ 65 ประเทศทวโลก เปนซอฟตแวรทใชงำนงำย และสำมำรถรองรบไฟลงำนออกแบบไดหลำกหลำยประเภท ท�ำใหสำมำรถท�ำงำนรวมกบไฟลจำกซอฟตแวรอนโดยไมจ�ำเปนตองท�ำกำรแปลงไฟล ซงจะไมท�ำใหเกดควำมเสยหำยกบขอมล


2.2 ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบอาคาร 3 มต เทคโนโลย BIM : ARCHICAD

ซอฟตแวรออกแบบอำคำร 3 มต เปนเทคโนโลยทถกพฒนำขนมำเพอแสดงภำพกำรเขยนแบบจ�ำลองกำรกอสรำงในลกษณะ 3 มต ท�ำใหกำรออกแบบมควำมรวดเรวมำกขน และงำยตอกำรน�ำเสนอและสอสำรขอมลใหฝำยงำนตำงๆ ทเกยวของ นอกจำกน ในกำรเขยนแบบ 3 มต ซอฟตแวรจะสำมำรถจดท�ำแบบกอสรำงทงแบบแปลน 2 มต และภำพรปตดไดโดยอตโนมต ซงจะชวยลดขนตอนในกำรท�ำงำนทซ�ำซอนและประหยดเวลำ ทงน ซอฟตแวรออกแบบอำคำร 3 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยหลก ไดแก ซอฟตแวร ARCHICAD ARCHICAD เปนซอฟตแวรทพฒนำโดย Graphisoft SE ประเทศฮงกำร และถอเปนซอฟตแวรแรกส�ำหรบกำรออกแบบอำคำร 3 มต ทเรมพฒนำเทคโนโลย Building Information Modeling (BIM) เพอใชงำนบนคอมพวเตอรสวนบคคล (Personal Computer) ท�ำใหไดรบกำรยอมรบจำกผใชงำนอยำงแพรหลำยโดยเฉพำะในยโรป ออสเตรเลย นวซแลนด และประเทศญปน และดวยเทคโนโลย BIM ท�ำใหซอฟตแวร ARCHICAD สำมำรถสรำงแบบจ�ำลองเสมอนของอำคำรทแมนย�ำโดยกำรเพมขอมลและรำยละเอยดตำงๆ ลงในแบบกอสรำงอำคำร ท�ำใหเกดกำรเชอมโยงของขอมลและบรณำกำรขอมลจำกสวนงำนตำงๆ ทงขอมลดำนกำรออกแบบ กำรกอสรำง วศวกรรม และกำรจดซอ รวมถงท�ำใหสำมำรถถอดปรมำณ BOQ (Bill of Quantity) ท�ำใหทกฝำยทเกยวของสำมำรถท�ำงำนรวมกนไดอยำงสอดคลองกน และสำมำรถประมำณรำคำกำรกอสรำงออกมำไดแมนย�ำ รวมถงงำยตอกำรบรหำรจดกำรควำมคบหนำของโครงกำร

2.3 ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ส�าหรบการออกแบบสถาปตยกรรมและการกอสราง

กลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยซอฟตแวรเสรม (Add-on) ส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง เพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรท�ำงำนของซอฟตแวร GstarCAD และ ARCHICAD ใหตอบสนองควำมตองกำรเฉพำะดำนของลกคำผใชงำน โดยลกษณะกำรใชงำนของซอฟตแวรเสรม (Add-on) จะเปนลกษณะของฟงกชนเพมเตมบน Tools Bar ในซอฟตแวรหลกซงพฒนำโดยผพฒนำซอฟตแวรรำยอนๆ ทงน ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยสำมำรถสรปไดดงน


CADProfi : เปนซอฟตแวรทชวยใหกำรเขยนแบบ 2 มต มประสทธภำพมำกขน โดยจะมเครองมอเฉพำะเพอชวยในกำรออกแบบ เชน กำรถอดปรมำณวสด (BOM/BOQ) และชนสวนมำตรฐำน (Library) ซงแบงเปน 4 Modules ประกอบดวย กำรออกแบบดำนสถำปตยกรรม (Architectural) กำรออกแบบวงจรไฟฟำ (Electrical) กำรออกแบบระบบทอ (HVAC&Piping) และกำรออกแบบวศวกรรมเครองกล (Mechanical)

MEP Modeler : เปนซอฟตแวรทใชงำนรวมกบ ซอฟตแวร ARCHICAD เพอชวยออกแบบงำนไฟฟำ ประปำ และระบบปรบอำกำศในอำคำร โดยสรำงเปนแบบจ�ำลอง 3 มต เชนเดยวกบตวอำคำร เพอชวยใหกำรออกแบบมควำมถกตองในเรองของต�ำแหนงและระดบของอปกรณตำงๆ ทวำงตวในแนวอำคำร เชน ทอแอร ทอน�ำด-น�ำทง เมอผออกแบบสำมำรถก�ำหนดต�ำแหนงของอปกรณตำงๆ ไดถกตองแมนย�ำตงแตตน จะชวยลดปญหำทอำจเกดขนในระหวำงกอสรำง รวมถงท�ำใหกำรสอสำรระหวำงผออกแบบและผกอสรำงเปนไปอยำงมประสทธภำพมำกขน

Eptar : เปนซอฟตแวรทใชงำนรวมกบซอฟตแวร ARCHICAD เพอใชออกแบบ และจดท�ำรำยละเอยดโครงเหลกเสรมทงในรปแบบ 2 มต และ 3 มต รวมถงสำมำรถค�ำนวณและถอดปรมำณเหลกเสรมคอนกรตทงหมดทตองใชในกำรกอสรำง ท�ำใหสำมำรถออกแบบงำนโครงสรำงไดละเอยดมำกขน ลดกำรเกดขอขดแยงในแบบ และลดปญหำควำมผดพลำดในงำนกอสรำงได

THAIBIM : เปนซอฟตแวรเสรมทบรษทฯ พฒนำขนเอง เพอใชรวมกบซอฟตแวร ARCHICAD ซงจะชวยท�ำใหสถำปนกและผรบเหมำไทยท�ำงำนออกแบบ เขยนแบบกอสรำง ประมำณรำคำ ไดสะดวกมำกขน เนองจำกมค�ำสงกำรวำงโครงสรำงอำคำรตำมรปแบบทนยมใชในประเทศไทยทหลำกหลำยใหเลอกใชใน Library, กำรใสเหลกเสรมใน เสำ คำน พน แบบอตโนมต, รวมถงกำรถอดปรมำณวสดทใชในทกสวนของอำคำร

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการเขยนแบบ 2 มต

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการออกแบบแบบอาคาร

ซอฟตแวรเสรม (Add-on) ทใชสำาหรบการเขยนแบบ 3 มต


2.4 ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบเฉพาะทาง

กลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยซอฟตแวร 3 มต อนๆ ทใชส�ำหรบกำรออกแบบเฉพำะทำงเพอตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำทมควำมหลำกหลำย ซงซอฟตแวรในสวนนจะเปนลกษณะของซอฟตแวรท�ำงำนอสระแยกตำงหำก (Stand-Alone) ซงสำมำรถน�ำไฟลงำนทไดจำกซอฟตแวร GstarCAD หรอ ARCHICAD มำพฒนำตอยอดได ทงน ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบเฉพำะทำงทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย สำมำรถสรปไดดงน

CADEWA : เปนซอฟตแวรจำกประเทศญปนทใชชวยออกแบบงำนวศวกรรมระบบในอำคำร ซงประกอบดวยระบบไฟฟำ ระบบประปำและสขำภบำล ระบบปรบอำกำศ โดยมค�ำสงทชวยใหกำรออกแบบท�ำไดงำยขน เชน กำรเดนทอน�ำทใสอปกรณใหโดยอตโนมต กำรตรวจสอบกำรชนกนของงำนระบบ และค�ำสงชวยนบจ�ำนวนอปกรณทใชในแบบเพอถอดปรมำณ โดยรองรบเทคโนโลย BIM ซงสำมำรถรบเขำและสงออกไฟลมำตรฐำน IFC เพอใหโปรแกรม BIM อน น�ำขอมลไปใชงำนได

Prota Structure : เปนซอฟตแวรทวศวกรใชในกำรวเครำะหควำมแขงแรงของอำคำร โดยสำมำรถสรำงแบบจ�ำลองโครงสรำงอำคำร 3 มต หรอน�ำไฟลแบบจ�ำลองโครงสรำงอำคำรจำกซอฟตแวรอนมำใชในกำรค�ำนวณเพอก�ำหนดมำตรฐำนเหลกและคอนกรตทใช และท�ำกำรวเครำะหควำมแขงแรงของอำคำรทออกแบบ เพอตรวจสอบวำอำคำรสำมำรถคงอยไดในสภำวะกำรตำงๆ เชน เมอเกดแผนดนไหว หรอพำย พรอมทงสรำงรำยงำนกำรค�ำนวณใหโดยอตโนมต ซงชวยใหงำนออกแบบมควำมถกตองและรวดเรว

Oracle Primavera : เปนซอฟตแวรทใชบรหำรจดกำรโครงกำร (Project Management) ทงกำรวำงแผน ล�ำดบเหตกำรณตำงๆ รวมไปถงควบคมและบรหำรทรพยำกรไดอยำงมประสทธภำพ ไมวำจะเปนโครงกำรขนำดเลก ไปจนถงโครงกำรขนำดใหญทมควำมซบซอนของกจกรรมและจ�ำนวนคนทเกยวของกบโครงกำร ท�ำใหฝำยทเกยวของสำมำรถท�ำงำนรวมกน ตดตำมควำมคบหนำ และบรหำรภำพรวมของโครงกำรไดดยงขน

ซอฟตแวรสำาหรบออกแบบงานระบบ (MEP) ในอาคาร

ซอฟตแวรสำาหรบวเคราะหความแขงแรงของอาคาร

ซอฟตแวรสำาหรบบรหารจดการขอมล


Artlantis : เปนซอฟตแวรทใชสรำงภำพกรำฟกส�ำหรบน�ำเสนอทศนยภำพ (Perspective) ทมคณภำพสง ทงงำนออกแบบอำคำร, ตกแตงภำยใน, งำนภมสถำปตย, งำนออกแบบเครองประดบ และผลตภณฑอนๆ รวมถงกำรน�ำเสนองำน Animation ทมคณภำพสงในรปแบบงำนทศนยภำพเสมอนจรง กำรน�ำเสนองำนแบบ VR Panoramas และ VR Objects

Twinmotion : เปนซอฟตแวรทใชสรำงภำพเคลอนไหว (Animation) แบบเรยลไทม โดยสำมำรถอำงองภมประเทศหรอรำยละเอยดโดยรอบจำก Google Earth ไดทวโลก ท�ำใหผใชงำนสำมำรถจ�ำลองสถำนทตง Project และรำยละเอยดรอบนอกไดอยำงแมนย�ำ

ซอฟตแวรสำาหรบการจดทำาภาพเสมอนจรง

ArchiFM : เปนซอฟตแวรส�ำหรบใชบรหำรจดกำรอำคำร (Facility Management) ทใชงำนรวมกบระบบ BIM เพอสรำงฐำนขอมลทละเอยด ถกตอง และแมนย�ำ ตงแตกำรค�ำนวณขนำดพนท กำรจดท�ำรำยละเอยดวสดอปกรณตำงๆ ในอำคำร รวมถงกำรจดเกบขอมลประวตกำรซอมบ�ำรง ตลอดจนกำรวำงแผนกำรใชงำนและซอมบ�ำรง โดยสำมำรถเชอมตอขอมลตำงๆ เขำกบระบบฐำนขอมลอน เชน ERP เพอชวยใหกำรบรหำรจดกำรอำคำรเปนไปอยำงมประสทธภำพ

ExtrAXION : เปนซอฟตแวรทใชประมำณรำคำกอสรำงจำกแบบกอสรำง โดยกำรหำควำมยำวเสน ค�ำนวณพนท และนบปรมำณวสดอปกรณในแบบกอสรำง ขอมลทค�ำนวณไดจะเชอมโยงกบ Work Breakdown Structure (WBS) เพอค�ำนวณหำปรมำณงำน และคำใชจำยตำงๆ โดยอตโนมต


V-Ray : เปนซอฟตแวรส�ำหรบสรำงภำพกรำฟกของงำนออกแบบอำคำรทงภำยนอกและภำยในทมควำมสมจรง ซงมคณภำพงำนในระดบดมำก โดยตองท�ำงำนรวมกบซอฟตแวรหลกในกำรสรำงโมเดล

SketchUp Pro : เปนซอฟตแวรออกแบบ 3 มต ส�ำหรบออกแบบสถำปตยกรรมบำน อำคำร งำนระบบ ทออกแบบมำใหใชงำนไดงำย นอกจำกนยงมค�ำสงส�ำหรบจดกำรชนงำน 3 มต ในกำรท�ำงำนรวมกบ Google Map และ Google Earth เพอสรำงแผนททำงภมศำสตร หรอน�ำอำคำรทออกแบบไปวำงบน Google Earth เพอสรำงควำมสมจรง

ZBrush : เปนซอฟตแวรส�ำหรบใชปนโมเดล 3 มต (3D Sculpture) โดยมเครองมอหลำกหลำยแบบทชวยในกำรปนโมเดลทงำยตอกำรใชงำน และท�ำใหผใชงำนสำมำรถปรบแตงโมเดลและแกไขงำนไดอยำงอสระ โดยมลกษณะกำรใชงำนทคลำยคลงกบกำรปนจรง ท�ำใหสำมำรถสรำงผลงำนทมรปทรงพเศษทมควำมโดดเดน จงนยมใชในงำนโมเดลทมรำยละเอยดสง เชน งำน Animation หรอ งำน Compute Graphic ในภำพยนตรตำงๆ

Rhinoceros : เปนซอฟตแวรส�ำหรบสรำงโมเดล หรอชนงำน 3 มต ส�ำหรบงำนออกแบบผลตภณฑทตองกำรควำมทนสมย โดยมควำมโดดเดนในกำรสรำงรปทรงอสระ หรอ Free Form ท�ำใหนกออกแบบสำมำรถถำยทอดจนตนำกำรไดอยำงไรขดจ�ำกด

ซอฟตแวรสำาหรบสรางโมเดล 3 มต ทวไป


กลมลกคาเปาหมาย ลกคำทเปนกลมเปำหมำยหลกของซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง ไดแก ผประกอบกำรในกลมอตสำหกรรมกอสรำง เชน ผรบเหมำกอสรำง สถำปนก ผพฒนำอสงหำรมทรพย รวมถงผผลตและจดจ�ำหนำยวสดกอสรำง เปนตน

สดสวนรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (AEC) แยกตำมประเภทลกคำ

ประเภทลกคา ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562



- ยำนยนต 3.23% 3.85% 2.65% 5.68%


- เครองใชไฟฟำ 3.82% 3.03% 6.64% 3.94%





ลกคาตางประเทศ 8.18% 7.90% 8.71% 8.50%


รวม 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

2.2.2 ธรกจจดจำาหนายผลตภณฑดานการออกแบบ 3 มต (Hardware)

เพอเปนกำรตอยอดควำมเชยวชำญในธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต กลมบรษทฯ ยงจดจ�ำหนำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต เชน เครองพมพ 3 มต (3D Printer) และเครองสแกน 3 มต (3D Scanner) รวมถงอปกรณทเกยวของ โดยในป 2559-2562 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรจ�ำหนำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต คดเปนสดสวนรอยละ 22.89 รอยละ 19.41 รอยละ 33.17 และรอยละ 34.93 ของรำยไดจำกกำรขำย ตำมล�ำดบ ซงมรำยละเอยด ดงน

1. เครองพมพ 3 มต (3D Printer) เครองพมพ 3 มต (3D Printer) เปนเทคโนโลยกำรผลตชนงำนจำกไฟลงำนออกแบบ 3 มต (3D CAD) ดวยกระบวนกำรเตมเนอวสด (Additive Manufacturing) โดยใชคอมพวเตอรในกำรค�ำนวณขอมลจำกไฟลงำนออกแบบ 3 มต (3D CAD) เพอพมพเนอวสดตอกนเปนชนๆ ดวยควำมละเอยดระดบไมครอน (1 ไมครอน เทำกบ 0.001 มลลเมตร) จนเปนชนงำนตำมทออกแบบไดอยำงเสมอนจรง สำมำรถจบตองได รวมถงน�ำไปใชประโยชนไดจรง ท�ำใหผออกแบบสำมำรถผลตชนงำนไดอยำงรวดเรวและแมนย�ำ


ปจจบน เครองพมพ 3 มต (3D Printer) และวสดทใชในกำรพมพ (Material) ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย สำมำรถแบงเปน 2 กลม ประกอบดวย เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในอตสำหกรรม (Industrial Grade) และเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไป (General Use) ทงน รำยละเอยดของผลตภณฑดงกลำวมดงน

1.1 เครองพมพ 3 มต ส�าหรบใชในอตสาหกรรม (Industrial Grade) เครองพมพ 3 มต ประเภทนจดจ�ำหนำยโดย APP และ APP Indo เปนเครองพมพขนำดใหญทมควำมแมนย�ำสง สำมำรถผลตชนงำนทมควำมซบซอนไดอยำงเทยงตรง แมนย�ำ และรวดเรว รวมทงมวสดทใชในกำรพมพหลำยประเภท ท�ำใหสำมำรถก�ำหนดคณสมบตทำงวศวกรรมของชนงำนไดหลำกหลำย จงเหมำะส�ำหรบใชในอตสำหกรรมตำงๆ เชน ยำนยนต (Automotive), กำรบนและอวกำศ (Aerospace), เครองใชไฟฟำ (Electrical Appliance), กำรแพทย (Health Care), ทนตกรรม (Dental) เปนตน เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในอตสำหกรรมท APP และ APP Indo จดจ�ำหนำย ไดแก เครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys จำกประเทศสหรฐอเมรกำ ซงเปนผน�ำในตลำดเครองพมพ 3 มต ระดบโลก ทงน เทคโนโลยกำรพมพ 3 มต ของ Stratasys สำมำรถจ�ำแนกไดตำมวสดและเทคโนโลยทใชในกำรพมพชนงำน ดงน

เครองพมพ 3 มต ระบบ FDM (Fused Deposition Modeling) เครองพมพ 3 มต ระบบ FDM เปนเครองพมพทไดรบควำมนยมและมกำรใชงำนมำกทสดในปจจบน โดยเปนเครองพมพทใชวสดประเภทเทอรโมพลำสตก (Thermo Plastic) ซงเปนพลำสตกทเมอหลอมละลำยแลวสำมำรถน�ำมำขนรปกลบมำใชใหมได เชน ABS, PLA, PET, Nylon เปนตน กระบวนกำรท�ำงำนของเครองพมพประเภทนจะเรมตนจำกกำรหลอมเสนพลำสตกใหกลำยเปนของเหลวแลวฉดออกมำเปนเสนดวยหวฉดในแนวระนำบเปนชนๆ เพอขนรปชนงำนตำมขอมลไฟลออกแบบ 3 มต ชนงำนทไดจะมลกษณะเปนวตถแขงทบแสง จงเหมำะส�ำหรบงำนประเภททตองกำรควำมแขงแรงของชนงำน เชน ตวอยำงชนงำนส�ำหรบกำรทดสอบประกอบ, อปกรณจบยด (Jig & Fixture), ชนสวนส�ำหรบใชงำนจรง (End Use Part) และเครองมอแพทย เปนตน

เครองพมพ 3 มต ระบบ Polyjet เครองพมพ 3 มต ระบบ Polyjet เปนเครองพมพทใชวสดประเภทเรซนทมควำมไวตอแสง (Photo Resin) ในกำรพมพ โดยเรซนจะแขงตวในจดทโดนแสง กระบวนกำรท�ำงำนของเครองพมพประเภทนจะเรมตนดวยกำรฉดเรซนเหลวออกมำ แลวฉำยแสง UV เพอใหเรซนแขงตวท�ำใหเกดรปรำงขนทละชนขนไปเรอยๆ จนไดเปนชนงำนตำมทตองกำร ชนงำนทไดจะมควำมละเอยดสง สำมำรถพมพงำนทมหลำยสหรอหลำยวสดไดในหนงชน จงเหมำะส�ำหรบงำนทพนผวมควำมละเอยดซบซอน หรองำนทตองกำรควำมสวยงำม เชน Model สนคำตวอยำง และงำนดำนทนตกรรม เปนตน


1.2 เครองพมพ 3 มต ส�าหรบใชงานทวไป (General Use) เครองพมพ 3 มตประเภทน จดจ�ำหนำยโดย APP เปนเครองพมพ 3 มต ทมขนำดเลก น�ำหนกเบำ และรำคำยอมเยำ เหมำะส�ำหรบใชในกำรผลตชนงำนทมขนำดเลก ไมมควำมซบซอน เชน แบบจ�ำลองขนำดเลก, สอกำรเรยนรส�ำหรบเดก เปนตน ปจจบน เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไปท APP จดจ�ำหนำยมจ�ำนวน 3 ยหอ ประกอบดวย (1) Sindoh จำกประเทศเกำหล (2) Formlabs จำกประเทศสหรฐอเมรกำ และ (3) XYZ จำกประเทศสหรฐอเมรกำ ซงในกำรจดจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชงำนทวไป บรษทฯ จะจ�ำหนำยโดยใชชองทำงออนไลนเปนหลกผำน www.8baht.com ซงเปนเวบไซตของบรษทฯ

Sindoh XYZFormlabs

นอกจำกน ในป 2561 บรษทฯ ยงไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองพมพโลหะ 3 มต ยหอ Desktop Metal จำกประเทศสหรฐอเมรกำ ซงเปนเครองพมพ 3 มต ทมเทคโนโลยในกำรพมพชนงำนทเปนโลหะดวยควำมรวดเรว ใชงำนงำย และปลอดภยเนองจำกไมตองใชผงโลหะทเปนอนตรำย โดยจะท�ำงำนดวยกำรพมพโลหะทประสำนขนเปนชนๆ จำกนนจงน�ำชนงำนไปท�ำกำรลำงตวประสำนออกดวยเครองลำง หลงจำกนนจงน�ำชนงำนไปเขำเตำอบ เพอทจะน�ำควำมรอนของชนงำนไปใกลจดหลอมเหลว ซงจะท�ำใหผงโลหะประสำนเปนเนอเดยวกนจนเปนโลหะในทสด ทงน ปจจบน กลมบรษทฯ อยระหวำงกำรท�ำกำรตลำดส�ำหรบเครอง Desktop Metal

2. เครองสแกน 3 มต (3D Scanner) เครองสแกน 3 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยเปนเทคโนโลยระบบกำรตรวจวดดวยแสงแบบ 3 มต เพอใชในงำนดำนกำรตรวจสอบของภำคอตสำหกรรมโดยเฉพำะ (Industrial Inspection) จงเหมำะส�ำหรบอตสำหกรรมทตองกำรควำมรวดเรว และแมนย�ำในกำรตรวจสอบ เชน อตสำหกรรมยำนยนต และอตสำหกรรมอำกำศยำน เปนตน โดยในป 2562 กลมบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต GOM จำก Gom GmbH. ประเทศเยอรมน ซงเปนผน�ำเทคโนโลยระบบดำนกำรตรวจวด 3 มต ควำมละเอยดสงดวยเทคโนโลย Optical Metrology System ซงเปนกำรใช 3D Scanner รวมกบซอฟตแวรส�ำหรบงำนดำนกำรตรวจสอบโดยเฉพำะ ทงน APP และ APP Indo เรมจดจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต GOM อยำงเปนทำงกำรตงแตวนท 1 มกรำคม 2562


3. อปกรณและวสดสนเปลองตางๆ นอกเหนอจำกเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยแลว กลมบรษทฯ ยงจ�ำหนำยอปกรณทเปนอะไหล รวมถงวสดสนเปลองตำงๆ ทตองใชควบคกบส�ำหรบเครองพมพและเครองสแกน เชน วสดส�ำหรบพมพประเภทตำงๆ น�ำยำลำงชนงำน ถำดรองชนงำน และชนสวนอะไหล เปนตน

กลมลกคาเปาหมาย ลกคำทเปนกลมเปำหมำยหลกของผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ไดแก ผประกอบกำรในกลมอตสำหกรรมยำนยนต และอตสำหกรรมเครองใชไฟฟำ รวมไปถงหนวยงำนภำครฐและสถำบนกำรศกษำ

สดสวนรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (ฮำรดแวร) แยกตำมประเภทลกคำ

ประเภทลกคา ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562



- ยำนยนต 6.55% 12.41% 12.10% 13.70%


- เครองใชไฟฟำ 1.04% 11.51% 2.92% 5.37%





ลกคาตางประเทศ 0.28% 2.12% 1.20% 7.19%


รวม 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

2.2.3 การบรการทเกยวเนองกบโซลชนดานการออกแบบ 3 มต

เพอเปนกำรเตมเตมโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต ของกลมบรษทฯ ใหสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบวงจร กลมบรษทฯ จงมกำรใหบรกำรอนๆ ทเกยวเนองกบโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต แกลกคำ ซงสำมำรถแบงกำรบรกำรดงกลำวออกเปน 4 ประเภท ดงน

1. บรการ Subscription Services เนองจำกซอฟตแวรและโซลชนทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยเปนเทคโนโลยดำนกำรออกแบบทตองอำศยควำมรควำมเชยวชำญเฉพำะทำงในกำรใชงำน ไมวำจะเปนซอฟตแวร หรอเครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys กลมบรษทฯ จงมนโยบำยในกำรขำยซอฟตแวรและโซลชนพรอมกบแพคเกจบรกำร Subscription Services เปนเวลำ 1 ป และเมอครบก�ำหนดระยะเวลำใหบรกำร Subscription Services ในครงแรกแลว ลกคำสำมำรถเลอกทจะตออำยสญญำบรกำร Subscription Services เพมเตมไดครำวละ 1-3 ป โดยมอตรำคำบรกำรและเงอนไขกำรใหบรกำรตำมทก�ำหนดส�ำหรบแตละผลตภณฑ ทงน ตลอดระยะเวลำของบรกำร Subscription Services ลกคำจะไดรบสทธพเศษตำงๆ เพอเพมประสทธภำพกำรใชงำนซอฟตแวร หรอเครองพมพ 3 มต ของลกคำ โดยมรำยละเอยด ดงน


สทธพเศษของ Subscription Services ส�าหรบผลตภณฑซอฟตแวร

• บรกำรอพเกรดเวอรชน (Software Upgrade) : บรกำร บรกำรอพเกรดเวอรชนใหม ตลอดระยะเวลำบรกำรหลงกำรขำย โดยไมเสยคำใชจำยเพมเตม เพอเสรมประสทธภำพกำรท�ำงำนของซอฟตแวร

• บรกำรฝกอบรม : ลกคำสำมำรถเขำอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรเพอใหสำมำรถใชงำนไดอยำงเตมประสทธภำพทศนยฝกอบรมของ DETI โดยผทผำนกำรอบรมกำรใชงำนจะไดรบประกำศนยบตร (Certificate) รบรองกำรใชงำนซอฟตแวร

• บรกำรใหควำมชวยเหลอทำงเทคนค (Technical Support) : บรษทฯ มทมงำนทมควำมเชยวชำญทไดรบกำรรบรองจำกเจำของผลตภณฑ พรอมใหค�ำปรกษำ และแกปญหำตำงๆ ผำนชองทำงกำรใหบรกำร ดงน

Hotline Service : กำรบรกำรใหค�ำปรกษำตำงๆ เกยวกบกำรใชงำนซอฟตแวรทำงโทรศพท ในเวลำท�ำกำร ตงแตเวลำ 8.30- 17.00 น. Online Service : กำรบรกำรแกไขปญหำผำนกำรสนทนำในชองทำงออนไลน รวมถงกำร Remote Access เพอชวยแกปญหำอยำงรวดเรว Onsite Service : กำรบรกำรดวยกำรสงผเชยวชำญ (Application Engineer) ไปใหค�ำปรกษำ และค�ำแนะน�ำในกำรแกปญหำรวมกบทมงำนของลกคำ เพอทจะแกไขปญหำไดอยำงถกตอง รวดเรว และตรงตำมควำมตองกำร• บรกำรอน : ลกคำสำมำรถ download ขอมล หรอสอกำรใช

งำนตำงๆ ไปใชงำนเพมเตม เชน 3D Object หรอ Library ส�ำเรจรป เชน สกร นอต หนำตำง ประต เปนตน ส�ำหรบน�ำไปใชในงำนออกแบบ หรอวดโอสอนกำรใชค�ำสงตำงๆ เปนตน ตลอดจนสทธในกำรใชฟงกชนพเศษ

สทธพเศษของ Subscription Services ส�าหรบผลตภณฑเครองพมพ 3 มต

• บรกำรตรวจเชคสภำพ บ�ำรงรกษำ และเปลยนอะไหล : บรกำรตรวจเชคสภำพและบ�ำรงรกษำเครอง (Preventive maintenance) ทก 4 เดอน หรอ 3 ครงตอป เพอใหเครองอยในสภำพทพรอมใชอยำงสมบรณ รวมถงกำรเปลยนอะไหลทดแทนตำมสญญำ

• บรกำรฝกอบรม : ลกคำสำมำรถเขำอบรมกำรใชงำนเครองพมพเพอใหสำมำรถใชงำนไดอยำงเตมประสทธภำพ

• บรกำรใหควำมชวยเหลอทำงเทคนค (Technical Support) : บรษทฯ มทมงำนทมควำมเชยวชำญพรอมใหค�ำปรกษำ และแกไขปญหำตำงๆ ผำนชองทำงกำรใหบรกำร ดงน

Hotline Service : กำรบรกำรใหค�ำปรกษำตำงๆ และแกไขปญหำเกยวกบกำรใชงำนทำงโทรศพท ในเวลำท�ำกำร ตงแตเวลำ 8.30-17.00 น. ท Hotline 081-936-9914 Onsite Service : กำรบรกำรนอกสถำนทโดยกำรสงผเชยวชำญไปยงส�ำนกงำนของลกคำ เพอแกไขปญหำทเรงดวนดวยควำมรวดเรว และถกตอง • บรกำรผลตชนงำน : กรณทเครองพมพของลกคำมปญหำ

ระหวำงกำรใชงำน ท�ำใหเครองไมสำมำรถท�ำงำนได หรออยระหวำงกำรน�ำเขำชนสวนอะไหลทดแทนจำกผผลต ลกคำสำมำรถสงไฟลงำนทถกตองสมบรณมำใหบรษทฯ ท�ำกำรผลตชนงำนของลกคำ ดวยเครองของบรษทฯ ได ซงจะมคำใชจำยเฉพำะคำวสดทใชในกำรผลตตำมจรงเทำนน โดยไมตองเสยคำใชจำยส�ำหรบชวโมงกำรท�ำงำนของเครอง และคำแรงวศวกร

2. บรการดานการออกแบบ 3 มต ตามความตองการของลกคา (Customized Services)

บรษทฯ ใหบรกำรดำนกำรออกแบบ 3 มต ตำมควำมตองกำรของลกคำ โดยอำศยประสบกำรณและควำมช�ำนำญของบคลำกร ตลอดจนควำมพรอมดำนเทคโนโลยของบรษทฯ เพอตอบสนองควำมตองกำรเฉพำะทำงของลกคำในรปแบบตำงๆ ทงส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม และสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง รวมถงกำรพฒนำซอฟตแวรเสรม (Customization) เพอตอบโจทยควำมตองกำรเฉพำะทำงของลกคำไดอยำงมประสทธภำพ

ตวอยำงบรกำรชวยเหลอดำนกำรออกแบบ 3 มต ส�ำหรบอตสำหกรรม • บรกำรสรำงไฟลออกแบบ 3 มต และวเครำะหงำนออกแบบ

ทำงวศวกรรม • บรกำรจดท�ำงำนน�ำเสนอผลตภณฑดวยภำพเรนเดอรเสมอน

จรงและภำพเคลอนไหวแบบอนเตอรแอกทฟ• บรกำรพฒนำโปรแกรมเสรมเฉพำะดำนเพอท�ำงำนบน

ซอฟตแวรหลกอยำง SOLIDWORKSตวอยำงบรกำรชวยเหลอดำนกำรออกแบบ 3 มต ส�ำหรบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง• บรกำรสรำงแบบจ�ำลองอำคำร 3 มต บนมำตรฐำน BIM • บรกำรจดท�ำแอนเมชนน�ำเสนองำน รวมถงงำนน�ำเสนอดวย

เทคโนโลย AR และ VR• บรกำรพฒนำโปรแกรมเสรมเฉพำะดำน และสรำง BIM

Object ซงเปนแบบชนงำน 3 มต เพอสรำงเปน Library ส�ำเรจรป ส�ำหรบใชในงำนออกแบบ และสรำงเปนแบบจ�ำลองเสมอนจรงส�ำหรบน�ำเสนองำน


3. บรการผลตชนงานตนแบบ (Prototype) และการผลตแบบ Low Volume Production RP ใหบรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production ไดอยำงครบวงจร ตงแต Scan & Reverse Engineering ขนรป ออกแบบ ปรบปรงชนงำน 3 มต ไปจนถงผลตเปนชนงำนตนแบบ โดยใชเทคโนโลยตำงๆ ตำมควำมเหมำะสมของกำรผลตงำนแตละประเภท ไดแก เครองพมพ 3 มต (3D Printer), เครอง Vacuum Casting, เครอง CNC (Computer Numerical Control)

4. บรการฝกอบรม DETI ใหบรกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม และสถำปตยกรรมแบบครบวรจรทมประสบกำรณมำนำนกวำ 18 ป ปจจบน DETI ไดรบกำรแตงตงเปน SOLIDWORKS Authorized Training Center จำก DSSW และ Authorized Training Center จำก Autodesk, Inc. ศนยฝกอบรม DETI เปนศนยฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรดำนกำรออกแบบทมงเนนในกำรพฒนำควำมรควำมสำมำรถของผใชงำนซอฟตแวรใหสำมำรถน�ำไปใชในกำรท�ำงำนไดอยำงมประสทธภำพ ดวยกระบวนกำรสอนทเนนกำรฝกปฏบตใหสำมำรถน�ำควำมรไปใชงำนจรง ซงผเรยนจะไดรบกำรฝกอบรมโดยทมงำนผสอน (Trainer) มออำชพทมควำมพรอมทงดำนเทคนคกำรสอน ประสบกำรณจรงในกำรท�ำงำน และมควำมเชยวชำญในกำรใชงำนซอฟตแวร โดย Trainer ของ DETI จะตองผำนกำรอบรมและไดรบกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑ หลกสตรท DETI เปดสอนมควำมหลำกหลำยเพอใหผเขำอบรมสำมำรถเลอกอบรมไดตำมควำมสนใจ หรอควำมตองกำรทจะน�ำไปใชในกำรท�ำงำนไดจรง ไมวำจะเปน SOLIDWORKS, ARCHICAD, AutoCAD, Revit, SketchUp หลกสตรทเปดสอนมตงแตระดบพนฐำนจนถงระดบสง โดยจะใชเวลำในกำรอบรมประมำณ 1-4 วน ขนอยกบเนอหำของหลกสตร นอกจำกน DETI ยงใหบรกำรจดหลกสตรอบรมพเศษตำมควำมตองกำรของลกคำนอกสถำนท (Customize Onsite) ซงลกคำสำมำรถก�ำหนดหวขอกำรฝกอบรมเพอใหเหมำะสมกบกำรพฒนำบคลำกรภำยในองคกรของตนไดอยำงมประสทธภำพ และเมอจบกำรอบรมในแตละหลกสตร ผเขำอบรมจะไดรบกำรทดสอบเพอประเมนควำมสำมำรถและทกษะกำรใชงำนซอฟตแวร โดยผทผำนกำรทดสอบจะไดรบประกำศนยบตร (Certificated) เพอเปนกำรรบรองควำมสำมำรถกำรใชซอฟตแวรของผเขำอบรมแตละรำย

หลกสตรซอฟตแวรการออกแบบดานวศวกรรมและอตสาหกรรม

รายละเอยดหลกสตรทเปดสอนของ DETI ในปจจบน มดงน

ประเภทของหลกสตร วชาทเปดสอน

SOLIDWORKS Standard Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร SOLIDWORKS ส�ำหรบกำรออกแบบวตถประเภทตำงๆ

- SOLIDWORKS Basic- SOLIDWORKS Essentials- SOLIDWORKS Advanced Part Modeling - SOLIDWORKS Assembly Modeling - SOLIDWORKS Surface- SOLIDWORKS Drawing - SOLIDWORKS Sheet Metal - SOLIDWORKS Weldments- SOLIDWORKS Mold Design - SOLIDWORKS CAD Productivity Tools

SOLIDWORKS Communication : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร SOLIDWORKS ส�ำหรบกำรน�ำเสนอผลงำน

- SOLIDWORKS PhotoView 360 - SOLIDWORKS Animation


หลกสตรซอฟตแวรการออกแบบดานสถาปตยกรรมและการกอสราง


SOLIDWORKS Simulation Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร SOLIDWORKS ส�ำหรบกำรทดสอบทำงวศวกรรม

- SOLIDWORKS Simulation - SOLIDWORKS Simulation Professional - SOLIDWORKS Simulation Premium- SOLIDWORKS Flow Simulation- SOLIDWORKS Simulation Dynamics- SOLIDWORKS Simulation Nonlinear- SOLIDWORKS Motion- FEA with SOLIDWORKS

SOLIDWORKS Special Course :หลกสตรกำรใชซอฟตแวร SOLIDWORKS ส�ำหรบกำรออกแบบงำนเฉพำะทำง

- SOLIDWORKS Electrical 2D - SOLIDWORKS Electrical 3D - SOLIDWORKS Motion- SolidCAM 2.5D Milling- SolidCAM 3D Milling - Product Design for Plastic- SOLIDWORKS Routing


ARCHICAD Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร ARCHICAD ในกำรสรำง BIM Model

- ARCHICAD Workshop- ARCHICAD BIM Basic - ARCHICAD BIM Intermediate

Revit Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร Revit ในกำรสรำง BIM Model

- Revit for Architecture Workshop- Revit for Architecture Basic- Revit for Structure- Revit for MEP

AutoCAD Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวร AutoCAD ในกำรเขยนแบบ 2 มต

- AutoCAD 2D Basic- AutoCAD 2D Intermediate

Special Course : หลกสตรกำรใชซอฟตแวรออกแบบอนๆ

- SketchUp Pro Basic - Basic Drawing


2.3 การตลาดและการแขงขน2.3.1 กลยทธในการแขงขน

1. จดจ�าหนายซอฟตแวรและผลตภณฑชนน�าทมประสทธภาพและเทคโนโลยททนสมย

กล มบรษทฯ ประกอบธรกจหลกในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวรและผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จงใหควำมส�ำคญอยำงมำกในกำรสรรหำผลตภณฑ โดยจะเนนซอฟตแวรและผลตภณฑทมเทคโนโลยททนสมย และมประสทธภำพสงจำกผพฒนำซอฟตแวรและผผลตทมชอเสยงชนน�ำของโลก และไดรบกำรยอมรบอยำงกวำงขวำงในระดบสำกล เพอสรำงควำมแตกตำงในกำรแขงขน และสำมำรถตอบสนองตอควำมตองกำรของลกคำทตองปรบตวตำมเทคโนโลยทเปลยนแปลงไปไดอยำงรวดเรวและมประสทธภำพ จะเหนไดวำกลมบรษทฯ เปนผจดจ�ำหนำยซอฟตแวรใหกบหลำยผลตภณฑทเปนซอฟตแวรชนน�ำระดบโลก ไมวำจะเปน SOLIDWORKS ทพฒนำโดย DSSW ประเทศสหรฐอเมรกำ ซงเปนผน�ำในตลำดซอฟตแวร 3 มต ส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม โดย SOLIDWORKS เปนซอฟตแวรแรกๆ ทสำมำรถใชงำนบนเครองคอมพวเตอรสวนบคคล ท�ำใหใชงำนไดงำยและไดรบควำมนยมจำกผใชงำนอยำงแพรหลำย นอกจำกน ยงมซอฟตแวร ARCHICAD ทพฒนำโดย Graphisoft SE ประเทศฮงกำร ซงเปนซอฟตแวรแรกส�ำหรบกำรเขยนแบบ 3 มต ทเรมพฒนำเทคโนโลย Building Information Modeling (BIM) เพอใชงำนบนคอมพวเตอรสวนบคคล (Personal Computer) ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ยงมสวนส�ำคญในกำรน�ำเสนอนวตกรรมททนสมยทจะชวยยกระดบอตสำหกรรมกำรออกแบบในประเทศใหทดเทยมสำกล โดยกำรคดสรรผลตภณฑใหมๆ ออกสตลำดอยำงตอเนอง ไมวำจะเปนเครองพมพ 3 มต (3D Printer) ยหอ Stratasys จำกประเทศสหรฐอเมรกำ, เครองพมพโลหะ 3 มต ยหอ Desktop Metal จำกประเทศสหรฐอเมรกำ รวมไปถงเครองสแกน 3 มต (3D Scanner) ยหอ GOM ประเทศเยอรมน ซงลวนเปนผลตภณฑทไดรบควำมนยมและมสวนแบงทำงกำรตลำดเปนอนดบตนๆ ของโลก กำรทกลมบรษทฯ ไดรบควำมไววำงใจจำกผพฒนำซอฟตแวรและผผลตชนน�ำดงกลำว แสดงใหเหนถงศกยภำพและควำมสำมำรถในกำรวเครำะหตลำด และควำมตองกำรของลกคำไดอยำงด เมอประกอบกบวสยทศนของผบรหำรรวมถงกำรคำดกำรณแนวโนมกำรเปลยนแปลงเทคโนโลยดำนกำรออกแบบไดอยำงแมนย�ำ จงชวยเพมโอกำสของกลมบรษทฯ ในกำรตอยอดธรกจไดอยำงตอเนอง และมนคงในอนำคต

2. การใหบรการทครบวงจรและมคณภาพระดบมออาชพ กลมบรษทฯ เปนผจดจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบทงทำงดำนอตสำหกรรม ดำนสถำปตยกรรมและกอสรำง

ตลอดจนเปนผจดจ�ำหนำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (ฮำรดแวร) ไมวำจะเปนเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต รวมถงใหบรกำรทเกยวเนองไมวำจะเปนบรกำร Subscription Services บรกำรศนยฝกอบรม บรกำรผลตชนงำนตนแบบ รวมไปถงบรกำรดำนกำรออกแบบตำมควำมตองกำรของลกคำ ท�ำใหสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบวงจร และสำมำรถเขำถงกลมเปำหมำยทหลำกหลำย ไมวำจะเปนบรษทเอกชนในกลมอตสำหกรรมตำงๆ สถำปนก ผพฒนำอสงหำรมทรพยและผรบเหมำ สถำบนกำรศกษำ หรอหนวยงำนภำครฐ นอกจำกน กล มบรษทฯ ยงม งเนนกำรใหบรกำรทมคณภำพแกลกคำ โดยเรมตงแตบรกำรกอนกำรขำย (Pre-Sale) เจำหนำทสวนงำนขำยจะสอบถำมถงควำมตองกำรของลกคำ หลงจำกนนจะท�ำงำนรวมกบเจำหนำทสวนงำนเทคนค เพอน�ำเสนอโซลชนทสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงถกตองและมประสทธภำพ รวมถงกำรสำธตกำรใชงำนจรงของซอฟตแวร และ/หรอผลตภณฑใหลกคำไดเหนถงตวอยำงชนงำนทไดจำกกำรใชงำนจรงเพอประกอบกำรตดสนใจของลกคำ และภำยหลงจำกทลกคำเลอกซอซอฟตแวรหรอผลตภณฑแลว กลมบรษทฯ จะมกำรจดฝกอบรมทมงเนนกำรถำยทอดพนฐำนควำมรและทกษะทจ�ำเปนในกำรใชงำนโดยผเชยวชำญ เพอชวยใหผใชงำนสำมำรถน�ำควำมรทไดจำกกำรฝกอบรมไปใชในกำรท�ำงำนไดจรง รวมถงบรกำรอปเกรดเวอรชนซอฟตแวรเพอใหลกคำสำมำรถปฏบตงำนไดอยำงเตมประสทธภำพ ตลอดจนบรกำรใหควำมชวยเหลอโดยผเชยวชำญทำงดำนเทคนคทมควำมรควำมช�ำนำญและประสบกำรณทผำนกำรอบรมและไดกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑ ซงพรอมใหค�ำปรกษำ ค�ำแนะน�ำ และแกไขปญหำตำงๆ ไดอยำงรวดเรวและมประสทธภำพผำนชองทำงกำรใหบรกำรทหลำกหลำย ไมวำจะเปนทำงโทรศพท อเมล หรอระบบออนไลน ตลอดจนกำรเขำไปแกไขปญหำถงสถำนทของลกคำ (Onsite) สงผลใหลกคำเกดควำมมนใจและไววำงใจในกำรใชบรกำรกบกลมบรษทฯ อยำงตอเนอง

3. เปนพนธมตรกบผผลตโซลชนดานการออกแบบ 3 มต ชนน�าระดบโลก จำกกำรทกลมบรษทฯ มควำมเชยวชำญและเปนหนงในผน�ำในธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต อยำงครบวงจรในประเทศไทย กลมบรษทฯ จงไดรบควำมไววำงใจจำกเจำของผลตภณฑชนน�ำระดบโลกในกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยเพมขนอยำงตอเนอง ไมวำจะเปน SOLIDWORKS, ARCHICAD, เครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys, เครองพมพโลหะ 3 มต ยหอ Desktop Metal หรอเครองสแกน 3 มต ยหอ GOM ทงน กลมบรษทฯ มนโยบำยสรำงควำมสมพนธในระยะยำวกบเจำของผลตภณฑ และด�ำเนนงำนรวมกนภำยใตแนวคดของกำร


เปนพนธมตรทำงธรกจตอกน มกำรแลกเปลยนขอมล รวมถงกำรก�ำหนดกลยทธทำงธรกจรวมกน ดวยควำมสมพนธทดกบพนธมตรทำงธรกจท�ำใหไดรบกำรสนบสนนในดำนองคควำมรเกยวกบเทคโนโลยและผลตภณฑ รวมถงแนวโนมกำรเปลยนแปลงของเทคโนโลยทเกยวของอยเสมอ ซงชวยเพมศกยภำพในกำรแขงขนของกลมบรษทฯ ไดเปนอยำงด ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ยงสำมำรถบรหำรงำนใหยอดขำยมกำรเตบโตอยำงตอเนอง และสำมำรถตอบสนองนโยบำยตำงๆ ของเจำของผลตภณฑไดอยำงมประสทธภำพ โดยเฉพำะอยำงยงส�ำหรบซอฟตแวรและบรกำรทเกยวของกบ SOLIDWORKS จนท�ำใหไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำย SOLIDWORKS เพมเตมในประเทศพมำ และอนโดนเซย จำกปจจยตำงๆ ดงกลำวสะทอนถงควำมตอเนองในกำรด�ำเนนธรกจรวมกบเจำของผลตภณฑตำงๆ ไดอยำงแขงแกรงและมนคง

4. ทมผ บรหารและบคลากรมประสบการณและความเชยวชาญในธรกจ ทมผ บรหำรของกล มบรษทฯ ส วนใหญเป นผ ทมประสบกำรณในธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต มำเปนระยะเวลำกวำ 25 ป ท�ำใหมควำมรและควำมเชยวชำญครอบคลมทกดำนไมวำจะเปนเทคโนโลยดำนกำรออกแบบ กำรจดหำผลตภณฑ กำรท�ำกำรตลำด รวมถงเขำใจควำมตองกำรของผใชงำน สำมำรถก�ำหนดกลยทธกำรตลำดและแนวทำงกำรบรหำรงำนดำนตำงๆ ไดอยำงมประสทธภำพ ยงไปกวำนนธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนเพอกำรออกแบบ 3 มต เปนธรกจทตองอำศยบคลำกรทมควำมรควำมเชยวชำญดำนเทคโนโลยและมควำมเขำใจเกยวกบกำรใชงำนซอฟตแวรเปนอยำงด เพอทจะสำมำรถน�ำเสนอซอฟตแวรหรอโซลชนทตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำใหไดรบควำมพงพอใจสงสด ซงบคลำกรของกลมบรษทฯ ในสวนของฝำยเทคนค (Technical Support) จะตองผำนกำรอบรมและไดรบกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑ นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมนโยบำยสนบสนนใหทมงำนขำยผำนกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑดวยเชนกน เพอใหมนใจไดวำบคลำกรของกลมบรษทฯ มควำมรและควำมเขำใจในผลตภณฑทน�ำเสนอตอลกคำอยำงลกซง เพอทจะสำมำรถตอบสนองตอควำมตองกำรและใหค�ำแนะน�ำในกำรแกไขปญหำทซบซอนของผใชงำนไดอยำงมประสทธภำพและรวดเรว สงผลใหกลมบรษทฯ ไดรบควำมไววำงใจจำกลกคำอยำงตอเนองเสมอมำ

5. การประชาสมพนธและการจดกจกรรมทางการตลาดอยางตอเนอง กลมบรษทฯ ใหควำมส�ำคญในกำรจดกจกรรมทำงกำรตลำดอยำงสม�ำเสมอเพอประชำสมพนธผลตภณฑของกล มบรษทฯ ใหเปนทรจกผำนชองทำงหลก ไดแก ชองทำงออนไลน เนองดวยพฤตกรรมของกล มเปำหมำยทเปลยนไปรบขอมล

ขำวสำรผำนชองทำงออนไลนมำกขน จงท�ำใหกลมบรษทฯ มงเนนในกำรพฒนำรปแบบกำรประชำสมพนธเพอใหเขำถงตรงกลมเปำหมำย รวมถงกำรผลตคอนเทนตทเปนประโยชนเพอสรำงควำมเขำใจในตวเทคโนโลยและผลตภณฑของกลมบรษทฯ ทจะชวยพฒนำศกยภำพในกำรออกแบบของลกคำได นอกจำกชองทำงออนไลนแลว กลมบรษทฯ ยงมกำรจดงำนสมมนำและงำนแสดงนวตกรรมอยำงตอเนอง ในทกปกลมบรษทฯ จะมกำรจดงำนแสดงนวตกรรมของซอฟตแวรหลกทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยเพอเปนกำรเปดตวซอฟตแวรเวอรชนใหม เชน งำน ARCHICAD THAIBIM Conference ทจดขนในไตรมำสท 3 ของทกป และงำน AppliCAD's SOLIDWORKS Innovation Day ทจดขนในไตรมำสท 4 ของทกป ซงทงสองงำนเปนงำนแสดงนวตกรรมทมผใหควำมสนใจเขำรวมงำนเปนจ�ำนวนมำกทงทเปนลกคำปจจบน และกลมผทมควำมสนใจในซอฟตแวรกำรออกแบบ 3 มต ซงแสดงใหเหนถงควำมเปนผน�ำทำงดำนเทคโนโลยดำนกำรออกแบบของกลมบรษทฯ ไดเปนอยำงด นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงเขำรวมงำนแสดงสนคำตำงๆ เปนประจ�ำทกป อำทเชน งำน Metalex และ งำน Manufacturing Expo เปนตน ท�ำใหมโอกำสไดพบปะแลกเปลยนขอมลกบกลมลกคำเปำหมำยตำงๆ ทงทเปนลกคำโดยตรง เจำของผลตภณฑ รวมถงผจดจ�ำหนำยผลตภณฑทเกยวเนอง อนจะสงผลท�ำใหผลตภณฑของกลมบรษทฯ เปนทรจกมำกยงขนและชวยท�ำใหสำมำรถขยำยตลำดใหครอบคลมฐำนลกคำไดกวำงขน นอกเหนอจำกนแลว กำรเขำรวมงำนแสดงสนคำตำงๆ ยงชวยใหกลมบรษทฯ ไดรบขอมลขำวสำรควำมเคลอนไหว รวมถงนวตกรรมและเทคโนโลยใหมๆ ของอตสำหกรรมทเกยวของ ท�ำใหสำมำรถประเมนแนวโนมกำรพฒนำของเทคโนโลยทเปลยนแปลงไป และตอบสนองตอกระแสกำรเปลยนแปลงดงกลำวไดอยำงรวดเรว ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ยงใหควำมส�ำคญตอภำคกำรศกษำเปนอยำงยงและมนโยบำยมงเนนสนบสนนกำรใชซอฟตแวร และ/หรอผลตภณฑในภำคกำรศกษำอยำงตอเนอง เพอเพมฐำนผใชงำนซอฟตแวร และ/หรอผลตภณฑทกลมบรษทฯ จ�ำหนำยใหเกดกำรใชงำนอยำงแพรหลำยในอตสำหกรรม ซงจะเปนกำรชวยเพมฐำนลกคำของกลมบรษทฯ ในอนำคต โดยในปจจบน ซอฟตแวรและผลตภณฑทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยไดถกใชเปนสอกำรเรยนกำรสอนในสถำบนกำรศกษำตำงๆ ทวประเทศ

6. การบรหารจดการฐานขอมลลกคาอยางมประสทธภาพ กลมบรษทฯ ใหควำมส�ำคญอยำงมำกในกำรบรหำรจดกำรฐำนขอมลลกคำ โดยไดน�ำระบบเทคโนโลยสำรสนเทศเขำมำชวยในกำรบรหำรจดกำรฐำนขอมลลกคำ ทงลกคำสวนทเคยซอผลตภณฑ และ/หรอบรกำรของกลมบรษทฯ รวมถงกลมผทคำดวำจะเปนลกคำ ซงฝำยกำรตลำดไดรวบรวมและคดกรองจำกผทมควำมสนใจในผลตภณฑและบรกำรของกลมบรษทฯ จำกชอง


ทำงตำงๆ ทงจำกงำนสมมนำ งำนประชำสมพนธ รวมถงชองทำงสอออนไลน ไมวำจะเปนเวบไซตของกลมบรษทฯ และโซเชยลมเดยตำงๆ เพอใหทมงำนขำยน�ำฐำนขอมลดงกลำวมำใชในกำรวเครำะห และน�ำเสนอผลตภณฑและบรกำร ใหตรงกบควำมตองกำรของกลมลกคำแตละกลมไดอยำงเหมำะสม นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงใชระบบสำรสนเทศดงกลำวในกำรบรหำรจดกำรกระบวนกำรขำยของกลมบรษทฯ อยำงเปนระบบ โดยมกำรตดตำมควำมกำวหนำของโอกำสในกำรขำยอยำงตอเนอง รวมถงใชในกำรตดตำมกำรใหบรกำรหลงกำรขำย และบรหำรควำมสมพนธหลงกำรขำยกบกลมลกคำ ซงชวยใหพนกงำนขำยสำมำรถท�ำงำนไดอยำงมประสทธภำพ อกทงชวยใหผบรหำรสำมำรถดแลและบรหำรงำน รวมถงก�ำหนดกลยทธตำงๆ ใหสำมำรถบรรลตำมเปำหมำยทวำงไวไดอยำงเหมำะสม

2.3.2 การจำาหนายและชองทางการจดจำาหนาย

ชองทำงกำรจ�ำหนำยผลตภณฑและบรกำรของกลมบรษทฯ สำมำรถแบงตำมลกษณะลกคำได 2 ลกษณะ ดงน

1. การจ�าหนายผลตภณฑและบรการใหแกผประกอบการและลกคาทวไป กลมบรษทฯ มทมงำนขำยทรบผดชอบดแลกำรจ�ำหนำยผลตภณฑและบรกำรใหแกลกคำทเปนผประกอบกำรตำงๆ และลกคำทวไป ซงทมงำนขำยจะแบงตำมประเภทของผลตภณฑและบรกำรทตองอำศยควำมรควำมช�ำนำญเฉพำะทำงทแตกตำงกนไป โดยฝำยขำยจะตดตอและนดหมำยกบลกคำเพอสอบถำมใหทรำบถงควำมตองกำรของลกคำ หลงจำกนนจะรวมกบเจำหนำทฝำยเทคนคเพอน�ำเสนอโซลชนทสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำ รวมถงสำธตกำรใชงำนจรงของซอฟตแวร เพอใหลกคำมนใจวำผลตภณฑของกลมบรษทฯ สำมำรถตอบโจทยกำรท�ำงำนของผใชงำนไดอยำงแทจรง นอกเหนอจำกกำรจ�ำหนำยผลตภณฑผำนทมงำนขำยแลว กลมบรษทฯ ยงมชองทำงกำรจ�ำหนำยออนไลนผำน www.8baht.com ซงเปนเวบไซตของบรษทฯ ทลกคำสำมำรถเลอกซอซอฟตแวรตำงๆ ผำนเวบไซตไดอยำงสะดวก โดยผลตภณฑทจ�ำหนำยผำนชองทำงออนไลนดงกลำวจะเปนซอฟตแวรพนฐำนส�ำหรบกำรใชงำนทวไปทผ ใชงำนสำมำรถใชงำนไดเองโดยไมตองอำศยพนกงำนของบรษทฯ ในกำรใหค�ำแนะน�ำหรอสำธตกำรใชงำนของซอฟตแวร เชน Adobe, Microsoft Windows, ESET Anitivirus เปนตน

2. การจ�าหนายผลตภณฑและบรการใหแกสถาบนการศกษาและหนวยงานภาครฐ กำรจ�ำหนำยผลตภณฑและบรกำรใหแกสถำบนกำร

ศกษำและหนวยงำนภำครฐสวนใหญจะอยในลกษณะงำนโครงกำรทใชวธจดซอจดจำงตำมระเบยบของทำงรำชกำร โดยฝำยขำยสถำบนกำรศกษำและหนวยงำนภำครฐจะรบผดชอบในกำรตดตำมขอมลขำวสำรกำรเปดประกวดรำคำของสถำบนกำรศกษำและหนวยงำนภำครฐ และพจำรณำควำมตองกำรของลกคำโดยศกษำรำยละเอยดและขอก�ำหนดใน TOR (Term of Requirement) อยำงละเอยดรวมกบฝำยเทคนค เพอพจำรณำกำรเขำรวมกำรเสนอรำคำรวมถงกำรจดเตรยมเอกสำร เชน บญชรำยละเอยดครภณฑ เอกสำรประกอบทำงเทคนค เปนตน เพอยนเสนอรำคำตำมวนและเวลำทก�ำหนด ผำนทำงระบบกำรประกวดรำคำทำงอเลกทรอนคส (E-Bidding) หรอกำรยนซองประมล ขนอยกบระเบยบหรอขอก�ำหนดของลกคำแตละรำย ทงน ในกำรเขำรวมประมลงำนนนจะมทงลกษณะทกลมบรษทฯ เขำรวมประมลงำนดวยตนเอง และกำรเขำรวมประมลผำนพนธมตรทำงธรกจ โดยพนธมตรจะซอผลตภณฑและบรกำรของกลมบรษทฯ เพอไปจ�ำหนำยควบคกบผลตภณฑและบรกำรของตนเองหรอผจดจ�ำหนำยรำยอนๆ เพอใหเปนไปตำมขอก�ำหนดของลกคำ

2.3.3 ลกษณะลกคาและกลมลกคาเปาหมาย

กลมลกคำของบรษทฯ และบรษทยอย สำมำรถจ�ำแนกออกเปนกลมตำงๆ ดงน

1. ลกคาอตสาหกรรมการผลต หมำยถง ผประกอบธรกจใน อตสำกรรมทเกยวของกบกำรผลต เชน อตสำหกรรมยำนยนตชนสวนอเลกทรอนกส เครองใชไฟฟำ ปโตรเคม พลงงำน เครองจกร และวสดอตสำหกรรม เปนตน ตวอยำงเชน บรษท สยำมคโบตำคอรปอเรชน จ�ำกด บรษท พำนำโซนค แมนแฟคเจอรง (ประเทศไทย) จ�ำกด บรษท โตโยตำ มอเตอร ประเทศไทย บรษท ฮตำช คอมเพรสเซอร (ประเทศไทย) จ�ำกด บรษท แมกเนคอมพ พรซชน เทคโนโลย จ�ำกด (มหำชน) และบรษท อำซฟำ จ�ำกด (มหำชน) เปนตน2. ลกคาอตสาหกรรมกอสราง หมำยถง ผประกอบธรกจในอตสำกรรมทเกยวของกบอสงหำรมทรพยและกำรกอสรำง เชน ผรบเหมำ ผพฒนำอสงหำรมทรพย วสดกอสรำง ตวอยำงเชน บรษท อตำเลยนไทย ดเวลอปเมนต จ�ำกด (มหำชน) บรษท เอสซจ ซเมนต-ผลตภณฑกอสรำง จ�ำกด บรษท สยำม มลต คอน จ�ำกด บรษท แมกโนเลย ควอลต ดเวลอปเมนต คอรปอเรชน จ�ำกด บรษท ทม คอนซลตง เอนจเนยรง แอนด แมเนจเมนท จ�ำกด (มหำชน) และ บรษท เจ.เอส.พ.พรอพเพอรต จ�ำกด (มหำชน) เปนตน3. ลกคากลมธรกจซอฟตแวรและโซลชน หมำยถง ผประกอบธรกจทเกยวของกบกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร และ/หรอโซลชนทเกยวของซงสวนใหญจะซอผลตภณฑของกลมบรษทฯ เพอไป


จ�ำหนำยควบคกบผลตภณฑและบรกำรของตนเอง 4. สถาบนการศกษาและหนวยงานภาครฐ หมำยถง ลกคำสถำบนกำรศกษำและหนวยงำนภำครฐ ซงสวนใหญกำรจดซอจดจำงของลกคำในกลมนจะใชวธจดซอจดจำงตำมระเบยบของทำงรำชกำร โดยหนวยงำนดงกลำวไดแก มหำวทยำลย โรงเรยน และสถำบนวจย รวมถงหนวยรำชกำรทเกยวของ เชน สถำบนเทคโนโลยปทมวน จฬำลงกรณมหำวทยำลย มหำวทยำลยสโขทยธรรมำธรำช สถำบนเทคโนโลยนำนำชำตสรนธร สถำบนวจยวทยำศำสตรและเทคโนโลยแหงประเทศไทย และส�ำนกงำนปลดกระทรวงวทยำศำสตรและเทคโนโลย เปนตน รวมถงผประกอบกำรทเปนพนธมตรทำงธรกจในกำรรวมประมลงำน 5. ลกคาตางประเทศ หมำยถง ลกคำในประเทศอนโดนเซย ซงเกดจำกกำรด�ำเนนธรกจของ APP Indo 6. ลกคาทวไป หมำยถง กลมลกคำทเปนผประกอบธรกจในอตสำหกรรมอนๆ เชน ธรกจเทคโนโลยสำรสนเทศ ธรกจอำหำร ธรกจอญมณและเครองประดบ เชน บรษท เจรญโภคภณฑอำหำร จ�ำกด (มหำชน) บรษท ซเอส ลอกซอนโฟ จ�ำกด (มหำชน) บรษท ลอกซเลย จ�ำกด (มหำชน) บรษท ไลออน (ประเทศไทย) จ�ำกด และบรษท แพนดอรำ โพรดกชน จ�ำกด เปนตน นอกจำกน ยงรวมถงลกคำทเปนบคคลธรรมดำ และผรบจำงอสระ (Freelance)

สดสวนรำยไดจำกกำรขำยแยกตำมประเภทลกคำ

ประเภทลกคา ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

ลกคำกลมอตสำหกรรมกำรผลต 46.75% 53.03% 53.35% 46.68%


- ยำนยนต 10.40% 10.48% 9.67% 12.34%


- เครองใชไฟฟำ 5.87% 6.12% 5.53% 5.66%





ลกคาตางประเทศ 4.31% 3.77% 4.54% 7.44%


รวม 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

กลมบรษทฯ มนโยบำยในกำรก�ำหนดรำคำขำยผลตภณฑและบรกำรแตละประเภทจำกตนทนบวกอตรำก�ำไรขนตนทเหมำะสม (Cost Plus Margin) โดยจะค�ำนงถงภำวะกำรแขงขนรวมถงระดบรำคำของผลตภณฑเทยบเคยงในตลำดทงในประเทศและตำงประเทศ กำรยอมรบในตวผลตภณฑของลกคำแตละกลม ซงจะพจำรณำจำกคณภำพและเทคโนโลยของผลตภณฑ รวมถงบรกำรหลงกำรขำยทมประสทธภำพ

จำกรำยงำนของส�ำนกงำนสภำพฒนำกำรเศรษฐกจและสงคมแหงชำตระบวำ ในป 2562 ผลตภณฑมวลรวมในประเทศ (GDP) มอตรำกำรขยำยตวอยทรอยละ 2.4 เทยบกบรอยละ 4.2 ในป 2561 โดยมลคำกำรสงออกสนคำลดลงรอยละ 3.2 กำรบรโภคภำคเอกชน และกำรลงทนรวม ขยำยตวรอยละ 4.5 และรอยละ 2.2 ตำมล�ำดบ อตรำเงนเฟอทวไปเฉลยรอยละ 0.7 และบญชเดนสะพดเกนดลรอยละ 6.8 ของ GDP นอกจำกน ในดำนกำรลงทนในป 2562 กำรลงทนรวมมกำรขยำยตวรอยละ 0.9 ชะลอลงจำกกำรขยำยตวรอยละ 2.7 ในไตรมำสกอนหนำตำมกำรลดลงของกำรลงทนภำครฐ ในขณะทกำรลงทนภำคเอกชนปรบตวดขน โดยกำรลงทนภำคเอกชนขยำยตวรอยละ 2.6

2.4 นโยบายราคา

2.5 ภาวะอตสาหกรรม


ผลตภณฑมวลรวมในประเทศ (GDP) เศรษฐกจไทยในไตรมำสทสของป 2562 ขยำยตวรอยละ 1.6 ชะลอตวลงจำกกำรขยำยตวรอยละ 2.6 ในไตรมำสกอนหนำ ตำมควำมลำชำในกำรฟนตวของเศรษฐกจโลก ควำมลำชำของกระบวนกำรงบประมำณ ผลกระทบจำกภยแลง และปจจยชวครำวในกำรผลตภำคอตสำหกรรม ดำนกำรใชจำย กำรบรโภคภำคเอกชนขยำยตวในเกณฑด กำรลงทนภำคเอกชนปรบตวดขน ในขณะทกำรใชจำยภำครฐ กำรลงทนภำครฐ และกำรสงออกสนคำปรบตวลดลง ดำนกำรผลต กำรผลตสำขำทพกแรมและบรกำรดำนอำหำร และสำขำกำรขนสงและสถำนทเกบสนคำขยำยตวเรงขน สวนกำรผลตสำขำกำรขำยสง กำรขำยปลก และกำรซอมฯ ขยำยตวตอเนอง ในขณะทกำรผลตสำขำอตสำหกรรม สำขำเกษตรกรรม สำขำกอสรำงและสำขำไฟฟำ กำซฯ ปรบตวลดลง เมอปรบผลของฤดกำลออกแลว เศรษฐกจไทยในไตรมำสทสของป 2562 ขยำยตวจำกไตรมำสทสำมของป 2562 รอยละ 0.2 (QoQ SA) รวมทงป 2562 เศรษฐกจไทยขยำยตวรอยละ 2.4 เทยบกบกำรขยำยตวรอยละ 4.2 ในป 2561 ทงน ส�ำนกงำนสภำพฒนำกำรเศรษฐกจและสงคมแหงชำต (สศช.) ไดคำดวำเศรษฐกจไทยในป 2563 จะขยำยตวรอยละ 1.5-2.5 ชะลอตวลงจำกป 2562 ตำมขอจ�ำกดทเกดจำกกำรระบำดของไวรสโควด-19 ปญหำภยแลงทมควำมรนแรงมำกขน และควำมลำชำของกระบวนกำรงบประมำณ อยำงไรกตำม กำรขยำยตวทำงเศรษฐกจในชวงทเหลอของปยงมปจจยสนบสนนจำก (1) กำรปรบตวดขนอยำงชำๆ ของเศรษฐกจโลกตำมกำรผอนคลำยลงของแรงกดดนจำกมำตรกำรทำงกำรคำ กำรลดลงของควำมเสยงจำกกำรแยกตวของสหรำชอำณำจกรแบบไรขอตกลง และนโยบำยกำรเงนทอยในภำวะผอนคลำย (2) กำรขยำยตวในเกณฑทนำพอใจของอปสงคภำยในประเทศทงในดำนกำรใชจำยภำคครวเรอน และกำรลงทนภำคเอกชนและภำครฐ (3) แรงขบเคลอนจำกมำตรกำรภำครฐทมควำมครอบคลมทงในดำนกำรดแลเกษตรกร ผมรำยไดนอย SMEs และเศรษฐกจฐำนรำก ภำคกำรทองเทยว และกำรลงทนภำคเอกชน และ (4) ฐำนกำรขยำยตวทต�ำกวำปกตในชวงไตรมำสสดทำยของป 2562 ทงน คำดวำมลคำกำรสงออกสนคำจะขยำยตวรอยละ 1.4 กำรบรโภคภำคเอกชน และกำรลงทนรวมขยำยตวรอยละ 3.5 และรอยละ 3.6 ตำมล�ำดบ อตรำเงนเฟอทวไปเฉลยจะอยในชวงรอยละ 0.4-1.4 และบญชเดนสะพดเกนดลรอยละ 5.3 ของ GDP

กราฟแสดงอตราการขยายตวของผลตภณฑมวลรวมในประเทศ (GDP)

ทมำ : ส�ำนกงำนสภำพฒนำกำรเศรษฐกจ

และสงคมแหงชำต

เรงขนจำกกำรขยำยตวรอยละ 2.3 ในไตรมำสกอนหนำ โดยกำรลงทนในสงกอสรำงขยำยตวรอยละ 3.1 และกำรลงทนในเครองมอเครองจกรขยำยตวรอยละ 2.5 ในขณะทกำรลงทนภำครฐปรบตวลดลงรอยละ 5.1 ตำมควำมลำชำของกระบวนกำรงบประมำณ เทยบกบกำรขยำยตวรอยละ 3.7 ในไตรมำสกอนหนำ โดยกำรลงทนของรฐบำลปรบตวลดลงรอยละ 16.7 ขณะทกำรลงทนของรฐวสำหกจขยำยตวรอยละ 13.1 ส�ำหรบอตรำกำรเบกจำยงบประมำณรำยจำยลงทนในไตรมำสนอยทรอยละ 4.0 เทยบกบอตรำเบกจำยรอยละ 21.6 ในไตรมำสกอนหนำ และรอยละ 13.7 ในชวงเดยวกนของปกอน รวมทงป 2562 กำรลงทนรวมขยำยตวรอยละ 2.2 โดยกำรลงทนภำครฐขยำยตวรอยละ 0.2 และกำรลงทนภำคเอกชนขยำยตวรอยละ 2.8


อตสาหกรรมซอฟตแวร จำกผลส�ำรวจมลคำกำรใชงำนซอฟตแวรของประเทศไทยในป 2560 จดท�ำโดยส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล พบวำกำรบรโภคซอฟตแวรในป 2560 มมลคำ 78,818 ลำนบำท คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 1.6 เมอเปรยบเทยบกบมลคำกำรบรโภคซอฟตแวรรวมในป 2559 แบงเปนมลคำกำรน�ำเขำซอฟตแวรเพอบรโภคจ�ำนวน 30,735 ลำนบำท และมลคำกำรผลตซอฟตแวรเพอใชในประเทศจ�ำนวน 48,083 ลำนบำท ตำมล�ำดบ จำกกำรทอตสำหกรรมไอทเรมเขำสวงจรชวงขำขน หลงจำกทชะลอตวในชวง 2 ปทผำนมำ จำกปจจยหลกคอกระแสของภำคธรกจทใหควำมส�ำคญเกยวกบกำรทรำนสฟอรมองคกรไปสดจทล (Digital Transformation) เพอใหสอดรบกบกระแสของเทคโนโลยใหม เชน Cloud หรอ Big Data ประกอบกบกำรตนตวของภำครฐในกำรใหควำมส�ำคญกบเทคโนโลยและนวตกรรมทจะเปนหวใจหลกในกำรขบเคลอนเศรษฐกจของประเทศในอนำคตผำนนโยบำยตำงๆ โดยเฉพำะนโยบำย Digital Economy และ Thailand 4.0 ซงมงเนนกำรพฒนำใน 10 กลมอตสำหกรรมเปำหมำย

นโยบำย Thailand 4.0 ใหควำมส�ำคญในกำรขบเคลอนเศรษฐกจของประเทศดวยวทยำศำสตร เทคโนโลย และนวตกรรม เพอเปนกำรพฒนำประเทศสอดคลองตอกระแสของโลกในปจจบนทเทคโนโลยไดเขำมำเปนสวนหนงของสงทอยรอบตวในชวตประจ�ำวนทงในโลกดจทลและโลกทำงกำยภำพ เชน เทคโนโลย Artificial Intelligence (AI) ทสำมำรถชวยใหคนท�ำงำนตดสนใจไดดขน และเพมศกยภำพในกำรแขงขน นอกจำกน ปจจยหนงทส�ำคญในนโยบำย Thailand 4.0 คอ กำรพฒนำทรพยำกรบคคลเพอเตรยมควำมพรอมใหเหมำะกบโลกและสงคมทเปลยนแปลงไปอยำงรวดเรว ทงน ภำคกำรศกษำไดปรบตวเพอเตรยมควำมพรอมใหแกเยำวชนในยค 4.0 ผำนกำรใชหลกกำรเรยนรแบบ STEM Education (Science Technology Engineering and Mathematics Education : STEM) ทเปนหลกสตรกำรศกษำทมงเนนใหเยำวชนเขำใจและเหนถงควำมส�ำคญของวทยำศำสตรทจะเปนพนฐำนในกำรสรำงอำชพและพฒนำประเทศในอนำคต นอกจำกน ในปจจบนองคกรทงภำครฐและเอกชนตำงๆ ไดเลงเหนถงควำมส�ำคญและตนตวทจะปรบองคกรใหมควำมพรอมตอยคดจทล โดยเรมปรบใชเทคโนโลยตำงๆ เชน Big Data และ AI เพอเพมคณคำใหแกองคกร สงเหลำนลวนแตเปนกำรวำงรำกฐำนกำรพฒนำประเทศในระยะยำว เพอขบเคลอนไปสกำรเปนประเทศทมนคง มงคง และยงยนตำมวสยทศนของรฐบำล ทงน ส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล คำดกำรณวำตลำดกำรบรโภคซอฟตแวรและบรกำรซอฟตแวรในป 2561 และป 2562 จะมอตรำเตบโตเทำกบรอยละ 15.2 และรอยละ 17.5 ตำมล�ำดบ ซงปจจยสนบสนนกำรเตบโต ไดแก กำรปรบตวของภำคธรกจไปสยคดจทลจำกนโยบำย Thailand 4.0 ของรฐบำล รวมถงกำรปรบใชเทคโนโลยใหมๆ เพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรแขงขน เชน Cloud, Big Data, AI, Blockchain และ IoT (Internet of Thing) ประกอบกบกระแสของภำคธรกจทมงเนนกำรสรำงซอฟตแวรหรอแพลตฟอรมของตนเองเพอใหบรกำรแกลกคำ ตลอดจนกระแสของกำรเกดผประกอบกำรรำยใหม (Start-up) ทเปนปจจยทเรงใหภำคธรกจตองปรบตวสยคดจทล

5 อตสาหกรรมเดมทมศกยภาพ(First S-curve) ประกอบดวย

5 อตสาหกรรมอนาคต(New S-curve) ประกอบดวย

อตสำหกรรมยำนตยนตสมยใหม(Next-Generation Automotive)

หนยนตเพออตสำหกรรม(Robotics)

อตสำหกรรมอเลกทรอนกสอจฉรยะ(Smart Electronics)

อตสำหกรรมกำรบนและโลจสตกส(Aviation and Logistics)

อตสำหกรรมกำรเกษตรและเทคโนโลยชวภำพ(Agricuture and Biotechnology)

อตสำหกรรมดจทล(Digital)

อตสำหกรรมกำรแปรรปอำหำร(Food for the Future)

อตสำหกรรมกำรแพทยครบวงจร(Medical Hub)

อตสำหกรรมกำรทองเทยวกลมรำยไดดและกำรทองเทยวเชงสขภำพ

(Affluent, Medical and Wellness Tourism)

อตสำหกรรมเชอเพลงชวภำพและเคมชวภำพ(Biofuels and Biochemicals)


ประเภทป 2558(ลานบาท)

ป 2559(ลานบาท)

ป 2560(ลานบาท)

อตราการเตบโต (รอยละ)

2558-2559 2559-2560

มลคำน�ำเขำเพอบรโภค 32,944 31,158 30,735 (5.4) (1.4)

ผลตเพอใชงำนในประเทศ 49,231 46,415 48,083 (5.7) 3.6

รวมมลคา 82,175 77,573 78,818 (5.6) 1.6

มลคาตลาดซอฟตแวรและบรการซอฟตแวร ป 2558-2560

ทมำ: ส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล กระทรวงดจทลเพอเศรษฐกจและสงคม

ทมำ : ส�ำนกงำนเศรษฐกจอตสำหกรรม

อตสาหกรรมการผลต จำกกำรทรำยไดหลกของกลมบรษทฯ มำจำกกำรจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ซงเปนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม และกลมผใชงำนซอฟตแวรดงกลำวสวนใหญ เปนกลมผผลตและโรงงำนอตสำหกรรม หำกผประกอบกำรโรงงำนมอตรำกำรใชก�ำลงกำรผลตทเพมขนหรอจ�ำนวนโรงงำนมอตรำกำรเตบโตสงขน จะสงผลใหควำมตองกำรใชงำนผลตภณฑของกลมบรษทฯ เพมมำกขน ดงนน ภำวะอตสำหกรรมกำรผลตในประเทศจงสำมำรถแสดงใหเหนถงแนวโนมตลำดและกำรเตบโตของรำยไดกลมบรษทฯ ไดอกทำงหนง ทงน ในป 2562 สำขำกำรผลตอตสำหกรรมปรบตวลดลงรอยละ 2.3 ตอเนองจำกกำรลดลงรอยละ 0.8 ในไตรมำสกอนหนำ สอดคลองกบกำรลดลงของกำรสงออก และปจจยชวครำวในกำรผลตอตสำหกรรมส�ำคญบำงรำยกำร โดยดชนผลผลตอตสำหกรรมทมสดสวนกำรสงออกในชวงรอยละ 30-60 ลดลงรอยละ 16.0 ดชนผลผลตอตสำหกรรมกลมกำรผลตเพอบรโภคภำยในประเทศ (สดสวนสงออกนอยกวำรอยละ 30) ลดลงรอยละ 4.5 และดชนผลผลตอตสำหกรรมกำรผลตเพอกำรสงออก (สดสวนสงออกมำกกวำรอยละ 60) ลดลงรอยละ 1.6 อตรำกำรใชก�ำลงกำรผลตเฉลยอยทรอยละ 63.4 ลดลงจำกรอยละ 65.0 ในไตรมำสกอนหนำ และรอยละ 69.3 ในไตรมำสเดยวกนของปกอน ดชนผลผลตอตสำหกรรมส�ำคญๆ ทลดลง เชน ยำนยนต (ลดลงรอยละ 21.4) ผลตภณฑปโตรเลยม (ลดลงรอยละ 15.2) และน�ำตำล (ลดลงรอยละ 22.1) เปนตน ดชนผลผลตอตสำหกรรมส�ำคญๆ ทเพมขน เชน เครองจกรอนๆ ทใชงำนทวไป (รอยละ 17.0) คอมพวเตอรและอปกรณตอพวง (รอยละ 7.3) และกำรตม กำรกลน และกำรผสมสรำ (รอยละ 31.7) เปนตน รวมทงป 2562 กำรผลตสำขำอตสำหกรรมลดลงรอยละ 0.7 ดชนผลผลตอตสำหกรรมลดลงรอยละ 3.7 และอตรำกำรใชก�ำลงกำรผลตเฉลยอยทรอยละ 66.3

นอกจำกน จำกขอมลสถตจ�ำนวนโรงงำนอตสำหกรรม พบวำจ�ำนวนโรงงำนอตสำหกรรม ณ สนป 2561 มจ�ำนวน 140,535 โรงงำน เพมขนรอยละ 0.8 จำกป 2560 โดยระหวำงปมโรงงำนอตสำหกรรมทไดรบอนญำตใหประกอบกจกำรใหมจ�ำนวน 4,115 โรงงำน และโรงงำนอตสำหกรรมทไดรบอนญำตใหขยำยกจกำร 967 โรงงำน ในขณะทมจ�ำนวนโรงงำนทเลกประกอบกจกำร 1,603 โรงงำน ซงขอมลสถตโรงงำนอตสำหกรรมนบงชวำ ภำคกำรผลตของประเทศมกำรเตบโตอยำงตอเนองในป 2559-2561 จำกจ�ำนวนโรงงำนทเพมขน และสอดคลองไปในทศทำงเดยวกบดชนผลผลตอตสำหกรรม (MPI) ทมกำรเตบโตอยำงตอเนองในชวงเวลำดงกลำว


ทมำ : ศนยขอมลธรกจอตสำหกรรม กรมโรงงำนอตสำหกรรม

ส�ำหรบในป 2563 ส�ำนกงำนเศรษฐกจอตสำหกรรมไดประมำณกำรอตรำกำรขยำยตวของดชนผลผลตอตสำหกรรม (MPI) ป 2563 คำดวำจะขยำยตวในชวงรอยละ 2.0-3.0 โดยมปจจยบวกจำกนโยบำยกระตนเศรษฐกจของรฐบำลทนำจะมออกมำเปนระยะ นกลงทนมกำรยำยสำยกำรผลตมำลงทนในประเทศไทยจำกผลของสงครำมกำรคำ แรงขบเคลอนจำกกำรลงทนภำครฐจำกควำมคบหนำของโครงกำรลงทนทส�ำคญๆ รวมถงกำรด�ำเนนงำนภำยใตแผนงำนเขตพฒนำพเศษภำคตะวนออก (EEC)

อตสาหกรรมกอสราง เนองจำกซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำงทกลมบรษทฯ จ�ำหนำยเปนเครองมอในกำรท�ำงำนและกำรใหบรกำรของผรบเหมำกอสรำงโดยตรง หำกภำคอตสำหกรรมกอสรำงมอตรำกำรเตบโต กลมบรษทฯ จะไดรบประโยชนจำกกำรขยำยตวของกลมอตสำหกรรมกอสรำงทมควำมตองกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำงเพอใหบรกำรเพมขน ดงนน ภำวะอตสำหกรรมกำรกอสรำงจงเปนหนงในปจจยทสำมำรถบงชถงแนวโนมกำรเตบโตของรำยไดของกลมบรษทฯ ซงมลคำกำรลงทนในอตสำหกรรมกอสรำงในประเทศไทยในชวง 10 ปยอนหลง มสดสวนเฉลยรอยละ 8.4 ของผลตภณฑมวลรวมในประเทศ (GDP) โดยอตสำหกรรมกอสรำงในประเทศแบงออกเปน 2 สวนหลก คอ งำนกอสรำงภำครฐและงำนกอสรำงภำคเอกชน ทมสดสวนมลคำกำรลงทนเฉลย 53:47 และในประเทศไทยมนตบคคลทประกอบธรกจรบเหมำกอสรำงประมำณ 90,000 รำย ในป 2562 อตสำหกรรมกอสรำงปรบตวลดลงตำมควำมลำชำของกระบวนกำรงบประมำณซงสงผลใหกำรกอสรำงภำครฐปรบตวลดลง ในขณะทกำรกอสรำงภำคเอกชนขยำยตวเรงขน กำรผลตสำขำกอสรำงลดลงรอยละ 1.9 เทยบกบกำรขยำยตวรอยละ 2.7 ในไตรมำสกอนหนำ โดยกำรกอสรำงภำครฐลดลงรอยละ 6.1 เทยบกบกำรขยำยตวรอยละ 5.1 ในไตรมำสกอนหนำ ซงมสำเหตมำจำกควำมลำชำของกระบวนกำรงบประมำณเปนส�ำคญ (กำรกอสรำงของรฐบำลลดลงรอยละ 17.4 เทยบกบกำรขยำยตวรอยละ 5.3 ในไตรมำสกอนหนำ ในขณะทกำรกอสรำงของรฐวสำหกจขยำยตวรอยละ 15.2) กำรกอสรำงภำคเอกชนขยำยตวรอยละ 3.1 ปรบตวดขนจำกกำรลดลงรอยละ0.1 ในไตรมำสกอนหนำ สอดคลองกบกำรขยำยตวของกำรกอสรำงอำคำรทอยอำศยและกำรกอสรำงอำคำรทมใชทอยอำศย (เชน อำคำรพำณชย และอำคำรโรงงำน) สวนหนงเปนผลมำจำกกำรกอสรำงในโครงกำรเขตพฒนำพเศษภำคตะวนออก (Eastern Economic Corridor: EEC) และกำรกอสรำงโรงแรมขนำดใหญหลำยแหงในกรงเทพและปรมณฑล ในขณะทสงกอสรำงอนๆ ปรบตวลดลง ดชนรำคำวสดกอสรำงลดลงตดตอกนเปนไตรมำสทสองรอยละ 2.8 ตำมกำรลดลงของดชนรำคำหมวดเหลกและผลตภณฑเหลก (ลดลงรอยละ 15.2) และหมวดซเมนต (ลดลงรอยละ 0.2) เปนส�ำคญ ในขณะทดชนรำคำหมวดผลตภณฑคอนกรตเพมขนรอยละ 1.2 รวมทงป 2562 กำรผลตสำขำกอสรำงขยำยตวรอยละ 2.0 ชะลอตวลงจำกรอยละ 2.4 ในป 2561 โดยกำรกอสรำงภำครฐขยำยตวรอยละ 2.4 (กำรกอสรำงของรฐบำลขยำยตวรอยละ 0.7 และกำรกอสรำงของรฐวสำหกจขยำยตวรอยละ 5.6) และกำรกอสรำงภำคเอกชนขยำยตวรอยละ 1.4

ขอมลสถตจ�านวนโรงงานอตสาหกรรม ป 2557 ป 2558 ป 2559 ป 2560 ป 2561

ประกอบกจกำรใหม (โรงงำน) 4,636 4,627 4,253 4,077 4,115

ขยำยกจกำร (โรงงำน) 793 953 858 940 967

เลกกจกำร (โรงงำน) 1,517 2,561 1,498 1,441 1,603

สถตสะสม ณ สนป จ�ำนวนโรงงำน 141,247 139,821 138,083 139,446 140,535

เงนลงทน (ลำนบำท) 5,779,451 6,005,494 7,149,437 7,397,035 7,673,391


อตราการเตบโต : รอยละ ป 2558 ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

กำรกอสรำงภำครฐ 27.56% 10.92% (1.97%) 3.18% 8.80%

กำรกอสรำงภำคเอกชน (2.67%) (1.01%) 0.52% 5.78% 3.5%

รวม 11.72% 5.47% (0.90%) 4.31% 6.50%

ทมำ : ส�ำนกงำนสภำพฒนำกำรเศรษฐกจและสงคมแหงชำต

ส�ำหรบในป 2563 ศนยวจยกรงศร ธนำคำรกรงศรอยธยำ จ�ำกด (มหำชน) คำดกำรณมลคำกำรลงทนกอสรำงโดยรวมมแนวโนมเตบโตตอเนองในระยะ 3 ป ขำงหนำ โดยคำดวำจะขยำยตว 5-7% ในป 2563 7-8% ในป 2564 และ 6-8% YoY ในป 2565 ปจจยขบเคลอนมำจำกกำรลงทนในโครงกำรขนำดใหญของภำครฐ โดยเฉพำะโครงกำรในเขตพฒนำเศรษฐกจพเศษภำคตะวนออก (EEC) ซงจะกอใหเกดกำรเหนยวน�ำกำรลงทนภำคเอกชนใหขยำยตวตำมมำ ป 2563 กำรลงทนกอสรำงภำครฐมแนวโนมขยำยตว 6-8% YoY จำกโครงกำรตอเนอง เชน โครงกำรรถไฟควำมเรวสงสำยกรงเทพฯ-หนองคำย (ระยะท1 กรงเทพฯ-นครรำชสมำ) และโครงกำรใหมทคำดวำจะทยอยกอสรำง เชน โครงกำรรถไฟควำมเรวสงเชอม 3 สนำมบน (ดอนเมอง-สวรรณภม-อตะเภำ) รถไฟฟำสำยสแดงสวนตอขยำย สำยสมวงใต (เตำปน-รำษฎรบรณะ) รวมถงโครงกำรอนๆ เชน โครงกำรพฒนำสนำมบนอตะเภำและเมองกำรบนภำคตะวนออก สงผลใหมลคำกำรลงทนกอสรำงภำครฐจะขยำยตวสงขนตอเนองเปน 8-10% และ 7-9% YoY ในป 2564 และ 2565 ตำมล�ำดบ กำรลงทนกอสรำงภำคเอกชนจะไดรบแรงสนบสนนจำก 1) กำรกอสรำงโครงกำรสำธำรณปโภคภำครฐจะเหนยวน�ำงำนกอสรำงภำคเอกชนใหขยำยตวตำม 2) โครงกำร EEC หนนใหเกดกำรกอสรำงนคมอตสำหกรรม โรงงำน และโครงกำรพฒนำอสงหำรมทรพยตำงๆ และ 3) โครงกำรกอสรำงอนๆ ของภำคเอกชน อำท โครงกำรพฒนำ Mixed-use (เชน One Bangkok และ Dusit Central Park) ทงน คำดวำกำรลงทนกอสรำงภำคเอกชนในป 2563 2564 และ 2565 จะเตบโต 4-6% 5-7% และ 5-7% YoY ตำมล�ำดบ แนวโนมผลประกอบกำรของผรบเหมำกอสรำงจะปรบตวดขน โดยผรบเหมำรำยใหญมโอกำสรบงำนเพมขนจำกโครงกำรภำครฐและโครงกำร ขนำดใหญของภำคเอกชน ดำนผรบเหมำรำยกลำงและรำยยอยจะไดไดรบแรงสนบสนนจำก 1) งำนรบเหมำชวงตอจำกรำยใหญทมงำนในมอ (Backlog) จ�ำนวนมำกแมจะมมำรจนต�ำและ 2) กำรรบเหมำงำนกอสรำงโดยตรง อยำงไรกด ผรบเหมำรำยกลำงและรำยยอยบำงกลมอำจมขอจ�ำกดดำนเงนทนท�ำใหไมสำมำรถสตอกวสดกอสรำงจ�ำนวนมำก หรอมกำรพงพำก�ำลงแรงงำนมำกกวำเครองจกร สงผลใหมตนทนกำรผลตสงกวำ ผลประกอบกำรจงเตบโตไดไมมำก อตราการละเมดลขสทธซอฟตแวร จำกกำรทกลมบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวรอยำงเปนทำงกำรจำกเจำของผลตภณฑในตำงประเทศ กลมบรษทฯ จงไดรบประโยชนจำกกำรรณรงคและตระหนกถงควำมส�ำคญของกำรใชงำนซอฟตแวรทมลขสทธถกตอง และสงผลใหปจจบนกำรใชซอฟตแวรละเมดลขสทธมแนวโนมทลดลงอยำงตอเนอง โดย BSA | The Software Alliance หรอกลมพนธมตรธรกจซอฟตแวร ซงเปนสมำคมกำรคำทจดตงขนเพอพยำยำมหยดยงกำรละเมดลขสทธซอฟตแวรทผลตโดยสมำชกในกลม รวมกบ International Data Corporation (IDC) บรษทส�ำรวจขอมลแหงหนงในประเทศสหรฐอเมรกำ ไดเผยแพรผลส�ำรวจกำรใชงำนซอฟตแวรทวโลกประจ�ำป 2561 ระบวำแนวโนมกำรละเมดลขสทธซอฟตแวรทวโลกมอตรำทลดลงตอเนอง จำกรอยละ 42 ในป 2554 เหลอรอยละ 37 ในป 2560 เปนผลจำกกำรทหนวยงำนภำครฐมกำรบงคบใชกฎหมำยอยำงเขมงวด ในกำรปรำบปรำมกำรกระท�ำควำมผดเกยวกบอำชญำกรรมทำงเศรษฐกจ และกำรรณรงคเกยวกบกำรใชงำนซอฟตแวรลขสทธทถกกฎหมำย ประกอบกบกำรทองคกรตำงๆ ทงภำครฐและเอกชนใหควำมส�ำคญกบควำมปลอดภยของระบบเทคโนโลยสำรสนเทศมำกยงขน จงใหควำมส�ำคญในกำรใชงำนซอฟตแวรทมลขสทธถกตองมำกขน ซงจะชวยลดควำมเสยงและคำใชจำยจำกกำรถกโจมตโดยมลแวร และภยคกคำมตำงๆ ในโลกไซเบอร ประกอบกบกำรใชงำนซอฟตแวรลขสทธยงท�ำใหผใชงำนไดรบประโยชนอนๆ เชน ลดควำมเสยงดำนควำมปลอดภย ลดควำมเสยงดำนปญหำทำงกฎหมำย เพมผลตภำพดำนไอท (IT) ปกปองภำพลกษณขององคกร และสรำงควำมเชอมนใหแกลกคำและคคำของบรษท ทงน จำกรำยงำนของ BSA ระบวำกำรใชงำนซอฟตแวรทไมมสทธใชงำน (License) ในประเทศไทย มมลคำควำมเสยหำย 714 ลำนเหรยญดอลลำรสหรฐ คดเปนอตรำรอยละ 66 ในป 2560 ลดลงจำกอตรำรอยละ 69 ในป 2558 แตยงคงสงกวำคำเฉลยของภมภำคเอเชยแปซฟกในป 2560 ทรอยละ 57 และคำเฉลยของ 110 ประเทศทวโลกทรอยละ 37 ซงแสดงใหเหนถงโอกำสทำงธรกจของผจดจ�ำหนำยซอฟตแวรลขสทธ


ทมำ : ส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล

ภาวะการแขงขนธรกจซอฟตแวรในประเทศ จำกผลกำรส�ำรวจอตสำหกรรมซอฟตแวรและบรกำรซอฟตแวร ป 2560 จดท�ำโดยส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล ซงเกบขอมลจำกบรษททประกอบธรกจทเกยวของกบอตสำหกรรมซอฟตแวรจ�ำนวน 2,374 บรษท ระบวำตลำดซอฟตแวรในประเทศไทยมผประกอบกำรทหลำกหลำย ทงทเปนผผลต ผน�ำเขำ หรอผทเปนตวแทนจ�ำหนำย รวมถงกลมผใหบรกำรซอฟตแวร เชน System Integrator (SI) & Consultant และ Cloud Provider ทงน ผประกอบกำรในอตสำหกรรมสวนใหญกวำรอยละ 90 เปนบรษทขนำดเลกทมรำยไดนอยกวำหรอเทำกบ 100 ลำนบำท โดยผประกอบกำรในกลมนมกจะเปนผจดจ�ำหนำยซอฟตแวรทพฒนำเอง และไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวรตำงประเทศ และส�ำหรบบรษททมรำยไดมำกกวำ 100 ลำนบำท สวนใหญจะมรำยไดจำกกำรจดจ�ำหนำย Software License และบรกำร Software as a Service (SaaS) ซงจะเปนซอฟตแวรทน�ำเขำจำกตำงประเทศประมำณรอยละ 85 เปนซอฟตแวรทผลตเองประมำณรอยละ 15

ระดบรายได จ�านวนบรษท

รายไดรวมป 2559(บาท)

สดสวนรายไดป 2559

รายไดรวมป 2560(บาท)

สดสวนรายไดป 2560

มำกกวำ 500 ลำนบำท 54 79,418,780,606 63.92% 84,164,311,876 65.84%

มำกกวำ 100-500 ลำนบำท 99 19,433,547,625 15.64% 21,254,539,433 16.63%

มำกกวำ 50-100 ลำนบำท 130 9,945,965,418 8.00% 9,245,091,275 7.23%

มำกกวำ 10-50 ลำนบำท 441 9,788,101,177 7.88% 10,113,629,895 7.91%

นอยหวำหรอเทำกบ 10 ลำนบำท 1,650 5,668,632,187 4.56% 3,062,435,611 2.40%

รวม 2,374 124,255,027,012 100.00% 127,840,008,090 100.00%

ทมำ : BSA | The Software Alliance


ตวอยางบรษทในอตสาหกรรมซอฟตแวร

ส�ำหรบกำรแขงขนในธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรนน ผประกอบกำรแตละรำยจะมกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวรทมฟงกชนกำรใชงำนทหลำกหลำยแตกตำงกน เพอตอบโจทยควำมตองกำรของผใชงำนในแตละดำน เชน ซอฟตแวรส�ำหรบออฟฟศส�ำนกงำน ซอฟตแวรดำนบญช ซอฟตแวรดำนกำรบรหำรทรพยำกรองคกร และซอฟตแวรดำนกำรออกแบบ เปนตน ส�ำหรบซอฟตแวรดำนกำรออกแบบทเปนผลตภณฑหลกของกลมบรษทฯ เปนซอฟตแวรเฉพำะดำน ซอฟตแวรประเภทนจงมกเปนซอฟตแวรทพฒนำโดยผพฒนำซอฟตแวรจำกตำงประเทศ และจดจ�ำหนำยผำนตวแทนจ�ำหนำยในประเทศไทย ซงสวนใหญจะเปนตวแทนจ�ำหนำยแบบ Non-Exclusive จงท�ำใหเกดกำรแขงขนระหวำงตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวรแตละรำย โดยตวแทนจ�ำหนำยรำยอนของซอฟตแวรหลกทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำย มดงน SOLIDWORKS : บรษท เมโทรซสเตมสคอรปอเรชน จ�ำกด (มหำชน) ARCHICAD : บรษท ทม คอนซลตง เอนจเนยรง แอนด แมเนจเมนท (มหำชน) และบรษท ดซเอส แอสโซซเอทส จ�ำกด นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมกำรแขงขนกบตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวรดำนกำรออกแบบของจำของผลตภณฑรำยอนๆ โดยซอฟตแวรทเปนคแขงและสำมำรถเทยบเคยงไดกบซอฟตแวรทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย คอ ซอฟตแวรในกลมของ Autodesk Inc. ซงเปนผพฒนำซอฟตแวรดำนกำรออกแบบทครอบคลมทงกำรออกแบบอตสำหกรรม และกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง เชน ซอฟตแวร AutoCAD (ซอฟตแวรออกแบบ 2 มต) ซอฟตแวร Inventor (ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม) และ ซอฟตแวร Revit (ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง) โดยซอฟตแวรในกลมของ Autodesk inc. มกำรแตงตงตวแทนจ�ำหนำยในประเทศไทยทงหมด 12 รำย ไดแก

1. บรษท ซนเนอรจซอฟต โซลชน จ�ำกด 7. บรษท ซซเอม ซสเตมส จ�ำกด2. บรษท ว อำร ดจตอล จ�ำกด 8. บรษท ทพลส ซอฟท จ�ำกด3. บรษท เอม เทคโนโลยส (ประเทศไทย) จ�ำกด 9. บรษท พำด อนโนเวชน จ�ำกด4. บรษท เอสวโอเอ จ�ำกด (มหำชน) 10. บรษท ภทร โปรเกรส จ�ำกด5. บรษท ไอ.ท.โซลชน คอมพวเตอร (ไทยแลนด) จ�ำกด 11. บรษท เอน อำร ออโตเมชน ซสเตมส จ�ำกด6. บรษท แคดแคมไทย จ�ำกด 12. บรษท แอดวำนซ อนเตอร โซลชน จ�ำกด

ทงน ในกำรแขงขนกบผประกอบกำรรำยอน กลมบรษทฯ จะมงเนนกำรสรำงควำมแตกตำงและใหควำมส�ำคญกบกำรใหบรกำรลกคำเปนส�ำคญ ไมวำจะเปนกำรจดเตรยมบคลำกรทมควำมรควำมสำมำรถและมควำมใสใจในกำรแกไขปญหำใหลกคำผใชงำนไดอยำงมประสทธภำพ รวมถงกำรใหบรกำรในดำนตำงๆ เพอทจะสำมำรถตอบสนองควำมตองกำรของลกคำเกยวกบโซลชนดำนออกแบบไดอยำงครบวงจร (One Stop Service) ไมวำจะเปน บรกำร Subscription Services บรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และบรกำรฝกอบรม เปนตน

ทมำ : ส�ำนกงำนสงเสรมเศรษฐกจดจทล


2.6 การจดหาผลตภณฑและบรการ2.6.1 ผลตภณฑสำาหรบการออกแบบ 3 มต

กำรจดหำผลตภณฑถอเปนหวใจส�ำคญในกำรประกอบธรกจของกลมบรษทฯ ทยดหลกในกำรสรำงควำมพงพอใจสงสดใหแกลกคำ ซงตลอดระยะเวลำกวำ 25 ป ทผำนมำ บรษทฯ และบรษทยอยไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยผลตภณฑส�ำหรบกำรออกแบบ 3 มต ทงดำนอตสำหกรรม และดำนสถำปตยกรรมและกำรกอสรำงจำกเจำของผลตภณฑชนน�ำทเปนทยอมรบในระดบสำกลมำอยำงตอเนอง ประกอบกบกลมบรษทฯ มทมผบรหำรทมควำมรควำมช�ำนำญและประสบกำรณในอตสำหกรรมจดจ�ำหนำยโซลชนเพอกำรออกแบบ 3 มต มำอยำงยำวนำนทจะเปนผพจำรณำคดเลอกสนคำทจะน�ำเสนอใหแกลกคำ เพอใหมนใจไดวำลกคำไดรบผลตภณฑทมคณภำพและเทคโนโลยททนสมย โดยมรำยละเอยด ดงน

(1) ผลตภณฑซอฟตแวร (ก) ซอฟตแวรทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำย ซอฟตแวรหลกสวนใหญทจดจ�ำหนำยเปนซอฟตแวรท APP และ APP Indo ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยจำกเจำของผลตภณฑโดยตรง และจะสงซอซอฟตแวรโดยตรงกบเจำของผลตภณฑในตำงประเทศตำมค�ำสงซอทไดรบจำกลกคำ โดย APP และ APP Indo จะไดรบ Serial Number ส�ำหรบเปดใชงำนซอฟตแวรกำรจำกเจำของผลตภณฑ ซงทมงำนบรกำรหลงกำรขำยจะน�ำซอฟตแวรไปตดตงใหแกลกคำเพอใหซอฟตแวรพรอมใชงำน สญญำตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวรตำงๆ ท APP และ APP Indo ไดรบจำกเจำของผลตภณฑมอำย 1-3 ป และสวนใหญจะไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยแบบไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive) ซงเปนเงอนไขทำงกำรคำทวไปในธรกจซอฟตแวร อยำงไรกตำม จำกกำรทกลมบรษทฯ มควำมสมพนธทดกบเจำของผลตภณฑมำอยำงยำวนำน ประกอบกบกำรทกลมบรษทฯ สำมำรถตอบสนองนโยบำยตำงๆ ไดอยำงมประสทธภำพ ท�ำใหผบรหำรมนใจวำจะไดรบควำมไววำงใจจำกเจำของผลตภณฑในกำรเปนตวแทนจ�ำหนำยอยำงตอเนองในระยะยำว

รำยละเอยดของซอฟตแวรท APP และ APP Indo ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำย มดงน

1. ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบอตสาหกรรม (MEC)

ซอฟตแวร เจาของผลตภณฑ ประเทศ ประเภทสทธ อายสญญาด�าเนนการ

โดย

SOLIDWORKSDassault Systems

SOLIDWORKS Corporationสหรฐอเมรกำ

Non-exclusive5 ป (31 ม.ค. 2561 - 31 ม.ค. 2566)

ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ปAPP

Non-exclusive1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

(สญญำเรม 1 เม.ย. 2557)APP Indo

SolidCAM SolidCAM Ltd. อสรำเอล Non-exclusive 3 ป (2 พ.ค. 2561 - 1 พ.ค. 2564 APP

SolidPlant AH Holding B.V. เนเธอรแลนด Non-exclusive23 ก.พ. 2561 - 31 ธ.ค. 2563

ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ปAPP


2. ซอฟตแวรส�าหรบการออกแบบสถาปตยกรรมละการกอสราง (AEC)

ซอฟตแวร เจาของผลตภณฑ ประเทศ ประเภทสทธ อายสญญา ด�าเนนการโดย

ARCHICAD,

MEP Modeler

Graphisoft SE ฮงกำร Non-exclusive 3 ป (1 ม.ย. 61 - 31 พ.ค. 2564) APP

Non-exclusive 3 ป (1 ก.ค. 61 - 30 ม.ย. 2564) APP Indo

GstarCAD Gstarsoft Co., Ltd. จน Exclusive 2 ป (1 พ.ย. 2560 - 30 ต.ค. 2562)

และตออำยสญญำ 2 ป (1 พ.ย. 2562 - 30 ต.ค. 2564)

APP

Exclusive 1 ป (1 ส.ค. 2562 - 31 ก.ค. 2563) APP Indo

CADProfi CADProfi Germany GmbH.

เยอรมน Exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ (สญญำเรม 1 ม.ค. 2558)

APP

CADEWA Fujitsu Systems Global Solutions Sdn. Bhd.

มำเลเซย Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ

1 ป(สญญำเรม 1 ม.ค. 2559)

APP

Eptar Éptár Kft. ฮงกำร Non-exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ

(สญญำเรม 20 เม.ย. 2561)

APP

ArchiFM Tungsram Innovative Solutions Ltf.

ฮงกำร Non-exclusive 2 ป

(1 ม.ค. 2562 - 31 ธ.ค. 2563)

APP

ExtrAXION Alconsoft SA กรซ Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

(สญญำเรม 21 ส.ค. 2558)

APP

Twinmotion Abvent S.A. ฝรงเศส Non-exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ


APP

Artlantis Abvent S.A. ฝรงเศส Non-exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ

(สญญำเรม 30 ม.ค. 2561)

APP

V-Ray Chaos Software Ltd. บลแกเรย Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ

1 ป(สญญำเรม 2 ม.ค. 2561)

APP

Rhinoceros McNeel Asia สหรฐอเมรกำ Non-exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ


APP

Zbrush Pixologic Inc. สหรฐอเมรกำ Non-exclusive ไมก�ำหนดอำยสญญำ


APP

Lumion Act-3D B.V. เนเธอรแลนด Non-exclusive 1 ป (1 ม.ค. 2562 - 31 ธ.ค. 2562) APP Indo

Oracle Primavera Oracle Corporation สหรฐอเมรกำ Non-exclusive 2 ป (10 ก.ย. 2561 -2 ก.ย. 2563) APP

Prota Prota Asia Pte Ltd สงคโปร Exclusive 1 ป (7 ก.พ. 2562 - 6 ก.พ. 2563) APP


(ข) ซอฟตแวรทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำย ส�ำหรบซอฟตแวรทกลมบรษทฯ ไมไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยโดยตรงจำกเจำของผลตภณฑจะเปนซอฟตแวรส�ำหรบใชงำนทวไป เชน Sketchup Pro, Adobe, Microsoft Window, ESET Aniti Virus ซงกลมบรษทฯ จะท�ำกำรสงซอจำกตวแทนจ�ำหนำยทไดรบกำรแตงตงในประเทศเพอสงมอบใหแกลกคำ

(2) ผลตภณฑเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต (ก) เครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต ทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำย ในกำรจดหำผลตภณฑเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต กลมบรษทฯ จะคดเลอกผลตภณฑจำกผผลตทไดรบกำรยอมรบในเรองคณภำพและเปนผน�ำในตลำด โดยกลมบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต ในประเทศไทย และประเทศอนโดนเซยจำกผผลตรวม 3 รำย ทงน สญญำตวแทนจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต และเครองสแกน 3 มต ทกลมบรษทฯ ไดรบจำกเจำของผลตภณฑมอำย 1-2 ป และเปนสทธในกำรจดจ�ำหนำยโดยไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive)

ในสวนของเครองพมพ 3 มต Stratasys และเครองสแกน 3 มต GOM กลมบรษทฯ จะท�ำกำรสงซอและน�ำเขำจำกผผลตในตำงประเทศเมอมค�ำสงซอจำกลกคำ โดยม Lead Time ประมำณ 30 วน ทงน ตำมประกำศกระทรวงพำณชย เรอง ก�ำหนดใหเครองพมพ 3 มตเปนสนคำทตองปฏบตตำมมำตรกำรจดระเบยบในกำรน�ำเขำมำในรำชอำณำจกร พ.ศ. 2559 “เครองพมพ 3 มต (3D Printer)” ถกก�ำหนดใหเปนสนคำทตองปฏบตตำมมำตรกำรจดระเบยบในกำรน�ำเขำมำในรำชอำณำจกร ซงผน�ำเขำจะตองด�ำเนนกำรใหเปนไปตำมทก�ำหนดไวในประกำศกรมกำรคำตำงประเทศ เรองหลกเกณฑ วธกำร และเงอนไขในกำรน�ำเครองพมพ 3 มตเขำมำในรำชอำณำจกร พ.ศ. 2559 ทก�ำหนดใหผประกอบธรกจน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตองด�ำเนนกำรดงตอไปน1. ผน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตองยนขอขนทะเบยนเปนผน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตอส�ำนกบรกำรกำรคำตำงประเทศ กรมกำรคำตำง

ประเทศ 2. ทกครงทจะมกำรน�ำเขำเครองพมพ 3 มต จะตองยนแบบแจงรำยละเอยดกำรน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตอกองบรหำรสนคำทวไป กรม

กำรคำตำงประเทศ ไมนอยกวำ 15 วน กอนน�ำเขำสนคำ3. ทกสนเดอนมถนำยนและธนวำคมของทกป ผน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตองแจงรำยละเอยดเกยวกบกำรน�ำเขำ กำรครอบครอง กำร

จ�ำหนำยจำยโอน และกำรใหเชำหรอเชำซอ เครองพมพ 3 มต โดยตองสงรำยงำนดงกลำวภำยในวนท 15 ของเดอนถดไป ตอกองบรหำรกำรสนคำทวไป กรมกำรคำตำงประเทศ

ผลตภณฑ เจาของผลตภณฑ ประเทศ ประเภทสทธ อายสญญา ด�าเนนการโดย

เครองพมพ 3 มต Stratasys

Stratasys AP Limited สหรฐอเมรกำ Non-exclusive 1 ป (1 ม.ค. 2562 - 31 ธ.ค. 2562) APP, APP Indo

เครองพมพ 3 มตDesktop Metal/1

Desktop Metal, Inc. สหรฐอเมรกำ Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป(สญญำเรม 10 ม.ค. 2561)

APP

เครองสแกน 3 มตGOM/2

Gom GmbH. เยอรมน Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป(สญญำเรม 1 ม.ค. 2562)

APP

Non-exclusive 1 ป ตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป(สญญำเรม 1 ม.ค. 2562)

APP Indo

หมำยเหต : 1/ ปจจบนกลมบรษทฯ อยระหวำงท�ำกำรตลำดส�ำหรบเครอง Desktop Metal

2/ กลมบรษทฯ เรมจดจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต GOM อยำงเปนทำงกำรตงแตวนท 1 มกรำคม 2562


โดยบรษทฯ ไดด�ำเนนกำรขอขนทะเบยนเปนผน�ำเขำเครองพมพ 3 มต ตอส�ำนกบรกำรกำรคำตำงประเทศ กรมกำรคำตำงประเทศ และไดรบกำรขนทะเบยนเปนทเรยบรอยแลวเมอวนท 14 กรกฎำคม 2559

อปกรณและวสดสนเปลองของเครองพมพ 3 มต เพอใหสำมำรถบรกำรลกคำไดอยำงประสทธภำพ กลมบรษทฯ จงตองมอปกรณและวสดสนเปลองของเครองพมพ 3 มต ส�ำรองไวใหเพยงพอตอกำรใหบรกำรแกลกคำตลอดเวลำ โดยกลมบรษทฯ ก�ำหนดรอบกำรสงซออปกรณและวสดสนเปลองของเครองพมพ 3 มต จำกผผลตในตำงประเทศทกเดอน และจะพจำรณำกำรสงซอตำมปรมำณสนคำคงเหลอขนต�ำ (Minimum Stock) ทก�ำหนดไว ซงม Lead Time ประมำณ 7-15 วน

(ข) เครองพมพ 3 มตทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยส�ำหรบเครองพมพ 3 มตทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำย ไดแก เครองพมพ 3 มต ยหอ Sindoh ยหอ FormLab และยหอ XYZ กลมบรษทฯ จะท�ำกำรสงซอเครองพมพ 3 มต รวมถงอปกรณและวสดสนเปลองของเครองพมพ 3 มตจำกผผลต หรอตวแทนจ�ำหนำยทไดรบกำรแตงตงในประเทศไทยเพอสงมอบใหแกลกคำ

(3) คอมพวเตอรและอปกรณประกอบ กลมบรษทฯ มกำรขำยในลกษณะโครงกำร (Project) ใหแกลกคำทเปนสถำบนกำรศกษำหรอหนวยงำนภำครฐ ซงในสญญำจะระบใหจดหำอปกรณครภณฑอนๆ เชน คอมพวเตอร เครองมอและอปกรณ เปนตน โดยกลมบรษทฯ จะจดซอผลตภณฑดงกลำวตำมรำยชอผขำยทก�ำหนดในสญญำ หรอจำกรำยชอผขำยทผำนกำรคดกรองและอยในทะเบยน Approved Vendor List ของกลมบรษทฯ นอกจำกน ยงมบำงกรณทลกคำจะสงซอซอฟตแวรทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยพรอมกบกำรสงซอคอมพวเตอรและอปกรณประกอบ หรอจดหำซอฟตแวรอนๆ เพอใหกำรใชซอฟตแวรทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยสำมำรถท�ำงำนไดอยำงมประสทธภำพ กลมบรษทฯ จะอ�ำนวยควำมสะดวกใหแกลกคำในกำรจดหำคอมพวเตอรและอปกรณประกอบ หรอซอฟตแวรอนๆ จำกผจดจ�ำหนำยในประเทศ โดยคดเลอกจำกรำยชอผจดจ�ำหนำยสนคำทผำนกำรพจำรณำในเรองของคณภำพและบรกำรทเปนทยอมรบและอยใน Approved Vendor List ของกลมบรษทฯ

ตารางแสดงสดสวนการซอซอฟตแวรและผลตภณฑจากในประเทศและตางประเทศ

แหลงทมา

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

ลานบาท

รอยละ

ลานบาท

รอยละ

ลานบาท

รอยละ

ลานบาท

รอยละ

ตำงประเทศ 213.13 83.62 242.96 77.53 258.48 80.50 265.15 70.40

ในประเทศ 41.76 16.38 70.42 22.47 62.59 19.50 88.32 29.60

มลคาการซอซอฟตแวรและผลตภณฑรวม

254.99 100.00 313.38 100.00 321.01 100.00 353.47 100.00

จำกตำรำงขำงตนจะเหนวำกำรจดหำผลตภณฑซอฟตแวรและโซลชนส�ำหรบกำรออกแบบทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยสวนใหญเปนกำรสงซอจำกตำงประเทศ โดยในป 2559-2562 กลมบรษทฯ มยอดสงซอซอฟตแวร SOLIDWORKS จำก DSSW คดเปนสดสวนรอยะ 34-47 ของมลคำกำรซอซอฟตแวรและผลตภณฑรวมของกลมบรษทฯ

2.6.2 เครองจกรสำาหรบงานบรการผลตชนงานตนแบบ (Prototype) และการผลตแบบ Low Volume Production

กำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production ของ RP เปนกำรผลตชนงำนแบบอตโนมตทไดรบกำรรบรองระบบบรหำรงำนคณภำพ ISO 9001:2015 จำกสถำบน UKAS ประเทศองกฤษ โดย RP จะพจำรณำเลอกใชเครองจกร


ประเภทตำงๆ ตำมควำมเหมำะสมของกำรผลตงำนชนงำนแตละประเภท โดยใชไฟลงำน 3 มต ทไดรบจำกลกคำ เมอท�ำกำรผลตเรยบรอยแลวเจำหนำท QC จะตรวจสอบคณภำพของชนงำนทผลตไดกอนด�ำเนนกำรสงมอบใหแกลกคำ ทงน RP มเครองจกรทใชในกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production ตำมรำยละเอยด ดงน

• เครองพมพ 3 มต : เปนเครองจกรส�ำหรบผลตชนงำนตนแบบทมควำมละเอยดสง สำมำรถเลอกใชวสดไดหลำกหลำยไมวำจะเปนเทอรโมพลำสตกหรอพลำสตกเหลว และสำมำรถสรำงแบบจ�ำลองผลตภณฑไดอยำงรวดเรว จงเหมำะส�ำหรบใชในกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) โดย RP มเครองพมพ 3 มต ทงหมดจ�ำนวน 5 เครอง แบงเปน เครองพมพ 3 มต ระบบฉดเสนพลำสตก (FDM) จ�ำนวน 3 เครอง เครองพมพ 3 มต ระบบ Polyjet จ�ำนวน 1 เครอง และเครองพมพ 3 มต ระบบ SLA จ�ำนวน 1 เครอง

• เครอง Vacuum Casting : เปนเครองจกรส�ำหรบกำรสรำงแมพมพซลโคน และกำรฉดพลำสตก ซงเหมำะส�ำหรบใชในกำรผลตชนงำนจ�ำนวนนอย (Low Volume Production) โดย RP มเครอง Vacuum Casting จ�ำนวน 1 เครอง

• เครอง CNC (Computer Numerical Control) : ใชกดชนงำนโลหะเพอขนเปนรปทรงตำมไฟล 3 มต ทออกแบบ เหมำะส�ำหรบผลตชนงำนตนแบบทเปนโลหะ โดย RP มเครอง CNC จ�ำนวน 1 เครอง

ส�ำหรบกำรจดหำอปกรณและวสดสนเปลองของเครองทใชในกำรผลตนน RP จะสงซอ โดยพจำรณำจำกปรมำณกำรสนคำคงเหลอขนต�ำ (Minimum Stock) ทก�ำหนดไว ซงหำกปรมำณลดลงจนถงปรมำณขนต�ำทก�ำหนด จะด�ำเนนกำรสงซอจำกผจดจ�ำหนำยในประเทศ ซงม Lead Time ประมำณ 3-5 วน

ควำมสำมำรถในกำรผลตชนงำนของเครองจกรแตละประเภท สรปไดดงน

ประเภท

เครองจกรการใชก�าลงการผลต ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

เครอง 3D Printer

- FDM

ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง) 31,104.00 23,328.00 23,328.00 23,328.00

ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง) 13,137.41 10,943.46 7,585.59 9,099.52

อตรำกำรใชก�ำลงกำรผลต (รอยละ) 42.24 46.91 32.52 39.01


- Ployjet

ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง) 7,776.00 7,776.00 7,776.00 7,776.00

ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง) 445.00 531.00 569.00 562.00



ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง) - - - 7,776.00

- SLA ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง) - - - 1,189.00

อตรำกำรใชก�ำลงกำรผลต (รอยละ) - - - 15.29

เครอง Vacuum

Casting

ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง)

- 2,880.00 2,880.00 2,880.00

ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง)

- 1,946.00 713.70 672.50

อตรำกำรใชก�ำลงกำรผลต (รอยละ) - 67.57 24.76 23.35

เครอง CNC ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง) - 2,880.00 2,880.00 2,880.00

ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง) - 547.30 1,040.70 1,098.00

อตรำกำรใชก�ำลงกำรผลต (รอยละ) - 19.00 36.14 38.13

รวม ก�ำลงกำรผลตเตมทตอป (ชวโมง) 38,880.00 36,864.00 36,864.00 44,640.00

ปรมำณกำรผลตจรง (ชวโมง) 13,582.41 13,967.76 9,908.29 12,621.02



1.6.3 ศนยฝกอบรมการใชงานซอฟตแวรเพอการออกแบบ

(1) ศนยฝกอบรม DETI ใหบรกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรเพอกำรออกแบบ โดยซอฟตแวรทใชเปนซอฟตแวรส�ำหรบกำรฝกอบรมโดยเฉพำะ (Training License) ซง DETI ไดรบกำรสนบสนนคำซอฟตแวรจำกเจำของซอฟตแวร ณ วนท 31 มนำคม 2562 DETI ม 2 สำขำ ประกอบดวย หองฝกอบรมจ�ำนวนทงสน 8 หอง โดยมรำยละเอยด ดงน (1) สำขำบำงนำ ตงอยท 324/36 อำคำรบำงนำเรสซเดนซ ถนนสรรพำวธ แขวงบำงนำเหนอ เขตบำงนำ กรงเทพมหำนคร โดยมหองฝกอบรมทงหมด 7 หอง สำมำรถรองรบจ�ำนวนผเขำอบรมไดสงสด 86 คน (2) สำขำบอวน ตงอยท 116/128-29 หม 3 ต�ำบลบอวน อ�ำเภอศรรำชำ จงหวดชลบร โดยมหองฝกอบรมจ�ำนวน 1 หอง สำมำรถรองรบจ�ำนวนผเขำอบรมไดสงสด 12 คน

ทงน ศนยฝกอบรมของ DETI มอตรำกำรใชประโยชนจำกหองฝกอบรม ดงน

(2) ผสอน (Trainer) DETI ใหบรกำรฝกอบรมโดย Trainer ทมควำมรควำมเชยวชำญและมประสบกำรณในกำรประยกตใชงำนโปรแกรม ปจจบน DETI ม Trainer จ�ำนวน 10 คน ทเปนพนกงำนประจ�ำ ซงลวนเปนมออำชพทมควำมพรอมทงดำนเทคนคกำรสอน ประสบกำรณจรงในกำรท�ำงำน และมควำมเชยวชำญในกำรใชงำนโปรแกรม โดย Trainer จะตองผำนกำรอบรมและไดรบกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑ เพอเปนเครองแสดงใหเหนถงควำมรควำมสำมำรถของ Trainer รวมถงคณภำพกำรฝกอบรมของ DETI นอกจำกน DETI ยงมกำรวำจำง Trainer พเศษจำกภำยนอก ทเปนผทมควำมเชยวชำญและประสบกำรณเฉพำะดำนในเชงลกเพอถำยทอดควำมรและประสบกำรณส�ำหรบหลกสตรขนสงท DETI จะจดขนเปนครงครำวตำมควำมเหมำะสม เพอใหผเขำอบรมไดรบประโยชนจำกกำรฝกอบรมอยำงเตมทและมประสทธภำพ

(3) หลกสตรกำรฝกอบรม ในกำรพจำรณำหลกสตรกำรฝกอบรมทจะเปดสอนนน DETI จะพจำรณำจำกควำมตองกำรของผเขำอบรมเปนหลก โดยผบรหำรและหวหนำ Trainer จะพจำรณำปรบเปลยนหลกสตรใหมควำมเหมำะสมและตรงกบควำมตองกำรของลกคำ รวมถงแนวโนมกำรเปลยนแปลงของเทคโนโลยดำนกำรออกแบบอยำงสม�ำเสมอ ในกำรจดหลกสตรกำรฝกอบรม Trainer จะตองก�ำหนดเนอหำกำรอบรมสอนและระยะเวลำกำรอบรมทเหมำะสมแกกลมลกคำแตละประเภท รวมถงจดท�ำคมอประกอบกำรอบรม ซงจะตองผำนกำรพจำรณำจำกหวหนำ Trainer ทงน คมอหรอเอกสำรทจะใชในกำรอบรมนนม ทงทเปนกำรต�ำรำกำรฝกสอนมำตรฐำนท DETI ไดรบสทธจำกเจำของผลตภณฑ และต�ำรำทเขยนโดยผเชยวชำญในแตละเรอง

2.7 งานทยงไมไดสงมอบ

-ไมม-

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

จ�ำนวนผเขำอบรมสงสดทสำมำรถรองรบได (คน/ป)

22,837 24,795 25,643 25,578

จ�ำนวนผเขำอบรม (ไมรวม Onsite training) (คน) 9,974 9,134 9,537 9,844

อตรำกำรใชประโยชนจำกหองฝกอบรม (รอยละ) 43.67 36.84 37.19 38.49

ผเขำอบรมในสวน Onsite training (คน) 952 872 1,337 1,930


2.8 การวจยและพฒนา

1 APP Menu

2 THAIBIM

กลมบรษทฯ เลงเหนถงควำมส�ำคญในกำรสรำงควำมแตกตำงเพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรแขงขน จงไดก�ำหนดใหกำรวจยและพฒนำเปนหนงในกลยทธทจะพฒนำธรกจไปส ควำมยงยนในระยะยำว และไดจดตงฝำยวจยและพฒนำ (Research & Development: R&D) เพอรบผดชอบในกำรพฒนำและน�ำเสนอโซลชนดำนกำรออกแบบทจะชวยใหกำรท�ำงำนของลกคำเปนไปอยำงมประสทธภำพ โดยทผำนมำกลมบรษทฯ มกำรวจยและพฒนำผลตภณฑอยำงตอเนอง ดงน

จำกกำรทพนฐำนกำรท�ำงำนดำนกำรออกแบบและกอสรำงของแตละประเทศมควำมแตกตำงกนในบำงสวน และบรษทฯ ไดเลงเหนถงควำมส�ำคญในจดน จงไดมกำรคดคนและพฒนำโปรแกรมเสรม THAIBIM บนซอฟตแวร ARCHICAD เพอเตมเตมและเพมประสทธภำพในกำรใชงำนใหแกผใชงำนในประเทศไทย ทงสถำปนก วศวกร และผรบเหมำขนำดกลำงและขนำดยอม โดยบรษทฯ เรมพฒนำซอฟตแวร THAIBIM ในชวงปลำยป 2560 และเรมจดจ�ำหนำยในชวงตนป 2561 ซง THAIBIM มฟงกชนกำรท�ำงำนในสวนทส�ำคญ ดงน

(1) ฟงกชนกำรวำงองคประกอบทเปนโครงสรำงมำตรฐำนในประเทศไทย ไดแก• ฐำนรำกแบบตำงๆ เชน ฐำนรำกแผ ฐำนรำกมเสำเขม ฐำนรำก

สำมเหลยม เปนตน โดยจะมฟงกชนส�ำหรบเพมเหลกเสรมในฐำนรำกใหโดยอตโนมต

• กำรใสเหลกเสรมในโครงสรำงคอนกรตทเปน เสำ พน และคำน โดยมหนำจอปอนขอมลทเปนภำษำไทย

APP Menu เปนฟงกชนเสรมในซอฟตแวร SOLIDWORKS โดยมจดประสงคหลกเพอเพมชองทำงกำรเรยนรกำรใชงำนซอฟตแวรใหกบผใชงำน SOLIDWORKS ในประเทศไทย นอกจำกน ยงเปนชองทำงในกำรใหบรกำรหลงกำรขำยแกลกคำของบรษทฯ โดยบรษทฯ ไดเรมพฒนำ APP Menu ในป 2558 และเรมน�ำมำใหบรกำรแกลกคำตงแตป 2559 เปนตนมำ ทงน ฟงกชนตำงๆ ของ APP Menu มดงน

• สอกำรเรยนรในรปแบบวดโอทบรรยำยเปนภำษำไทย เพอใหผใชงำนสำมำรถปฏบตตำมขนตอนในวดโอไดงำย โดยมเนอหำบทเรยนตงแตกำรใชงำนระดบขนพนฐำนไปจนถงขนสง เชน Weldment และ Sheet Metal

• เนอหำ บทควำม และ Link ส�ำหรบเชอมตอไปยง Social Media หรอ กลมผใชงำนซอฟตแวร (Community) ทมกำรอปเดตขำวสำรและควำมรใหมๆ อยำงตอเนอง

• ชนสวนมำตรฐำน (Library) เชน นอต สกร ทผใชงำนซอฟตแวรสำมำรถเลอกน�ำไปใชไดทนท

• เมน Shortcut เพอชวยใหกำรเรยกใชงำนเครองมอตำงๆ เปนไปอยำงรวดเรว

• ระบบ Design Data Management (DDM) ซงเปนพนทส�ำหรบเกบไฟลงำนออกแบบในรปแบบ Cloud Base

• เครองมอชวยส�ำหรบกำรออกแบบตำงๆ ไมวำจะเปน เครองมอส�ำหรบชวยสรำงชนงำนเฉพำะทำง เครองมอส�ำหรบชวยในกำรแสดงผล เครองมอส�ำหรบชวยในกำรค�ำนวณ รวมถงกำรแปลงไฟลมำตรฐำน เปนตน

• ชองทำงกำรตดตอสอสำรทมงำนดำนเทคนค (Technical Support) ซงพรอมใหควำมชวยเหลอในกรณทลกคำเกดปญหำผำนชองทำงตำงๆ เชน Hotline, Line App, Remote Access, Email เปนตน ทงน ปจจบน บรษทฯ ไดพฒนำ APP Menu ใหสำมำรถใชงำนในรปแบบ Online Platform บนเวบไซต www.appzmenu.com เพออ�ำนวยควำมสะดวกใหกบลกคำ รวมทงเพมชองทำงในกำรตดตอสอสำรกบกลมผประกอบกำรในอตสำหกรรม ทงทเปนนกออกแบบ โรงงำนผลต รวมถงกลมฟรแลนซ


(2) ชนสวนมำตรฐำน (Library) ทมพรอมใหสถำปนกและวศวกรเลอกน�ำไปใชในโครงกำร ไดแก ประต หนำตำง และหนำบำนแบบมลกฟก ชองระบำยลม ศำลพระภม และอนๆ อกกวำ 100 แบบ(3) ฟงกชนกำรถอดปรมำณงำนสถำปตยและงำนโครงสรำงโดยอตโนมต ในแตละชนของอำคำร ตำมมำตรฐำนกำรท�ำงำน ของสถำปนกและวศวกรไทย ทงน ขอมลทได สำมำรถเชอมโยงกบ รำคำกลำงของวสดกอสรำงและคำแรงของกรมบญชกลำง ซงมกำรปรบปรงในทกเดอน เพอใหไดรำคำคำกอสรำงทเปนรำคำกลำง อกทงยงสำมำรถสงออกเปนไฟล Excel ได

ทงน โปรแกรมเสรมทบรษทฯ พฒนำขนเอง นนไดรบกำรคมครองจำกพระรำชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2537 โดยโปรแกรมคอมพวเตอร จดเปนวรรณกรรมซงถอเปนงำนอนมลขสทธ โดยสทธจะตกเปนของเจำของลขสทธแตเพยงผเดยวซงจะไดรบกำรคมครองตงแตไดสรำงสรรคผลงำนขน หำกผใดกระท�ำกำรละเมดลขสทธตองระวำงโทษจ�ำคกและ/หรอโทษปรบแลวแตกรณ


3. ปจจยความเสยง

3.1 ความเสยงจากการแขงขนในธรกจ

3.2 ความเสยงจากการเปลยนแปลงเทคโนโลย

กำรลงทนในหนสำมญทเสนอขำยในครงน ผลงทนควรพจำรณำปจจยควำมเสยงอนอำจจะเกดขนไดกบกลมบรษทฯ นอกเหนอจำกปจจยควำมเสยงทปรำกฏในเอกสำรฉบบนอำจมควำมเสยงอนๆ ซงอำจเกดขนในอนำคตทกลมบรษทฯ ไมอำจทรำบไดในขณะน หรอเปนควำมเสยงทกลมบรษทฯ พจำรณำในขณะนไดวำไมมผลกระทบในสำระส�ำคญตอกำรด�ำเนนธรกจของกลมบรษทฯ ดงนน ในกำรลงทนผลงทน ควรพจำรณำอยำงรอบคอบ โดยปจจยควำมเสยงทส�ำคญของกลมบรษทฯ รวมทงแนวทำงกำรปองกนควำมเสยงสำมำรถสรปได ดงน

กลมบรษทฯ ด�ำเนนธรกจจ�ำหนำยซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบ 3 มต อยำงครบวงจร ทงซอฟตแวร ส�ำหรบออกแบบอตสำหกรรม (Mechanical Solution : MEC) และสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (Architecture Engineering & Construction : AEC) รวมถงผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (Hardware) ตลอดจนกำรใหบรกำรตำงๆ ทเกยวเนอง ซงเปนธรกจทมกำรเปลยนแปลงอยำงรวดเรวตำมเทคโนโลยทมกำรพฒนำและเปลยนแปลงอยตลอดเวลำ ดงนน หำกมกำรเปลยนแปลงของเทคโนโลย และกลมบรษทฯ ไมสำมำรถตดตำมและปรบตวไดทนตอกำรเปลยนแปลงดงกลำว เพอตอบสนองควำมตองกำรของลกคำไดอยำงทนกำรณ อำจสงผลใหสญเสยฐำนลกคำ และอำจสงผลกระทบตอกำรด�ำเนนงำนของกลมบรษทฯ จำกกำรทผบรหำรของกลมบรษทฯ มประสบกำรณในธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนเพอกำรออกแบบ 3 มต มำนำนกวำ 25 ป ท�ำใหมควำมรควำมเขำใจในธรกจ รวมถงอตสำหกรรมเปนอยำงด กลมบรษทฯ จงตระหนกถงควำมเสยงดงกลำว และไดใหควำมส�ำคญในกำรสรรหำผลตภณฑอยำงมำก โดยจะเนนซอฟตแวรและผลตภณฑทมเทคโนโลยททนสมยและมประสทธภำพสงจำกเจำของผลตภณฑชนน�ำของโลก ท�ำใหกลมบรษทฯ สำมำรถจดหำผลตภณฑเขำสตลำดเพอตอบสนองควำมตองกำรของลกคำไดอยำงตอเนอง นอกจำกน กำรทเจำของผลตภณฑทเปนพนธมตรทดของกลมบรษทฯ ไมวำจะเปน Dassault Systems SOLIDWORKS Corporation, Graphisoft SE, Stratasys AP Limited ลวนเปนผน�ำในตลำด จงมกำรวจยและพฒนำผลตภณฑใหทนสมยอยตลอดเวลำ อกทงยงมกำรถำยทอดองคควำมร รวมถงขอมลขำวสำรเกยวกบแนวโนมหรอกำรเปลยนแปลงในเทคโนโลยตำงๆ ใหแกกลมบรษทฯ รวมถงกลมบรษทฯ ยงสงเสรมใหพนกงำนในทกระดบทเกยวของตดตำมขอมลขำวสำรทเกยวของกบกำรพฒนำ

ธรกจของกลมบรษทฯ อยในอตสำหกรรมจดจ�ำหนำยซอฟตแวรและผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ไมวำจะเปนเครองพมพ 3 มต (3D Printer) เครองสแกน 3 มต (3D Scanner) ซงเปนธรกจทมกำรแขงขนสง ทงกำรแขงขนระหวำงกลมผพฒนำเทคโนโลยทจะพฒนำสนคำของตวเองใหตอบโจทยควำมตองกำรของผใชงำน เพอแยงชงสวนแบงทำงกำรตลำด โดยกำรพฒนำและออกผลตภณฑรนใหมๆ อยำงตอเนอง หรอกำรแขงขนระหวำงผประกอบกำรทเปนผจดจ�ำหนำยซอฟตแวร และ/หรอผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ทประกอบธรกจเชนเดยวกบกลมบรษทฯ ซงผประกอบกำรแตละรำยตำงมงเนนในกำรสรำงควำมแตกตำงของสนคำ โดยกำรน�ำเสนอเทคโนโลยใหมๆ ทมประสทธภำพ ควบคไปกบกำรใชกลยทธกำรตลำดเพอดงดดลกคำ ไมวำจะเปนกำรโฆษณำประชำสมพนธ และกำรสงเสรมกำรขำยตำงๆ เชน กำรขำยซอฟตแวรเปนแพกเกจ กำรใหสวนลด หรอกำรใหซอฟตแวรเพอทดลองใชงำนไดโดยไมมคำใชจำย เปนตน เพอใหลกคำทดลองใชงำนผลตภณฑ และมงหวงใหลกคำมำซอผลตภณฑทตนเองจดจ�ำหนำยเพอเพมสวนแบงกำรตลำดของตนเอง อยำงไรกตำม เนองจำกซอฟตแวรและโซลชนหลกดำนกำรออกแบบ 3 มต ทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำยไมวำจะเปนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม (MEC) ซอฟตแวรส�ำหรบออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (AEC) อยำงซอฟตแวร SOLIDWORKS และซอฟตแวร ARCHICAD รวมถงเครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys ลวนเปนผลตภณฑชนน�ำของโลกทมประสทธภำพสง และมกำรพฒนำและเพมฟงกชนกำรท�ำงำนของผลตภณฑใหสำมำรถตอบสนองควำมตองกำรของผใชงำนไดอยำงมประสทธภำพมำกขนอยตลอดเวลำ รวมถงไดรบกำรยอมรบจำกกลมผใชงำนอยำงแพรหลำยในระดบสำกล จงท�ำใหมฐำนลกคำทใชงำนทกวำง ทงทเปนวศวกร สถำปนก ผรบเหมำ รวมไปจนถงนกศกษำ และ/หรอสถำบนกำรศกษำตำงๆ ทใชซอฟตแวรอยำง SOLIDWORKS ในหลกสตรกำรเรยนกำรสอน ซงเปนกลยทธ

หลกในกำรสรำงฐำนลกคำในประเทศไทยของ SOLIDWORKS ไดอยำงแขงแกรงจนถงปจจบน นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงใหควำมส�ำคญอยำงมำกกบกำรใหบรกำรเพอรองรบควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบถวน เชน บรกำร Subscription Services บรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และบรกำรฝกอบรม ทชวยท�ำใหกลมบรษทฯ สำมำรถตอบสนองควำมตองกำรของลกคำเกยวกบโซลชนดำนออกแบบไดอยำงครบวงจร (One Stop Service) รวมไปถงกำรพฒนำฟงกชนพเศษ เชน สรำง Library ทเปนอปกรณมำตรฐำนส�ำหรบประเทศไทยเพอใหลกคำของบรษทฯ ใชงำนโดยเฉพำะ เมอผนวกกบบรกำรหลงกำรขำยทมคณภำพระดบมออำชพ ซงเปนกำรสรำงควำมแตกตำงและสรำงมลคำเพมใหกบผลตภณฑทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย สงผลใหลกคำเกดควำมมนใจและไววำงใจในกำรใชบรกำรกบกลมบรษทฯ อยำงตอเนอง


3.3 ความเสยงจากสนคาละเมดลขสทธ

3.4 ความเสยงจากการพงพงผลตภณฑ SOLIDWORKS

กำรละเมดลขสทธเปนปญหำทสงผลกระทบตอธรกจซอฟตแวรทวโลก ทงจำกกำรลกลอบใชงำนซอฟตแวรโดยไมเสยคำใชจำยหรอกำรลกลอบน�ำซอฟตแวรไปจ�ำหนำยในรำคำถก ดงนน กลมบรษทฯ ทมรำยไดหลกมำจำกกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร จงอำจไดรบผลกระทบจำกปญหำกำรละเมดลขสทธในลกษณะดงกลำว และอำจสงผลตอยอดขำยและภำพลกษณของผลตภณฑทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยได บรษทฯ ใหควำมส�ำคญเกยวกบปญหำกำรละเมดลขสทธซอฟตแวร โดยกรณทบรษทฯ พบกำรใชซอฟตแวรละเมดลขสทธ บรษทฯ จะแจงเตอนผใชงำนและชแจงถงควำมเสยงจำกกำรใชซอฟตแวรละเมดลขสทธ ซงหำกลกคำยงไมด�ำเนนกำรใหถกตอง บรษทฯ จะแจงเรองใหเจำของซอฟตแวรรบทรำบเพอด�ำเนนกำรตรวจสอบและพจำรณำด�ำเนนกำรตอไป อยำงไรกตำม ซอฟตแวรทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยนนมระบบปองกนกำรท�ำซ�ำ ดดแปลง หรอลกลอบน�ำซอฟตแวรไปใชโดยไมไดรบอนญำต ซงผทจะใชงำนซอฟตแวรจะตองไดรบ Serial Number ทก�ำหนดโดยเจำของผลตภณฑ เพอทจะน�ำไปเปดใชงำนซอฟตแวร ประกอบกบเจำของผลตภณฑหลกทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยไดเขำรวมเปนสมำชกของกลมพนธมตรซอฟตแวร (BSA :The Software Alliance) ทเปนองคกรระดบสำกลทมงเนนในกำรสนบสนนใหเกดกำรบงคบใชกฎหมำยเพอกำรคมครองสทธในทรพยสนทำงปญญำ รวมถงกำรตรวจจบผลกลอบใชซอฟตแวรละเมดลขสทธ ซงผทกระท�ำกำรละเมดลขสทธตองระวำงโทษจ�ำคก และ/หรอโทษปรบแลวแตกรณตำมพระรำชบญญตลขสทธ พ.ศ. 2537 นอกจำกน จำกผลส�ำรวจกำรใชซอฟตแวรทวโลก ประจ�ำป 2560 ของ BSA พบอตรำกำรละเมดลขสทธซอฟตแวร หรอกำรใชซอฟตแวรโดยไมม License ในประเทศไทย อยทรอยละ 66 ในป 2560 ลดลงจำกรอยละ 69 ในป 2558 ซงสวนหนงเกดจำกกำรทผประกอบกำรสวนใหญใหควำมส�ำคญกบควำมปลอดภยของระบบขอมลสำรสนเทศมำกยงขน จงหลกเลยงกำรใชซอฟตแวรละเมดลขสทธ ทเปนสำเหตหนงทท�ำใหขอมลขององคกรถกเขำถงโดยไมไดรบอนญำต ดงนน ผบรหำรจงเชอมนวำจะไดรบผลกระทบจำกควำมเสยงดงกลำวไมมำกนก

หนงในผลตภณฑหลกทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำย คอ ซอฟตแวร SOLIDWORKS ทพฒนำโดย DSSW ซงในป 2559-2561 และงวด 9 เดอนแรกป 2562 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรทเกยวของกบผลตภณฑ SOLIDWORKS คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 45-60 ของรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรรวม โดยสญญำฉบบปจจบน ใหสทธบรษทฯ ในกำรเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS เปนระยะเวลำ 5 ป เรมตงแตวนท 31 ม.ค. 2561 ถงวนท 31 ม.ค. 2566 และจะตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป หำกคสญญำฝำยใดฝำยหนงมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำ ดงนน หำกในอนำคต DSSW มกำรเปลยนแปลงนโยบำยทำงธรกจ (Business Model) หรอกลมบรษทฯ ถกยกเลกสญญำกำรเปนตวแทนจ�ำหนำย หรอไมไดรบกำรตอสญญำ หรออำจมกำรเพมหรอลดตวแทนจ�ำหนำย อำจสงผลกระทบตอรำยไดและผลประกอบกำรของกลมบรษทฯ อยำงมนยส�ำคญ DSSW มนโยบำยในกำรใหสทธในกำรจดจ�ำหนำยผลตภณฑผำนตวแทนจ�ำหนำยเปนหลก ซง APP ไดรบสทธในกำรเปนตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ในประเทศไทยจำก DSSW ตงแตป 2540 ตลอดระยะเวลำกวำ 20 ป ทผำนมำ บรษทฯ สำมำรถด�ำเนนธรกจใหสอดคลองตำมนโยบำยและแผนธรกจของ DSSW ไดเปนอยำงด โดยกลมบรษทฯ ไดวำงกลยทธในกำรน�ำเสนอ SOLIDWORKS ใหแกสถำบนกำรศกษำเพอใชเปนหลกสตรกำรสอนใหแกนกเรยนนกศกษำ ซงเปนจดเรมตนของกำรเรยนรทจะพฒนำไปสผใชงำนจรงในกำรท�ำงำนใหแกองคกร หรอหนวยงำนตำงๆ จงเปนสวนส�ำคญทท�ำใหกลมบรษทฯ สำมำรถสรำงฐำนลกคำผใชงำน SOLIDWORKS ไดอยำงแขงแกรง และสะทอนมำสยอดขำยทเตบโตขนอยำงตอเนอง จนท�ำใหซอฟตแวร SOLIDWORKS เปนซอฟตแวรกำรออกแบบอตสำหกรรมทไดรบควำมนยมเปนอนดบตนๆ ในประเทศไทย ประกอบกบกำรทกลมบรษทฯ มควำมสมพนธทดกบ DSSW มำอยำงยำวนำน ซงเหนไดจำกกำรทกลมบรษทฯ ไดรบควำมไววำงใจจำก DSSW ในกำรไดรบสทธเปนผจดจ�ำหนำยผลตภณฑในประเทศพมำ และอนโดนเซยเพมเตม ผบรหำรจงเชอมนวำกลมบรษทฯ จะไดรบกำรสนบสนนและไววำงใจจำก DSSW ไดอยำงตอเนองและมนคงในระยะยำว อยำงไรกตำม กลมบรษทฯ ตระหนกถงควำมเสยงดงกลำว จงมนโยบำยทจะลดควำมเสยงจำกกำรพงพงผลตภณฑ SOLIDWORKS จำกกำรเพมผลตภณฑใหมๆ อยำงตอเนอง เชน เครองพมพ 3 มต ยหอ Stratasys ทบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยในป 2551 และซอฟตแวร ARCHICAD ทเปนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (AEC) ซงบรษทฯ ไดรบกำรแตงตงใหเปนตวแทนจ�ำหนำยในป 2553 สงผลใหสดสวนกำรพงพงรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรทเกยวของกบกำรเปนตวแทนจ�ำหนำยผลตภณฑ SOLIDWORKS ทยอยลดลงอยำงตอเนอง

ของเทคโนโลยใหมๆ อยำงใกลชดทงจำกกำรเขำรวมประชมอบรมสมมนำทจดโดยเจำของผลตภณฑอยำงสม�ำเสมอ เพอใหทนตอกระแสกำรเปลยนแปลงของเทคโนโลยทพฒนำไปอยำงรวดเรว และสำมำรถน�ำมำปรบเปลยนรปแบบกำรใหบรกำรททนสมยและตรงตำมควำมตองกำรของลกคำไดอยำงรวดเรว


3.5 ความเสยงจากการพงพงผบรหารหลกในการประกอบธรกจ

3.6 ความเสยงจากการพงพงบคลากร

3.7 ความเสยงจากอตราแลกเปลยนเงนตราตางประเทศ

จำกกำรทประธำนเจำหนำทบรหำรของบรษทฯ คอ นำยประภำส ตงอดลยรตน เปนผมประสบกำรณในธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต มำเปนเวลำนำนกวำ 25 ป จงมควำมรควำมเชยวชำญและควำมเขำใจเกยวกบธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต อยำงลกซง เปนผก�ำหนดนโยบำยหลกในกำรด�ำเนนธรกจของกลมบรษทฯ ไมวำจะเปนกำรคดเลอกผลตภณฑ กลยทธทำงกำรตลำด รวมไปถงกำรจดกจกรรมทำงกำรตลำดตำงๆ เพอใหเขำถงกลมลกคำเปำหมำยใหมๆ อยำงตอเนอง อกทงยงมควำมสมพนธทดกบเจำของผลตภณฑระดบโลกมำกมำย นอกจำกน สญญำตวแทนจ�ำหนำย ซอฟตแวร SOLIDWORKS ซงบรษทฯ ไดรบสทธจำก DSSW ยงก�ำหนดให นำยประภำส ตงอดลยรตน ทเปนผถอหนใหญจะตองด�ำรงสดสวนกำรถอหนมำกกวำรอยละ 50 ท�ำใหกลมบรษทฯ มควำมเสยงในกำรพงพงผบรหำรหลกในกำรบรหำรงำน ซงหำกมกำรเปลยนแปลงผบรหำร หรอสดสวนกำรถอหนของ นำยประภำส ตงอดลยรตน ลดลงต�ำกวำขอก�ำหนดในสญญำอำจสงผลตอกำรบรหำรงำนและกำรด�ำเนนงำนของกลมบรษทฯ ได อยำงไรกตำม จำกกำรท นำยประภำส ตงอดลยรตน เปนผกอตงและเปนผถอหนใหญของบรษทฯ ในสดสวนรอยละ 57.14 ของทนช�ำระแลวของบรษทฯ ภำยหลงกำรเสนอขำยหนในครงน จะเปนแรงจงใจและท�ำใหมนใจไดวำ นำยประภำส ตงอดลยรตน จะยงคงเปนประธำนเจำหนำทบรหำรและผบรหำรหลกของกลมบรษทฯ ตอไป และ นำยประภำส ตงอดลยรตน ไดใหค�ำรบรองวำจะด�ำรงสดสวนกำรถอหนของบรษทฯ ไมใหต�ำกวำรอยละ 50 ตลอดระยะเวลำของสญญำตวแทนจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS ฉบบปจจบน ซงจะสนสดในวนท 31 มนำคม 2566 เพอใหเปนไปตำมเงอนไขทระบไวในสญญำ นอกจำกน ปจจบน กำรบรหำรจดกำรของกลมบรษทฯ มแนวทำงในกำรบรหำรงำนทเปนอยำงมออำชพมำกขน โดยมกำรก�ำหนดโครงสรำงองคกรและของแตละสวนงำนทเปนระบบ อกทงมกำรก�ำหนดหนำทและควำมรบผดชอบ รวมถงอ�ำนำจอนมตในกำรบรหำรงำนของผบรหำรแตละระดบอยำงชดเจน เพอเปนกำรกระจำยอ�ำนำจในกำรบรหำรจดกำรใหกบผบรหำรในระดบรองลงมำ ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ยงมนโยบำยกำรฝกอบรมพนกงำนและผบรหำรใหมควำมรควำมสำมำรถเพอทจะสำมำรถชวยบรหำรงำนดำนตำงๆ ไดอยำงเตมท เพอรองรบกำรเตบโตอยำงมนคงใหกบกลมบรษทฯ ในระยะยำว

กลมบรษทฯ มกำรสงซอสนคำจำกตำงประเทศทสวนใหญตองช�ำระเปนสกลเงนดอลลำหสหรฐ โดยในป 2559-2562 กลมบรษทฯ มกำรสงซอสนคำทจะตองช�ำระเปนเงนตรำตำงประเทศคดเปนสดสวนรอยละ 83.62 รอยละ 77.53 รอยละ 80.50 และรอยละ 70.40 ของมลคำกำรสงซอสนคำรวมตำมล�ำดบ ในขณะทรำยไดจำกกำรขำยสนคำและบรกำรสวนใหญเปนสกลเงนบำท ดงนน ควำมผนผวนของอตรำแลกเปลยน กรณทเงนสกลดอลลำรแขงคำขน อำจสงผลใหตนทนสนคำของกลมบรษทฯ ปรบสงขน จงอำจสงผลตอกำรด�ำเนนงำนของกลมบรษทฯ อยำงไรกตำม กลมบรษทฯ ไดเลงเหนถงควำมส�ำคญในกำรปองกนควำมเสยงดงกลำว จงมนโยบำยในกำรก�ำหนดรำคำสนคำโดยค�ำนงถงควำมเสยงจำกควำมผนผวนของอตรำแลกเปลยน ซงจะท�ำใหกลมบรษทฯ สำมำรถก�ำหนดรำคำขำยสนคำไดอยำงเหมำะสมและสอดคลองกบตนทนของสนคำไดในระดบหนง นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมนโยบำยกำรปองกนควำมผนผวนของอตรำแลกเปลยนเงนตรำตำงประเทศโดยกำรท�ำสญญำซอขำยเงนตรำตำงประเทศลวงหนำ (Forward Contract) เตมจ�ำนวนตำมมลคำกำรสงซอสนคำทตองช�ำระเปนเงนตรำตำงประเทศ ทงน ในป 2559-2562 บรษทฯ และบรษทยอย มก�ำไรจำกอตรำแลกเปลยน

เนองจำกธรกจจดจ�ำหนำยซอฟตแวรและโซลชนเพอกำรออกแบบเปนธรกจเฉพำะทำงทตองพงพำบคลำกรทมควำมรควำมเชยวชำญและประสบกำรณในซอฟตแวรและผลตภณฑดำนกำร

ออกแบบ 3 มต รวมถงจะตองมควำมเขำใจเกยวกบกำรใชงำนซอฟตแวรและกระบวนกำรท�ำงำนของลกคำเปนอยำงด ดงนน บคลำกรสวนใหญของกลมบรษทฯ โดยเฉพำะอยำงยง ฝำยขำยและฝำยเทคนค (Technical Support) จะตองเปนผมควำมรควำมเขำใจในดำนกำรออกแบบและกระบวนกำรทเกยวของอยำงลกซง เพอน�ำเสนอโซลชนทสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงมประสทธภำพ รวมถงใหบรกำรหลงกำรขำยทมคณภำพระดบมออำชพ ดงนน หำกบรษทฯ และบรษทยอยไมสำมำรถรกษำบคลำกรทมประสบกำรณและควำมเชยวชำญดงกลำวไว อำจสงผลตอกำรใหบรกำรของกลมบรษทฯ และกระทบตอผลกำรด�ำเนนงำนของกลมบรษทฯ ไดในทสด ทงน บรษทฯ และบรษทยอยใหควำมส�ำคญในกำรบรหำรทรพยำกรบคคล และสนบสนนใหบคลำกรทกระดบมกำรพฒนำทกษะรวมถงควำมรควำมสำมำรถอยำงสม�ำเสมอ นอกจำกน ยงมนโยบำยสงเสรมใหพนกงำนผำนกำรอบรมและไดรบกำรรบรอง (Certified) จำกเจำของผลตภณฑทกลมบรษทฯ เปนตวแทนจ�ำหนำยซงเปนสงยนยนถงคณภำพของบคลำกรไดเปนอยำงด ในขณะเดยวกนกลมบรษทฯ ไดมกำรสรำงแรงจงใจในเรองสวสดกำรและผลตอบแทน โดยกำรก�ำหนดคำตอบแทนทเหมำะสม เพอเปนกำรจงใจใหบคลำกรดงกลำวท�ำงำนกบบรษทฯ และบรษทยอยอยำงตอเนอง ทงน อตรำกำรลำออกเฉลยของพนกงำนตงแตป 2559 อยทรอยละ 1.57 ตอเดอน


3.8 ความเสยงเกยวกบผลกระทบจากผลการดำาเนนงานและฐานะการเงนของบรษทยอยในตางประเทศ

3.9 ความเสยงจากความผนผวนของรายไดจากธรกจ จดจำาหนายผลตภณฑดานการออกแบบ 3 มต (ฮารดแวร)เทำกบ 1.59 ลำนบำท 3.91 ลำนบำท 2.29 ลำนบำท และ 1.34

ลำนบำท ตำมล�ำดบ

กลมบรษทฯ จดตงบรษท พท อนโดนเซย แอพพลแคด จ�ำกด (“APP Indo”) ในป 2556 เพอรองรบกำรเปดเสรประชำคมเศรษฐกจอำเซยน (AEC) โดยผบรหำรเลงเหนโอกำสกำรลงทนในประเทศอนโดนเซย เนองจำกเปนประเทศทมจ�ำนวนประชำกรมำกกวำ 200 ลำนคน และมขนำดเศรษฐกจทใหญทสดในภมภำคเอเชยตะวนออกเฉยงใต รวมทงมแนวโนมกำรเตบโตของอตสำหกรรมตำงๆ จำกกำรเปนหนงในฐำนกำรผลตทส�ำคญของอตสำหกรรมยำนยนต อยำงไรกตำม ทผำนมำ APP Indo มผลประกอบกำรขำดทนมำโดยตลอด เนองจำกฐำนรำยไดทยงเลก ในขณะทมตนทนในกำรจดจ�ำหนำยและคำใชจำยในกำรบรหำรในสดสวนทสง ซงสวนใหญเปนคำใชจำยคงทซงไมแปรผนตำมรำยได โดยในป 2559-2561 มขำดทนสทธจ�ำนวน 9.61 ลำนบำท จ�ำนวน 6.02 ลำนบำท และจ�ำนวน 1.71 ลำนบำท ตำมล�ำดบ และหำกในอนำคต APP Indo ยงคงมผลกำรด�ำเนนงำนทขำดทน จะสงผลกระทบในดำนลบตอผลกำรด�ำเนนงำนและฐำนะทำงกำรเงนของกลมบรษทฯ เนองจำกสภำพสงคมและวฒนธรรมรวมถงสภำพตลำดและภำวะกำรแขงขนในประเทศอนโดนเซยมควำมแตกตำงจำกประเทศไทย ตลอดระยะเวลำทผำนมำบรษทฯ ไดปรบเปลยนกลยทธและรปแบบกำรท�ำกำรตลำดของ APP Indo เพอใหสอดคลองกบควำมตองกำรของกลมลกคำในประเทศอนโดนเซยมำอยำงตอเนอง รวมถงสำมำรถสรรหำบคลำกรทมควำมร ควำมสำมำรถเขำมำรวมงำนกบ App Indo ไดเพมขน สงผลใหแนวโนมผลขำดทนของ APP Indo ลดลงอยำงตอเนองทกป และป 2562 APP Indo มผลก�ำไรสทธจ�ำนวน 2.49 ลำนบำท เปนผลมำจำกกำรทรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ทเพมขน ในขณะทตนทนในกำรจดจ�ำหนำยและคำใชจำยในกำรบรหำรสวนใหญเปนคำใชจำยคงทซงไมแปรผนตำมรำยได จงท�ำใหเกดกำรประหยดตอขนำด (Economies of Scale) และสงผลให APP Indo มก�ำไรสทธทเพมขน นอกเหนอจำกเหตผลทกลมบรษทฯ มงหวงในกำรสรำงกำรเตบโตใหแกกลมบรษทฯ แลว กำรขยำยตลำดไปยงประเทศอนโดนเซยยงถอเปนกลยทธทส�ำคญทจะชวยใหกลมบรษทฯ มอ�ำนำจตอรองกบคคำมำกขน อกทงชวยเพมโอกำสในกำรสรรหำซอฟตแวรและผลตภณฑทมศกยภำพในอนำคต กลมบรษทฯ จงเชอมนวำกำรประกอบธรกจของ APP Indo จะเปนสวนทเสรมสรำงศกยภำพในกำรประกอบธรกจใหแกกลมบรษทฯ ในระยะยำว

เนองจำกกลมบรษทฯ มรำยไดจำกธรกจจดจ�ำหนำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต คดเปนสดสวนรอยละ 14.14 ในป 2559 รอยละ 11.84 ในป 2560 รอยละ 21.74 ในป 2561 และรอยละ 21.22 ในป 2562 ของรำยไดจำกกำรขำยและบรกำร ซงสวนใหญเปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในอตสำหกรรม (Industrial Grade) ทมหลำกหลำยรนตงแตรำคำประมำณ 1 ลำนบำท ถง 24 ลำนบำท แตกตำงกนตำมขนำดและฟงกชนกำรใชงำน นอกจำกน กลมลกคำทมควำมตองกำรใชเครองพมพ 3 มต ยงอยในวงจ�ำกด และในบำงกรณเปนกำรขำยลกษณะโครงกำรทมมลคำสง ท�ำใหรำยไดจำกกำรจดจ�ำหนำยกลมผลตภณฑดงกลำวมควำมผนผวนคอนขำงมำก ประกอบกบกำรท�ำกำรตลำดส�ำหรบเครองพมพ 3 มต ตองใชเวลำในกำรน�ำเสนอผลตภณฑและสำธตกำรใชงำนเพอใหลกคำไดใชประกอบกำรพจำรณำตดสนใจสงซอ ดงนน หำกลกคำชะลอกำรสงซอจำกสำเหตหรอปจจยตำงๆ เชน งบประมำณประจ�ำปของหนวยงำนทเปนลกคำเปำหมำย นโยบำยในกำรลงทนเกยวกบกำรวจยและพฒนำ หรอสภำวะเศรษฐกจ จะท�ำใหสงผลกระทบตอผลกำรด�ำเนนงำนของกลมบรษทฯ ได กลมบรษทฯ ตระหนกถงควำมเสยงดงกลำวจงใหควำมส�ำคญในกำรจดกจกรรมทำงกำรตลำดอยำงสม�ำเสมอเพอใหเทคโนโลยเครองพมพ 3 มต เปนทร จกมำกยงขน และเพอใหกลมลกคำเปำหมำยไดเหนถงประโยชนจำกกำรใชงำนจรงของเทคโนโลยดงกลำวผำนกำรจดงำนสมมนำและงำนแสดงนวตกรรมอยำงตอเนองเปนประจ�ำทกป อำทเชน งำน Metalex และ งำน Manufacturing Expo นอกเหนอจำกนแลว กลมบรษทฯ ยงใหควำมส�ำคญในกำรบรหำรควำมสมพนธกบลกคำอยำงใกลชด โดยฝำยงำนขำยทเกยวของจะด�ำเนนกำรตดตอประสำนงำนกบกลมลกคำเปำหมำยอยำงสม�ำเสมอ รวมทงมกำรดแล กำรใหขอมลและบรกำรอนๆ แกลกคำอยำงรวดเรว โดยจะตดตำมควำมคบหนำและควำมเปนไปไดในกำรสงซอของลกคำอยำงตอเนอง และรำยงำนควำมคบหนำของกำรขำยในโครงกำรตำงๆ ใหผบรหำรรบทรำบเพอใหมนใจไดวำจะสำมำรถปดกำรขำยได ประกอบกบปจจบน ผผลตเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบอตสำหกรรมไดออกเครองพมพรนใหมๆ ทมชวงรำคำอยในระดบทท�ำใหผประกอบกำรขนำดเลกและกลำงจะสำมำรถเขำถงเทคโนโลยดงกลำวไดงำยขน


3.10 ความเสยงจากการมผถอหนรายใหญถอหนเกน กวารอยละ 50

3.11 ความเสยงเกยวกบตลาดรองสำาหรบการซอขายหน สามญของบรษทฯ

ณ วนท 19 มนำคม 2562 นำยประภำส ตงอดลยรตน ถอหนในบรษทฯ จ�ำนวน 159,995,556 หน คดเปนรอยละ 80.00 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด และภำยหลงจำกกำรเสนอขำยหนสำมญเพมทนตอประชำชนในครงน สดสวนกำรถอหนในบรษทฯ ของ นำยประภำส ตงอดลยรตน จะลดลงเหลอรอยละ 57.14 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ซงจะท�ำใหผถอหนดงกลำวมอ�ำนำจในกำรควบคมบรษทฯ และมอทธพลตอกำรตดสนใจของบรษทฯ ไดเกอบทกเรองไมวำจะเปนเรองกำรแตงตงกรรมกำร หรอกำรขอมตในเรองอนทตองใชเสยงสวนใหญของทประชมผถอหน ยกเวนเรองทกฎหมำยก�ำหนดหรอขอบงคบของบรษทฯ ก�ำหนดใหตองไดรบเสยงไมนอยกวำ 3 ใน 4 ของทประชมผถอหน ดงนน ผถอหนรำยอนของบรษทฯ จงมควำมเสยงจำกกำรไมสำมำรถรวบรวมคะแนนเสยงเพอตรวจสอบและถวงดลเรองทผถอหนใหญเสนอใหทประชมผถอหนพจำรณำได อยำงไรกตำม บรษทฯ ไดมกำรแตงตงคณะกรรมกำรตรวจสอบเขำมำเพอท�ำหนำทตรวจสอบ พจำรณำ และกลนกรองเพอมใหเกดรำยกำรทอำจกอใหเกดควำมขดแยงทำงผลประโยชนในอนำคต และเพอใหเกดควำมโปรงใสในกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ ยงไปกวำนนแลว โครงสรำงคณะกรรมกำรบรษทฯ ประกอบดวย กรรมกำรอสระจ�ำนวน 4 ทำน (รวมประธำนกรรมกำร) จำกจ�ำนวนกรรมกำรทงหมด 8 ทำน และกรรมกำรทเปนผบรหำรจ�ำนวน 4 ทำน โครงสรำงกรรมกำรดงกลำวจะท�ำใหเกดกำรถวงดลในกำรออกเสยงเพอพจำรณำในเรองตำงๆ และชวยใหกำรก�ำกบดแลกำรบรหำรงำนเปนไปอยำงเหมำะสมและเกดประสทธภำพสงสด

เนองจำกกำรเสนอขำยหนสำมญเพมทนของบรษทฯ ตอประชำชนในครงน จะเปนกำรเสนอขำยกอนทจะไดรบทรำบผลกำรพจำรณำของตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยในกำรรบหนสำมญของบรษทฯ เปนหลกทรพยจดทะเบยนในตลำดหลกทรพย ดงนน ผลงทนจงอำจมควำมเสยงเกยวกบสภำพคลองในกำรซอขำยหนของบรษทฯ ในตลำดรอง และอำจไมไดรบผลตอบแทนจำกกำรขำยหนไดตำมรำคำทคำดกำรณไว หำกหลกทรพยของบรษทฯ ไมสำมำรถเขำจดทะเบยนได อยำงไรกตำม บรษทฯ ไดยนค�ำขออนญำตน�ำหลกทรพยเขำจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยแลวเมอวนท 14 มถนำยน 2562 และบรษทหลกทรพย ฟนนเซย ไซรส จ�ำกด (มหำชน) ในฐำนะทปรกษำทำงกำรเงนไดพจำรณำคณสมบตของบรษทฯ ในเบองตนแลว และมควำมเหนวำบรษทฯ มคณสมบตครบถวนตำมขอบงคบของตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย วำดวยกำรรบหลกทรพยจดทะเบยนในหลกทรพยแหงประเทศไทย ยกเวนคณสมบตเรองกำรกระจำยกำรถอหนรำยยอย ซงบรษทฯ ตองมจ�ำนวนผถอหนสำมญรำยยอยไมนอยกวำ 300 รำย และตองถอหนรวมกนไมนอยกวำรอยละ 25 ของทนช�ำระแลว โดยทปรกษำทำงกำรเงนคำดวำภำยหลงกำรเสนอขำยหนในครงนแลวเสรจ บรษทฯ จะมคณสมบตเกยวกบกำรกระจำยกำรถอหนรำยยอยครบถวนตำมเกณฑทก�ำหนด


4. ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ4.1 รายละเอยดของทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ

4.2 สรปสญญาทสำาคญในการประกอบธรกจ4.2.1 สญญาแตงตงตวแทนจำาหนาย (Distributor Agreement) ของบรษทฯ

ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทฯ และบรษทยอยมทรพยสนทใชในกำรประกอบธรกจ ดงตอไปน

วนทในสญญำ :

วตถประสงค :

ระยะเวลำ :กำรใหสทธ

วนท 25 กรกฎำคม 2562

บรษทฯ ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS รวมถงผลตภณฑและบรกำรอนตำมทระบไวในสญญำ โดยไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive) ในประเทศไทย และประเทศพมำ รวมถงสทธกำรใชตรำสนคำ ในกำรจดจ�ำหนำยสนคำและท�ำกำรตลำดตำมทก�ำหนดในอำณำเขตทไดรบสทธ โดยสทธดงกลำวไมสำมำรถโอนได (Non-Transferable)

ตงแตวนท 25 กรกฎำคม 2562 ถงวนท 31 ธนวำคม 2563 หำกผใหสทธมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 9 เดอน หรอผไดรบสทธมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 2 เดอน ใหถอวำสญญำไดรบกำรตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

คสญญา : Dassault Systemes SOLIDWORKS Corporation (“DSSW”) ในฐานะ ”ผใหสทธ”

บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”

ประเภท/ลกษณะทรพยสน ลกษณะกรรมสทธ ภาระผกพน

ณ วนท 31 ธ.ค 2562

มลคาตามบญชสทธ

(ลานบาท)

ทดน - ส�ำนกงำนใหญของบรษทฯโฉนดเลขท 248953 เขตพระโขนงกรงเทพฯ รวมพนท 91 ตำรำงวำ

เปนเจำของ - 9.94

ทดน - ส�ำนกงำนใหญของบรษทฯโฉนดเลขท 223940 เขตพระโขนงกรงเทพฯ รวมพนท 1 งำน 3 ตำรำงวำ

เปนเจำของ อยระหวำงจ�ำนองกบธนำคำรพำณชย

9.97

อำคำรและสวนปรบปรงอำคำร เปนเจำของ - 39.69

อปกรณส�ำนกงำน เปนเจำของ - 9.80

เครองมออปกรณ เปนเจำของ - 18.56

ยำนพำหนะ เปนเจำของ - 1.68

รวม 89.64


เงอนไขกำร :บอกเลกสญญำ

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกคสญญำอกฝำย ในกรณทคสญญำอกฝำยปฏบตผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยใน 30 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว

2. ผใหสทธมสทธบอกเลกสญญำ ในกรณผไดรบสทธละเมดเงอนไขเกยวกบกำรรกษำควำมลบทำงกำรคำ หรอกรณผไดรบสทธจดจ�ำหนำยสนคำทมลกษณะเปนคแขงกบสนคำของผใหสทธโดยไมไดรบอนญำต

3. ผไดรบสทธถกพทกษทรพย ช�ำระบญช หรอลมละลำย4. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธมกำรเปลยนแปลงสดสวนกำรถอหนมำกกวำ

รอยละ 505. ผใหสทธอำจบอกเลกสญญำหำกผมสวนเกยวของของผรบสทธถกด�ำเนนคดทำงอำญำ และผใหสทธ

พจำรณำเหนวำอำจสงผลกระทบในทำงลบตอชอเสยงและภำพลกษณของผใหสทธ







วนท 1 มถนำยน 2561

บรษทฯ ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร ARCHICAD และ MEP Modeler โดยไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive) ในประเทศไทย รวมถงสทธในกำรจดท�ำเอกสำรส�ำหรบใชในกำรตลำด และโฆษณำประชำสมพนธ

3 ป ตงแตวนท 1 มถนำยน 2561 ถงวนท 31 พฤษภำคม 2564

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกคสญญำอกฝำย ในกรณทคสญญำอกฝำยปฏบตผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยในอยำงนอย 15 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว

2. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธไมสำมำรถสงซอสนคำไดถงรอยละ 80 ของยอดสงซอเปำหมำย 2 ไตรมำสตดตอกน เวนแตกำรซอสนคำทไมถงเปำหมำยเปนผลมำจำกเศรษฐกจโดยรวม

3. ผไดรบสทธถกพทกษทรพย ช�ำระบญช หรอลมละลำย4. มกำรเปลยนแปลงอ�ำนำจควบคมกจกำรของผไดรบสทธ

วนท 1 พฤศจกำยน 2562

บรษทฯ ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร GstarCAD แตเพยงผเดยว (Exclusive) ในประเทศไทย โดยสำมำรถแตงตงผจดจ�ำหนำยยอยได (Sub-Distributor) และไดรบสทธในกำรใช

คสญญา : Graphisoft Asia Limited ในฐานะ ”ผใหสทธ” บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”

คสญญา : Gstarsoft Co., Ltd. ในฐานะ ”ผใหสทธ” บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”












วนท 1 มกรำคม 2561

บรษทฯ และบรษทยอย ไดรบแตงตงใหเปนผจดจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ภำยใตตรำสนคำ Stratasys แบบไมผกขำด (Non-Exclusive) ในประเทศไทยและประเทศอนโดนเซย

1 ป ตงแตวนท 1 มกรำคม 2561 ถงวนท 31 ธนวำคม 2561ทงน บรษทฯ และบรษทยอย ไดรบกำรตอระยะเวลำกำรใหสทธถงวนท 31 ธนวำคม 2562

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยแจงใหคสญญำอกฝำยทรำบลวงหนำ 30 วน2. ผใหสทธอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกผไดรบสทธ ในกรณทผไดรบสทธปฏบต

ผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยใน 10 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว


บรษทฯ ไดรบแตงตงใหเปนผจดจ�ำหนำยเครองพมพ 3 มต ภำยใตตรำสนคำ Desktop Metal แบบไมผกขำด (Non-Exclusive) ในประเทศไทย

1 ป ตงแตวนท 10 มกรำคม 2561 ถงวนท 9 มกรำคม 2562หำกคสญญำฝำยใดฝำยหนงมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 30 วน ใหถอวำสญญำไดรบกำรตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ หำกคสญญำอกฝำยยอมรบกำรบอกเลกสญญำ โดยแจงใหคสญญำอกฝำยทรำบลวงหนำ 90 วน

2. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกคสญญำอกฝำย ในกรณ

“GstarCAD Exclusive Distributor” ในกำรท�ำกำรตลำด จดจ�ำหนำย ใหบรกำร และโฆษณำประชำสมพนธ

2 ป ตงแตวนท 1 พฤศจกำยน 2562 ถงวนท 30 ตลำคม 2564และตออำยเพม 2 ป ตงแตวนท 1 พฤศจกำยน 2562 ถงวนท 30 ตลำคม 2564

1. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธไมสำมำรถท�ำยอดขำยไดตำมทก�ำหนดในสญญำ2. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยสงหนงสอแจงบอกเลกสญญำใหแกคสญญำอก

ฝำยลวงหนำ 60 วน

คสญญา : Stratasys AP Limited ในฐานะ ”ผใหสทธ” บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”

คสญญา : Desktop Metal, Inc. ในฐานะ ”ผใหสทธ” บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”


ทคสญญำอกฝำยปฏบตผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยในอยำงนอย 30 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว






บรษทฯ ไดรบแตงตงใหเปนผจดจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต ภำยใตตรำสนคำ GOM แบบไมผกขำด (Non-Exclusive) ในประเทศไทย

1 ป ตงแตวนท 1 มกรำคม 2562 ถงวนท 31 ธนวำคม 2562หำกคสญญำฝำยใดฝำยหนงมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 6 เดอน ใหถอวำสญญำไดรบกำรตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

ผใหสทธอำจบอกเลกสญญำผไดรบสทธ หำกเกดเหตกำรณดงน1. มกำรเปลยนแปลงอ�ำนำจควบคมกจกำรของผไดรบสทธทสงผลกระทบในทำงลบใหแกกจกำร2. เกดกำรละเมดสญญำขอใดขอหนง โดยเฉพำะกำรละเมดเงอนไขกำรช�ำระเงน3. เกดกำรละเมดสญญำขอใดขอหนงอยำงรำยแรงซงท�ำใหสญเสยควำมเชอมนทำงธรกจ

คสญญา : GOM GmbH. ในฐานะ ”ผใหสทธ” บรษท แอพพลแคด จ�ากด (มหาชน) ในฐานะ “ผไดรบสทธ”

2.2 สญญาแตงตงบรษทเปนตวแทนจำาหนาย (Distributor Agreement) ของ PT. Indonesia AppliCAD





วนท 1 เมษำยน 2557

PT Indonesia AppliCAD ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร SOLIDWORKS รวมถงผลตภณฑและบรกำรอนตำมทระบไวในสญญำ โดยไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive) ในพนทประเทศอนโดนเซยตำมเลขรหสไปรษณยทระบไวในสญญำ รวมถงสทธกำรใชตรำสนคำ ในกำรจดจ�ำหนำยสนคำและท�ำกำรตลำดตำมทก�ำหนดในอำณำเขตทไดรบสทธ โดยสทธดงกลำวไมสำมำรถโอนได (Non-Transferable)

1 ป ตงแตวนท 1 เมษำยน 2557 ถงวนท 31 มนำคม 2558หำกคสญญำฝำยใดฝำยหนงมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 60 วน ใหถอวำสญญำไดรบกำรตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกคสญญำอกฝำย ในกรณทคสญญำอกฝำยปฏบตผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยใน 30 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว

2. ผใหสทธมสทธบอกเลกสญญำ ในกรณผไดรบสทธละเมดเงอนไขเกยวกบกำรรกษำควำมลบทำง

คสญญา : Dassault Systemes SOLIDWORKS Corporation (“DSSW”) ในฐานะ ”ผใหสทธ”

PT Indonesia AppliCAD ในฐานะ “ผไดรบสทธ”



กำรคำ หรอกรณผไดรบสทธจดจ�ำหนำยสนคำทมลกษณะเปนคแขงกบสนคำของผใหสทธโดยไมไดรบอนญำต

3. ผไดรบสทธถกพทกษทรพย ช�ำระบญช หรอลมละลำย4. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธมกำรเปลยนแปลงสดสวนกำรถอหนมำกกวำ

รอยละ 505. ผใหสทธอำจบอกเลกสญญำหำกผมสวนเกยวของของผรบสทธถกด�ำเนนคดทำงอำญำ และผใหสทธ

พจำรณำเหนวำอำจสงผลกระทบในทำงลบตอชอเสยงและภำพลกษณของผใหสทธ





วนท 1 กรกฎำคม 2561

PT Indonesia AppliCAD ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร ARCHICAD และ MEP Modeler โดยไมจ�ำกดแตเพยงผเดยว (Non-Exclusive) ในประเทศอนโดนเซย รวมถงสทธในกำรจดท�ำเอกสำรส�ำหรบใชในกำรตลำด และโฆษณำประชำสมพนธ

3 ป ตงแตวนท 1 กรกฎำคม 2561 ถงวนท 30 มถนำยน 2564

1. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยบอกกลำวเปนหนงสอใหแกคสญญำอกฝำย ในกรณทคสญญำอกฝำยปฏบตผดเงอนไขในสญญำขอใดขอหนง และไมสำมำรถด�ำเนนกำรแกไขเหตกำรณดงกลำวไดภำยในอยำงนอย 15 วน นบจำกวนไดทรบหนงสอบอกกลำว

2. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธไมสำมำรถสงซอสนคำไดถงรอยละ 80 ของยอดสงซอเปำหมำย 2 ไตรมำสตดตอกน เวนแตกำรซอสนคำทไมถงเปำหมำยเปนผลมำจำกเศรษฐกจโดยรวม

3. ผไดรบสทธถกพทกษทรพย ช�ำระบญช หรอลมละลำย4. มกำรเปลยนแปลงอ�ำนำจควบคมกจกำรของผไดรบสทธ

คสญญา : Graphisoft Asia Limited ในฐานะ ”ผใหสทธ” PT Indonesia AppliCAD ในฐานะ “ผไดรบสทธ”




วนท 1 สงหำคม 2562

PT Indonesia AppliCAD ไดรบสทธในกำรจดจ�ำหนำยซอฟตแวร GstarCAD แตเพยงผเดยว (Exclusive) ในประเทศอนโดนเซย โดยสำมำรถแตงตงผจดจ�ำหนำยยอยได (Sub-Distributor) และไดรบสทธในกำรใช “GstarCAD Exclusive Distributor” ในกำรท�ำกำรตลำด จดจ�ำหนำย ใหบรกำร และโฆษณำประชำสมพนธ

1 ป ตงแตวนท 1 สงหำคม 2562 ถง 31 กรกฎำคม 2563

คสญญา : Gstarsoft Co., Ltd. ในฐานะ ”ผใหสทธ” PT Indonesia AppliCAD ในฐานะ “ผไดรบสทธ”


4.3 นโยบายการลงทนในบรษทยอยและบรษทรวม


1. ผใหสทธสำมำรถบอกเลกสญญำได หำกผไดรบสทธไมสำมำรถท�ำยอดขำยไดตำมทก�ำหนดในสญญำ2. คสญญำฝำยใดฝำยหนงอำจบอกเลกสญญำ โดยสงหนงสอแจงบอกเลกสญญำใหแกคสญญำอก

ฝำยลวงหนำ 60 วน






บรษทฯ ไดรบแตงตงใหเปนผจดจ�ำหนำยเครองสแกน 3 มต ภำยใตตรำสนคำ GOM แบบไมผกขำด (Non-Exclusive) ในประเทศไทย

1 ป ตงแตวนท 1 มกรำคม 2562 ถงวนท 31 ธนวำคม 2562หำกคสญญำฝำยใดฝำยหนงมไดแจงยกเลกสญญำลวงหนำอยำงนอย 6 เดอน ใหถอวำสญญำไดรบกำรตออำยอตโนมตครำวละ 1 ป

ผใหสทธอำจบอกเลกสญญำผไดรบสทธ หำกเกดเหตกำรณดงน1. มกำรเปลยนแปลงอ�ำนำจควบคมกจกำรของผไดรบสทธทสงผลกระทบในทำงลบใหแกกจกำร2. เกดกำรละเมดสญญำขอใดขอหนง โดยเฉพำะกำรละเมดเงอนไขกำรช�ำระเงน3. เกดกำรละเมดสญญำขอใดขอหนงอยำงรำยแรงซงท�ำใหสญเสยควำมเชอมนทำงธรกจ

คสญญา : GOM GmbH. ในฐานะ ”ผใหสทธ” PT Indonesia AppliCAD ในฐานะ “ผไดรบสทธ”

บรษทฯ จะลงทนในบรษททมวตถประสงคในกำรประกอบธรกจเชนเดยวกบธรกจหลกของบรษทฯ หรอกจกำรทมลกษณะใกลเคยงกน หรอกจกำรทสนบสนนกจกำรของบรษทฯ อนจะท�ำใหบรษทฯ มผลประกอบกำรหรอผลก�ำไรเพมมำกขน หรอลงทนในธรกจทเออประโยชน (Synergy) ใหกบบรษทฯ โดยสำมำรถสนบสนนกำรด�ำเนนธรกจหลกของบรษทฯ ใหมควำมครบวงจรมำกยงขน เพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรแขงขนของบรษทฯ ทงน คณะกรรมกำรอำจพจำรณำลงทนในธรกจอนนอกเหนอจำกธรกจหลกหรอธรกจอนของบรษทฯ หำกคณะกรรมกำรบรษทฯ เหนวำธรกจดงกลำวเปนธรกจทมศกยภำพและกำรลงทนดงกลำวเปนประโยชนแกบรษทฯ และผถอหนโดยรวม ทงน ในกำรก�ำกบดแลบรษทยอยและบรษทรวม บรษทฯ จะสงกรรมกำรหรอผบรหำรทมคณสมบตและประสบกำรณทเหมำะสมกบกำรด�ำเนนธรกจเพอเปนตวแทนในกำรบรหำรกจกำรของบรษทยอยและบรษทรวมนนๆ เพอก�ำหนดนโยบำยทส�ำคญและควบคมกำรด�ำเนนธรกจของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวมดงกลำว ทงน กรรมกำรซงเปนตวแทนของบรษทฯ จะตองท�ำหนำทในกำรก�ำกบดแลบรษทยอย และ/หรอบรษทรวมใหบรหำรจดกำรหรอด�ำเนนงำนตำงๆ ตำมนโยบำยทบรษทฯก�ำหนด รวมถงจะตองใชดลยพนจตำมมตของทประชมคณะกรรมกำร และ/หรอทประชมผถอหนของบรษทฯ ทอนมตในเรองทส�ำคญของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม เพอกอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษทฯ และเพอกำรเตบโตอยำงยงยนของบรษท


5. ขอพพาททางกฎหมาย

ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทฯ และบรษทยอยไมเปนคควำมหรอคกรณ ในคดดงตอไปน1. คดทอำจมผลกระทบดำนลบตอสนทรพยของบรษทฯ และบรษทยอยทมจ�ำนวนสงกวำรอยละ 5 ของสวนของผถอหน

ณ วนท 31 ธนวำคม 25622. คดทกระทบตอกำรด�ำเนนธรกจของบรษทฯ และบรษทยอยอยำงมนยส�ำคญ แตไมสำมำรถประเมนผลกระทบเปน

ตวเลขได3. คดทมไดเกดจำกกำรประกอบธรกจโดยปกตของบรษทฯ และบรษทยอย


6. ขอมลทวไปและขอมลสำาคญอน6.1 ขอมลทวไป

6.1.2 นายทะเบยนหลกทรพย

6.1.1 บรษททออกหลกทรพย

ชอบรษท บรษท แอพพลแคด จำากด (มหาชน)

ชอบรษท (องกฤษ) AppliCAD Public Company Limited

ประเภทธรกจ

จดจำาหนายโซลชนดานการออกแบบอยางครบวงจร ทงซอฟตแวรสำาหรบออกแบบอตสาหกรรม (Mechanical Solution : MEC) และสถาปตยกรรมและการกอสราง (Architecture Engineering & Construction : AEC) รวมถงผลตภณฑดานการออกแบบ 3 มต ไดแก เครองพมพ 3 มต (3D Printing) และเครองสแกน 3 มต ตลอดจนการใหบรการตางๆ ทเกยวเนอง

ทตงสำานกงานใหญ 69 ซอยสขมวท 68 ถนนสขมวท แขวงบางนาเหนอ เขตบางนา กรงเทพฯ 10260

เลขทะเบยนบรษท 0107561000471

โทรศพท 0-2744-9045

โทรสาร 0-2744-9049

เวบไซต www.applicadthai.com

ชอบรษท บรษทศนยรบฝากหลกทรพย (ประเทศไทย) จำากด

ทตงสำานกงานใหญ 93 ถนนรชดาภเษก แขวงดนแดง เขตดนแดง กรงเทพฯ 10400

โทรศพท 0-2900-9000

โทรสาร 0-2900-9001

เวบไซต www.set.or.th/tsd


6.1.4 ผตรวจสอบภายใน

6.1.5 ทปรกษาทางการเงน

6.1.3 ผสอบบญช

ชอบรษท บรษท กรนทร ออดท จำากด

ทตงสำานกงานใหญ72 อาคาร กสท โทรคมนาคม ชน24 ถนนเจรญกรง แขวงบางรก เขตบางรก กรงเทพฯ 10500

โทรศพท 0-2105-4661

เวบไซต www.karinaudit.co.th

ชอบรษท บรษท พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท จำากด

ทตงสำานกงานใหญ281/157 เดอะฟฟท อเวนว อาคารบ ชน 2 ถนนกรงเทพฯ-นนทบร ตำาบล บางเขนอำาเภอเมอง จงหวดนนทบร 11000

โทรศพท 0-2526-6100

เวบไซต www.plcorporation.com

ชอบรษท บรษทหลกทรพย ฟนนเซย ไซรส จำากด (มหาชน)

ทตงสำานกงานใหญชน 18, 25 อาคาร ด ออฟฟศเศส แอท เซนทรลเวลด 999/9 ถนนพระราม1 แขวงปทมวน เขตปทมวน กรงเทพฯ 10330 จงหวดนนทบร 11000

โทรศพท 0-2646-9999

เวบไซต www.fnsyrus.com


7. ขอมลหลกทรพยและผถอหน

สวนท 2การจดการและการกำากบดแลกจการ

7.1 จำานวนทนจดทะเบยนและทนชำาระแลว

2 ผถอหนรายใหญ

1. นำยประภำส ตงอดลยรตน 160,015,556 หน รอยละ 57.152. นำยชษณพงศ ตงอดลยรตน 10,000,000 หน รอยละ 3.573. นำยประสทธ ตงอดลยรตน 10,000,000 หน รอยละ 3.574. นำยประพฤทธ ตงอดลยรตน 10,000,000 หน รอยละ 3.575. นำงสำวศรวรรณ ตงอดลยรตน 9,860,000 หน รอยละ 3.526. นำยประเสรฐ ตงอดลยรตน 200,000 หน รอยละ 0.077. นำงสำวศรพร ตงอดลยรตน 200,000 หน รอยละ 0.078. นำงนวพร ตงอดลยรตน 2,222 หน รอยละ 0.00

ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทฯ มทนจดทะเบยนจ�ำนวน 140,000,000บำท โดยแบงเปนหนสำมญจ�ำนวน 280,000,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 0.50 บำท และมทนช�ำระแลวจ�ำนวน 140,000,000 บำท โดยแบงเปนหนสำมญจ�ำนวน 280,000,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 0.50 บำท

รำยชอผถอหน 10 รำยแรก และสดสวนกำรถอหนของบรษทฯ ณ วนปดสมดทะเบยน วนท 30 ธนวำคม 2562 สำมำรถสรปไดดงน

*หมำยเหต : กลมครอบครว ตงอดลยรตน ประกอบดวยรำยชอ และจ�ำนวนกำรถอหนดงตอไปน

รายชอผถอหน จ�านวนหน รอยละ

1. กลมครอบครว “ตงอดลยรตน” * 200,277,778 71.53

2. นำยบรรยง พนธวงคกลอม 5,950,000 2.13

3. นำงสำวธญญรตน ชเดนทรย 4,000,000 1.43

4. นำงสำวสพตรำ พทกษวงศเลศ 3,500,000 1.25

5. นำยฤทธวงศ บญมโชต 3,300,000 1.18

6. นำยไชยฉตร วณชยพรรค 3,250,000 1.16

7. นำงสำววำสนำ วณชชำกรพร 3,167,000 1.13

8. นำยเกรยงไกร หำญนนทววฒน 1,800,000 0.64

9. นำยเพยรไกร อศวโกคำ 1,600,000 0.57

10. นำงอรศรำ ตณฑเสถยร 1,596,600 0.57

11. ผถอหนรำยอนๆ 51,558,622 18.41

รวม 280,000,000 100.00


7.3 การออกหลกทรพยอน

7.4 นโยบายการจายเงนปนผล

-ไมม-

บรษทฯ จะจำยเงนปนผลใหแกผถอหนในอตรำไมนอยกวำรอยละ 40 ของก�ำไรสทธจำกงบกำรเงนเฉพำะกจกำรของบรษทฯ ในแตละป ภำยหลงกำรหกภำษเงนไดนตบคคลและกำรจดสรรทนส�ำรองตำมกฎหมำย อยำงไรกตำม บรษทฯ อำจพจำรณำจำยเงนปนผลแตกตำงไปจำกนโยบำยทก�ำหนดไวได โดยจะขนอยกบผลประกอบกำร ฐำนะกำรเงน สภำพคลองทำงกำรเงน และควำมจ�ำเปนในกำรใชเงนทนหมนเวยน ในกำรบรหำรกจกำร และแผนกำรขยำยธรกจในอนำคต รวมถงภำวะเศรษฐกจ บรษทฯ จะก�ำหนดใหบรษทยอยจำยเงนปนผลในอตรำไมนอยกวำรอยละ 40 ของก�ำไรสทธจำกงบกำรเงนเฉพำะกจกำรของบรษทยอยในแตละป ภำยหลงกำรหกภำษเงนไดนตบคคลและกำรจดสรรทนส�ำรองตำมกฎหมำย อยำงไรกตำม บรษทยอยอำจพจำรณำจำยเงนปนผลแตกตำงไปจำกนโยบำยทก�ำหนดไวได โดยจะขนอยกบผลประกอบกำร ฐำนะกำรเงน สภำพคลองทำงกำรเงน และควำมจ�ำเปนในกำรใชเงนทนหมนเวยน ในกำรบรหำรกจกำร และแผนกำรขยำยธรกจในอนำคต รวมถงภำวะเศรษฐกจ


8. โค

รงสร

างกา

รจดก

าร8.

1 โค

รงสร

างอง

คกร

หมำย

เหต

: กลม

บรษท

ฯ วำ

จำงบ

รษท

พแอน

ดแอล

อนเ

ทอรน

อล อ

อดท

จ�ำกด

เพอท

�ำหนำ

ทตรว

จสอบ

ระบบ

ควบค

มภำย

ในขอ

งบรษ

ทฯ แ

ละบร

ษทยอ

ย


8.2 คณะกรรมการบรษทฯคณะกรรมกำรบรษท มกรรมกำรจ�ำนวนทงสน 8 ทำน ประกอบดวย

หมำยเหต : ดร.สนย ศรไชยธนะสข ไดรบกำรแตงตงตำมมตทประชมคณะกรรมกำรบรษท ครงท 1/2561 เมอวนท 3 กมภำพนธ 2561

โดยม นำงสำววทตำ ศรแกว เปนเลขำนกำรบรษท ซงไดรบกำรแตงตงจำกทประชมคณะกรรมกำรบรษท ครงท 1/2562 เมอวนท 22 กมภำพนธ 2562

กรรมกำรผมอ�ำนำจลงนำมผกพนบรษทฯ(1) นำยประภำส ตงอดลยรตน ลงลำยมอชอรวมกบ นำงสำวฐตพร ฉำไธสง และประทบตรำส�ำคญของบรษท หรอ(2) นำยประภำส ตงอดลยรตน หรอ นำงสำวฐตพร ฉำไธสง ลงลำยมอชอรวมกบ นำยสมศกด วรรกษำ หรอ นำยประกจ เหลำบญเจรญ รวมเปนสองคนและประทบตรำส�ำคญของบรษท

กำรประชมคณะกรรมกำรบรษทในป 2561 และป 2562 บรษทฯ มกำรจดประชมคณะกรรมกำรบรษท จ�ำนวน 5 ครง และจ�ำนวน 8 ครง ตำมล�ำดบ โดยรำยละเอยดกำรเขำรวมประชมของกรรมกำรแตละทำน มดงน

หมำยเหต : ดร.สนย ศรไชยธนะสข ไดรบกำรแตงตงตำมมตทประชมคณะกรรมกำรบรษท ครงท 1/2561 เมอวนท 3 กมภำพนธ 2561

ชอ-นามสกล ต�าแหนง

1. ผศ.ดร.ประเสรฐ คนธมำนนท ประธำนกรรมกำรและกรรมกำรอสระ

2. นำยประภำส ตงอดลยรตน กรรมกำร

3. นำยสมศกด วรรกษำ กรรมกำร

4. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำร

5. นำยประกจ เหลำบญเจรญ กรรมกำร

6. ดร.สนย ศรไชยธนะสข ประธำนกรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ

7. นำยธำนนทร พรศรธเวช กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ

8. นำยจระวฒน กลทรพยอดม กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ

ชอ-นามสกล ต�าแหนง จ�านวนครงทเขาประชม/ จ�านวนการประชมทงหมด

ป 2561 ป 2562

1. ผศ.ดร.ประเสรฐ คนธมำนนท ประธำนกรรมกำรและกรรมกำรอสระ 5/5 7/8

2. นำยประภำส ตงอดลยรตน กรรมกำร 4/5 8/8

3. นำยสมศกด วรรกษำ กรรมกำร 5/5 8/8

4. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำร 5/5 8/8

5. นำยประกจ เหลำบญเจรญ กรรมกำร 5/5 8/8

6. ดร.สนย ศรไชยธนะสข ประธำนกรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ

3/4 8/8

7. นำยธำนนทร พรศรธเวช กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ 3/5 8/8

8. นำยจระวฒน กลทรพยอดม กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ 5/5 7/8


8.3 คณะกรรมการตรวจสอบ

8.4 คณะกรรมการบรหาร

คณะกรรมกำรตรวจสอบของบรษท มกรรมกำรจ�ำนวนทงสน 3 ทำน ประกอบดวย

บรษทฯ มกรรมกำรบรหำรจ�ำนวนทงสน 6 ทำน ประกอบดวย

โดยม นำงสำววทตำ ศรแกว เปนเลขำนกำรคณะกรรมกำรตรวจสอบ

กำรประชมคณะกรรมกำรตรวจสอบ ในป 2561 และป 2562 บรษทฯ มกำรจดประชมคณะกรรมกำรตรวจสอบ จ�ำนวน 4 ครง และจ�ำนวน 6 ครง ตำมล�ำดบ โดยรำยละเอยดกำรเขำรวมประชมของกรรมกำรแตละทำน มดงน


1. นำยประภำส ตงอดลยรตน ประธำนกรรมกำรบรหำร

2. ดร.อสระ อครำพทกษ รองประธำนกรรมกำรบรหำร

3. นำยสมศกด วรรกษำ กรรมกำรบรหำร

4. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำรบรหำร

5. นำยทศนย ไพรศรยนยง กรรมกำรบรหำร

6. นำยประกจ เหลำบญเจรญ กรรมกำรบรหำร


1. ดร.สนย ศรไชยธนะสข ประธำนกรรมกำรตรวจสอบ

2. นำยธำนนทร พรศรธเวช กรรมกำรตรวจสอบ

3. นำยจระวฒน กลทรพยอดม กรรมกำรตรวจสอบ

ชอ-นามสกล ต�าแหนง จ�านวนครงทเขาประชม/ จ�านวนการประชมทงหมด

ป 2561 ป 2562

1. ดร.สนย ศรไชยธนะสข ประธำนกรรมกำรตรวจสอบ 3/4 6/6

2. นำยธำนนทร พรศรธเวช กรรมกำรตรวจสอบ 3/4 6/6

3. นำยจระวฒน กลทรพยอดม กรรมกำรตรวจสอบ 4/4 5/6


8.5 ผบรหาร

8.6 เลขานการบรษทฯ

บรษทฯ มผบรหำรจ�ำนวนทงสน 9 ทำน ประกอบดวย

ในกำรประชมคณะกรรมกำรบรษท ครงท 1/2562 เมอวนท 22 กมภำพนธ 2562 คณะกรรมกำรบรษท ไดมมตแตงตง นำงสำววทตำ ศรแกว ด�ำรงต�ำแหนงเลขำนกำรบรษท เพอใหเปนไปตำมมำตรำ 89/15 ของพระรำชบญญตหลกทรพยและตลำดหลกทรพย พ.ศ. 2535 แกไขโดยพระรำชบญญตหลกทรพยและตลำดหลกทรพย (ฉบบท 4) พ.ศ. 2551 ซงไดก�ำหนดหนำทควำมรบผดชอบของเลขำนกำรบรษท ดงน

1. ดแลและใหค�ำแนะน�ำแกกรรมกำรและผบรหำรเกยวกบกำรปฏบตตำมกฎหมำย ขอก�ำหนด กฎระเบยบ และขอบงคบของ บรษทฯ และตดตำมดแลใหมกำรปฏบตอยำงถกตองและสม�ำเสมอ

2. รบผดชอบในกำรจดประชมคณะกรรมกำรบรษทฯ และกำรประชมผถอหน รวมทงดแลประสำนงำนใหมกำรปฏบตตำมมตของทประชมดงกลำว

3. ดแลใหกำรเปดเผยขอมลและรำยงำนสนเทศในสวนทรบผดชอบเปนไปตำมระเบยบและขอก�ำหนดของตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และส�ำนกงำนคณะกรรมกำรก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย รวมถงกฎหมำยทเกยวของ

4. จดท�ำและเกบรกษำเอกสำรดงตอไปน4.1 ทะเบยนกรรมกำร4.2 หนงสอนดประชมคณะกรรมกำรและรำยงำนกำรประชมคณะกรรมกำร4.3 หนงสอนดประชมผถอหนและรำยงำนกำรประชมผถอหน4.4 รำยงำนประจ�ำปของบรษทฯ4.5 รำยงำนกำรมสวนไดเสยของกรรมกำรผบรหำร


1. นำยประภำส ตงอดลยรตน ประธำนเจำหนำทบรหำร

2. ดร.อสระ อครำพทกษ ประธำนเจำหนำทฝำยปฏบตกำร

3. นำยสมศกด วรรกษำ ผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ AEC

4. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง ผอ�ำนวยกำรฝำยปฏบตกำรกลำง

5. นำยทศนย ไพรศรยนยง กรรมกำรบรหำร

6. นำยเกรกฤทธ เจยรกมลชน ผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ MEC และผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ 3D Printer Solution

7. นำยชโย เพชรรตน ผอ�ำนวยกำรฝำยวจยและพฒนำ

8. นำงขวญใจ วรยะสมน ผจดกำรสวนบญช - บรษท แอพพลแคด จ�ำกด (มหำชน)

9. นำงสำวเปมสตำ สบญญำณฐ ผจดกำรสวนบญช - บรษทยอย


1. นำงสำววทตำ ศรแกว เลขำนกำรบรษท


8.7 คาตอบแทนกรรมการและผบรหาร8.7.1 คาตอบแทนทเปนตวเงน

คำตอบแทนคณะกรรมกำรในป 2561 ป 2562 บรษทฯ มกำรจำยคำเบยประชมใหแกคณะกรรมกำรบรษทฯ ตำมรำยละเอยดดงน

คำตอบแทนผบรหำรในป 2561 และป 2562 บรษทฯ จำยคำตอบแทนใหแกผบรหำรจ�ำนวน 20.51 ลำนบำท และ จ�ำนวน 18.57 ลำนบำท ทงน คำตอบแทนดงกลำวรวมถงเงนเดอน โบนส เงนสมทบเขำกองทนส�ำรองเลยงชพ คำคอมมชชน

หมำยเหต : ทประชมสำมญผถอหนประจ�ำป 2562 เมอวนท 8 มนำคม 2562 ไดมมตก�ำหนดคำตอบแทนกรรมกำรประจ�ำป 2562 ดงน

ชอ-สกล 2561 ป 2562

1. ผศ.ดร. ประเสรฐ คนธมำนนท 120,000 210,000

2. นำยประภำส ตงอดลยรตน - 35,000

3. นำยสมศกด วรรกษำ - 35,000

4. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง - 35,000

5. นำยประกจ เหลำบญเจรญ 70,000 140,000

6. ดร. สนย ศรไชยธนะสข 142,500 320,000

7. นำยธำนนทร พรศรธเวช 87,500 245,000

8. นำยจระวฒน กลทรพยอดม 140,000 210,000

รวม 560,000 1,230,000

ต�าแหนง เบยประชม / คน/ ครง

คณะกรรมการบรษทฯ

- ประธำนกรรมกำร 30,000 บำท

- กรรมกำรทไมเปนผบรหำร 17,500 บำท

- กรรมกำรทเปนผบรหำร 5,000 บำท

คณะกรรมการตรวจสอบ

- ประธำนกรรมกำรตรวจสอบ 30,000 บำท

- กรรมกำรตรวจสอบ 17,500 บำท

ป จ�านวนผบรหาร (คน) คาตอบแทน (บาท)

2561 9 20,507,550.52

2562 9 18,573,976.58


8.8 บคลากร

8.7.2 คาตอบแทนอน

8.8.1 จำานวนบคลากร

ทประชมสำมญผถอหนประจ�ำป 2562 เมอวนท 8 มนำคม 2562 ไดมมตจดสรรหนสำมญใหมเพมทนจ�ำนวน 8,000,000 หน หรอคดเปนรอยละ 2.86 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดภำยหลงกำรเสนอขำยหนใหแกประชำชนในครงน เพอเสนอขำยใหแกกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย ในรำคำเสนอขำยหนละ 2.46 บำท ซงเปนรำคำเดยวกนกบทเสนอขำยใหแกประชำชน และเสนอขำยพรอมกบกำรเสนอขำยหนสำมญเพมทนใหแกประชำชน ทงน รำยละเอยดของกรรมกำรและผบรหำรของบรษทฯ และบรษทยอยทไดรบกำรจดสรรและจองซอหนมดงน

ณ วนท 31 ธนวำคม 2561 บรษทฯ มพนกงำนรวมทงสนจ�ำนวน 257 คน (ไมนบรวมผบรหำรจ�ำนวน 8 คน) และ ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทฯ มพนกงำนรวมทงสนจ�ำนวน 277 คน (ไมนบรวมผบรหำรจ�ำนวน 8 คน) โดยแบงตำมสำยงำนหลกไดดงน

ชอ-สกล ต�าแหนง จ�านวนหน ทไดรบการจดสรร

รอยละของจ�านวนหนทเสนอขายให

แกกรรมการ

ผบรหารและพนกงาน

1. ผศ.ดร. ประเสรฐ คนธมำนนท ประธำนกรรมกำรและกรรมกำรอสระ 300,000 3.75

2. นำยสมศกด วรรกษำ กรรมกำรและผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ AEC 120,000 1.50

3. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำรและผอ�ำนวยกำรฝำยปฏบตกำร กลำง 100,000 1.25

4. นำยธำนนทร พรศรธเวช กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ 200,000 2.50

5. นำยจระวฒน กลทรพยอดม กรรมกำรตรวจสอบและกรรมกำรอสระ 200,000 2.50

6. นำยเกรกฤทธ เจยรกมลชน ผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ MEC

และผอ�ำนวยกำรฝำยธรกจ 3D Printer Solution

168,300 2.10

7. นำยชโย เพชรรตน ผอ�ำนวยกำรฝำยResearch&Development 113,700 1.42

8. นำงขวญใจ วรยะสมน ผจดกำรสวนบญช - บมจ.แอพพลแคด 120,000 1.50

9. นำงสำวเปมสตำ สบญญำณฐ ผจดกำรสวนบญช - บรษทยอย 80,000 1.00

สายงาน จ�านวนพนกงาน (คน)

ณ 31 ธ.ค. 2561 ณ 31 ธ.ค. 2562

1. ฝำยบรหำร 3 3

2. ฝำยธรกจ 3D Printer Solution 19 24

3. ฝำยสถำบนกำรศกษำและหนวยงำนภำครฐ 11 11

4. ฝำยธรกจ AEC 67 62

5. ฝำยกำรตลำด 20 21


8.8.2 ขอพพาทดานแรงงานทสำาคญในระยะ 3 ปทผานมา

8.8.4 นโยบายการพฒนาบคลากร

8.8.3 คาตอบแทนพนกงาน

ณ วนท 31 ธนวำคม 2561 บรษทยอยมพนกงำนและผบรหำรรวมทงสนจ�ำนวน 78 คน แบงเปนพนกงำนจ�ำนวน 77 คน และผบรหำร จ�ำนวน 1 คน และ ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทยอยมพนกงำนและผบรหำร รวมทงสนจ�ำนวน 82 คน แบงเปนพนกงำน จ�ำนวน 81 คน และผบรหำร จ�ำนวน 1 คน

-ไมม-

คำตอบแทนทเปนตวเงน ในป 2561 และป 2562 บรษทฯ และบรษทยอยจำยคำตอบแทนใหแกพนกงำน (ไมรวมผบรหำรของบรษทฯ) จ�ำนวน 175,286,466.27 บำท และจ�ำนวน 197,337,480.90 บำท ตำมล�ำดบ โดยเปนคำตอบแทนในรปของเงนเดอน คำคอมมชชน คำลวงเวลำ โบนส เงนสมทบเขำกองทนประกนสงคม และเงนสมทบกองทนส�ำรองเลยงชพ

คำตอบแทนอน ทประชมสำมญผถอหนประจ�ำป 2562 เมอวนท 8 มนำคม 2562 ไดมมตจดสรรหนสำมญใหมเพมทนจ�ำนวน 8,000,000 หน หรอคดเปนรอยละ 2.86 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมดภำยหลงกำรเสนอขำยหนใหแกประชำชนในครงน เพอเสนอขำยใหแกกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย ในรำคำเสนอขำยหนละ 2.46 บำท ซงเปนรำคำเดยวกนกบทเสนอขำยใหแกประชำชน และเสนอขำยพรอมกบกำรเสนอขำยหนสำมญเพมทนใหแกประชำชน ทงน ไมมพนกงำนรำยใดไดรบกำรจดสรรหนเกนกวำรอยละ 5 ของจ�ำนวนหนทเสนอขำยใหแกกรรมกำรและพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย

บรษทฯ ตระหนกเปนอยำงดวำบคลำกรถอเปนทรพยำกรทมคำสงสดในองคกร ดงนนบรษทฯ จงมงเนนและใหควำมส�ำคญกบกำรบรหำรทรพยำกรบคคล โดยก�ำหนดนโยบำยกำรบรหำรทรพยำกรบคคลตำมหลกกำรทส�ำคญ ดงน1. บรษทฯ จะบรหำรทรพยำกรบคคลใหสอดคลองและสนบสนนกบนโยบำย เปำหมำย ตลอดจนกลยทธตำงๆ ของบรษทฯ 2. บรษทฯ จะด�ำเนนกำรจดวำงระบบบรหำรทรพยำกรบคคลใหมควำมชดเจน โปรงใส ยตธรรม และสำมำรถปรบเปลยนใหสอดคลอง

กบสภำวะกำรณในปจจบน3. บรษทฯ จะมงเนนกำรสรรหำบคลำกร โดยใชระบบกำรสรรหำและคดเลอกทมประสทธภำพและเปนธรรม เพอใหไดบคลำกรทมควำม

รควำมสำมำรถ และสอดคลองกบวฒนธรรมองคกร4. บรษทฯ ใหควำมส�ำคญกบกำรพฒนำบคลำกรใหมควำมรควำมสำมำรถเพมมำกขน โดยมกำรจดฝกอบรมและพฒนำบคลำกรใน

สายงาน จ�านวนพนกงาน (คน)

ณ 31 ธ.ค. 2561 ณ 31 ธ.ค. 2562

6. ฝำยธรกจ MEC 96 96

7. ฝำยปฏบตกำรกลำง - สวนงำนบญช 9 10

8. ฝำยปฏบตกำรกลำง - สวนงำนกำรเงน 4 4

9. ฝำยปฏบตกำรกลำง - สวนงำนจดซอ 6 7

10. ฝำยปฏบตกำรกลำง - สวนงำนโครงสรำงพนฐำนและสำรสนเทศ 13 13

11. ฝำยทรพยำกรบคคล 9 8

12. ฝำยวจยและพฒนำ - 18

รวม 257 277


รปแบบตำงๆ อยำงสม�ำเสมอ5. บรษทฯ จะบรหำรคำจำงและผลตอบแทนแกพนกงำน โดยค�ำนงถงหนำทและควำมรบผดชอบของต�ำแหนงงำน ควำมสำมำรถของ

พนกงำน รวมถงควำมสำมำรถในกำรแขงขนในตลำดแรงงำน โดยยดหลกควำมเปนธรรม และค�ำนงถงสภำพเศรษฐกจโดยทวไปของประเทศ

6. บรษทฯ จะจดสรรสวสดกำรใหเหมำะสม โดยค�ำนงถงประโยชนและควำมจ�ำเปนของบคลำกร โดยพจำรณำควบคไปกบควำมสำมำรถของบรษทฯ ลกษณะของธรกจ โดยพจำรณำปรบปรงใหสอดคลองกบกำรเปลยนแปลงของสภำพเศรษฐกจและสงคม

7. บรษทฯ มงเนนทจะสรำงบรรยำกำศทอบอนและสรำงควำมเขำใจอนด รวมถงจดสภำพแวดลอมทสะดวกและปลอดภยในกำรท�ำงำน ทงน เพอใหสมพนธภำพระหวำงบรษทฯ กบพนกงำน และพนกงำนกบพนกงำน ด�ำเนนไปอยำงรำบรนและเปนมตร รวมทงรบฟงปญหำและรวมมอแกไขปญหำใหกบบคลำกรดวยควำมรสกเสมอนคนในครอบครวเดยวกน


9 การกำากบดแลกจการ 9.1 นโยบายการกำากบดแลกจการ

บรษทฯ ไดตระหนกถงควำมส�ำคญของกำรก�ำกบดแลกจกำรทด วำเปนสงส�ำคญทจะชวยสงเสรมใหกำรด�ำเนนงำนของ

บรษทฯ มประสทธภำพ เกดควำมโปรงใส เพมควำมสำมำรถในกำรแขงขน และกำรเตบโตอยำงยงยน ซงจะน�ำไปสควำมเชอมนของผมสวนเกยวของทกฝำยวำกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ กระท�ำดวยควำมเปนธรรม และค�ำนงถงประโยชนสงสดของผมสวนเกยวของทกฝำยตงแตพนกงำน นกลงทน ผถอหน และผมสวนไดเสยอนๆ ดงนน บรษทฯ จงก�ำหนดใหมนโยบำยในกำรก�ำกบดแลกจกำรทด ในกำรประชมคณะกรรมกำรบรษทฯ ครงท 2/2562 เมอวนท 20 มนำคม 2562 โดยยดหลกปฏบตและแนวปฏบตตำมหลกกำรก�ำกบดแลกจกำรทดส�ำหรบบรษทจดทะเบยน ป 2560 ซงจดท�ำโดยคณะกรรมกำรก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย เพอเปนแนวทำงในกำรบรหำรองคกรท�ำใหเกดควำมเชอมนตอกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ วำด�ำเนนกำรดวยควำมเปนธรรม โปรงใส และค�ำนงถงประโยชนสงสดของผถอหน และผมสวนไดเสยทกฝำย ดงน

หลกปฏบต 1 ตระหนกถงบทบาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการในฐานะผนำาองคกรทสรางคณคาใหแกกจการอยางยงยน

เพอใหคณะกรรมกำรบรษทฯ ไดเขำใจในบทบำทและตระหนกถงหนำทควำมรบผดชอบในฐำนะผน�ำองคกร บรษทฯ ไดมกำรก�ำหนดบทบำทหนำทและควำมรบผดชอบของคณะกรรมกำรบรษทฯ ไวอยำงชดเจน นอกเหนอจำกหนำทและควำมรบผดชอบตำมกฎหมำยซงก�ำหนดใหคณะกรรมกำรบรษทฯ มอ�ำนำจและหนำทในกำรบรหำรจดกำรบรษทฯ ใหเปนไปตำมกฎหมำย วตถประสงค ขอบงคบของบรษทฯ และมตทประชมผ ถอห น ดวยควำมรบผดชอบ ควำมระมดระวง และควำมซอสตยสจรตแลว บรษทฯ ไดก�ำหนดใหคณะกรรมกำรบรษทฯ มอ�ำนำจหนำท และควำมรบผดชอบในกำรก�ำหนดวสยทศน พนธกจ เปำหมำย นโยบำย ทศทำงกำรด�ำเนนงำน แผนกลยทธ แผนงำน และงบประมำณประจ�ำปของบรษทฯ รวมถงกำรก�ำกบดแลและตดตำมกำรปฏบตงำนใหเปนไปตำมกฎหมำย นโยบำย แผนงำน และงบประมำณประจ�ำปทก�ำหนด ตลอดจนประเมนผลกำรปฏบตงำนและดแลรำยงำนผลกำรด�ำเนนงำนดงกลำว นอกจำกน บรษทฯ ไดมกำรแตงตงคณะกรรมกำรชดยอยและคณะท�ำงำน เพอท�ำหนำทสนบสนน ตรวจสอบ และก�ำกบดแลกำรปฏบตงำนและกำรบรหำรงำนใหเปนไปตำมกฎหมำย นโยบำย แผนงำน และงบประมำณประจ�ำปทก�ำหนด โดยประกอบดวยคณะกรรมกำรบรหำร คณะกรรมกำรตรวจสอบ คณะท�ำงำนบรหำรควำมเสยง และบรษทฯ ไดก�ำหนดขอบเขตอ�ำนำจหนำทและควำมรบผดชอบของคณะกรรมกำรชดยอย และคณะท�ำงำนบรหำรควำมเสยง

ไวอยำงชดเจน ทงน บรษทฯ ไดจดท�ำกฎบตรส�ำหรบคณะกรรมกำรบรษทฯ คณะกรรมกำรชดยอย และด�ำเนนกำรใหคณะ กรรมกำรบรษทฯ และคณะกรรมกำรชดยอยไดรบทรำบเกยวกบกฎบตรดงกลำว บรษทฯ ก�ำหนดใหมกำรทบทวนกฎบตรดงกลำวทกปอยำงสม�ำเสมอ เพอจะไดแกไขใหสอดคลองกบทศทำงของบรษทฯ คณะกรรมกำรบรษทฯ ไดมกำรจดท�ำจรยธรรมทำงธรกจและนโยบำยเกยวกบกำรก�ำกบดแลกจกำรเพอเปนแนวปฏบตในกำรก�ำกบดแลกจกำรใหมกำรประกอบธรกจอยำงมจรยธรรม เคำรพสทธและมควำมรบผดชอบตอผถอหน และผมสวนไดเสย และด�ำเนนธรกจทเปนประโยชนตอสงคมและสงแวดลอม รวมทงสำมำรถปรบตวไดภำยใตปจจยกำรเปลยนแปลง

หลกปฏบต 2 กำาหนดวตถประสงคและเปาหมายหลกของกจการทเปนไปเพอความยงยน

คณะกรรมกำรบรษทฯ มกำรก�ำหนดวสยทศนและพนธกจขององคกรทชดเจนและเหมำะสมกบองคกร เพอสอสำรใหกบผมสวนไดเสยทกฝำยเขำใจในวตถประสงคและเปำหมำยหลกขององคกร และเพอใหบคลำกรในทกระดบขององคกรยดถอเปนหลกในกำรปฏบตหนำท เพอบรรลวตถประสงคและเปำหมำยทก�ำหนดไว บรษทฯ มนโยบำยทจะทบทวนและพจำรณำก�ำหนดแผนกลยทธและงบประมำณทกป เพอใหมนใจวำแผนกลยทธและงบประมำณดงกลำวสอดคลองกบสภำพเศรษฐกจและศกยภำพขององคกร รวมถงสงเสรมใหมกำรสรำงนวตกรรมและน�ำนวตกรรมและเทคโนโลยมำใชในกจกำร นอกจำกน คณะกรรมกำรบรษทฯ ยงมหนำทในกำรก�ำกบดแลและตดตำมกำรปฏบตงำนใหเปนไปตำมกลยทธและงบประมำณทก�ำหนด รวมทงก�ำกบดแลกำรจดสรรทรพยำกรทส�ำคญ

หลกปฏบต 3 เสรมสรางคณะกรรมการทมประสทธผล

บรษทฯ มนโยบำยในกำรก�ำหนดโครงสรำงคณะกรรมกำรใหเหมำะสมสอดคลองกบธรกจและขนำดของบรษทฯ และเปนตำมทกฎหมำยก�ำหนด โดยองคประกอบของคณะกรรมกำรบรษทฯ จะมสดสวนระหวำงกรรมกำรทเปนผบรหำรและกรรมกำรทไมเปนผบรหำรทสะทอนอ�ำนำจทถวงดลอยำงเหมำะสม และต�ำแหนงประธำนกรรมกำรและประธำนเจำหนำทบรหำรของบรษทฯ จะไมเปนบคคลคนเดยวกน เพอใหเกดควำมชดเจนใหดำนควำมรบผดชอบระหวำงกำรก�ำหนดนโยบำยกำรก�ำกบดแลและกำรบรหำรงำนประจ�ำ ทงน เพอใหกรรมกำรสำมำรถทมเทเวลำในกำรปฏบตหนำทในบรษทฯ ไดอยำงเพยงพอ บรษทฯ ก�ำหนดใหกรรมกำรแตละคนจะสำมำรถไปด�ำรงต�ำแหนงในบรษทจดทะเบยนอนได


รวมแลวไมเกน 5 บรษท และจะตองเขำรวมประชมคณะกรรมกำรไมนอยกวำรอยละ 75 ของจ�ำนวนกำรประชมคณะกรรมกำรทงหมดทจดขนในปนนๆ และจะจดใหมประชมคณะกรรมกำรไมนอยกวำ 4 ครงตอป คณะกรรมกำรบรษทฯ จะท�ำหนำทในกำรสรรหำบคคลซงมควำมรควำมช�ำนำญและประสบกำรณทเหมำะสมและสำมำรถปฏบตหนำททเปนประโยชนกบธรกจของบรษทฯ เพอน�ำเสนอตอทประชมผถอหนเพอพจำรณำแตงตงใหด�ำรงต�ำแหนงกรรมกำรของบรษทฯ และภำยหลงทบรษทฯ เขำจดทะเบยนเปนบรษทจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยแลว บรษทฯ จะเปดเผยขอมลของกรรมกำรและผบรหำร อำท อำย ประวตกำรศกษำ ประสบกำรณ สดสวนกำรถอหน จ�ำนวนปทด�ำรงต�ำแหนงกรรมกำร จ�ำนวนครงทเขำรวมประชม คำตอบแทนของคณะกรรมกำรบรษทฯ ทงทเปนตวเงนและไมใชตวเงน กำรด�ำรงต�ำแหนงกรรมกำรในบรษทจดทะเบยนอน บทบำทหนำทและควำมรบผดชอบ และรำยงำนผลกำรปฏบตงำนของคณะกรรมกำรตรวจสอบ,คณะกรรมกำรบรหำร และคณะท�ำงำนบรหำรควำมเสยงในรำยงำนประจ�ำปของบรษทฯ นอกจำกน บรษทฯ มกำรแตงตงเลขำนกำรบรษทฯ เพอดแลและใหค�ำแนะน�ำแกกรรมกำรและผบรหำรเกยวกบกำรปฏบตตำมกฎหมำย ขอก�ำหนด กฎระเบยบ และขอบงคบของบรษทฯ และตดตำมดแลใหมกำรปฏบตอยำงถกตองและสม�ำเสมอ และรบผดชอบในกำรจดประชมคณะกรรมกำรบรษทฯ และกำรประชมผถอหน รวมทงดแลประสำนงำนใหมกำรปฏบตตำมมตของทประชมดงกลำว รวมถงหนำทอนใดตำมทกฎหมำยก�ำหนด ในกำรก�ำกบดแลบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม บรษทฯ จะสงกรรมกำรหรอผ บรหำรทมคณสมบตและประสบกำรณทเหมำะสมกบกำรด�ำเนนธรกจ เพอเปนตวแทนในกำรบรหำรกจกำรของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวมนนๆ เพอก�ำหนดนโยบำยทส�ำคญและควบคมกำรด�ำเนนธรกจของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวมดงกลำว ทงน กรรมกำรซงเปนตวแทนของบรษทฯ จะตองท�ำหนำทในกำรก�ำกบดแลบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม ใหบรหำรจดกำรหรอด�ำเนนงำนตำงๆ ตำมนโยบำยทบรษทฯ ก�ำหนด รวมถงจะตองใชดลยพนจตำมมตของทประชมคณะกรรมกำร และ/หรอทประชมผถอหนของบรษทฯ ทอนมตในเรองทส�ำคญของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม เพอกอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษทฯ และเพอกำรเตบโตอยำงยงยนของบรษทฯ

หลกปฏบต 4 สรรหาและพฒนาผบรหารระดบสงและการบรหารบคลากร

บรษทฯ มกำรก�ำหนดแผนผสบทอดต�ำแหนงส�ำหรบต�ำแหนงผบรหำรทส�ำคญรวมถงต�ำแหนงประธำนเจำหนำทบรหำรไวอยำงชดเจน เพอใหกำรด�ำเนนธรกจเปนไปอยำงตอเนอง และจะพจำรณำจำยคำตอบแทนใหเหมำะสมเพอเปนแรงจงใจใหกบประธำนเจำหนำทบรหำรและผบรหำรทมควำมส�ำคญกบองคกรมควำมตงใจในกำรท�ำงำนเพอประโยชนสงสดของบรษทฯ และผถอหนของบรษทฯ บรษทฯ จดใหมกำรเสรมควำมรใหแกกรรมกำร และผบรหำรทส�ำคญ โดยจดสรรใหแตละทำนเขำรวมกำรอบรมซงจดโดยหนวยงำนตำงๆ เพอเสรมสรำงควำมรและมมมองใหมๆ รวมถงจดใหมโครงกำรส�ำหรบพฒนำผบรหำรเพอประโยชนในกำรพจำรณำประกอบแผนกำรสบทอดงำน คณะกรรมกำรบรษทฯ จะจดใหมกำรประเมนผลกำรปฏบตหนำทของประธำนเจำหนำทบรหำรและผบรหำรทส�ำคญทกป เพอเปนเกณฑในกำรพจำรณำจำยคำตอบแทน และพฒนำขดควำมสำมำรถเพอเพมประสทธภำพในกำรท�ำงำน

หลกปฏบต 5 สงเสรมนวตกรรมและการประกอบธรกจอยางมความรบผดชอบ

คณะกรรมกำรบรษทฯ ใหควำมส�ำคญกบกำรสรำงวฒนธรรมองคกร สงเสรมกำรสรำงนวตกรรมทกอใหเกดประโยชนรวมกนทงบรษทฯ ลกคำ คคำ ผทเกยวของ รวมทงรบผดชอบตอสงคมและสงแวดลอม โดยบรษทฯ ค�ำนงถงกำรพฒนำคณภำพของกำรใหบรกำร กำรพฒนำทรพยำกรมนษย กำรค�ำนงถงสงแวดลอม และควำมรบผดชอบตอสงคมมำโดยตลอด ทงนเพอสรำงควำมสมดลระหวำงผลก�ำไรทำงธรกจและกำรตอบแทนสสงคม คณะกรรมกำรบรษทฯ ตระหนกถงสทธของผ มสวนไดเสยทกกลมไมวำจะเปนผมสวนไดเสยภำยใน หรอผมสวนไดเสยภำยนอก ทงน เพอสรำงควำมเขำใจอนดและกำรรวมมอกนระหวำงบรษทฯ และผมสวนไดเสย อนจะเปนประโยชนตอกำรด�ำเนนธรกจและสรำงควำมเชอมนรวมทงเพมขดควำมสำมำรถในกำรแขงขนของบรษทฯ ในระยะยำว บรษทฯ จงไดมกำรก�ำหนดนโยบำยและแนวปฏบต ดงน


ผถอหน บรษทฯ มงมนทจะดำาเนนธรกจเพอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษทฯ และผถอหนโดยรวม ดวยความร และทกษะในการบรหารจดการอยางมประสทธภาพ ความซอสตยสจรต และเปนธรรมตอผถอหนรายใหญและรายยอย โดยคำานงถงผลการดำาเนนงานทด มการเจรญเตบโตอยางมนคง และคงไวซงความสามารถในการแขงขน

พนกงาน บรษทฯ ตระหนกถงความสำาคญของพนกงานทกคนในบรษทฯ ซงจะมสวนรวมในการขบเคลอนใหบรษทฯ สามารถพฒนาการดำาเนนธรกจตอไปในอนาคต บรษทฯ จงมงเนนการพฒนาศกยภาพและความรความสามารถและทกษะของพนกงานอยางตอเนอง ตลอดจนปลกฝงทศนคตและจตสำานกทด รวมถงพจารณาใหผลตอบแทนทเปนธรรม เหมาะสมตามความรความสามารถของพนกงานแตละคนและจดใหมสวสดการทเพยงพอ

ลกคา บรษทฯ เอาใจใสและรบผดชอบตอลกคาโดยเนนการจดหาสนคา และ/หรอผลตสนคาทมคณภาพ ไดมาตรฐาน และสามารถตอบสนองความตองการของลกคาไดอยางครบถวน การรกษาความลบของลกคา ใหความรตอลกคา เพอพฒนาสนคาและการใหบรการ

คคาและเจาหน บรษทฯ ไดปฏบตตอคคาและเจาหนอยางเปนธรรม เสมอภาค มความซอสตยในการดำาเนนธรกจ ไมเอารดเอาเปรยบ รกษาผลประโยชนรวมกบคคาและเจาหน รวมถงมจรรยาบรรณในการดำาเนนธรกจ ตลอดจนปฏบตตามเงอนไขทางการคา และ/หรอขอตกลงตามสญญาททำารวมกนอยางเครงครด เพอพฒนาความสมพนธทางธรกจทกอใหเกดประโยชนของทงสองฝาย

คแขง บรษทฯ ประพฤตตามกรอบกตกาการแขงขนทดและกฎหมายทกำาหนดไว รกษาบรรทดฐานของขอพงปฏบตในการแขงขน และหลกเลยงวธการไมสจรตเพอทำาลายคแขง

ชมชนและสงคม บรษทฯ เนนการปลกฝงจตสำานก ความรบผดชอบตอชมชนและสงคมใหเกดขนในบรษทฯ อยางตอเนอง รวมถงสนบสนนกจกรรมทกอใหเกดประโยชนตอสวนรวม และไมกระทำาการใดๆ ทขดหรอผดกฎหมาย

คณะกรรมกำรบรษทฯ จะจดใหมกรอบกำรก�ำกบดแลและบรหำรจดกำรเทคโนโลยสำรสนเทศระดบองคกรทสอดคลองกบควำมตองกำรของบรษทฯ รวมทงดแลใหมกำรท�ำเทคโนโลยสำรสนเทศมำใชในกำรเพมโอกำศทำงธรกจและพฒนำกำรด�ำเนนงำน กำรบรหำรควำมเสยง เพอใหบรษทฯ สำมำรถบรรลวตถประสงคและเปำหมำยหลกขององคกร


หลกปฏบต 6 ระบบการบรหารความเสยงและการควบคมภายในทเหมาะสม

คณะกรรมกำรบรษทฯ ก�ำหนดใหมระบบควบคมภำยในทครอบคลมทกดำน ทงดำนกำรเงน และกำรปฏบตงำนใหเปนไปตำมกฎหมำย ขอบงคบ และระเบยบทเกยวของ และจดใหมกลไกกำรตรวจสอบและถวงดลทมประสทธภำพเพยงพอในกำรปกปองดแลรกษำทรพยสนของบรษทฯ อยเสมอ จดใหมกำรก�ำหนดขนตอนของอ�ำนำจอนมต และควำมรบผดชอบของผบรหำรและพนกงำนทมกำรตรวจสอบและถวงดลซงกนและกน ก�ำหนดระเบยบกำรปฏบตงำนอยำงเปนลำยลกษณอกษร บรษทฯ มกำรวำจำงผตรวจสอบภำยในจำกภำยนอก ท�ำหนำทตรวจสอบกำรปฏบตงำนของทกหนวยงำนใหเปนไปตำมระเบยบทวำงไว รวมทงประเมนประสทธภำพและควำมเพยงพอของกำรควบคมภำยในของหนวยงำนตำงๆ ในบรษทฯ บรษทฯ มกำรแตงตงคณะท�ำงำนบรหำรควำมเสยงเพอท�ำหนำทในกำรพจำรณำและวเครำะหควำมเสยงทอำจเกดขนกบบรษทฯ และน�ำเสนอมำตรกำรบรหำรควำมเสยงเพอปองกนไมใหเกดผลกระทบตอธรกจของบรษทฯ และก�ำกบดแลกำรบรหำรควำมเสยงใหเปนไปตำมนโยบำยบรหำรควำมเสยงทก�ำหนด คณะกรรมกำรบรษทฯ ใหควำมส�ำคญกบกำรตอตำนทจรตคอรรปชน โดยใหก�ำหนดเปนนโยบำยทชดเจนและสอสำรใหผทเกยวของทรำบและยดถอปฏบตตำม และไดก�ำหนดนโยบำยในกำรแจงเบำะแสและขอรองเรยนเพอเปนกลไกในกำรก�ำกบดแลใหผทเกยวของปฏบตตำมนโยบำยตำงๆ ทก�ำหนดขนทเกยวกบกำรก�ำกบดแลกจกำรอกดวย บรษทฯ จดใหมมำตรกำรในกำรแจงเบำะแส หรอขอรองเรยนเกยวกบกำรกระท�ำผดกฎหมำย จรยธรรมและจรรยำบรรณธรกจ หรอพฤตกรรมทอำจสอถงกำรทจรตคอรรปชนของกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนในองคกร โดยจดชองทำงกำรสอสำรทหลำกหลำยเพอเปดโอกำสใหพนกงำนและผมสวนไดเสยสำมำรถแจงเบำะแส หรอขอรองเรยนมำยงบรษทฯ ไดสะดวกและเหมำะสม โดยผแจงเบำะแสหรอผรองเรยนจะตองระบรำยละเอยดของเรองทตองกำรแจง พรอมชอ ทอย หมำยเลขโทรศพททสำมำรถตดตอได สงมำยงชองทำงกำรรบเรองตำมทบรษทฯ ก�ำหนด

หลกปฏบต 7 รกษาความนาเชอถอทางการเงนและการเปดเผยขอมล

คณะกรรมกำรบรษทฯ มงมนทจะดแลใหมกำรปฏบตตำมกฎหมำย ขอบงคบ และระเบยบทเกยวของกบกำรเปดเผยขอมล โดยบรษทฯ จะใหควำมส�ำคญกบกำรเปดเผยอยำงถกตอง ครบถวน และโปรงใสทงขอมลของบรษทฯ ขอมลทำงกำรเงน และขอมลทวไปทมใชขอมลทำงกำรเงน เพอใหผทเกยวของทงหมดไดรบทรำบขอมลอยำงเทำเทยมกน คณะกรรมกำรบรษทฯ เปนผรบผดชอบในกำรจดท�ำ

รำยงำนประจ�ำป แบบแสดงรำยกำรขอมลประจ�ำป (แบบ 56-1) รำยงำนทำงกำรเงนของบรษทฯ และสำรสนเทศทำงกำรเงนทปรำกฏในรำยงำนประจ�ำป กำรจดท�ำรำยงำนทำงกำรเงนเปนกำรจดท�ำตำมมำตรฐำนกำรบญชทรบรองโดยทวไป โดยเลอกใชนโยบำยบญชทเหมำะสมและถอปฏบตสม�ำเสมอ และใชดลยพนจอยำงระมดระวงในกำรจดท�ำ รวมทงก�ำหนดใหมกำรเปดเผยขอมลส�ำคญอยำงเพยงพอในหมำยเหตประกอบงบกำรเงน โดยคณะกรรมกำรบรษทฯ มอบหมำยใหคณะกรรมกำรตรวจสอบเปนผดแลเกยวกบคณภำพของรำยงำนทำงกำรเงน และเปนผใหควำมเหนตอคณะกรรมกำรบรษทฯ นอกจำกน คณะกรรมกำรบรษทฯ ยงใหควำมส�ำคญเกยวกบสภำพคลองทำงกำรเงนของกจกำร และควำมสำมำรถในกำรช�ำระหนของบรษทฯ โดยฝำยจดกำรมกำรตดตำมและประเมนฐำนะทำงกำรเงนและสภำพคลองของกจกำรเปนประจ�ำอยำงสม�ำเสมอ และรำยงำนใหคณะกรรมกำรบรษทฯ รบทรำบเปนประจ�ำทกไตรมำส ภำยหลงจำกทบรษทเข ำจดทะเบยนเปนบรษทจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยแลว บรษทฯ จะท�ำกำรเผยแพรขอมลสำรสนเทศของบรษทฯ ตอผถอหนและสำธำรณชนผำนชองทำงและสอกำรเผยแพรขอมลของตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยและเวบไซตของบรษทฯ และมอบหมำยให นำงสำววทตำ ศรแกว ท�ำหนำทตดตอและใหขอมลกบผถอหน นกลงทน นกวเครำะหหลกทรพย หรอหนวยงำนทเกยวของ รวมถงบคคลใดๆ ซงขอมลดงกลำวจะเปนขอมลทถกตอง ครบถวน และตรงตอควำมเปนจรง

หลกปฏบต 8 สนบสนนการมสวนรวมและการสอสารกบผถอหน

คณะกรรมกำรบรษทฯ ใหควำมส�ำคญตอสทธของผถอหนโดยไมกระท�ำกำรใดๆ อนเปนกำรละเมดหรอรดรอนสทธของผถอหน นอกเหนอจำกสทธพนฐำนของผถอหน เชน สทธในกำรซอ ขำย หรอโอนหลกทรพยทตนถออย สทธในกำรไดรบสวนแบงผลก�ำไรจำกบรษทฯ สทธในกำรเขำรวมประชมผถอหน บรษทฯ ไดใหควำมส�ำคญตอสทธของผถอหนในกำรไดรบขอมลของบรษทฯ อยำงถกตอง ครบถวน เพยงพอ ทนเวลำ และเทำเทยมกน เพอประกอบกำรตดสนใจในทกๆ เรอง คณะกรรมกำรบรษทฯ จงก�ำหนดนโยบำย ดงน1. บรษทฯ จะจดใหมกำรประชมผถอหนเพอเปดโอกำสใหผถอ

หนไดพจำรณำเรองทส�ำคญตำมทกฎหมำยก�ำหนด หรอเรองทอำจมกระทบตอกำรด�ำเนนธรกจของบรษทฯ

2. บรษทฯ จะจดสงหนงสอนดประชมพรอมทงขอมลประกอบกำรประชมใหผถอหนทรำบลวงหนำกอนกำรประชมตำมระยะ


เวลำทกฎหมำย ประกำศ หรอระเบยบทเกยวของก�ำหนด เพอเปดโอกำสใหผถอหนไดศกษำขอมลอยำงครบถวนกอนวนประชมผถอหน รวมทงบรษทฯ จะเปดโอกำสใหผถอหนสงค�ำถำมลวงหนำกอนวนประชม โดยจะก�ำหนดหลกเกณฑในกำรสงค�ำถำมและเผยแพรหลกเกณฑดงกลำวบนเวบไซต

ของบรษทฯ และบรษทฯ จะรวบรวมเพอน�ำค�ำถำมทส�ำคญไปสอบถำมในทประชมตอไป

3. บรษทฯ จะเปดโอกำสใหผถอหนสวนนอยสำมำรถเสนอชอบคคลเพอพจำรณำเลอกตงเปนกรรมกำรหรอเสนอวำระกำรประชมเพมเตมไดกอนกำรประชมผถอหน โดยจะก�ำหนดเปนหลกเกณฑทชดเจน และเปดเผยหลกเกณฑดงกลำวใหผถอหนทรำบลวงหนำ และจะแจงเหตผลทไมน�ำขอเสนอวำระกำรประชมของผถอหนบรรจเปนวำระกำรประชมของบรษทฯ ตอทประชมผถอหนในครงนนๆ

4. ในกรณทผ ถอหนไมสำมำรถเขำรวมประชมดวยตนเองได บรษทฯ จะอ�ำนวยควำมสะดวกแกผถอหนทไมสำมำรถเขำรวมประชมไดดวยตนเอง โดยใหผถอหนสำมำรถมอบฉนทะใหบคคลใดบคคลหนง หรอจดใหมกรรมกำรอสระอยำงนอย 1 คน เปนผรบมอบฉนทะเขำรวมประชมและลงมตแทนผถอหนดงกลำว โดยจะแจงรำยชอพรอมขอมลของกรรมกำรอสระดงกลำวไวในหนงสอนดประชมผถอหน

5. ในกรณทบรษทฯ มผถอหนตำงชำตบรษทฯ จะจดท�ำหนงสอนดประชมพรอมขอมลประกอบกำรประชมทงฉบบเปนภำษำองกฤษ และจดสงใหกบผถอหนตำงชำตพรอมกบกำรจดสงฉบบภำษำไทย

6. เพมชองทำงในกำรรบทรำบขำวสำรของผถอหนผำนทำง เวบไซตของบรษทฯ ภำยหลงจำกทบรษทฯ เขำจดทะเบยนเปน

บรษทจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยแลว บรษทฯ จะด�ำเนนกำรใหมกำรเผยแพรหนงสอเชญประชมผถอหนลวงหนำอยำงนอย 14 วน กอนวนประชม เพอใหผถอหนสำมำรถดำวนโหลดขอมลระเบยบวำระกำรประชมไดอยำงสะดวกและครบถวน

7. บรษทฯ จะอ�ำนวยควำมสะดวกแกผถอหนทกรำยอยำงเทำเทยมกนในกำรเขำรวมประชมทงในเรองสถำนทและเวลำทเหมำะสม

8. ในกำรประชมผถอหน จะด�ำเนนกำรประชมตำมกฎหมำยและขอบงคบของบรษทฯ โดยจะพจำรณำและลงคะแนนเรยงตำมล�ำดบวำระทก�ำหนดไว ไมเปลยนแปลงขอมลทเปนสำระส�ำคญ หรอเพมวำระกำรประชมโดยไมจ�ำเปน และเปดโอกำสใหผถอหนมสทธเทำเทยมกนในกำรสอบถำม แสดงควำมคดเหน และขอเสนอแนะตำงๆ

9. บรษทฯ จะใชบตรลงคะแนนในวำระทส�ำคญ และจดใหมบคคลทเปนอสระ อำทเชน ผสอบบญชภำยนอก ทปรกษำกฎหมำย เปนผตรวจสอบคะแนนเสยงในทกำรประชม

10. บรษทฯ จะสงเสรมใหกรรมกำรทกทำนและผบรหำรทเกยวของเขำรวมประชมเพอตอบขอซกถำมจำกผถอหนโดยพรอมเพรยงกน

11. จดบนทกรำยงำนกำรประชมใหครบถวน ถกตอง รวดเรว โปรงใส และบนทกรำยชอกรรมกำรและผบรหำรทเขำรวมประชม วธกำรลงคะแนนและนบคะแนน มตทประชม ผลกำรลงคะแนน รวมถงประเดนซกถำมและขอคดเหนทส�ำคญไวในรำยงำนกำรประชมเพอใหผถอหนสำมำรถตรวจสอบไดใหแลวเสรจภำยใน 14 วน นบแตวนทมกำรประชมผถอหน นอกจำกน บรษทฯ จะจดใหมกำรบนทกวดทศนภำพกำรประชมเพอเกบรกษำไวอำงอง และภำยหลงจำกทบรษทฯ เขำจดทะเบยนเปนบรษทจดทะเบยนในตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทยแลว บรษทฯ จะน�ำสงรำยงำนกำรประชมดงกลำวไปยงตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย หรอหนวยงำนทเกยวของภำยในเวลำทก�ำหนด รวมถงน�ำรำยงำนกำรประชมผถอหนเผยแพรในเวบไซดของบรษทฯ เพอใหผถอหนไดพจำรณำ

9.2 คณะกรรมการชดยอย โครงสรำงกรรมกำรของบรษทฯ ประกอบดวย คณะกรรมกำรทงสน 3 ชด ประกอบดวย คณะกรรมกำรบรษทฯ คณะกรรม กำรตรวจสอบ และคณะกรรมกำรบรหำร ซงมคณสมบตครบถวนตำมมำตรำ 68 แหงพระรำชบญญตบรษทมหำชนจ�ำกด พ.ศ. 2535 และตำมประกำศคณะกรรมกำรตลำดทนทเกยวของ ทงน ขอบเขตอ�ำนำจหนำทของคณะกรรมกำรชดตำงๆ ของบรษทฯ มดงน

9.2.1 ขอบเขตอำานาจหนาทของคณะกรรมการบรษทฯ

1. คณะกรรมกำรมอ�ำนำจ หนำท และควำมรบผดชอบในกำรบรหำรจดกำรและด�ำเนนกจกำรของบรษทฯ ใหเปนไปตำมกฎหมำย วตถประสงค ขอบงคบของบรษทฯ ตลอดจนมตของทประชมผถอหน ดวยควำมซอสตยสจรต และระมดระวงรกษำผลประโยชนของบรษทฯ

2. จดใหมกำรประชมคณะกรรมกำรอยำงนอย 3 เดอน ตอครง3. ด�ำเนนกำรใหบรษทฯ มระบบงำนบญชทเหมำะสมและม

ประสทธภำพ และจดใหมกำรรำยงำนทำงกำรเงนและกำรสอบบญชทเชอถอได รวมทงจดใหมระบบกำรควบคมภำยในและระบบกำรตรวจสอบภำยในทเพยงพอและเหมำะสม

4. จดใหมกำรท�ำงบดลและงบก�ำไรขำดทนของบรษทฯ ณ วนสนสดรอบระยะเวลำบญชของบรษทฯ ซงผสอบบญชตรวจสอบแลว และน�ำเสนอตอทประชมผถอหนเพอพจำรณำและอนมต

5. ก�ำหนดเปำหมำย แนวทำง นโยบำย แผนงำนกำรด�ำเนนธรกจ งบประมำณของบรษทฯ รวมถงควบคมก�ำกบดแล


(Monitoring and Supervision) กำรบรหำรและกำรจดกำรของ บรษทฯ และบรษทยอย ใหเปนไปตำมนโยบำย แผนงำน งบ

ประมำณทก�ำหนดไว และสอดคลองกบกฎหมำยทเกยวของ ตลอดจนประกำศ ขอบงคบและหลกเกณฑตำงๆ ทเกยวของของคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน ส�ำนกงำนคณะกรรมกำร ก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย และตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย อำทเชน กำรท�ำรำยกำรทเกยวโยงกน กำรไดมำหรอจ�ำหนำยไปซงทรพยสนทส�ำคญ เทำทไมขดหรอแยงกบกฎหมำยอน

6. พจำรณำทบทวน ตรวจสอบ และอนมตนโยบำย ทศทำง กลยทธ แผนงำนกำรด�ำเนนธรกจของบรษทฯ ทเสนอโดยฝำยบรหำร

7. ตดตำมกำรด�ำเนนงำนใหเปนไปตำมแผนงำน และงบประมำณอยำงตอเนอง

8. พจำรณำก�ำหนดนโยบำยดำนกำรบรหำรควำมเสยง (Risk Management) ใหครอบคลมทงองคกร และก�ำกบดแลใหมระบบหรอกระบวนกำรในกำรบรหำรจดกำรควำมเสยง โดยมมำตรกำรรองรบและวธควบคม เพอลดผลกระทบตอธรกจ

ของบรษทฯ อยำงเหมำะสม 9. พจำรณำก�ำหนดโครงสรำงกำรบรหำรงำน มอ�ำนำจในกำรแตง

ตงคณะกรรมกำรชดยอย ประธำนเจำหนำทบรหำร และคณะอนกรรมกำรชดอนตำมควำมเหมำะสม รวมถงกำรก�ำหนดขอบเขตอ�ำนำจหนำทของบคคลดงกลำว ทงน กำรมอบอ�ำนำจตำมขอบเขตอ�ำนำจหนำททก�ำหนดนนตองไมมลกษณะเปนกำรมอบอ�ำนำจทท�ำใหคณะกรรมกำรชดยอย ประธำนเจำหนำทบรหำร และคณะอนกรรมกำรชดตำงๆ ดงกลำว สำมำรถพจำรณำและอนมตรำยกำรทอำจมควำมขดแยง มสวนไดเสย หรอมควำมขดแยงทำงผลประโยชนอนใดท�ำกบบรษทฯ หรอบรษทยอย ยกเวนเปนกำรอนมตรำยกำรทเปนไปตำมนโยบำยและหลกเกณฑทคณะกรรมกำรพจำรณำและอนมตไวแลว

10. จดท�ำรำยงำนประจ�ำป และรบผดชอบตอกำรจดท�ำและกำรเปดเผยงบกำรเงน เพอแสดงถงฐำนะกำรเงนและผลกำรด�ำเนนงำนในรอบปทผำนมำ และน�ำเสนอตอทประชมผถอหนเพอพจำรณำและอนมต

11. คณะกรรมกำรอำจมอบอ�ำนำจใหกรรมกำรคนหนง หรอหลำยคน หรอบคคลอนใดปฏบตกำรอยำงหนงอยำงใดแทนคณะกรรมกำรได โดยอยภำยใตกำรควบคมของคณะกรรมกำร หรออำจมอบอ�ำนำจเพอใหบคคลดงกลำวมอ�ำนำจตำมทคณะกรรมกำรเหนสมควร และภำยในระยะเวลำทคณะกรรมกำรเหนสมควร ซงคณะกรรมกำรอำจยกเลก เพกถอน เปลยนแปลงหรอแกไขกำรมอบอ�ำนำจนนๆ ไดเมอเหนสมควรทงน กำรมอบอ�ำนำจนนตองไมมลกษณะเปนกำรมอบอ�ำนำจทท�ำใหบคคลดงกลำวสำมำรถพจำรณำและอนมตรำยกำร

ทตนหรอบคคลทอำจมควำมขดแยงมสวนไดเสย หรออำจมควำมขดแยงทำงผลประโยชนในลกษณะอนใดทจะท�ำขนกบบรษทฯ หรอบรษทยอยตำมทนยำมไวในประกำศคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน และ/หรอตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และ/หรอประกำศอนใดของหนวยงำนทเกยวของ เวนแตเปนกำรอนมตรำยกำรทเปนไปตำมนโยบำยและหลกเกณฑทคณะกรรมกำรพจำรณำและอนมตไวแลว

9.2.2 ขอบเขตอำานาจหนาทของคณะกรรมการตรวจสอบ

1. สอบทำนใหบรษทฯ มกำรรำยงำนทำงกำรเงนอยำงถกตองและเพยงพอ

2. สอบทำนใหบรษทฯ มระบบกำรควบคมภำยใน (Internal Control) และระบบกำรตรวจสอบภำยใน (Internal Audit) ทเหมำะสมและมประสทธผล และพจำรณำควำมเปนอสระของหนวยงำนตรวจสอบภำยใน ตลอดจนใหควำมเหนชอบในกำรพจำรณำแตงตง โยกยำย เลกจำงหวหนำหนวยงำนตรวจสอบภำยใน หรอหนวยงำนอนใดทรบผดชอบเกยวกบกำรตรวจสอบภำยใน

3. สอบทำนใหมกำรบรหำรจดกำรและปฏบตตำมนโยบำยดำนกำรบรหำรควำมเสยง (Risk Management) ตำมทก�ำหนด

4. สอบทำนใหบรษทฯ ปฏบตตำมกฎหมำยวำดวยหลกทรพยและตลำดหลกทรพย ขอก�ำหนดของตลำดหลกทรพย และกฎหมำยทเกยวของกบธรกจของบรษทฯ

5. พจำรณำ คดเลอก เสนอแตงตงบคคลซงมควำมเปนอสระเพอท�ำหนำทเปนผสอบบญชของบรษทฯ และเสนอคำตอบแทนของบคคลดงกลำว รวมทงเขำรวมประชมกบผสอบบญชโดยไมมฝำยจดกำรเขำรวมประชมดวยอยำงนอยปละ 1 ครง

6. พจำรณำรำยกำรทเกยวโยงกน หรอรำยกำรทอำจมควำมขดแยงทำงผลประโยชนใหเปนไปตำมกฎหมำยและขอก�ำหนดของตลำดหลกทรพย ทงน เพอใหมนใจวำรำยกำรดงกลำวสมเหตสมผล และเปนประโยชนสงสดตอบรษทฯ

7. จดท�ำรำยงำนของคณะกรรมกำรตรวจสอบโดยเปดเผยไวในรำยงำนประจ�ำปของบรษทฯ ซงรำยงำนดงกลำวตองลงนำมโดยประธำนคณะกรรมกำรตรวจสอบและตองประกอบดวยขอมลอยำงนอย ดงตอไปน

(ก) ควำมเหนเกยวกบควำมถกตอง ครบถวน เปนทเชอถอไดของรำยงำนทำงกำรเงนของบรษทฯ(ข) ควำมเหนเกยวกบควำมเพยงพอของระบบควบคมภำยในของบรษทฯ(ค) ควำมเหนเกยวกบกำรปฏบตตำมกฎหมำยวำดวยหลกทรพยและตลำดหลกทรพย ขอก�ำหนดของตลำดหลกทรพย หรอกฎหมำยทเกยวของกบธรกจของบรษทฯ(ง) ควำมเหนเกยวกบควำมเหมำะสมของผสอบบญช


(จ) ควำมเหนเกยวกบรำยกำรทอำจมควำมขดแยงทำงผลประโยชน(ฉ) จ�ำนวนกำรประชมคณะกรรมกำรตรวจสอบ และกำรเขำรวมประชมของกรรมกำรตรวจสอบแตละทำน(ช) ควำมเหนหรอขอสงเกตโดยรวมทคณะกรรมกำรตรวจสอบไดรบจำกกำรปฏบตหนำทตำมกฎบตร (charter)(ซ) รำยกำรอนทเหนวำผถอหนและผลงทนทวไปควรทรำบ ภำยใตขอบเขตหนำทและควำมรบผดชอบทไดรบมอบหมำยจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ8. มอ�ำนำจทจะขอควำมเหนทเปนอสระจำกทปรกษำทำงวชำชพ

อนใด เมอเหนวำจ�ำเปนดวยคำใชจำยของบรษทฯ9. ปฏบตกำรอนใดตำมทคณะกรรมกำรบรษทฯ มอบหมำยดวย

ควำมเหนชอบจำกคณะกรรมกำรตรวจสอบ

9.2.3 ขอบเขตอำานาจหนาทของคณะกรรมการบรหาร

1. พจำรณำกลนกรองขอเสนอของฝำยจดกำร และน�ำเสนอเปำหมำย นโยบำย และแผนธรกจ รวมถงงบประมำณประจ�ำปของบรษทฯ ใหคณะกรรมกำรบรษทฯ พจำรณำอนมต

2. ควบคมดแลกำรด�ำเนนธรกจของบรษทฯ ใหเปนไปตำมนโยบำย เปำหมำย แผนกำรด�ำเนนธรกจ และงบประมำณทก�ำหนดไว และก�ำกบดแลใหกำรด�ำเนนงำนมคณภำพและประสทธภำพ

3. พจำรณำอนมตกำรด�ำเนนงำนทเปนธรกรรมปกตธรกจของ บรษทฯ เชน กำรลงทนตำงๆ ตำมงบลงทนหรองบประมำณทไดรบอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ กำรสงซอสนคำ กำรขำยสนคำ เปนตน โดยวงเงนส�ำหรบแตละรำยกำรเปนไปตำมตำรำงอ�ำนำจอนมตทผำนกำรอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ

4. ก�ำหนดอตรำจำง และพจำรณำปรบเงนเดอน โบนสของพนกงำน ตงแตระดบประธำนเจำหนำทปฏบตกำรลงไป รวมถงพจำรณำอนมตอตรำก�ำลงคนทไมอย ในงบประมำณประจ�ำป ตำมตำรำงอ�ำนำจด�ำเนนกำรทผำนกำรอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ

5. พจำรณำผลก�ำไรและขำดทนของบรษทฯ กำรเสนอจำยเงนปนผลระหวำงกำลหรอเงนปนผลประจ�ำป เพอเสนอคณะกรรรมกำรบรษทฯ อนมต

6. ใหมอ�ำนำจในกำรมอบอ�ำนำจใหบคคลอนใดหนงคน หรอหลำยคนปฏบตกำรอยำงหนงอยำงใด โดยอยภำยใตกำรควบคมของคณะกรรมกำรบรหำร หรออำจมอบอ�ำนำจเพอใหบคคลดงกลำวมอ�ำนำจตำมทคณะกรรมกำรบรหำรเหนสมควร และภำยในระยะเวลำทคณะกรรมกำรบรหำรเหนสมควร ซงคณะกรรมกำรบรหำรอำจยกเลก เพกถอน เปลยนแปลง หรอแกไขบคคลทไดรบมอบอ�ำนำจ หรอกำรมอบอ�ำนำจนนๆ ไดตำมทเหนสมควร

7. ปฏบตหนำทอนๆ ตำมทคณะกรรมกำรบรษทฯ มอบหมำยเปนครำวๆ ไป

ทงน กำรมอบหมำยอ�ำนำจหนำทและควำมรบผดชอบของคณะกรรมกำรบรหำรนน จะไมมลกษณะเปนกำรมอบอ�ำนำจ หรอมอบอ�ำนำจชวงทท�ำใหผรบมอบอ�ำนำจจำกคณะกรรมกำรบรหำรสำมำรถอนมตรำยกำรทตนหรอบคคลทอำจมควำมขดแยง (ตำมนยำมประกำศคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน และ/หรอ ตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และ/หรอหนวยงำนทเกยวของก�ำหนด) มสวนไดเสย หรออำจมควำมขดแยงทำงผลประโยชนอนใดกบบรษทฯ หรอบรษทยอย และ/หรอบรษททเกยวของ คณะกรรมกำรบรหำรไมมอ�ำนำจอนมตกำรด�ำเนนกำรในเรองดงกลำว โดยเรองดงกลำวจะตองเสนอตอทประชมคณะกรรมกำรบรษทฯ และ/หรอทประชมผถอหน (แลวแตกรณ) เพออนมตตอไป ยกเวนเปนกำรอนมตรำยกำรทเปนไปตำมธรกจปกตและเงอนไขกำรคำปกตซงเปนไปตำมประกำศของคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน และ/หรอ ตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และ/หรอหนวยงำนทเกยวของก�ำหนด

9.2.4 ขอบเขตอำานาจ หนาท และความรบผดชอบของประธานเจาหนาทบรหาร

1. ควบคมดแลกำรด�ำเนนกจกำร และ/หรอบรหำรงำนประจ�ำวนของบรษทฯ

2. จดท�ำนโยบำย แผนธรกจ รวมถงกลยทธทำงธรกจ และงบประมำณประจ�ำปของบรษทฯ เพอเสนอตอคณะกรรมกำรบรหำร และคณะกรรมกำรของบรษทฯ เพอพจำรณำอนมตตอไป

3. ก�ำกบดแลกำรด�ำเนนงำนหรอกำรปฏบตงำนของบรษทฯ ใหเปนไปตำมนโยบำย แผนงำน และงบประมำณทไดรบอนมตจำกคณะกรรมกำรของบรษทฯ รวมถงกำรตรวจสอบ ตดตำม และประเมนผลกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ ใหเปนไปตำมนโยบำยทก�ำหนดและสอดคลองกบหลก ธรรมำภบำลทด และมหนำทรำยงำนผลกำรด�ำเนนงำนกำรบรหำรจดกำร รวมถงควำมคบหนำในกำรด�ำเนนงำนตอคณะกรรมกำรบรหำร คณะกรรมกำรตรวจสอบ และคณะกรรมกำรบรษทฯ

4. พจำรณำอนมตกำรด�ำเนนงำนทเปนธรกรรมปกตธรกจของ บรษทฯ ตำมงบลงทนหรองบประมำณทไดรบอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ โดยวงเงนส�ำหรบแตละรำยกำรเปนไปตำมทก�ำหนดไวในตำรำงอ�ำนำจอนมตทผำนกำรอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ แลว แตไมเกนงบประมำณประจ�ำปทไดรบอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ รวมถงกำรเขำท�ำสญญำตำงๆ ทเกยวของกบเรองดงกลำว

5. มอ�ำนำจพจำรณำอนมตกำรใชจำยในกำรด�ำเนนกำรตำม


ธรกจปกตของบรษทฯ ตำมงบประมำณทไดรบอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ และเปนไปตำมอ�ำนำจอนมตทผำนกำรอนมตจำกคณะกรรมกำรบรษทฯ แลว

6. มอ�ำนำจในกำรอนมตอตรำก�ำลงคน กำรจำงงำน และบรรจพนกงำน กำรก�ำหนดคำจำง คำตอบแทน และโบนส และกำรแตงตงโยกยำยพนกงำน รวมถงพจำรณำก�ำหนดหนำท และควำมรบผดชอบของแตละหนวยงำนและต�ำแหนง ส�ำหรบพนกงำนระดบรองผอ�ำนวยกำรฝำยลงไป

7. มอ�ำนำจออกค�ำสง ระเบยบ ประกำศ และบนทกตำงๆ เพอใหกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ เปนไปตำมนโยบำยและเพอผลประโยชนของบรษทฯ รวมถงเพอรกษำระเบยบวนยภำยในองคกร

8. มอ�ำนำจแตงตงคณะกรรมกำรหรอคณะท�ำงำนชดตำงๆ เพอประโยชนและประสทธภำพกำรจดกำรทดและโปรงใส และมอ�ำนำจในกำรมอบอ�ำนำจใหบคคลอนใดหนงคนหรอหลำยคนปฏบตกำรอยำงหนงอยำงใด โดยอยภำยใตกำรควบคมของประธำนเจำหนำทบรหำร หรออำจมอบอ�ำนำจเพอใหบคคลดงกลำวมอ�ำนำจตำมทประธำนเจำหนำทบรหำรเหนสมควร และภำยในระยะเวลำทเหนสมควร ซงประธำนเจำหนำทบรหำรอำจยกเลก เพกถอน เปลยนแปลง หรอแกไขบคคลทไดรบมอบอ�ำนำจ หรอกำรมอบอ�ำนำจนนๆ ไดตำมทเหนสมควร

9. ปฏบตหนำทอนๆ ตำมทไดรบมอบหมำยจำกคณะกรรมกำรบรหำร หรอคณะกรรมกำรบรษทฯ

ทงน ในกำรด�ำเนนกำรเรองใดทประธำนเจำหนำทบรหำร หรอผรบมอบอ�ำนำจจำกประธำนเจำหนำทบรหำร หรอบคคลทอำจมควำมขดแยง (ตำมนยำมประกำศคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน และ/หรอตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และ/หรอหนวยงำนทเกยวของก�ำหนด) มสวนไดสวนเสยหรอมควำมขดแยงทำงผลประโยชนกบบรษทฯ และ/หรอบรษทยอย และ/หรอบรษททเกยวของ ประธำนเจำหนำทบรหำรไมมอ�ำนำจอนมตกำรด�ำเนนกำรในเรองดงกลำว โดยเรองดงกลำวจะตองเสนอตอทประชมคณะกรรมกำร และ/หรอทประชมผถอหน (แลวแตกรณ) เพออนมตตอไป ยกเวนเปนกำรอนมตรำยกำรทเปนไปตำมธรกจปกตและเงอนไขกำรคำปกต ซงเปนไปตำมประกำศของคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน และ/หรอตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย และ/หรอหนวยงำนทเกยวของก�ำหนด

ประธานเจาหนาทบรหาร

คณะกรรมการบรหาร คณะกรรมการบรษทฯ

1. กำรอนมตกำรลงทนเกนจำกงบลงทนทอนมต 10%และรำยงำนใหคณะกรรมกำรบรษทฯ รบ

ทรำบ

20%และรำยงำนใหคณะกรรมกำรบรษทฯ รบ

ทรำบ

> 20%

2. กำรอนมตกำรลงทนนอกแผนงบประมำณ < 1 ลำนบำท และรำยงำนใหคณะกรรมกำรบรษทฯ รบ

ทรำบ

< 10 ลำนบำท และรำยงำนใหคณะกรรมกำรบรษทฯ รบ

ทรำบ

> 10 ลำนบำท

3. กำรอนมตกำรสงซอสนคำเพอจ�ำหนำย < 5 ลำนบำท < 30 ลำนบำท > 30 ลำนบำท

4. กำรอนมตกำรสงซอทไมใชสนคำเพอจ�ำหนำย < 1 ลำนบำท < 30 ลำนบำท > 30 ลำนบำท

5. กำรอนมตกำรขำยสนคำ < 5 ลำนบำท < 30 ลำนบำท > 30 ลำนบำท

บรษทฯ มกำรก�ำหนดอ�ำนำจอนมตส�ำหรบกำรด�ำเนนงำนตำงๆ โดยสรปได ดงน

การกำาหนดอำานาจอนมต


กำรคดเลอกบคคลทจะแตงตงเปนกรรมกำรของบรษทฯ จะกระท�ำผำนกำรประชมผถอหน โดยคณะกรรมกำรบรษทฯ จะเปนผพจำรณำคดเลอกจำกประสบกำรณ ควำมร ควำมสำมำรถ และคณสมบตตำมทกฎหมำยก�ำหนด เนองจำกบรษทฯ ยงไมมคณะกรรมกำรสรรหำคดเลอกบคคลทจะด�ำรงต�ำแหนงดงกลำว จำกนนทประชมผ ถอห นจะท�ำกำรคดเลอกกรรมกำรตำมหลกเกณฑและวธกำรทก�ำหนดไวในขอบงคบของบรษทฯ

9.3.1 องคประกอบและการแตงตงคณะกรรมการบรษทฯ

1. ผถอหนเปนผพจำรณำอนมตแตงตงกรรมกำรบรษทฯ 2. คณะกรรมกำรของบรษทฯ ประกอบดวยกรรมกำรจ�ำนวนไม

นอยกวำ 5 คน และกรรมกำรไมนอยกวำกงหนงของจ�ำนวนกรรมกำรทงหมด ตองมถนทอยในรำชอำณำจกรและตองมคณสมบตตำมกฎหมำยก�ำหนด

3. บรษทฯ มนโยบำยใหประธำนกรรมกำรและประธำนเจำหนำทบรหำรไมเปนบคคลเดยวกน เพอใหเกดควำมชดเจนในดำนควำมรบผดชอบระหวำงกำรก�ำหนดนโยบำยกำรก�ำกบดแลและกำรบรหำรงำนประจ�ำ

4. โครงสรำงคณะกรรมกำรประกอบดวยกรรมกำรอสระในจ�ำนวนทเหมำะสมกบกำรก�ำกบดแลกจกรรม โดยตองมจ�ำนวนไมนอยกวำ 1 ใน 3 ของจ�ำนวนกรรมกำรทงคณะ แตตองไมนอยกวำ 3 คน ซงเปนไปตำมขอก�ำหนดของส�ำนกงำนคณะกรรมกำรก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย

5. กำรแตงตงกรรมกำรใหเปนไปตำมขอบงคบบรษทฯ และกฎหมำยทเกยวของ ทงนจะตองมควำมโปรงใส และชดเจนในกำรสรรหำกรรมกำร และกำรพจำรณำควรจะตองมประวต กำรศกษำ และประสบกำรณกำรประกอบวชำชพของบคคลนนๆ โดยมรำยละเอยดทเพยงพอ เพอประโยชนในกำรตดสนใจของคณะกรรมกำร บรษทฯ และผถอหน

6. กรรมกำรทพนจำกต�ำแหนงตำมวำระอำจถกเลอกเขำมำด�ำรงต�ำแหนงใหมอกได

9.3.2 องคประกอบและการแตงตงกรรมการอสระ

คณะกรรมกำรบรษทฯ จะรวมกนพจำรณำเบองตนถงคณสมบตของบคคลทจะมำด�ำรงต�ำแหนงเปนกรรมกำรอสระ โดยพจำรณำจำกคณสมบตและลกษณะตองหำมของกรรมกำรตำมพระรำชบญญตมหำชนจ�ำกด กฎหมำยวำดวยหลกทรพยและตลำดหลกทรพย ประกำศของคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทน รวมถงประกำศ ขอบงคบ และ/หรอระเบยบทเกยวของ นอกจำกน คณะกรรมกำรบรษทฯ จะพจำรณำคดเลอกกรรมกำรอสระจำกผทรงคณวฒ ประสบกำรณกำรท�ำงำน และควำมเหมำะสมดำนอนๆ ประกอบกน จำกนนจะน�ำเสนอตอทประชมผถอหนเพอพจำรณำ

9.3 การสรรหาและแตงตงกรรมการและผบรหารระดบสงสด แตงตงเปนกรรมกำรของบรษทฯ ตอไป ทงน บรษทฯ มนโยบำยใน

กำรแตงตงกรรมกำรอสระอยำงนอย 1 ใน 3 ของจ�ำนวนกรรมกำรทงหมด และตองมจ�ำนวนไมนอยกวำ 3 ทำน

คณสมบตของกรรมกำรอสระ1. ถอหนไมเกนรอยละ 1 ของจ�ำนวนหนทมสทธออกเสยงทงหมด

ของบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลของบคคลทอำจมควำมขดแยง โดยนบรวมหนทถอโดยผทเกยวของดวย

2. ไมเปนหรอเคยเปนกรรมกำรทมสวนรวมบรหำรงำน ลกจำง พนกงำน ทปรกษำทไดเงนเดอนประจ�ำ หรอผมอ�ำนำจควบคมของบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม บรษทยอยล�ำดบเดยวกน หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยง เวนแตจะไดพนจำกกำรมลกษณะดงกลำวมำแลวไมนอยกวำ 2 ป กอนวนทยนค�ำขออนญำตตอ ก.ล.ต.

3. ไมเปนบคคลทมควำมสมพนธทำงสำยโลหต หรอโดยกำรจดทะเบยนตำมกฎหมำย ในลกษณะทเปนบดำมำรดำ คสมรส พนอง และบตร รวมทงคสมรสของบตร ของผบรหำร ผถอหนรำยใหญ ผมอ�ำนำจควบคม หรอบคคลทจะไดรบกำร เสนอใหเปนผบรหำรหรอผมอ�ำนำจควบคมของบรษทฯ หรอบรษทยอย

4. ไมมหรอเคยมควำมสมพนธทำงธรกจกบบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยง ในลกษณะทอำจเปนกำรขดขวำงกำรใชวจำรณญำณอยำงอสระของตน รวมทงไมเปนหรอเคยเปนผถอหนรำยใหญ กรรมกำรซงไมใชกรรมกำรอสระ หรอผบรหำร ของผทมควำมสมพนธทำงธรกจกบบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยง เวนแตจะไดพนจำกกำรมลกษณะดงกลำวมำแลวไมนอยกวำ 2 ป กอนวนทยนค�ำขออนญำตตอ ก.ล.ต.

5. ไมเปนหรอเคยเปนผสอบบญชของบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยง และไมเปนผถอหนรำยใหญ กรรมกำรซงไมใชกรรมกำรอสระ ผบรหำร หรอหนสวนผจดกำรของส�ำนกงำนสอบบญช ซงมผสอบบญชของบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยงสงกดอย เวนแตจะไดพนจำกกำรมลกษณะดงกลำวมำแลวไมนอยกวำ 2 ป กอนวนทยนค�ำขออนญำตตอ ก.ล.ต.

6. ไมเปนหรอเคยเปนผใหบรกำรทำงวชำชพใดๆ ซงรวมถงกำรใหบรกำรเปนทปรกษำกฎหมำยหรอทปรกษำทำงกำรเงน ซงไดรบคำบรกำรเกนกวำ 2 ลำนบำท ตอปจำกบรษทฯ บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม หรอนตบคคลทอำจมควำมขดแยง ทงน ในกรณทผใหบรกำรทำงวชำชพเปนนตบคคล ใหรวมถงกำรเปนผถอหนรำยใหญ กรรมกำรซงไมใชกรรมกำรอสระ ผบรหำร หรอหนสวนผจดกำร ของผใหบรกำรทำงวชำชพนน


ดวย เวนแตจะไดพนจำกกำรมลกษณะดงกลำวมำแลวไมนอยกวำ 2 ป กอนวนทยนค�ำขออนญำตตอ ก.ล.ต.

7. ไมเปนกรรมกำรทไดรบกำรแตงตงขนเพอเปนตวแทนของกรรมกำรของบรษทฯ ผถอหนรำยใหญ หรอผถอหนซงเปนผทเกยวของกบผถอหนรำยใหญของบรษทฯ

8. ไมประกอบกจกำรทมสภำพอยำงเดยวกนและเปนกำรแขงขนทมนยกบกจกำรของผขออนญำตหรอบรษทยอย หรอไมเปนหนสวนทมนยในหำงหนสวน หรอเปนกรรมกำรทมสวนรวมบรหำรงำน ลกจำง พนกงำน ทปรกษำทรบเงนเดอนประจ�ำ หรอถอหนเกนรอยละหนงของจ�ำนวนหนทมสทธออกเสยงทงหมดของบรษทอน ซงประกอบกจกำรทมสภำพอยำงเดยวกนและเปนกำรแขงขนทมนยกบกจกำรของบรษทฯ หรอบรษทยอย

9. ไมมลกษณะอนใดทท�ำใหไมสำมำรถใหควำมเหนอยำงเปนอสระเกยวกบกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ

9.3.3 องคประกอบและการแตงตงคณะกรรมการตรวจสอบ

1. คณะกรรมกำรบรษทฯ เปนผพจำรณำแตงตงคณะกรรมกำรตรวจสอบจ�ำนวนอยำงนอย 3 ทำน กรรมกำรแตละทำนตองเปนกรรมกำรอสระ

2. คณะกรรมกำรบรษทฯ หรอคณะกรรมกำรตรวจสอบเปนผคดเลอกสมำชกคณะกรรมกำรตรวจสอบ 1 ทำน ใหด�ำรงต�ำแหนงประธำนกรรมกำรตรวจสอบ

3. มกรรมกำรตรวจสอบอยำงนอย 1 ทำน ทมควำมรควำมเขำใจ หรอ มประสบกำรณดำนกำรบญชหรอ กำรเงน และมควำมรตอเนองเกยวกบเหตทมตอกำรเปลยนแปลงของรำยงำนทำงกำรเงน

ทงน กรรมกำรตรวจสอบแตละทำนมวำระกำรด�ำรงต�ำแหนงครำวละ 3 ป หรอเทำกบวำระกำรด�ำรงต�ำแหนงกรรมกำรบรษทฯ

9.3.4 การสรรหาประธานเจาหนาทบรหาร ประธานเจาหนาทปฏบตการ หรอตำาแหนงในระดบทเทยบเทา

เมอต�ำแหนงในระดบประธำนเจำหนำทบรหำร หรอ ประธำนเจำหนำทปฏบตกำร หรอต�ำแหนงในระดบทเทยบเทำวำงลง หรอผทอยในต�ำแหนงไมสำมำรถปฎบตหนำทได บรษทฯ จะมระบบจดกำรใหผบรหำรระดบใกลเคยง หรอระดบรองลงมำเปนผรกษำกำรในต�ำแหนง จนกวำจะมกำรสรรหำและคดเลอกบคลำกรทมคณสมบตตำมหลกเกณฑทบรษทฯ ก�ำหนด ทงนบคลำกรดงกลำวจะตองเปนผมวสยทศน ควำมรควำมสำมำรถ ประสบกำรณ ควำมเหมำะสมกบวฒนธรรมองศกร โดยคณะกรรมกำรบรหำรเปนผพจำรณำสรรหำ เพอน�ำเสนอตอคณะกรรมกำรบรษทฯ ส�ำหรบพจำรณำอนมตแตงตงผทมควำมเหมำะสมใหด�ำรงต�ำแหนงแทนตอไป

9.4 การกำากบดแลการดำาเนนงานของบรษทยอยและบรษทรวม

บรษทฯ จะลงทนในบรษททมวตถประสงคในกำรประกอบธรกจเชนเดยวกบธรกจหลกของบรษทฯ หรอกจกำรทมลกษณะใกลเคยงกน หรอกจกำรทสนบสนนกจกำรของบรษทฯ อนจะท�ำใหบรษทฯ มผลประกอบกำรหรอผลก�ำไรเพมมำกขน หรอลงทนในธรกจทเออประโยชน (Synergy) ใหกบบรษทฯ โดยสำมำรถสนบสนนกำรด�ำเนนธรกจหลกของบรษทฯ ใหมควำมครบวงจรมำกยงขน เพอเพมขดควำมสำมำรถในกำรแขงขนของบรษทฯ ทงน คณะกรรมกำรอำจพจำรณำลงทนในธรกจอนนอกเหนอจำกธรกจหลกหรอธรกจอนของบรษทฯ หำกคณะกรรมกำรบรษทฯ เหนวำธรกจดงกลำวเปนธรกจทมศกยภำพและกำรลงทนดงกลำวเปนประโยชนแกบรษทฯ และผถอหนโดยรวม ในกำรก�ำกบดแลบรษทยอยและบรษทรวม บรษทฯ จะสงกรรมกำรหรอผบรหำรทมคณสมบตและประสบกำรณทเหมำะสมกบกำรด�ำเนนธรกจเพอเปนตวแทนในกำรบรหำรกจกำรของบรษทยอยและบรษทรวมนนๆ เพอก�ำหนดนโยบำยทส�ำคญและควบคมกำรด�ำเนนธรกจของบรษทยอย และ/หรอ บรษทรวมดงกลำว ทงน กรรมกำรซงเปนตวแทนของบรษทฯ จะตองท�ำหนำทในกำรก�ำกบดแลบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม ใหบรหำรจดกำรหรอด�ำเนนงำนตำงๆ ตำมนโยบำยทบรษทฯก�ำหนด รวมถงจะตองใชดลยพนจตำมมตของทประชมคณะกรรมกำร และ/หรอทประชมผถอหนของบรษทฯ ทอนมตในเรองทส�ำคญของบรษทยอย และ/หรอบรษทรวม เพอกอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษทฯ และเพอกำรเตบโตอยำงยงยนของบรษทฯ

9.5 การดแลเรองการใชขอมลภายใน บรษทฯ และบรษทยอยตระหนกและเลงเหนควำมส�ำคญตอกำรด�ำเนนกำรตำมหลกกำรก�ำกบดแลกจกำรทด (Good Corporate Governance) เพอเสรมสรำงควำมมนใจใหกบผถอหน ผลงทน และผทเกยวของทกฝำยในกำรด�ำเนนงำนอยำงตอเนอง โดยค�ำนงถงกำรเจรญเตบโตของมลคำบรษทฯ ในระยะยำว อกทง คณะกรรมกำรบรษทฯ ยงไดตระหนกถงควำมส�ำคญของกำรน�ำขอมลภำยในของบรษทฯ ไปใชเพอประโยชนสวนตน คณะกรรมกำรและผบรหำรของบรษทฯ จงเหนควรใหมกำรก�ำหนดมำตรกำรควบคมดแลกำรใชขอมลภำยในของบรษทฯ เพอใหบรษทฯ มกำรด�ำเนนงำนทโปรงใสตำมหลกกำรก�ำกบดแลกจกำรทด โดยมรำยละเอยด ดงน1. กรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนจะตองรกษำควำมลบ/ขอมล

ภำยในของบรษทฯ และบรษทยอย และตองไมน�ำขอมลดงกลำวไปเปดเผยหรอแสวงหำผลประโยชนแกตนเองหรอเพอประโยชนแกบคคลอน ไมวำโดยทำงตรงหรอทำงออม และไมวำจะไดรบผลตอบแทนหรอไมกตำม

2. บรษทฯ จดใหมกำรเกบสำรสนเทศทส�ำคญทยงไมไดเปดเผย


ไวเปนควำมลบ โดยจ�ำกดใหรเฉพำะผบรหำร และเปดเผยตอเจำหนำทของบรษทฯ ตำมควำมจ�ำเปนเทำทตองทรำบ

3. กรณทบรษทฯ จ�ำเปนจะตองท�ำกำรเปดเผยขอมลภำยในตอพนกงำนในบรษทฯ เปนวงกวำง บรษทฯ จะตองแจงใหพนกงำนทรำบวำเปนขอมลทเปนควำมลบและมขอจ�ำกดในกำรน�ำไปใช

4. หำมมใหกรรมกำร ผบรหำร พนกงำน และลกจำงของบรษทฯ และบรษทยอย รวมถงคสมรสหรอผทอยกนดวยกนฉนสำมภรยำและบตรทยงไมบรรลนตภำวะของบคคลดงกลำว ใชขอมลภำยในของบรษทฯ และบรษทยอย ทมหรออำจมผล กระทบตอกำรเปลยนแปลงรำคำของหลกทรพยของบรษทฯ ซงยงมไดเปดเผยตอสำธำรณชน เพอท�ำกำรซอ ขำย เสนอซอ เสนอขำย หรอชกชวนใหบคคลอนซอ ขำย เสนอซอหรอเสนอขำยหลกทรพยของบรษทฯ ไมวำทำงตรงหรอทำงออม กอนทขอมลนนจะไดมกำรเปดเผยตอสำธำรณชน ไมวำกำรกระท�ำดงกลำวจะกระท�ำเพอประโยชนตอตนเองหรอผอน หรอเพอใหผอนกระท�ำดงกลำวโดยตนไดรบประโยชนตอบแทน ผใดฝำฝนจะถกลงโทษตำมมำตรกำรทำงวนยของบรษทฯ และบรษทยอย

5. บรษทฯ ก�ำหนดหำมกรรมกำร ผบรหำร และพนกงำนของ บรษทฯ และบรษทยอยทไดรบทรำบขอมลภำยในเปดเผยขอมลภำยในตอบคคลภำยนอก หรอบคคลทไมมหนำททเกยวของ และหำมกรรมกำรและผบรหำรของบรษทฯ รวมถงคสมรสหรอผทอยกนดวยกนฉนสำมภรยำ และบตรทยงไมบรรลนตภำวะของบคคลดงกลำวท�ำกำรซอ-ขำยหนของบรษทฯ ในชวงเวลำ 1 เดอน กอนทบรษทฯ จะเผยแพรงบกำรเงน หรอเผยแพรขอมลทเปนสำระส�ำคญอนๆ สสำธำรณชน

6. บรษทฯ จดใหควำมรแกกรรมกำร และผบรหำรของบรษทฯ เพอใหรบทรำบถงหนำทในกำรรำยงำนกำรถอหลกทรพยของตน คสมรสหรอผทอยกนดวยกนฉนสำมภรยำ และบตรทยงไมบรรลนตภำวะในบรษทฯ ตำมมำตรำ 59 แหงพระรำชบญญตหลกทรพยและตลำดหลกทรพย พ.ศ. 2535 รวมทงทมกำรแกไขเพมเตม (“พรบ. หลกทรพย”) และตำมประกำศส�ำนกงำนคณะกรรมกำร ก.ล.ต. ท สจ. 12/2552 เรองกำรจดท�ำและเปดเผยรำยงำนกำรถอหลกทรพยของกรรมกำร ผบรหำรและผสอบบญช และบทก�ำหนดโทษตำมมำตรำ 275 แหงพระรำชบญญตหลกทรพยและตลำดหลกทรพย พ.ศ. 2535

7. บรษทฯ ก�ำหนดให กรรมกำร ผบรหำร รำยงำนกำรเปลยนแปลงกำรถอหลกทรพยของบรษทฯ ตอส�ำนกงำนคณะกรรมกำรก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย ตำมมำตรำ 59 แหงพรบ. หลกทรพย และประกำศส�ำนกงำนคณะกรรมกำร ก.ล.ต. ทสจ. 12/2552 เรอง กำรจดท�ำและเปดเผยรำยงำนกำรถอครองหลกทรพยของกรรมกำร ผบรหำร และผสอบ

บญช และจดสงส�ำเนำรำยงำนนใหแก บรษทฯ ในวนเดยวกบทสงรำยงำนตอส�ำนกงำนคณะกรรมกำรก�ำกบหลกทรพยและตลำดหลกทรพย

9.6 คาตอบแทนของผสอบบญช ในรอบปบญช 2562 สนสดวนท 31 ธนวำคม 2562 บรษทฯ ไดจำยคำตอบแทนจำกกำรสอบบญช (Audit Fee) ใหแกผสอบบญชของบรษทฯ คอ บรษท กรนทร ออดท จ�ำกด เปนจ�ำนวนเงน 2,355,000 บำท ซงเปนคำสอบบญชและคำสอบทำนงบกำรเงนประจ�ำป ส�ำหรบงบกำรเงนเฉพำะบรษทฯ และบรษทยอย รวมถงงบกำรเงนรวม นอกเหนอจำกคำตอบแทนดงกลำว บรษทฯ ไมมคำบรกำรอนทตองช�ำระใหกบผสอบบญช ส�ำนกงำนสอบบญชทผสอบบญชสงกด และบคคลหรอกจกำรทเกยวของกบผสอบบญชหรอส�ำนกงำนสอบบญชทผสอบบญชสงกด

9.7 การปฏบตตามหลกการกำากบดแลกจการทดในเรองอนๆ

-ไมม-


10 ความรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibilities : CSR)

1. นโยบายภาพรวม บรษทฯ มงเนนการด�าเนนธรกจเพอการเจรญเตบโตอยางยงยน และด�าเนนธรกจใหเปนแบบอยางทดตอสงคม ดวยหลกจรยธรรมและหลกการก�ากบดแลกจการทด บรษทฯ ไดตระหนกถงความส�าคญของความรบผดชอบตอผมสวนไดเสย เศรษฐกจ สงคม และสงแวดลอม จงมการก�าหนดแนวทางความรบผดชอบตอสงคม (Corporate Social Responsibilities : CSR) ตามหลกการทก�าหนดโดยตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย (“ตลาดหลกทรพยฯ”) 8 ขอ ดงน

1. กำรประกอบธรกจดวยควำมเปนธรรม2. กำรตอตำนกำรทจรตคอรรปชน3. กำรเคำรพสทธมนษยชน4. กำรปฏบตตอแรงงำนอยำงเปนธรรม5. ควำมรบผดชอบตอผบรโภค6. กำรดแลรกษำสงแวดลอม7. กำรรวมพฒนำชมชนหรอสงคม8. กำรมนวตกรรมและเผยแพรนวตกรรมซง ไดจำกกำรด�ำเนน

งำนทมควำมรบผดชอบตอสงคมสงแวดลอม และผมสวนไดเสย

2. การดำาเนนงานและการจดทำารายงาน (CSR-In process) บรษทฯ ม งมนทจะประกอบกจกำรใหประสบควำมส�ำเรจอยำงยงยน ดวยหลกควำมรบผดชอบตอสงคม และกอใหเกดประโยชนตอสวนรวมไปพรอมกบกำรเจรญเตบโตของบรษทฯ จงน�ำนโยบำยควำมรบผดชอบตอสงคมมำเปนแนวทำงในกำรก�ำหนดกระบวนกำรปฏบตงำน และเพอใหมนใจไดวำพนกงำนทกระดบตระหนกถงและปฏบตหนำทภำยใตนโยบำยดงกลำวอยำงมประสทธภำพโดย ยดหลกควำมรบผดชอบตอสงคม สงแวดลอม และกลมผมสวนไดเสย ซงมรำยละเอยด ดงน

(1) การประกอบกจการดวยความเปนธรรม

บรษทฯ มควำมมงมนทจะด�ำเนนธรกจอยำงถกตอง ดวยควำมสจรต เปนธรรม โปรงใส เปดเผยขอมลทส�ำคญและสำมำรถตรวจสอบได ซงบรษทฯ จะค�ำนงผลประโยชน และผลกระทบตอผถอหนตอผถอหน ลกคำ คคำ พนกงำน และผมสวนไดเสยทกฝำย รวมถงมกำรแบงปนผลประโยชนอยำงเหมำะสมและเปนธรรม นอกจำกนนบรษทฯ ยงใหควำมส�ำคญกบกำรปฏบตตำมกฏหมำย รวมถงกำรปฏตตำมจรรยำบรรณธรกจทเปนสำกล โดยก�ำหนดให

กรรมกำร ผบรหำร และพนกงำน ตองปฏบตตนใหอยในกรอบของ กฏหมำย ระเบยบ ขอบงคบ และตองไมมสวนรเหน ชวยเหลอ หรอกระท�ำใดๆ อนเปนกำรละเมด ฝำฝนฏหมำย กฏระเบยบอนๆ ทเกยวของครบถวนมำโดยตลอด

(2) การตอตานการทจรตคอรรปชน

บรษทฯ และบรษทยอย มควำมตงใจ และมงมนทจะด�ำเนนธรกจดวยควำมโปรงใส เปนธรรม และรบผดชอบตอผมสวนไดเสยทกกลม เพอกำรเตบโตอยำงยงยนของบรษทฯ โดยปฏบตตำมหลกกำรก�ำกบดแลกจกำรทด โดยยดหลกธรรมมำภบำล จรยธรรมและจรรยำบรรณในกำรด�ำเนนธรกจ และสำมำรถตรวจสอบได นโยบำยตอตำนกำรคอรรปชน กรรมกำรบรษท ผบรหำรและพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย จะตองปฏบตตำมนโยบำยกำรตอตำนกำรทจรตคอรรปชน จรยธรรมและจรรยำบรรณทำงธรกจของบรษทฯ อยำงเครงครด และเพอสรำงควำมเชอมนแกผมสวนไดเสยทงภำยในองคกรและภำยนอกองคกร ในกำรด�ำเนนธรกจรวมกนดวยควำมซอสตยสจรต นอกจำกนบรษทฯ มชองทำงกำรแจงเบำะแส และขอรองเรยนเกยวกบกำรกระท�ำทไมสจรตหรอไมโปรงใส ตลอดจนกำรกระท�ำผดทำงกฎหมำย นโยบำย ระเบยบ กฎเกณฑตำงๆ ของบรษทฯ จำกพนกงำน

(3) การเคารพสทธมนษยชน

บรษทฯ ตระหนกดวำกจกำรตองเคำรพตอชวตและศกดศรควำมเปนมนษยของทกคน ซงนบเปนรำกฐำนของกำรบรหำรและกำรพฒนำทรพยำกรบคคล รวมทงกำรสรำงมนษยสมพนธในสงคม บรษทฯ จงมแนวทำงทจะสงเสรมและกระต นใหมกำรปฏบตตำมหลกกำรสทธมนษยชนขนพนฐำนและควำมเสมอภำค ไมเลอกปฏบต ไมวำจะเปนในเรองเชอชำต สญชำต ศำสนำ ภำษำ สผว เพศ อำย กำรศกษำ สภำวะทำงรำงกำยหรอสถำนะทำงสงคม รวมถงดแลใหพนกงำนใหสำมำรถท�ำงำนรวมกนภำยใตสภำพแวดลอมกำรท�ำงนทปลอดภยและมควำมสข

(4) การปฏบตตอแรงงานอยางเปนธรรม

บรษทฯ ตระหนกถงควำมส�ำคญของกำรพฒนำทรพยำกรมนษยและปฏบตตอแรงงำนอยำงเปนธรรม อนเปนปจจยทจะชวยเพมมลคำของกจกำรและเสรมสรำงควำมสำมำรถในกำรแขงขนและกำรเจรญเตบโตอยำงยงยนของบรษทฯ ในอนำคต บรษทฯ จงก�ำหนดแนวทำงกำรปฏบตตอพนกงำน โดย


ผบรหำรจะตองปฏบตตอพนกงำนอยำงยตธรรม บรหำรงำนโดยควำมไมล�ำเอยง สนบสนนในกำรสรำงศกยภำพในควำมกำวหนำและเพมประสทธภำพในกำรท�ำงำนของพนกงำน รวมทงสงเสรมใหพนกงำนมควำมเขำใจในเรองจรรยำบรรณทพนกงำนตองพงปฏบต ดงนน บรษทฯ ไดก�ำหนดกำรจดสวสดกำรใหแกพนกงำนอยำงเหมำะสม เพอเปนกำรแบงเบำภำระคำใชจำยของพนกงำน และเพอดแลพนกงำน เชน กองทนส�ำรองเลยงชพ คำรกษำบำลกรณผปวยนอก กำรประกนชวตและประกนสขภำพกลม กำรตรวจสขภำพประจ�ำป เงนสนบสนนกจกรรมกฬำหรอกำรออกก�ำลงกำย ตลอดจนเงนชวยเหลอในกรณตำงๆ เชน เงนชวยเหลอกรณอปสมบท เงนชวยเหลอกรณคลอดบตร เงนชวยเหลอกรณเสยชวต เปนตน นอกจำกนบรษทฯ ยงสนบสนนใหพนกงำนมกำรพฒนำตนเองอยำงตอเนอง เพอเปนกำรเพมประสทธภำพในกำรปฏบตงำนของพนกงำนทกระดบ โดยบรษทฯ จดใหมกำรอบรมพฒนำพนกงำนในทกฝำยงำนอยำงเปนประจ�ำสม�ำเสมอ ทงทกษะทำงดำนกำรปฏบตและทกษะทำงดำนภำษำองกฤษ เพอเปนกำรเพมศกยภำพทงตอตนเอง หนวยงำน และองคกรในภำพรวม

(5) ความรบผดชอบตอผบรโภค บรษทฯ ไดก�ำหนดใหพนกงำนของบรษทฯ ตองปฏบตตอลกคำตำมขอปฏบตในคมอจรยธรรมและจรรยำบรรณธรกจทก�ำหนดไวอยำงเครงครด เอำใจใสและรบผดชอบตอลกคำ ทงในดำนคณภำพและกำรใหบรกำรทดและไดมำตรฐำน ตำมขอปฏบต ดงตอไปน5.1 ปฏบตตอลกคำอยำงเปนธรรมในเรองสนคำและกำรใหบรกำร5.2 เปดเผยขอมลขำวสำรเกยวกบสนคำ และบรกำรอยำงถกตองและครบถวน5.3 รกษำขอมลควำมลบและสำรสนเทศของลกคำ5.4 ใหควำมรตอลกคำเพอพฒนำสนคำ และกำรใหบรกำร5.5 จดใหมชองทำงเพอใหลกคำสำมำรถรองเรยน เกยวกบสนคำและบรกำร โดยถอปฏบตตำมนโยบำยกำรรบเรองรองเรยนของบรษทฯ

(6) การดแลรกษาสงแวดลอม บรษทฯ ใหควำมส�ำคญตอควำมรบผดชอบตอสงคม ชมชน ในกำรดแลรกษำสงแวดลอมตอกำรด�ำรงชวตของมนษย ในขณะทสงคมปจจบนเรมตระหนกถงควำมส�ำคญกบกำรรกษำสงแวดลอมอยำงจรงจง โดยบรษทฯ ด�ำเนนกำรและควบคมใหมกำรปฏบตตำมกฏหมำยทเกยวของกบกำรดแลรกษำสงแวดลอมอยำงเครงครด

(7) การรวมพฒนาชมชนหรอสงคม บรษทฯ มแนวทำงทจะปฏบตหรอควบคมใหมกำรปฏบตตำมกฏหมำยและกฏระเบยบทเกยวของ และรบผดชอบตอสงคม รวมถงใหควำมรวมมอ ชวยเหลอ สนบสนน และอำสำท�ำกจกรรม

ทเปนประโยชนตอชมชนและสงคม เพอสงเสรมใหเกดควำมเขมแขงทำงเศรษฐกจ ตลอดจนกำรฟนฟสงคมและนวตกรรม (8) การมนวตกรรมและเผยแพรนวตกรรมซงไดจากการด�าเนนงานทมความรบผดชอบตอสงคมสงแวดลอมและผมสวนไดเสย บรษทฯ สนบสนนใหมนวตกรรมในดำนตำงๆ โดยเฉพำะนวตกรรมดำนกระบวนกำรท�ำงำน ทงในระดบภำยในองคกรและระดบควำมรวมมอระหวำงองคกร โดยเนนนวตกรรมเชงสรำงสรรคทกอใหเกดกำรเปลยนแปลงในทำงทดขน สรำงผลตผลและมลคำเพมเพอใหเกดประโยชนสงสดตอสงคม ทงน บรษทฯ ถอเปนนโยบำยวำกำรเผยแพรนวตกรรมเปนหนงในควำมรบผดชอบตอสงคม โดยจะมกำรสอสำรและเผยแพรนวตกรรมใหกบกลมผมสวนไดเสยทงทำงตรงและทำงออม รบทรำบโดยผำนชองทำงทหลำกหลำย เพอใหมนใจวำขอมลขำวสำรดำนนวตกรรมเหลำนจะสอสำรไปถงกลมผมสวนไดเสยอยำงทวถง รวมทงเปนกำรชวยเพมฐำนผใชงำนใหกบผลตภณฑทกลมบรษทฯ จดจ�ำหนำย โดยบรษทฯ มกำรด�ำเนนโครงกำรตำงๆ ดงน

8.1 บรษทฯ รวมกบวทยำลยเทคโนโลยพระมหำไถ พทยำ จงหวดชลบร ในโครงกำร “สงเสรมกำรเรยนร เพอสรำงโอกำส-สรำงอำชพ” โดยบรษทฯ ใหกำรสนบสนนซอฟตแวรดำนกำรออกแบบ SOLIDWORKS และจดกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรใหแกผเขำรวมโครงกำร


8.2 บรษทฯ รวมกบ ส�ำนกพฒนำสมรรถนะครและบคลำกรอำชวศกษำ จดท�ำโครงกำรฝกอบรมเชงปฏบตกำรภำยใตชอโครงกำร “หลกสตรกำรออกแบบและผลตชนสวนเครองจกรกลเพอใชในภำคอตสำหกรรมผลตชนสวนยำนยนต” ส�ำหรบครสำขำชำงกลโรงงำนและเทคนคกำรผลตระดบพนฐำน ณ วทยำลยเทคนคจนทบร จงหวดจนทบร

8.4 บรษทฯ จดงำนภำยใต ชอ “ARCHICAD THAIBIM CONFERENE” ซงจดขนเปนประจ�ำทกป เพอน�ำเสนอเทคโนโลย และนวตกรรมดำนกำรออกแบบสถำปตยกรรม และกอสรำงอยำงครบวงจร และเพอเปนกำรรวมตวของกลมคนทมควำมเกยวของกบแวดวงอสงหำรมทรพย สถำปตยกรรม และกอสรำงใหไดเรยนร และแลกเปลยนประสบกำรณซงกนและกน รวมถง อปเดตเทคโนโลยดำนซอฟรแวรเพอกำรออกแบบทำงสถำปตยกรรม และงำนกอสรำง เพอยกระดบมำตรฐำนกระบวนกำรออกแบบไทยใหกำวสระดบสำกลดวย BIM

ทงน ดวยควำมมงมนของบรษทฯ ในกำรพฒนำธรกจใหประสบควำมส�ำเรจอยำงยงยน ท�ำใหบรษทฯ ไดรบเลอกเปนสดยอดบรษทเอสเอมอแหงป 2017 “THAILAND TOP SME AWARDS 2017” ซงเปนรำงวลอนทรงเกยรตและเครองหมำยแหงควำมภมใจแกผประกอบกำรเอสเอมอไทยทมนวตกรรมดเดนแหงป และมผลกำรด�ำเนนงำนยอดเยยมตำมประเภทอตสำหกรรม โดย เมอวนพธท 6 กนยำยน 2560 บรษทฯ ไดรบเกยรตจำก ดร. สมชำย หำญหรญ ปลดกระทรวงอตสำหกรรม เปนประธำนในพธและมอบรำงวล ซงนำยประภำส ตงอดลยรตน ประธำนเจำหนำทบรหำร บรษท แอพพลแคด จ�ำกด (มหำชน) ไดเขำรบรำงวล ซงถอไดวำเปนควำมส�ำเรจของ บรษท แอพพลแคด จ�ำกด ในกำรมงมนพฒนำธรกจใหประสบควำมส�ำเรจอยำงยงยนดวยกำรใหบรกำรทหลำกหลำย ครบวงจร และตอบสนองควำมตองกำรของลกคำ สระดบสำกลดวย BIM

8.3 บรษทฯ จดงำนภำยใตชอ “AppliCAD’s SOLIDWORKS INNOVATION DAY’ ซงจดขนเปนประจ�ำทกป เพอน�ำเสนอเทคโนโลยและนวตกรรมดำนกำรออกแบบอตสำหกรรมอยำงครบครน และเพอเปนกำรรวมตวของกลมคนทมควำมเกยวของแวดวงอตสำหกรรม ใหไดเรยนรและแลกเปลยนประสบกำรณซงกนและกน ตลอดจนอปเดตนวตกรรม เทคโนโลยใหมๆ ดำนซอฟตแวรเพอกำรออกแบบ


3. กจกรรมเพอประโยชนตอสงคมและสงแวดลอม (After Process)

บรษทฯ ตระหนกถงควำมส�ำคญของชมชนและสงคมเปนอยำงมำก จงประกอบกจกำรตำมนโยบำยควำมรบผดชอบตอสงคม โดยมเปำหมำยในกำรด�ำเนนธรกจรวมกบชมชม โดยแบงปนโอกำสทำงกำรศกษำแกสงคม เนองจำกกำรเตบโตทยงยนของบรษทเกดจำกบคลำกรทมคณภำพและสงคมทแขงแรง โดยทผำนมำบรษทฯ ไดมกจกรรมทสงเสรมบคลำกรทงภำยในและภำยนอกบรษท ดงน

(1) บรษทฯ สนบสนนกำรศกษำแกเยำวชนและใหควำมส�ำคญตอกำรศกษำไทย และมอบโอกำสกบเดกๆ ทอยหำงไกลควำมเจรญไดมโอกำสทจะสมผสเทคโนโลยระดบสงอยำง “หนยนต” โดยรวมกบบรษทตำงๆ ใหกำรสนบสนนภำควชำวศวกรรมคอมพวเตอร คณะวศวกรรมศำสตร มหำวทยำลยเทคโนโลยพระจอมเกลำธนบร ภำยใตชอโครงกำร “โครงกำรอบรมเชงปฏบตกำรส�ำหรบเดก : สนกกบหนยนต” โดยเรมตงแต พ.ศ. 2554 - 2561 มำอยำงตอเนอง

(2) บรษทฯ จดกจกรรมสงตอควำมสข เลยงอำคำรกลำงวนและขนม แจกของเลนเพอสงเสรมทกษะกำรเรยนร พรอมทงมอบทนกำรศกษำ ใหกบเดกๆ สมำคมสงเครำะหเดกก�ำพรำแหงประเทศไทย ณ ซอยรวมใจ สขสวสด รำษฎรบรณะ

(3) ผบรหำรและพนกงำนของบรษทฯ และบรษทยอย ไดรวมบรจำคโลหตกบโรงพยำบำลพระมงกฎ ณ สถำนทส�ำนกงำนใหญ ซงเปนโครงกำรทบรษทฯ จะด�ำเนนกำรตอเนองในทกป


11. การควบคมภายในและการบรหารจดการความเสยง11.1 ความเหนของคณะกรรมการบรษทฯ เกยวกบระบบการควบคมภายในของบรษทฯ

11.2 หวหนางานตรวจสอบภายในของบรษทฯ

ในกำรประชมคณะกรรมกำรของบรษทฯ ครงท 1/2563 เมอวนท 21 กมภำพนธ 2563 โดยมกรรมกำรตรวจสอบทง 3 ทำน เขำรวมประชมดวย คณะกรรมกำรบรษทฯ ไดประเมนควำมเพยงพอของระบบควบคมภำยในของบรษทฯ โดยท�ำกำรซกถำมขอมลจำกฝำยบรหำร แลวสรปไดวำ จำกกำรประเมนระบบกำรควบคมภำยในของบรษทฯ ในดำนตำงๆ 5 สวน ประกอบดวย1. กำรควบคมภำยในองคกร (Control Environment)2. กำรประเมนควำมเสยง (Risk Assessment)3. กำรควบคมกำรปฏบตงำน (Control Activities)4. ระบบสำรสนเทศและกำรสอสำรขอมล (Information & Communication)5. ระบบกำรตดตำม (Monitoring Activities) คณะกรรมกำรมควำมเหนวำบรษทฯ มระบบกำรควบคมภำยในทเพยงพอและเหมำะสม โดยบรษทฯ ไดจดใหมบคลำกรอยำงเพยงพอทจะด�ำเนนกำรตำมระบบดงกลำวไดอยำงมประสทธภำพ สำมำรถท�ำใหกำรด�ำเนนกจกำรของบรษทฯ เปนไปตำมหลกกำรก�ำกบดแลกจกำรทด (Good Corporate Governance) และมควำมโปรงใส นอกจำกน บรษทฯ ยงจดใหมระบบกำรตดตำมดแลกำรด�ำเนนงำนของบรษทฯ เพอใหมนใจไดวำจะสำมำรถปองกนทรพยสนของบรษทฯ จำกกำรทกรรมกำรหรอผบรหำรน�ำไปใชโดยมชอบหรอโดยไมมอ�ำนำจ รวมถงกำรมระบบกำรควบคมดแลทเพยงพอในเรองกำรท�ำธรกรรมกบบคคลทอำจมควำมขดแยงหรอบคคลทเกยวโยงกน

บรษทฯ ไดวำจำงบรษท พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท จ�ำกด ซงเปนหนวยงำนภำยนอก ใหปฏบตหนำทเปนผตรวจสอบระบบควบคมภำยในของบรษทฯ ตงแตป 2557 จนถงปจจบน โดยบรษท พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท จ�ำกด ไดมอบหมำยให นำงสำวสกลยำ มโนเลศ ต�ำแหนง Assistant Vice President ท�ำหนำทเปนหวหนำงำนตรวจสอบภำยใน คณะกรรมกำรตรวจสอบไดพจำรณำคณสมบตของ นำงสำวสกลยำ มโนเลศ แลวเหนวำมควำมเหมำะสมเพยงพอกบกำรปฏบตหนำทดงกลำว เนองจำกมควำมเปนอสระ มควำมร ควำมสำมำรถ และประสบกำรณในกำรปฏบตงำนดำนกำรตรวจสอบภำยใน ทงน กำรพจำรณำและอนมต แตงตง ถอดถอน โยกยำยผด�ำรงต�ำแหนงหวหนำงำนตรวจสอบภำยในของบรษทจะตองผำนกำรอนมตหรอไดรบควำมเหนชอบจำกคณะกรรมกำรตรวจสอบ


12. ร

ายละ

เอยด

รายก

ารระ

หวาง

กนปร

ะจำาป

256

2 บร

ษทฯ

และบ

รษทย

อยมก

ารทำา

รายก

ารกบ

บคคล

ทอาจ

มควา

มขดแ

ยง โด

ยมรา

ยละเอ

ยดขอ

งราย

การ

ดงน

บคค

ลทอา

จมคว

ามขด

แยง

ลกษ

ณะ

รายก

าร

มลค

าราย

การ

(ลาน

บาท

)

ความ

จ�าเป

นแล

ะควา

มสม

เหตส

มผล

ของร

ายกา

รคว

ามเห

นขอ

งคณ

ะกร

รมกา

รตรว

จสอบ

2562

2561

2560

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

- ด�ำร

งต�ำแ

หนง

ประธ

ำน

เจำห

นำทบ

รหำร

และถ

อหน

ในบร

ษทฯ

รอย

ละ 8

0 ขอ

ง

จ�ำนว

นหนท

จ�ำหน

ำยได

แลว

คำเช

ำทดน

และส

งปลก

สรำง

0.60

0.60

0.60

บรษ

ทฯ ม

กำรเ

ชำทด

นและ

สงปล

กสรำ

งจำก

นำย

ประภ

ำส ต

งอดล

ยรตน

เพอใ

ชเปน

สถำน

ทเกบ

สนคำ

และล

ำนจอ

ดรถข

องบร

ษทฯ

โดยม

ระยะ

เวลำ

เชำต

ำมสญ

ญำ

3 ป

เรมว

นท 1

กรกฎ

ำคม

2562

และ

สนสด

วนท

30 ม

ถนำย

น 25

65 อ

ตรำค

ำเชำ

เดอน

ละ 5

0,00

0 บำ

ท

(พนท

ใชสอ

ย 1,

504

ตร.ม

.รำค

ำ ตร

ม.ละ

33.

24 บ

ำท)

ซงอต

รำคำ

เชำด

งกลำ

วเมอ

น�ำมำ

เทยบ

เคยง

กบคำ

ทบรษ

ทฯ เช

ำพนท

จอดร

ถในบ

รเวณ

ใกลเ

คยงก

นจำก

บคคล

ภำยน

อก อ

น

ไดแก

1.ค

ณทอ

งด บ

ษรำ

เทพก

ล อต

รำคำ

เชำเ

ดอนล

ะ 25

,473

.68

บำท

(พนท

ใชสอ

ย

1,19

6 ตร

.ม.ร

ำคำต

ร.ม.

ละ 2

1.30

บำท

) 2.ค

ณศร

ทอง

บษรำ

เทพก

ล อต

รำคำ

เชำเ

ดอนล

ะ

31,5

78.9

5 บำ

ท (พ

นทใช

สอย

1,19

6 ตร

ม.รำ

คำตร

.ม.ล

ะ 26

.40

บำท)

คำเ

ชำตอ

ตร.ม

.

ทจำย

ใหแก

นำย

ประภ

ำส ส

งกวำ

บคคล

ภำยน

อกทง

สองเ

นองจ

ำกเป

นกำร

เชำโ

ชวรม

พรอม

ท

จอดร

ถ แล

ะยงต

งอยต

ดกบอ

ำคำร

ส�ำนก

งำนข

องบร

ษทฯ

คณะก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บได

พจำร

ณำแ

ละมค

วำมเ

หนวำ

กำรท

บรษ

ท เช

ำทดน

และส

ง

ปลกส

รำงเ

ปนรำ

ยกำร

ทเปน

ไปตำ

มรำค

ำทเท

ยบเค

ยงได

กบรำ

คำตล

ำดทเ

ชำจำ

ก

บคคล

ภำยน

อก จ

งถอว

ำ

เปนร

ำคำท

สมเห

ตสมผ

ล

ค�ำปร

ะกน

วงเง

น

สนเช

อของ

บรษ

ทฯ

- วงเ

งนค�ำ

ประก

น

ตำมส

ญญ

ำ

- ยอด

หน

คงเห

ลอ

ณ ส

นงวด

- -

87.2

4

[10.

71]

25.4

0

[8.1

1]

บรษ

ทฯ ม

สญญ

ำวงเ

งนสน

เชอก

บธนำ

คำรไ

ทยพำ

ณชย

ส�ำหร

บใชเ

ปนเง

นทนห

มนเว

ยนใน

กำรป

ระกอ

บธรก

จ โด

ยวงเ

งนสน

เชอด

งกลำ

วค�ำป

ระกน

โดย

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

ซงเป

นไปต

ำมเง

อนไข

ทก�ำห

นดโด

ยธนำ

คำรพ

ำณชย

โดยไ

มมกำ

รคดค

ำธรร

มเนย

มกำร

ค�ำปร

ะกนส

ญญ

ำเชำ

ทำงก

ำรเง

นจำก

บรษ

ทฯ ซ

งบรษ

ทไดร

บอนม

ตวงเ

งนสน

เชอเ

พมเต

ม

เมอ

วนท

4 เม

.ย.2

561

มกำร

ยกเล

กภำร

ะกำร

ค�ำปร

ะกนโ

ดย น

ำยปร

ะภำส

ตงอ

ดลรต

น

วนท

26 ส

งหำค

ม 25

62

คณะก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บได

พจำร

ณำแ

ละมค

วำม

เหนว

ำกำร

ค�ำปร

ะกนข

องนำ

ย ปร

ะภำส

ตงอ

ดลยร

ตน

ทเกด

ขนเน

องจำ

กควำ

มจ�ำ

เปนเ

พอกอ

ใหเก

ดประ

โยชน

ตอบร

ษทใน

กำรท

�ำสญ

ญำ

วงเง

นสนเ

ชอกบ

ธนำค

ำรพำ

ณชย

ส�ำหร

บใชเ

ปนเง

นทน

หมนเ

วยนใ

นกำร

ประก

อบธร

กจขอ

งบรษ

ท ณ

31

ธนวำ

คม 2

562

บรษท

ฯ ไม

มภำ

ระค�ำ

ประก

นแลว


บคค

ลทอา

จมคว

ามขด

แยง

ลกษ

ณะ

รายก

าร

มลค

าราย

การ

(ลาน

บาท

)

ความ

จ�าเป

นแล

ะควา

มสม

เหตส

มผล

ของร

ายกา

รคว

ามเห

นขอ

งคณ

ะกร

รมกา

รตรว

จสอบ

2562

2561

2560

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ

- ด�ำร

งต�ำแ

หนง

กรรม

กำรบ

รษท

คำทป

รกษ

ำ0.

480.

480.

04RP

วำจ

ำงนำ

ยประ

กจ เห

ลำบญ

เจรญ

เพอใ

หบรก

ำรทป

รกษ

ำดำน

กำรข

ำย เน

องจำ

ก

นำยป

ระกจ

เปนผ

ทมปร

ะสบก

ำรณ

และ

มควำ

มเชย

วชำญ

ดำนก

ำรขำ

ย กำ

รตลำ

ดและ

ดำนผ

ลตภณ

ฑเค

รองพ

มพ 3

มต

เปนอ

ยำงด

รวม

ถงมค

วำมส

มพนธ

ทดกบ

ผประ

กอบก

ำร

ในอต

สำหก

รรม

ซงกำ

รใหค

�ำปรก

ษำด

งกลำ

วเปน

ไปเพ

อประ

โยชน

ในกำ

รประ

กอบธ

รกจ

ของบ

รษทฯ

ในอ

ตรำค

ำจำง

ตำมส

ญญ

ำเปน

จ�ำนว

นเงน

40,

000

บำท

ตอเด

อน โด

ย

เทยบ

เคยง

กบคำ

ตอบแ

ทนทจ

ำยแก

ผบรห

ำรใน

ระดบ

ใกลเ

คยงก

น 2

ทำน

ในจ�ำ

นวนว

น

ทเทำ

กน (

8 วน

) คอ

36,6

90.9

1 บำ

ท แล

ะ 39

,709

.09

บำท

อนง

กำรท

บรษ

ทใช

เทยบ

เคยง

คำตอ

บแทน

ดงกล

ำว เน

องจำ

กไมส

ำมำร

ถหำบ

คคลภ

ำยนอ

กทมต

�ำแหน

ง

ทปรก

ษำ

ในขอ

บเขต

หนำท

ใกลเ

คยงไ

ด ถง

แม น

ำยปร

ะกจ

เหลำ

บญเจ

รญ จ

ะมต�ำ

แหนง

ทปรก

ษำด

ำนเท

คนคว

ศวกร

รมให

แกบร

ษท

ไพรม

ดไซ

ด โซ

ลชนส

จ�ำก

ด อย

ดวยก

ตำม

แตกไ

มไดร

บคำต

อบแท

นเปน

เงนเ

ดอน

ท�ำให

ไมสำ

มำรถ

น�ำมำ

เทยบ

เคยง

ได

คณะก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บได

พจำร

ณำแ

ละมค

วำมเ

หนวำ

รำยก

ำรดง

กลำว

มควำ

ม

สมเห

ตสมผ

ล เน

องจำ

ก

นำยป

ระกจ

เหล

ำบญ

เจรญ

เปนบ

คคลท

มควำ

มร

ควำม

เชยว

ชำญ

และ

ม

ประส

บกำร

ณดำ

นกำร

ขำย

กำรต

ลำดเ

ปนอย

ำงด

ซงกำ

ร

ใหค�ำ

ปรกษ

ำของ

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ

แกผบ

รหำร

ของ

RP จ

ะเปน

ประโ

ยชนใ

นกำร

ด�ำเน

นธรก

จ

ใหบร

รลตำ

มเปำ

หมำย

ท

วำงไ

วอยำ

งมปร

ะสทธ

ภำพ

มำกข

น


บคค

ลทอา

จมคว

ามขด

แยง

ลกษ

ณะ

รายก

าร

มลค

าราย

การ

(ลาน

บาท

)

ความ

จ�าเป

นแล

ะควา

มสม

เหตส

มผล

ของร

ายกา

รคว

ามเห

นขอ

งคณ

ะกร

รมกา

รตรว

จสอบ

2562

2561

2560

บรษท

ปนซ

เมนต

นคร

หลวง

จ�ำกด

(มหำ

ชน)

- มก

รรมก

ำรรว

มกนค

อ

ดร.ส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข

- ดร.ส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข

กรรม

กำรอ

สระข

องบร

ษทฯ

ด�ำรง

ต�ำแห

นงเป

น กร

รมกำ

ร

และก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บ ใน

บรษท

ปนซ

เมนต

นคร

หลวง

จ�ำกด

(มหำ

ชน)

บรษท

บ ก

รม เพ

ำเวอ

ร

จ�ำกด

(มหำ

ชน)

- ดร.ส

นย ศ

รไชย

ธนสข

เปน

กรรม

กำรอ

สระข

อง บ

รษทฯ

ด�ำร

ง

ต�ำแห

นงเป

น กร

รมกำ

รอสร

ะ

และก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บ ใน

บรษท

บ กร

ม เพ

ำเวอ

ร จ�ำก

ด (ม

หำชน

)

บรษ

ท แม

กโนเ

ลย ค

วอลต

ดวลอ

ปเมน

ท

- มกร

รมกำ

รรวม

กนคอ

นำยธ

ำนนท

พรศ

รธเว

ช

- นำย

ธำนน

ท พร

ศรธเ

วช

กรรม

กำรอ

สระข

องบร

ษทฯ

ด�ำรง

ต�ำแห

นงเป

นกรร

มกำร

ของบ

รษท

แมกโ

นเลย

ควอ

ลต

ดวลอ

ปเมน

ท จ�ำ

กด

รำยไ

ดจำก

กำร

ขำยส

นคำ

รำยไ

ดจำก

กำร

ขำยส

นคำ

รำยไ

ดจำก

กำรข

ำย

วสดส

นเปล

อง

0.12

0.30

0.06

- -

2.91

- - -

บรษ

ทฯ จ

ดจ�ำห

นำยส

นคำป

ระเภ

ทซอฟ

ตแวร

ส�ำหร

บออก

แบบแ

ละกำ

รสรำ

งแอน

เมชน

ใหแก

บรษ

ท ปน

ซเมน

ตนคร

หลวง

จ�ำก

ด(มห

ำชน)

และ

จดจ�ำ

หนำย

ซอฟต

แวรก

ำรออ

กแบบ

3 มต

รน

SOLI

DWO

RKS

Stan

dard

.ใหกบ

บรษท

บ ก

รม เพ

ำเวอ

ร จ�ำก

ด (ม

หำชน

) ซง

เปน

รำยก

ำรคำ

ปกตท

วไป

ในดำ

นรำค

ำเดย

วกนก

บรำค

ำทบร

ษทฯ

จ�ำห

นำยใ

หกบ

บรษ

ท

บชสต

ำร แ

อสโซ

ซเอท

จ�ำก

ด แล

ะบรษ

ท มอ

รไอเ

ดยร

มอดไ

ซด จ

�ำกด,

บรษ

ท โบ

ลท

แอนด

นท

อนดส

ตร จ

�ำกด

และเ

งอนไ

ขกำร

คำเช

นเดย

วกนแ

ละเป

นไปต

ำมแน

วกำร

คำปก

ต

บรษ

ทฯ จ

ดจ�ำห

นำยส

นคำป

ระเภ

ทซอฟ

ตแวร

และจ

ดจ�ำห

นำยซ

อฟตแ

วรกำ

รออก

แบบ

3 มต

รน

SOLI

DWO

RKS

Stan

dard

.ใหกบ

บรษ

ท บ

กรม

เพำเ

วอร จ

�ำกด

(มหำ

ชน)

ซงเป

น

รำยก

ำรคำ

ปกตท

วไป

บรษ

ท โบ

ลท แ

อนดน

ท อน

ดสตร

จ�ำก

ด แล

ะเงอ

นไขก

ำรคำ

เชนเ

ดยวก

น แล

ะเปน

ไปตำ

ม

แนวก

ำรคำ

ปกต

บรษ

ทฯ จ

ดจ�ำห

นำยส

นคำป

ระเภ

ทเคร

องจก

รและ

วสดส

นเปล

อง ใ

หกบบ

รษท

แมกโ

นเลย

ควอล

ต ดว

ลอปเ

มนท

จ�ำกด

กำรค

ำปกต

ทวไป

ในด

ำนรำ

คำเด

ยวกน

กบรำ

คำทบ

รษทฯ

จ�ำหน

ำยให

กบบร

ษท

ทอปเ

ทน แ

มนแฟ

คเจอ

รรง

จ�ำกด

และ

เงอน

ไขกำ

รคำเ

ชนเด

ยวกน

และเ

ปนไป

ตำมแ

นวกำ

รคำป

กต

คณะก

รรมก

ำรตร

วจสอ

บ

ไดพจ

ำรณ

ำและ

ม

ควำม

เหนว

ำรำย

กำร

ดงกล

ำวเป

นไปต

ำม

ลกษ

ณะก

ำรคำ

โดยป

กต

ทวไป

และม

ควำม

สมเห

ตสมผ

ล


มาตรการและขนตอนการอนมตการท�ารายการระหวางกน บรษทฯ มกำรก�ำหนดมำตรกำรในกำรเขำท�ำรำยกำรระหวำงกนของบรษทฯ และบรษทยอยกบบคคลทอำจมควำมขดแยง โดยจะจดใหคณะกรรมกำรตรวจสอบเปนผใหควำมเหนเกยวกบควำมจ�ำเปนของกำรเขำท�ำรำยกำร ควำมสมเหตสมผล และควำมเหมำะสมดำนรำคำของรำยกำรนน โดยพจำรณำจำกเงอนไขตำงๆ ใหเปนไปตำมลกษณะกำรด�ำเนนกำรคำปกตในรำคำตลำด ซงสำมำรถเปรยบเทยบไดกบรำคำทเกดขนกบบคคลภำยนอก ในกรณทคณะกรรมกำรตรวจสอบไมมควำมช�ำนำญในกำรพจำรณำรำยกำรระหวำงกนทอำจเกดขน บรษทฯ จะใหบคคลทมควำมรควำมช�ำนำญพเศษ เชน ผสอบบญช ผประเมนรำคำทรพยสน ส�ำนกกฎหมำย เปนตน ทเปนอสระจำกบรษทฯ และบคคลทอำจมควำมขดแยงเปนผใหควำมเหนเกยวกบรำยกำรระหวำงกนดงกลำว เพอน�ำไปใชประกอบกำรตดสนใจของคณะกรรมกำรตรวจสอบ เพอใหคณะกรรมกำรตรวจสอบน�ำเสนอตอทประชมคณะกรรมกำร หรอผถอหน ตำมแตกรณ

นอกจำกน บรษทฯ และบรษทยอยมกำรก�ำหนดมำตรกำรไมใหผบรหำร หรอผมสวนไดเสยสำมำรถเขำมำมสวนรวมในกำรอนมตรำยกำรทตนเองมสวนไดเสยทงโดยทำงตรงและทำงออม และคณะกรรมกำรบรษทฯ จะตองดแลใหบรษทฯ ปฏบตใหเปนไปตำมกฎหมำยวำดวยหลกทรพยและตลำดหลกทรพย และขอบงคบ ประกำศ ค�ำสง หรอขอก�ำหนดของคณะกรรมกำรก�ำกบตลำดทนและตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย รวมตลอดถงกำรปฏบตตำมขอก�ำหนดเกยวกบกำรเปดเผยขอมลกำรท�ำรำยกำรทเกยวโยงกน และกำรไดมำหรอจ�ำหนำยไปซงทรพยสนทส�ำคญของบรษทฯ และบรษทยอย รวมทงปฏบตตำมมำตรฐำนบญชทก�ำหนดโดยสภำวชำชพบญชในพระบรมรำชปถมภ และจะท�ำกำรเปดเผยรำยกำรระหวำงกนไวในหมำยเหตประกอบงบกำรเงนทไดรบกำรตรวจสอบหรอสอบทำนโดยผสอบบญชของบรษทฯ

นโยบายและแนวโนมการท�ารายการระหวางกนในอนาคต บรษทฯ และ/หรอบรษทยอยอำจมกำรท�ำรำยกำรระหวำงกนในอนำคตอยำงตอเนอง ซงจะเปนไปตำมลกษณะกำรท�ำธรกจกำรคำทวไป และจะมกำรก�ำหนดนโยบำยกำรเขำท�ำรำยกำรระหวำงกนอยำงชดเจน โดยเปนรำคำและเงอนไขกำรคำตำมปกตของธรกจเชนเดยวกบทก�ำหนดใหกบบคคล และ/หรอบรษททไมเกยวของกน เชน กำรซอหรอขำย กำรใหหรอรบบรกำร กำรเชำ กำรค�ำประกนโดยผถอหนใหญ และ/หรอกรรมกำร เปนตน โดยรำยกำรระหวำงกนทจะเกดขนนนเปนไปเพอควำมจ�ำเปนในกำรด�ำเนนธรกจของบรษทฯ และ/หรอบรษทยอย และเปนไปเพอประโยชนของบรษทฯ และ/หรอบรษทยอย ทงน คณะกรรมกำรตรวจสอบจะพจำรณำตรวจสอบกำรปฏบตตำมหลกเกณฑและใหควำมเหนถงควำมสมเหตสมผลของรำยกำรทเกดขนทกไตรมำส

ส�ำหรบรำยกำรระหวำงกนทมไดเปนไปตำมธรกจปกตทอำจเกดขนในอนำคต บรษทฯ จะจดใหมคณะกรรมกำรตรวจสอบเขำมำสอบทำนกำรปฏบตตำมหลกเกณฑและแสดงเหตผลในกำรท�ำรำยกำรดงกลำวกอนทบรษทฯ หรอบรษทยอย จะเขำท�ำรำยกำรนนๆ โดยจะด�ำเนนกำรตำมมำตรกำรและขนตอนกำรอนมตกำรท�ำรำยกำรระหวำงกนตำมทระบขำงตน อยำงไรกตำม รำยกำรระหวำงกนทอำจกอใหเกดควำมขดแยงทำงผลประโยชนทอำจเกดขนในอนำคต คณะกรรมกำรบรษทฯ จะตองปฏบตใหเปนไปตำมกฎหมำยวำดวยหลกทรพยและตลำดหลกทรพย และขอบงคบ ประกำศ ค�ำสง หรอขอก�ำหนดของคณะกรรมกำรตลำดทนและตลำดหลกทรพยแหงประเทศไทย รวมตลอดถงกำรปฏบตตำมขอก�ำหนดเกยวกบกำรเปดเผยขอมลกำรท�ำรำยกำรเกยวโยงกน และกำรไดมำหรอจ�ำหนำยไปซงทรพยสนของบรษทฯ หรอบรษทยอย ตลอดจนกำรปฏบตตำมมำตรฐำนกำรบญชทก�ำหนดโดยสภำวชำชพบญชในพระบรมรำชปถมภ


สวนท 3ฐานะทางการเงนและผลการดำาเนนงาน

13. ขอมลทางการเงนทสำาคญ 13.1 สรปรายงานการสอบบญช

(ก) งบกำรเงนป 2559 ตรวจสอบโดยนำยเจษฎำ หงสพฤกษ ผสอบบญชรบอนญำตเลขท 3759 จำกบรษท กรนทร ออดท จ�ำกด ผสอบบญชไดตรวจสอบงบกำรเงนของบรษทฯ และบรษทยอย ซงประกอบดวย งบแสดงฐำนะกำรเงนรวม และงบแสดงฐำนะกำรเงนเฉพำะของกจกำร ณ วนท 31 ธนวำคม 2559 และก�ำไรขำดทนเบดเสรจรวม และงบก�ำไรขำดทนเบดเสรจเฉพำะกจกำร งบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนรวม และงบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนเฉพำะกจกำร และงบกระแสเงนสดรวมและงบกระแสเงนสดเฉพำะกจกำรส�ำหรบปสนสดวนเดยวกนและหมำยเหตประกอบงบกำรเงนรวมถงหมำยเหตสรปนโยบำยกำรบญชทส�ำคญ และไดใหควำมเหนวำงบกำรเงนรวมและงบกำรเงนเฉพำะกจกำรดงกลำว แสดงฐำนะกำรเงน ณ วนท 31 ธนวำคม 2559 ผลกำรด�ำเนนงำนและกระแสเงนสดส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน โดยถกตองตำมทควรในสำระส�ำคญตำมมำตรฐำนรำยงำนทำงกำรเงน

(ข) งบกำรเงนป 2560 ตรวจสอบโดยนำยเจษฎำ หงสพฤกษ ผสอบบญชรบอนญำตเลขท 3759 จำกบรษท กรนทร ออดท จ�ำกด ผสอบบญชไดตรวจสอบงบกำรเงนของบรษทฯ และบรษทยอย ซงประกอบดวย งบแสดงฐำนะกำรเงนรวม และงบแสดงฐำนะกำรเงนเฉพำะของกจกำร ณ วนท 31 ธนวำคม 2560 และก�ำไรขำดทนเบดเสรจรวมและงบก�ำไรขำดทนเบดเสรจเฉพำะกจกำร งบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนรวมและงบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนเฉพำะกจกำร และงบกระแสเงนสดรวมและงบกระแสเงนสดเฉพำะกจกำรส�ำหรบปสนสดวนเดยวกนและหมำยเหตประกอบงบกำรเงนรวมถงหมำยเหตสรปนโยบำยกำรบญชทส�ำคญ และไดใหควำมเหนวำงบกำรเงนรวมและงบกำรเงนเฉพำะกจกำรดงกลำว แสดงฐำนะกำรเงน ณ วนท 31 ธนวำคม 2560 ผลกำรด�ำเนนงำนและกระแสเงนสดส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน โดยถกตองตำมทควรในสำระส�ำคญตำมมำตรฐำนรำยงำนทำงกำรเงน

(ค) งบกำรเงนป 2561 ฉบบแกไข ตรวจสอบโดยนำยเจษฎำ หงสพฤกษ ผสอบบญชรบอนญำตเลขท 3759 จำกบรษท กรนทร ออดท จ�ำกด ผสอบบญชไดตรวจสอบงบกำรเงนของบรษทฯ และบรษทยอย ซงประกอบดวย งบแสดงฐำนะกำรเงนรวม และงบแสดงฐำนะกำรเงนเฉพำะของกจกำร ณ วนท 31 ธนวำคม 2561 และก�ำไรขำดทนเบดเสรจรวมและงบก�ำไรขำดทนเบดเสรจเฉพำะกจกำร งบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนรวมและงบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนเฉพำะกจกำร และงบกระแสเงนสดรวมและงบกระแสเงนสดเฉพำะกจกำรส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน และหมำยเหตประกอบงบกำรเงนรวมถงหมำยเหตสรปนโยบำยกำรบญชทส�ำคญ และไดใหควำมเหนวำงบกำรเงนรวมและงบกำรเงนเฉพำะกจกำรดงกลำว แสดงฐำนะกำรเงน ณ วนท 31 ธนวำคม 2561 ผลกำรด�ำเนนงำนและกระแสเงนสดส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน โดยถกตองตำมทควรในสำระส�ำคญตำมมำตรฐำนรำยงำนทำงกำรเงน

(ง) งบกำรเงน ป 2562 ตรวจสอบโดยนำยเจษฎำ หงสพฤกษ ผสอบบญชรบอนญำตเลขท 3759 จำกบรษท กรนทร ออดท จ�ำกด ผสอบบญชไดตรวจสอบงบกำรเงนของบรษทฯ และบรษทยอย ซงประกอบดวย งบแสดงฐำนะกำรเงนรวม และงบแสดงฐำนะกำรเงนเฉพำะของกจกำร ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 และก�ำไรขำดทนเบดเสรจรวมและงบก�ำไรขำดทนเบดเสรจเฉพำะกจกำร งบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนรวมและงบแสดงกำรเปลยนแปลงสวนของผถอหนเฉพำะกจกำร และงบกระแสเงนสดรวมและงบกระแสเงนสดเฉพำะกจกำรส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน และหมำยเหตประกอบงบกำรเงนรวมถงหมำยเหตสรปนโยบำยกำรบญชทส�ำคญ และไดใหควำมเหนวำงบกำรเงนรวมและงบกำรเงนเฉพำะกจกำรดงกลำว แสดงฐำนะกำรเงน ณ วนท 31 ธนวำคม 2562 ผลกำรด�ำเนนงำนและกระแสเงนสดส�ำหรบปสนสดวนเดยวกน โดยถกตองตำมทควรในสำระส�ำคญตำมมำตรฐำนรำยงำนทำงกำรเงน


13.2 ตารางสรปฐานะการเงนและผลการดำาเนนงาน 13.2.1 ตารางสรปงบการเงนเฉพาะกจการ

งบแสดงฐานะการเงน

งบการเงนเฉพาะกจการ (ปรบปรงใหม)

31 ธ.ค. 2559 31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561 31 ธ.ค. 2562


สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน

เงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสด 37.63 14.38 42.94 14.28 111.11 29.85 340.57 56.75

ลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยน 91.99 35.15 79.45 26.43 75.92 20.38 58.17 9.69

ลกหนอน - ตนทนคำบรกำรจำยลวงหนำ 45.69 17.46 53.75 17.88 61.07 16.39 63.32 10.55

เงนใหกยมระยะสน 11.61 4.44 11.05 3.68 10.82 2.90 12.87 2.15

สนคำคงเหลอ 17.08 6.53 36.75 12.22 23.46 6.30 20.48 3.41

สนทรพยหมนเวยนอน - 17.03 5.67 1.90 0.51 0.26 0.04

รวมสนทรพยหมนเวยน 203.99 77.96 240.97 80.15 284.28 76.60 495.68 82.59

สนทรพยไมหมนเวยน

เงนลงทนในบรษทยอย 5.26 2.01 5.26 1.75 6.12 1.64 6.12 1.02

ทดน อำคำรและอปกรณ 42.67 16.31 41.78 13.90 67.00 17.98 78.04 13.00

สนทรพยไมมตวตน 1.04 0.40 0.90 0.30 1.81 0.49 2.53 0.42

สนทรพยภำษเงนไดรอตดบญช 8.00 3.06 11.24 3.74 12.75 3.42 17.34 2.89

สนทรพยไมหมนเวยนอน 0.71 0.27 0.48 0.16 0.59 0.16 0.44 0.07

รวมสนทรพยไมหมนเวยน 57.67 22.04 59.66 19.85 88.28 23.70 104.47 17.41

รวมสนทรพย 261.66 100.00 300.63 100.00 372.56 100.00 600.15 100.00

หนสนและสวนของผถอหน

หนสนหมนเวยน

เงนเบกเกนบญชและเงนกยมระยะสนจำก

สถำบนกำรเงน

8.33 3.18 14.22 1.73 - - - -

เจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยน 80.33 30.70 89.12 29.64 89.49 24.02 71.06 11.84

เจำหนอน - รำยไดรบลวงหนำ 110.18 42.11 137.28 45.66 161.38 43.32 172.06 28.67

ภำษเงนไดคำงจำย - - - 6.06 1.63 1.02 0.17

สวนของหนสนระยะยำวทถงก�ำหนดช�ำระ

ภำยในหนงป

2.12 0.81 2.90 0.96 0.73 0.20 - -

ประมำณกำรหนสนหมนเวยนส�ำหรบผล

ประโยชนพนกงำน

- - 0.72 0.24 0.25 0.07 0.31 0.05

หนสนทำงกำรเงนหมนเวยนอน 0.57 0.22 0.04 0.01 - - - -

รวมหนสนหมนเวยน 201.53 77.02 244.27 81.25 257.91 69.23 244.44 40.73




31 ธ.ค. 2559 31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561 31 ธ.ค. 2562


หนสนไมหมนเวยน

เงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงน 13.88 5.30 0.98 0.33 - - - -

ประมำณกำรหนสนไมหมนเวยนส�ำหรบผลประโยชนพนกงำน

10.57 4.04 14.11 4.69 16.22 4.35 31.11 5.18

ภำระผกพนในกำรเพมกำรลงทนในกองทนกำรรอถอน

0.48 0.18 0.48 0.16 - - - -

หนสนทำงกำรเงนไมหมนเวยนอน 0.07 0.03 - - - - - -

รวมหนสนไมหมนเวยน 24.99 9.55 15.57 5.18 16.22 4.35 31.11 5.18

รวมหนสน 226.52 86.57 259.85 86.43 274.13 73.58 275.55 45.91

สวนของผถอหน

ทนเรอนหน

ทนจดทะเบยน 9.00 3.44 36.00 11.97 82.80 22.22 140.00 23.33

สวนเกน (ต�ำ) มลคำหนสำมญ 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 146.73 24.45

ทนทออกและช�ำระแลว 9.00 3.44 36.00 11.97 82.80 22.22 140.00 23.33

ก�ำไรสะสม

จดสรรแลว - ส�ำรองตำมกฏหมำย 0.90 0.34 1.90 0.63 5.80 1.56 8.44 1.41

ยงไมไดจดสรร 25.24 9.65 2.88 0.96 9.83 2.64 29.43 4.90

รวมสวนของผถอหน 35.14 13.43 40.78 13.57 98.43 26.42 324.59 54.09

รวมหนสนและสวนของผถอหน 261.66 100.00 300.62 100.00 372.56 100.00 600.15 100.00


งบก�าไรขาดทนเบดเสรจ


ป 2559* ป 2560 ป 2561 ป 2562


รายได

รำยไดจำกกำรขำย 311.58 61.89 321.45 61.49 452.74 65.69 406.27 60.95

รำยไดจำกกำรบรกำร 183.63 36.47 191.35 36.60 226.31 32.83 250.82 37.63

รำยไดอน 8.25 1.64 10.00 1.91 10.21 1.48 9.46 1.42

รวมรายได 503.47 100.00 522.80 100.00 689.26 100.00 666.55 100.00

ตนทนและคาใชจาย

ตนทนขำย 202.26 40.17 192.62 36.84 257.39 37.34 242.95 36.45

ตนทนกำรใหบรกำร 69.53 13.81 86.46 16.54 99.08 14.38 108.86 16.33

ตนทนในกำรจดจ�ำหนำย 119.86 23.81 124.24 23.76 145.73 21.14 156.80 23.52

คำใชจำยในกำรบรหำร 84.78 16.84 83.89 16.05 89.00 12.91 90.30 13.55

รวมคาใชจาย 476.42 94.63 487.22 93.19 591.21 85.77 598.91 89.85

ก�าไร (ขาดทน) กอนคาใชจายทางการ

เงนและภาษเงนได

27.04 5.37 35.59 6.81 98.05 14.23 67.64 10.15

ตนทนทำงกำรเงน 0.88 0.18 0.93 0.18 0.26 0.04 (0.01) (0.00)

ก�าไร (ขาดทน) กอนภาษเงนได 26.16 5.20 34.66 6.63 97.79 14.19 67.63 10.15

ภำษเงนได 4.61 0.92 7.56 1.45 19.92 2.89 (14.69) (2.20)

ก�าไร (ขาดทน) สทธ 21.55 4.28 27.10 5.18 77.86 11.30 52.94 7.94

ก�าไรเบดเสรจอน

ก�ำไร (ขำดทน) จำกกำรวดมลคำใหมของ

ผลประโยชนพนกงำน

- - (1.74) (0.33) - - (5.86) (0.88)

ผลตำงของอตรำแลกเปลยน - - - - - - - -

ก�ำไรเบดเสรจอนส�ำหรบงวด - - (1.74) (0.33) - - - -

ก�าไรเบดเสรจรวม 21.55 4.28 25.36 4.85 77.86 11.30 47.08 7.06

ก�ำไรสทธตอหน (Fully Diluted) (บำท) 239.39 75.28 0.47 0.19

ก�ำไรสทธตอหน (Weighted Average) (บำท)

239.39 105.29 1.04 0.26

มลคำทตรำไว (บำท) 100.00 100.00 0.50 0.50

* ขอมลป 2559 จดท�ำโดยฝำยบรหำรของบรษทฯ เพอประโยชนในกำรเปรยบเทยบ


งบกระแสเงนสด งบการเงนเฉพาะกจการ (ปรบปรงใหม)

(หนวย : ลานบาท) ป 2559* ป 2560 ป 2561 ป 2562

กระแสเงนสดจำกกำรด�ำเนนงำน

ก�ำไร (ขำดทน) กอนภำษ 26.16 34.66 97.79 67.63

ปรบรายการทกระทบก�าไร (ขาดทน) เปนเงนสดรบ (จาย)

ตนทนทำงกำรเงน 0.88 0.93 0.26 0.01

ลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยนอน 35.10 1.69 (24.92) (6.42)

สนคำคงเหลอ 0.53 (19.81) 13.84 2.12

สนทรพยอน (0.11) (16.81) 14.51 (1.78)

เจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอน 45.88 35.89 24.66 (7.72)

หนสนอน 3.47 (1.07) (2.07) -

คำเสอมรำคำ คำสญสนและคำตดจ�ำหนำย 7.26 7.39 7.76 10.07

ประมำณกำรหนสน (โอนกลบ) 5.35 3.24 3.60 7.87

ขำดทน (ก�ำไร) จำกอตรำแลกเปลยนทยงไมเกดขน (0.11) 0.03 (0.16) 0.05

หนสญ และหนสงสยจะสญ (กลบรำยกำร) (0.06) 7.73 0.15 1.86

ขำดทนจำกกำรปรบมลคำสนคำ (กลบรำยกำร) 0.59 0.14 (0.56) 0.86

ขำดทน (ก�ำไร) จำกกำรจ�ำหนำยสนทรพยไมหมนเวยน (0.42) (0.02) (0.03) (1.29)

เงนสดทเกดจำกกำรลงทนหรอกำรกยม (0.38) (0.76) 1.67 (0.43)

กระแสเงนสดสทธไดมำจำก (ใชไปใน) กจกรรมด�ำเนนงำน 47.01 53.24 136.49 72.83

จำยภำษเงนได (11.66) (7.81) 2.69 (1.42)

เงนสดรบ (จำย) อนจำกกจกรรมด�ำเนนงำน-เงนสดจำยผลประโยชนพนกงำน - (0.10) (0.37) (0.24)

เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมด�าเนนงาน 35.35 45.34 138.81 71.17

กระแสเงนสดจำกกจกรรมลงทน

เงนสดรบเพอขำยบรษทยอย - - - 0.43

เงนสดจำยเพอซอบรษทยอย (3.95) - (0.86) -

เงนสดรบจำกกำรขำยทดน อำคำรและอปกรณ 0.47 0.08 0.10 3.49

เงนสดจำยเพอซอทดน อำคำรและอปกรณ (28.20) (6.21) (32.71) (22.70)

เงนสดรบจำกกำรขำยสนทรพยไมมตวตน - - - 0.02

เงนสดจำยเพอซอสนทรพยไมมตวตน (0.50) (0.22) (1.25) (1.35)

เงนจำยลวงหนำและเงนใหกยมแกบคคลอนหรอกจกำรทเกยวของกน (3.65) (7.10) (2.60) (3.07)

เงนสดรบช�ำระคนจำกเงนจำยลวงหนำและเงนใหกยมแกบคคลอนหรอ

กจกำรทเกยวของกน5.71 0.12 3.12 2.49

ดอกเบยรบ 1.06 0.76 1.45 0.63

ขำดทนจำกกำรดอยคำของเงนลงทนในบรษทยอย 12.07 - - -

เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมการลงทน (16.99) (12.57) (32.75) (20.06)

กระแสเงนสดจำกกจกรรมจดหำเงน

เงนสดจำกกำรออกหนทน - 27.00 46.80 203.93

เงนสดรบจำกเงนกยม 17.00 - - -


งบกระแสเงนสด งบการเงนเฉพาะกจการ (ปรบปรงใหม)

(หนวย : ลานบาท) ป 2559* ป 2560 ป 2561 ป 2562

เงนสดจำยช�ำระเงนกยม (6.83) (6.21) (17.38) -

เงนสดทผเชำจำยเพอลดจ�ำนวนหนสนซงเกดขนจำกสญญำเชำกำรเงน (1.04) (0.59) (0.04) (0.73)

เงนปนผลจำย (6.50) (46.72) (67.02) (24.84)

ดอกเบยจำย (0.89) (0.93) (0.26) (0.01)

เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมจดหาเงน 1.74 (27.45) (37.90) 178.35

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดเพมขน (ลดลง) - สทธ 20.09 5.31 68.17 229.46

เงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสดตนป 17.53 37.63 42.94 111.11

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดสนป 37.63 42.94 111.11 340.57

*ขอมลป 2559 จดท�ำโดยฝำยบรหำรของบรษทฯ เพอประโยชนในกำรเปรยบเทยบ

13.2.2 ตารางสรปงบการเงนรวม


งบการเงนรวม (ปรบปรงใหม)

31 ธ.ค. 2559 31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561 31 ธ.ค. 2562


สนทรพย

สนทรพยหมนเวยน

เงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสด 40.41 14.79 48.51 15.62 115.08 30.33 353.67 57.47

ลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยน 97.86 35.81 84.43 27.19 84.79 22.35 65.98 10.72

ลกหนอน - ตนทนคำบรกำรจำยลวงหนำ 46.68 17.08 55.29 17.80 62.81 16.56 64.59 10.50

เงนใหกยมระยะสน 3.98 1.46 4.09 1.32 - - - -

สนคำคงเหลอ 18.88 6.91 38.73 12.47 26.54 7.00 23.54 3.83

สนทรพยหมนเวยนอน - - 17.42 5.61 2.08 0.55 0.29 0.05

รวมสนทรพยหมนเวยน 207.82 76.05 248.46 80.01 291.29 76.78 508.07 82.55

สนทรพยไมหมนเวยน

ทดน อำคำรและอปกรณ 54.75 20.03 52.16 16.80 75.50 19.90 89.64 14.56

สนทรพยไมมตวตน 1.05 0.38 0.90 0.29 1.88 0.49 2.56 0.42

สนทรพยภำษเงนไดรอตดบญช 8.12 2.97 7.67 2.47 9.40 2.48 14.22 2.31

สนทรพยไมหมนเวยนอน 1.54 0.57 1.35 0.44 1.32 0.35 0.95 0.15

รวมสนทรพยไมหมนเวยน 65.46 23.95 62.08 19.99 88.10 23.22 107.38 17.45

รวมสนทรพย 273.28 100.00 310.54 100.00 379.39 100.00 615.45 100.00

หนสนและสวนของผถอหน

หนสนหมนเวยน

เงนเบกเกนบญชและเงนกยมระยะสนจำกสถำบนกำรเงน

8.33 3.05 14.22 4.58 - - - -

เจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยน 85.99 31.47 93.90 30.24 94.21 24.83 78.57 12.77

เจำหนอน – รำยไดรบลวงหนำ 112.63 41.21 140.74 45.32 165.52 43.63 175.42 28.50




31 ธ.ค. 2559 31 ธ.ค. 2560 31 ธ.ค. 2561 31 ธ.ค. 2562


ภำษเงนไดคำงจำย - - - - 6.06 1.60 1.02 0.17

สวนของหนสนระยะยำวทถงก�ำหนดช�ำระภำยในหนงป

2.12 0.77 2.90 0.93 0.73 0.19 - -

ประมำณกำรหนสนหมนเวยนส�ำหรบผลประโยชนพนกงำน

- - 0.72 0.23 0.29 0.08 0.35 0.06

ประมำณกำรหนสนหมนเวยนอน - - - - - - - -

หนสนทำงกำรเงนหมนเวยนอน 1.29 0.47 0.88 0.28 - - - -

หนสนหมนเวยนอน - - 0.07 0.02 - - - -

รวมหนสนหมนเวยน 210.36 76.97 253.43 81.61 266.81 70.72 255.36 41.49

หนสนไมหมนเวยน

เงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงน 13.88 5.08 0.98 0.32 - - - -

ประมำณกำรหนสนไมหมนเวยนส�ำหรบผลประโยชนพนกงำน

12.58 4.60 16.54 5.32 19.52 5.15 36.45 5.92

ภำระผกพนในกำรเพมกำรลงทนในกองทนกำรรอถอน

0.69 0.25 0.69 0.22 0.21 0.06 0.22 0.04

หนสนทำงกำรเงนไมหมนเวยนอน 0.96 0.35 - - - - - -

รวมหนสนไมหมนเวยน 28.11 10.29 18.21 5.86 19.73 5.20 36.67 5.96

รวมหนสน 238.47 87.26 271.64 87.47 286.54 75.53 292.02 47.45

สวนของผถอหน

ทนเรอนหน

ทนจดทะเบยน 9.00 3.29 36.00 11.59 82.80 21.82 140.00 22.75

ทนทออกและช�ำระแลว 9.00 3.29 36.00 11.59 82.80 21.82 140.00 22.75

สวนเกน (ต�ำ) มลคำหนสำมญ 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 146.73 23.84

สวนเกน (ต�ำ) จำกกำรรวมธรกจภำยใต กำรควบคมเดยวกน

0.95 0.35 0.95 0.31 0.95 0.25 0.96 0.16

ก�ำไรสะสม

จดสรรแลว - ส�ำรองตำมกฏหมำย 0.90 0.33 1.90 0.61 5.80 1.53 8.44 1.37

ยงไมไดจดสรร 22.62 8.28 (1.71) (0.55) 2.89 0.76 25.87 4.20

องคประกอบอนของสวนของผถอหน (0.04) (0.01) 0.33 0.11 0.41 0.11 1.94 0.32

รวมสวนของบรษทใหญ 33.44 12.23 37.47 12.07 92.86 24.47 323.93 52.63

สวนไดเสยทไมมอ�ำนำจควบคม 1.38 0.50 1.43 0.46 - - (0.50) (0.08)

รวมสวนของผถอหน 34.81 12.74 38.90 12.53 92.86 24.47 323.43 52.55

รวมหนสนและสวนของผถอหน 273.28 100.00 310.54 100.00 379.39 100.00 615.45 100.00


งบก�าไรขาดทนเบดเสรจ


ป 2559* ป 2560 ป 2561 ป 2562


รำยได

รำยไดจำกกำรขำย 328.65 60.82 337.67 59.92 477.85 64.67 441.68 60.09


รำยไดอน 8.43 1.56 10.11 1.79 9.94 1.34 7.99 1.09

รวมรายได 540.39 100.00 563.48 100.00 738.96 100.00 734.97 100.00

คำใชจำย - -

ตนทนขำย 199.08 36.84 200.87 35.65 269.76 36.51 259.34 35.29

ตนทนกำรใหบรกำร 85.79 15.87 94.90 16.84 107.51 14.55 120.96 16.46

ตนทนในกำรจดจ�ำหนำย 135.53 25.80 138.20 24.53 160.44 21.71 176.30 23.99

คำใชจำยในกำรบรหำร 90.88 16.82 91.76 16.28 106.00 14.34 106.16 14.44

รวมคาใชจาย 511.27 94.61 525.74 93.30 643.70 87.11 662.76 90.18

ก�าไร (ขาดทน) กอนคาใชจาย

ทางการเงนและภาษเงนได

29.11 5.39 37.74 6.70 95.26 12.89 72.21 9.82

ตนทนทำงกำรเงน 1.05 0.29 1.00 0.18 0.29 0.04 0.01 0.00

ก�าไร (ขาดทน) กอนภาษเงนได 28.06 5.19 36.74 6.52 94.96 12.85 72.20 9.82

ภำษเงนได 6.83 1.26 9.01 1.60 19.73 2.67 14.59 1.98

ก�าไร (ขาดทน) สทธ 21.23 3.93 27.73 4.92 75.24 10.18 57.63 7.84

ก�าไรเบดเสรจอน

ผลตำงของอตรำแลกเปลยนจำกกำร

แปลงคำงบกำรเงน

(0.08) (0.02) 0.36 0.06 (0.20) (0.03) 0.21 0.03

ผลก�ำไร (ขำดทน) จำกกำรวดมลคำใหม

ของผลประโยชนพนกงำนทก�ำหนดไว

- - (1.78) (0.32) - - (6.59) (0.90)

ก�าไรเบดเสรจรวม 21.15 3.91 26.31 4.67 75.04 10.15 51.25 6.97

การแบงปนก�าไร

สวนทเปนของบรษทใหญ 21.69 27.59 75.52 57.49

สวนทเปนของสวนไดเสยทไมมอ�ำนำจควบคม

(0.46) 0.15 (0.28) 0.14

รวม 21.23 27.73 75.24 57.63

การแบงปนก�าไรเบดเสรจรวม

สวนทเปนของบรษทใหญ 21.60 26.26 75.32 51.11

สวนทเปนของสวนไดเสยทไมมอ�ำนำจ

ควบคม

(0.46) 0.05 (0.28) 0.14

รวม 21.15 26.31 75.04 51.25

ก�ำไรสทธตอหน (Fully Diluted) (บำท) 240.98 76.63 0.46 0.21

ก�ำไรสทธตอหน (Weighted Average) (บำท)

240.98 108.20 1.01 0.28

มลคำทตรำไว (บำท) 100.00 100.00 0.50 0.50

* ขอมลป 2559 จดท�ำโดยฝำยบรหำรของบรษทฯ เพอประโยชนในกำรเปรยบเทยบ


งบกระแสเงนสด งบการเงนรวม (ปรบปรงใหม)

(หนวย : ลานบาท) ป 2559* ป 2560 ป 2561 ป 2562

กระแสเงนสดจำกกำรด�ำเนนงำน

ก�ำไร (ขำดทน) กอนภำษเงนไดส�ำหรบป 28.06 36.74 94.96 72.20

ปรบรายการทกระทบก�าไร (ขาดทน) เปนเงนสดรบ (จาย)

ตนทนทำงกำรเงน 1.05 0.93 0.29 0.01

ลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยนอน (36.18) 2.33 (25.83) (4.57)

สนคำคงเหลอ (0.53) (20.05) 12.66 2.12

สนทรพยอน 0.33 (17.20) 15.44 2.22

เจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอน 49.17 36.02 25.27 (5.71)

หนสนอน (3.47) (0.99) (2.13) -

คำเสอมรำคำ คำสญสนและคำตดจ�ำหนำย 10.09 10.47 10.36 12.91

ประมำณกำรหนสน (โอนกลบ) 6.20 3.77 4.78 9.15

ขำดทน (ก�ำไร) จำกอตรำแลกเปลยนทยงไมเกดขน (0.11) 0.03 (0.17) 0.05

หนสญ และหนสงสยจะสญ (กลบรำยกำร) (0.06) 0.19 0.01 (0.12)

ขำดทนจำกกำรปรบมลคำสนคำ (กลบรำยกำร) 0.62 0.21 (0.47) 0.88

ขำดทน (ก�ำไร) จำกกำรจ�ำหนำยสนทรพยไมหมนเวยน (0.40) (0.15) 0.05 (0.95)

กำรปรบปรงอนดวยรำยกำรทไมใชเงนสด - ตดจ�ำหนำยสนทรพย 0.00 0.00 0.00 0.40

เงนสดทเกดจำกกำรลงทนหรอกำรกยม (0.29) (0.26) (1.53) (0.02)

กระแสเงนสดสทธไดมำจำก (ใชไปใน) กจกรรมด�ำเนนงำน 54.49 52.03 133.71 88.57

ภำษเงนไดรบคน (จำยออก) (11.80) (6.58) 2.52 (1.95)

เงนสดรบ (จำย) อนจำกกจกรรมด�ำเนนงำน-เงนสดจำยผลประโยชน

พนกงำน

- (0.27) (0.64) (0.24)

เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมด�าเนนงาน 42.69 45.19 135.58 86.38

กระแสเงนสดจำกกจกรรมลงทน

เงนสดจำยเพอซอบรษทยอย - - (0.86) -

เงนสดรบจำกกำรขำยทดน อำคำรและอปกรณ 0.47 0.62 0.10 3.78

เงนสดจำยเพอซอทดน อำคำรและอปกรณ (31.12) (7.97) (33.56) (29.69)

เงนสดรบจำกกำรขำยสนทรพยไมมตวตน - - - 0.02

เงนสดจำยเพอซอสนทรพยไมมตวตน (0.50) (0.22) (1.34) (1.35)

เงนจำยลวงหนำและเงนใหกยมแกบคคลอนหรอกจกำรทเกยวของกน - (0.10) - -

เงนสดรบช�ำระคนจำกเงนจำยลวงหนำและเงนใหกยมแกบคคลอนหรอ

กจกำรทเกยวของกน

4.89 - 3.17 -

ดอกเบยรบ 1.00 0.26 2.45 0.65


เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมการลงทน (25.27) (7.42) (30.05) (26.59)

กระแสเงนสดจำกกจกรรมจดหำเงน

เงนสดจำยจำกกำรเปลยนแปลงสวนไดเสยในควำมเปนเจำของในบรษท

ยอยทไมไดมผลท�ำใหสญเสยกำรควบคม

0.28 - - -

เงนสดรบจำกกำรออกหนทน - 27.00 46.80 203.93

เงนสดรบจำกเงนกยม 17.00 - - -

เงนสดจำยช�ำระเงนกยม (6.70) (6.23) (17.38) -

เงนสดทผเชำจำยเพอลดจ�ำนวนหนสนซงเกดขนจำกสญญำเชำกำรเงน (2.69) (1.37) (0.88) (0.73)

เงนปนผลจำย (6.50) (46.72) (67.02) (24.84)

ดอกเบยจำย (1.39) (0.93) (0.29) (0.01)

เงนสดสทธไดมาจาก (ใชไปใน) กจกรรมจดหาเงน - (28.24) (38.77) 178.35

ผลกระทบของอตรำแลกเปลยนทมตอเงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสด (0.08) (1.42) (0.20) 0.45

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดเพมขน (ลดลง) - สทธ 17.34 8.10 66.56 238.59

เงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสดตนป 23.07 40.41 48.51 115.08

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดสนป 40.41 48.51 115.08 353.67

หมำยเหต : 1/ ปรบเปนตวเลขเตมปเพอกำรเปรยบเทยบ


รายการ ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

อตราสวนสภาพคลอง

อตรำสวนสภำพคลอง (เทำ) 0.99 0.98 1.09 1.99

อตรำสวนสภำพคลองหมนเรว (เทำ) 0.66 0.52 0.75 1.64

อตรำสวนสภำพคลองกระแสเงนสด (เทำ) 0.23 0.19 0.52 0.33 1/

อตรำสวนหมนเวยนลกหนกำรคำ (เทำ) 8.19 7.34 10.37 11.58 1/

ระยะเวลำเกบหนเฉลย (วน) 43.98 49.02 34.71 31.09

อตรำสวนหมนเวยนสนคำคงเหลอ (เทำ) 13.97 9.63 10.96 14.06 1/

ระยะเวลำขำยสนคำเฉลย (วน) 25.77 37.37 32.86 25.61

อตรำสวนหมนเวยนเจำหน (เทำ) 7.86 6.00 7.72 10.15 1/

ระยะเวลำช�ำระหน (วน) 45.81 59.97 46.63 35.46

Cash Cycle (วน) 23.94 26.43 20.95 21.24

อตราสวนแสดงความสามารถในการหาก�าไร

อตรำก�ำไรขนตน - จำกกำรขำย (%) 39.43 40.51 43.55 41.28

อตรำก�ำไรขนตน - จำกกำรบรกำร (%) 57.80 56.00 57.20 57.60

อตรำก�ำไรขนตน (%) 46.45 46.55 48.25 47.69

อตรำก�ำไรจำกกำรด�ำเนนงำน (%) 3.89 4.99 11.70 8.83

อตรำก�ำไรอน (%) 1.56 1.79 1.34 1.09

อตรำสวนเงนสดตอกำรท�ำก�ำไร (%) 206.43 163.50 158.91 134.52

อตรำก�ำไรสทธ (%) 3.93 4.92 10.18 7.84

อตรำผลตอบแทนผถอหน (%) 87.90 77.81 115.89 27.58 1/

อตราสวนแสดงประสทธภาพในการด�าเนนงาน

อตรำผลตอบแทนจำกสนทรพย (%) 9.08 9.50 21.81 11.58 1/

อตรำผลตอบแทนจำกสนทรพยถำวร (%) 71.94 70.76 133.54 84.64 1/

อตรำกำรหมนของสนทรพย (เทำ) 2.31 1.93 2.14 1.48 1/

อตราสวนวเคราะหนโยบายทางการเงน

อตรำสวนหนสนตอสวนของผถอหน (เทำ) 7.13 7.25 3.09 0.90

อตรำสวนหนสนทมภำระดอกเบยตอสวนของผถอหน (เทำ) 0.55 0.13 0.01 -

อตรำสวนควำมสำมำรถในกำรช�ำระดอกเบย (เทำ) 52.88 56.91 453.21 12,619.71

อตรำสวนควำมสำมำรถช�ำระภำระผกพน (เทำ) 0.9 0.72 1.13 3.38

อตรำกำรจำยเงนปนผล (%) 170.43 92.25 98.68 -

13.3 ตารางสรปอตราสวนทางการเงนทสำาคญจากงบการเงนรวม

หมำยเหต : 1/ ปรบเปนตวเลขเตมปเพอกำรเปรยบเทยบ


14. คำาอธบายและการวเคราะหฐานะการเงนและผลการดำาเนนงาน14.1 ภาพรวมของผลการดำาเนนงานทผานมา

14.2 การวเคราะหผลการดำาเนนงาน14.2.1 รายได

กลมบรษทฯ ประกอบธรกจจดจ�ำหนำยโซลชนส�ำหรบกำรออกแบบอยำงครบวงจร ทงซอฟตแวรส�ำหรบออกแบบอตสำหกรรม (Mechanical Solution : MEC) และสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (Architecture Engineering & Construction : AEC) รวมถงผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (Hardware) ไดแก เครองพมพ 3 มต (3D Printing) และเครองสแกน 3 มต (3D Scanner) ตลอดจนกำรใหบรกำรตำงๆ ทเกยวเนอง โดยไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยจำกเจำของผลตภณฑชนน�ำระดบโลก ไมวำจะเปนซอฟตแวร SOLIDWORKS จำก Dassault Systems SOLIDWORKS Corporation, ซอฟตแวร ARCHICAD จำก Graphisoft SE, เครองพมพ 3 มต (3D Printer) Stratasys จำก Stratasys AP Limited และเครองสแกน 3 มต (3D Scanner) GOM จำก Gom GmbH. นอกจำกน เพอเปนกำรเตมเตมโซลชนดำนกำรออกแบบ 3 มต ใหสำมำรถตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบวงจร กลมบรษทฯ จงมกำรใหบรกำรฝกอบรมกำรใชงำนซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบและเทคโนโลยทเกยวของ และบรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) ดวยเทคโนโลยเครองพมพ 3 มต ยงไปกวำนน กลมบรษทฯ ยงมกำรขยำยตลำดไปยงประเทศอนโดนเซยผำน PT. Indonesia AppliCAD ซงบรษทฯ ถอหนในสดสวนรอยละ 67 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ตลอดระยะเวลำทผำนมำ กลมบรษทฯ มงมนทจะน�ำเสนอผลตภณฑและเทคโนโลยกำรออกแบบทดทสด เพอสรำงควำมพงพอใจสงสดใหกบลกคำ ดวยกำรสรรหำผลตภณฑและบรกำรใหมๆ เพอตอยอดธรกจใหตอบสนองควำมตองกำรของลกคำไดอยำงตอเนอง สงผลใหไดรบควำมไววำงใจทงจำกลกคำและเจำของผลตภณฑเพมมำกขน และท�ำใหผลประกอบกำรของกลมบรษทฯ มกำรเตบโตตอเนอง โดยป 2559 - 2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มรำยไดรวมจ�ำนวน 540.39 ลำนบำท จ�ำนวน 563.48 ลำนบำท จ�ำนวน 738.96 ลำนบำท และจ�ำนวน 734.97 ลำนบำท ตำมล�ำดบ ในขณะเดยวกนก�ำไรสทธของกลมบรษทฯ กเพมขนจำกจ�ำนวน 21.23 ลำนบำท ในป 2559 เปนจ�ำนวน 27.73 ลำนบำท ในป 2560 จ�ำนวน 75.24 ลำนบำท ในป 2561 และจ�ำนวน 57.63 ลำนบำท ในป 2562

ในป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มรำยไดรวมจ�ำนวน 540.39 ลำนบำท จ�ำนวน 563.48 ลำนบำท จ�ำนวน 738.96 ลำนบำท และจ�ำนวน 734.97 ลำนบำท ตำมล�ำดบ ทงน รำยไดรวมของกลมบรษทฯ ประกอบดวย รำยไดจำกกำรขำย รำยไดจำกกำรบรกำร และรำยไดอน โดยมรำยละเอยด ดงน

ประเภทบรการ

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562


รำยไดจำกกำรขำย 328.65 60.82 337.67 59.92 477.85 64.67 441.68 60.09


รำยไดอน 8.43 1.56 10.11 1.79 9.94 1.34 7.99 1.09

รวมรายได 540.39 100.00 563.48 100.00 738.96 100.00 734.97 100.00


รายไดจากการขาย ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยจ�ำนวน 328.65 ลำนบำท จ�ำนวน 337.67 ลำนบำท และจ�ำนวน 477.85 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 2.74 และรอยละ 41.52 ตำมล�ำดบ และส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยจ�ำนวน 441.68 ลำนบำท ลดลงจำกงวดเดยวกนของปกอน ซงมจ�ำนวน 477.85 ลำนบำท คดเปนอตรำกำรลดลงรอยละ 7.57 โดยรำยไดจำกกำรขำยของกลมบรษทฯ ประกอบดวย รำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร และรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ซงมรำยละเอยด ดงน

(1) รายไดจากการขายซอฟตแวร รำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรถอเปนรำยไดหลกของกลมบรษทฯ คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 70-80 ของรำยไดจำกกำรขำย สำมำรถแบงเปน ซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบอตสำหกรรม (MEC) คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 65 ของรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร และซอฟตแวรส�ำหรบกำรออกแบบสถำปตยกรรมและกำรกอสรำง (AEC) คดเปนสดสวนประมำณรอยละ 35 ของรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร โดยกลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรจ�ำนวน 253.43 ลำนบำท ในป 2559 และเพมขนเปนจ�ำนวน 272.13 ลำนบำท ในป 2560 คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 7.38 เปนผลจำกกำรเตบโตของรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรในกลม MEC ทเพมขนรอยละ 10.67 ซงสอดคลองกบกำรเตบโตของภำคอตสำหกรรมกำรผลตทขยำยตวรอยละ 2.93 โดยมปจจยหลกจำกกำรขยำยตวกำรผลตในกลมอตสำหกรรมเพอกำรสงออก เชน คอมพวเตอร และสวนประกอบ และยำนยนต เปนตน ในขณะทรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรในกลม AEC เพมขนเพยงรอยละ 0.69 จำกปกอนหนำ เนองจำกไดรบผลกระทบจำกกำรทภำคอตสำหกรรมกอสรำงในประเทศหดตวลงรอยละ 1.0 ในป 2560 สงผลใหลกคำชะลอกำรสงซอซอฟตแวรในกลม AEC ส�ำหรบป 2561 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรจ�ำนวน 319.34 ลำนบำท เพมขนรอยละ 17.35 จำกปกอนหนำ โดยรำยไดจำกำรขำยซอฟตแวรในกลม MEC เพมขนรอยละ 8.17 เตบโตใกลเคยงกบในป 2560 สอดคลองกบกำรเตบโตของภำคอตสำหกรรมกำรผลตทขยำยตวรอยละ 2.99 จำกกำรทอตสำหกรรมกำรผลตยำนยนตขยำยตวเพมขน และในสวนรำยไดจำกำรขำยซอฟตแวรในกลม AEC เพมขนรอยละ 37.91 เนองจำกในป 2561 กลมบรษทฯ ได

ประเภท

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

ลำนบำท สดสวน

(%)

ลำนบำท สดสวน

(%)

อตรำกำร

เตบโต (%)ลำนบำท สดสวน

(%)


เตบโต

(%)

ลำน

บำท

สดสวน

(%)


เตบโต

(%)

รำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวร 253.43 77.11 272.13 80.59 7.38 319.34 66.83 17.35 287.38 65.07 (10.01)

รำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำร

ออกแบบ 3 มต (ฮำรดแวร)

75.22 22.89 65.53 19.41 (12.88) 158.51 33.17 141.88 154.30 34.93 (2.66)

รวมรำยไดจำกกำรขำย 328.65 100.00 337.67 100.00 2.74 477.85 100.00 41.52 441.68 100.00 (7.57)

พฒนำและเรมจดจ�ำหนำยซอฟตแวร THAIBIM เปนซอฟตแวรเสรมส�ำหรบใชงำนรวมกบซอฟตแวร ARCHICAD เพอเตมเตมและเพมประสทธภำพกำรใชงำนใหแกผใชงำนในประเทศไทย ซงไดรบกำรตอบรบทดจำกลกคำ ส�ำหรบป 2562 กล มบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยซอฟตแวรจ�ำนวน 287.46 ลำนบำท ลดลงจำกงวดเดยวกนของปกอนคดเปนรอยละ 13.65 ซงเปนผลจำกกำรชะลอตวของกำรผลตภำคอตสำหกรรมโดยเฉพำะในสวนของกำรผลตเพอกำรสงออกซงไดรบผลกระทบจำกกำรชะลอตวของเศรษฐกจโลกและมำตรกำรกดกนทำงกำรคำ ประกอบกบกำรชะลอตวของภำคกำรกอสรำงและอสงหำรมทรพยในประเทศทไดรบผลกระทบจำกมำตรกำรใหสนเชออสงหำรมทรพยทเขมงวด

(2) รายไดจากการขายผลตภณฑดานการออกแบบ 3 มต (ฮารดแวร) รำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต เปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต ซงผลตภณฑหลก ไดแก เครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในอตสำหกรรม รวมถงวสดสนเปลองตำงๆ ทเกยวของ ซงผลตภณฑในกลมนเปนผลตภณฑทมมลคำสง ท�ำใหกระบวนกำรในกำรตดสนใจซอของลกคำนนใชระยะเวลำนำน และในบำงกรณเปนกำรขำยลกษณะโครงกำรทมมลคำสง จงท�ำใหรำยไดจำกกำรจดจ�ำหนำยกลมผลตภณฑในกลมนมควำมผนผวนคอนขำงมำก โดยในป 2559 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 75.22 ลำนบำท แบงเปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต จ�ำนวน 55.80 ลำนบำท และรำยไดจำกกำรขำยวสดสนเปลองจ�ำนวน 19.42 ลำนบำท


ส�ำหรบป 2560 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 65.53 ลำนบำท แบงเปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต จ�ำนวน 41.18 ลำนบำท และรำยไดจำกกำรขำยวสดสนเปลองจ�ำนวน 24.35 ลำนบำท รำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ในป 2560 ลดลงจำกปกอนหนำรอยละ 12.88 สำเหตหลกเกดจำกกำรสงมอบสนคำใหแกลกคำภำครฐและสถำบนกำรศกษำจ�ำนวน 34.24 ลำนบำท ทตองเลอนกำรสงมอบไปตนป 2561 สงผลใหในป 2561 กลมบรษทฯ มยอดขำยจำกกำรจดจ�ำหนำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 158.51 ลำนบำท แบงเปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มตจ�ำนวน 128.33 ลำนบำท และรำยไดจำกกำรขำยวสดสนเปลองจ�ำนวน 30.18 ลำนบำท ประกอบกบกลมบรษทฯ มกำรขยำยกลมลกคำเครองพมพ 3 มต ไปยงอตสำหกรรมปโตรเคมเพมเตม สงผลใหรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ในป 2561 เพมขนรอยละ 141.88 ส�ำหรบป 2562 บรษทฯ มรำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 154.29 ลำนบำท แบงเปนรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต จ�ำนวน 121.82 ลำนบำท และรำยไดจำกกำรขำยวสดสนเปลองจ�ำนวน 32.47 ลำนบำท ทงน รำยไดจำกกำรขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ลดลงจำกงวดเดยวกนของปกอนคดเปนรอยละ 0.06 โดยรำยไดจำกกำรขำยเครองพมพ 3 มต ทเกดขนในป 2562 สวนใหญเปนกำรขำยใหแกกลมลกคำทเปนพนธมตรทำงธรกจ

รายไดจากการบรการ รำยไดจำกกำรบรกำรคดเปนสดสวนประมำณรอยละ 35-38 ของรำยไดรวมของกลมบรษทฯ โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรบรกำรจ�ำนวน 203.31 ลำนบำท จ�ำนวน 215.71 ลำนบำท และจ�ำนวน 251.17 ลำนบำท คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 6.10 และรอยละ 16.44 ทงน บรกำรหลกของกลมบรษทฯ คอ บรกำร Subscription Services ซงเปนกำรใหบรกำรอปเกรดซอฟตแวร และ/หรอบรกำรบ�ำรงรกษำเครองพมพ 3 มต ตำมแพคเกจบรกำร Subscription Services ทจะทยอยรบรรำยไดตลอดระยะเวลำสญญำบรกำร โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกบรกำร Subscription Services จ�ำนวน 156.83 ลำนบำท จ�ำนวน 165.29 ลำนบำท และจ�ำนวน 186.78 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 5.39 และรอยละ 13.00 ซงสอดคลองกบยอดขำยซอฟตแวรทเพมสงขน และตงแตป 2560 เปนตนมำ บรษทฯ มนโยบำยทใหควำมส�ำคญกบลกคำ Subscription ของซอฟตแวร SOLIDWORKS มำกขน เนองจำกรำยไดจำกบรกำร Subscription Services กวำรอยละ 80 มำจำก Subscription ของซอฟตแวร SOLIDWORKS จงไดมกำรจดตงทมงำน Customer Service Engineering (CSE) เพอดแลลกคำใหมทระยะเวลำของบรกำร Subscription ในปแรก

ยงไมหมดอำยเปนกำรเฉพำะ สงผลท�ำใหลกคำทซอซอฟตแวร SOLIDWORKS ในปแรกมกำรตออำยสญญำบรกำร Subscription เพมสงขน ประกอบกบในป 2561 บรษทฯ ไดมงเนนท�ำกำรตลำดในสวนของลกคำทเคยซอซอฟตแวร SOLIDWORKS ในอดตทปจจบนสญญำบรกำร Subscription หมดอำยไปแลว เปนผลท�ำใหลกคำเกำทสญญำบรกำร Subscription หมดอำยไปแลว กลบมำตออำยสญญำบรกำร Subscription มำกขน จำกนโยบำยดงกลำวสงผลใหกลมบรษทฯ มสญญำ Subscription Services ของซอฟตแวร SOLIDWORKS ทอยระหวำงกำรใหบรกำรเพมขนอยำงตอเนองจำก 2,560 สญญำ ณ สนป 2559 เพมขนเปน 2,595 สญญำ ณ สนป 2560 และ 3,073 สญญำ ณ สนป 2561

นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมกำรใหบรกำรอนๆ เพอตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำไดอยำงครบวงจร ไดแก บรกำรผลตชนงำนตนแบบ (Prototype) และกำรผลตแบบ Low Volume Production บรกำรดำนกำรออกแบบ 3 มต ตำมควำมตองกำรของลกคำ (Customized Services) และบรกำรฝกอบรม โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มรำยไดจำกกำรใหบรกำรอนๆ จ�ำนวน 46.47 ลำนบำท จ�ำนวน 50.42 ลำนบำท และจ�ำนวน 64.39 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนอตรำกำรเตบโตรอยละ 8.48 และรอยละ 27.72 ตำมล�ำดบ ซงสอดคลองกบยอดขำยซอฟตแวรทเพมสงขน ประกอบกบกลมบรษทฯ มงเนนในกำรใหบรกำรเพอสรำงมลคำเพมใหกบสนคำของกลมบรษทฯ มำกยงขน เชน ใหบรกำรดำนกำรออกแบบ 3 มต และกำรพฒนำโปรแกรมเพอตอบโจทยควำมตองกำรของลกคำ เปนตน

ส�ำหรบป 2562 บรษทฯ มรำยไดจำกกำรบรกำรจ�ำนวน 285.30 ลำนบำท เพมขนจำกงวดเดยวกนของปกอนคดเปนรอยละ 13.59 โดย ณ สนป 2562 กลมบรษทฯ มสญญำ Subscription Services ซอฟตแวร SOLIDWORKS ทอยระหวำงกำรใหบรกำรจ�ำนวน 3,121 สญญำ เพมขนจำกงวดเดยวกนของปกอนซงมจ�ำนวน 3,073 สญญำ

รายไดอน ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มรำยไดอนจ�ำนวน 8.43 ลำนบำท จ�ำนวน 10.11 ลำนบำท และจ�ำนวน 9.94 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 1.56 รอยละ 1.79 และรอยละ 1.34 ของรำยไดรวม ตำมล�ำดบ รำยไดอนทส�ำคญ ไดแก สวนแบงคำคอมมชชนและเงนสนบสนนทำงกำรตลำดจำกเจำของผลตภณฑ และก�ำไรจำกอตรำแลกเปลยน โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ ไดรบสวนแบงคำคอมมชชนและเงนสนบสนนทำงกำรตลำดจำกเจำของผลตภณฑ จ�ำนวน 5.64 ลำนบำท จ�ำนวน 4.70 ลำนบำท และจ�ำนวน 5.29 ลำนบำท ตำมล�ำดบ นอกจำกน ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มก�ำไรจำกอตรำแลกเปลยน จ�ำนวน 1.59 ลำนบำท


จ�ำนวน 3.91 ลำนบำทและจ�ำนวน 2.29 ลำนบำท ตำมล�ำดบ ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มรำยไดอนจ�ำนวน 7.99 ลำนบำท โดยรำยไดอนทส�ำคญ คอ สวนแบงคำคอมมชชนและเงนสนบสนนทำงกำรตลำดจำกเจำของผลตภณฑจ�ำนวน 3.65 ลำนบำท และก�ำไรจำกกำรขำยทรพยสนจ�ำนวน 1.14 ลำนบำท

14.2.2 ตนทนและคาใชจาย

คำใชจำยของกลมบรษทฯ ประกอบดวย ตนทนขำยและบรกำร ตนทนในกำรจดจ�ำหนำย คำใชจำยในกำรบรหำร และคำใชจำยทำงกำรเงน โดยในป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มคำใชจำยรวมจ�ำนวน 512.32 ลำนบำท จ�ำนวน 526.74 ลำนบำท จ�ำนวน 644.00 ลำนบำท และจ�ำนวน 662.77 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนสดสวนรอยละ 94.81 รอยละ 93.48 รอยละ 87.15 และรอยละ 90.18 ของรำยไดรวม ตำมล�ำดบ โดยมรำยละเอยด ดงน

ตนทนขายและบรการ และก�าไรขนตน ตนทนขำยและบรกำรถอเปนคำใชจำยหลกของกลมบรษทฯ โดยบรษทฯ และบรษทยอย มตนทนขำยและบรกำรในป 2559-2561 และป 2562 จ�ำนวน 284.86 ลำนบำท จ�ำนวน 295.78 ลำนบำท จ�ำนวน 377.27 ลำนบำท และจ�ำนวน 380.30 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 55.60 รอยละ 56.15 รอยละ 58.58 และรอยละ 57.38 ของคำใชจำยรวมในป 2559-2561 และป 2562 ตำมล�ำดบ หำกพจำรณำตนทนขำยและบรกำรเปรยบเทยบกบรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรในป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มสดสวนดงกลำวคดเปนรอยละ 53.55 รอยละ 53.45 รอยละ 51.75 และรอยละ 52.31 ตำมล�ำดบ คดเปนอตรำก�ำไรขนตนรอยละ 46.45 รอยละ 46.55 รอยละ 48.25 และรอยละ 47.69 โดยตนทนขำยและบรกำรของกลมบรษทฯ สำมำรถแบงออกไดเปน 3 กลม ไดแก ตนทนขำยซอฟตแวร ตนทนขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต และตนทนกำรบรกำร ดงน

1. ตนทนขำยซอฟตแวร ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มตนทนขำยซอฟตแวรจ�ำนวน 140.82 ลำนบำท จ�ำนวน 163.14 ลำนบำท และจ�ำนวน 171.48 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 44.44 รอยละ 40.05 และรอยละ 46.30 ตำมล�ำดบ ทงน อตรำก�ำไรขนตนของซอฟตแวร

ตนทนและคาใชจายป 2559 ป 2560

ลานบาท รอยละ ลานบาท รอยละ

ตนทนขำยและบรกำร 284.86 55.60 295.78 56.15

ตนทนในกำรจดจ�ำหนำย 135.53 26.45 138.20 26.24

คำใชจำยในกำรบรหำร 90.88 17.74 91.76 17.42

ตนทนทำงกำรเงน 1.05 0.21 1.00 0.19

รวมตนทนและคาใชจาย 512.32 100.00 526.74 100.00

รอยละตอรำยไดรวม 94.81 93.48

ตนทนและคาใชจายป 2561 ป 2562

ลานบาท รอยละ ลานบาท รอยละ

ตนทนขำยและบรกำร 377.27 58.58 380.30 57.38

ตนทนในกำรจดจ�ำหนำย 160.44 24.91 176.31 26.60

คำใชจำยในกำรบรหำร 106.00 16.46 106.16 16.02

ตนทนทำงกำรเงน 0.29 0.05 0.00 0.00

รวมตนทนและคาใชจาย 644.00 100.00 662.77 100.00

รอยละตอรำยไดรวม 87.15 90.18


ในป 2560 ลดลงจำกป 2559 เนองจำกมสดสวนกำรขำยซอฟตแวรผำนชองทำงออนไลนเพมมำกขน ซงสวนใหญเปนซอฟตแวรทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยและมตนทนขำยทสงกวำ นอกจำกน ในป 2560 กลมบรษทฯ ยงไดรบผลกระทบจำกกำรหดตวของภำคอตสำหกรรมกอสรำง สงผลใหลกคำชะลอกำรสงซอซอฟตแวรในกลม AEC และท�ำใหสดสวนยอดขำยซอฟตแวร ARCHICAD ทเปนสนคำทมอตรำก�ำไรขนตนสงมสดสวนทลดลง ส�ำหรบป 2561 อตรำก�ำไรขนตนของซอฟตแวร ปรบตวเพมสงขนเปนรอยละ 46.30 เปนผลจำกกำรทคำของเงนบำทมแนวโนมแขงคำอยำงตอเนองเมอเทยบกบดอลลำรสหรฐ จำกเฉลย 33.94 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2560 เปน 32.31 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2561 สงผลใหกลมบรษทฯ มตนทนขำยซอฟตแวรทลดลง ประกอบกบกำรฟนตวของภำคอตสำหกรรมกอสรำง และกำรเพมผลตภณฑใหม ไดแก ซอฟตแวร THAIBIM สงผลใหยอดขำยและอตรำก�ำไรขนตนของซอฟตแวรในกลม AEC ปรบตวดขน ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มตนทนขำยซอฟตแวรจ�ำนวน 156.86 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 42.42 ลดลงจำกอตรำก�ำไรขนตนในป 2561 ซงเทำกบรอยละ 46.41 เปนผลจำกกำรทตนทนของซอฟตแวรหลกบำงรำยกำรปรบตวสงขน ประกอบกบซอฟตแวรทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยซงเปนซอฟตแวรทมอตรำก�ำไรขนตนทต�ำมสดสวนทเพมมำกขน

2. ตนทนขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต (ฮำรดแวร) ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มตนทนขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 58.26 ลำนบำท จ�ำนวน 37.73 ลำนบำท และจ�ำนวน 98.28 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 22.55 รอยละ 42.42 และรอยละ 38.00 ตำมล�ำดบ จะเหนวำอตรำก�ำไรขนตนของผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต มควำมผนผวนคอนขำงมำก เนองจำกในชวงป 2559 เปนชวงทกลมบรษทฯ เรมท�ำกำรตลำดส�ำหรบกลมลกคำภำครฐและสถำบนกำรศกษำจงมกำรใชกลยทธกำรแขงขนดำนรำคำเพอเปนกำรสรำงฐำนลกคำและขยำยตลำดส�ำหรบลกคำในกลมน ประกอบกบในป 2559 เปนชวงทอตรำแลกเปลยนของคำเงนบำทมแนวโนมออนคำจำกเฉลย 34.25 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2558 เปน 35.30 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2559 ท�ำใหกลมบรษทฯ มตนทนกำรจดหำผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ทสง ส�ำหรบป 2560 กลมบรษทฯ มอตรำก�ำไรขนตนของผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต เพมขนเปนรอยละ 42.42 ซงเปนผลจำกกำรทคำเงนบำททมแนวโนมแขงคำจำกเฉลย 35.30 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2559 เปน 33.94 บำทตอดอลลำรสหรฐ ในป 2560 สงผลใหกลมบรษทฯ มตนทนผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ทต�ำลง ส�ำหรบป 2561 อตรำก�ำไรขนตนของผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต เทำกบรอยละ 38.00 ลดลงจำกในปกอนหนำ แมวำคำของเงนบำทมแนว

โนมแขงคำอยำงตอเนอง เปน 32.31 บำทตอดอลลำรสหรฐในป 2561 เนองจำกในป 2561 กลมบรษทฯ มกำรจดจ�ำหนำยสนคำในลกษณะโครงกำรขนำดใหญใหแกลกคำกลมภำครฐและสถำบนกำรศกษำ โดยโครงกำรดงกลำวเปนกำรจดจ�ำหนำยผลตภณฑของกลมบรษทฯ ควบคกบผลตภณฑอนทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยท�ำใหตนทนสนคำเพมขน ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มตนทนขำยผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต จ�ำนวน 102.48 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 33.58 ลดลงจำกอตรำก�ำไรขนตนในป 2561 ซงเทำกบรอยละ 38.00 เนองจำกรำยกำรขำยเครองพมพ 3 มต ทเกดขนในป 2562 สวนใหญเปนกำรขำยใหแกกลมลกคำทเปนพนธมตรทำงธรกจ ซงจะมอตรำก�ำไรขนตนทต�ำกวำกำรขำยใหแกลกคำทวไป

3. ตนทนบรกำร กลมบรษทฯ มตนทนบรกำรจ�ำนวน 85.79 ลำนบำท ในป 2559 จ�ำนวน 94.90 ลำนบำท ในป 2560 และจ�ำนวน 107.51 ลำนบำท ในป 2561 คดเปนอตรำก�ำไรขนตนของกำรบรกำรเทำกบรอยละ 57.80 รอยละ 56.00 และรอยละ 57.20 ตำมล�ำดบ ตนทนบรกำรทส�ำคญ ไดแก ตนทน Subscription Services ซงเปนตนทนทกลมบรษทฯ ตองจำยใหกบเจำของผลตภณฑ ซงคดเปนสดสวนรอยละ 76.04 รอยละ 73.17 และรอยละ 68.97 ของตนทนกำรบรกำรในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ นอกจำกน ตนทนบรกำรอกสวนหนงทส�ำคญ คอ คำใชจำยพนกงำนฝำยเทคนค ซงเปนฝำยงำนในกำรใหบรกำรแกลกคำทงกอนกำรขำยและหลงกำรขำย โดยคำใชจำยเกยวกบพนกงำนคดเปนสดสวนรอยละ 13.26 รอยละ 14.31 และรอยละ 14.27 ของตนทนกำรบรกำรในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มตนทนบรกำรจ�ำนวน 120.95 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 57.60 ซงใกลเคยงกบอตรำก�ำไรขนตนในป 2561 โดยมตนทน Subscription Services และคำใชจำยเกยวกบพนกงำน คดเปนสดสวนรอยละ 67.02 และรอยละ 14.44 ของตนทนกำรบรกำร ตำมล�ำดบ

ก�าไรขนตนและอตราก�าไรขนตน จำกผลกระทบของตนทนทกลำวขำงตนท�ำใหในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มก�ำไรขนตนรวมจ�ำนวน 247.09 ลำนบำท 257.60 ลำนบำท และจ�ำนวน 351.75 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 46.45 รอยละ 46.55 และรอยละ 48.25 ตำมล�ำดบ สำเหตทอตรำก�ำไรขนตนปรบตวเพมขนตลอดในชวงป 2559-2561 เปนผลมำจำกกำรทคำเงนบำทมแนวโนมแขงคำขนสงผลใหมตนทนขำยลดลง ประกอบกบกำรทตนทนบำงสวนเปนตนทนคงททไมผนแปรตำมรำยได เชน คำใชจำยพนกงำน คำเชำ และคำเสอมรำคำ ในขณะทรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรของกลม


บรษทฯ ทเพมขนอยำงตอเนอง จงเปนผลใหกลมบรษทฯ มอตรำก�ำไรขนตนทสงขน ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มก�ำไรขนตนรวมจ�ำนวน 346.69 ลำนบำท คดเปนอตรำก�ำไรขนตนเทำกบรอยละ 47.69 ซงลดลงจำกอตรำก�ำไรขนตนในป 2561 เนองจำกอตรำก�ำไรขนตนจำกกำรขำยซอฟตแวรลดลงจำกกำรทตนทนของซอฟตแวรหลกบำงรำยกำรปรบตวสงขน ประกอบกบซอฟตแวรทกลมบรษทฯ ไมไดเปนตวแทนจ�ำหนำยซงเปนซอฟตแวรทมอตรำก�ำไรขนตนทต�ำมสดสวนทเพมมำกขน รวมทงรำยกำรขำยเครองพมพ 3 มตทเกดขนในป 2562 สวนใหญเปนกำรขำยใหแกกลมลกคำทเปนพนธมตรทำงธรกจ ซงจะมอตรำก�ำไรขนตนทต�ำกวำกำรขำยใหแกลกคำทวไป

ตนทนในการจดจ�าหนาย กลมบรษทฯ มตนทนในกำรจดจ�ำหนำยจ�ำนวน 135.53 ลำนบำท ในป 2559 จ�ำนวน 138.20 ลำนบำท ในป 2560 และจ�ำนวน 160.44 ลำนบำท ในป 2561 คดเปนสดสวนรอยละ 25.48 รอยละ 24.97 และรอยละ 22.01 ของรำยไดจำกกำรขำยและบรกำร ตำมล�ำดบ โดยสดสวนดงกลำวลดลงอยำงตอเนอง เนองจำกรำยไดของกลมบรษทฯ เพมขนทกป ในขณะทตนทนในกำรจดจ�ำหนำยสวนใหญเปนรำยกำรทไมผนแปรตำมรำยได เชน เงนเดอนพนกงำนขำย คำใชจำยทำงกำรตลำด และคำใชจำยในกำรเดนทำง เปนตน ทงน ตนทนในกำรจดจ�ำหนำยทส�ำคญของกลมบรษทฯ ไดแก คำใชจำยเกยวกบพนกงำน และคำใชจำยทำงกำรตลำด โดยมรำยละเอยด ดงน คำใชจำยเกยวกบพนกงำน สวนใหญเปนคำตอบแทนทจำยใหแกพนกงำนขำย ซงจะไดรบคำตอบแทนทงทเปนเงนเดอนประจ�ำ คำคอมมชชน และคำตอบแทนตำงๆ ทจะเปนไปตำมผลงำนยอดขำย โดยในป 2559 กลมบรษทฯ มคำใชจำยเกยวกบพนกงำนจ�ำนวน 102.70 ลำนบำท ในป 2560 จ�ำนวน 102.45 ลำนบำท และจ�ำนวน 123.25 ลำนบำท ในป 2561 โดยคำใชจำยเกยวกบพนกงำนคดเปนสดสวนรอยละ 75.78 รอยละ 74.13 และรอยละ 76.82 ของตนทนในกำรจดจ�ำหนำยรวม ในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ ค ำใช จ ำยทำงกำรตลำด เป นค ำใช จ ำยในกำรประชำสมพนธและสงเสรมกำรขำย ซงประกอบดวยคำใชจำยทเกยวของในกำรจดงำน Event ประจ�ำป และงำนสมมนำตำงๆ เชน SOLIDWORKS Innovation Day, Metalex และ ARCHICAD THAIBIM Conference ตลอดจนกำรท�ำกำรตลำดผำนทำงชองทำงออนไลน เชน Facebook และ Google รวมถงคำใชจำยของทระลกและของรำงวลส�ำหรบลกคำ โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มคำใชจำยทำงกำรตลำดจ�ำนวน 16.61 ลำนบำท จ�ำนวน 14.88 ลำนบำท และจ�ำนวน 15.51 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนสดสวนรอยละ 12.26 รอยละ 10.77 และรอยละ 9.67 ของตนทนในกำรจดจ�ำหนำยรวม ในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ

ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มตนทนในกำรจดจ�ำหนำยจ�ำนวน 176.31 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 22.68 ของรำยไดจำกกำรขำยและบรกำร โดยตนทนในกำรจดจ�ำหนำยทส�ำคญ ไดแก คำใชจำยเกยวกบพนกงำน ซงมจ�ำนวน 129.77 ลำนบำท และคำใชจำยทำงกำรตลำดจ�ำนวน 20.90 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 76.11 และรอยละ 7.89 ของตนทนในกำรจดจ�ำหนำย ตำมล�ำดบ

คาใชจายในการบรหาร ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มคำใชจำยในกำรบรหำรจ�ำนวน 90.88 ลำนบำท จ�ำนวน 91.76 ลำนบำท และ จ�ำนวน 106.00 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 16.82 รอยละ 16.28 และรอยละ 14.34 ของรำยไดรวม ตำมล�ำดบ จะเหนไดวำกลมบรษทฯ สำมำรถควบคมคำใชจำยในกำรบรหำรไดอยำงรดกม สงผลใหสดสวนคำใชจำยในกำรบรหำรตอรำยไดรวมของกลมบรษทฯ ลดลงอยำงตอเนอง คำใชจำยในกำรบรหำรทส�ำคญ ไดแก คำใชจำยเกยวกบผบรหำรและพนกงำน เชน เงนเดอน โบนส และสวสดกำรอนๆ เปนตน ซงดงกลำวคดเปนสดสวนรอยละ 63.62 รอยละ 65.41 และรอยละ 65.85 ของคำใชจำยในกำรบรหำร ในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ และคำใชจำยเกยวกบอำคำรส�ำนกงำน เชน คำเชำ คำเสอมรำคำ และคำสำธำรณปโภค เปนตน ซงคดเปนสดสวนรอยละ 18.24 รอยละ 15.63 และรอยละ 14.07 ของคำใชจำยในกำรบรหำร ป 2559-2561 ตำมล�ำดบ ส�ำหรบคำใชจำยเกยวกบส�ำนกงำนทลดลงตงแตป 2560 เนองจำกในเดอนม.ย. 2559 บรษทฯ ไดลงทนซอทดนและอำคำรทเปนส�ำนกงำนของบรษทฯ แทนกำรเชำจงสงผลใหคำเชำจำยของกลมบรษทฯ ลดลง นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมคำบรกำรวชำชพตำงๆ เชน คำสอบบญช คำผตรวจสอบภำยใน และคำทปรกษำ ซงคำใชจำยดงกลำวคดเปนสดสวนรอยละ 4.40 รอยละ 5.40 และรอยละ 6.82 ของคำใชจำยในกำรบรหำร ในป 2559-2561 ตำมล�ำดบ ส�ำหรบคำบรกำรวชำชพตงแตป 2560 สวนหนงเปนคำใชจำยในกำรเตรยมควำมพรอมในกำรเสนอขำยหนตอประชำชนเปนครงแรกและกำรน�ำบรษทฯ เขำจดทะเบยนในตลำดหลกทรพย นอกเหนอจำกคำใชจำยดงกลำวขำงตนแลว สวนทเหลอคำใชจำยในกำรบรหำรอน เชน คำวสดสนเปลอง คำธรรมเนยมธนำคำร และคำใชจำยในกำรเดนทำง เปนตน ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มคำใชจำยในกำรบรหำรจ�ำนวน 106.16 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 14.60 ของรำยไดรวม โดยคำใชจำยในกำรบรหำรทส�ำคญ ไดแก คำใชจำยเกยวกบผบรหำรและพนกงำน จ�ำนวน 72.83 ลำนบำท และคำใชจำยเกยวกบส�ำนกงำนจ�ำนวน 14.08 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 68.60 และรอยละ 13.26 ของคำใชจำยในกำรบรหำร ตำมล�ำดบ

คาใชจายทางการเงน กลมบรษทฯ มคำใชจำยทำงกำรเงนจ�ำนวน 1.05 ลำนบำท


ในป 2559 จ�ำนวน 1.00 ลำนบำท ในป 2560 จ�ำนวน 0.29 ลำนบำท ในป 2561 และจ�ำนวน 0.01 ลำนบำท ในป 2562 เกดขนจำกเงนกยมระยะสนจำกสถำบนกำรเงน ซงเปนวงเงนหมนเวยนส�ำหรบใชในกำรด�ำเนนธรกจของกลมบรษทฯ

จำกผลกำรด�ำเนนงำนทกลำวขำงตน ท�ำใหในป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มก�ำไรสทธจ�ำนวน 21.23 ลำนบำท จ�ำนวน 27.73 ลำนบำท จ�ำนวน 75.24 ลำนบำท และจ�ำนวน 57.63 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนอตรำก�ำไรสทธรอยละ 3.93 รอยละ 4.92 รอยละ 10.18 และรอยละ 7.84 ตำมล�ำดบ สำเหตทอตรำก�ำไรสทธเพมขนในป 2561 เปนผลมำจำกกำรทรำยไดจำกกำรขำยและบรกำรของกลมบรษทฯ เพมขน ในขณะทตนทนในกำรจดจ�ำหนำยและคำใชจำยในกำรบรหำรสวนใหญเปนคำใชจำยคงทซงไมแปรผนตำมรำยได จงท�ำใหเกดกำรประหยดตอขนำด (Economies of Scale) และสงผลใหกลมบรษทฯ มก�ำไรสทธทเพมขน

อตราผลตอบแทนผถอหน เมอพจำรณำอตรำผลตอบแทนผถอหน (Return on Equity) จะเหนวำอตรำผลตอบแทนผถอหนปรบตวในทศทำงเดยวกนกบอตรำกำรเตบโตของก�ำไรสทธ โดยกลมบรษทฯ มอตรำผลตอบแทนผถอหนเทำกบรอยละ 87.90 ในป 2559 รอยละ 77.81 ในป 2560 รอยละ 115.89 ในป 2561 และรอยละ 27.69 ในป 2562 เนองจำกมจ�ำนวนผถอหนเพมมำกขน นอกจำกน บรษทฯ ยงมกำรจำยเงนปนผลใหแกผถอหนอยำงตอเนองจ�ำนวน 6.50 ลำนบำท ในป 2559 จ�ำนวน 46.72 ลำนบำท ในป 2560 และจ�ำนวน 67.02 ลำนบำท ในป 2561

14.3 ฐานะทางการเงน14.3.1 สนทรพย

ณ สนป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มสนทรพยรวมจ�ำนวน 273.28 ลำนบำท จ�ำนวน 310.54 ลำนบำท จ�ำนวน 379.39 ลำนบำท และจ�ำนวน 615.45 ลำนบำท ตำมล�ำดบ ซงสนทรพยทส�ำคญของกลมบรษทฯ ไดแก ลกหนกำรคำ ตนทนบรกำรจำยลวงหนำ สนคำคงเหลอ และทดน อำคำรและอปกรณ โดย ณ สนป 2561 สดสวนของรำยกำรสนทรพยทส�ำคญดงกลำวตอสนทรพยรวมคดเปนรอยละ 18.77 รอยละ 16.56 รอยละ 7.41 และรอยละ 19.90 ตำมล�ำดบ และส�ำหรบป 2562 สดสวนของรำยกำรสนทรพยทส�ำคญดงกลำวตอสนทรพยรวมคดเปนรอยละ 8.83 รอยละ 10.50 รอยละ 4.22 และรอยละ 14.56 ตำมล�ำดบ ทงน รำยละเอยดของสนทรพยทส�ำคญของกลมบรษทฯ สำมำรถสรปได ดงน

ลกหนการคา กลมบรษทฯ มลกหนกำรคำกอนหกคำเผอหนสงสยจะสญจ�ำนวน 81.31 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 69.40 ลำนบำท ณ สนป 2560 จ�ำนวน 71.19 ลำนบำท ณ สนป 2561 และจ�ำนวน 54.37 ลำนบำท ณ สนป 2562 คดเปนสดสวนรอยละ 29.75 รอยละ 22.35 รอยละ 18.77 และรอยละ 8.84 ของสนทรพยรวม ตำมล�ำดบ กลมบรษทฯ มนโยบำยกำรใหระยะเวลำช�ำระหน (Credit Term) ประมำณ 30-60 วน โดย ณ สนป 2559-2561 และสนป 2562 กลมบรษทฯ มระยะเวลำกำรเกบหนเฉลยเทำกบ 43.98 วน 49.02 วน 34.71 วน และ 31.09 วน ตำมล�ำดบ

14.2.3 กำาไรสทธ

ระยะเวลาคางช�าระณ 31 ธ.ค. 2559 ณ 31 ธ.ค. 2560 ณ 31 ธ.ค. 2561 ณ 31 ธ.ค. 2562


ยงไมถงก�ำหนดช�ำระ 62.78 77.21 50.46 72.70 47.86 67.23 44.26 81.41

คำงช�ำระ

ไมเกน 3 เดอน 17.56 21.59 18.55 26.72 22.16 31.12 8.24 15.16

3 - 6 เดอน 0.73 0.89 0.09 0.13 0.86 1.20 1.87 3.44

6 - 12 เดอน 0.25 0.31 0.20 0.29 0.32 0.45 - -

มำกกวำ 12 เดอน - - 0.11 0.16 - - - -

รวมลกหนการคา 81.31 100.00 69.40 100.00 71.19 100.00 54.37 100.00

หก : คำเผอหนสงสยจะสญ (0.12) (0.31) (0.32) (0.20)

ลกหนการคา - สทธ 81.19 69.09 70.87 54.17


จำกตำรำงขำงตนจะเหนไดวำลกหนสวนใหญของกลมบรษทฯ เปนลกหนทยงไมถงก�ำหนดช�ำระและคำงช�ำระไมเกน 3 เดอน โดย ณ สนป 2559-2561 และสนไตรมำส 3 ป 2562 กลมบรษทฯ มลกหนทยงไมถงก�ำหนดช�ำระคดเปนสดสวนรอยละ 77.21 รอยละ 72.70 รอยละ 67.23 และรอยละ 81.40 ของยอดลกหนกำรคำกอนหกคำเผอหนสงสยจะสญ ตำมล�ำดบ และเปนลกหนทคำงช�ำระไมเกน 3 เดอน คดเปนสดสวนรอยละ 21.59 รอยละ 26.72 รอยละ 31.12 และรอยละ 15.16 ของยอดลกหนกำรคำกอนหกคำเผอหนสงสยจะสญ ตำมล�ำดบ ซงสวนใหญลกหนทคำงช�ำระไมเกน 3 เดอน จะเกดขนจำกกำรทกลมบรษทฯ ยงไมสำมำรถเรยกเกบเงนไดเนองจำกอยระหวำงรอใหถงงวดกำรวำงบลและช�ำระเงนของลกคำ และส�ำหรบลกหนทคำงช�ำระมำกกวำ 3 เดอน คดเปนสดสวนรอยละ 1.20 รอยละ 0.58 รอยละ 1.65 และรอยละ 3.43 ของยอดลกหนกำรคำกอนหกคำเผอหนสงสยจะสญ ณ สนป 2559-2561 และป 2562 โดยเปนลกหนทอยระหวำงกำรเจรจำและตดตำมเพอเรยกช�ำระหนทคงคำง ทงน ในป 2561 และป 2562 กลมบรษทฯ ไดตดจ�ำหนำยหนสญส�ำหรบลกหนทคำงช�ำระเกนกวำ 1 ป จ�ำนวน 0.36 ลำนบำท และจ�ำนวน 0.20 ลำนบำท ตำมล�ำดบ ซงเปนลกหนทไดตงส�ำรองคำเผอหนสงสยจะสญไวทงจ�ำนวนแลว

ส�ำหรบนโยบำยในกำรตงส�ำรองคำเผอหนสงสยจะสญ กลมบรษทฯ จะพจำรณำจำกประสบกำรณในกำรเกบหนและอำยของหนคำงช�ำระของลกหนแตละรำย โดยจะพจำรณำตงคำเผอหนสงสยจะสญจ�ำนวนรอยละ 50 ส�ำหรบลกหนทคำงช�ำระมำกกวำ 6 เดอน และจะพจำรณำตงคำเผอหนสงสยจะสญอกรอยละ 50 ส�ำหรบยอดทเหลอ หำกลกหนดงกลำวคำงช�ำระมำกกวำ 12 เดอน โดยในป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มกำรตงคำเผอหนสงสยจะสญ จ�ำนวน 0.12 ลำนบำท จ�ำนวน 0.31 ลำนบำท จ�ำนวน 0.32 ลำนบำท และจ�ำนวน 0.21 ลำนบำท ตำมล�ำดบ

ตนทนบรการจายลวงหนา ตนทนบรกำรจำยลวงหนำ เปนตนทนคำ Subscription ทกลมบรษทฯ ไดช�ำระใหแกเจำของผลตภณฑแลวและอยระหวำงรอกำรตดจ�ำหนำยปนตนทนตำมระยะเวลำของสญญำบรกำร ซงสวนใหญเปนสญญำทมอำย 1 ป โดย ณ สนป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มตนทนบรกำรจำยลวงหนำจ�ำนวน 46.68 ลำนบำท จ�ำนวน 55.29 ลำนบำท จ�ำนวน 62.81 ลำนบำท และจ�ำนวน 64.59 ลำนบำท ตำมล�ำดบ คดเปนสดสวนรอยละ 17.08 รอยละ 17.80 รอยละ 16.56 และรอยละ 10.50 ของสนทรพยรวม ตำมล�ำดบ ทงน ตนทนบรกำรจำยลวงหนำจะเพมขนตำมจ�ำนวนสญญำ Subscription Services ทอยระหวำงกำรใหบรกำร

สนคาคงเหลอ

ณ 31 ธ.ค. 2559 ณ 31 ธ.ค. 2560 ณ 31 ธ.ค. 2561 ณ 31 ธ.ค. 2562


สนคำส�ำเรจรป 14.26 68.83 32.40 79.48 14.72 52.38 11.05 42.53

อะไหลและวสดสนเปลอง 5.94 28.66 7.67 18.81 8.24 29.33 10.45 40.22

วตถดบ 0.45 2.17 0.67 1.64 0.68 2.41 1.50 5.77

งำนระหวำงท�ำ 0.07 0.34 0.03 0.08 0.30 1.08 0.10 0.38

สนคำระหวำงทำง - - - - 4.16 14.81 2.88 11.09

รวมสนคาคงเหลอ 20.71 100.00 40.76 100.00 28.11 100.00 25.98 100

หก : คำเผอมลคำสนคำคงเหลอลดลง (1.83) (8.82) (2.03) (4.99) (1.57) (5.58) (2.45) (9.43)

สนคาคงเหลอ - สทธ 18.88 38.73 26.54 23.53


เปนสดสวนรอยละ 9.43 ของมลคำสนคำคงเหลอ

ทดน อาคาร และอปกรณ กลมบรษทฯ มทดน อำคำร และอปกรณสทธจ�ำนวน 54.75 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 52.16 ลำนบำท ณ สนป 2560 และจ�ำนวน 75.50 ลำนบำท ณ สนป 2561 คดเปนสดสวนเทำกบรอยละ 20.03 รอยละ 16.80 และรอยละ 19.90 ของสนทรพยรวม ตำมล�ำดบ ในป 2559 กลมบรษทฯ มกำรลงทนซอทดนและอำคำรส�ำนกงำนจำกผใหเชำ จ�ำนวน 23.91 ลำนบำท และมกำรลงทนในกำรปรบปรงอำคำรและซออปกรณส�ำนกงำนรวม 5.64 ลำนบำท นอกจำกน ยงมกำรลงทนในเครองจกรส�ำหรบใหบรกำรผลตชนงำนและเครองมออปกรณส�ำหรบใชสำธตกำรใชงำนแกลกคำ (Demo) จ�ำนวน 3.91 ลำนบำท ในขณะทมคำเสอมรำคำจ�ำนวน 9.61 ลำนบำท ส�ำหรบในป 2560 กลมบรษทฯ มกำรลงทนในกำรปรบปรงอำคำรและซออปกรณส�ำนกงำนรวม 6.19 ลำนบำท ลงทนในเครองพมพ 3 มต ส�ำหรบใชในกำร Demo จ�ำนวน 1.11 ลำนบำท และซอยำนพำหนะเพมเตมจ�ำนวน 0.67 ลำนบำท ในขณะทมกำรตดจ�ำหนำยอปกรณส�ำนกงำน เครองมออปกรณและยำนพำหนะ ซงมมลคำทำงบญชสทธเทำกบ 0.47 ลำนบำท และมคำเสอมรำคำจ�ำนวน 10.09 ลำนบำท สงผลท�ำให ณ สนป 2560 กลมบรษทฯ มทดน อำคำร และอปกรณสทธ จ�ำนวน 52.16 ลำนบำท ลดลงจำก ณ สนป 2559 จ�ำนวน 2.59 ลำนบำท ส�ำหรบในป 2561 กลมบรษทฯ มกำรลงทนซอทดนและอำคำรส�ำนกงำนจำกผใหเชำเพมเตมจ�ำนวน 27.32 ลำนบำท และมกำรลงทนในกำรปรบปรงอำคำรและซออปกรณส�ำนกงำนรวม 5.30 ลำนบำท รวมถงลงทนในเครองมออปกรณส�ำหรบใชในกำร Demo และยำนพำหนะเพมเตมจ�ำนวน 0.78 ลำนบำท ในขณะทมกำรตดจ�ำหนำยอปกรณส�ำนกงำนและเครองมออปกรณ ซงมมลคำทำงบญชสทธเทำกบ 0.15 ลำนบำท และมคำเสอมรำคำจ�ำนวน 10.00 ลำนบำท สงผลท�ำให ณ สนป 2561 กลมบรษทฯ มทดน อำคำร และอปกรณสทธ จ�ำนวน 75.50 ลำนบำท เพมขนจำก ณ สนป 2560 จ�ำนวน 23.41 ลำนบำท ป 2562 กลมบรษทฯ มทดน อำคำร และอปกรณสทธจ�ำนวน 89.64 ลำนบำท โดยมกำรลงทนในเครองจกรส�ำหรบใหบรกำรผลตชนงำนและเครองมออปกรณส�ำหรบใชในกำร Demo จ�ำนวน 14.30 ลำนบำท และมกำรลงทนในกำรปรบปรงอำคำรและซออปกรณส�ำนกงำนรวม 15.39 ลำนบำท ในขณะทมกำรตดจ�ำหนำยอปกรณส�ำนกงำน และเครองมออปกรณ ซงมมลคำทำงบญชสทธเทำกบ 9.00 ลำนบำท และมคำเสอมรำคำจ�ำนวน 12.27 ลำนบำท

สนคำคงเหลอสวนใหญของกลมบรษทฯ ไดแก สนคำส�ำเรจรป ซงสวนใหญเปนซอฟตแวร เครองจกร และอปกรณทอยระหวำงกำรรอตดตงและสงมอบใหแกลกคำ โดยกลมบรษทฯ ไมมนโยบำยเกบสตอกซอฟตแวร เนองจำกกำรสงซอซอฟตแวรจำกเจำของผลตภณฑม Lead Time ทสน ในสวนเครองพมพ 3 มต ซงไดรบกำรแตงตงเปนตวแทนจ�ำหนำยจำกเจำของผลตภณฑโดยตรง กลมบรษทฯ จะท�ำกำรสงซอและน�ำเขำจำกผผลตในตำงประเทศเมอมค�ำสงซอจำกลกคำเทำนน ดงนน กลมบรษทฯ จงมเพยงสนคำคงเหลอในกลมอะไหลและวสดสนเปลองทจะมส�ำรองไวเพอใหบรกำรแกลกคำทซอเครองพมพ 3 มต โดยจะสงซอทกเดอนตำมปรมำณสนคำคงเหลอขนต�ำ (Minimum Stock) ทก�ำหนดไว ณ สนป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มสนคำคงเหลอกอนหกคำเผอมลคำสนคำคงเหลอลดลงจ�ำนวน 20.71 ลำนบำท จ�ำนวน 40.76 ลำนบำท จ�ำนวน 28.11 ลำนบำท และจ�ำนวน 28.75 ลำนบำท ตำมล�ำดบ โดยสนคำคงเหลอ ณ สนป 2560 เพมขนจำกปกอนหนำอยำงมนยส�ำคญ เนองจำก ณ สนป 2560 กลมบรษทฯ มผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ซงเปนเครองจกรทมมลคำสงทอยระหวำงรอสงมอบใหแกลกคำกลมภำครฐและสถำบนกำรศกษำ ซงกลมบรษทฯ ไดสงมอบสนคำตำมโครงกำรดงกลำวเรยบรอยแลวในชวงไตรมำสท 1 ป 2561 ทงน กลมบรษทฯ มนโยบำยพจำรณำตงคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอส�ำหรบสนคำคงเหลอประเภทอะไหลและวสดสนเปลองตำมอำยกำรใชงำนของสนคำแตละประเภท ซง ณ สนป 2559-2561 และ ป 2562 กลมบรษทฯ มสนคำคงเหลอประเภทอะไหลและวสดสนเปลองจ�ำนวน 5.94 ลำนบำท จ�ำนวน 7.67 ลำนบำท จ�ำนวน 8.24 ลำนบำท และจ�ำนวน 10.31 ลำนบำท ตำมล�ำกบ สงผลใหในป 2559 กลมบรษทฯ มกำรตงคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอจ�ำนวน 1.83 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 8.82 ของมลคำสนคำคงเหลอ และส�ำหรบป 2560 กลมบรษทฯ ตงคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอเพมขนจ�ำนวน 0.21 ลำนบำท ท�ำให ณ สนป 2560 มยอดคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอจ�ำนวน 2.03 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 4.99 ของมลคำสนคำคงเหลอ ณ สนป 2560 และ ณ สนป 2561 กลมบรษทฯ มยอดคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอจ�ำนวน 1.57 ลำนบำท คดเปนสดสวนรอยละ 5.58 ของมลคำสนคำคงเหลอ ซงกลมบรษทฯ มยอดคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอลดลงจำกปกอนหนำจ�ำนวน 0.47 ลำนบำท เปนผลจำกกำรทในป 2561 กลมบรษทฯ ไดมกำรจดโปรโมชนเพอระบำยสนคำกลมทเคลอนไหวชำ เพอใหกำรบรหำรสนคำคงคลงมประสทธภำพมำกขน ส�ำหรบป 2562 กลมบรษทฯ มกำรตงคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอเพมขนจ�ำนวน 0.64 ลำนบำท ท�ำใหป 2562 มคำเผอกำรลดลงของมลคำสนคำคงเหลอจ�ำนวน 2.45 ลำนบำท คด


14.3.2 สภาพคลอง

กระแสเงนสด

(หนวย : ลำนบำท) ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

เงนสดสทธไดมำ (ใชไป) จำกกจกรรมด�ำเนนงำน 42.69 45.19 135.58 86.38

เงนสดสทธไดมำ (ใชไป) จำกกจกรรมลงทน (25.27) (7.42) (30.05) (26.59)

เงนสดสทธไดมำ (ใชไป) จำกกจกรรมจดหำเงน (0.003) (28.24) (38.77) 178.35

เงนสดและรำยกำรเทยบเทำเงนสดเพมขน (ลดลง) สทธ 17.34 8.10 66.56 238.59

กลมบรษทฯ มเงนสดสทธไดมำจำกกจกรรมด�ำเนนงำนจ�ำนวน 42.69 ลำนบำท ในป 2559 จ�ำนวน 45.19 ลำนบำท ในป 2560 และจ�ำนวน 135.58 ลำนบำท ในป 2561 จะเหนวำกลมบรษทฯ มเงนสดรบจำกกำรด�ำเนนงำนเพมขนอยำงตอเนอง โดยในป 2560 กลมบรษทฯ มก�ำไรกอนหกภำษจ�ำนวน 36.74 ลำนบำท เพมขนจำก 28.06 ลำนบำท ในป 2559 นอกจำกน ในป 2560 มเจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอนเพมขนจ�ำนวน 36.02 ลำนบำท และมลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยนอนลดลง 2.33 ลำนบำท ในขณะทกลมบรษทฯ มสนคำคงเหลอเพมขนจ�ำนวน 20.05 ลำนบำท สงผลท�ำใหมเงนสดไดมำจำกกจกรรมด�ำเนนงำนจ�ำนวน 45.19 ลำนบำท ส�ำหรบป 2561 กลมบรษทฯ มก�ำไรกอนหกภำษจ�ำนวน 94.96 ลำนบำท และมสนคำคงเหลอลดลงจ�ำนวน 12.66 ลำนบำท และมเจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอนเพมขน 25.27 ลำนบำท ในขณะทมลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยนอนเพมขนจ�ำนวน 25.83 ลำนบำท ท�ำใหในป 2561 กลมบรษทฯ มเงนสดไดมำจำกกจกรรมด�ำเนนงำนจ�ำนวน 135.58 ลำนบำท ในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มกระแสเงนสดสทธใชไปในกจกรรมลงทนจ�ำนวน 25.27 ลำนบำท จ�ำนวน 7.42 ลำนบำท และจ�ำนวน 30.05 ลำนบำท ตำมล�ำดบ โดยในป 2559 มกำรซอทดน อำคำร อปกรณ และสนทรพยไมมตวตนรวมจ�ำนวน 31.62 ลำนบำท ในขณะทมเงนสดรบมกำรจ�ำหนำยทรพยสนจ�ำนวน 0.47 ลำนบำท นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมเงนสดรบช�ำระจำกเงนใหกยมแกกจกำรทเกยวของกนและดอกเบยรวมจ�ำนวน 4.89 ลำนบำท และดอกเบยรบจ�ำนวน 1.00 ลำนบำท ส�ำหรบป 2560 กลมบรษทฯ มกำรลงทนปรบปรงอำคำรส�ำนกงำน และซอเครองมออปกรณ ยำนพำหนะและสนทรพยไมมตวตนรวมจ�ำนวน 8.20 ลำนบำท โดยมเงนสดรบจำกกำรจ�ำหนำยทรพยสนจ�ำนวน 0.62 ลำนบำท และมดอกเบยรบจ�ำนวน 0.26 ลำนบำท ในป 2561 บรษทฯ ไดซอหนสำมญของ RP เพมเตมจำกผถอหนเดมจ�ำนวนรวม 0.86 ลำนบำท เพอท�ำใหสดสวนกำรถอหนของบรษทฯ ใน RP เพมขนเปนรอยละ 99.99 ของจ�ำนวนหนทจ�ำหนำยไดแลวทงหมด ประกอบกบมกำรลงทนซอทดนและอำคำร อปกรณ และสนทรพยไมมตวตนรวมจ�ำนวน 34.90 ลำนบำท ในขณะทกลมบรษทฯ มเงนสดรบมกำรจ�ำหนำยทรพยสนจ�ำนวน 0.10 ลำนบำท นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมเงนสดรบช�ำระเงนกยมจำกบคคลทเกยวของกนจ�ำนวน 3.17

ลำนบำท และมดอกเบยรบจ�ำนวน 2.46 ลำนบำท กลมบรษทฯ มกระแสเงนสดใชไปในกจกรรมจดหำเงนจ�ำนวน 0.003 ลำนบำท ในป 2559 เนองจำกบรษทฯ มกำรกยมเงนระยะยำวจำกสถำบนกำรเงนจ�ำนวน 17.00 ลำนบำท เพอใชซอทดนและอำคำรส�ำนกงำน และมกำรจำยช�ำระคนเงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงน สญญำเชำทำงกำรเงนและดอกเบยจำยจ�ำนวน 10.78 ลำนบำท นอกจำกน บรษทฯ ไดมกำรจำยเงนปนผลจ�ำนวน 6.50 ลำนบำท ส�ำหรบป 2560 กลมบรษทฯ มเงนสดรบจำกกำรช�ำระเงนคำหนสำมญเพมทนจ�ำนวน 27 ลำนบำท ในขณะทมกำรจำยช�ำระคนเงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงน สญญำเชำทำงกำรเงนและดอกเบยจำยจ�ำนวน 8.52 ลำนบำท และจำยเงนปนผล 46.72 ลำนบำท ท�ำใหกลมบรษทฯ มกระแสเงนสดสทธใชไปในกจกรรมจดหำเงนจ�ำนวน 28.24 ลำนบำท ส�ำหรบป 2561 บรษทฯ มเงนสดรบจำกกำรช�ำระเงนคำหนสำมญเพมทนจ�ำนวน 46.80 ลำนบำท ในขณะทมกำรจำยช�ำระคนเงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงนและสญญำเชำทำงกำรเงน และดอกเบยจำยรวมจ�ำนวน 18.55 ลำนบำท และจำยเงนปนผล 67.02 ลำนบำท ท�ำใหกลมบรษทฯ มกระแสเงนสดใชไปในกจกรรมจดหำเงนจ�ำนวน 38.77 ลำนบำท ป 2562 กลมบรษทฯ มเงนสดสทธจำกกจกรรมด�ำเนนงำนจ�ำนวน 86.38 ลำนบำท เนองจำกมก�ำไรกอนหกภำษจ�ำนวน 72.20 ลำนบำท โดยมเจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอนลดลงจ�ำนวน 5.71 ลำนบำท ในขณะทมลกหนกำรคำและลกหนหมนเวยนอนเพมขนจ�ำนวน 4.57 ลำนบำท และมสนคำคงเหลอลดลงจ�ำนวน 2.11 ลำนบำท นอกจำกน กลมบรษทฯ มกำรลงทนในอำคำร อปกรณและสนทรพยไมมตวตนรวมจ�ำนวน 31.05 ลำนบำท และมเงนสดรบจำกกำรจ�ำหนำยอปกรณส�ำนกงำน และเครองมออปกรณจ�ำนวน 3.80 ลำนบำท ท�ำใหมเงนสดสทธใชไปในกจกรรมลงทนจ�ำนวน 26.59 ลำนบำท ประกอบกบมเงนสดสทธใชไปในกจกรรมจดหำเงนจ�ำนวน 8.38 ลำนบำท ซงเกดจำกกำรจำยช�ำระคนเงนกยมและดอกเบยทเกยวของจ�ำนวน 0.74 ลำนบำท และจำยเงนปนผลจ�ำนวน 24.84 ลำนบำทและ มมลคำจำกกำรระดมทน จ�ำนวน 196.80 ลำนบำท


14.3.3 แหลงทมาของเงนทน

อตราสวนสภาพคลอง กลมบรษทฯ มอตรำสวนสภำพคลอง ณ สนป 2559-2561 และป 2562 เทำกบ 0.99 เทำ 0.98 เทำ 1.09 เทำ และ 1.99 เทำ ตำมล�ำดบ และมอตรำสวนสภำพคลองหมนเรวเทำกบ 0.66 เทำ 0.52 เทำ 0.75 เทำ และ 1.64 เทำ ตำมล�ำดบ อตรำสวนสภำพคลองกบอตรำสวนสภำพคลองหมนเรวแตกตำงกน เนองจำกกลมบรษทฯ มสดสวนของสนคำคงเหลอและตนทนคำบรกำรจำยลวงหนำตอสนทรพยหมนเวยนคดเปนรอยละ 31.55 รอยละ 37.84 รอยละ 30.67 และรอยละ 17.34 ณ สนป 2559-2561 และป 2562 ตำมล�ำดบ กลมบรษทฯ ม Cash Cycle เทำกบ 23.94 วน ในป 2559 เทำกบ 26.43 วน ในป 2560 และเทำกบ 20.95 วน ในป 2561 โดย Cash Cycle ในป 2560 เพมขนเกดจำกระยะขำยสนคำเฉลยทเพมขนจำก 25.77 วนในป 2559 เปน 37.37 วน จำกกำรท ณ สนปกลมบรษทฯ มสนคำทรอสงมอบส�ำหรบโครงกำรของลกคำกลมภำครฐและสถำบนกำรศกษำ จงท�ำใหระยะเวลำขำยสนคำเฉลยเพมสงขน ประกอบกบกลมบรษทฯ มระยะเวลำเกบหนเฉลยเพมขนจำก 43.98 วนในป 2559 เปน 49.02 วน ในขณะทมระยะเวลำช�ำระหนเฉลยเพมขนเปน 59.97 วน จำกกำรทในชวงปลำยป 2560 กลมบรษทฯ มเจำหนกำรคำทยงไมถงก�ำหนดช�ำระ ซงเกดจำกกำรสงซอผลตภณฑดำนกำรออกแบบ 3 มต ทเปนเครองจกรทมมลคำสงเพอเตรยมสงมอบใหแกลกคำ และส�ำหรบป 2561 กลมบรษทฯ ม Cash Cycle ลดลงมำอยท 20.95 วน เนองจำกระยะเวลำเกบหนเฉลยลดลงเปน 34.71 วน ในขณะทมระยะเวลำเกบหนเฉลย เทำกบ 34.71 วน และระยะเวลำช�ำระหนเฉลย เทำกบ 46.63 วน ป 2562 กลมบรษทฯ ม Cash Cycle เทำกบ 21 วน โดยมระยะเวลำเกบหนเฉลยเทำกบ 31.09 วน ระยะเวลำขำยสนคำเฉลยเทำกบ 25.61 วน และระยะเวลำช�ำระหนเฉลยเทำกบ 35.46 วน

ป 2559 ป 2560 ป 2561 ป 2562

อตรำสวนสภำพคลอง (เทำ) 0.99 0.98 1.09 1.99

อตรำสวนสภำพคลองหมนเรว (เทำ) 0.66 0.52 0.75 1.64

ระยะเวลำเกบหนเฉลย (วน) 43.98 49.02 34.71 31.09

ระยะเวลำขำยสนคำเฉลย (วน) 25.77 37.37 32.86 25.61

ระยะเวลำช�ำระหนเฉลย (วน) 45.81 59.97 46.63 35.46

Cash Cycle (วน) 23.94 26.43 20.95 21.24

หนสน ณ สนป 2559-2561 และป 2562 กลมบรษทฯ มหนสนรวมจ�ำนวน 238.47 ลำนบำท จ�ำนวน 271.64 ลำนบำท จ�ำนวน 286.54 ลำนบำท และจ�ำนวน 292.02 ลำนบำท ตำมล�ำดบ โดยหนสนสวนใหญ ไดแก เจำหนกำรคำและเจำหนอน และรำยไดรบลวงหนำ ซงเปนหนสนหมนเวยนทเกดจำกกำรประกอบธรกจ โดยกลมบรษทฯ มเจำหนกำรคำและเจำหนหมนเวยนอนจ�ำนวน 85.99 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 93.90 ลำนบำท ณ สนป 2560 จ�ำนวน 94.21 ลำนบำท ณ สนป 2561 และจ�ำนวน 78.57 ลำนบำท ป 2562 และมรำยไดรบลวงหนำทเกดจำกกำรใหบรกำร Subscription Services ทจะถกทยอยรบรรำยไดตลอดอำยสญญำบรกำรจ�ำนวน 112.63 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 140.74 ลำนบำท ณ สนป 2560 จ�ำนวน 165.52 ลำนบำท ณ สนป 2561 และจ�ำนวน 175.42 ลำนบำท ป 2562 ทงน หำกพจำรณำในสวนของหนสนจำกสถำบนกำรเงน ซงประกอบดวย เงนกยมจำกสถำบนกำรเงน และหนสนตำมสญญำเชำทำงกำรเงน โดยในป 2559-2561 กลมบรษทฯ มเงนกยมจำกสถำบนกำรเงนจ�ำนวน 24.32 ลำนบำท จ�ำนวน 18.11 ลำนบำท และจ�ำนวน 0.73 ลำนบำท ซงเปนและเงนกยมระยะสนส�ำหรบใชเปนเงนทนหมนเวยนของกจกำรจ�ำนวน 8.33 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 14.22 ลำนบำท ณ สนป 2560 และกลมบรษทฯ ไมมและเงนกยมระยะสนคงคำงส�ำหรบ ณ สนป 2561 และอกสวนหนงคอเงนกยมระยะยำวจำกสถำบนกำรเงน ซงเปนวงเงนสนเชอส�ำหรบซอทดนและอำคำรในป 2559 จ�ำนวน 17 ลำนบำท โดย กลมบรษทฯ ไดทยอยจำยช�ำระเงนกยมดงกลำวตำมเงอนไขของสญญำเงนก จงสงผลให ณ สนป 2559-2561 กลมบรษทฯ มเงนกยมระยะยำวคงเหลอจ�ำนวน 15.99 ลำนบำท 3.88 ลำนบำท และ 0.73 ลำนบำท นอกจำกน กลมบรษทฯ ยงมหนสนตำมสญญำเชำทำงกำรเงนซงเปนกำรหนสนทเกดจำกกำรเชำซอยำนพำหนะ จ�ำนวน 2.25 ลำนบำท ณ สนป 2559 จ�ำนวน 0.88 ลำนบำท ณ สนป 2560 และกลมบรษทฯ ไมมหนสนหนสนตำมสญญำเชำทำงกำรเงนคงคำง ณ สนป 2561 และส�ำหรบ ป 2562 กลมบรษทฯ ไมมหนสนจำกสถำบนกำรเงน ทงสวนทเปนเงนกยมจำกสถำบนกำรเงน และหนสนตำมสญญำเชำทำงกำรเงน


สวนของผถอหน กลมบรษทฯ มสวนของผถอหนจ�ำนวน 34.81 ลำนบำท ณ สนป 2559 และจ�ำนวน 38.90 ลำนบำท ณ สนป 2560 เพมขนจำก ณ สนป 2559 จ�ำนวน 4.09 ลำนบำท เนองจำกบรษทฯ มกำรเพมทนจ�ำนวน 27 ลำนบำท ท�ำใหบรษทฯ มทนทออกและเรยกช�ำระแลวเพมขนจำกจ�ำนวน 9 ลำนบำท เปน 36 ลำนบำท โดยกำรออกหนสำมญเพมทนจ�ำนวน 270,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท ประกอบกบมก�ำไรสะสมทเพมขนจำกผลกำรด�ำเนนงำนในป 2560 จ�ำนวน 27.73 ลำนบำท และมกำรจำยเงนปนผลจ�ำนวน 46.72 ลำนบำท ส�ำหรบสวนของผถอหน ณ สนป 2561 มจ�ำนวน 92.86 ลำนบำท เพมขนจำก ณ สนป 2560 จ�ำนวน 53.95 ลำนบำท เนองจำกบรษทฯ มกำรเพมทนจ�ำนวน 46.80 ลำนบำท ท�ำใหบรษทฯ มทนทออกและเรยกช�ำระแลวเพมขนจำกจ�ำนวน 36 ลำนบำท เปน 82.80 ลำนบำท โดยกำรออกหนสำมญเพมทนจ�ำนวน 468,000 หน มลคำทตรำไวหนละ 100 บำท ประกอบกบมก�ำไรสะสมทเพมขนจำกผลกำรด�ำเนนงำนในป 2561 จ�ำนวน 75.24 ลำนบำท และมกำรจำยเงนปนผลจ�ำนวน 67.02 ลำนบำท ป 2562 กลมบรษทฯ มสวนของผถอหนจ�ำนวน 323.43 ลำนบำท เพมขนจำก ณ สนป 2561 จ�ำนวน 230.57 ลำนบำท เกดจำกก�ำไรสะสมทเพมขนจำกก�ำไรเบดเสรจรวมในป 2562 ของกลมบรษทฯ จ�ำนวน 57.63 ลำนบำท บรษทฯมมลคำจำกกำรระดมทน จ�ำนวน 196.80 ลำนบำท ท�ำใหบรษทฯ มทนทออกและเรยกช�ำระแลวเพมขนจำกจ�ำนวน 82.80 ลำนบำท เปน 140 ลำนบำท และมกำรจำยเงนปนผลจ�ำนวน 24.84 ลำนบำท

ความเหมาะสมของโครงสรางเงนทน กลมบรษทฯ มอตรำสวนหนสนตอสวนของผถอหนเทำกบ 7.13 เทำ ณ สนป 2559 เทำกบ 7.25 เทำ ณ สนป 2560 เทำกบ 3.09 เทำ ณ สนป 2561 และเทำกบ 0.90 เทำ ณ ป 2562 ทงน เนองจำกหนสนสวนใหญของกลมบรษทฯ เปนหนสนจำกกำรด�ำเนนงำน เชน เจำหนกำรคำ และเจำหนรำยไดรบลวงหนำ ซงหำกพจำรณำจำกสดสวนหนสนทมภำระดอกเบยตอสวนของผถอหนจะเทำกบ 0.55 เทำ ณ สนป 2559 เทำกบ 0.13 เทำ ณ สนป 2560 เทำกบ 0.01 เทำ ณ สนป 2561 และป 2562 กลมบรษทฯ ไมมหนสวนทมภำระดอกเบย สำเหตทอตรำสวนหนสนตอสวนของผถอหนลดลงอยำงตอเนอง เปนผลมำจำกสวนของผถอหนทเพมขนตำมรำยละเอยดทอธบำยในหวขอสวนของผถอหน


การรบรองความถกตองของขอมล

บรษทฯ ไดสอบทำนขอมลในแบบแสดงรำยกำรขอมลประจ�ำปฉบบนแลวดวยควำมระมดระวง บรษทฯ ขอรบรองวำขอมลดงกลำวถกตองครบถวน ไมเปนเทจ ไมท�ำใหผอนส�ำคญผด หรอไมขำดขอมลทควรตองแจงในสำระส�ำคญ นอกจำกนบรษทฯ ขอรบรองวำ

(1) งบกำรเงนและขอมลทำงกำรเงนทสรปมำในแบบแสดงรำยกำรขอมลประจ�ำป ไดแสดงขอมลอยำงถกตองครบถวนในสำระส�ำคญเกยวกบฐำนะกำรเงน ผลกำรด�ำเนนงำน และกระแสเงนสดของบรษทและบรษทยอยแลว (2) บรษทฯ ไดจดใหมระบบกำรเปดเผยขอมลทด เพอใหแนใจวำบรษทฯ ไดเปดเผยขอมลในสวนทเปนสำระส�ำคญทงของ บรษทฯ และบรษทยอยอยำงถกตองครบถวนแลว รวมทงควบคมดแลใหมกำรปฏบตตำมระบบดงกลำว (3) บรษทฯ ไดจดใหมระบบกำรควบคมภำยในทด และควบคมดแลใหมกำรปฏบตตำมระบบดงกลำว และบรษทฯ ไดแจงขอมลกำรประเมนระบบกำรควบคมภำยใน ณ วนท 21 กมภำพนธ 2562 ตอผสอบบญชและกรรมกำรตรวจสอบของบรษทฯ แลว ซงครอบคลมถงขอบกพรองและกำรเปลยนแปลงทส�ำคญของระบบกำรควบคมภำยใน รวมทงกำรกระท�ำทมชอบทอำจมผลกระทบตอกำรจดท�ำรำยงำนทำงกำรเงนของบรษทฯ และบรษทยอย ในกำรน เพอเปนหลกฐำนวำเอกสำรทงหมดเปนเอกสำรชดเดยวกนกบทบรษทฯ ไดรบรองควำมถกตองแลว บรษทฯ ไดมอบหมำยให นำงสำวฐตพร ฉำไธสง เปนผลงลำยมอชอก�ำกบเอกสำรนไวทกหนำดวย หำกเอกสำรใดไมมลำยมอชอนำงสำวฐตพร ฉำไธสง ก�ำกบไว บรษทฯ จะถอวำไมใชขอมลทบรษทฯ ไดรบรองควำมถกตองของขอมลแลวดงกลำวขำงตน

ชอ ต�าแหนง ลายมอชอ

1. นำยประภำส ตงอดลยรตน กรรมกำรและประธำนเจำหนำทบรหำร _______________________________

2. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำร และผอ�ำนวยกำรฝำยปฏบตกำรกลำง _______________________________

ผรบมอบอ�านาจ

นำงสำวฐตพร ฉำไธสง กรรมกำร และผอ�ำนวยกำรฝำยปฏบตกำรกลำง _______________________________


เอกสารแนบ 1

รายละเอยดเกยวกบกรรมการ ผบรหารผมอำานาจควบคม และเลขานการบรษทฯ


1. ร

ายละ

เอยด

เกยว

กบกร

รมกา

ร ผบ

รหาร

ผมอ

ำานาจ

ควบค

ม

ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

ผศ.ด

ร. ป

ระเส

รฐ ค

นธมำ

นนท

ประธ

ำนกร

รมกำ

ร แล

ะกรร

มกำร

อสระ

57ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมไ

ฟฟำ

คณะว

ศวกร

รมศำ

สตร

สถำบ

นเทค

โนโล

ยพระ

จอมเ

กลำธ

นบร

Ph.D

. Com

pute

r Eng

inee

ring,

Sch

ool o

f

Com

pute

r Sci

ence

and

Eng

inee

ring,

Uni

vers

ity

of N

ew S

outh

Wal

es, A

ustra

lia

หลกส

ตร D

irect

ors

Cer

tifica

tion

Prog

ram

(DC

P)

รนท

151/

2018

0.11

-25

55 -

ปจจบ

น

2557

- ปจ

จบน

2553

- ปจ

จบน

ประธ

ำนกร

รมกำ

รและ

กรรม

กำรอ

สระ

กรรม

กำร

รองอ

ธกำร

บดอำ

วโสฝ

ำย

บรหำ

ร แล

ะผบร

หำร

เทคโ

นโลย

สำรส

นเทศ

ระดบ

สง

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ.น

วววร

รธ

มหำว

ทยำล

เทคโ

นโลย

พระจ

อมเก

ลำธน

บร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

สงเส

รมแล

ะพฒ

นำนว

ตกรร

ม

ของม

หำวท

ยำลย

สถำบ

นกำร

ศกษ

ำ

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

กรรม

กำรแ

ละปร

ะธำน

เจำห

นำท

บรหำ

ร

(กรร

มกำร

ผมอ�ำ

นำจล

งนำม

ผกพน

บรษ

ทฯ)

49ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมค

อมพว

เตอร

คณ

ะ

วศวก

รรมศ

ำสตร

มหำ

วทยำ

ลยเท

คโนโ

ลย

พระจ

อมเก

ลำธน

บร

ปรญ

ญำโ

ท บร

หำรธ

รกจ

มหำว

ทยำล

ยกรง

เทพ

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

SET/

2012

57.1

5-

2556

- ปจ

จบน

2555

- ปจ

จบน

2556

- ปจ

จบน

2556

- ปจ

จบน

2554

- ปจ

จบน

ประธ

ำนเจ

ำหนำ

ทบรห

ำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. ด

อทไอ

PT. I

ndon

esia

Appl

iCAD

บจ. แ

รบบท

โปรโ

ตไทป

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ศนยฝ

กอบร

มกำร

ใช

งำนซ

อฟตแ

วร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบใน

ประเ

ทศอน

โดนเ

ซย

ผลตช

นงำน

ตนแบ

บ


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำยส

มศกด

วรร

กษำ

กรรม

กำร

และผ

อ�ำนว

ยกำร

ฝำย

ธรกจ

AEC

(กรร

มกำร

ผมอ�ำ

นำจล

งนำม

ผกพน

บรษ

ทฯ)

50ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมค

อมพว

เตอร

คณ

ะ

วศวก

รรมศ

ำสตร

มหำ

วทยำ

ลยเท

คโนโ

ลย

พระจ

อมเก

ลำธน

บร

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

SET/

2012

0.04

-25

55 -

ปจจบ

น

2552

- ปจ

จบน

กรรม

กำร

ผอ�ำน

วยกำ

รฝำย

ธรกจ

AEC

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

นำงส

ำวฐต

พร ฉ

ำไธส

ง

กรรม

กำร

และผ

อ�ำนว

ยกำร

ฝำย

ปฏบต

กำรก

ลำง

(กรร

มกำร

ผมอ�ำ

นำจล

งนำม

ผกพน

บรษ

ทฯ)

51ปร

ญญ

ำตร

กำรบ

ญชแ

ละกำ

รเงน

มหำว

ทยำล

ยรำม

ค�ำแห

ง

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

SET/

2012

หลกส

ตร C

ompa

ny S

ecre

tary

Pro

gram

(CSP

) รน

48/2

012

หลกส

ตร D

rivin

g C

ompa

ny S

ucce

ss w

ith IT

Gov

erna

nce

(ITG

) รน

1/20

16

โครง

กำรอ

บรมด

ำนกำ

รตรว

จสอบ

ภำยใ

นรนท

2 โด

ย

สภำว

ชำชพ

บญช

0.04

-25

55 -

ปจจบ

น

2552

- ปจ

จบน

2556

- ปจ

จบน

2554

- ปจ

จบน

กรรม

กำร

ผอ�ำน

วยกำ

รฝำย

ปฏบต

กำรก

ลำงก

รรมก

ำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. ด

อทไอ

บจ. แ

รบบท

โปรโ

ตไทป

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ศนยฝ

กอบร

มกำร

ใชงำ

น

ซอฟต

แวร

ผลตช

นงำน

ตนแบ

บ


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ

กรรม

กำร

(กรร

มกำร

ผมอ�ำ

นำจล

งนำม

ผกพน

บรษ

ทฯ)

50ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมก

ำรผล

ต คณ

ะวศว

กรรม

ศำสต

ร

มหำ

วทยำ

ลยเท

คโนโ

ลยพร

ะจอม

เกลำ

พระน

ครเห

นอ

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

) รน

ท 15

0/20

18

--

2559

- ปจ

จบน

2557

- ปจ

จบน

2556

- 25

58

2543

- 25

56

กรรม

กำร

กรรม

กำร

ผอ�ำน

วยกำ

รบรห

ำร

ผอ�ำน

วยกำ

ร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. ไ

พรม

ดไซน

โซลช

นส

บจ. แ

อพพล

แคด

บจ. โ

ซลด

ซสเต

ม

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ใหค�ำ

ปรกษ

ำทำง

ดำน

เทคน

ควศว

กรรม

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

ซอฟต

แวร

และง

ำนระ

บบ

กำรอ

อกแบ

บวศว

กรรม


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

ดร.ส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข

ประธ

ำนกร

รมกำ

รตรว

จสอบ

และ

กรรม

กำรอ

สระ

58ปร

ญญ

ำตร

บญชบ

ณฑ

ต

มหำว

ทยำล

ยธรร

มศำส

ตร

ปรญ

ญำโ

ท สำ

ขำธร

กจอต

สำหก

รรม

มหำว

ทยำล

ยเทค

โนโล

ยพระ

จอมเ

กลำพ

ระนค

รเหน

อ

ปรญ

ญำเ

อก ส

ำขำก

ำรจด

กำรก

ำรสอ

สำร

หลกส

ตร

กำรจ

ดกำร

ดษฎน

พนธบ

ณฑ

ต

มหำว

ทยำล

ยรำช

ภฏสว

นดสต

หลกส

ตร D

irect

ors

Cer

tifica

tion

Prog

ram

(DC

P)

รนท

53/2

005

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

28/2

004

หลกส

ตร A

udit

Com

mitt

ee P

rogr

am (A

CP)

รนท

5/20

05

หลกส

ตร R

ole

of C

hairm

an P

rogr

am (R

CP)

รนท

18/2

008

--

2561

- ปจ

จบน

2561

- ปจ

จบน

2559

- ปจ

จบน

2558

- ปจ

จบน

2558

- ปจ

จบน

2556

- ปจ

จบน

2546

- ปจ

จบน

ประธ

ำนกร

รมกำ

รตรว

จ

สอบแ

ละกร

รมกำ

รอสร

ะ

ประธ

ำนกร

รมกำ

รตรว

จ

สอบแ

ละกร

รมกำ

รอสร

ะ

ประธ

ำนกร

รมกำ

รตรว

จ

สอบแ

ละกร

รมกำ

รอสร

ะ

ประธ

ำนกร

รมกำ

รตรว

จ

สอบแ

ละกร

รมกำ

รอสร

ะ

ประธ

ำนเจ

ำหนำ

ทบรห

ำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

บ.กร

ม เพ

ำเวอ

ร

บมจ.

นำม

ยงเท

อรมน

ล

บมจ.

ปนซ

เมนต

นครห

ลวง

บจ. เ

อเอม

ซ

เมดค

อลเซ

นเตอ

ร

(ประ

เทศไ

ทย)

บจ.ซ

พเอ

แอสโ

ซซ

เอทส

(ไทย

แลนด

)

บมจ.

เอนเ

อฟซ

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ธรกจ

พลงง

ำน

ใหบร

กำรท

ำเทย

บเรอ

เพอ

กำรส

งออก

และน

�ำเขำ

ผลตแ

ละจ�ำ

หนำย

ปนซเ

มนต

และว

สดกอ

สรำง

น�ำเข

ำและ

จ�ำหน

ำยเค

รอง

มออป

กรณ

ทำงก

ำรแพ

ทย

ผตรว

จสอบ

บญช

ผลตแ

ละจ�ำ

หนำย

ปยเค

ม


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำยธ

ำนนท

ร พร

ศรธเ

วช

กรรม

กำรต

รวจส

อบ

และก

รรมก

ำรอส

ระ

50ปร

ญญ

ำตร

คณะพ

ำณชย

ศำสต

ร

และก

ำรบญ

ช จฬ

ำลงก

รณมห

ำวทย

ำลย

Mas

ter o

f Bus

ines

s Ad

min

istra

tion,

St.

Loui

s

Uni

vers

ity, U

SA

หลกส

ตร D

irect

ors

Cer

tifica

tion

Prog

ram

(DC

P)

รนท

243/

2017

0.03

-25

55 -

ปจจบ

น

2560

- ปจ

จบน

2559

- ปจ

จบน

2558

- ปจ

จบน

2554

- ปจ

จบน

2553

- ปจ

จบน

2558

- ปจ

จบน

2559

- ปจ

จบน

2561

- ปจ

จบน

กรรม

กำรต

รวจส

อบ

และก

รรมก

ำรอส

ระ

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

Exec

utive

Vic

e Pr

esid

ent

กรรม

กำร

กรรม

กำร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. ไ

อคอน

สยำม

ซกเน

เจอร

บจ. ไ

อคอน

สยำม

รเทล

บจ. ไ

อซเอ

ส

บจ. ด

เพก

คอรป

อเรช

น

บจ. แ

มกโน

เลย

ควอล

ต ดเ

วลอป

เมนต

คอรป

อเรช

น

บจ. ด

ท กร

ป ออ

ฟ

คมพะ

นส ค

อรปอ

เรชน

บจ. ส

ยำม

รเวย

บจ. เ

ดอะ

เจำพ

ระยำ

รเวอร

แอส

เสท

โฮลด

งส

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

คำปล

ก

สอโฆ

ษณ

ำ

พฒนำ

อสงห

ำรมท

รพย

กอสร

ำง

อสงห

ำรมท

รพย

Hol

ding

Com

pany

ธรกจ

รำนอ

ำหำร

อสงห

ำรมท

รพย


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำยจ

ระวฒ

น กล

ทรพย

อดม

กรรม

กำรต

รวจส

อบ

และก

รรมก

ำรอส

ระ

49ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมค

อมพว

เตอร

คณะว

ศวกร

รมศำ

สตร

มหำว

ทยำล

ยเทค

โนโล

ย

พระจ

อมเก

ลำธน

บร

ปรญ

ญำโ

ท M

aste

r of B

usin

ess

Adm

inis

tratio

n

มหำว

ทยำล

ยเกษ

ตรศำ

สตร

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

151/

2018

0.07

-25

55 -

ปจจบ

น

2560

- ปจ

จบน

2545

- 25

60

กรรม

กำรต

รวจส

อบ

และก

รรมก

ำรอส

ระ

Hea

d of

Eco

syst

em

Audi

ence

Evo

ngel

ism

M

anag

er

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. ส

ร เว

นเจอ

รส

บจ. ไ

มโคร

ซอฟต

(ป

ระเท

ศไทย

)

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

Cor

pora

te V

entu

re C

apita

l

ซอฟต

แวร

และเ

ทคโน

โลย

สำรส

นเทศ

นำยท

ศนย

ไพศร

ยนยง

กรรม

กำรบ

รหำร

51ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมก

ำรผล

ต คณ

ะวศว

กรรม

ศำสต

ร

สถำบ

นเทค

โนโล

ยพระ

จอมเ

กลำ

วทยำ

เขตพ

ระนค

รเหน

อ

--

2561

- ปจ

จบน

2554

- ปจ

จบน

กรรม

กำรบ

รหำร

กรรม

กำรแ

ละผจ

ดกำร

ทวไป

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บจ. แ

รบบท

โปรโ

ตไทป

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ผลตช

นงำน

ตนแบ

บ


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

ดร.อ

สระ

อคร

ำพทก

ษ

ประธ

ำนเจ

ำหนำ

ท

ฝำยป

ฏบตก

ำร

50ปร

ญญ

ำตร

บรหำ

รธรก

จ

มหำว

ทยำล

ยอสส

มชญ

Mas

ter o

f Man

agem

ent,

Tham

es B

usin

ess

Scho

ol

Mas

ter o

f Bus

ines

s Ad

min

istra

tion,

Uni

vers

ity o

f Por

tsm

outh

Doc

tora

te in

Bus

ines

s Ad

min

istra

tion,

Uni

vers

ity V

AN A

mst

erda

m

หลกส

ตร D

irect

ors

Accr

edita

tion

Prog

ram

(DAP

)

รนท

81/2

552

--

2557

- ปจ

จบน

2557

- ปจ

จบน

2557

- ปจ

จบน

2552

- 25

56

2535

- 25

53

ประธ

ำนเจ

ำหนำ

ท

ฝำยป

ฏบตก

ำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

กรรม

กำร

และป

ระธำ

น

เจำห

นำทบ

รหำร

ดำนบ

ญช

และก

ำรเง

น

Hea

d of

Glo

bal N

etw

ork

Ope

ratio

n

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

PT. I

ndon

esia

Appl

iCAD

บจ. ด

อทไอ

บมจ.

จ เจ

สตล

Fran

ce T

elec

om

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำรอ

อกแบ

บในป

ระเท

ศ

อนโด

นเซย

ศนยฝ

กอบร

มกำร

ใชงำ

น

ซอฟต

แวร

ผลตเ

หลกแ

ผนรด

รอน

และผ

ลตภณ

ฑตอ

เนอง

โทรค

มนำค

ม

นำยเ

กรกฤ

ทธ เจ

ยรกม

ลชน

ผอ�ำน

วยกำ

รฝำย

ธรกจ

MEC

และผ

อ�ำนว

ยกำร

ฝำยธ

รกจ

3D P

rinte

r Sol

utio

n

40ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมอ

ตสำห

กำร

คณะว

ศวกร

รมศำ

สตร

มหำว

ทยำล

ยเทค

โนโล

ย

พระจ

อมเก

ลำธน

บร

0.06

-25

58 -

ปจจบ

น

2555

- 25

58

ผอ�ำน

วยกำ

รฝำย

ธรกจ

MEC

รองผ

อ�ำนว

ยกำร

ฝำยธ

รกจ

MEC

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร


ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำยช

โย เพ

ชรรต

น

ผอ�ำน

วยกำ

รฝำย

Res

earc

h

& D

evel

opm

ent

42ปร

ญญ

ำตร

วศวก

รรมอ

ตสำห

กำร

คณะว

ศวกร

รมศำ

สตร

สถำบ

นเทค

โนโล

ยรำช

มงคล

ปรญ

ญำโ

ท บร

หำรธ

รกจ

มหำว

ทยำล

ยรำม

ค�ำแห

ง

0.04

-25

57 -

ปจจบ

นผอ

�ำนวย

กำร

ฝำย

Rese

arch

&

Dev

elop

men

t

บมจ.

แอพ

พลแค

ดจด

จ�ำหน

ำยโซ

ลชน

เพอก

ำรออ

กแบบ

อยำง

ครบว

งจร

นำงข

วญใจ

วรย

ะสมน

ผจดก

ำรสว

นบญ

ช

บรษ

ท แอ

พพลแ

คด จ

�ำกด

(มหำ

ชน)

44ปร

ญญ

ำตร

กำรบ

ญช

คณะบ

รหำร

ธรกจ

มหำว

ทยำล

ยรำม

ค�ำแห

ง

0.02

-25

56 -

ปจจบ

นผจ

ดกำร

แผนก

บญช

บมจ.

แอพ

พลแค

ดจด

จ�ำหน

ำยโซ

ลชน

เพอก

ำรออ

กแบบ

อยำง

ครบว

งจร

นำงส

ำวเป

มสตำ

สบญ

ญำณ

ฐ

ผจดก

ำรสว

นบญ

ช - บ

รษทย

อย

38ปร

ญญ

ำตร

กำรบ

ญช

คณะบ

รหำร

ธรกจ

มหำว

ทยำล

ยรำช

ภฎสว

นดสต

0.03

-25

56 -

ปจจบ

นผจ

ดกำร

แผนก

บญช

บมจ.

แอพ

พลแค

ดจด

จ�ำหน

ำยโซ

ลชน

เพอก

ำรออ

กแบบ

อยำง

ครบว

งจร


2. ร

ายละ

เอยด

เกยว

กบเล

ขานก

ารบร

ษทฯ

ชอ-ส

กล/ต

�าแห

นง

อาย

(ป)

คณวฒ

ทาง

การศ

กษา

สดสว

นการ

ถอห

นใน

บรษ

ทฯ

(30/

12/6

2)

ความ

สมพ

นธ

ทาง

ครอบ

ครว

ระหว

าง

ผบรห

าร

ประ

สบกา

รณกา

รท�าง

านใน

ระยะ

5 ป

ยอน

หลง

ชวงเ

วลา

ต�าแห

นง

ชอบ

รษท

ประ

เภท

ธรกจ

นำงส

ำววท

ตำ ศ

รแกว

เลขำ

นกำร

บรษ

ทฯ

45ปร

ญญ

ำตร

กำรเ

งนกำ

รธนำ

คำร

คณะบ

รหำร

ธรกจ

มหำ

วทยำ

ลยสย

ำม

ปรญ

ญำโ

ท บร

หำรธ

รกจ

มหำว

ทยำล

ย เช

ยงให

ม

CSP

รนท

95/

2019

0.00

1-

2561

- ปจ

จบน

2560

- 25

61

2558

- 25

59

2557

- 25

58

2540

- 25

56

เลขำ

นกำร

บรษ

ทฯ

ผจดก

ำรสว

นนกล

งทน

สมพน

ธ

นกลง

ทนสม

พนธแ

ละ

ผชวย

เลขำ

นกำร

บรษ

ท

ผชวย

ผจดก

ำรสว

น

นกลง

ทนสม

พนธ

ผชวย

ผจดก

ำรสว

น

บญชบ

รหำร

บมจ.

แอพ

พลแค

ด

บมจ.

เจ. เ

อส. พ

.

พรอพ

เพอร

ต

บมจ.

แอส

เซทไ

บรท

บมจ.

เจ. เ

อส. พ

.

พรอพ

เพอร

ต

ธนำค

ำร ธ

นชำต

จ�ำก

ด

(มหำ

ชน)

จดจ�ำ

หนำย

โซลช

นเพอ

กำร

ออกแ

บบอย

ำงคร

บวงจ

ร

ธรกจ

อสงห

ำรมท

รพย

และก

อสรำ

ง

ธรกจ

พฒนำ

อสงห

ำรมท

รพย

ธรกจ

อสงห

ำรมท

รพย

และก

อสรำ

ง

ธนำค

ำร

หนาท

ความ

รบผด

ชอบเ

ลขาน

การบ

รษทฯ

1.

ดแลแ

ละให

ค�ำแน

ะน�ำแ

กกรร

มกำร

และผ

บรหำ

รเกย

วกบก

ำรปฏ

บตตำ

มกฎห

มำย

ขอก�ำ

หนด

กฎระ

เบยบ

และ

ขอบง

คบขอ

งบรษ

ท แล

ะตดต

ำมดแ

ลใหม

กำรป

ฏบตอ

ยำงถ

กตอง

และส

ม�ำเส

มอ2.

รบ

ผดชอ

บในก

ำรจด

ประช

มคณ

ะกรร

มกำร

บรษ

ทและ

กำรป

ระชม

ผถอห

น รว

มทงด

แลปร

ะสำน

งำนใ

หมกำ

รปฏบ

ตตำม

มตขอ

งทปร

ะชมด

งกลำ

ว3.

ดแ

ลใหก

ำรเป

ดเผย

ขอมล

และร

ำยงำ

นสนเ

ทศใน

สวนท

รบผด

ชอบเ

ปนไป

ตำมร

ะเบย

บและ

ขอก�ำ

หนดข

องตล

ำดหล

กทรพ

ยแหง

ประเ

ทศไท

ย แล

ะส�ำน

กงำน

คณะก

รรมก

ำรก�ำ

กบหล

กทรพ

ยและ

ตลำด

หลกท

รพย

รวมถ

งกฎห

มำยท

เกยว

ของ

4.

จดท�ำ

และเ

กบรก

ษำเ

อกสำ

รดงต

อไปน

4.1

ทะ

เบยน

กรรม

กำร

4.2

หน

งสอน

ดประ

ชมคณ

ะกรร

มกำร

และร

ำยงำ

นกำร

ประช

มคณ

ะกรร

มกำร

4.3

หน

งสอน

ดประ

ชมผถ

อหนแ

ละรำ

ยงำน

กำรป

ระชม

ผถอห

น

4.

4

รำยง

ำนปร

ะจ�ำป

ของบ

รษท

4.

5

รำยง

ำนกำ

รมสว

นไดเ

สยขอ

งกรร

มกำร

และผ

บรหำ

ร


3. ร

ายละ

เอยด

การด

ำารงต

ำาแหน

งของ

ผบรห

ารแล

ะผมอ

ำานาจ

ควบค

มของ

บรษท

ฯ ใน

บรษท

ทเกย

วของ

ณ ว

นท 3

0 ธน

วาคม

256

2

รายช

อต�า

แหน

ง

ในบ

รษท

ฯ

ต�าแห

นงใ

นบ

รษท

ทเก

ยวขอ

ง

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

นำยป

ระเส

รฐ ค

นธมำ

นนท

C

/

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

/, //,

M/

//

นำยส

มศกด

วรร

กษำ

/, //,

M

นำงส

ำวฐต

พร ฉ

ำไธส

ง/,

//, M

//

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ/,

//

/

นำงส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข/,

AC

/

/, AC

/, AC/, AC

นำยธ

ำนนท

ร พร

ศรธเ

วช/,

AC

/

//

/M

//

//

นำยจ

ระวฒ

น กล

ทรพย

อดม

/, AC

นำยท

ศนย

ไพศร

ยนยง

//

/, M

นำยอ

สระ

อครำ

พทกษ

//,

M/

/

นำยเ

กรกฤ

ทธ เจ

ยรกม

ลชน

M

นำยช

โย เพ

ชรรต

นM

นำงข

วญใจ

วรย

ะสมน

M

นำงส

ำวเป

มสตำ

สบญ

ญำณ

ฐM

หมำย

เหต

: C

= ป

ระธำ

นกรร

มกำร

/ =

กรร

มกำร

AC =

กรร

มกำร

ตรวจ

สอบ

//

= ก

รรมก

ำรบร

หำร

M

= ผ

บรหำ

ร

บรษ

ททเก

ยวขอ

ง :

1.

บรษ

ท ดอ

ทไอ

จ�ำกด

7.

บร

ษท

ด แอ

สเพน

ทร

คอรป

อเรช

น จ�ำ

กด

13

. บร

ษท

เดอะ

สแต

รนด

คอรเ

ปอเร

ชน จ

�ำกด

2.

บรษ

ท แร

บบท

โปรโ

ตไทป

จ�ำก

ด

8.

บรษ

ท ด

ไอคอ

น ว

จ ไอ

จ�ำก

ด

14

. บร

ษท

นววว

รรธ

จ�ำกด

3.

PT. I

ndon

esia

App

liCAD

9.

บร

ษท

ดท ก

รป อ

อฟ ค

มพะน

ส คอ

รปอเ

รชน

15

. บร

ษท

นำมย

ง เท

อรมน

ล จ�ำ

กด (ม

หำชน

)4.

บร

ษท

กรน

เวลท

คอร

ปอเร

ชน จ

�ำกด

10

. บร

ษท

ดเพก

คอร

ปอเร

ชน จ

�ำกด

16.

บรษ

ท บ.

กรม

เพำเ

วอร

จ�ำกด

(มหำ

ชน)

5.

บรษ

ท ซพ

เอ แ

อสโซ

ซเอท

ส (ไ

ทยแล

นด) จ

�ำกด

11.

บรษ

ท ด

แพลน

ส จ�ำ

กด

17

. บร

ษท

ปนซเ

มนตน

ครหล

วง จ

�ำกด

(มหำ

ชน)

6.

บรษ

ท ด

เอสเ

ตท (ไ

ทยแล

นด) จ

�ำกด

12

. บร

ษท

เดอะ

เจำพ

ระยำ

รเว

อร แ

อสเส

ท โฮ

ลดงส

จ�ำก

ด 18

. บร

ษท

ไพรม

ดไซ

น โซ

ลชนส

จ�ำก

ด


บรษ

ททเก

ยวขอ

ง :

19.

บรษ

ท มล

เบอร

ร โก

รฟ ค

อรปอ

เรชน

จ�ำก

ด

25

. บ

รษท

แมกโ

นเลย

อนเ

ตอรเ

นชนแ

นล ค

อรปอ

เรชน

จ�ำก

ด 31

. บ

รษท

วซดอ

ม เอ

ลแกน

ท เพ

ลส จ

�ำกด

20.

บรษ

ท มล

เบอร

ร โก

รฟ ส

ขมวท

คอร

ปอเร

ชน จ

�ำกด

26

. บ

รษท

แมกโ

นเลย

โฮเต

ล แอ

นด ร

สอรท

จ�ำก

ด

32.

บรษ

ท วซ

ดอม

เออร

เบน

คอรป

อเรช

น จ�ำ

กด21

. บ

รษท

เมเบ

ล กร

น คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

27

. บ

รษท

รอยล

แอส

เพน

เอมค

วดซ

ทำวน

จ�ำก

ด

33.

บรษ

ท วส

ซดอม

ควอ

ลต ด

เวลอ

ปเมน

ต คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

22.

บรษ

ท เม

เบล

กรน

สมำร

ท ลฟ

วง ค

อรปอ

เรชน

จ�ำก

ด

28.

บรษ

ท วซ

ดอม

คลบ

คอรป

อเรช

น จ�ำ

กด

34.

บรษ

ท วส

ซดอม

เฮลท

คลบ

จ�ำก

ด23

. บ

รษท

แมกโ

นเลย

ควอ

ลต ด

เวลอ

ปเมน

ต คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

29

. บ

รษท

วซดอ

ม พน

นำเค

ล คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

35.

บรษ

ท สแ

ตรนด

โฮลด

ง คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

24.

บรษ

ท แม

กโนเ

ลยส

คอรป

อเรช

น จ�ำ

กด

30.

บรษ

ท วซ

ดอม

เวลท

ดเว

ลลอป

เมน

คอรป

อเรช

น จ�ำ

กด

รายช

อ

ต�าแห

นง

ใน

บรษ

ทฯ

ต�าแห

นงใ

นบ

รษท

ทเก

ยวขอ

ง

1920

2122

2324

2526

2728

2930

3132

3334

35

นำยป

ระเส

รฐ ค

นธมำ

นนท

C

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

/, //,

M

นำยส

มศกด

วรร

กษำ

/, //,

M

นำงส

ำวฐต

พร ฉ

ำไธส

ง/,

//, M

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ/,

//

นำงส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข/,

AC

นำยธ

ำนนท

ร พร

ศรธเ

วช/,

AC/

//

//

//

//

//

//

//

//

นำยจ

ระวฒ

น กล

ทรพย

อดม

/, AC

นำยท

ศนย

ไพศร

ยนยง

//

นำยอ

สระ

อครำ

พทกษ

//,

M

นำยเ

กรกฤ

ทธ เจ

ยรกม

ลชน

M

นำยช

โย เพ

ชรรต

นM

นำงข

วญใจ

วรย

ะสมน

M

นำงส

ำวเป

มสตำ

สบญ

ญำณ

ฐM

หมำย

เหต

: C

= ป

ระธำ

นกรร

มกำร

/ =

กรร

มกำร

AC =

กรร

มกำร

ตรวจ

สอบ

//

= ก

รรมก

ำรบร

หำร

M

= ผ

บรหำ

ร


หมำย

เหต

: C

= ป

ระธำ

นกรร

มกำร

/ =

กรร

มกำร

AC =

กรร

มกำร

ตรวจ

สอบ

//

= ก

รรมก

ำรบร

หำร

M

= ผ

บรหำ

ร

รายช

อต�า

แหน

ง

ในบ

รษท

ฯ

ต�าแห

นงใ

นบ

รษท

ทเก

ยวขอ

ง

3637

3839

4041

4243

4445

4647

4849

5051

52

นำยป

ระเส

รฐ ค

นธมำ

นนท

C

M

นำยป

ระภำ

ส ตง

อดลย

รตน

/, //,

M

นำยส

มศกด

วรร

กษำ

/, //,

M

นำงส

ำวฐต

พร ฉ

ำไธส

ง/,

//, M

นำยป

ระกจ

เหลำ

บญเจ

รญ/,

//

นำงส

นย ศ

รไชย

ธนะส

ข/,

AC

/

M

นำยธ

ำนนท

ร พร

ศรธเ

วช/,

AC/

//

//

//

//

/

//

/

นำยจ

ระวฒ

น กล

ทรพย

อดม

/, AC

M

นำยท

ศนย

ไพศร

ยนยง

//

นำยอ

สระ

อครำ

พทกษ

//,

M

นำยเ

กรกฤ

ทธ เจ

ยรกม

ลชน

M

นำยช

โย เพ

ชรรต

นM

นำงข

วญใจ

วรย

ะสมน

M

นำงส

ำวเป

มสตำ

สบญ

ญำณ

ฐM

บรษ

ททเก

ยวขอ

ง :

36.

บร

ษท

สยำม

รเว

ย จ�ำ

กด

42

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ ทำ

วน ค

อลเล

คชน

จ�ำกด

48.

บร

ษท

เอเอ

มซเม

ดคอล

เซนเ

ตอร

(ประ

เทศไ

ทย) จ

�ำกด

37.

บร

ษท

สร เว

นเจอ

รส จ

�ำกด

43

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ ทำ

วน ร

อยล

เพลส

จ�ำก

ด

49.

บร

ษท

ไอคอ

นสยำ

ม ซก

เนเจ

อร จ

�ำกด

38.

บร

ษท

เอนเ

อฟซ

จ�ำกด

(มหำ

ชน)

44.

บร

ษท

เอมค

วดซ

ทำวน

รอย

ล เร

สซเด

นซ จ

�ำกด

50

.

บรษ

ท ไอ

คอนส

ยำม

รเทล

จ�ำก

ด39

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ คอ

รปอเ

รชน

จ�ำกด

45

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ ทำ

วน ร

อยล

แอสเ

ซท จ

�ำกด

51

.

บรษ

ท ไอ

ซเอส

จ�ำก

ด40

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ โซ

เชยล

เอนเ

ตอรไ

พรเซ

ส จ�ำ

กด

46

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ ทำ

วน เว

ลด จ

�ำกด

52.

มห

ำวทย

ำลยเ

ทคโน

โลยพ

ระจอ

มเกล

ำธนบ

ร41

.

บรษ

ท เอ

มควด

ซ ทำ

วน ค

อรปอ

เรชน

จ�ำก

ด

47.

บร

ษท

เอมค

วดซ

พรำว

เอสเ

ตท จ

�ำกด


เอกสารแนบ 2รายละเอยดเกยวกบกรรมการบรษทยอย


รายชอกรรมการ บรษท ดอทไอ จ�ากด บรษท แรบบท โปรโตไทป จ�ากด

PT Indonesia AppliCAD

1. นำยประภำส ตงอดลยรตน /, AD /, AD /, AD

2. นำงสำวฐตพร ฉำไธสง /, AD /, AD -

3. นำยอสระ อครำพทกษ /, AD - /, AD

4. นำยทศนย ไพศรยนยง - /, AD -

5. Mr. Ibnu Afi Sena - - /, AD, MD

หมำยเหต : / = กรรมกำร AD = กรรมกำรผมอ�ำนำจลงนำม MD = กรรมกำรผจดกำร

รายละเอยดเกยวกบกรรมการของบรษทยอย



รายละเอยดเกยวกบหวหนางานตรวจสอบภายในและหวหนางานกำากบดแลการปฏบตงานของบรษท และบรษทยอย


รายละเอยดเกยวกบหวหนางานตรวจสอบภายในและหวหนางานกำากบดแลการปฏบตงานของบรษทฯ และบรษทยอย

หวขอ รายละเอยด

ผตรวจสอบภำยใน บรษท พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท จ�ำกด

หวหนำงำนตรวจสอบภำยใน นำงสำวสกลยำ มโนเลศ

ต�ำแหนง Assistant Vice President

คณวฒทำงกำรศกษำ บญชบณฑต (บช.บ.) มหำวทยำลยธรกจบณฑตย

ประสบกำรณท�ำงำน ป 2561 - ปจจบน Assistant Vice President บจ. พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท

ป 2559 - 2560 Internal Audit Manager บจ. พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท

ป 2553 - 2558 Senior Internal Audit บจ. พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท

ป 2550 - 2552 Internal Audit บจ. พแอนดแอล อนเทอรนอล ออดท

ประเภทของธรกจทเคยตรวจสอบ

• ธรกจขนสง

• ธรกจผลต (Food & Non-Food)

• ธรกจซอมำขำยไป

• ธรกจโรงพยำบำล

• ธรกจบรหำรพนทใหเชำ

• ธรกจสวนสนก

• ธรกจกำรตดตำมหน

• ธรกจรำนอำหำร

• ธรกจแฟชน

• สถำบนกำรศกษำ

กำรฝกอบรมทเกยวของ • หลกสตรผตรวจสอบภำยในแหงประเทศไทย (CPIAT) สมำคมผตรวจสอบภำยในแหงประเทศไทย (สตท.)

• CAC SME Executive Briefing Part1 – Corruption สมำคมสงเสรมสถำบนกรรมกำรบรษทไทย (IOD)

• กำรควบคมภำยในยค Thailand 4.0 สมำคมสงเสรมสถำบนกรรมกำรบรษทไทย (IOD)

• Working paper for better corruption prevention สมำคมสงเสรมสถำบนกรรมกำรบรษทไทย (IOD)

• IPO Focus “Effective Internal Control for Success IPO” สมำคมสงเสรมสถำบนกรรมกำร บรษทไทย (IOD)

• หลกสตรกำรบรหำรควำมเสยงองคกร รนท 11 จฬำลงกรณมหำวทยำลย

หนำทควำมรบผดชอบ • จดท�ำแผนกำรตรวจสอบประจ�ำป เพอพจำรณำเสนอและขอควำมเหนชอบจำกคณะกรรมกำรตรวจสอบ

• สอบทำนแนวกำรตรวจสอบ (Audit Program) ของแตละเรองทเขำท�ำกำรตรวจสอบตำมแผนกำรตรวจสอบประจ�ำป

• วำงแผนและจดทมตรวจตำมแผนงำน

• ประเมนควำมเพยงพอ ควำมเชอถอได และควำมถกตองทนกำล ของระบบกำรควบคมภำยในของ บรษทฯ ตำมหลกกำร COSO

• สอบทำนรำยงำนผลกำรตรวจสอบและตดตำมผลกำรปฏบตงำนตำมขอเสนอแนะ

• จดท�ำรำยงำนผลกำรตรวจสอบเสนอฝำยบรหำร และคณะกรรมกำรตรวจสอบ



รายละเอยดเกยวกบรายการประเมนราคาทรพยสน


รายละเอยดเกยวกบรายการประเมนทรพยสน

-ไมม-

Documents

แบบ 56-1 แบบแสดงรายงานข้อมูล ......2 แบบแสดงรายงานข อม ลประจำาป 2562 1.1 ว ส ยท