สิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม 2556 บริษัท ...vgi.listedcompany.com/misc/FORM561/20130724-VGI-FORM561...บ อาร ท รถโดยสารด่วนพิเศษบีอาร์ที

แบบ 56-1 ป 2555/2556

แบบแสดงรายการขอมลประจ าป 2555/2556 สนสดวนท 31 มนาคม 2556

บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน)

สารบญ

หนา ค านยาม หนา 1 สวนท 1 บรษททออกหลกทรพย 1. ขอมลทวไป สวนท 1-1 หนา 1 2. ปจจยความเสยง สวนท 1-2 หนา 1 3. ลกษณะการประกอบธรกจ สวนท 1-3 หนา 1 4. การประกอบธรกจของแตละสายผลตภณฑ สวนท 1-4 หนา 1 5. ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ สวนท 1-5 หนา 1 6. ขอพพาททางกฎหมาย สวนท 1-6 หนา 1 7. โครงสรางเงนทน สวนท 1-7 หนา 1 8. การจดการ สวนท 1-8 หนา 1 9. การควบคมภายใน สวนท 1-9 หนา 1 10. รายการระหวางกน สวนท 1-10 หนา 1 11. ฐานะการเงนและผลการด าเนนงาน สวนท 1-11 หนา 1 12. ขอมลอนทเกยวของ สวนท 1-12 หนา 1

สวนท 2 การรบรองความถกตองของขอมล

เอกสารแนบ 1 รายละเอยดเกยวกบกรรมการ และผบรหารของบรษท ณ วนท 31 มนาคม 2556

เอกสารแนบ 2 การด ารงต าแหนงของกรรมการ และผบรหารในบรษท บรษทยอย และบรษททเกยวของ ณ วนท 31 มนาคม 2556

เอกสารแนบ 3 รายละเอยดเกยวกบกรรมการของบรษทยอย

ค านยาม

นอกจากจะก าหนดไวเปนอยางอนในเอกสารฉบบน ใหค าตอไปนมความหมายดงน

888 Media หมายถง บรษท 888 มเดย จ ากด

999 Media หมายถง บรษท 999 มเดย จ ากด

BTSC หมายถง บรษท ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ จ ากด (มหาชน)

BTSG หมายถง บรษท บทเอส กรป โฮลดงส จ ากด (มหาชน)

CP Lotus หมายถง ซปเปอรเซนเตอรในสาธารณรฐประชาชนจน ทด าเนนงานโดย Shanghai Lotus Supermarket Chain Store Co., Ltd. (บรษทในเครอเจรญโภคภณฑ)

EBIT หมายถง ก าไรจากการด าเนนงานกอนคาใชจายทางการเงนและภาษเงนได

EBITDA หมายถง ก าไรจากการด าเนนงานกอนคาใชจายทางการเงน ภาษเงนได และคาเสอมราคา และ/หรอ คาตดจ าหนาย

POV หมายถง บรษท พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป จ ากด

VGI Ad หมายถง บรษท วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย จ ากด

VGI Ad China หมายถง VGI Advertising China Company Limited

VGI Multitech หมายถง บรษท วจไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล จ ากด

กทม. หมายถง กรงเทพมหานคร รวมทงหนวยงานอนทอาจรบชวงอ านาจหนาทและกจการของกรงเทพมหานคร ซงในทนหมายถงบรษท กรงเทพธนาคม จ ากด

กรงเทพฯ หมายถง จงหวดกรงเทพมหานคร

กลมบรษท หมายถง บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน) และบรษทยอย

ตลาดหลกทรพยฯ หมายถง ตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย

บรษท หมายถง บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน)

พนท Non-Sales Floor หมายถง พนทโมเดรนเทรด บรเวณดานนอกบรเวณชนวางขายสรรพสนคาทงหมด ซงนบรวมตงแตถนนเขาหาง ทจอดรถ บรเวณทางเขาหาง บรเวณรานอาหาร รานคา ศนยอาหาร และหองน า (สวนใหญเปนพนทบรเวณดานนอกทหางลงทนพนทและใหเจาของสนคาและบรการมาเชาหนาราน)

พนท Sales Floor หมายถง พนทโมเดรนเทรด บรเวณดานในทเปนศนยรวมของสนคาอปโภคบรโภคขนาดใหญ ซงหางเปนเจาของพนทและเปนผจดหาสนคามาวางขาย รวมพนทตงแตบรเวณหลงจดช าระเงน (Cashier Counter) เปนพนทบรเวณชนวางขายสนคาของหาง แบงเปนโซน ไดแก (1) ผลตภณฑสขภาพและความงาม (Health&Beauty) (2) สนคาอาหารสด (Fresh Food) (3) ผลตภณฑทท าจากนมและอาหารแชแขง (Daily&Frozen Food) (4) สนคาอาหารและเครองดม และสนคาใชในบาน (Food&Beverage,

Household&Club Pack)

แพคเกจเดยว หมายถง การขายสอโฆษณาประเภทเดยวกน โดยรวมเอาต าแหนงตดตงสอโฆษณาในแตละสถานทเขาดวยกน

แพคเกจรวม หมายถง การขายสอโฆษณาโดยรวมแพคเกจเดยวเขาดวยกน ซงอาจเปนสอประเภทเดยวกนของตางสถานท หรอสอตางประเภท เพอขายเปนแพคเกจทใหญขน

โมเดรนเทรด หมายถง หางคาปลกสมยใหมทมลกษณะเปนเครอขายสาขาทวประเทศ เชน Tesco Lotus Big C (รวม Carrefour เดม) และ Watsons

รถโดยสารดวนพเศษ บอารท

หมายถง รถโดยสารดวนพเศษบอารท (Bus Rapid Transit: BRT) ใหบรการระบบขนสงมวลชนทงในเขตเมองและพนทรอบนอก เปนรถทมความเรวสงกวารถโดยสารทวไป โดยจะวงบนชองทางพเศษทแยกออกจากถนนหลก ในปจจบนรถโดยสารดวนพเศษบอารทมจ านวน 25 คน มสถานทงหมด 12 สถาน ระยะทางรวมประมาณ 15 กโลเมตร ใหบรการจากสถานชองนนทรไปตามถนนนราธวาสราชนครนทร ผานสะพานพระราม 3 ไปสถนนราชพฤกษ โดยมสถานเชอมตอกบรถไฟฟาบทเอสทสถานชองนนทร

รถไฟฟาบทเอส หมายถง รถไฟฟายกระดบระบบแรกในประเทศไทย กอสรางขนเหนอถนนสายธรกจใจกลางกรงเทพฯ (Central Business District: CBD) บรหารโดย BTSC ใหบรการใน 2 เสนทางคอ สายสขมวท และสายสลม และสวนตอขยายของทง 2 เสนทาง ทรจกกนทวไปวา สายสเขยว

รถไฟฟาบทเอส สายสลม หมายถง โครงการระบบรถไฟฟาขนสงมวลชนกรงเทพมหานครสายสลม ระยะทาง 6.5 กโลเมตร ซงประกอบไปดวย 7 สถาน (รวมสถานสยาม) วงผานใจกลางเมองเชอมตอระหวางสถานสนามกฬาแหงชาตและสถานสะพานตากสน

รถไฟฟาบทเอส สายสขมวท

หมายถง โครงการระบบรถไฟฟาขนสงมวลชนกรงเทพมหานครสายสขมวท ระยะทาง 17 กโลเมตร ซงประกอบไปดวย 17 สถาน (รวมสถานสยาม) เชอมตอระหวางสถาน หมอชตและสถานออนนช

รถไฟฟาบทเอส สวนตอขยายสายสลม

หมายถง โครงการระบบรถไฟฟาขนสงมวลชนกรงเทพมหานครสายสลม สวนตอขยาย ซงประกอบไปดวย 6 สถาน เชอมตอระหวางสถานสะพานตากสนและสถานบางหวา เปนสวนท กทม. วาจาง BTSC ใหเปนผจดหารถไฟฟา ใหบรการเดนรถ และซอมบ ารงรถไฟฟา ปจจบนเปดใหบรการแลว 4 สถาน คอ สถานกรงธนบร สถานวงเวยนใหญ สถานโพธนมตร และสถานตลาดพล ส าหรบสถานทเหลอ ไดแก สถานวฒากาศ และสถานบางหวาคาดวาจะเปดใหบรการไดในรอบปบญช 2556/2557

รถไฟฟาบทเอส สวนตอขยายสายสขมวท

หมายถง โครงการระบบรถไฟฟาขนสงมวลชนกรงเทพมหานครสายสขมวท สวนตอขยาย ซงประกอบไปดวย 5 สถาน เชอมตอระหวางสถานออนนชและสถานแบรง

รถไฟฟาเอมอารท หมายถง รถไฟฟามหานคร สายเฉลมรชมงคล (รถไฟฟาสายสน าเงน) เปนรถไฟฟาใตดน สายแรกในประเทศไทย ใหบรการทงหมด 18 สถาน รวมระยะทาง 20.0 กโลเมตร

เชอมตอระหวางสถานหวล าโพงและสถานบางซอ รถไฟฟาใตดนมรถไฟฟาขนาด 3 ต ใหบรการทงหมด 19 ขบวน โดยมสถานเชอมตอกบรถไฟฟาบทเอส จ านวน 3 สถานคอ สถานศาลาแดง สถานอโศก และสถานหมอชต

รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค

หมายถง ระบบขนสงทางรถไฟเชอมทาอากาศยานสวรรณภม

รฟม. หมายถง การรถไฟฟาขนสงมวลชนแหงประเทศไทย

สญญาสมปทาน หมายถง สญญาสมปทานรถไฟฟาขนสงมวลชนกรงเทพมหานครระหวาง กทม. กบ BTSC ฉบบลงวนท 9 เมษายน 2535

สญญาใหสทธโฆษณาใน Big C

หมายถง สญญาใหสทธการบรหารและจดการพนทโฆษณา และสญญาเพมเตม (Advertising Display Concession Agreement and Supplemental Agreement) ใน Big C กบบรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน)

สญญาใหสทธโฆษณาใน Carrefour

หมายถง สญญาใหสทธการบรหารและจดการพนทโฆษณา และสญญาเพมเตม (Advertising Display Concession Agreement and Supplemental Agreement) ใน Carrefour กบบรษท เซนคาร จ ากด

สญญาใหสทธโฆษณาใน CP Lotus

หมายถง สญญาใหสทธการบรหารจดการและจดการสอโฆษณาในระบบกระจายเสยงภายในหาง CP Lotus กบ Shaghai Lotus Supermarket Store Co., Ltd.

สญญาใหสทธโฆษณาใน Tesco Lotus

หมายถง สญญาใหสทธการบรหารและจดการพนทโฆษณา และสญญาเพมเตม (Advertising Display Concession Agreement and Supplemental Agreement) ใน Tesco Lotus กบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด

สญญาใหสทธโฆษณาใน Watsons

หมายถง สญญาใหสทธในการตดตงและบรหารจอภาพแอลซดใน Watsons กบบรษท เซนทรล วตสน จ ากด

สญญาใ ห ส ท ธบ รห า รจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส

หมายถง สญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดกบ BTSC ซงใหสทธบรษทแตเพยง ผ เดยวในการบรหารพนทโฆษณาและพนทเชงพาณชยในโครงการระบบรถไฟฟา บทเอส

สญญาใหสทธโฆษณาในอาคารส านกงาน

หมายถง สญญาตดตงและบรหารจอภาพแอลซดกบเจาของอาคารส านกงาน ซงใหสทธ POV ในการบรหารพนทโฆษณาภายในลฟทโดยสาร พนทรอคอยลฟทโดยสาร หรอหองโถง (Lobby) ของอาคารส านกงาน

ส านกงาน ก.ล.ต. หมายถง ส านกงานคณะกรรมการก ากบหลกทรพยและตลาดหลกทรพย

สอดจตอล (Digital) หมายถง สอมลตมเดย (Multimedia) และสอวทย ณ จดขาย (Point of Purchase Radio: POP Radio)

สอภาพนง (Static) หมายถง สอโฆษณาทเปนปายภาพนง เชน ปายไวนล ปายกลองไฟ (Light Box) ปาย Trivision ซมประตทางขนลงบนไดเลอน สตกเกอรบนพน สตกเกอรบนกระจกหองน า เปนตน

สอมลตมเดย (Multimedia) หมายถง สอโฆษณาทประกอบไปดวยภาพและเสยงในรปแบบของหนงโฆษณาแบบสน ออกอากาศบนจอดจตอล เชน จอ Plasma จอ LCD หรอจอ LED เปนตน

สอวทย ณ จดขาย (Point of Purchase Radio: POP Radio)

หมายถง สอโฆษณาทางวทยทออกอากาศในโมเดรนเทรด ครอบคลมทงพนท Sales Floor และพนท Non-Sales Floor

เอเจนซ หมายถง บรษทตวแทนโฆษณา (Agency)

แบบแสดงรายการขอมลประจ าป 2555/2556 (แบบ 56-1) บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน)

สวนท 1 - 1 หนา 1 / 3

สวนท 1 บรษททออกหลกทรพย

1. ขอมลทวไป

ขอมลบรษท ชอบรษท บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ำกด (มหำชน) ชอบรษท (ภำษำองกฤษ) VGI Global Media Public Company Limited ประเภทธรกจ ใหบรการเครอขายสอโฆษณาทสอดคลองกบรปแบบการด าเนนชวตในยคสมยใหม

(Lifestyle Media) (1) สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน (ระบบรถไฟฟาบทเอส) (2) สอโฆษณาในโมเดรนเทรด (Tesco Lotus Big C และ Watsons) (3) สอโฆษณาในอาคารส านกงาน และอน ๆ

เลขทะเบยนบรษท 0107555000066 ทนจดทะเบยน 400,000,000 บาท ทนจดทะเบยนช ำระแลว 300,000,000 บาท จ ำนวนหนจดทะเบยน (หนสำมญ)

400,000,000 หน

จ ำนวนหนทออกและจ ำหนำยแลว (หนสำมญ)

300,000,000 หน

มลคำหนทตรำไว หนละ 1.00 บาท ทตงส ำนกงำนใหญ 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร

กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท 0 2273-8884 โทรสำร 0 2273-8883 Homepage www.vgi.co.th เลขำนกำรบรษท โทรศพท 0 2273-8884 ตอ 112, 113

โทรสาร 0 2273-8883 E-mail: [email protected]

ฝำยนกลงทนสมพนธ โทรศพท 0 2273-8623, 0 2273-8639 โทรศพทเคลอนท 089 616-8884 E-mail: [email protected]

ฝำยตรวจสอบภำยใน โทรศพท 0 2273-8611 ตอ 1539, 1544, 1547 E-Mail: [email protected]

นำยทะเบยนหลกทรพย บรษท ศนยรบฝากหลกทรพย (ประเทศไทย) จ ากด 62 อาคารตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย ถนนรชดาภเษก เขตคลองเตย กรงเทพมหานคร 10110

http://www.vgi.co.th/

mailto:[email protected]



สวนท 1 - 1 หนา 2 / 3

โทรศพท: 0 2229-2800 โทรสาร: 0 2359-1259 TSD Call Center: 0 2229-2888 E-mail: [email protected] Website: www.tsd.co.th

ผสอบบญช บรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด ชน 33 อาคารเลครชดา 193/136-137 ถนนรชดาภเษก เขตคลองเตย กรงเทพมหานคร 10110 โทรศพท: 0 2264-0777 โทรสาร: 0 2264-0789 ถง 90 นางสาวศราภรณ เอออนนตกล ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3844 นายณรงค พนตาวงษ ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3315 นางสาวทพวลย นานานวฒน ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3459

นตบคคลทบรษทถอหนทงทำงตรงและทำงออม ตงแตรอยละ 10 ขนไป ของจ ำนวนหนทจ ำหนำยไดแลวทงหมด ล ำดบท ชอบรษท/สถำนทตง ประเภทธรกจ ทนช ำระแลว

(บำท) กำรถอหน (รอยละ)

1. บรษท วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย จ ากด 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท: 0 2273-8884 โทรสาร: 0 2273-8883

ธรกจใหบรการสอโฆษณาใน Tesco Lotus

10,000,000 100.00

2. บรษท 888 มเดย จ ากด 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท: 0 2273-8884 โทรสาร: 0 2273-8883

ธรกจใหบรการสอโฆษณาในพนท Non-Sales Floor ใน Big C (Carrefour เดม) และสอโฆษณาใน Watsons

20,000,000 100.00

3. บรษท 999 มเดย จ ากด 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท: 0 2273-8884 โทรสาร: 0 2273-8883

ธรกจใหบรการสอวทย ณ จดขาย ในโมเดรนเทรด

7,500,000 100.00

4. บรษท พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป จ ากด 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท: 0 2273-8884 โทรสาร: 0 2273-8883

ธรกจใหบรการสอโฆษณาในอาคารส านกงาน

40,000,000 100.00

5. บรษท ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล จ ากด 21 อาคารทเอสท ทาวเวอร ชน 9 ถนนวภาวด-รงสต

ธรกจใหเชาจอดจตอลแกบรษทในกลม

6,000,000 100.00


http://www.tsd.co.th/


สวนท 1 - 1 หนา 3 / 3

ล ำดบท ชอบรษท/สถำนทตง ประเภทธรกจ ทนช ำระแลว (บำท)

กำรถอหน (รอยละ)

แขวงจอมพล เขตจตจกร กรงเทพมหานคร 10900 โทรศพท: 0 2273-8884 โทรสาร: 0 2273-8883

6. VGI Advertising China Company Limited Room 43A13, 4th Floor, Building B, No. 666 Beijing East Road, Huangpu, Shanghai, China โทรศพท: +862152401333 โทรสาร: +862152400910

ธรกจใหบรการรบโฆษณาสนคาจากสาธารณรฐประชาชนจน เพอโฆษณาในประเทศไทย

USD 2,000,000 100.00


สวนท 1 – 2 หนา 1 / 6

2. ปจจยความเสยง

2.1 ความเสยงในการประกอบธรกจ

2.1.1 การประกอบธรกจของบรษทพงพงคสญญาทางธรกจนอยราย

รายไดหลกของบรษทมาจาก (1) การใหบรการสอโฆษณาและพนทเชงพาณชยในระบบรถไฟฟาบทเอส (“ธรกจ

บน BTS”) ซงบรษทไดรบสทธจากผ ใหบรการระบบขนสงมวลชน ไดแก BTSC และ (2) การใหบรการสอโฆษณาในโมเดรนเทรด (“ธรกจในโมเดรนเทรด”) ซงบรษทไดรบสทธจากผประกอบการโมเดรนเทรด ไดแก Tesco Lotus และ Big C (รวม Carrefour เดม) โดยสดสวนรายไดจากธรกจบน BTS และรายไดจากธรกจในโมเดรนเทรด รวมกนเกนกวารอยละ 90 ของรายไดรวมของบรษท ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2556 ดงนน หากบรษทสญเสยสญญาใหสทธบรหารจดการพนทสอโฆษณากบคสญญาทางธรกจทส าคญรายใดรายหนง อาจสงผลกระทบในทางลบตอธรกจและฐานะทางการเงนของบรษทอยางมนยส าคญได ทงน สามารถแยกพจารณาไดดงน

(1) สญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอสระหวางบรษทกบ BTSC อาจสนผลหรอ ถกยกเลก เนองจาก

(1.1) BTSC ใชสทธบอกเลกสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส หากบรษทผดสญญาในขอทเปนสาระส าคญ

บรษทไดรบสทธในการจดหารายไดจากการโฆษณาและบรหารพนทเชงพาณชยในระบบรถไฟฟา บทเอสจาก BTSC โดยก าหนดอายของสญญาจะสนสดลงพรอมกบสญญาสมปทานระหวาง BTSC กบ กทม. ในเดอนธนวาคม 2572 ซงตามสญญาดงกลาว บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights) ในการบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส โดยบรษทตกลงจายคาตอบแทนการใหสทธแก BTSC เปนการตอบแทนตามขอก าหนดทระบไวในสญญาให สทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส ดงนน หาก BTSC บอกเลกสญญาดงกลาว ซงถอเปนหนงในสญญาหลกในการประกอบธรกจของบรษท อาจสงผลกระทบในทางลบตอผลการด าเนนงานของบรษทในอนาคตได

อยางไรกด การท BTSC จะใชสทธบอกเลกสญญาดงกลาวแตเพยงฝายเดยว มเพยง 3 กรณเทานน ไดแก (1) บรษทไมสามารถช าระเงนคาตอบแทนการใหสทธภายใน 30 วน หลงจากวนทถงก าหนดตองช าระ (2) บรษทละเมดในสาระส าคญหรอเปนการใหค าสญญาทไมถกตองและการละเมดดงกลาวไมไดรบการแกไขปรบปรงในระยะเวลาทก าหนด หรอ (3) บรษทมหนสนลนพนตวหรอลมละลายเหลาน บรษทเหนวา ขอก าหนดและเงอนไขในการยกเลกสญญาดงกลาวเปนเงอนไขตามปกตของสญญาทางการคาโดยทวไป และมความเปนไปไดคอนขางนอยทจะเกดเหตการณอนเปนสาเหตแหงการบอกเลกสญญาดงกลาว โดยในกรณของการช าระเงนคาตอบแทนการใหสทธทตองช าระภายใน 30 วน หลงจากวนทถงก าหนดตองช าระนน บรษทมความเชอมนวาจะสามารถปฏบตตามเงอนไขดงกลาวได เนองจากบรษทมสภาพคลองในการด าเนนธรกจทด จากการทบรษทมการเรยกเกบรายไดคาบรการจากลกคาเปนรายเดอน ในขณะทการช าระคาตอบแทนการใหสทธแก BTSC มการก าหนดใหช าระเปนรายไตรมาส โดยทผานมาการเรยกเกบรายไดคาบรการจากลกคาของบรษทมหนสญและหนสงสยจะสญอยในระดบคอนขางต า ประมาณรอยละ 0.02 ของรายไดจากการใหบรการรวม นอกจากน บรษทยงมเงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดทคอนขางสงโดย ณ วนท 31 มนาคม 2556 มมลคาเทากบ 1,253.82 ลานบาท ซงมากกวาคาตอบแทนการใหสทธแก BTSC ส าหรบงวด 31 มนาคม 2556 ซงมจ านวน 121.84 ลานบาท


สวนท 1 – 2 หนา 2 / 6

(1.2) สญญาใหสทธบรหารจดการในระบบรถไฟฟาบทเอสอาจสนผล หากสญญาสมปทานระหวาง BTSC กบ กทม. ถกยกเลก

ตามสญญาสมปทาน BTSC เปนผออกแบบ กอสราง ด าเนนงาน และบ ารงรกษาระบบเปนระยะเวลา 30 ป หลงจากวนทระบบรถไฟฟาบทเอสเรมด าเนนงานเชงพาณชย ซงภายใตเงอนไขของสญญาดงกลาว BTSC มสทธไดรบรายไดจากกจการทเกยวเนองกบระบบรถไฟฟาบทเอส อนรวมถงการเกบคาโดยสารและการโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส โดยสญญาสมปทานมอายสญญาถงเดอนธนวาคม 2572 ทงน หากสญญาสมปทานสนผลหรอถกยกเลก สญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอสระหวางบรษทกบ BTSC กจะถกยกเลกไปโดยปรยาย ซงอาจจะสงผลกระทบในทางลบตอธรกจและฐานะทางการเงนของบรษทในอนาคตได

อยางไรกด การท กทม. จะใชสทธบอกเลกสญญาสมปทานแตเพยงฝายเดยวไดมเพยง 2 กรณเทานน ไดแก (1) BTSC ถกศาลมค าสงพทกษทรพยเดดขาดในคดลมละลาย หรอ (2) BTSC จงใจผดสญญาในสาระส าคญอยางตอเนอง เวนแตเหตการณดงกลาวไดรบการเยยวยาหรอแกไขภายในระยะเวลาทก าหนดไว โดยเหตการณซงเปนเงอนไขในการยกเลกสญญาสมปทานหลกขางตนนนอยนอกเหนอการควบคมของบรษท อยางไรกตาม ความเปนไปไดท BTSC จะถกศาลมค าสงพทกษทรพยเดดขาดในคดลมละลายมความเปนไปไดนอยมาก เนองจาก BTSC มผลการด าเนนงานทดอยางตอเนอง และมฐานะทางการเงนทแขงแกรง นอกจากน ทผานมา BTSC ซงเปนคสญญากบ กทม. ไดปฏบตตามเงอนไขตาง ๆ ทก าหนดไวในสญญาอยางเครงครด จงยงไมเคยเกดเหตการณทเปนเหตในการบอกเลกสญญาซงสงผลให กทม. ตองแจง BTSC ใหทราบถงการกระท าผดสญญาแตอยางใด

(2) ผประกอบการโมเดรนเทรด และ/หรอ กองทนรวมอสงหารมทรพยและสทธการเชาเทสโก โลตส รเทล โกรท (“TLGF”) ซงถอกรรมสทธและสทธการเชาในไฮเปอรมารเกต จ านวน 17 สาขา จากจ านวนไฮเปอรมารเกตทงหมด 332 สาขาของ Tesco Lotus (ขอมล ณ วนท 31 มนาคม 2556) อาจไมตออายสญญาใหสทธโฆษณาในโมเดรนเทรด

สญญาใหสทธโฆษณาในโมเดรนเทรดของบรษทและบรษทยอยกบผประกอบการโมเดรนเทรด โดยสวนใหญมระยะเวลาของสญญาประมาณ 3 – 5 ป ซงจะทยอยสนสดลงในป 2556-2559 โดยเมอสญญาดงกลาวสนสดลง และหากบรษทและบรษทยอยไมไดรบการตออายสญญาใหสทธโฆษณากบผประกอบการโมเดรนเทรดรายทส าคญรายใดรายหนง และ/หรอ TLGF บรษทอาจไดรบผลกระทบในทางลบตอธรกจและฐานะทางการเงนของบรษทอยางมนยส าคญในอนาคตได

อยางไรกด โดยสวนใหญบรษทและบรษทยอยทเปนคสญญากบผประกอบการโมเดรนเทรดมสทธจะเจรจาขอตอสญญา หรอเขารวมประมลสญญาใหมกอนสญญาแตละฉบบจะหมดอายลง โดยบรษทเชอมนวา คาตอบแทนสทธทบรษทและบรษทยอยใหแกผประกอบการโมเดรนเทรดแตละรายนนอยในระดบสง ซงเปนการยากทบรษทอนทประกอบธรกจลกษณะเดยวกนกบบรษทจะแขงขนได ทงน บรษทใชกลยทธทหลากหลาย ทงการจดกจกรรมสงเสรมการขายรวมเพอกระต นยอดขายของสนคาทลงโฆษณา การชวยประชาสมพนธเพอสงเสรมภาพลกษณของรานคา การบรหารจดการและตดตามการวางสอโฆษณาอยางเปนระบบ ประกอบกบประสบการณและความช านาญของบรษท โดยผลงานในอดตทผานมาบรษทไดรบความไววางใจจากผประกอบการโมเดรนเทรด ซงพสจนไดจากการท (1) ผประกอบการโมเดรนเทรดไดมอบสทธในการขยายพนทและเพมเตมสอประเภทใหม ๆ จากเดมทบรษทไดรบสทธจ ากดอยเพยงพนท Non-Sales Floor ใหครอบคลมไปถงสอโฆษณา ณ จดขาย (POS Media) ในบรเวณพนท Sales Floor ซงในดานการตลาดและการโฆษณาถอวาเปนพนทส าคญทมมลคาการใชงบโฆษณาสง (Prime Area) เนองจากเปนจดสดทายทสอโฆษณาจะเขามามอทธพลตอการตดสนใจเลอกซอสนคาของผบรโภค นอกจากน


สวนท 1 – 2 หนา 3 / 6

บรษทยงไดรบมอบสทธเพมเตมในสอมลตมเดย และสอวทย ณ จดขาย เพ อใหความบนเทง ขาวสารประชาสมพนธ และการสงเสรมการขายสนคาส าหรบลกคาของหาง และ (2) บรษทไดรบการตอสญญาทหมดอายลงทกสญญามาโดยตลอด

อยางไรกด เพอลดความเสยงในการพงพงรายไดจากการพงพงคสญญาทางธรกจนอยราย บรษทมนโยบายการขยายการด าเนนธรกจไปยงสอโฆษณาในพนทใหม ๆ เพมเตมใหครอบคลมกลมลกคาผ รบชมสอโฆษณาไดมากขน เพอใหลกคา ผลงสอโฆษณามทางเลอกในการลงสอโฆษณามากยงขน

2.1.2 การพงพงบรษทตวแทนโฆษณารายใหญ

ลกคาของบรษทแบงออกเปน 2 กลมหลก คอ กลมเอเจนซ และกลมลกคาซงเปนเจาของสนคาและบรการ ซงโดยทวไป นโยบายของบรษทเจาของสนคาและบรการจะใหลกคากลมเอเจนซเปนผ ใหบรการวางแผนกลยทธการใชสอในรปแบบตาง ๆ รวมทงก าหนดแผนการใชงบโฆษณาและการตดสนใจเลอกใชสอโฆษณาของบรษทเจาของสนคาและบรการ โดยปจจบน บรษทมลกคากลมเอเจนซกวา 40 ราย โดยเปนเอเจนซรายใหญประมาณ 10-15 ราย และมรายไดจากการใหบรการสอโฆษณาผานทางเอเจนซ 1,723.12 ลานบาท ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2556 เพมขนจาก 1,207.52 ลานบาท ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2555 ซงคดเปนสดสวนประมาณรอยละ 63.37 และรอยละ 65.38 ของรายไดคาโฆษณาทงหมดของบรษท ตามล าดบ โดยรายไดจากเอเจนซรายใหญ 5 อนดบแรกมสดสวนประมาณรอยละ 48.61 ของรายไดคาโฆษณาทงหมดของบรษท ดงนน บรษทจงอาจมความเสยงหากเอเจนซรายใหญไมแนะน าใหเจาของสนคาและบรการใชเครอขายสอโฆษณาของบรษท

อยางไรกด บรษทไมมการพงพงเอเจนซรายใดรายหนงเกนกวารอยละ 20 ของรายไดคาโฆษณาทงหมดของบรษท อกทงบรษทมความเชอมนวา การทเครอขายสอโฆษณาของบรษทครอบคลมพนทโฆษณาทงในเครอขายรถไฟฟาบทเอสและโมเดรนเทรด ซงมฐานผชมจ านวนมาก ครอบคลมกลมเปาหมายของสนคาและบรการทกกลม อาชพ เพศ วย ฐานะ ความโดดเดนและการดงดดความสนใจของผชมสอโฆษณาทมขอไดเปรยบกวาสอประเภทอน รวมทงประสทธภาพในการเขาถงกลมผ รบชมสอเปาหมายและการพบเหนไดในการด ารงชวตประจ าวน ซงเปนจดแขงของสอโฆษณาของบรษททสามารถตอบสนองลกคาผซอ สอโฆษณาในดานของความคมคาและความมประสทธผลของการใชงบโฆษณา ท าใหมความเปนไปไดวา เครอขายโฆษณาของบรษทจะไดรบความนยมเพมมากขนจากผลงสอโฆษณา และสงผลใหบรษทสามารถรกษาสวนแบงการตลาดของงบโฆษณาไวไดในระยะยาว

2.1.3 ธรกจสอโฆษณาแปรผนตรงกบภาวะเศรษฐกจโดยรวมของประเทศ

แนวโนมธรกจสอโฆษณาจะผนแปรในทศทางเดยวกนกบภาวะเศรษฐกจโดยรวมของประเทศเปนส าคญ โดยหากเศรษฐกจของประเทศโดยรวมอยในภาวะทด งบประมาณการใชสอโฆษณาของเจาของสนคาและบรการจะอยในระดบสงตามการใชจายของผบรโภค ซงจะสงผลใหรายไดของผใหบรการสอโฆษณาเพมขนเปนล าดบ ในทางกลบกน หากเศรษฐกจของประเทศอยในภาวะทไมดหรอมความไมแนนอนจากปจจยอนทสงผลกระทบในทางลบตอความเชอมนหรอก าลงซอของผบรโภค อาจสงผลใหการใชจายของประชาชนลดลง และอาจท าใหเจาของสนคาและบรการปรบลดงบประมาณโฆษณาประชาสมพนธในสอโฆษณาตาง ๆ ซงอาจสงผลกระทบท าใหรายไดของผใหบรการสอโฆษณาลดลงได

ตวอยางเชน เหตการณวกฤตเศรษฐกจถดถอยในประเทศสหรฐอเมรกาเมอป 2551 – 2552 ทสงผลกระทบ ทวโลก ท าใหการเตบโตของอตสาหกรรมสอโฆษณาในประเทศไทยอยในระดบต า อยางไรกด หลงจากเหตการณดงกลาว อตสาหกรรมสอโฆษณามการขยายตวเพมขนอยางตอเนอง และโครงสรางอตสาหกรรมสอโฆษณาเรมมการเปลยนแปลงไปจากเดม โดยผลงสอโฆษณามแนวโนมทจะจดสรรงบโฆษณาใหกบสอประเภทใหม ๆ ทสามารถครอบคลมกลมเปาหมายไดในวงกวาง


สวนท 1 – 2 หนา 4 / 6

และมโอกาสพบเหนไดบอยครงในชวตประจ าวน เชน สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน (Mass Transit Media) และสอโฆษณาในหางสรรพสนคา/โมเดรนเทรด (In-Store Media) เปนทนยมมากขนและมอตราการเตบโตสงกวาอตสาหกรรมสอโฆษณาโดยรวมอยางมนยส าคญ ซงสอดคลองกบลกษณะการประกอบธรกจของบรษททมเครอขายสอโฆษณาทครอบคลมตลอดการด าเนนชวตประจ าวนของผ รบชมสอโฆษณา (Modern Lifestyle Media) กลาวคอ การเดนทางดวยรถไฟฟาบทเอส การท างานในอาคารส านกงาน และการเลอกซอสนคาในโมเดรนเทรด

2.1.4 การเตบโตของรายไดจากการใหบรการสอโฆษณาของบรษทแปรผนตรงกบจ านวนผใชบรการของคสญญาผใหสทธโฆษณา

การเพมขนของจ านวนผ โดยสารรถไฟฟาบทเอส และลกคาโมเดรนเทรด เปนหนงในปจจยทส าคญในการพจารณาเพมงบประมาณโฆษณาของผ ลงสอโฆษณา ทงในดานการใชพนทสอโฆษณาและการจายคาโฆษณาในอตราทส งขน ดงนน ปจจยใด ๆ ทมผลกระทบตอจ านวนผ โดยสารรถไฟฟาบทเอส และจ านวนลกคาโมเดรนเทรดอยางมนยส าคญ (เชน การประทวงหรอชมนมทางการเมอง ภยพบตธรรมชาตทรนแรง การเปลยนแปลงพฤตกรรมการบรโภคของลกคาโมเดรนเทรด การมผลใชบงคบของรางพระราชบญญตการประกอบธรกจคาปลกหรอคาสง ทอาจมขอจ ากดบางประการในการขยายสาขาของโมเดรนเทรด เปนตน) กอาจสงผลกระทบตอจ านวนรายได ตลอดจนการปรบขนอตราคาโฆษณาของบรษท

อยางไรกด บรษทเชอมนวา เครอขายสอโฆษณาของบรษทมความแขงแกรงจากการทเสนทางเดนรถไฟฟาบทเอสในปจจบน ผานพนทศนยกลางธรกจของกรงเทพฯ ท าใหระบบรถไฟฟาบทเอสมการเชอมตอกบเครอขายระบบขนสงมวลชนในรปแบบตาง ๆ เชน รถไฟฟาเอมอารท รถโดยสารบอารท รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค เปนตน อกทงการพฒนาโครงการอสงหารมทรพยใหม ๆ ตามแนวเสนทางเดนรถไฟฟาบทเอส ประกอบกบในปจจบน ผบรโภคหนมาเลอกซอสนคาและใชบรการ ตาง ๆ ในโมเดรนเทรดเพมขน

2.1.5 การด าเนนธรกจของบรษทตองพงพงบคลากรทมความช านาญเฉพาะดานและมความสมพนธอนดกบลกคา

ธรกจใหบรการสอโฆษณาของบรษทเปนธรกจบรการซงตองพงพงบคลากรในการตดตอและน าเสนอผลตภณฑใหแกเอเจนซและเจาของสนคาและบรการโดยตรง ดงนน บคลากรในฝายขายและการตลาดตลอดจนผบรหารของบรษทจ าเปนตองมความสมพนธอนดกบเอเจนซและเจาของสนคาและบรการ นอกจากน การบรหารจดการอยางมประสทธภาพเพอกอใหเกดประโยชนสงสดในการใชพนทโฆษณา และการสรางสรรครปแบบของสอโฆษณาเพอน าเสนอตอกลมลกคาเปาหมายเพอใหตรงตามวตถประสงคของเจาของสนคาและบรการ ยงตองอาศยผบรหารและบคลากรทมความร ความช านาญและประสบการณในการวางแผนบรหารจดการสอโฆษณา ดงนน หากบรษทไมสามารถรกษาผบรหารและบคลากรทมความร ความช านาญไวได บรษทอาจไดรบผลกระทบในทางลบตอการด าเนนธรกจของบรษทได

บรษทจงไดใหความส าคญตอการบรหารและพฒนาทรพยากรบคคลของบรษทอยางตอเนอง โดยแบงลกษณะการท างานเปนทมงาน ซงบคลากรภายในทมจะสามารถท างานทดแทนกนไดตลอดเวลา นอกจากน บรษทไดก าหนดใหมโครงการอบรมส าหรบบคลากรของบรษทเปนประจ าทกป เพอเปนการเสรมสรางศกยภาพของบคลากร และมนโยบายสนบสนนใ หทมงานผบรหารระดบกลางไดมสวนรวมในการวางแผนบรหารจดการของบรษท เพอเปนการสรางความพงพอใจในการท างาน (Job Satisfaction) และเพอเพมพนความรและประสบการณ ซงจะเปนการลดความเสยงดานการพงพงตวบคคลในการด าเนนธรกจของบรษทได ตลอดจนใหความส าคญตอคาตอบแทนและผลประโยชนของบคลากร เพอเทยบเคยงกบบรษทในธรกจเดยวกน ส าหรบ


สวนท 1 – 2 หนา 5 / 6

ผบรหารระดบสง บรษทอยระหวางจดเตรยมแผนการสรรหาบคลากรทดแทน (Succession Plan) เพอเตรยมความพรอมในการสรางผบรหารรนถดไปเพอรกษาการเจรญเตบโตขององคกรในระยะยาว

2.1.6 การพงพงผใหบรการนอยรายในการบ ารงรกษาเครอขายเทคโนโลย

สอโฆษณาทบรษทใหบรการทวประเทศนน มทงสอโฆษณาทเปนภาพนง (Static) และทเปนมลตมเดย (Multimedia) ในสวนของสอมลตมเดยนน บรษทใชระบบควบคมจากสวนกลาง (Central Control) ซงบางระบบเปนเทคโนโลยทมาจากตางประเทศ อนอยในรปแบบของการบ ารงรกษาอยางตอเนอง ท าใหบรษทมภาระคาใชจายในการบ ารงรกษาทคอนขางสง อกทงบคลากรของบรษทยงไมมความช านาญในการบ ารงรกษาและซอมแซมงานทถกออกแบบมาเฉพาะดาน เชน ระบบงาน (System) งานพฒนาซอฟทแวรและเครอขาย เปนตน บรษทจงจ าเปนตองพงพงผ ใหบรการในการบ ารงรกษาเครอขายเทคโนโลยดงกลาว ดงนน บรษทจงมความเสยงหากผ ใหบรการละทงงาน หรอท างานไมเปนไปตามขอตกลงระหวางบรษทกบผ ใหบรการ จนท าใหระบบของบรษทหยดชะงก และสญเสยรายได

อยางไรกด ในแตละสายธรกจ บรษทใชระบบควบคมสอโฆษณามลตมเดยจากผ ใหบรการตางรายกน ซงหากเกดปญหากบระบบหนงระบบใด จะไมสงผลกระทบไปยงระบบอน นอกจากน บรษทอยระหวางการจดท าแผนส ารอง ทงระยะสนและระยะยาว โดยจดหาผ ใหบรการรายอนนอกเหนอจากรายทบรษทใชบรการอยในปจจบน และ/หรอ จดจางพนกงานประจ า ทมความรความสามารถในการแกไขปญหาของระบบควบคมปจจบน ตลอดจนสามารถออกแบบนวตกรรมเทคโนโลย ดานซอฟแวรใหม เพอรองรบการขยายตวของธรกจในอนาคตได รวมทงเชญผช านาญเฉพาะทางในเรองดงกลาวมาจดอบรมและใหความรแกพนกงานในสายงานทเกยวของอกดวย

2.2 ความเสยงดานการบรหารจดการ

2.2.1 การถอหนในบรษทโดยผถอหนรายใหญ

ณ วนท 31 มนาคม 2556 BTSG ถอหนในบรษททงทางตรง และ/หรอ ทางออม (โดยถอหนผาน BTSC) ในสดสวนประมาณรอยละ 67.33 ของหนทออกและจ าหนายแลวของบรษท BTSG จงสามารถก าหนดนโยบาย บรหารงาน และควบคมเสยงสวนใหญในการลงมตของทประชมผ ถอหนของบรษทได เชน การแตงตงกรรมการ การอนมตการจายเ งนปนผล หรอการขอมตในเรองอนทตองใชเสยงสวนใหญของทประชมผ ถอหน ยกเวน การลงมตในวาระส าคญทกฎหมายหรอขอบงคบของบรษทก าหนดใหตองไดรบคะแนนเสยง 3 ใน 4 ของจ านวนเสยงทงหมดของผ ถอหนทเขาประชมและมสทธออกเสยง เชน การเพมทน ลดทน การแกไขขอบงคบ หรอหนงสอบรคณหสนธของบรษท ดงนน ผ ถอหนรายอนอาจไมสามารถรวบรวมคะแนนเพอตรวจสอบและถวงดลเรองทผ ถอหนรายใหญเสนอได

ปจจบน บรษทมการท ารายการระหวางกนทส าคญกบ BTSC ซงเปนบรษทยอยของ BTSG ในลกษณะการจายคาตอบแทนตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส ตลอดจนคาใชจายทเกยวเนองกบการใหบรการบนสถานรถไฟฟาบทเอส คาสาธารณปโภคและการลงโฆษณาผานสอของบรษท เปนตน

อยางไรกด บรษทมโครงสรางการจดการ ทประกอบดวยคณะกรรมการบรษท และคณะกรรมการชดยอยรวม 3 ชด ไดแก คณะกรรมการบรหาร คณะกรรมการตรวจสอบ และคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน โดยคณะกรรมการชดยอยแตละชดมขอบเขตอ านาจหนาททชดเจน เพอใหระบบการท างานของบรษทมการตรวจสอบถวงดลและสอดคลองกบหลกธรรมาภบาลทด อกทงคณะกรรมการตรวจสอบซงประกอบดวยกรรมการอสระจ านวน 3 ทาน เปนผทมความรความสามารถ โดยม


สวนท 1 – 2 หนา 6 / 6

หนวยงานตรวจสอบภายในของบรษท รวมถงหนวยงานตรวจสอบภายนอกทบรษทวาจางเปนครงคราว ท าการตรวจสอบระบบการควบคมภายในของบรษทและรายงานตรงตอคณะกรรมการตรวจสอบ นอกจากน BTSG BTSC และบรษท ลวนแลวแตมสถานะเปนบรษทมหาชนจ ากดดวยกนทงสน และมกรรมการตรวจสอบซงเปนกรรมการอสระแยกตางหากจากกน โดยทง 3 บรษทไดก าหนดนโยบายและระเบยบปฏบตกรณทมการท ารายการทเกยวโยงกบ กรรมการ ผ ถอหนรายใหญ หรอผมอ านาจควบคมในกจการ รวมทงบคคลทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน โดยก าหนดใหบคคลดงกลาวไมมอ านาจอนมตการท ารายการทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน เพอใหการอนมตรายการทเกยวโยงกนเปนไปตามกฎเกณฑและขอกฎหมายทเกยวของ ท าใหสามารถลดทอนความเสยงอนอาจจะเกดขน


สวนท 1 – 3 หนา 1 / 9

3. ลกษณะการประกอบธรกจ

3.1 ประวตความเปนมาและพฒนาการทส าคญของบรษท

บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน) เดมชอ บรษท โกลบอล เทคโนโลยส แอนด เทเลคอม จ ากด จดทะเบยนจดตงเมอวนท 5 เมษายน 2538 ดวยทนจดทะเบยนเรมแรกจ านวน 1 ลานบาท มวตถประสงคเพอประกอบธรกจบรการดานการตลาดและการโฆษณา จากนนไดเปลยนชอเปน บรษท โกบอล มเดย จ ากด ในเดอนพฤศจกายน 2541 และเพมทนจดทะเบยนเปน 10 ลานบาท ตอมาในเดอนธนวาคม 2541 ไดเปลยนชอเปน บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด

ในเดอนมกราคม 2542 บรษทไดเขาลงนามในสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส โดยไดรบสทธแตเพยงผ เดยวจาก BTSC ในการเขาไปบรหารพนทโฆษณาและพนทเชงพาณชยภายในโครงการระบบรถไฟฟาบทเอส

บรษทไดเพมทนจดทะเบยนเปน 100 ลานบาท ในเดอนพฤศจกายน 2542 เพอรองรบแผนการขยายธรกจของบรษท ตอมาในป 2546 กลมบรษทไดเรมขยายเครอขายสอโฆษณาไปยงโมเดรนเทรด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทสอโฆษณาจาก Watsons เปนหางแรก และไดขยายเครอขายไปยง Tesco Lotus ในป 2547 Big C ในป 2548 และ Carrefour ในป 2552

ดวยศกยภาพของบรษท ทงในดานบคลากรทมประสบการณอนหลากหลายในธรกจสอโฆษณา ประกอบกบความเชยวชาญในการใหบรการสอโฆษณาของบรษท ความมงมนในการพฒนาสอในรปแบบทสอดคลองกบการด าเนนชวตในยคสมยใหม และการใหบรการอยางมคณภาพแกลกคา ท าใหบรษทเตบโตอยางแขงแกรงและตอเนอง BTSC ไดเลงเหนถงโอกาสทจะสรางมลคาเพม จงไดเขาท าสญญาซอหนทงหมดของบรษทจากผ ถอหนเดมในเดอนกนยายน 2552

ตอมาเมอวนท 2 เมษายน 2555 บรษทไดจดทะเบยนแปรสภาพจากบรษทจ ากดเปนบรษทมหาชนจ ากด และไดเพมทน จดทะเบยนของบรษทเปน 400 ลานบาท และในเดอนกนยายน-ตลาคม 2555 บรษทไดเพมทนจดทะเบยนช าระแลวของบรษทเปน 300 ลานบาท โดยเสนอขายหนสามญเพมทน จ านวน 26 ลานหน มลคาทตราไวหนละ 1 บาท ในราคาเสนอขายหนละ 35 บาท ใหแกผ ถอหนของ BTSG และผ ถอหนของ BTSC (ยกเวน BTSG) โดย BTSC น าหนสามญเดมของบรษท จ านวน 62 ลานหน มลคาทตราไวหนละ 1 บาท เสนอขายในราคาหนละ 35 บาท ตอประชาชน พรอมกบน าหนสามญทงหมดของบรษทเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ โดยหนของบรษทนน เรมท าการซอขายครงแรกในวนท 11 ตลาคม 2555

ทงน วตถประสงคของการระดมทนนน เพอน าเงนไปลงทนในโครงการตาง ๆ เชน โครงการตดตงรวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา (Platform Screen Doors) บนสถานรถไฟฟาบทเอส การตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) บน Platform Screen Doors บนสถานรถไฟฟาบทเอส การตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) และสอโฆษณาภาพนง (Static) เพมเตมในระบบรถไฟฟาบทเอสและโมเดรนเทรด การลงทนในซอฟทแวรระบบงานทางธรกจและพฒนาปรบปรง โครงการไอทสารสนเทศใหรองรบการเตบโตของธรกจและระบบส ารองฉกเฉน และเปนเงนทนหมนเวยนในการด าเนนงานของบรษท โดยความคบหนาโครงการตาง ๆ ขางตน ในรอบปบญช 2555/2556 มดงน

1. โครงการตดตงรวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา (Platform Screen Doors) บนสถานรถไฟฟาบทเอส และการตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) บน Platform Screen Doors บนสถานรถไฟฟาบทเอส ซงในระยะแรกบรษทจะด าเนนการตดตงรวและประตกนขอบชานชาลาบนสถานทมผ โดยสารหนาแนนจ านวน 9 สถาน กอน ไดแก สถานสยาม ออนนช ศาลาแดง อโศก อนสาวรยชยสมรภม พญาไท ชดลม พรอมพงษ และชองนนทร โดยบรษทไดสงซออปกรณรวและประตกนขอบชานชาลา และด าเนนการตดตงทบรเวณขอบชานชาลาชนบนของสถานสยามเสรจสนเรยบรอยแลว และขณะนอยระหวางการ


สวนท 1 – 3 หนา 2 / 9

ทดสอบระบบการเผยแพรโฆษณาและขาวสารใหมความเสถยร ทงน บรษทคาดวาจะด าเนนการตดตงอปกรณรวและประตกนขอบชานชาลาทบรเวณชานชาลาชนลางของบนสถานสยาม และอก 8 สถานทเหลอ ใหแลวเสรจภายในป 2556/2557

2. โครงการตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) และสอโฆษณาภาพนง (Static) เพมเตมในระบบรถไฟฟาบทเอสและ โมเดรนเทรด

2.1 โครงการลงทนในระบบรถไฟฟาบทเอส

ตามทบรษทมแผนการลงทนตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) เพมเตมจ านวน 35 ต ส าหรบรถไฟฟา 35 ขบวน ซงจะท าใหจ านวนตโดยสารเพมขนจาก 105 ต เปน 140 ตนน โดยในปจจบน บรษทไดด าเนนการตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) ในตรถไฟฟาใหมแลวและรถไฟฟาทใหบรการไดปรบเปลยนเปนแบบขบวนละ 4 ตแลว

นอกจากน บรษทมแผนการเปลยนแปลงสอโฆษณาภาพนง (Static) บนชานชาลาบรเวณ จดรอรถไฟฟา เปนสอโฆษณามลตมเดย (Multimedia) ไดแก จอแอลอด แทน โดยบรษทจะเรมด าเนนการตดตงประมาณเดอนกรกฎาคม 2556

2.2 โครงการลงทนในโมเดรนเทรด

ในป 2555/2556 บรษทไดเรมทยอยด าเนนการตดตงสอโฆษณาดจตอล (Digital) และสอโฆษณาภาพนง (Static) ในโมเดรนเทรด ไดแก การลงทนตดตงสอโฆษณาจอดจตอลขนาดใหญเพอเปลยนแทนภาพหมนสลบ 3 ภาพ (Trivision) ทตดตงบรเวณทางเขาหางโมเดรนเทรด และบรษทไดด าเนนการตดตงสอโฆษณาจอดจตอลขนาดใหญท Tesco Lotus Extra สาขาพระรามสแลว

นอกจากน บรษทมโครงการเปลยนแปลงสอโฆษณาในโมเดรนเทรดใหมความทนสมยมากยงขน เชน E-Poster เปนตน

อนง ในปจจบน รปแบบของโมเดรนเทรดมการเปลยนแปลง โดยจะมการแบงประเภทตามขนาดของโมเดรน เทรด สอโฆษณาของบรษททจะตดตงในโมเดรนเทรดจะมความหลากหลายมากยงขน เพ อใหสอดคลองกบประเภทของโมเดรน เทรด ดงนน การลงทนตดตงปายภาพนงบรเวณบนไดเลอน (Escalator Lightbox) ปายภาพนงบรเวณทเกบรถเขน (Cart Lightbox) และปายภาพนงบรเวณทางเขาหางโมเดรนเทรด (Entrance Lightbox) จะเรมด าเนนการในป 2556/2557

3. โครงการลงทนในซอฟทแวรระบบงานทางธรกจ พฒนาปรบปรงโครงขายไอท และระบบส ารองฉกเฉนใหรองรบการเตบโตของธรกจ

ในรอบป 2555/2556 บรษทไดด าเนนการตดตงศนยคอมพวเตอรส ารองของบรษท เพอลดความเสยงในการด าเนนธรกจของบรษท และเพอรองรบการเตบโตของธรกจ ในล าดบตอไป บรษทจะด าเนนการปรบปรงศนยขอมลใหมมาตรฐานระดบสากล ซงบรษทคาดวาการปรบปรงดงกลาวจะแลวเสรจประมาณเดอนมนาคม 2557

อนง ตลอดระยะเวลาทผานมา บรษทประสบความส าเรจอยางสงในการพฒนาธรกจดานการใหบรการเครอขายสอโฆษณา โดยมการเตบโตอยางตอเนองทงในดานผลประกอบการ และขดความสามารถในการแขงขน ซงผลส าเรจทเกดขนดงกลาว เปนผลมาจากการพฒนาทไมหยดยงของบรษท ซงพอสรปเปนพฒนาการทส าคญไดดงน


สวนท 1 – 3 หนา 3 / 9

เดอน – ป เหตการณ

เมษายน 2538 : บรษท โกลบอล เทคโนโลยส แอนด เทเลคอม จ ากด จดทะเบยนตงขนเพอด าเนนธรกจบรการดานการตลาด และการโฆษณา ทนจดทะเบยน 1 ลานบาท

พฤศจกายน 2541 : บรษท โกลบอล เทคโนโลยส แอนด เทเลคอม จ ากด จดทะเบยนเปลยนชอเปน บรษท โกบอล มเดย จ ากด และเพมทนจดทะเบยนเปน 10 ลานบาท

ธนวาคม 2541 : บรษท โกบอล มเดย จ ากด จดทะเบยนเปลยนชอเปน บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด

มกราคม 2542 : บรษทลงนามในสญญากบ BTSC โดยบรษทไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาและพนท เชงพาณชยบน 23 สถาน และทกขบวนรถไฟฟาบทเอส ระยะเวลา 10 ป

พฤศจกายน 2542 : บรษทจดทะเบยนเพมทนจาก 10 ลานบาท เปน 100 ลานบาท

พฤษภาคม 2546 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เซนทรล วตสน จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาใน Watsons ทกสาขาทวประเทศไทย

ธนวาคม 2547 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาในสวนพนท Non-Sales Floor ใน Tesco Lotus ทกสาขาทวประเทศไทย

สงหาคม 2548 : 999 Media เปนผ ไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาใน Big C ทกสาขาทวประเทศไทย โดยลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน)

พฤษภาคม 2550 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เซนทรล วตสน จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาใน Watsons ทกสาขาทวประเทศไทย

พฤษภาคม 2551 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณาเพมเตมกบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทสอโฆษณาเครอขายจอดจตอลใน Tesco Lotus จ านวน 31 สาขา

ตลาคม 2551 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณาเพมเตมกบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาใน Tesco Lotus Express จ านวน 250 สาขา

ธนวาคม 2551 : บรษทเขาเปนผ ถอหนทงหมดของ VGI Multitech VGI Ad และ 999 Media

กมภาพนธ 2552

กมภาพนธ 2552

:

:

บรษทเขาเปนผ ถอหนทงหมดของ 888 Media

888 Media ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เซนคาร จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารและจดการพนทโฆษณาในพนท Non-Sales Floor ใน Carrefour ทกสาขาทวประเทศไทย

กนยายน 2552 : BTSC เขาซอหนทงหมดของบรษท โดยตกลงช าระคาหนบางสวนเปนเงนสดและบางสวนเปน


สวนท 1 – 3 หนา 4 / 9


หนสามญเพมทนของ BTSC จ านวน 187,617,260 หน คดเปนรอยละ 1.17 ของหนทงหมดของ BTSC ณ วนท 31 ธนวาคม 2553 (หลงออกหนแลว)

ตลาคม 2552 : บรษทเขาเปนผ ถอหนทงหมดของ POV ซงเปนผ ใหบรการสอโฆษณาในลฟทโดยสารในอาคารส านกงานขนาดใหญในเขตธรกจของกรงเทพฯ

พฤศจกายน 2552 : 888 Media ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เซนทรล วตสน จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาใน Watsons ทกสาขาทวประเทศไทย

มนาคม 2553 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณาเพมเตมกบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด เพอการบรหารสอวทย ณ จดขาย ใน Tesco Lotus ทกสาขาทวประเทศไทย

มถนายน 2553 : จดทะเบยนจดตง VGI Ad China ทสาธารณรฐประชาชนจน โดยบรษทเปนผ ถอหนทงหมด เพอด าเนนธรกจใหบรการสอวทย ณ จดขาย ใน CP Lotus ทกสาขาทวสาธารณรฐประชาชนจน

พฤศจกายน 2553 : บรษทลงนามในสญญากบ BTSC โดยบรษทไดรบสทธในการบรหารจดการพนทโฆษณาบน รถโดยสารดวนพเศษบอารท สนสดอายสญญาในเดอนพฤษภาคม 2560

ธนวาคม 2553 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณาเพมเตมกบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณา ใน Tesco Lotus ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผเดยว (Exclusive Rights)

มนาคม 2554 : บรษทลงนามในสญญากบ BTSC โดยบรษทไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณาและพนทเชงพาณชยบน 23 สถาน และทกขบวนรถไฟฟาบทเอส สนสดอายสญญาในเดอนธนวาคม 2572

พฤษภาคม 2554 : บรษทลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน) โดยไดรบสทธในการบรหารพนทโฆษณา ใน Big C ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights)

ตลาคม 2554 : บรษทลงนามในสญญาใหสทธจดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาประเภทจอ LED กบบรษท แอดไอวช จ ากด โดยบรษทไดรบสทธเปนผ จดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาประเภทจอ LED บรเวณแยกประตน า พระรามเกา และอนสาวรยชยสมรภม

พฤศจกายน 2554 : บรษทลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน) เพอการบรหารพนทโฆษณาเพมเตมใน Big C ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights)

ธนวาคม 2554 : บรษทลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เซนคาร จ ากด เพอการบรหารพนทโฆษณาในพนท Sales Floor ใน Big C (Carrefour เดม) ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights)


สวนท 1 – 3 หนา 5 / 9


มกราคม 2555 : บรษทลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน) และบรษท เซนคาร จ ากด เพอการบรหารพนทสอโฆษณาเครอขายจอดจตอลและสอวทย ณ จดขาย ใน Big C ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights)

มกราคม 2555 : VGI Ad China จดทะเบยนเพมทนจาก 0.90 ลานเหรยญสหรฐ เปน 2.00 ลานเหรยญสหรฐ

กมภาพนธ 2555 : VGI Ad ลงนามในสญญาใหสทธโฆษณากบบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด เพอการบรหารพนทโฆษณาเพมเตม ใน Tesco Lotus ทกสาขาทวประเทศไทยแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights)

เมษายน 2555 : บรษทจดทะเบยนแปรสภาพจากบรษทจ ากดเปนบรษทมหาชนจ ากด

พฤษภาคม 2555 : บรษทเพมทนจดทะเบยนช าระแลวจาก 100.00 ลานบาท เปน 274.00 ลานบาท โดยเสนอขายหนสามญเพมทน จ านวน 174 ลานหน มลคาทตราไวหนละ 1 บาท ในราคาเสนอขายหนละ 1 บาท ใหแก BTSC

พฤษภาคม 2555 : บรษทและ BTSC ไดท าสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟา บทเอสฉบบใหมเพอใชแทนฉบบเดม โดยมอายสญญาสนสดลงพรอมสญญาสมปทานหลกของ BTSC ทท าไวกบ กทม. คอสนสดในเดอนธนวาคม 2572

กรกฎาคม 2555 : บรษทลงนามในสญญาเชาสอโฆษณากบกจการรวมคาบรษท สขร จ ากด และบรษท พลงงานเพอสงแวดลอม จ ากด เพอใหไดมาซงพนทโฆษณาในโครงการเดนรถโดยสารภายในจฬาลงกรณมหาวทยาลย

กนยายน-ตลาคม 2555 : บรษทเพมทนจดทะเบยนช าระแลวจาก 274.00 ลานบาท เปน 300.00 ลานบาท โดยเสนอขายหนสามญเพมทน จ านวน 26 ลานหน มลคาทตราไวหนละ 1 บาท ในราคาเสนอขายหนละ 35 บาท ใหแกผ ถอหนของ BTSG และผ ถอหนของ BTSC (ยกเวน BTSG) โดย BTSC น าหนสามญเดมของบรษท จ านวน 62 ลานหน มลคาทตราไวหนละ 1 บาท เสนอขายในราคาหนละ 35 บาท ตอประชาชน

ตลาคม 2555 : หนสามญทงหมดของบรษทเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ

พฤศจกายน 2555 : บรษทลงนามตออายสญญาการใหสทธจดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาประเภทจอ LED บรเวณแยกประตน า พระรามเกา และอนสาวรยชยสมรภม และลงนามในสญญาการใหสทธจดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาประเภทจอ LED บรเวณแยกถนนพระรามสตดกบถนนสาทร กบบรษท แอดไอวช จ ากด

พฤศจกายน 2555 : บรษทลงนามในบนทกขอตกลงการใหสทธจดหาลกคาเพอใชพนทสอโฆษณากบบรษท โคอะ-ฉะ มเดย (ประเทศไทย) จ ากด ซงบรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยว


สวนท 1 – 3 หนา 6 / 9


29 พฤศจกายน 2555 : คณะกรรมการบรษทมมตใหจายเงนปนผลระหวางกาลใหแกผ ถอหนครงแรก นบแตบรษทไดน าหนสามญของบรษทเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ ในอตราหนละ 1.20 บาท คดเปนอตราการจายเงนปนผลทรอยละ 87 ของก าไรสทธของงบการเงนรวม โดยบรษทไดจายเงนปนผลระหวางกาลเมอวนท 27 ธนวาคม 2555

มกราคม 2556 : VGI Ad China ไดเปลยนแปลงนโยบายในการประกอบธรกจ จากเดม ธรกจใหบรการสอวทย ณ จดขายใน CP Lotus สาธารณรฐประชาชนจน เปนธรกจการใหบรการรบโฆษณาสนคาจากสาธารณรฐประชาชนจน เพอโฆษณาในประเทศไทย

กมภาพนธ 2556 บรษทลงนามในสญญาการใหสทธจดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาประเภทจอ LED บรเวณ (1) ประตน า (2) วงบรพา (3) พระรามเกา (4) RCA (5) สรวงศ (6) นานา กบบรษท สกายรเจน มเดย (ประเทศไทย) จ ากด

3.2 ภาพรวมการประกอบธรกจของกลมบรษท

กลมบรษทด าเนนธรกจหลกในการเปนผ ใหบรการเครอขายสอโฆษณา โดยเนนเครอขายสอโฆษณาทสอดคลองกบรปแบบการด าเนนชวตในยคสมยใหม (Lifestyle Media) โดย ณ ปจจบน เครอขายสอโฆษณาของบรษทสามารถเขาถงชวตประจ าวนของกลมเปาหมายไดในทกท เรมตงแตการเดนทางโดยรถไฟฟาบทเอส การท างานในอาคารส านกงาน และการจบจายใชสอยในโมเดรนเทรด โดยเครอขายสอโฆษณาของบรษทเปนจดนดพบระหวางเจาของสนคาและผบรโภค และเปนสอกลางใหเจาของสนคาสามารถสอสารหรอโฆษณาประชาสมพนธถงผบรโภคในวงกวางไดหลากมตหลายรปแบบ ในท าเลโฆษณาทโดดเดน ครอบคลมพนทของประชากรทวประเทศไทย

ในปจจบน กลมบรษทด าเนนธรกจหลกในการเปนผใหบรการเครอขายสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส (BTS) สอโฆษณาในโมเดรนเทรด (Modern Trade) ชนน า 3 ราย ซงมสาขากระจายอยทวประเทศไทย ไดแก Tesco Lotus Big C (รวม Carrefour เดม) และ Watsons นอกจากน กลมบรษทยงเปนผน าในการใหบรการสอโฆษณาในอาคารส านกงานอก 51 แหงในกรงเทพฯ

บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในการบรหารพนทสอโฆษณาและพนทเชงพาณชยในระบบรถไฟฟาบทเอส โดยสอโฆษณาแบงไดเปน 2 ประเภทหลก ไดแก สอมลตมเดย (Multimedia) และสอภาพนง (Static) ทงน สอมลตมเดยในระบบรถไฟฟาบทเอส ประกอบไปดวย จอดจตอลบนสถานในบรเวณชานชาลาทรอรถไฟฟา และจอดจตอลในรถไฟฟา ในสวนของสอภาพนงบนระบบรถไฟฟาบทเอสจะถกตดตงกระจายตามจดตาง ๆ ทงภายในและภายนอกรถไฟฟาบทเอส บนสถาน และบรเวณชานชาลา นอกจากน บรษทยงด าเนนธรกจใหเชาพนทเชงพาณชยบนสถานรถไฟฟาบทเอสอกดวย

สอโฆษณาในโมเดรนเทรดสามารถแบงประเภทของสอโฆษณาไดเปน 2 ประเภทหลก ไดแก สอดจตอล (Digital) และสอภาพนง (Static) ทงน สอดจตอลในโมเดรนเทรดประกอบไปดวย สอมลตมเดย (Multimedia) และสอวทย ณ จดขาย (Point Of Purchase Radio)

ส าหรบธรกจใหบรการสอโฆษณาในอาคารส านกงาน กลมบรษทไดรบสทธในการบรหารสอโฆษณาในอาคารส านกงานจ านวน 51 อาคารทวกรงเทพฯ โดยมสอโฆษณาหลกคอ จอดจตอล ตดตงในลฟทโดยสารของอาคารส านกงาน


สวนท 1 – 3 หนา 7 / 9

นอกจากธรกจสอโฆษณาแลว บรษทยงด าเนนธรกจอนทเปนการสรางรายไดเพมเตมใหแกบรษท ไดแก การใหบรการรบ ผลตงานโฆษณาสอภาพนงและ Spot โฆษณาของสอวทย ณ จดขาย และการเปนตวแทนขายสอโฆษณาจอ LED ขนาดใหญ การใหบรการสอโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท ซงบรษทใหสทธแกบรษท แพลน บ มเดย จ ากด ในการด าเนนธรกจน และการใหบรการสอโฆษณาบนรถโดยสารในจฬาลงกรณมหาวทยาลย ซงบรษทไดเชาสอโฆษณาในโครงการเดนรถโดยสารภายในจฬาลงกรณมหาวทยาลยจากกจการรวมคาบรษท สขร จ ากด และบรษท พลงงานเพอสงแวดลอม จ ากด


สวนท 1 – 3 หนา 8 / 9

โครงสรางการถอหนของกลมบรษทและการประกอบธรกจ

โครงสรางการถอหนของกลมบรษท บรษทถอหนรอยละ 100 ในบรษทยอยทงหมด 6 บรษท ใหการสนบสนนงานดานบรหารและธรการทงหมดของบรษทยอย โดย ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษทมโครงสรางการถอหนในบรษทยอย ดงน

หมายเหต: (1) VGI เปนผบรหารจดการดานการขายสอโฆษณาใหกบบรษทยอยทงหมด ยกเวน สอวทย ณ จดขาย ท 999 Media เปน ผด าเนนการแทน

(2) VGI Ad China ไดเปลยนแปลงนโยบายในการประกอบธรกจ จากเดม ธรกจใหบรการสอวทย ณ จดขายใน CP Lotus สาธารณรฐประชาชนจน เปนธรกจการใหบรการรบโฆษณาสนคาจากสาธารณรฐประชาชนจน เพอโฆษณาใน ประเทศไทย

บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน) (บรษท หรอ VGI)

บรษท วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย จ ากด (VGI Ad)

บรษท 888 มเดย จ ากด (888 Media)

บรษท 999 มเดย จ ากด (999 Media)

บรษท พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป จ ากด (POV)

VGI Advertising China Company Limited (VGI Ad China)

บรษท ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล จ ากด (VGI Multitech)

ธรกจใหบรการสอโฆษณาใน Tesco Lotus

ธรกจใหบรการสอโฆษณาในพนท Non-Sales Floor ใน Big C (Carrefour เดม) และสอโฆษณาใน Watsons

ธรกจใหบรการสอวทย ณ จดขาย ในโมเดรนเทรด

ธรกจใหบรการสอโฆษณาในอาคารส านกงาน

ธรกจใหบรการรบโฆษณาสนคาจากสาธารณรฐประชาชนจน เพอโฆษณาในประเทศไทย

ธรกจใหเชาจอดจตอลแกบรษทในกลม

ธรกจใหบรการสอโฆษณาและพนท เชงพาณชยในระบบรถไฟฟาบทเอส สอโฆษณาในโมเดรนเทรดและสอโฆษณาในอาคารส านกงาน และธรกจอน ไดแก การเปนตวแทนขายสอโฆษณาจอ LED ขนาดใหญ และการใหบรการสอโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท และสอโฆษณาในระบบโดยสารในจฬาลงกรณมหาวทยาลย


สวนท 1 – 3 หนา 9 / 9

3.3 โครงสรางรายได

ลานบาท รอยละตอรายไดรวม

ส าหรบงวดปสนสดวนท 31 มนาคม ส าหรบงวดปสนสดวนท 31 มนาคม

2554 2555 2556 2554 2555 2556

รายไดจากธรกจสอโฆษณาและการใหเชาพนทเชงพาณชย:

ธรกจในระบบรถไฟฟาบทเอส 934.40 1,143.18 1,422.50 66.18 57.02 49.53 ธรกจในโมเดรนเทรด 390.91 754.10 1,249.56 27.68 37.61 43.51 ธรกจในอาคารส านกงานและอน ๆ 75.73 80.06 165.75 5.36 3.99 5.77 รวมรายไดจากธรกจสอโฆษณาและการใหเชาพนทเชงพาณชย

1,401.03

1,977.34

2,837.81

99.22

98.63

98.82

รายไดอน 10.97 27.48 34.03 0.78 1.37 1.19 รวมรายได 1,412.01 2,004.82 2,871.84 100.00 100.00 100.00


สวนท 1 – 4 หนา 1 / 35

4. การประกอบธรกจของแตละสายผลตภณฑ

4.1 ลกษณะผลตภณฑและบรการ

กลมบรษทประกอบธรกจหลกเปนผ ใหบรการเครอขายสอโฆษณา โดยมงเนนการใหบรการสอโฆษณาแบบบรณาการ และครบวงจร ตงแตใหค าปรกษาในการวางแผนการตลาด การสรางเครอขายสอโฆษณา (Media Network) ทใหประสทธผล สงสดในการเขาถงกลมเปาหมาย รวมไปจนถงการจดหาผผลตชนงานโฆษณา (Content Production) ตดตง ซอมบ ารง และดแลรกษาสอใหคงสภาพตลอดระยะเวลาของการบรหารจดการสอโฆษณา

ในปจจบนเครอขายสอโฆษณาภายใตการบรหารจดการของบรษทแบงออกเปน 3 เครอขายหลก คอ (1) สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส (2) สอโฆษณาในโมเดรนเทรด และ (3) สอโฆษณาในอาคารส านกงานและอน ๆ ซงรวมถงการใหบรการ สอโฆษณาในระบบรถโดยสารในจฬาลงกรณมหาวทยาลย การเปนตวแทนขายสอโฆษณาประเภทจอ LED และการรบผลตงานโฆษณา

ดวยเครอขายสอโฆษณาทกระจายอยทวประเทศ และครอบคลมทกรปแบบการด าเนนชวตในยคปจจบน ทงการเดนทาง โดยรถไฟฟาบทเอส การท างานในอาคารส านกงาน และการจบจายใชสอยในโมเดรนเทรด เจาของสนคาผลงโฆษณาจงสามารถ ใชประโยชนจากเครอขายทบรษทมอยเพอเขาถงกลมลกคาเปาหมาย สรางการรบรแบรนดสนคาใหกลมเปาหมายสามารถจดจ าไดเปนล าดบตน ๆ (Top of Mind Brand Awareness) และน าไปสการซอสนคาทงทมการวางแผนลวงหนา (Planned Purchase) และการตดสนใจซอสนคาฉบพลน โดยไมไดวางแผนลวงหนา (Impulse Buying) ไดอยางมประสทธภาพ โดยรายละเอยดเครอขายสอโฆษณาและการใหบรการของบรษทมดงแสดงในแผนภาพดานลางน

(1) ในระบบรถไฟฟาบทเอส

บรษทมรายไดจากการใหบรการสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส และใหเชาพนทเชงพาณชยบนสถานรถไฟฟา บทเอส ตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอส ซงใหสทธบรษทแตเพยงผ เดยวในการบรหารจดการพนทอนประกอบดวย สอโฆษณาบนขบวนรถไฟฟา สอโฆษณาบนสถานและชานชาลา และพนทเชาส าหรบรานคาบนสถานรถไฟฟา โดยสญญาใหสทธดงกลาวมอายถงเดอนธนวาคม 2572 (ซงเปนเวลาเดยวกบเวลาการสนสดของสญญาสมปทาน


สวนท 1 – 4 หนา 2 / 35

ระหวาง BTSC กบ กทม. ฉบบลงวนท 9 เมษายน 2535) โดยบรษทเปนผลงทนในการจดหาและตดตงเครอขายสอโฆษณาพรอมวสดอปกรณทใชด าเนนการตาง ๆ ไดแก ระบบแสดงภาพจอดจตอล (Digital Signage Network System) ปายภาพนง (Static Frame) ปายหมน 3 ภาพ (Trivision) ปายกลองไฟ (Lightbox) ปายซมประต (Arch Set) ปายตงพน (Standee) สตกเกอร (Sticker) เปนตน รวมไปถงรบผดชอบคาใชจายทเกยวกบการตดตงปายโฆษณา การบ ารงรกษาซอมแซมอปกรณใหคงสภาพดตลอดระยะเวลาของสญญา

(1.1) สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส

สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอสของบรษทครอบคลมพนทโฆษณาประมาณ 27,000 ตารางเมตร ใน 23 สถาน และในรถไฟฟาบทเอสจ านวน 47 ขบวน โดยเมอรวมระยะเดนรถในสวนของสถานตอขยายทเปนของกทม. จ านวน 9 สถาน แลวจะมระยะทางรวม 33.0 กโลเมตร จากขอมลในรอบปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556 รถไฟฟาบทเอสมจ านวนผโดยสารในวนท าการเฉลย 620,002 เทยวคน/วน โดยมสถตสงสดท 770,305 เทยวคน ณ วนท 29 มนาคม 2556 อยางไรกตามหากไมนบรวมจ านวนผ โดยสารทใชบรการเฉพาะสถานสวนตอขยายแลว ในรอบปทผานมามผ โดยสารในวนท าการเฉลยจ านวน 603,696 เทยวคน/วน โดยมสถตสงสดท 752,689 เทยวคน ณ วนท 29 มนาคม 2556 ทงนกลมลกคาเปาหมายของผลงโฆษณาบนสอในระบบรถไฟฟาบทเอสคอ กลมนกเรยนนกศกษา ประชากรวยท างานทมระดบรายไดปานกลางถงสงทอาศยอยในเมองหลวง ปจจบนบรษทไดตดตงสอโฆษณาครอบคลมพนททงหมดใน 20 สถานหลก (Prime Stations) ทมความหนาแนนในการสญจรของผโดยสารในสถานจ านวนมาก ประกอบไปดวยสถานหมอชต สะพานควาย อารย อนสาวรยชยสมรภม พญาไท ราชเทว สยาม ชดลม เพลนจต นานา อโศก พรอมพงษ ทองหลอ เอกมย ออนนช สนามกฬาแหงชาต ราชด าร ศาลาแดง ชองนนทร และสรศกด สวนอก 3 สถานทจดเปนสถานรอง (Non-Prime Stations) เนองจากมอตราความหนาแนนในการสญจรของผ โดยสารในสถานนอยกวาสถานหลก ไดแก สถานสนามเปา สะพานตากสน และพระโขนง ซงบรษทไดตดตงสอโฆษณาครอบคลมพนทเพยงบางสวนของสถานและชานชาลา

ทงน สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส แบงเปน 2 ประเภทหลก คอ สอมลตมเดย (Multimedia) และ สอภาพนง (Static)

(1.1.1) สอมลตมเดย (Multimedia) ประกอบไปดวยสอโฆษณาทสามารถน าเสนอไดทงภาพนง ภาพเคลอนไหว และเสยง ซงบรษทน าเสนอสอดงกลาวบนจอดจตอลบนสถานรถไฟฟาบรเวณชานชาลาทรอรถไฟฟา และ จอดจตอลภายในรถไฟฟา นอกจากน เพอตอบสนองความตองการของผบรโภคทมวถการใชชวตนอกบานเปนสวนใหญ บรษทจงไดจดสรรเวลาสวนหนงใหเปนชวงการเสนอขาวสารททนตอเหตการณปจจบนเพมขนจากเนอหาโฆษณาทออกอากาศตามเวลาปกต โดยมผอปถมภรายการ (Sponsorship) ในสวนตนและสวนทายของทกชวงรายการขาว รวมถงเนอหาทเปนประโยชนตอสาธารณชนในวนพเศษตาง ๆ เชน รายการเทดพระเกยรตเนองในโอกาสวนเฉลมพระชนมพรรษาขององคพระบาทสมเดจพระเจาอยหวและสมเดจพระบรมราชนนาถ รายการธรรมะสวสดทออกอากาศในทก ๆ วนธรรมสวนะ (วนพระ) เปนตน

(1.1.2) สอภาพนง (Static Media)


สวนท 1 – 4 หนา 3 / 35

สอโฆษณาภาพนงกระจายอยทวไปตงแตบนไดทางขน หองขายตวโดยสาร บรเวณชานชาลารถไฟฟาบทเอส ภายในรถไฟฟา และพนผวดานนอกของรถไฟฟา ซงบรษทไดพฒนารปแบบใหมความหลากหลายเพอใหสามารถดงดดสายตาของผ โดยสารและตอบสนองความตองการของเจาของสนคาและบรการในการเขาถงกลมเปาหมายไดอยางมประสทธภาพ ทงน พนทตดตงของสอโฆษณาประเภทนแบงออกไดดงน

(ก) สอภาพนงภายนอกและภายในรถไฟฟาบทเอส

1) สอภาพนงภายนอกบนตวรถไฟฟาบทเอส (Train Body Wrap Media)

สอโฆษณาภาพนงภายนอกบนตวรถไฟฟาบทเอส คอ สอประเภทสตกเกอร (Removable Sticker Wrap) ทตดตงโดยการหอหมอยบนพนผวดานนอกของรถไฟฟาตามความยาวของขบวนรถไฟฟา สอประเภทนมความโดดเดนในการดงดดสายตาผชมในวงกวางไดเปนอยางด เนองจากเปนสอทเคลอนทไปกบตวรถไฟฟาไปยงสถานตาง ๆ อกทงยงสามารถมองเหนไดจากระยะไกล ทงจากคนทอยบนทองถนนดานลาง หรอแมแตจากรถทวงอยบนทางยกระดบในหลายเสนทาง สอชนดนจงเปนทนยมเปนอยางมาก ในกลมเจาของสนคาและบรการ

เนองจาก Train Body Wrap Media เปนสอทมขนาดใหญทหอหมบนตวรถไฟฟา บทเอสซงเปนภาพลกษณทเดนชดของสนคาและระบบรถไฟฟาบทเอส การผลตและตดตงจงมความส าคญเปนอยางมาก คณภาพของสตกเกอร สและกระบวนการพมพและตดตงตองไดมาตรฐาน มความสวยงาม คงทน และเมอลอกออกตองไมกอใหเกดความเสยหายและการหลดลอกของสของขบวนรถไฟฟา ทงน บรษทไดวาจาง บรษท เอกเซลเลนท กราฟฟค จ ากด ซงเปนผ เชยวชาญในการตดตงสอประเภทน ใหเปนผ ผลตแตเพยงรายเดยว และถงแมตนทนในการผลตสอประเภทนคอนขางสง แตลกคาตางใหการตอบรบในการจองซอพนทสอโฆษณานเปนอยางด โดยมระยะเวลาในการจองใชสอลวงหนาตงแต 6 เดอน ถง 1 ป ทงน ระยะเวลาการลงโฆษณานนขนอยกบความตองการของลกคาเปนหลกซงอยระหวาง 3 เดอน (ส าหรบลกคาทท าแคมเปญการตลาดแบบระยะสน) จนถง 1 ป

2) สอภาพนงภายในรถไฟฟาบทเอส (In-Train Media)

สอโฆษณาประเภทภาพนงภายในรถไฟฟา เชน ปายภาพนงบรเวณแนวยาวเหนอหนาตางในรถไฟฟา (Standard) บรเวณเหนอทนงผ โดยสาร (Above the Seat) บรเวณผนงดานขางตดประตเขาออกรถไฟฟา (Bulkhead) บรเวณหนาตางรถไฟฟา (Window Panel) บรเวณแผนอครลกกนทนงกบประตทางเขาออก (Acrylic Panel) และบรเวณประตเขาออก (Wallpaper) เปนตน

(ข) สอภาพนงบนสถานและบรเวณชานชาลารถไฟฟาบทเอส

สอโฆษณาภาพนงบนสถานและบรเวณชานชาลารถไฟฟาบทเอส มการก าหนดจดตดตงใหรบสายตาของผ โดยสารตลอดแนวทางเดน ตงแตทางเดนขน บนไดเลอน ทางเขาสถาน บรเวณผนงและเสาของตวสถาน จนถงบรเวณชานชาลาของสถานรถไฟฟาบทเอส โดยมความหลากหลายทงในแงของขนาดและรปแบบการน าเสนอ ซงบรษทไดมการวาจางผ เชยวชาญท าการส ารวจจดทเหมาะสมส าหรบการตดตงสอในแตละจด เพอใหสอโฆษณาสามารถดงดดความสนใจและมประสทธภาพสงสดในการสอสารภายใตสภาวะการรบชมสอทเหมาะสมกบผ โดยสารรถไฟฟาบทเอส โดยค านงถงการรกษา


สวนท 1 – 4 หนา 4 / 35

ภาพลกษณอนดและความปลอดภยโดยรวมส าหรบระบบรถไฟฟาบทเอส ทงน รปแบบสอโฆษณาภาพนงบนสถานและบรเวณชานชาลารถไฟฟาบทเอส ตดตงอยในต าแหนงตาง ๆ ดงน

1) สอภาพนงต าแหนงถาวร (Conventional) คอ กรอบปายสอโฆษณาทบรษทลงทนตดตงไว ณ บรเวณทมการตดตงสอโฆษณาเปนประจ า ซงชนงานโฆษณาทน ามาตดตงจะตองผลตตามขนาดมาตรฐานของ สอทก าหนดไว ดงน

Platform Truss

Platform Balustrade

Balustrade Staircase Side Beam

Escalator Graphic Pier Head

Platform Column


สวนท 1 – 4 หนา 5 / 35

2) สอภาพนงต าแหนงพเศษ (Unconventional) เกดจากการส ารวจพนทวางบนสถานและชานชาลารถไฟฟาบทเอส ทยงไมมการตดตงสอโฆษณา หากผลส ารวจพบวาพนทดงกลาวมผ โดยสารเดนผานเปนจ านวนมาก สามารถพฒนาเปนพนทสอโฆษณาทขายไดและคมคาแกการลงทน บรษทจะด าเนนการพฒนาพนทในบรเวณดงกลาวและ เสนอขายตอลกคา ทงน สอภาพนงต าแหนงพเศษน จะเปนต าแหนงทมการลงโฆษณาเปนครงคราวขนอยกบความตองการของลกคา (Occational Use) ตวอยางเชน

Banner Standee

Station Display Stair Step

(1.2) พนทเชงพาณชยบนสถานรถไฟฟาบทเอส

บรษทไดรบสทธในการด าเนนการใหเชาพนทเชงพาณชยบนสถานตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอสจาก BTSC โดยบรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในการบรหารจดการพนทเชารานคาภายในโครงการระบบรถไฟฟาบทเอส ปจจบนบรษทบรหารพนทเชงพาณชยบนสถานรถไฟฟาบทเอส ประมาณ 6,000 ตารางเมตร ซงมรานคา (Shop) และซมจ าหนายสนคา (Kiosk) รวมเปนจ านวนเกอบ 1,000 ราน ใน 23 สถาน โดยลกษณะการใหเชาพนทมทงสญญาเชาระยะสน 3-6 เดอนส าหรบซมจ าหนายสนคา และสญญาเชาอาย 1-3 ป ส าหรบรานคาทเปนลกคาแบรนดทมชอเสยง เชน ธนาคารตาง ๆ รานยามาซาก ราน 7-11 และรานแมคโดนลด เปนตน ในการน บรษทจะเปนผด าเนนการและรบผดชอบเฉพาะการลงทนตดตงระบบสาธารณปโภค และการบ ารงรกษาซอมแซมระบบสาธารณปโภคตลอดระยะเวลาของสญญา โดยผ เชารานคามภาระตองลงทนในการกอสรางและตกแตงรานคาเอง โดยผานความเหนชอบของบรษทกอน และผ เชามภาระตองจายคาสาธารณปโภคตามปรมาณการใชงานจรง

(2) สอโฆษณาในโมเดรนเทรด

ปจจบนบรษทใหบรการสอโฆษณาในโมเดรนเทรด 3 ราย ซงไดแก Tesco Lotus Big C และ Watsons ซงมสาขาครอบคลมทวประเทศไทย ท าใหสอโฆษณาสามารถเขาถงผบรโภคทมฐานกวางครอบคลมทกกลมเปาหมาย โดยเฉพาะผทมระดบ


สวนท 1 – 4 หนา 6 / 35

รายไดนอยถงปานกลางทวประเทศ สอโฆษณาในโมเดรนเทรดนนถอเปนสอทมประสทธภาพในการโนมนาวผบรโภคใหเกดการตดสนใจซอสนคาแบบฉบพลนโดยไมไดวางแผนลวงหนา (Impulse Buying) เนองจากเปนการโฆษณา ณ จดขายสนคาและเปนการย าเตอนการระลกถงสนคาครงสดทายกอนทผบรโภคจะตดสนใจและเลอกซอสนคา จงถอไดวาเปนสอทอยถกสถานท ถกเวลา ถกกลมเปาหมาย

ณ วนท 31 มนาคม 2556 จ านวนสาขาทบรษทไดสทธจากโมเดรนเทรดในการเขาไปบรหารพนทสอโฆษณา มดงน

Tesco Lotus Big C

Watsons ใหญ กลาง เลก ใหญ กลาง เลก

จ านวนสาขาโมเดรนเทรด ณ วนท 31 มนาคม 2556 106 214 1,144 114 21 164 250

1) สอภาพนง - จ านวนสาขาทบรษทไดสทธจากโมเดรนเทรด - จ านวนสาขาทบรษทตดตงสอโฆษณาแลว

ทกสาขา

102

ทกสาขา

112

250 250

ทกสาขา

105

ทกสาขา

8

ทกสาขา

-

- -

2) สอวทย ณ จดขาย - จ านวนสาขาทบรษทไดสทธจากโมเดรนเทรด - จ านวนสาขาทบรษทตดตงสอโฆษณาแลว

ทกสาขา

106

ทกสาขา

214

ทกสาขา 1,144

ทกสาขา

114

ทกสาขา

21

ทกสาขา

164

- -

3) สอมลตมเดย - จ านวนสาขาทบรษทไดสทธจากโมเดรนเทรด - จ านวนสาขาทบรษทตดตงสอโฆษณาแลว

31 31

- -

- -

ทกสาขา

45

ทกสาขา

-

ทกสาขา

-

ทกสาขา

239 หมายเหต: - ทกสาขา รวมถงสาขาทจะเกดขนในอนาคต - สาขาขนาดใหญของ Tesco Lotus รวม Tesco Lotus Hypermarket และ Extra, Big C รวม Big C Hypermarket Extra และ Jumbo - สาขาขนาดกลางของ Tesco Lotus รวม Tesco Lotus Value และ Talad, Big C หมายถง Big C Market - สาขาขนาดเลกของ Tesco Lotus หมายถง Tesco Lotus Express, Big C หมายถง Mini Big C

ทงน บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในพนทตามทระบในสญญาใหสทธโฆษณาในโมเดรนเทรด ซงสวนใหญมระยะเวลาประมาณ 3-5 ป ทงน ลกษณะการจายคาตอบแทนสทธใหแกเจาของโมเดรนเทรดมทงการจายในลกษณะของสวนแบงรายไดตามอตราทตกลงกนในสญญา ซงมการก าหนดคาธรรมเนยมขนต ารายป ซงอาจมการปรบเพมขนตามสญญา และการจายในลกษณะอตราคงทตลอดอายสญญา ขนอยกบขอตกลงในแตละสญญา

พนทในโมเดรนเทรดทงใน Tesco Lotus และ Big C แบงเปนพนท Sales Floor และพนท Non-Sales Floor โดยพนท Sales Floor คอ พนทตงแตบรเวณหลงจดช าระเงน (Cashier Counter) ซงรวมไปถงพนทบรเวณชนวางขายสนคาของหาง สวนพนท Non-Sales Floor คอ พนทดานนอก ซงรวมถงบรเวณรานอาหาร รานคา ธนาคาร บรเวณทางเขาหาง และทจอดรถ ทงน บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยว (Exclusive Rights) จาก Tesco Lotus และ Big C ใหบรหารพนทโฆษณาในทงสองสวนครอบคลมพนททวประเทศไทย

สอโฆษณาในโมเดรนเทรดทบรษทใหบรการสามารถแบงตามประเภทของสอโฆษณาไดเปน 2 ประเภท คอ สอดจตอล (Digital) และสอภาพนง (Static)

(2.1) สอดจตอล (Digital) แบงไดเปน สอมลตมเดย และสอวทย ณ จดขาย โดยมรายละเอยดดงน


สวนท 1 – 4 หนา 7 / 35

(2.1.1) สอมลตมเดย

สอมลตมเดยทตดตงในพนทโมเดรนเทรด ไดแก จอดจตอลซงตดตงในบรเวณศนยรวมของผคน เชน บรเวณศนยอาหาร (Food Court) จดช าระเงน (Cashier Counters) และบรเวณทจดวางสนคาจ าเปนในชวตประจ าวน เชน ผลตภณฑสขภาพและความงาม (Health and Beauty Products) อาหารแหงและเครองดม (Food and Beverage) และสนคาทใชในบาน (Household Products)

ส าหรบสอมลตมเดยประเภทจอดจตอลจะมตดตงเฉพาะใน Tesco Lotus และ Big C ทเปนสาขาขนาดใหญ (Hypermarket) เทานน ซงจ านวนจอขนอยกบขนาดของหาง

บรษทขายเวลาโฆษณาบนจอดจตอลใหกบลกคาเปนแพคเกจตอเดอนในลกษณะเหมารวมทกหางทกสาขาทมสอจอดจตอลตดตง โดยสอโฆษณาจะเปดตามเวลาเปดท าการของหางแตละแหง

ภาพแสดงสถานทและการตดตงจอดจตอลใน Tesco Lotus และ Big C

Food Court

Cashier Counter

Health and Beauty

Food and Beverage


สวนท 1 – 4 หนา 8 / 35

ภาพแสดงสถานทและการตดตงจอดจตอลใน Watsons

Digital Screen

(2.1.2) สอวทย ณ จดขาย (Point Of Purchase Radio: POP Radio)

บรษทเปนผ ไดรบสทธดานเสยงแตเพยงผ เดยวใน Tesco Lotus และ Big C ทกสาขา โดยม 999 Media (ซงเปนบรษทยอย) เปนผบรหารและผลตรายการวทยจ านวน 2 รายการ ไดแก Tesco Lotus Radio และ Big C Radio ซงทงสองรายการเนนการหารายไดจากการขายเวลาโฆษณา โดยมกลมเปาหมายและรปแบบรายการดงแสดงในตาราง

รายการวทย Tesco Lotus Radio Big C Radio โมเดรนเทรด Tesco Lotus

Tesco Lotus Express Big C

รปแบบรายการ เพลง Easy Listening พรอมสาระและบนเทง

ครอบครวทนสมย ชอปสนก พรอมสาระและบนเทง

ผ ฟงกลมเปาหมาย แมบาน คนท างานและครอบครว อาย 25-40 ป ชาย 25% หญง 75%

คนท างาน และครอบครวทนสมย อาย 21-34 ป ชาย 24% หญง 76%

ลกษณะรายการวทยทเปดในโมเดรนเทรดนน ด าเนนรายการโดยดเจทมชอเสยง โดยเปดเพลงไทยสากลทนสมย ยกเวนในสาขาสวนภมภาคอาจมเพลงลกทงผสมอยบาง และอาจมการใชภาษาทองถนสอดแทรกในการ จดรายการ เพอเขาถงกลมผ ฟงไดมากยงขน นอกจากนนยงมการสรางบรรยากาศใหสอดคลองกบเทศกาลส าคญตาง ๆ เชน เทศกาลปใหม วนสงกรานต เปนตน

ในการบรหารสอวทย ณ จดขาย บรษทค านงถงการสรางบรรยากาศทรนรมยดวยเสยงเพลงเพอใหผ ฟงเดนอยในหางไดนานทสด โดยโฆษณาตาง ๆ จะถกสอดแทรกเปนระยะดวยส านวนกระชบและงายตอการจดจ าเพอดงความสนใจของผ ฟงไปยงตวสนคา อยางไรกด ระดบเสยงของรายการวทยมความส าคญเปนอยางมาก ซงบรษทจดใหมพนกงานฝาย


สวนท 1 – 4 หนา 9 / 35

ปฏบตการทกระจายอยทวประเทศตรวจตราและควบคมสญญาณเสยงใหอยในระดบทเหมาะสม ไมกอใหเกดความร าคาญหรอมลพษทางเสยงตอผ ฟง และมระดบสญญาณคมชดทวทกบรเวณของหาง

อนง จากผลการส ารวจของ บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ปรากฏวารอยละ 94 หรอ จ านวน 9 ใน 10 คนของผ ฟงทเดนจบจายใน Tesco Lotus และ Big C รจกสอวทย ณ จดขาย และมการตอบสนองโดยการซอสนคาตามโฆษณาทางวทย

(2.2) สอภาพนง (Static)

สอโฆษณาภาพนงมหลากหลายรปแบบซงออกแบบโดยกลมบรษท และจะถกตดตงทวบรเวณของหาง ทงในพนท Sales Floor และพนท Non-Sales Floor เพอใหเขาถงผบรโภค ณ จดขาย และทก ๆ จดทเปนทางเดนผาน เพอใหเกดประสทธผลสงสดในการโฆษณาประชาสมพนธสนคา ทงน สอโฆษณาภาพนงทถกตดตงในพนท Sales Floor และพนท Non-Sales Floor มลกษณะดงน

(2.2.1) สอโฆษณา ณ จดขายบนพนท Sales Floor (POP Media on Sales Floor Area)

สอโฆษณาในพนท Sales Floor ถอวาเปนสอทมความส าคญในการโนมนาวและสรางการตดสนใจในการซอ ณ จดขายของผบรโภคเปนอยางยง เหตเพราะสอนนท าใหสนคามความโดดเดน ชวยกระตนเตอนใหผบรโภคตดสนใจเลอกซอสนคานน ๆ ซงโดยทวไปผ บรโภคจะใหความส าคญกบสงรอบตวในระหวางการจบจายใชสอย และใหความส าคญกบสอทพบเหน

บรษทด าเนนการตดตงสอโฆษณาในรปแบบตาง ๆ ทมความนาสนใจในบรเวณชนวางสนคาอปโภคบรโภค ไดแก Shelf Frame, Shelf Divider, Shelf Pop-Up, ปายโฆษณาบรเวณตแชเยน (Chiller Ad) ปายโฆษณาเหนอชนวางสนคา (Top Gon) และทอน ๆ ในบรเวณชนวางสนคาประเภทตาง ๆ ไดแก (1) ผลตภณฑสขภาพและความงาม (Health & Beauty Products) (2) สนคาอาหารสด (Fresh Food) 3) ผลตภณฑทท าจากนมและอาหารแชแขง (Dairy & Frozen Food) (4) สนคาอาหารและเครองดม และสนคาใชในบาน (Food & Beverage, Household & Club Pack) (5) เครองใชไฟฟา (Electrical) และ (6) เสอผาเครองแตงกาย (Apparel)

การขายสอโฆษณาในพนท Sales Floor นน บรษทจะขายเปนแพคเกจของประเภทสอในแตละต าแหนง ซงแตละแพคเกจจะรวมทกสาขาของ Tesco Lotus และ Big C ทงน สญญาทท ากบลกคามระยะเวลาประมาณ 3 เดอน ถง 1 ป

Shelf Divider

Shelf Pop-up


สวนท 1 – 4 หนา 10 / 35

Chiller Ad Top Gon

Aisle Arch Shelf Frame

(2.2.2) สอโฆษณาบนพนท Non-Sales Floor

สอโฆษณาบนพนท Non-Sales Floor ประกอบดวยสอโฆษณาปายภาพนงในพนทบรเวณดานนอกบรเวณชนวางขายสนคาทงหมดตงแตถนนทางเขาหาง ทจอดรถ บรเวณทางเขาหาง บรเวณรานอาหาร รานคา ศนยอาหาร หองน า ทจอดรถเขน ประตเซนเซอร ทงน การตดตงสอในบรเวณพนท Non-Sales Floor น จะตดตงตามแนวเสนทางการเดนเขาสพนท Sales Floor ซงเปนการกระตนใหผบรโภคนกถงสนคาไดตลอดทาง โดยเจาของสนคาสามารถเลอกใชสอไดหลาย ๆ ต าแหนงในแตละจดตดตง เพอเปนการย าใหผบรโภคจดจ าภาพสนคาได และน าผบรโภคไปจนถงชนวางขายสนคานน

บรษทไดจดแพคเกจสอบนพนท Non-Sales Floor ตามประเภทและต าแหนงตดตง โดยมความหลากหลายของจ านวนสาขาทรวมในแพคเกจเปนทางเลอก โดยปกตสญญาทท ากบลกคามระยะเวลาประมาณ 3 เดอน ถง 1 ป


สวนท 1 – 4 หนา 11 / 35

Entrance Lightbox: ปายภาพนงขนาดใหญทตดตงบรเวณทางเขาหาง

Trivision Entrance: ปายหมนสลบ 3 ภาพ (Trivision) ตดตงบรเวณทางเขาหาง Lightbox: ปายภาพนงขนาดใหญทตดตงบรเวณบนไดเลอน (Escalator Lightbox) และบรเวณท เกบรถเขน (Cart Lightbox)

Arch Set: สอโฆษณาทมลกษณะเปนโครงสรางรปตวยคว า

() ทตดตงบรเวณจดบนไดเลอน


สวนท 1 – 4 หนา 12 / 35

Sensormatic: สอโฆษณาทตดตงบนตวเสาเซนเซอร (Sensor) กอนทางเดนเขาดานในของพนท Sales Floor ของหาง

สอโฆษณาอนๆ เชน สตกเกอรทตดบนเสาทจอดรถ บนโตะอาหารในศนยอาหาร (Table Ad) ประตหองน า กระจกในหองน า และบานประตลฟท

(3) สอโฆษณาในอาคารส านกงานและอนๆ

(3.1) สอโฆษณาในอาคารส านกงาน

บรษทด าเนนธรกจใหบรการสอโฆษณาในอาคารส านกงานผานบรษทยอย คอ POV โดย ณ วนท 31 มนาคม 2556 POV ไดรบสทธในการบรหารสอโฆษณาในอาคารส านกงานจ านวน 51 อาคารทวกรงเทพฯ โดยมสอจอดจตอลตดตงในอาคารส านกงานอยทงหมด 451 จอ

POV ตดตงจอดจตอลขนาด 15 นว ในลฟทโดยสารของอาคารส านกงานชนน าในกรงเทพฯ โดยจ านวนจอทตดตงในลฟทโดยสารของแตละอาคารมจ านวน 1-17 จอ แตกตางกนตามจ านวนลฟทและขนาดของอาคาร สวนเนอหาโฆษณามเนอหาทสน กระชบ และสอสารเฉพาะขอความส าคญ เพอใหผชมรบสารไดอยางครบถวน เนองจากระยะเวลาในการโดยสารลฟทนนเฉลยอยทเพยง 1 นาทเทานน

ลกษณะการขายเวลาโฆษณาใหกบลกคา จะขายเปนแพคเกจรายเดอนรวมทงหมด 51 อาคาร โดยระยะเวลาโฆษณาจะอยในชวงเวลา 07:00 – 19:00 น. วนจนทรถงศกร นอกจากสอโฆษณาหลกทเปนจอดจตอลแลว POV ยงมสอเสรมในลกษณะภาพนงทสามารถตดเสรมกบตวกรอบจอดจตอลและสอภาพนงทตดบนบานประตลฟทอกดวย

(3.2) ธรกจอน

นอกเหนอจากการด าเนนธรกจหลกในการเปนผ ใหบรการสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส สอโฆษณาใน โมเดรนเทรด และสอโฆษณาในอาคารส านกงานแลว บรษทยงด าเนนธรกจอนทเปนการสรางรายไดเพมเตมใหแกบรษทอกดวย โดยมรายละเอยดดงน

(3.2.1) รบผลตงานโฆษณา


สวนท 1 – 4 หนา 13 / 35

บรษทใหบรการรบผลตงานโฆษณาทเปนสอภาพนง และ Spot โฆษณาของสอวทย ณ จดขาย จากลกคาโดยบรษทจะด าเนนการวาจางบรษทสงพมพเพอด าเนนการผลต ซงบรษทจะเปนผ รวมควบคมคณภาพทงในกระบวนการผลต ตดตง และบ ารงรกษา

(3.2.2) ตวแทนขายสอโฆษณา

(ก) ตวแทนขายสอโฆษณาบนจอ LED ขนาดใหญ (Mega LED) และจอ LED กลางแจง (Outdoor LED)

บรษทใหบรการเปนตวแทนขายสอโฆษณาจอ LED ขนาดใหญ ซงมขนาด 200 ตารางเมตรขนไปบรเวณแยกประตน า พระรามเกา อนสาวรยชยสมรภม และแยกถนนพระรามสตดกบถนนสาทร และขนาดเลกกวา 110 ตารางเมตร อก 6 แหงในกรงเทพฯ โดยบรษทไดรบผลตอบแทนในรปแบบของการแบงรายได (Revenue Sharing) จากเจาของสอโฆษณาดงกลาว

(ข) ตวแทนขายสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาแอรพอรตลงค

บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวจากบรษท โคอะ-ฉะ มเดย (ประเทศไทย) จ ากด ในการเปนตวแทนขายสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาแอรพอรตลงค ซงรวมถงโฆษณาภายในและภายนอกตวรถไฟฟา และบนสถานรถไฟฟา โดยบรษทไดรบผลตอบแทนในรปแบบคาบรหารจดการเปนรายเดอน (Monthly Management fee) และสวนแบงรายได (Revenue Sharing) จากผไดรบสมปทาน

(3.2.3) สอโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท

บรษทไดรบสทธจาก BTSC ในการบรหารจดการพนทโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท โดยอตราคาตอบแทนการใหสทธเปนไปตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาด โดยระยะเวลาใหสทธดงกลาวมอายถงเดอนพฤษภาคม 2560

ทงน ในการด าเนนธรกจน บรษทใหสทธแกบรษท แพลน บ มเดย จ ากด (“แพลน บ”) โดยระยะเวลาใหสทธสนสดในเดอนพฤษภาคม 2560 ส าหรบการใหสทธใชพนทโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารทประกอบดวย พนทโฆษณาดานนอกตวรถ ดานในตวรถ บรเวณหลงเบาะรถ บรเวณทางขนลง บรเวณใตชองแอร บรเวณประตเขาออกผ โดยสาร กระจกในตวรถ และจอ LCD ในรถ โดย แพลน บ เปนผ รบผดชอบการลงทนในอปกรณสอโฆษณาทงหมด

(3.2.4) สอโฆษณาในระบบรถโดยสารในจฬาลงกรณมหาวทยาลย

บรษทไดเชาสอโฆษณาในโครงการเดนรถโดยสารภายในจฬาลงกรณมหาวทยาลย จากกจการรวมคาบรษท สขร จ ากด และบรษท พลงงานเพอสงแวดลอม จ ากด โดยสญญาเชาสอโฆษณาดงกลาวมอายถงเดอนกนยายน 2556 ทงน สอโฆษณาภายใตสญญาเชาโฆษณาดงกลาว ไดแก สอโฆษณา ณ ปายรอรถ สอโฆษณาภายในและภายนอกตวรถ และจอ LCD ในรถโดยสาร


สวนท 1 – 4 หนา 14 / 35

4.2 การตลาดและภาวะการแขงขน

4.2.1 อตสาหกรรมสอโฆษณาในประเทศไทย

อตสาหกรรมสอโฆษณาเปนอตสาหกรรมขนาดใหญทมมลคาตลาดรวมทกสอประมาณแสนลานบาทตอป บรษทด าเนนธรกจสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน (Mass Transit Media) และสอโฆษณาในโมเด รนเทรด ( In-Store Media) ซงในป 2555 มมลคาการตลาด 2,960 ลานบาท และ 2,732 ลานบาท ตามล าดบ คดเปนสดสวนรอยละ 2.60 และ 2.40 ของมลคาการตลาดของอตสาหกรรมโฆษณารวมในป 2555 ตามล าดบ

มลคาการใชจายโฆษณาในอตสาหกรรม สอโฆษณาในประเทศไทย ป 2555

สวนแบงการตลาดการใชจายโฆษณาในอตสาหกรรม สอโฆษณาในประเทศไทย ป 2555

แหลงขอมล : บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ทเปดเผยผานเวบไซตสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย

มลคาการใชจายโฆษณาในอตสาหกรรมสอโฆษณาในประเทศไทย ป 2551 – ป 2555

หนวย : ลานบาท

ประเภทสอ

ป 2551 ป 2552 ป 2553 ป 2554 ป 2555

มลคา สวนแบงตลาด





โทรทศน 51,137 56.74% 52,935 58.59% 60,766 60.16% 62,238 59.41% 68,105 59.87%

วทย 6,931 7.69% 6,150 6.83% 6,113 6.05% 5,918 5.65% 6,358 5.59%

หนงสอพมพ 15,282 16.96% 14,147 15.66% 14,987 14.85% 14,541 13.88% 15,183 13.35%

นตยสาร 5,997 6.66% 5,425 6.01% 5,692 5.64% 5,824 5.56% 5,401 4.75%

โรงภาพยนตร 4,173 4.63% 4,856 5.38% 5,987 5.93% 7,224 6.90% 7,906* 6.95%

สอกลางแจง 4,228 4.69% 3,964 4.39% 3,851 3.81% 4,278 4.08% 4,532 3.98%

ระบบขนสงมวลชน

1,372 1.52% 1,766 1.95% 2,188 2.17% 2,643 2.52% 2,960 2.60%

โมเดรนเทรด 826 0.92% 819 0.91% 1,121 1.11% 1,618 1.54% 2,732 2.40%

อนเตอรเนต 172 0.19% 259 0.29% 290 0.29%– 470 0.45% 573 0.50%

ทงหมด 90,118 100.00% 90,320 100.00% 100,993 100.00% 104,754 100.00% 113,751 100.00%

แหลงขอมล : บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ทเปดเผยผานเวบไซตสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย หมายเหต : ณ วนท 8 กมภาพนธ 2556 บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ไดประกาศการปรบเปลยนการค านวนอตราคาโฆษณาในสอโรงภาพยนตใหม

โดยท าการแกไขขอมลตงแตป 2555 เปนตนไป

หนวย : ลานบาท


สวนท 1 – 4 หนา 15 / 35

จากขอมล บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด สอโฆษณาทครองสวนแบงตลาดงบโฆษณาสงทสดยงคงเปนการโฆษณาผานโทรทศน ซงมสวนแบงการตลาดรอยละ 59.87 ในป 2555 อนดบสองไดแก หนงสอพมพ ซงมสวนแบงการตลาดรอยละ 13.35 โดยสวนใหญเจาของสนคาจะซ อสอโฆษณาผานเอเจนซ ส าหรบบรษทเจาของสนคาทใชจายในอตสาหกรรมสอโฆษณาในประเทศไทยรายใหญทสด 5 รายในป 2555 เปนบรษทผผลตสนคาอปโภคบรโภคจากตางประเทศ ซงมคาใชจายโฆษณารวมกนเปนเงนทงสน 15,934 ลานบาท คดเปนรอยละ 14.01 ของมลคาตลาดรวมของสอโฆษณาทงหมด โดยมรายชอดงน

1. บรษท ยนลเวอรไทยโฮลดงส จ ากด 5.84% 2. บรษท โตโยตา มอเตอร ประเทศไทย จ ากด 2.21% 3. บรษท โคคา-โคลา (ประเทศไทย) จ ากด 2.12% 4. บรษท พรอคเตอรแอนดแกมเบลโฮลดง (ประเทศไทย) จ ากด 1.97% 5. บรษท โทเทล แอคเซส คอมมนเคชน จ ากด (มหาชน) 1.88% รวมสวนแบงตลาดงบโฆษณา 14.01%

จากขอมลงบโฆษณาท บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด เปดเผยผานเวบไซตสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย ตงแตป 2550 ถงป 2555 พบวาบรษท ยนลเวอรไทยโฮลดงส จ ากด ครองต าแหนงอนดบ 1 มาอยางตอเนอง

อตราการเตบโตของสอแตละประเภทในอตสาหกรรมสอโฆษณา 2550 2551 2552 2553 2554 2555

โทรทศน 0.03% -4.40% 3.52% 14.79% 2.42% 9.43%

วทย -4.21% 9.73% -11.03% -0.84% -3.24% 7.45%

หนงสอพมพ 2.49% -3.33% -7.41% 6.01% -3.06% 4.42%

นตยสาร -1.81% -1.14% -9.54% 4.94% 2.29% -7.27%

โรงภาพยนตร 108.10% -3.87% 16.37% 23.29% 20.66% 9.44%

สอกลางแจง -3.99% -5.62% -6.24% -2.93% 11.14% 5.94%

ระบบขนสงมวลชน

-3.82% 43.51% 28.57% 24.04% 20.79% 12.00%

โมเดรนเทรด 81.53% 44.91% -0.85% 36.87% 44.36% 68.85%

อนเตอรเนต - - 50.58% 11.97% 62.07% 21.81%

ทงหมด 2.56% -2.08% 0.24% 11.81% 3.71% 8.59% แหลงขอมล : บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ทเปดเผยผานเวบไซตสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย

เนองจากงบโฆษณาเปนผลรวมของกจกรรมการตลาดของธรกจทกภาคสวนของประเทศ ดงนน งบโฆษณาจงมแนวโนมทจะเพมขนหรอลดลงตามสภาวะการณเศรษฐกจของประเทศ ปจจยทางการเมอง พบตภยทางธรรมชาต และสภาวะเศรษฐกจโลกทสงผลตอเศรษฐกจไทย ดงเชนผลจากการเรงรดฟนฟความเสยหายจากอทกภยของภาคเอกชน ประกอบกบแรงสนบสนนจากมาตรการกระตนเศรษฐกจของภาครฐ ท าใหสอโฆษณาโดยรวมเรมกลบมามอตราการเตบโตทสงขน เทากบรอยละ 8.59 ในป


สวนท 1 – 4 หนา 16 / 35

2555 จากรอยละ 3.71 ในปกอน ทงน สอโฆษณาแนวใหม เชน สอโฆษณาในโรงภาพยนตร สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน สอโฆษณาในโมเดรนเทรด และสอโฆษณาอนเตอรเนต ยงคงรกษาอตราการเตบโตสงเทยบกบป 2554 เทากบรอยละ 9.44 รอยละ 12.00 รอยละ 68.85 และรอยละ 21.81 ตามล าดบ

จากตวเลขการเตบโตของสอตาง ๆ ตงแตป 2550 จะพบวาสอโฆษณารปแบบเดม (Conventional Media) เชน โทรทศน (ยกเวนป 2553) วทย หนงสอพมพ และนตยสาร มการหดตวหรอขยายตวในอตราทลดลง แตสอโฆษณาใหม ๆ (New Media) ซงเปนสอทเฉพาะเจาะจงกลมเปาหมายมากขน เชน สอโฆษณาโรงภาพยนตร สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน สอโฆษณาในโมเดรนเทรด และสอโฆษณาอนเตอรเนต กลบมการเตบโตอยางตอเนองในอตราทเพมขนทกป สาเหตหลกมาจากโครงสรางอตสาหกรรมโฆษณามการเปลยนแปลง ผลงโฆษณามแนวโนมทจะจดสรรงบโฆษณาโดยเลอกใชสอแนวใหมทมประสทธภาพสง มความคมคา สามารถครอบคลมและเขาถงกลมเปาหมายไดทงกลมเฉพาะเจาะจงและกลมลกคาฐานกวาง (Mass Market) ในสดสวนทเพมมากขน จากขอมล บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด จะเหนไดวา สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน และสอในโมเดรนเทรดมมลคาเพมขนทกป ซงไมไดเปนการเตบโตตามการขยายตวของเศรษฐกจเทานน แตยงเปนการเตบโตของสวนแบงตลาดทเพมมากขน โดยในป 2555 สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนและสอโฆษณาในโมเดรนเทรดมสวนแบงตลาดประมาณรอยละ 2.60 และรอยละ 2.40 ของมลคาการใชสอโฆษณารวมตามล าดบ เพมขนจากสวนแบงตลาดในป 2554 ซงเทากบรอยละ 2.52 และรอยละ 1.54 ตามล าดบ

4.2.2 อตสาหกรรมสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน และสอโฆษณาในโมเดรนเทรด

คาใชจายสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนและโมเดรนเทรดเทยบกบอตสาหกรรมสอโฆษณาโดยรวม

แหลงขอมล : บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด ทเปดเผยผานเวบไซตสมาคมโฆษณาแหงประเทศไทย

ในชวงป 2548 - 2555 ธรกจสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนและสอโฆษณาในโมเดรนเทรดมอตราการเตบโตสงกวาภาพรวมอตสาหกรรมโฆษณาอยางมาก โดยอตสาหกรรมสอโฆษณาในประเทศไทยมอตราการเตบโตเฉลยรายป (Compound

ลานบาท ลานบาท


สวนท 1 – 4 หนา 17 / 35

Annual Growth Rate : CAGR) เทากบรอยละ 4.2 ตอป ในขณะทอตราการเตบโตของสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนและสอโฆษณาในโมเดรนเทรดอยในระดบสง คอ รอยละ 22.7 ตอป และรอยละ 57.4 ตอป ตามล าดบ

(1) อตสาหกรรมสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน (Mass Transit Media)

สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน คอ การตดตงสอโฆษณาใน/นอกยานพาหนะสาธารณะทกชนด รวมถงการตดตงสอโฆษณาทปายรถเมล บรเวณชานชาลา สถานขนสง ทาอากาศยาน สถานระหวางทาง และการพมพขอคว ามบนบตร/ ตวโดยสาร กระเปาเดนทาง การฉายภาพยนตรโฆษณาทางจอภาพดจตอลในยานพาหนะ เปนตน โดยตวอยางสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนปจจบน ไดแก สอโฆษณาในระบบขนสงทางราง (เชน รถไฟฟาบทเอส รถไฟฟาเอมอารท และรถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค) สอโฆษณาในระบบขนสงทางบก (เชน รถโดยสารดวนพเศษบอารท รถโดยสารประจ าทาง รถต โดยสาร รถแทกซ และรถสามลอ) สอโฆษณาในระบบขนสงทางน า (เชน เรอขามฝาก เรอโดยสาร) และสอในระบบขนสงมวลชนอน ๆ เปนตน

ปจจบนสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนสวนใหญยงมพนทครอบคลมอย ในเขตเมองหลวงของประเทศเทานน เนองจากเปนพนททมความหนาแนนของผ เดนทางในระบบขนสงสาธารณะ จดเดนของสอในระบบขนสงมวลชนคอ โอกาสการเขาถงผ ชมมากกวาสอประเภทอน ๆ เนองจากผชมกลมเปาหมายมกจะสญจรในเสนทางเดมทกวนเปนกจวตร ท าใหผ ซ อสอโฆษณาพอใจกบโอกาสทสอจะไดถกพบเหนโดยลกคากลมเปาหมายทกวน สอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนเปนอกทางเลอกทนาจบตามองดวยลกษณะของสอทมความโดดเดนทนสมยและมความหลากหลายของรปแบบทไมจ ากดอยในกรอบปายสเหลยมเพยงอยางเดยว เปนสอทสรางความแตกตางแกผ รบชมในระหวางสญจร ชวยย าเตอนการรบร และจดจ าสนคา/บรการอยางไดผล เนองจากมโอกาสพบเหนและจดจ ารายละเอยดในชวงเวลาวางขณะโดยสารหรอขณะรอคอย อกทงยงสามารถเลอกกลมเปาหมายไดทงในเชงภมศาตรและประชากรศาสตร ประกอบกบเสนทางเดนรถทหลากหลายวงผานใจกลางเมองโดยเฉพาะยานธรกจ หางสรรพสนคา แหลงชมชนทผคนอาศยอยอยางหนาแนน และผานสายตาของผขบขรถยนต จงเปนสอกลางน าขาวสารการตลาดมงตรงสกลมเปาหมายในพนททครอบคลม เมอเทยบความถในการรบชมและโอกาสพบเหนทมากกวาสอประเภทเดม ๆ อยางเชน โทรทศน วทย หนงสอพมพ หรอนตยสาร จงท าใหสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนเปนสอทคมคาและมประสทธภาพการน าเสนอขาวสารสงมากเมอเทยบกบสอประเภทอน


สวนท 1 – 4 หนา 18 / 35

ภาพรวมและแนวโนมการเตบโตของระบบรถไฟฟาบทเอสและระบบขนสงทางรางทงระบบ

การขยายตวของระบบขนสงมวลชนทผานมาท าใหประชากรในเขตกรงเทพฯ เปลยนพฤตกรรมการเดนทางมาใชระบบรถไฟฟาเพมขน เนองจากการเดนทางดวยระบบรถไฟฟามขอไดเปรยบเรองการวางแผนเวลาเดนทางไดดกวาและประหยดเวลากวาในสภาพการจราจรทางถนนทตดขดในกรงเทพ จากขอมลการศกษาและแบบจ าลองของทางส านกงานนโยบายและแผนการขนสงและจราจร (สนข.) คาดวานบจากปจจบนจนถงป 2575 การเดนทางดวยรถไฟฟาจะคอย ๆ กาวขนมาแทนทการเดนทางดวยรถโดยสารประจ าทาง ทงนเนองจากการขยายตวของระบบรถไฟฟา โดยในป 2575 คาดวาสวนแบงตลาดของระบบรถไฟฟาในกรงเทพมหานครจะเพมขนเปนรอยละ 42.4

สวนแบงการตลาดของระบบรถไฟฟาในพนทกรงเทพมหานคร (คาดการณป 2560 – 2575)

คาดการณความยาวระบบรถไฟฟาในพนทกรงเทพมหานคร (คาดการณป 2559 – 2572)

*ขอมลสถต แหลงขอมล : โครงการศกษาพฒนาระบบฐานขอมล ขอสนเทศ และแบบจ าลองเพอบรณาการพฒนาการขนสงและจราจรการขนสงตอเนองหลายรปแบบและระบบโลจสตกส (TDML II)

*ขอมลสถต แหลงขอมล : แผนแมบทระบบขนสงมวลชนทางรางในเขตกรงเทพมหานครและปรมณฑล

รถไฟฟาบทเอส

รถไฟฟาบทเอสเปนระบบรถไฟฟายกระดบระบบแรกในประเทศไทยบรหารโดย BTSC กอสรางขนเหนอถนนสายหลกในใจกลางกรงเทพฯ โดยปจจบนมรถไฟฟาใหบรการจ านวน 47 ขบวน ใหบรการในเสนทางรวม 32 สถาน (23 สถานลงทนโดย BTSC และอก 9 สถาน ลงทนโดย กทม.) โดยแบงเปนเสนทางใหบรการสองสายคดเปนทางระยะทางรวม 33.0 กโลเมตร โดยสายสขมวทหรอสายสเขยวเขมม 22 สถาน เรมตนจากทางทศเหนอ (สถานหมอชต) วงผานใจกลางกรงเทพฯ ไปสนสดทางทศตะวนออก (สถานแบรง) สวนสายสลมหรอสายสเขยวออนม 11 สถาน ผานใจกลางเมองเชอมระหวางสนามกฬาแหงชาตและตลาดพล ทงสองเสนทางมการตอเชอมกนทสถานสยาม ทงน ในป 2555/56 (เม.ย. 55 – ม.ค. 56) รถไฟฟาบทเอสมยอดผโดยสารรวม (รวมผใชบรการในสวนตอขยาย) 202.4 ลานเทยวคน/ป หรอเฉลย 620,002 เทยวคน/วนท าการ ซงคดเปนอตราการเตบโตถวเฉลยรายป (CAGR) 13 ปของจ านวนผโดยสารเฉลยรายวนทรอยละ 11.7 นบตงแตเปดใหบรการในป 2542 อยางไร


สวนท 1 – 4 หนา 19 / 35

กดหากไมนบรวมผ โดยสารในสวนของสถานตอขยาย ในป 2555/56 รถไฟฟาบทเอสมยอดผ โดยสารรวม 197.2 ลานเทยวคน/ป หรอเฉลย 603,696 เทยวคน/วนท าการ

รถไฟฟาเอมอารท

รถไฟฟามหานคร สายเฉลมรชมงคล (รถไฟฟาสายสน าเงน) เปนรถไฟฟาใตดนสายแรกในประเทศไทย โดยใหบรการทงหมด 18 สถาน รวมระยะทาง 20.00 กโลเมตร จากสถานหวล าโพงถงสถานบางซอ รถไฟฟาเอมอารทมรถไฟฟาขนาด 3 ต ใหบรการทงหมด 19 ขบวน โดยมสถานเชอมตอกบรถไฟฟาบทเอส จ านวน 3 สถานคอ สถานศาลาแดง สถานอโศก และสถานหมอชต โดยรถไฟฟาเอมอารท ไดเรมเปดใหบรการเมอวนท 3 กรกฎาคม 2547 โดยในป 2555 ทผานมา รถไฟฟาเอมอารท มยอดผโดยสารรวมอยท 80.60 ลานเทยวคน/ป หรอเฉลยประมาณ 252,826 เทยวคน/วนท าการ และมอตราการเตบโตเฉลยตอปทรอยละ 5.02 (นบตงแตป 2548 ทเปดใหบรการเตมป)

รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค

รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค โดยเปนระบบรถไฟฟายกระดบรวมระยะทางทงหมด 28.0 กโลเมตร เหนอรางรถไฟสายตะวนออก สถานททาอากาศยานสวรรณภมตงอยทชนใตดนของทาอากาศยาน รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค ด าเนนงานโดยการรถไฟแหงประเทศไทย (รฟท.) เปดใหบรการเมอวนท 23 สงหาคม 2553 การใหบรการประกอบดวยรถไฟฟาสายดวนทาอากาศยานสวรรณภม (Express Line) ซงใหบรการจากสถานมกกะสนถงทาอากาศยานสวรรณภมภายในเวลา 15 นาท สวนรถไฟฟาทาอากาศยานสวรรณภม (City Line) จากทาอากาศยานสวรรณภมถงสถานพญาไท ใชเวลาเดนทางประมาณ 30 นาท ผาน 8 สถาน โดยเชอมตอกบรถไฟฟาบทเอสทสถานพญาไท

รถโดยสารดวนพเศษบอารท

รถโดยสารดวนพเศษบอารทเปนโครงการแรกเรมของทาง กทม. ทจะเชอมตอระบบขนสงมวลชนหลายประเภทในพนทกรงเทพฯ เขาดวยกน เพอใหบรการระบบขนสงมวลชนแบบบรณาการทงในเขตเมองและพนทรอบนอก รถโดยสารดวนพเศษจะมความเรวสงกวารถโดยสารทวไปโดยจะวงบนชองทางพเศษทแยกออกจากถนนหลก โครงการรถโดยสารดวนพเศษมสถานทงหมด 12 สถาน ระยะทางรวมประมาณ 15 กโลเมตร วงจากสถานชองนนทรไปตามถนนนราธวาสราชนครนทร ผานสะพานพระราม 3 ไปสถนนราชพฤกษ โดยเชอมตอกบรถไฟฟาบทเอสทสถานชองนนทร

นบตงแตมการเปดตวรถไฟฟาบทเอส (ระบบรถไฟฟาสายแรกในกรงเทพฯ) เมอเดอนธนวาคม 2542 การเดนทางดวยระบบรถไฟฟาไดรบความนยมเพมมากขนอยางตอเนอง โดยในรอบป 2555/56 (ม.ค. – เม.ย.) สถตการเดนทางดวยระบบรถไฟฟา ซงรวมกนระหวางรถไฟฟาบทเอสกบรถไฟฟาเอมอารท เฉลยในวนท าการประมาณ 859,784 เทยวคนตอวน อยางไรกตามรฐบาลปจจบน ไดตระหนกถงความส าคญของการพฒนาระบบรถไฟฟาในกรงเทพมหานครและปรมณฑล จงเรงรดผลกดนใหการพฒนาระบบรถไฟฟาในปจจบนรวมถงสวนตอขยายของระบบรถไฟฟาทครอบคลมพนทตาง ๆ ในกรงเทพมหานครและปรมณฑลแลวเสรจโดยเรว ดงจะเหนไดจากหนงในนโยบายรฐบาลทนายกรฐมนตรไดแถลงตอรฐสภาเมอเดอนสงหาคม 2554 ในหวขอการเรงรดพฒนาโครงการรถไฟฟา 10 สายจากทงหมด 12 สายในกรงเทพมหานครและปรมณฑลใหกอสรางแลวเสรจและพรอมใหบรการไดภายในป 2560 ซงในปจจบนสวนตอขยาย 83 กโลเมตรก าลงอยระหวางขนตอนการกอสราง และบางสายจากทงหมด 10 สายจะพรอมเปดใหประมลราคาภายในป 2556


สวนท 1 – 4 หนา 20 / 35

เสนทางระบบขนสงมวลชนทางรางในปจจบนและอนาคต เสนทางระบบขนสงมวลชนทางรางในปจจบน

แหลงขอมล: BTSC


สวนท 1 – 4 หนา 21 / 35

เสนทางระบบขนสงมวลชนทางรางในอนาคตตามแผนแมบทระบบขนสงมวลชนทางรางในกรงเทพมหานคร และปรมณฑล พ.ศ. 2553 – 2572

แหลงขอมล: แผนแมบทระบบขนสงมวลชนทางรางในกรงเทพมหานครและปรมณฑล ของส านกงานนโยบายและแผนการขนสงและจราจร (สนข.) (http://www.otp.go.th/Bkk_mrt/dataupdate/3.pdf)

โครงขายตามแผนแมบทระบบขนสงมวลชนทางรางในเขตกรงเทพมหานครและปรมณฑล (Mass Rapid Transit Master Plan in Bangkok Metropolitan Region : M-Map) ซงจดท าโดยส านกงานนโยบายและแผนการขนสงและจราจร (สนข.) เพอด าเนนการในชวงระยะเวลา 20 ปขางหนา (ป 2553 – ป 2572) ประกอบดวย 12 เสนทาง ระยะทางรวม 508 กโลเมตร โดยแบงเปน 3 ระยะไดแก แผนโครงขายเรงรดตามมต ครม. แลวเสรจภายในป พ.ศ. 2559 แผนโครงขายเพมเตมภายในป พ.ศ. 2562 และแผนโครงขายเพมเตมภายในป พ.ศ. 2572 ซงเมอการด าเนนการตามแผนดงกลาวแลวเสรจ ความยาวของระบบรถไฟฟาในกรงเทพมหานครและปรมณฑลจะเพมขนจากปจจบน 79.5 กโลเมตร เปน 236 กโลเมตร 390 กโลเมตร และ 508 กโลเมตร ภายในป 2559 2562 และ 2572 ตามล าดบ


สวนท 1 – 4 หนา 22 / 35

สถตจ านวนผโดยสารระบบรถไฟฟาในวนท างาน

แหลงขอมล: BTSC (ปบญชสนสดวนท 31 ม.ค.) และบรษท รถไฟฟากรงเทพ จ ากด (มหาชน) (ปรบขอมลใหแสดงเปนรอบปบญชสนสดวนท 31 ม.ค.)

การขยายตวของโครงขายระบบรถไฟฟา เชน ระบบรถไฟฟาบทเอส รถไฟฟาเอมอารท รถไฟฟาแอรพอรต เรล ลงค และรถโดยสารดวนพเศษบอารท จะสงผลดตอระบบขนสงมวลชนโดยรวมเนองจาก เมอผ โดยสารไดรบความสะดวกในการใชงานระบบโครงขายรถไฟฟาโดยไมตองเปลยนไปใชงานระบบขนสงมวลชนอน จะท าใหจ านวนผ โดยสารหนมาใชงานรถไฟฟามากขน ทงนระบบรถไฟฟาบทเอสเปนศนยกลางและเปนระบบหลกทมเสนทางอยในใจกลางยานธรกจส าคญของกรงเทพฯ ซงโครงขายระบบรถไฟฟารอบกรงเทพฯ และปรมณฑลจะชวยปอนผโดยสารเขามายงระบบทอยในศนยกลางมากขนดวย

จากปจจยการเพมสวนตอขยายในระบบขนสงมวลชน การเพมเสนทางในระบบรถไฟฟาบทเอส และรถไฟฟา เอมอารท มผลท าใหความนยมในการเดนทางดวยระบบขนสงมวลชนในกรงเทพฯ เพมสงขน จ านวนผ โดยสารเพมขน จนท าใหการเดนทางโดยระบบขนสงมวลชนรถไฟฟาจะกาวขนมาเปนระบบขนสงมวลชนหลกแทนการเดนทางโดยระบบรถโดยสารประจ าทาง จงนบเปนโอกาสในการเตบโตของบรษทอยางตอเนองในระยะยาว เชน

จ านวนผ โดยสารในระบบขนสงมวลชนทางรางเพมขน ท าใหสถานรถไฟฟาบทเอส ซงเดมเปนเพยงสถานรองมาเปนสถานหลกหลงจากจ านวนผใชบรการเพมมากขน ท าใหบรษทสามารถใชพนทโฆษณาทมอยใหเกดประโยชนเพมขน

จ านวนผชมสอโฆษณาเพมขน ท าใหพนทโฆษณามมลคามากขน

เพมโอกาสทางธรกจของบรษททจะไดรบเลอกใหเปนผ บรหารจดการพนทโฆษณาส าหรบระบบรถไฟฟาสายอนทจะเปดขนใหม


สวนท 1 – 4 หนา 23 / 35

(2) อตสาหกรรมสอโฆษณาในโมเดรนเทรด

ภาพรวมธรกจคาปลกสมยใหม (โมเดรนเทรด)

รานคาปลกสมยใหมหรอโมเดรนเทรด (Modern Trade) หมายถง หาง/รานขนาดกลาง-ใหญ ทมการจดวางสนคาเปนหมวดหม บรการทนสมย ธรกจทจดเปนโมเดรนเทรด เชน ไฮเปอรมารเกต (เชน Tesco Lotus และ Big C) ซปเปอรมารเกต (เชน TOPs และ Home Fresh Mart) รานสะดวกซอ (เชน 7-Eleven และ Family Mart) หางสรรพสนคา (เชน Central, Emporium, The Mall และ Robinson) เปนตน

การเตบโตของยอดขายธรกจคาปลกประเทศไทย จ านวนสาขาของไฮเปอรมารเกตในประเทศไทย

แหลงขอมล: เวบไซตธนาคารแหงประเทศไทย หมายเหต: ดชนคาปลก ประมวลผลจากขอมลยอดขายใน

หมวดคาปลกท ไ ด จากการเ กบภาษของกรมสรรพากร กระทรวงการคลง โดยเผยแพรขอมลยอดขายหางสรรพสนคา และน ามาค านวณหาดชนเปนรายป (ปฐาน = 2545) ใหอยในรปปรมาณโดยใชดชนราคาผบรโภคเปน Deflator

แหลงขอมล: บรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน) และบรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด

หมายเหต: *จ านวนสาขาของ Big C เสมอนวาไดเขาซอ

กจการของ Carrefour มาตงแตป 2548

จากขอมลดชนการเตบโตของยอดขายธรกจคาปลกประเทศไทย ธนาคารแหงประเทศไทย พบวา ธรกจคาปลกในประเทศไทยมการเตบโตอยางตอเนองตงแตป 2544 โดยมอตราการเตบโตเฉลยรายป (CAGR) เทากบรอยละ 8.2 โดยจ านวนสาขาไฮเปอรมารเกตของ Tesco Lotus มการเพมขนจาก 53 สาขาในป 2548 เปน 106 สาขาในป 2555 และจ านวนสาขาไฮเปอรมารเกตของ Big C (จ านวนสาขาเสมอนวาไดเขาซอกจการของ Carrefour มาตงแตป 2548) มการเพมขนจาก 68 สาขาในป 2548 เปน 113 สาขาในป 2555 สาเหตทไฮเปอรมาเกตมการขยายสาขาอยางตอเนองมาจากการทผบรโภคเปลยนพฤตกรรมการจบจายสนคาจากรานคาปลกดงเดมเปนการจบจายในโมเดรนเทรดมากขน ซงวดไดจากขอมลจ านวนผบรโภคทเขาใชบรการใน Tesco Lotus เฉลยมากกวา 2.3 ลานคนตอเดอนในป 2555 (แหลงขอมล : หนงสอชชวนกองทนรวมอสงหารมทรพยและสทธการเชาเทสโก โลตส รเทล โกรท) เนองจากภายในศนยการคามบรการอน ๆ เพอตอบสนองความตองการของลกคาแบบครบวงจร เชน ศนยอาหาร ธนาคาร รานเสรมสวย โรงเรยนกวดวชา ต เกมส และสนามเดกเลน เปนตน


สวนท 1 – 4 หนา 24 / 35

ภาพรวมสอโฆษณาในโมเดรนเทรด

สอโฆษณาในโมเดรนเทรด เปนสอโฆษณาทเหมาะกบสนคาอปโภคบรโภค มความหลากหลายตงแต โฆษณาบนรถเขน บนพนบรเวณทางเดน แผนปาย หรอจอภาพดจตอลตามจดจ าหนายสนคาตาง ๆ เปนตน สอโฆษณาในโมเดรนเทรดเตบโตไปกบธรกจคาปลกในโมเดรนเทรดจากการขยายสาขาทวประเทศไมวาจะเปน Tesco Lotus หรอ Big C ทเปดสาขาใหมเพอขยายฐานลกคาและตอบสนองความตองการของผบรโภคยคใหมทนยมจบจายสนคาและใชบรการในไฮเปอรมารเกต

สอโฆษณาในโมเดรนเทรดในประเทศไทยมแนวโนมเตบโตเปนไปในทศทางเดยวกนกบการเตบโตของยอดขาย จ านวนสาขา และจ านวนลกคาทใชบรการโมเดรนเทรด และจากความนยมในธรกจโมเดรนเทรดของผบรโภคปจจบนท าใหสอโฆษณาในโมเดรนเทรดกลายเปนสอทชวยสงเสรมการตลาดของผลตภณฑตาง ๆ ทเจาของสนคาและบรการตองการตามไปดวย โดยเปนสอโฆษณาเสรม ณ จดขาย ลกษณะเปนการโฆษณาในโมเดรนเทรดทท าภายนอก/ในหางโดยการจดตกแตงตงแตบรเวณทางเขาหางเรอยไปตามทางเดนจนกระทงเขาไปถงภายในหาง ณ จดขาย เพอใหเกดความสวยสะดดตา กระตนใหเกดความสนใจและแวะชมสนคา วตถประสงคหลกของการโฆษณา คอ เพอเตอนความทรงจ าของลกคาใหระลกถงตรายหอทเคยไดเหนผานสอโฆษณาหลก เพอกระตนความสนใจของลกคาทก าลงผานไปมาใหแวะชมสนคาจนเกดความตองการสนคา และสดทายเกดการตดสนใจซอสนคา ณ จดขาย ตวอยางเชน สอโฆษณาภาพนงบรเวณเสาในอาคารจอดรถของหาง น าเสยงโฆษณา Spot วทยภายในหาง หรอ สองานพมพสวย ๆ สะดดตา เปนตน

สอโฆษณาในโมเดรนเทรดเรมไดรบความนยมมากขนในระยะ 6 - 7 ปทผานมา (ตงแตป 2548 – 2555) โดยมมลคางบโฆษณาผานสอในโมเด รนเทรดเพมขนจาก 114 ลานบาท ในป 2548 เปน 2,732 ลานบาท ในป 2555 หรอคดเปนอตราการเตบโตเฉลยรายป (CAGR) เทากบรอยละ 45.1 การเพมขนของคาใชจายโฆษณาในโมเดรนเทรดเปนผลมาจากการทสอโฆษณาในโมเดรนเทรดสามารถเขาถงกลมผบรโภคเปาหมายไดดกวาสออน โดยสามารถกระตนความตองการของผบรโภค ณ จดขาย หรอการตดสนใจซอสนคาฉบพลนโดยไมไดวางแผนลวงหนา (Impulse Buying) ไดอยางมประสทธภาพกวา และราคาคาลงโฆษณาต ากวาสอโฆษณาประเภทโทรทศน วทย หนงสอพมพ หรอนตยสาร รวมถงเทคโนโลยในการน าเสนอไดรบการพฒนาใหมความแปลกใหมและนาสนใจอยตลอดเวลา อกทงสภาพสงคมในปจจบนเปนผบรโภคฐานกวาง (Mass Market) ซงตองใชเวลาอยนอกบานมากขน ท าใหสอโฆษณาในโมเดรนเทรดมโอกาสถกพบเหนไดบอยขนและสามารถสงสารเขาถงผบรโภคไดมากขน

อกสาเหตหนงทท าใหสอโฆษณาในโมเดรนเทรดไดรบความนยม เนองจากการปรบเปลยนพฤตกรรมของผบรโภค จากผลการส ารวจวจยของ บรษท คนเนตค เวลดไวด (ประเทศไทย) จ ากด พบวาปจจบน “Hypermarket เปนททจะไปนอกเหนอจากทท างานหรอโรงเรยน สงถง 69% (Likely to visit hypermarkets as favorite leisure destination) ผบรโภคสวนใหญใชเวลาอยนอกบานในวนท างานเฉลยวนละ 9.7 ชวโมง และอยนอกบานในวนหยดเฉลย 7.4 ชวโมง” แสดงใหเหนวา โมเดรนเทรดไมไดเปนเพยงสถานททไปเพอซอสนคาเพยงอยางเดยว แตยงเปนแหลงพกผอน นดพบ และใชเวลาวางของผบรโภค อาท ศนยอาหาร ธนาคาร โรงเรยนกวดวชา โรงภาพยนตร ต เกมส รานเสรมสวย และสนามเดกเลน ฯลฯ นอกจากน ผลการวจยจาก

คาใชจายสอโฆษณาในโมเดรนเทรด

แหลงขอมล : บรษท เดอะนลเสน คอมปะน (ประเทศไทย) จ ากด


สวนท 1 – 4 หนา 25 / 35

บรษท ตนโพธ โนวเลจ จ ากด ยงพบวา “สอ ณ จดขายมบทบาทส าคญในการโนมนาวและสรางการตดสนใจในการซออยางเฉยบพลนทนท โดยในประเทศไทยมพฤตกรรมการซอโดยไมไดมการวางแผนลวงหนาสงถง 68%” แสดงใหเหนวามโอกาสสงทสนคาจะถกซอกระตนใหตวสอโฆษณา ณ จดขายทมประสทธผลสง ดวยเหตน ธรกจสอโฆษณาในโมเดรนเทรดในมมมองผ ใชงบโฆษณาจงเปนสอโฆษณาทมประสทธภาพสงและคมคา ทงนอตราการขยายตวของจ านวนสาขาโมเดรนเทรดของผประกอบการทง Tesco Lotus และ Big C ซงเพมจ านวนมากขนทงรปแบบ/ขนาดตาง ๆ และแทรกตวเขาสจงหวดตาง ๆ มากขน จะเปนปจจยส าคญทท าใหตลาดสอโฆษณาในโมเดรนเทรดเตบโตไปในทศทางเดยวกน

4.2.3 ภาวะการแขงขน

ปจจบนงบโฆษณาสนคามกจะถกจดสรรการใชกระจายกบทกสอโฆษณาหลากหลายประเภทเพราะสอโฆษณาแตละประเภทมจดเดนและประสทธภาพในการสงสารเขาถงผบรโภคทแตกตางกน แตกเกอกลซงกนและกน เอเจนซและเจาของสนคาและบรการจงมการเลอกใชสอโฆษณาหลาย ๆ สอผสมผสานกนตามความเหมาะสมกบกลมเปาหมายและงบประมาณ เพอใหเกดความตอเนองในการสรางการรบรในตรายหอและสรรพคณสนคา และขยายฐานผ รบชมหรอลกคาใหกวางขวางขนพรอมทงการตอกย าสรางความภกดในสนคา (Brand Loyalty) ดวยความถอยางสม าเสมอ ดวยเหตน การแขงขนในอตสาหกรรมสอโฆษณา ทกวนน จงไมไดเปนเพยงการแขงขนชงสวนแบงตลาดในรปแบบเดม ๆ ทแยงชงสวนแบงทางการตลาดจากสอโฆษณาประเภทเดยวกน แตเปนการแขงขนทตองแขงกบสอโฆษณาทกประเภท โดยบรษทเจาของสอโฆษณาทมเครอขายสอโฆษณาหลายรปแบบและครอบคลมทกกลมเปาหมายเปนบรษททมความไดเปรยบในการแขงขนสง เนองจากสามารถตอบสนองความตองการของผซอสอโฆษณาไดดกวา สงผลใหสามารถครองสวนแบงตลาดไดมาก นอกจากน ผบรโภคยคปจจบนมพฤตกรรมท าอะไรหลายอยางไปพรอม ๆ กนในชวงเวลาเดยวกน การใชสอเพยงชนดเดยว (Stand-Alone) แบบยคเดม ๆ จงไมตอบสนองพฤตกรรมของผบรโภคทเปลยนไปเมอเทยบกบสอแบบเครอขายผสมผสาน สอในปจจบนจงมการผสมผสานการใชสอทงแบบดงเดมและแบบดจตอลอยางมากขน กระแสของการสรางสรรคสอโฆษณาแบบผสมผสานจงไดรบการตอบรบทดและเตบโตอยางตอเนอง โดยมลกเลนใหม ๆ ผสมสอแบบดงเดมไปกบสอดจตอลเพอใหไดรบประสบการณความแปลกใหมทท าใหการเขาถงเนอหาตาง ๆ มความสนกและนาสนใจ ทงน ในขณะทสอแบบผสมผสานไดรบความนยมมากขน สอโทรทศนรวมทงสอหนงสอพมพไดเพมอตราคาโฆษณา จงเปนแรงผลกดนอกปจจยหนงทท าใหเจาของสนคาและบรการจ านวนหนงหนมาลงโฆษณาในสออน ๆ ทมราคาถกกวาและวดผลไดชดเจนกวาแทน

นอกจากน บรษทเจาของสอโฆษณายงตองพฒนาและปรบเปลยนรปแบบใหทนสมยอยเสมอเพอกาวใหทนกบผบรโภค และกาวล าในดานนวตกรรมใหม ๆ ทสามารถตอบโจทยความตองการของผบรโภคในยคทความเปลยนแปลงเกดขนตลอดเวลา และความใหมมอายสนลง ค าวา “นวตกรรม (Innovation)” จงกลายเปนสงทถกพดถงในโลกการสอสารทางการตลาดมากขน อกครง ดวยบทบาทการเปนตวแปรหลกในการออกแบบเทคโนโลยการสอสารใหเปนทนาพดถงและกอใหเกดประสบการณใหมแบบทไมเคยเกดขนมากอน

เครอขายสอโฆษณาของบรษทไดเปรยบคแขงจากการเปนเครอขายสอโฆษณาทเกาะตดวถชวตประจ าวนของผบรโภคอยางทนสมย และแทรกตวไปกบการด าเนนชวตนอกบานของผ บรโภคไมวาจะเปนในระบบรถไฟฟาบทเอส ในโมเดรน เทรด หรอในอาคารส านกงาน ซงจากผลส ารวจของบรษทพบวา เหตผลทเจาของสนคาและเอเจนซเลอกใชสอโฆษณาของบรษทเนองจากตองการเสรมภาพพจนทมความทนสมย ยกระดบภาพลกษณสนคา ตอกย าความถในการรบชมเพอสรางความภกดใน


สวนท 1 – 4 หนา 26 / 35

ตวสนคา สรางความโดดเดนใหสนคา และเหนวาสอของบรษทมศกยภาพเขาถงผบรโภคกลมเปาหมายไดด อกทงยงกระตนความตองการของผบรโภค ณ จดขายไดอยางมประสทธภาพ และบรรยายสรรพคณผลตภณฑ/บรการไดตอเนองสม าเสมอ

ปจจบนบรษทเปนผ ใหบรการสอโฆษณารายใหญทครองสวนแบงการตลาดมากทสดในธรกจสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนและสอโฆษณาในโมเดรนเทรด โดยมสวนแบงการตลาด ณ ป 2555 เทากบรอยละ 55 และ 91 ตามล าดบ (ค านวณโดยไมหกสวนลดมาตรฐานเฉลยของสอแตละประเภท)

(1) ตวอยางบรษททด าเนนธรกจสอโฆษณาในระบบรถไฟฟา

ระบบรถไฟฟา ชอบรษท ประเภทสอโฆษณา

บทเอส กลมบรษท

สอโฆษณาภาพนง และสอมลตมเดย บนสถานรถไฟฟา และขบวนรถไฟฟา

MACO สอโฆษณาภาพนงบรเวณตอมอรถไฟฟา

(บรเวณเกาะกลางถนน)

เอมอารท BMN สอโฆษณาภาพนง และสอมลตมเดย บนสถานรถไฟฟา และขบวนรถไฟฟา

แอรพอรต เรล ลงค กลมบรษท สอโฆษณาภาพนง บนสถานรถไฟฟา และขบวนรถไฟฟา

แหลงขอมล: MACO = บรษท มาสเตอรแอด จ ากด (มหาชน) BMN = บรษท แบงคอกเมโทรเนทเวรคส จ ากด

(2) ตวอยางบรษททด าเนนธรกจสอโฆษณาในโมเดรนเทรด

ประเภท โมเดรนเทรด ชอบรษท ประเภทสอโฆษณา

ไฮเปอรมารเกต Tesco Lotus กลมบรษท

สอโฆษณาภาพนง สอวทย ณ จดขาย และสอมลตมเดย ภายใน/นอกหาง

Big C กลมบรษท สอโฆษณาภาพนง สอวทย ณ จดขาย และสอมลตมเดย ภายใน/นอกหาง

ซปเปอรมารเกต TOPs R.S.-In-Store สอวทย ณ จดขายภายในหาง

หางสรรพสนคา Central SFG สอมลตมเดยภายในหาง

The Mall AIM สอโฆษณาภาพนง

และสอมลตมเดยภายในหาง

รานสะดวกซอ 7-eleven ทวซ ออดซ

สอโฆษณาภาพนง และสอมลตมเดยภายในรานคา

Watsons กลมบรษท สอมลตมเดยภายในรานคา

แหลงขอมล: RS In-Store = บรษท อารเอส อนสโตร มเดย จ ากด SFG = บรษท เอส เอฟ จ จ ากด (มหาชน) AIM = บรษท แอปโซลท อมแพค จ ากด (มหาชน) ทวซ ออดซ = บรษท ทวซ ออดซ (ประเทศไทย) จ ากด


สวนท 1 – 4 หนา 27 / 35

4.2.4 กลมลกคาเปาหมาย

กลมผชมสอโฆษณาเปาหมายในเครอขายสอโฆษณาของบรษท มดงน สอ โฆษณาในอาคารส านกงาน เ ปนกลมคนทม รายได

ระดบกลางไปจนถงระดบสงทอาศยในกรงเทพฯ สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส เปนกลมคนทมรายได

ระดบกลาง กลมคนท างาน คนรนใหมทอาศยในกรงเทพฯ ส อ โฆษณาในโม เด ร น เทรด (Tesco Lotus Big C และ

Watsons) จะเปนกลมคนทมฐานรายไดระดบกลางจนถงระดบลาง ซงเปนคนสวนใหญของประเทศและมทอยอาศยกระจายอยทวประเทศ

ผลตภณฑสอโฆษณาของบรษทครอบคลมกลมผชมทกระดบชนทงในกรงเทพฯ และจงหวดตาง ๆ ทวประเทศ โดยลกคาทซอสอโฆษณากบบรษท โดยสวนใหญเปนการใชสอเพอสงเสรมการตลาดและการขาย สรางการรบรแบรนดสนคา (Brand Awareness) และประชาสมพนธผลตภณฑเพอสรางความตองการในการบรโภค และการสรางภาพพจนทดใหแกองคกร โดยกลมลกคาสวนใหญจะเปนบรษทหรอองคกรขนาดใหญทมศกยภาพในการเตบโตอยางตอเนอง

(1) ลกษณะลกคา

ลกคาของบรษทสามารถจ าแนกได 2 ประเภทหลก ดงน

(1.1) ลกคาประเภทเอเจนซ เนองจากเจาของสนคาและบรการทซอสอโฆษณาสวนใหญมกใชบรการผานเอเจนซ ซงใหบรการครบวงจรตงแตการออกแบบและผลตชนงานโฆษณา รวมทงจดหาสอประเภทตาง ๆ หลายประเภท เพอออกแคมเปญโฆษณาไดพรอมกนหลาย ๆ สอ ดงนน กลมลกคาประเภทเอเจนซจงเปนกลมทถอครองงบโฆษณาเปนจ านวนมากจากสนคาและบรการหลากหลายชนด จงมขดความสามารถในการลงโฆษณากบสอตาง ๆ ไดอยางตอเนอง และมงบโฆษณาจ านวนมาก

(1.2) ลกคาทเปนเจาของสนคาและบรการ คอ บรษทเอกชน หรอองคกรของรฐบาล และรฐวสาหกจทวไป ซงเปนเจาของสนคาและบรการโดยตรง และตองการตดตอซอสอโฆษณากบบรษทโดยตรงโดยไมผานเอเจนซ

ธรกจสอโฆษณาบรษทมสดสวนลกคาทเปนเอเจนซ และลกคาทเปนเจาของสนคาและบรการอยทประมาณรอยละ 65.6 และรอยละ 34.4 ตามล าดบ (ขอมล ณ วนท 31 มนาคม 2556) โดยบรษทเลงเหนวาการขายผานลกคาประเภทเอเจนซนนมประสทธผลกวา เนองจากเอเจนซมลกคาทเปนเจาของสนคาและบรการจ านวนหลายราย จงมความคลองตวในการสลบสบเปลยนแผนการใชงบโฆษณาหรอปรบเปลยนงวดเวลาใชสอโฆษณาของบรษท ท าใหบรษทไมไดรบผลกระทบเมอเจาของสนคาและบรการบางรายมการเปลยนแปลงแผนการลงโฆษณา

สดสวนลกคารายใหญ 10 รายแรกตอรายไดรวม ในชวงป 2554 – 2556 สามารถสรปไดดงน

งวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม

ป 2554 ป 2555 ป 2556

สดสวนรายไดลกคา 10 รายแรกตอรายไดรวม (รอยละ) 67.68 63.48 65.14 ทงน ตลอดระยะเวลา 3 ปทผานมา กลมบรษทไมมสดสวนการขายใหแกลกคารายใดรายหนงเกนกวารอยละ 30 ของรายไดรวมในปนน ๆ


สวนท 1 – 4 หนา 28 / 35

4.2.5 ปจจยแหงความส าเรจของธรกจ

ธรกจสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชน สอโฆษณาในโมเดรนเทรด และสอโฆษณาในอาคารส านกงาน นบเปนสอทางเลอกแนวใหมทสอดคลองกบรปแบบการด าเนนชวตของผบรโภคในยคปจจบนทใชเวลาอยนอกบานมากขนไดเปนอยางด โดยปจจยแหงความส าเรจของธรกจ (Key Success Factors) มดงน

(1) การเลอกพนทตดตงสอโฆษณาทมศกยภาพสงในการเขาถงกลมเปาหมาย (Location)

สอโฆษณาไมวาจะเปนโทรทศน วทย หนงสอพมพ หรออนเตอรเนต จดเปนสอโฆษณาทผบรโภคสามารถเลอกบรโภคไดเมออยทบาน ตางกบสอแนวใหมทจ าเปนตองมการจดวางใหผบรโภคสามารถพบเหนไดชดเจนและจดจ าได อกทงยงตองครอบคลมกลมเปาหมายในจ านวนทค มคาตอการใชงบโฆษณา ดงนน การเลอกพนทตดตงสอโฆษณาจดเปนปจจยแหงความส าเรจทส าคญทสดของธรกจ

ตลอดระยะเวลาการด าเนนกจการตงแตป 2542 บรษทประสบความส าเรจในการพฒนาธรกจสอโฆษณาแนวใหม จนสามารถสรางเครอขายพนทสอโฆษณาทเหมาะกบวถชวตคนยคใหมและมพนทตดตงสอครอบคลมฐานผชมหรอผบรโภคกลมเปาหมายทวประเทศ โดยกลมบรษทสามารถครอบครองและขยายพนทตดตงสอในจดส าคญทางธรกจในเมองหลวงและพนททมชมชนหนาแนนตามหวเมองใหญทวประเทศ ซงลวนเปนพนททค มคาเปนอยางสงตอการลงทนงบโฆษณา จากเครอขายพนทสอโฆษณาทบรษทไดรบสทธในการบรหารจดการ ซงไดแก สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอสและสอโฆษณาในอาคารส านกงานทอยในพนทใจกลางกรงเทพฯ และสอโฆษณาในโมเดรนเทรดไมวาจะเปน Tesco Lotus Big C และ Watsons ทกระจายอยทวประเทศ ท าใหสอโฆษณาของบรษทททนสมยเหมาะกบวถชวตยคใหมสามารถเขาถงผบรโภคไดอยางกวางขวาง หลากหลายกลมเปาหมาย และครอบคลมผชมสอโฆษณาทวประเทศ

(2) การพฒนารปแบบการน าเสนอสอโฆษณาใหนาสนใจ และมความคดสรางสรรค (Creative)

ในปจจบนทชวตประจ าวนของผบรโภคไดสมผสกบสอหลากหลายรปแบบมากขน การสอสารกบผบรโภคโดยใชสอภาพนงแตเพยงอยางเดยวอาจไมเพยงพอทจะดงดดความสนใจของผบรโภคได ทงน จากการทในปจจบนเทคโนโลยดจตอลไดรบการพฒนาในระดบสง การน าสอดจตอลมาพฒนาใชในการสอสารกบผบรโภคท าใหสอโฆษณามความโดดเดนและสะดดตา ดงดดความสนใจ ทงสามารถเตมความคดสรางสรรคดวยแนวคดแปลกใหม ใหผบรโภคพงพอใจและไดเพลดเพลนไปกบการรบชมขาวสารการตลาดทสอดแทรกไปกบการใชชวตประจ าวนของผบรโภคโดยไมรสกวาถกบงคบใหรบชม อกทงยงเปนการสรางความคนเคยของผบรโภคทมตอแบรนดสนคาไดอยางสบายใจทกฝายทงเจาของสนคาและบรการ และกลมเปาหมาย ทงนความพงพอใจในการรบชมสอเปนสงส าคญเนองจากในยคปจจบนผบรโภคมโอกาสเลอกทจะรบหรอไมรบขอมลขาวสารไดอยางอสระมากขน

พนทสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอสและในโมเดรนเทรดจดเปนเครอขายพนทสอโฆษณาทมเอกลกษณ ซงทผานมาบรษทไดมการใชเทคโนโลยใหม ๆ ทงของสอภาพนงและสอดจตอลในการพฒนารปแบบการน าเสนอสอใหมความโดดเดน ท าใหไดรบการกลาวขวญวาเปนผ กอใหเกดนวตกรรมใหม ๆ ในวงการโฆษณาอยเสมอ และเปนปจจยทท าใหสอของบรษทสามารถสงเสรมภาพลกษณและตอบสนองความตองการของเจาของสนคาและบรการไดเปนอยางด ทงนบรษทยงคงมงมนยดถอคณภาพ และไมเคยหยดนงทจะพฒนาและคดคนรปแบบสอโฆษณาใหม ๆ ใหสอดคลองไปกบพฤตกรรมและไลฟสไตลของผบรโภคทเปลยนแปลงไปอยางรวดเรว


สวนท 1 – 4 หนา 29 / 35

4.2.6 กลยทธการแขงขน

เปาหมายของบรษท คอ การคงความเปนผน าในธรกจเครอขายสอโฆษณาทครอบคลมรปแบบการด าเนนชวตสมยใหมในประเทศไทยและภาคพนเอเชย โดยเนนการเชอมตอผบรโภคกบเจาของสนคาและบรการใหใกลชดกนมากขน ในการทจะบรรลเปาหมายน บรษทจงมงมนด าเนนการตามกลยทธดงตอไปน

(1) ผนกความแขงแกรงในความเปนผน าสอโฆษณา Lifestyle Media ดวยการขยายเครอขายพนทโฆษณาอยางตอเนอง

เครอขายพนทตดตงสอโฆษณาของบรษทเปนหวใจส าคญในการทลกคาจะเลอกใชบรการ บรษทจงใหความส าคญในการสรรหาพนทตดตงสอโฆษณาเปนอยางยง และจากการทบรษทสามารถครอบครองพนทเค รอขายสอโฆษณาทส าคญในกรงเทพฯ คอ สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส และสอโฆษณาในอาคารส านกงาน อกทงเครอขายสอโฆษณาทครอบคลมพนททวประเทศ คอ สอโฆษณาในโมเดรนเทรด แสดงใหเหนถงการมวสยทศนในการเลอกท าเลในการตดตงสอโฆษณาใหผานสายตาผบรโภคจ านวนมาก ทงน บรษทไมไดหยดนง แตยงคงมงมนสรรหาพนทโฆษณาทเหมาะสมกบไลฟสไตลทเปลยนไปของผบรโภค โดยบรษทมการท าวจยอยางละเอยดและตอเนอง เพอใหทราบถงขอมลปรมาณความหนาแนนของชมชนในแตละพนท พฤตกรรมการรบชมสอของผบรโภค ตลอดจนเทคโนโลยทเปลยนแปลง เพอใหฐานเครอขายของบรษทแขงแกรงและสามารถรองรบการขยายตวทตอเนองในอนาคต

(2) บรหารจดการสอโดยมงเนนการตอบสนองความตองการทแตกตางกนของลกคาแตละราย เพอใหเกดประสทธภาพและความพงพอใจสงสด

(2.1) การน าเสนอผลตภณฑสอโฆษณาแบบแพคเกจเดยว (Package)

เปนการน าเสนอสอโฆษณาของบรษทในรปแบบ/จ านวนทบรษทก าหนดไว เชน การซอแพคเกจสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส บรษทไดคดสรรสถานทมจ านวนผโดยสารเขา/ออกหนาแนน จ านวน 20 สถาน น ามาจดเปนแพคเกจ หรอการซอแพคเกจสอโฆษณาในอาคารส านกงาน 51 อาคาร ผซอสอโฆษณาตองลงสอในอาคารส านกงานทกแหงตามแพคเกจเดยวทน าเสนอ จากกลยทธดงกลาวท าใหบรษทสามารถบรหารจดการเครอขายพนทสอโฆษณาไดอยางมประสทธภาพ

(2.2) การน าเสนอผลตภณฑสอโฆษณาแบบเปนแพคเกจรวม (Bundle)

จากเครอขายสอโฆษณาของบรษททมปรากฏในทกชวงเวลาการใชชวตประจ าวนของผบรโภคตงแตเชาจรดเยน ตวอยางเชน ผบรโภคทอยในกรงเทพฯ และปรมณฑลเมอออกจากบานไปท างานกจะมโอกาสรบชมสอโฆษณาในระบบขนสงมวลชนในระบบรถไฟฟาบทเอส รวมถงมโอกาสพบเหนสอโฆษณาของบรษทในลฟทโดยสารในอาคารส านกงาน จนกระทงเวลาพกกลางวนหรอกอนกลบบานกจะมโอกาสทจะไปรบชมสอโฆษณาของบรษทในโมเดรนเทรด เชน Tesco Lotus Big C และ Watsons จากเครอขายดงกลาวท าใหผลตภณฑสอโฆษณาของบรษทสามารถตอบสนองความตองการของเจาของสนคาและบรการทตองการท าการตลาดเพอสงเสรมการขาย สรางการรบรแบรนดสนคา (Brand Awareness) กระตนความจ า (Top of Mind Reminding) และสรางความตองการในการบรโภค ณ จดขาย รวมถงการสรางภาพพจนทดใหแกองคกร หรอสนคา/บรการของผลงโฆษณา

บรษทมนโยบายมงเนนการใหบรการดานการตลาดและโฆษณาเพอตอบสนองความตองการของลกคา โดยน าเสนอแพคเกจรวม (Bundle) ทท าใหลกคาพงพอใจสงสด เปนการจดชดสอโฆษณาจากเครอขายทบรษทมทงหมดมาผสมผสาน


สวนท 1 – 4 หนา 30 / 35

กน เชน การเสนอแพคเกจรวมสอโฆษณาในสถานรถไฟฟาบทเอส สอภายใน/นอกรถไฟฟาบทเอส สอภายในลฟทโดยสารในอาคารส านกงาน และ/หรอ สอโฆษณาในโมเดรนเทรด (Tesco Lotus Big C และ/หรอ Watsons) ไวดวยกน โดยผซอสอโฆษณาสามารถเลอกไดตามความเหมาะสมของแผนการประชาสมพนธและงบประมาณของตน การน าเสนอแบบเปนชดรวมจดไดวาเปนกลยทธการเพมชองทางในการเขาถงผชมสอโฆษณาอยางมประสทธภาพในราคาทคมคา และตอบสนองความตองการใชสอโฆษณาทหลากหลายไดดยงขน

(3) การบรหารงานลกคาสมพนธ (Effective CRM System) เพอรกษาฐานลกคาเดมและขยายฐานไปสลกคากลมใหม

บรษทใหความส าคญกบลกคา โดยมงเนนการใหบรการดวยความเอาใจใสและรบผดชอบตอความตองการของลกคา ซงหมายถงความคาดหวงตอคณภาพการตดตงชนงานโฆษณา และความตรงตอเวลาในการสงมอบการบรการเพอใหสอดคลองกบแผนการตลาดและกจกรรมสงเสรมการขายทลกคาก าหนด จนท าใหลกคาไววางใจ ลกคาสวนใหญเปนบรษททตดตอกนมายาวนานเปนเสมอนพนธมตรทางการตลาดทตองท างานรวมกนอยางใกลชด รวมกนศกษา วเคราะหแนวโนมกระแสนยม เทรนดแฟชนตาง ๆ จากทวโลก น ามาผสมผสานกบความคดสรางสรรค เพอใหผลงานโฆษณาออกมาตรงใจทงเอเจนซและเจาของสนคามากทสด นอกจากการใหบรการทมคณภาพ รวดเรว และตรงตามสญญาจนไดรบความไววางใจจากลกคาแลว บรษทยงมระบบตรวจสอบคณภาพและการซอมบ ารงรกษาสอโฆษณาเพอใหลกคามนใจและพงพอใจสงสด บรษทมการศกษาและตดตามความเปลยนแปลงของลกคาและคแขงอยางใกลชด และน ามาวเคราะหเพอหาจดออน จดแขง พรอมแสวงหาโอกาสในการพฒนาปรบปรงการบรหารลกคาสมพนธผานกระบวนการตาง ๆ ทสอดรบกบความตองการของลกคา เพอใหการบรการมประสทธภาพและมการพฒนาอยางตอเนองเพอทจะใหลกคาไดบรการทเกนความคาดหวงและเกดความประทบใจ เพอเปนการรกษาฐานลกคาเดมและการไดมาซงลกคาใหมในอนาคต

นอกจากน บรษทยงมงเนนการสรางความสมพนธทดกบลกคา เพอใหเขาใจความตองการของลกคาไดอยางถกตอง และทก ๆ ป บรษทจะจดโปรแกรมศกษาดงานสอโฆษณาในตางประเทศเพอกระชบความสมพนธ และเปนการคนก าไรใหกบลกคารายส าคญทใชจายงบโฆษณากบบรษทในสดสวนสง โดยจดใหทงลกคาทเปนเอเจนซและทเปนเจาของสนคาและบรการโดยตรง

(4) ตดตามความเคลอนไหวของนวตกรรมเทคโนโลยทงทางดานสอโฆษณา ดานการจดการ และดานอน ๆ ทเกยวของเพอสรางสรรคสอทมความนาสนใจ และเพมประสทธภาพในการปฏบตงาน

การท างานดานสอโฆษณาจ าเปนทจะตองกาวทนนวตกรรมเทคโนโลย และเสาะหาเทรนดใหม ๆ มาน าเสนอใหลกคาไดเลอกสรร รวมทงการสรางสรรครปแบบสอโฆษณาใหม ๆ เพอตอบสนองความตองการดานการสงเสรมภาพลกษณอนทนสมยของลกคาใหไดตลอดเวลา บรษทไมเคยหยดนงในการแสวงหานวตกรรมใหม ๆ ทงในประเทศและตางประเทศ เพอประยกตใชเทคโนโลยสอใหทนกบยคสมยและวถชวตคนไทยทเปลยนไปตามกระแสตลอดเวลา นอกจากนบรษทยงท างานใกลชดกบลกคาทเปนเอเจนซและเจาของสนคาและบรการ เพอน าความคดเหนมาวเคราะหเทรนดของสอโฆษณาในอนาคต และออกแบบสอประชาสมพนธและท าการตลาดใหโดดเดน เพอคงความนยมในการเลอกใชสอโฆษณากบกลมบรษทอยางตอเนอง

การประยกตใชนวตกรรมใหมของบรษทตวอยางเชน ในปทผานมาบรษทมการเปลยนหลอดไฟทใชในปายโฆษณากลองไฟจากหลอดฟลออเรสเซนสธรรมดาเปนหลอด LED เพอประหยดไฟฟาซงเปนการรกษาสงแวดลอมทางหนง และยงท าใหปายโฆษณาดงกลาวมสสนสดใสและดงดดความสนใจมากขนดวย นอกจากน ในรอบปบญชหนาบรษทมแผนทจะเปลยนสอ


สวนท 1 – 4 หนา 31 / 35

ภาพนงบนชานชาลาสถานรถไฟฟาบทเอสบางต าแหนงเปนสอดจตอลเพอใหสอโฆษณามความนาสนใจมากขน ซงยงเปนการเพมพนทสอโฆษณาเพอขายอกทางหนง

นอกจากบรษทจะมงเนนนวตกรรมเทคโนโลยดานสอโฆษณาแลว บรษทยงใหความส าคญกบการพฒนาระบบปฏบตงานเพอเพมประสทธภาพในการตอบสนองความตองการของลกคาทงเอเจนซและเจาของสนคาและบรการอกดวย

(5) แสวงหาและคดสรรพนธมตรทางธรกจ และควบรวมกจการเพอการเตบโตแบบยงยนในระยะยาว

ในระยะแรกของการด าเนนธรกจ บรษทมงสรางการเจรญเตบโตจากภายใน (Organic Growth) คอ ขยายธรกจทมความเชยวชาญเปนทนเดม ซงเปนการขยายฐานยอดขายของสนคาเดมในตลาดเดม และการขายสนคาเดมในตลาดใหม โดยสนคาและบรการของบรษททเปนพนฐานเดม คอ สอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอส และในโมเดรนเทรด ตอมาบรษทเรมปรบ กลยทธการขยายธรกจโดยการกระจายการลงทนไปในสอโฆษณาอนทมความเกยวพนกบเครอขายพนทสอโฆษณาเดมทบรษทมอยในปจจบนเพอทบรษทจะไดรบประโยชนจากความเกอหนนกนของธรกจ (Synergy) เปนการใชจดแขงของสอโฆษณาของบรษทชวยขยายผลใหกบเครอขายสอโฆษณาใหมโดยใชวธสรางพนธมตรทางธรกจ (Strategic Alliance) ซงการด าเนนการในปทผานมาคอ บรษทไดเรมด าเนนธรกจการเปนตวแทนขายสอโฆษณาแตเพยงผ เดยวบนจอ LED ขนาดใหญบรเวณ อนสาวรยชยสมรภม แยกพระราม 9 แยกพระราม 4 และแยกประตน า และสอโฆษณาบนจอ outdoor LED อก 6 ต าแหนงในกรงเทพฯ นอกจากนยงไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในการจ าหนายสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาแอรพอรตลงค ทงนธรกจการเปนตวแทนขายสอโฆษณาดงกลาวสามารถเสรมความแขงแกรงของเครอขายเดมของบรษทไดอยางลงตว

จากตวอยางความส าเรจทผานมา บรษทยงคงมเปาหมายและปณธานทจะขยายเครอขายสอโฆษณาโดยการแสวงหาพนธมตรทางธรกจทเหมาะสม และคดสรรกจการทมศกยภาพในการเขาซอหรอเขาควบรวม ทจะท าใหบรษทเตบโตอยางยงยนในระยะยาว

4.3 การจดหาผลตภณฑหรอบรการ

4.3.1 การจดหาสถานทตดตงสอโฆษณา

บรษทจดหาพนทตดตงสอโฆษณาโดยเขาเจรจากบเจาของพนทเพอใหไดมาซงสทธในการบรหารจดการพนทโฆษณา ทงน บรษทมงเนนการเปนผ ไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในการบรหารจดการพนทโฆษณา โดยพนทโฆษณาภายใตการบรหารจดการในปจจบนมรายละเอยดดงตอไปน

(1) พนทในระบบรถไฟฟาบทเอส

บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในการบรหารสอโฆษณาและพนทเชงพาณชยในระบบรถไฟฟาบทเอส จ านวน 23 สถาน ตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอสกบ BTSC โดยสญญาดงกลาว มอายถงเดอนธนวาคม 2572 ซงเปนเวลาเดยวกบเวลาสนสดสมปทานของ BTSC และหาก BTSC มสทธการตออายสมปทานการเดนรถไฟฟาบทเอสกบ กทม. บรษทจะมสทธในการตอสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดในระบบรถไฟฟาบทเอสกบ BTSC กอนบคคลอน (First Right to Extend) ดวยจ านวนปเทากบท BTSC ตอสญญากบ กทม.

(2) พนทในโมเดรนเทรด


สวนท 1 – 4 หนา 32 / 35

บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในพนทตามทระบในสญญาใหสทธโฆษณาในโมเดรนเทรดซงสวนใหญมระยะเวลาประมาณ 3-5 ป โดยปจจบนสญญากบโมเดรนเทรด จะทยอยสนสดในป 2556 ถง 2559 ขนอยกบคสญญาแตละราย

โดยสวนใหญของสญญาใหสทธโฆษณาในโมเดรนเทรดจะระบวาบรษทมสทธในการตอสญญา (Right to Extend) ทงน ดวยความสมพนธทดกบผประกอบการโมเดรนเทรด และผลงานในอดตซงเปนเครองพสจนวาบรษทสามารถบรหารสอโฆษณาในโมเดรนเทรดไดอยางมประสทธภาพ และสามารถสรางการเตบโตของรายได ใหผประกอบการโมเดรนเทรดไดอยางตอเนองสม าเสมอ ดงนน บรษทจงเชอมนวา บรษทจะไดรบการตอสญญากบโมเดรนเทรดภายหลงทสญญาเดมสนสดลง

ตารางดานลางแสดงรายชอบรษทในกลมทเปนคสญญาในการรบสทธบรหารพนทโฆษณากบโมเดรนเทรด แตละราย (ขอมล ณ วนท 31 มนาคม 2556)

โมเดรนเทรด คสญญา

ประเภทสอโฆษณา บรษทในกลม เจาของพนท

Tesco Lotus VGI Ad บรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด

สอโฆษณาในพนท Sales Floor, Non-Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Big C

VGI บรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน)

สอโฆษณาในพนท Sales Floor, Non-Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Big C (Carrefour เดม)

888 Media บรษท เซนคาร จ ากด สอโฆษณาในพนท Non-Sales Floor

VGI บรษท เซนคาร จ ากด สอโฆษณาในพนท Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Watsons 888 Media บรษท เซนทรล วตสน จ ากด สอจอดจตอล

(3) พนทในอาคารส านกงาน

POV ท าสญญาตดตงและบรหารจอภาพ LCD กบอาคารส านกงานแตละแหง ซงสญญาสวนใหญมระยะเวลาประมาณ 3 ป โดย POV ไดรบสทธแตเพยงผ เดยวในระหวางระยะเวลาตามสญญา โดยหามบคคลอนท าสอโฆษณารปแบบอนใดภายในลฟท พนทรอคอยลฟท หรอหองโถง (Lobby) ของอาคารในระยะ 20-30 เมตร จากพนทรอคอยลฟท ทงน บรษทยงคงแสวงหาโอกาสในการขยายพนทโฆษณาทมศกยภาพในอาคารส านกงานตาง ๆ อยางตอเนอง

(4) พนทบนจอ LED ขนาดใหญ และจอ Outdoor LED

บรษทไดมการท าสญญากบเจาของจอ LED และจอ Outdoor LED บรเวณประตน า 2 จอ วงบรพา พระรามเกา RCA อนสาวรยชยสมรภม สรวงศ นานา และแยกถนนพระรามสตดกบถนนสาทร เพอเปนตวแทนแตเพยงผ เดยวในการจดหาลกคาเพอใชสอโฆษณาบนจอ LED ดงกลาว ทงน สญญาสวนใหญมระยะเวลาประมาณ 3 ป โดยบรษทไดรบผลตอบแทนในรปแบบของการแบงรายได (Revenue Sharing) จากเจาของจอ LED


สวนท 1 – 4 หนา 33 / 35

(5) พนทบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท

บรษทไดรบสทธจากบรษท BTSC ในการบรหารจดการพนทโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท โดยอตราคาตอบแทนการใหสทธเปนไปตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาด โดยระยะเวลาใหสทธดงกลาวมอายถงเดอนพฤษภาคม 2560 ทงน ในการด าเนนธรกจน บรษทใหสทธแก แพลน บ ทงนพนทโฆษณาบนรถโดยสารดวนพเศษบอารท ประกอบดวย พนทโฆษณาดานนอกตวรถ ดานในตวรถ บรเวณหลงเบาะรถ บรเวณทางขนลง บรเวณใตชองแอร บรเวณประตเขาออกผโดยสาร กระจกในตวรถ และจอ LCD ในรถ ซงแพลน บ เปนผ รบผดชอบการลงทนในอปกรณสอโฆษณาทงหมด

(6) พนทในระบบรถโดยสารส าหรบนสตจฬาลงกรณมหาวทยาลย

บรษทเชาสอโฆษณาในโครงการเดนรถโดยสารส าหรบนสตจฬาลงกรณมหาวทยาลย ซงเสนทางเดนรถรบสงนสตดงกลาวมทงภายในจฬาลงกรณมหาวทยาลยและครอบคลมถงบางสวนของบรเวณศนยการคาสยามสแควร ซงสอโฆษณาภายใตสญญาเชาโฆษณาดงกลาว ไดแก สอโฆษณา ณ ปายรอรถ สอโฆษณาภายในและภายนอกตวรถ และจอ LCD ในรถโดยสาร ทงนสญญาใหสทธจะสนสดในเดอนกนยายน 2556

(7) พนทในระบบรถไฟฟาแอรพอรตลงค

บรษทไดรบสทธแตเพยงผ เดยวจากบรษท โคอะ-ฉะ มเดย (ประเทศไทย) จ ากด ในการเปนตวแทนจ าหนายสอโฆษณาภาพนงทงภายนอกและภายในรถไฟฟาแอรพอรตลงคจ านวน 9 ขบวน รวมเปนพนท 1,833 ตร.ม. และพนทโฆษณาบนสถานรถไฟฟาแอรพอรตลงคจ านวน 8 สถาน ซงมพนทโฆษณภาพนงประมาณ 5,000 ตร.ม. และมจอดจตอลจ านวน 38 จอ ทงน สญญาดงกลาวจะสนสดในวนท 3 ตลาคม 2564

4.3.2 การผลตงานโฆษณา

การผลตงานโฆษณาของสอแตละประเภทมลกษณะ ดงน

(1) สอมลตมเดย

การผลตงานโฆษณาส าหรบสอมลตมเดยนน โดยสวนใหญเจาของสนคาและบรการจะเปนผ สงไฟล ของงานโฆษณาในรปแบบดจตอลมาใหบรษท หากเจาของสนคาและบรการนน ๆ ไมมงานโฆษณาในรปแบบดจตอล บรษทสามารถใหบรการออกแบบงานโฆษณารวมกบเจาของสนคาและบรการได โดยผลตงานออกมาในรปแบบของกราฟฟก (Graphic) ภาพเคลอนไหว ทงน หลงจากไดรบงานโฆษณา บรษทจะด าเนนการจดรปแบบของไฟล ใหมลกษณะและความละเอยดเขากบตวจอดจตอลทจะน าไปออกอากาศ โดยบรษทจะใชเวลาในการปรบแตงชนงานโฆษณาทงหมดประมาณ 3-5 วน กอนพรอมออกอากาศ ทงน ขนอยกบความยากงายของเนองาน

(2) สอวทย ณ จดขาย

999 Media เปนผผลตรายการวทยเพอใชเปดใน Tesco Lotus และ Big C ทกสาขา โดยปจจบนมหองบนทกเสยง 4 หอง และหองออกอากาศจ านวน 3 หอง เพอใชในการผลตรายการวทยโดยทมงานบรการทมประสบการณมากกวาสบป และเปนผ รเรมท าธรกจสอวทย ณ จดขายรายแรกในประเทศไทย จงท าใหมความรความสามารถเฉพาะดานในการผลต และท าใหผล


สวนท 1 – 4 หนา 34 / 35

งานออกมามคณภาพ ส าหรบ Spot โฆษณาวทยนน หากเจาของสนคาไมม Spot โฆษณาวทย สามารถวาจาง 999 Media ด าเนนการผลตให โดย Spot โฆษณาจะมความยาว 15 - 30 วนาท

(3) สอภาพนง

ในการผลตสอภาพนงตาง ๆ นน บรษทจะเปนผ รบแบบงานโฆษณาจากเจาของสนคา เพอน าไปด าเนนการผลตและตดตงใหแลวเสรจตามก าหนดเวลา โดยเจาของสนคาจะสงแบบงานโฆษณา (Artwork) มาใหบรษท หรอหากเจาของสนคา ไมมแบบงานโฆษณาอยกอน บรษทจะใหบรการออกแบบสอโฆษณารวมกบเจาของสนคาได และหลงจากตวแบบโฆษณาเรยบรอยแลว บรษทจะจางใหบรษทสงพมพ (Printing Suppliers) ทเปนคคาหลกทบรษทวางใจในผลงานด าเนนการผลตใหภายใตระบบควบคมคณภาพของบรษท เพอใหตรงตามแบบทลกคาตองการ ไดมาตรฐาน และมความเหมาะสมลงตวกบจดตดตง โดยมระยะเวลาในการผลตสอภาพนงประมาณ 7-14 วน ขนอยกบประเภท ขนาด และความยากงายของรปแบบงานโฆษณานน ๆ

4.3.3 การจดหาอปกรณจอดจตอล

ในการใหบรการสอมลตมเดยนน กลมบรษทไดสงซอจอดจตอลของ Samsung LG Acer และ TCL โดยมการสงซอจากผแทนจ าหนายโดยตรง ยกเวนจอดจตอลในรถไฟฟา ซงจะสงท าขนเปนพเศษ เพอใหใชงานไดอยางสอดคลองเหมาะสมกบระบบรถไฟฟาบทเอส โดยบรษทไดวาจางบรษทเพยงรายเดยวเปนผ รบเหมาออกแบบ จดหาอปกรณ ตดตงและจดหาซอฟทแวรควบคมระบบของสอมลตมเดยบนรถไฟฟาบทเอส ตามเงอนไขความตองการระบบจอแสดงผลตามทบรษทก าหนด

4.3.4 การจดหาซอฟทแวรและอปกรณควบคมการบรหารสอมลตมเดย

(1) สอมลตมเดยในระบบรถไฟฟาบทเอส

ส าหรบระบบควบคมบรหารสอโฆษณามลตมเดยบนรถไฟฟาบทเอสนน บรษทไดวาจาง Roctec Technology Limited (“Roctec”) เปนผ รบเหมาในการออกแบบ จดหาอปกรณ ตดตงและจดหาซอฟทแวรควบคมระบบ โดยเปนสญญาจางเหมาแบบเบดเสรจ (Turnkey) ทงน Roctec เปนบรษทตางชาต ทมความเชยวชาญเปนอยางมากในการออกแบบระบบการออกอากาศทตดตงในรถไฟฟาขนสงมวลชน ซงระบบดงกลาวเปนระบบควบคมบรหารสอโฆษณามลตมเดยทสามารถตรวจสอบสถานะของเครองเลน การท างานของจอภาพทงบนสถานและในรถไฟฟา สามารถควบคมจากสวนกลาง (Central Control) ในการปรบเปลยนสญญาณภาพ ปรบระดบเสยง เปด-ปดสญญาณไดตลอดเวลา (Real-Time Monitor) โดยการสงค าสงควบคมจากส านกงานใหญของบรษทผานเครอขายอนเตอรเนตไปยงสถานและรถไฟฟาบทเอสทกขบวน จงท าใหสามารถปรบเปลยนโฆษณาในการออกอากาศไดรวดเรว ทงยงสามารถเกบขอมลผลการแพรภาพ และสงพมพรายงานผลการออกอากาศเพอน ามาประเมน ปรบปรงคณภาพงาน และสามารถจดท ารายงานผลการออกอากาศใหลกคาไดดวย

(2) สอมลตมเดยในโมเดรนเทรด

ในสวนของระบบควบคมบรหารสอโฆษณามลตมเดยในโมเดรนเทรด บรษทไดวาจาง NCSI (HK) Limited เปนผ รบเหมาในการออกแบบ จดหาอปกรณ ตดตงและจดหาซอฟทแวรควบคมระบบบรหารสอโฆษณามลตมเดยในโมเดรนเทรด โดยเปนสญญาจางเหมาแบบเบดเสรจ (Turnkey)


สวนท 1 – 4 หนา 35 / 35

เนองจากเครอขายสอโฆษณามลตมเดยในโมเดรนเทรดของบรษทครอบคลมพนททวประเทศไทย และมจ านวนจอภาพมากกวา 3,000 จอ บรษทจงเลอกใชระบบการสงสญญาณควบคมผานโครงขายอนเตอรเนตความเรวสง (ADSL) จาก Data Center ทตงอยทถนนแจงวฒนะ ซงจะสงสญญาณตอไปยงสาขาของโมเดรนเทรดทวประเทศแบบ Real-Time Monitoring โดยสงค าสงควบคมจากส านกงานใหญของบรษท สวนระบบจอดจตอลใน Watsons ยงคงใชแผนซดในการออกอากาศโฆษณา โดยจะมรอบการเปลยนเนอหาโฆษณาเดอนละ 2 ครง

(3) สอมลตมเดยในอาคารส านกงาน

ส าหรบระบบควบคมบรหารสอโฆษณามลตมเดยในอาคารส านกงานนน POV ไดลงทนซอฟทแวรในการสงสญญาณผานอนเตอรเนต (ADSL) และเชาอปกรณ Server จาก Digital View Limited โดย POV จะสงเนอหาโฆษณาไปยง Server ซงจะสงสญญาณตอไปยงอาคารส านกงานตาง ๆ ทวกรงเทพฯ


สวนท 1 – 5 หนา 1 / 6

5. ทรพยสนทใชในการประกอบธรกจ

ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษทและบรษทยอยมทรพยสนหลกทใชในการประกอบธรกจ ดงน

5.1 สนทรพยทใชในการประกอบธรกจของบรษทและบรษทยอย

รายการ ลกษณะกรรมสทธ มลคาสทธ (ลานบาท) ภาระผกพน

อปกรณสอโฆษณา ในระบบรถไฟฟาบทเอส เปนเจาของ* 53.01 ไมม ในโมเดรนเทรด เปนเจาของ 119.66 ไมม ในอาคารส านกงาน เปนเจาของ 5.76 ไมม

อาคารส านกงาน เชา - ไมม เครองตกแตงและเครองใชส านกงาน เปนเจาของ 20.68 ไมม ยานพาหนะ เปนเจาของ 1.47 ไมม สนทรพยระหวางตดตง เปนเจาของ 272.56 ไมม

หมายเหต: * โปรดดเงอนไขการโอนกรรมสทธของอปกรณสอโฆษณาในระบบรถไฟฟาบทเอสใน ขอ 5.3.1 เรองกรรมสทธในทรพยสน

5.2 สนทรพยไมมตวตนทใชในการประกอบธรกจของบรษทและบรษทยอย

รายการ ลกษณะกรรมสทธ มลคาสทธ (ลานบาท) ภาระผกพน

สนทรพยไมมตวตน* เปนเจาของ 13.13 ไมม หมายเหต: * สนทรพยไมมตวตน เชน ระบบบญช และโปรแกรมคอมพวเตอร เปนตน


สวนท 1 – 5 หนา 2 / 6

5.3 สรปสาระส าคญของสญญาหลกทใชในการประกอบธรกจ

5.3.1 สญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดระหวางบรษทกบ BTSC (“สญญา”)

คสญญา : บรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน) (“บรษท”) และ บรษท ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ จ ากด (มหาชน) (“BTSC”)

วตถประสงคของการท าสญญา

: BTSC ใหสทธบรษทแตเพยงผ เดยว (Exclusive) ในการบรหารจดการพนทโฆษณา1 พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ2 พนทวางขายสนคา3 และพนทเพมเตม4 ภายในระบบรถไฟฟาบทเอส ภายใตขอตกลงและเงอนไขทระบไวในสญญา

ระยะเวลาของสญญา : 18 พฤษภาคม 2555 – 4 ธนวาคม 2572 (“ชวงเวลาเรมแรก”) และในกรณท BTSC มสทธขยายสญญาสมปทาน5 กบ กทม. บรษทจะไดรบสทธเปนรายแรกในการขยายระยะเวลาการใหสทธบรหารจดการดงกลาวเพมเตม เปนจ านวนปเทากบปท BTSC ไดสทธจาก กทม. ภายใตขอตกลงและเงอนไขในชวงเวลาเดยวกนกบชวงเวลาเรมแรก

คาตอบแทนการใหสทธบรหารจดการ

: เพอตอบแทนการใหสทธใชพนทโฆษณา พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ พนทวางขายสนคา และพนทเพมเตม บรษทจะตองช าระเงนคาตอบแทนการใหสทธรายปใหแก BTSC ดงน ชวง 18 พฤษภาคม 2555 ถง 17 พฤษภาคม 2560 เปนจ านวนเทากบ

รอยละ 5 (หา) ของรายไดรวมรายปทงหมดทเกดจากการใชพนทโฆษณา พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ พนทวางขายสนคา และพนทเพมเตม (ไมรวมภาษมลคาเพม)

ชวง 18 พฤษภาคม 2560 ถง 17 พฤษภาคม 2565 เปนจ านวนเทากบ รอยละ 10 (สบ) ของรายไดรวมรายปทงหมดทเกดจากการใชพนทโฆษณา พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ พนทวางขายสนคา และพนทเพมเตม (ไมรวมภาษมลคาเพม)

ชวง 18 พฤษภาคม 2565 ถง 17 พฤษภาคม 2570 เปนจ านวนเทากบ รอยละ 15 (สบหา) ของรายไดรวมรายปทงหมดทเกดจากการใชพนท

1 “พนทโฆษณา” หมายถง พนทของอาคารและสงปลกสราง ซงเปนทตงของสถานรถไฟฟาสายสลมและสายสขมวท รวม 23 สถาน ของระบบรถไฟฟาบทเอส ตามทระบไวในแบบ

แปลนเอกสารแนบทายสญญา ซง BTSC อนญาตใหบรษทใชเพอตดตงหรอจดตงปายโฆษณาตาง ๆ เชน ปายบรเวณพนทชนจ าหนายตวโดยสาร (Concourse Level) ปายแผงขายสนคาบรเวณพนทชนจ าหนายตวโดยสาร กระดานปาย ปายหรอสออเลกทรอนกสบรเวณช นชานชาลา (Platform Level) ปายหรอสออเลกทรอนกสภายในรถไฟหรอเคานเตอรจดแสดงในรปแบบอน ๆ เปนตน

2 “พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ” หมายถง พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ รวมถงบรเวณหลงคาและต โดยสารของตวรถไฟทงหมดท BTSC เปนผครอบครอง และ/หรอ เปนเจาของกรรมสทธ ซงใหบรการในระบบรถไฟฟาบทเอส และ/หรอ ทไดรบสทธในการเดนรถจากหนวยงานของรฐ และ/หรอ อน ๆ ทงในปจจบนและอนาคตในพนทไมนอยกวา 150 (หนงรอยหาสบ) ตารางเมตร ตอรถไฟ 1 ขบวน

3 “พนทวางขายสนคา” หมายถง พนทบรเวณชนจ าหนายตวโดยสารของสถานทตามทระบไวในแบบแปลนเอกสารแนบทายสญญา ซง BTSC อนญาตใหบรษทใชเพอตดตงรานวางขายสนคา และ/หรอ รานเพอการพาณชย

4 “พนทเพมเตม” หมายถง พนทนอกเหนอจากพนทโฆษณา พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ และพนทวางขายสนคาท BTSC เหนวาเหมาะสมส าหรบใชเปนพนทโฆษณาหรอพนทวางขายสนคาตามทจะตกลงกบบรษทเปนครงคราว ซง BTSC ตกลงใหบรษทเปนผมสทธบรหารจดการแตเพยงผ เดยว ทงน “พนทเพมเตม” ใหหมายความรวมถง รวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา

5 ปจจบน BTSC ยงไมไดรบสทธขยายสมปทานกบ กทม. แตอยางใด


สวนท 1 – 5 หนา 3 / 6

โฆษณา ภายนอกตวรถไฟ พนทวางขายสนคา และพนทเพมเตม (ไมรวมภาษมลคาเพม)

ชวง 18 พฤษภาคม 2570 ถง 4 ธนวาคม 2572 เปนจ านวนเทากบรอยละ 20 (ยสบ) ของรายไดรวมรายปทงหมดทเกดจากการใชพนทโฆษณา พนทโฆษณาภายนอกตวรถไฟ พนทวางขายสนคา และพนทเพมเตม (ไมรวมภาษมลคาเพม)

ทงน คาตอบแทนการใหสทธรายปดงกลาวก าหนดใหแบงช าระเปนรายไตรมาสโดยก าหนดช าระภายใน 60 วนนบจากวนสดทายของแตละไตรมาสตามปปฏทน ซงงวดแรกก าหนดช าระภายในวนท 30 พฤศจกายน 2555

การใหสทธรายแรกแกบรษท : กรณท BTSC ไดสทธใด ๆ จากรฐบาล หนวยงานรฐ องคกร และ/หรอ เอกชน ใด ๆ เพอการด าเนนโครงการการเดนรถไฟฟา และ /หรอ รถประเภทใด ๆ และ/หรอ โครงการใด ๆ กตาม BTSC ตกลงใหสทธรายแรกแกบรษทในการเจรจาเพอสทธในการบรหารจดการพนทโฆษณา และ /หรอ พนทวางขายสนคา และ/หรอ พนทเชงพาณชยใด ๆ ภายใตเงอนไขทเหมาะสม

หนาทและภาระผกพนของบรษท

การลงทนกอสราง/ การตดตง

กรรมสทธในทรพยสน

: :

(ก) ปายโฆษณา การโฆษณานอกตวรถไฟฟา รานจ าหนายสนคา และสงเสรมการขาย บรษทจะเปนผลงทนในวสดอปกรณทงหมดทจ าเปนส าหรบการกอสราง/การตดตงปายโฆษณา การโฆษณานอกตวรถไฟฟา รานจ าหนายสนคา รวมถงการตดตงและการบ ารงรกษามาตรวดไฟฟาและช าระคาใชจายในสวนของคาสาธารณปโภคทงหมดทเกยวกบการกอสราง/การตดตง

(ข) รวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา บรษทจะเปนผลงทนในวสดอปกรณทงหมดทจ าเปนส าหรบการกอสราง /การตดตงรวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา รวมถงการตดตงและการบ า รง รกษามาตรวดไฟฟาและช าระคาใ ชจ ายในสวนของคาสาธารณปโภคทงหมดทเกยวกบการกอสราง/การตดตง จ านวนไมเกน 23 สถาน ตลอดอายสญญา

สงอ านวยความสะดวก สงตดตง แผนปาย แผง ดสเพลย และเคานเตอรเพอการพาณชย สายไฟฟา แผงสบเปลยนไฟฟา รวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา และอปกรณอน ๆ ทตดตงโดยบรษท รวมถงปายโฆษณา รานจ าหนายสนคา เฉพาะในสวนทรพยเคลอนทไมได (ทรพยเคลอนทไมได หมายถง หากมการเคลอนยายทรพยเคลอนทไมได ทรพยเคลอนทไมไดดงกลาวจะกอให เกดความเสยหายแกสถานท) จะตกเปนทรพยสนของผ ใหสมปทานของ BTSC หรอ BTSC (แลวแต BTSC จะก าหนด) เมอหมดอายหรอสนสดสญญา


สวนท 1 – 5 หนา 4 / 6

การบ ารงรกษาและซอมแซม

ตนทนและคาใชจาย

: :

บรษทจะท าการบ ารงรกษาและซอมแซม ปายโฆษณา โฆษณานอกตวรถไฟฟา รานจ าหนายสนคา รวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา ดวยคาใชจายของบรษทแตเพยงฝายเดยว บรษทจะตองรบภาระตนทนและคาใชจายทงหมดทเกดขนเกยวกบการบรหารจดการปายโฆษณา การโฆษณานอกตวรถไฟฟา รานจ าหนายสนคา รวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา รวมถงเงนลงทน คาด าเนนการธรกจ คาท าความสะอาด คาใชจายสาธารณปโภค เชน น าประปา ไฟฟา โทรศพท และภาษ คาธรรมเนยมของรฐและคาอากรแสตมป (ถาม) ทกชนด

การประกนภย : บรษทตองจดใหมกรมธรรมประกนความเสยงทกประเภท (All Risk) และบคคลทสาม (Third Party Insurance) อนจะเปนประโยชนแกและระบชอ BTSC และบคคลอน ๆ ตามท BTSC อาจก าหนดใหเปนผ เอาประกน ดวยคาใชจายของบรษท

การสนสดสญญา : สญญาจะสนสดลงในกรณดงตอไปน (ก) เมอชวงเวลาเรมแรกของสญญาสนสดลง โดยไมมการแจงขอตออาย/ขยาย

เวลาโดยบรษท (ข) เมอคสญญาฝายใดฝายหนงผดสญญาในสวนทเปนสาระส าคญ หรอเปน

การใหสญญาทไมถกตอง และคสญญาอกฝายหนงไดมหนงสอบอกกลาวใหคสญญาฝายทผดสญญาด าเนนการแกไขเยยวยาเหตแหงการผดสญญาดงกลาวแลว แตคสญญาฝายทผดสญญามไดด าเนนการแกไขเหตแหงการผดสญญาดงกลาวภายในระยะเวลา 60 (หกสบ) วน นบแตวนทไดรบหนงสอบอกกลาวเชนวานน และคสญญาอกฝายหนงใชสทธบอกเลกสญญา

(ค) ในกรณทมความเสยหาย หรอการถกท าลายอยางรนแรงของอาคารและสงปลกสราง ซงเปนทตงของสถานรถไฟฟาในเสนสายสลม และสายสขมวทรวม 23 สถาน ของระบบรถไฟฟาบทเอส และวศวกรอสระ ซงเปนทยอมรบของทงสองฝายมค าตดสนวา ความเสยหายหรอการถกท าลายดงกลาวไมสามารถซอมแซมใหคนดไดภายในระยะเวลาอนควร

(ง) ในกรณทบรษทกลายเปนบคคลทมหนสนลนพนตว หรอตกเปนบคคลลมละลาย และ BTSC ใชสทธบอกเลกสญญา


สวนท 1 – 5 หนา 5 / 6

5.3.2 สรปสญญาใหสทธการบรหารและจดการพนทโฆษณาในโมเดรนเทรด

บรษทและบรษทยอยใหบรการสอโฆษณาในพนทโมเดรนเทรด (Tesco Lotus Big C (รวม Carrefour เดม) และ Watsons) ซงสญญาใหสทธการบรหารและจดการพนทโฆษณาเปนสญญาทมระยะเวลาประมาณ 3 – 5 ป ช าระคาตอบแทนเปนคาสทธ และ/หรอ สวนแบงรายไดตามอตราและเงอนไขทก าหนดในแตละสญญา โดยมคสญญาและรายละเอยดพนทโฆษณาดงน

โมเดรนเทรด คสญญา

ประเภทสอโฆษณา บรษทในกลม เจาของพนท

Tesco Lotus VGI Ad บรษท เอก-ชย ดสทรบวชน ซสเทม จ ากด

สอโฆษณาในพนท Sales Floor Non-Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Big C VGI บรษท บกซ ซเปอรเซนเตอร จ ากด (มหาชน)

สอโฆษณาในพนท Sales Floor Non-Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Big C (Carrefour เดม)

888 Media บรษท เซนคาร จ ากด สอโฆษณาในพนท Non-Sales Floor

VGI บรษท เซนคาร จ ากด สอโฆษณาในพนท Sales Floor และสอวทย ณ จดขาย

Watsons 888 Media บรษท เซนทรล วตสน จ ากด สอจอดจตอล

5.4 เงนลงทนในบรษทยอย

ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษทมบรษทยอยทงสน 6 บรษท ดงน

ชอบรษท สดสวนการถอหน (รอยละ)

ทนจดทะเบยน และทนช าระแลว (ลานบาท)

เงนลงทนตามวธ ราคาทน (ลานบาท)

บรษท วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย จ ากด 100.00 10.00 10.00 บรษท ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล จ ากด 100.00 6.00 6.00 บรษท 888 มเดย จ ากด 100.00 20.00 20.00 บรษท 999 มเดย จ ากด 100.00 7.50 3.00 บรษท พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป จ ากด

100.00 40.00 90.00

VGI Advertising China Company Limited 100.00 63.19 (2,000,000 เหรยญสหรฐ)

63.19 (2,000,000

เหรยญสหรฐ) รวม 146.69 192.19


สวนท 1 – 5 หนา 6 / 6

5.4.1 นโยบายการลงทนและการบรหารงานในบรษทยอย

บรษทมนโยบายมงเนนลงทนในธรกจทเกอหนนและเออประโยชนตอการท าธรกจของบรษท โดยพจารณาผลตอบแทนและผลประโยชนอนทบรษทคาดวาจะไดรบจากการลงทนเปนส าคญ เพอเปนการสนบสนนและสงเสรมธรกจของบรษท รวมถงการพจารณาสดสวนการลงทนตามความเหมาะสมและผลตอบแทนทคาดวาจะไดรบจากการลงทน เพอประโยชนตอผ ถอหนของบรษทเปนส าคญ ทงน การพจารณาการลงทนจะกระท าโดยผานการพจารณาอนมตจากคณะกรรมการของบรษท และ/หรอ ทประชมผ ถอหนของบรษท แลวแตกรณ และบรษทจะควบคมดแลดวยการสงกรรมการ และ/หรอ ผทไดรบมอบหมายของบรษทเขาไปเปนตวแทนตามสดสวนการถอหน เพอใหมสวนรวมในการก าหนดนโยบายทส าคญ และ/หรอ บรหารจดการในกจการนน ๆ รวมทงมสทธในการออกเสยงในทประชมคณะกรรมการบรษทและทประชมผ ถอหน เพอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษท


สวนท 1 – 6 หนา 1 / 1

6. ขอพพาททางกฎหมาย

ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษท และ/หรอ บรษทยอย มขอพพาททางกฎหมายทยงไมสนสด ซง (1) เปนคดทอาจมผลกระทบตอสนทรพยของบรษทหรอบรษทยอย ทมจ านวนสงกวารอยละ 5 ของสวนของผ ถอหน หรอ (2) เปนคดทกระทบตอการด าเนนธรกจของบรษทอยางมนยส าคญ หรอ (3) เปนคดทไมไดเปนคดทเกดจากการประกอบธรกจโดยปกต จากคดในศาลลมละลายกลาง (คดสาขาของคดฟนฟกจการ) ระหวาง BTSC และ กทม. เรองมลหนคาภาษโรงเรอนและทดนของพนท เชงพาณชย ประจ าปภาษ 2543 – 2546 จ านวน 79,182,750.55 บาท ซงขอพพาทดงกลาวเปนหนงในมลหนท กทม. เรยกรองขอรบช าระหนจากคดฟนฟกจการของ BTSC ทงน ตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดทบรษทเปนคสญญากบ BTSC ระบใหบรษทตองเปนผ รบผดชอบคาภาษโรงเรอนและทดนในสวนพนทเชงพาณชยทบรษทเชาตอจาก BTSC โดยบรษทไดน าสงคาภาษโรงเรอนและทดนในสวนทตนตองรบผดชอบกบ BTSC เพอไปช าระตอ กทม.จ านวนเงน 18,143,565.94 บาท

เมอวนท 10 พฤศจกายน 2551 เจาพนกงานพทกษทรพยมค าสงยกค ารองในสวนมลหนคาภาษโรงเรอนและทดน ส าหรบ ปภาษ 2543 – 2546 ดงกลาว เนองจาก กทม. ไมสามารถแสดงใหเหนอยางชดเจนถงการคดค านวณคาภาษโรงเรอนและทดนทเกดขนได

ตอมา กทม. ไดยนค ารองโตแยงค าสงเจาพนกงานพทกษทรพยดงกลาวตอศาลลมละลายกลาง และ BTSC ไดยนค ารองขอคดคานค าโตแยงของ กทม. ซงศาลลมละลายกลางมค าสงยกค ารองของ กทม. เมอวนท 27 เมษายน 2554 ซงเทากบใหยนตามค าสงของเจาพนกงานพทกษทรพย โดย กทม. และ BTSC มสทธอทธรณค าสงดงกลาวภายใน 1 เดอน นบจากวนทศาลลมละลายกลางมค าสงยกค ารอง ทงน กทม. ไดยนอทธรณค าสงศาลลมละลายกลางตอศาลฎกาแลว สวน BTSC ไมไดยนอทธรณค าสงศาลลมละลายกลางแตอยางใด

ดงนน หากศาลลมละลายกลางมค าพพากษาให BTSC ตองช าระมลหนคาภาษโรงเรอนและทดนใหแก กทม. ซงจะสงผลใหบรษทมหนาทช าระมลหนคาภาษโรงเรอนและทดนเพมอกจ านวน 61,039,184.61 บาท ทงน บรษทมความเหนวามลหนคาภาษโรงเรอนและทดนประจ าปภาษ 2543 – 2546 จะไมสงผลกระทบตอผลก าไรขาดทนของบรษทในอนาคต เนองจากบรษทไดท าการบนทกมลหนดงกลาวเปนคาใชจายคางจายเตมจ านวนแลว นอกจากน หากเกดกรณทบรษทจะตองช าระมลหนภาษคงคางทเหลอใหแก กทม. ทงจ านวน บรษทมความเหนวาการช าระดงกลาวจะไมสงผลกระทบตอสภาพคลองของบรษทอยางมนยส าคญ เนองจากบรษทและบรษทยอยมสภาพคลองเพยงพอ โดย ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษทและบรษทยอยมเงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดจ านวน 1,253.82 ลานบาท


สวนท 1 – 7 หนา 1 / 2

7. โครงสรางเงนทน

7.1 หลกทรพยของบรษท

ณ วนท 31 มนาคม 2556 บรษทมทนจดทะเบยน 400,000,000 บาท และทนจดทะเบยนช าระแลว 300,000,000 บาท ซงแบงเปนหนสามญจ านวน 300,000,000 หน มลคาหนทตราไวหนละ 1 บาท โดยหนสามญทงหมดของบรษทจดทะเบยนซอขายในตลาดหลกทรพยฯ

7.2 ผถอหน

รายชอผ ถอหนทถอหนสงสด 10 รายแรกของบรษท ณ วนปดสมดทะเบยนผ ถอหน เมอวนท 29 มนาคม 2556 มดงน

ล าดบ รายชอผถอหน จ านวนหน รอยละ 1. บรษท ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ จ ากด (มหาชน) 153,000,000 51.00 2. บรษท บทเอส กรป โฮลดงส จ ากด (มหาชน) 49,000,000 16.33 3. บรษท ไทยเอนวดอาร จ ากด 7,369,788 2.46 4. HSBC (SINGAPORE) NOMINEES PTE LTD 5,949,816 1.98 5. นายประชา ด ารงคสทธพงศ 5,750,000 1.92 6. STATE STREET BANK EUROPE LIMITED 3,174,400 1.06 7. นายนเรศ งามอภชน 3,000,000 1.00 8. นางสาวพมพภทรา ศภพชรวงศ 2,825,137 0.94 9. AMERICAN INTERNATIONAL ASSURANCE COMPANY, LIMITED-TIGER 2,356,600 0.79 10. กองทนเปดกรงศรทวทรพยเพอการเลยงชพ 2,145,672 0.72

(1) จากรายงานประจ าปของ BTSG ณ วนท 9 เมษายน 2556 BTSG ถอหนใน BTSC รอยละ 97.5 (2) ผ ถอห นรายใหญของ BTSG ซงถอห นอยรอยละ 40.8 ของหนของ BTSG ทงหมด คอ กลมนายคร กาญจนพาสน โดย (1) นายคร กาญจนพาสน ถอห นในชอตนเองจ านวน 3,652,634,128 หน และถอหนผานทางคสโตเดยนชอ UBS AG HONG KONG BRANCH จ านวน 350,000,000 หน และคสโตเดยนชอ CREDIT SUISSE AG, SINGAPORE BRANCH อกจ านวน 260,000,000 หน (2) นายกวน กาญจนพาสน ถอหนจ านวน 2,459,295 หน (3) นางสาวซซาน กาญจนพาสน ถอหนจ านวน 32,000,000 หน (4) บรษท เค ท เจ โฮลดง จ ากด ถอหนจ านวน 360,000,000 หน และ (5) Amsfield Holdings Pte. Ltd. ถอหนจ านวน 51,092 หน

7.3 นโยบายการจายเงนปนผล

7.3.1 นโยบายการจายเงนปนผลของบรษท

บรษทมนโยบายจายเงนปนผลใหแกผ ถอห นในอตราไมนอยกวารอยละ 50 ของก าไรสทธหลงหกภาษเงนได นตบคคลของงบการเงนเฉพาะ และหลงหกส ารองตามกฎหมาย ทงน อตราการจายเงนปนผลดงกลาว อาจเปลยนแปลงขนอยกบผลการด าเนนการ ฐานะการเงน สภาพคลอง แผนการลงทน ความจ าเปนในการใชเงนทนหมนเวยนในการด าเนนงาน การขยายธรกจ และปจจยอน ๆ ทเกยวของในการบรหารงานของบรษท ตามทคณะกรรมการบรษท และ/หรอ ผ ถอหนของบรษทเหนสมควร


สวนท 1 – 7 หนา 2 / 2

7.3.2 นโยบายการจายเงนปนผลของบรษทยอย

บรษทยอยมนโยบายจายเงนปนผลใหแกผ ถอหนในอตราไมนอยกวารอยละ 50 ของก าไรสทธหลงหกภาษเงนได นตบคคลของงบการเงนเฉพาะของบรษทยอย และหลงหกส ารองตามกฎหมาย ทงน อตราการจายเงนปนผลดงกลาว อาจเปลยนแปลงขนอยกบผลการด าเนนการ ฐานะการเงน สภาพคลอง แผนการลงทน ความจ าเปนในการใชเงนทนหมนเวยนในการด าเนนงาน การขยายธรกจ และปจจยอน ๆ ทเกยวของในการบรหารงานของบรษทยอย ตามทคณะกรรมการบรษทยอย และ/หรอ ผ ถอหนของบรษทยอยเหนสมควร


สวนท 1 – 8 หนา 1 / 35

8. การจดการ

8.1 โครงสรางการจดการ

ณ วนท 31 มนาคม 2556 โครงสรางการจดการของบรษทประกอบดวยคณะกรรมการบรษท และคณะกรรมการชดยอย 3 ชด ไดแก คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน และคณะกรรมการบรหาร ตามโครงสรางการบรหารงาน ดงน

8.1.1 คณะกรรมการบรษท ณ วนท 31 มนาคม 2556 ประกอบดวยกรรมการจ านวน 9 ทาน ดงน

ล าดบ รายชอ ต าแหนง 1. นายคร กาญจนพาสน ประธานกรรมการ 2. นายกวน กาญจนพาสน กรรมการ / ประธานกรรมการบรหาร 3. นายคง ช เคอง กรรมการ 4. นายสรพงษ เลาหะอญญา กรรมการ 5. นายมารต อรรถไกวลวท กรรมการ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน / กรรมการบรหาร 6. นายชาน คน ตค กรรมการ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน / กรรมการบรหาร 7. นางจารพร ไวยนนท กรรมการอสระ / ประธานกรรมการตรวจสอบ / ประธานกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน 8. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการอสระ / กรรมการตรวจสอบ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

9. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการอสระ / กรรมการตรวจสอบ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

โดยมนางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย ท าหนาทเปนเลขานการบรษท

กรรมการผมอ านาจลงนามผกนบรษท

กรรมการผมอ านาจกระท าการแทนบรษท คอ นายคร กาญจนพาสน นายกวน กาญจนพาสน นายคง ช เคอง นายสรพงษ เลาหะอญญา นายมารต อรรถไกวลวท นายชาน คน ตค กรรมการสองในหกคนนลงลายมอชอรวมกนและประทบตราส าคญของบรษท

คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการบรหาร

คณะกรรมการบรษท

เลขานการบรษท

เจาหนาทบรหาร ฝายตรวจสอบภายใน

ผอ านวยการใหญ สายงานปฏบตการ

ผอ านวยการใหญ สายงานการตลาดและการขาย

ผอ านวยการใหญ สายงานเทคโนโลย

ผอ านวยการใหญ สายงานกฎหมาย

ผอ านวยการใหญ สายงานการเงน

คณะกรรมการสรรหาและ พจารณาคาตอบแทน


สวนท 1 – 8 หนา 2 / 35

อ านาจหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการบรษท

1. ปฏบตหนาทใหเปนไปตามกฎหมาย วตถประสงค และขอบงคบของบรษท ตลอดจนมตทประชมผ ถอหน ดวยความซอสตย สจรต และระมดระวงรกษาผลประโยชนของบรษท

2. ก าหนดวสยทศน นโยบาย และทศทางการด าเนนงานของบรษท และก ากบดแลใหฝายบรหารด าเนนการใหเปนไปตามนโยบายทก าหนดไวอยางมประสทธภาพและประสทธผล เพอเพมมลคาสงสดใหแกบรษทและผ ถอหน

3. ก าหนดนโยบาย ยทธศาสตรการท าธรกจ แผนงาน และงบประมาณประจ าปของบรษท ควบคมก ากบดแล (Monitoring and Supervision) การบรหารและจดการของฝายบรหาร รวมทงผลงานและผลประกอบการประจ าไตรมาสของบรษทเทยบกบแผนและงบประมาณ และพจารณาแนวโนมระยะตอไปของป

4. ประเมนผลงานของฝายบรหารอยางสม าเสมอและดแลระบบกลไกการจายคาตอบแทนผบรหารระดบสงทเหมาะสม

5. ก าหนดกรอบและนโยบายส าหรบการก าหนดเงนเดอน การปรบขนเงนเดอน การก าหนดเงนโบนส คาตอบแทน และบ าเหนจรางวลของพนกงานบรษท

6. ด าเนนการใหฝายบรหารจดใหมระบบบญช การรายงานทางการเงน และการสอบบญชทเชอถอได ตลอดจนดแลใหมระบบการควบคมภายในทเพยงพอเหมาะสม

7. พจารณาอนมตการไดมาหรอจ าหนายไปซงทรพยสน การลงทนในธรกจใหม และการด าเนนการใด ๆ ใหเปนไปตามกฎหมาย ประกาศ ขอก าหนด และระเบยบขอบงคบทเกยวของตาง ๆ

8. พจารณา และ/หรอ ใหความเหนตอรายการทเกยวโยงกน และ/หรอ การเขาท ารายการ (ในกรณทขนาดของรายการไมจ าเปนตองพจารณาอนมตโดยทประชมผ ถอหน) ของบรษทและบรษทยอยใหเปนไปตามกฎหมาย ประกาศ ขอก าหนด และระเบยบขอบงคบทเกยวของตาง ๆ

9. ดแลไมใหเกดปญหาความขดแยงทางผลประโยชนระหวางผมสวนไดเสยของบรษท

10. พจารณาอนมตการจายเงนปนผลระหวางกาลใหผ ถอหน

11. พจารณาเรองตาง ๆ โดยค านงถงผลประโยชนของผ ถอหนและผมสวนไดเสยทกกลมของบรษทอยางเปนธรรม โดยกรรมการตองแจงใหบรษททราบโดยไมชกชา หากมสวนไดเสยในสญญาทท ากบบรษท หรอถอหนเพมขนหรอลดลงในบรษท หรอบรษทยอย ทงน ส าหรบรายการทท ากบกรรมการหรอบคคลทอาจมความขดแยงหรอมสวนไดเสย หรออาจมความขดแยงทางผลประโยชนอนใดกบบรษท หรอบรษทยอย กรรมการ ซงมสวนไดเสยไมมสทธออกเสยงลงคะแนนอนมตการท ารายการในเรองนน

12. ก ากบดแลกจการอยางมจรรยาบรรณและจรยธรรมทางธรกจ และทบทวนนโยบายการก ากบดแลกจการของบรษท และประเมนผลการปฏบตตามนโยบายดงกลาวเปนประจ าอยางนอยปละ 1 ครง


สวนท 1 – 8 หนา 3 / 35

13. รายงานความรบผดชอบของตนในการจดท ารายงานทางการเงน โดยแสดงควบคกบรายงานของผสอบบญชไวในรายงานประจ าปและครอบคลมในเรองส าคญ ๆ ตามนโยบายเรองขอพงปฏบตทดส าหรบกรรมการบรษทจดทะเบยนของตลาดหลกทรพย

14. มอบหมายใหกรรมการคนหนงหรอหลายคนหรอบคคลอนใดปฏบตการอยางหนงอยางใดแทนคณะกรรมการได การมอบอ านาจแกกรรมการดงกลาวจะตองไมเปนการมอบอ านาจหรอการมอบอ านาจชวงทท าใหกรรมการหรอผ รบมอบอ านาจจากกรรมการสามารถอนมตรายการทตนหรอบคคลทอาจมความขดแยง มสวนไดเสย หรอมผลประโยชนในลกษณะอนใดขดแยงกบผลประโยชนของบรษทหรอบรษทยอย

15. แตงตงกรรมการชดยอยเพอชวยดแลระบบบรหารและระบบควบคมภายในใหเปนไปตามนโยบายทก าหนดไว เชน คณะกรรมการบรหาร คณะกรรมการตรวจสอบ

16. จดใหมเลขานการบรษทเพอดแลใหคณะกรรมการและบรษทปฏบตใหเปนไปตามกฎหมายและระเบยบขอบงคบทเกยวของตาง ๆ

วาระการด ารงต าแหนงของกรรมการบรษท

ในการประชมผ ถอหนสามญประจ าปทกครง ใหกรรมการออกจากต าแหนงจ านวนหนงในสาม (1/3) ของจ านวนกรรมการในขณะนน ถาจ านวนกรรมการจะแบงออกใหตรงเปนสามสวนไมได กใหออกโดยจ านวนใกลทสดกบสวนหนงในสาม (1/3)

กรรมการซงพนจากต าแหนง อาจไดรบเลอกใหกลบเขามารบต าแหนงอกได

กรรมการทจะตองออกจากต าแหนงในปแรกและปทสองภายหลงจดทะเบยนบรษทนน ใหจบสลากกน สวนปหลง ๆ ตอไป ใหกรรมการคนทอยในต าแหนงนานทสดนนเปนผออกจากต าแหนง

คณสมบตของกรรมการอสระ

บคคลทจะด ารงต าแหนงกรรมการอสระของบรษท ตองมคณสมบตตามนยามกรรมการอสระของบรษท ซงมเกณฑเทากบขอก าหนดของส านกงาน ก.ล.ต. คณะกรรมการก ากบหลกทรพยและตลาดหลกทรพย และตลาดหลกทรพยฯ ดงตอไปน

1. ถอหนไมเกนรอยละหนง (1) ของจ านวนหนทมสทธออกเสยงทงหมดของบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผถอหนรายใหญหรอผมอ านาจควบคมของบรษท ทงน ใหนบรวมการถอหนของผทเกยวของของกรรมการอสระรายนน ๆ ดวย

2. ไมเปนหรอเคยเปนกรรมการทมสวนรวมบรหารงาน ลกจาง พนกงาน ทปรกษาทไดเงนเดอนประจ า หรอผมอ านาจควบคมของบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม บรษทยอยล าดบเดยวกน ผ ถอหนรายใหญ หรอของผมอ านาจควบคมของบรษท

3. ไมเปนบคคลทมความสมพนธทางสายโลหต หรอโดยการจดทะเบยนตามกฎหมายในลกษณะทเปน บดามารดา คสมรส พนองและบตร รวมทงคสมรสของบตรของผบรหาร ผ ถอหนรายใหญ ผมอ านาจควบคม หรอบคคลทจะไดรบการเสนอ ใหเปนผบรหารหรอผมอ านาจควบคมของบรษท หรอบรษทยอย


สวนท 1 – 8 หนา 4 / 35

4. ไมมหรอเคยมความสมพนธทางธรกจกบบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผ ถอหนรายใหญ หรอผมอ านาจควบคมของบรษท ในลกษณะทอาจเปนการขดขวางการใชวจารณญาณอยางอสระของตน รวมทงไมเปนหรอเคยเปนผ ถอหน ทมนย หรอผมอ านาจควบคมของผทมความสมพนธทางธรกจกบบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผ ถอหนรายใหญ หรอ ผมอ านาจควบคมของบรษท

5. ไมเปนหรอเคยเปนผสอบบญชของบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผ ถอหนรายใหญ หรอผมอ านาจควบคมของบรษท และไมเปนผ ถอหนทมนย ผมอ านาจควบคม หรอหนสวนของส านกงานสอบบญช ซงมผ สอบบญชของบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผ ถอหนรายใหญ หรอผมอ านาจควบคมของบรษทสงกดอย

6. ไมเปนหรอเคยเปนผ ใหบรการทางวชาชพใด ๆ ซงรวมถงการใหบรการเปนทปรกษากฎหมาย หรอทปรกษาทางการเงนซงไดรบคาบรการเกนกวาสองลานบาทตอปจากบรษท บรษทใหญ บรษทยอย บรษทรวม ผ ถอหนรายใหญ หรอผมอ านาจควบคมของบรษท และไมเปนผ ถอหนทมนย ผมอ านาจควบคม หรอหนสวนของผใหบรการทางวชาชพนนดวย

7. ไมเปนกรรมการทไดรบการแตงตงขนเพอเปนตวแทนของกรรมการของบรษท ผ ถอหนรายใหญ หรอผ ถอหนซงเปน ผทเกยวของกบผ ถอหนรายใหญ

8. ไมประกอบกจการทมสภาพอยางเดยวกนและเปนการแขงขนทมนยกบกจการของบรษท หรอบรษทยอย หรอไมเปนหนสวนทมนยในหางหนสวน หรอเปนกรรมการทมสวนรวมบรหารงาน ลกจาง พนกงาน ทปรกษาทรบเงนเดอนประจ า หรอถอหนเกนรอยละหนงของจ านวนหนทมสทธออกเสยงทงหมดของบรษทอน ซงประกอบกจการทมสภาพอยางเดยวกนและเปนการแขงขนทมนยกบกจการ ของบรษท หรอบรษทยอย

9. ไมมลกษณะอนใดทท าใหไมสามารถใหความเหนอยางเปนอสระเกยวกบการด าเนนงานของบรษท

รายงานการถอครองหลกทรยของกรรมการ

ในการประชมคณะกรรมการบรษทรายไตรมาส เลขานการบรษทไดบรรจวาระเพอพจารณารบทราบรายงานการถอครองหลกทรพยของกรรมการและผบรหาร ทงน รายงานการถอครองหลกทรพยของกรรมการในชวงระหวางวนท 8 ตลาคม 2555 - 31 มนาคม 2556 มการเปลยนแปลงโดยสรปดงน

ล าดบ รายชอ จ านวนหน *

จ านวนหนเม (ลด) 8 ตลาคม 2555 ** 31 มนาคม 2556

1. นายคร กาญจนพาสน 10,925,100 1,905,090 (9,020,010) 2. นายกวน กาญจนพาสน - - - 3. นายคง ช เคอง 8,475 8,475 0 4. นายสรพงษ เลาหะอญญา 14,705 14,705 0 5. นายมารต อรรถไกวลวท 10,669 10,669 0 6. นายชาน คน ตค - - - 7. นางจารพร ไวยนนท - - - 8. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ - - - 9. นายมานะ จนทนยงยง - - -

* รวมหนของคสมรสและบตรทยงไมบรรลนตภาวะ ** รายงานการถอหลกทรพยตอส านกงาน ก.ล.ต. ครงแรก ภายใน 30 วนท าการ นบแตวนปดการเสนอขายหลกทรพย


สวนท 1 – 8 หนา 5 / 35

8.1.2 คณะกรรมการตรวจสอบ

คณะกรรมการตรวจสอบประกอบดวยกรรมการบรษททเปนอสระไมนอยกวา 3 คน โดยกรรมการตรวจสอบ 1 คน ท าหนาทเปนประธานกรรมการตรวจสอบ ทงน ณ วนท 31 มนาคม 2556 คณะกรรมการตรวจสอบของบรษทมจ านวน 3 ทาน ดงน

ล าดบ รายชอ ต าแหนง 1. นางจารพร ไวยนนท ประธานกรรมการตรวจสอบ 2. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการตรวจสอบ 3. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการตรวจสอบ

โดยมนายพภพ อนทรทต ท าหนาทเปนเลขานการคณะกรรมการตรวจสอบ หมายเหต นางจารพร ไวยนนท และนางมณภรณ สรวฒนวงศ เปนกรรมการตรวจสอบทมความรและประสบการณเพยงพอทจะสามารถท าหนาทในการสอบทานความนาเชอถอของงบการเงนได

หนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการตรวจสอบ (ตามกฎบตรคณะกรรมการตรวจสอบ ฉบบแกไขเพมเตมทไดรบอนมตจากทประชมคณะกรรมการบรษท เมอวนท 16 พฤษภาคม 2555)

1. สอบทานใหบรษทมการรายงานทางการเงนอยางถกตอง และเพยงพอ

2. สอบทานใหบรษทมระบบการควบคมภายใน (Internal Control) และระบบการตรวจสอบภายใน (Internal Audit) ทเหมาะสม และมประสทธผล และพจารณาความเปนอสระของหนวยงานตรวจสอบภายใน ตลอดจนใหความเหนชอบในการพจารณาแตงตงโยกยาย เลกจางหวหนาหนวยงานตรวจสอบภายใน หรอหนวยงานอนใดทรบผดชอบเกยวกบตรวจสอบภายใน

3. สอบทานใหบรษทปฏบตตามกฎหมายวาดวยหลกทรพยและตลาดหลกทรพย ขอก าหนดของตลาดหลกทรพยฯ และกฎหมายทเกยวของกบธรกจของบรษท

4. พจารณา คดเลอก และเสนอแตงตงบคคลซงมความเปนอสระเพอท าหนาทเปนผสอบบญชของบรษท และเสนอคาตอบแทนของบคคลดงกลาว รวมทงเขารวมประชมกบผสอบบญชโดยไมมฝายจดการเขารวมประชมดวยอยางนอยปละ หนง (1) ครง

5. พจารณารายการเกยวโยงกนหรอรายการทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน ใหเปนไปตามกฎหมายและขอก าหนดของตลาดหลกทรพย ทงน เพอใหมนใจวารายการดงกลาวสมเหตสมผล และเปนประโยชนสงสดตอบรษท

6. จดท ารายงานของคณะกรรมการตรวจสอบโดยเปดเผยไวในรายงานประจ าปของบรษท ซงรายงานดงกลาวตองลงนาม โดยประธานคณะกรรมการตรวจสอบ และตองประกอบดวยขอมลอยางนอยดงตอไปน

ความเหนเกยวกบความถกตอง เพยงพอ เปนทเชอถอไดของรายงานทางการเงนของบรษท

ความเหนเกยวกบความเพยงพอของระบบควบคมภายในของบรษท

ความเหนเ กยวกบการปฏบตตามกฎหมายวาดวยหลกทรพยและตลาดหลกทรพย ขอก าหนดของ ตลาดหลกทรพยฯ หรอกฎหมายทเกยวของกบธรกจของบรษท

ความเหนเกยวกบความเหมาะสมของผสอบบญช

ความเหนเกยวกบรายการทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน


สวนท 1 – 8 หนา 6 / 35

จ านวนการประชมคณะกรรมการตรวจสอบ และการเขารวมประชมของกรรมการตรวจสอบแตละทาน

ความเหนหรอขอสงเกตโดยรวมทคณะกรรมการตรวจสอบไดรบจากการปฏบตหนาทตามกฎบตร (Charter)

รายการอนทเหนวาผ ถอหนและผ ลงทนทวไปควรทราบ ภายใตขอบเขตหนาทและความรบผดชอบทไดรบมอบหมายจากคณะกรรมการบรษท

7. ปฏบตการอนใดตามทคณะกรรมการของบรษทมอบหมายดวยความเหนชอบจากคณะกรรมการตรวจสอบ

8. ทบทวนขอบงคบ และผลการปฏบตงานในปทผานมาอยางนอยปละหนง (1) ครง

คณสมบตกรรมการตรวจสอบ

กรรมการตรวจสอบจะตองเปนผทมคณสมบตครบถวน ตามทคณะกรรมการก ากบตลาดทน และตลาดหลกทรพยฯ ก าหนด โดยกรรมการตรวจสอบอยางนอยหนง (1) คน จะตองเปนผมความรและประสบการณดานบญช และการเงนเพยงพอทจะสามารถท าหนาทสอบทานความนาเชอถอของงบการเงนได โดยกรรมการตรวจสอบแตละทานใหมวาระการด ารงต าแหนงสาม (3) ป

8.1.3 คณะกรรมการสรรหาและจารณาคาตอบแทน ณ วนท 31 มนาคม 2556 มจ านวน 5 ทาน ดงน

ล าดบ รายชอ ต าแหนง 1. นางจารพร ไวยนนท ประธานกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน 2. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน 3. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน 4. นายมารต อรรถไกวลวท กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน 5. นายชาน คน ตค กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

โดยมนางสนนญา ศรนอยขาว ผอ านวยการฝายทรพยากรบคคล ท าหนาทเปนเลขานการคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

หนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการสรรหาและจารณาคาตอบแทน

1. พจารณาและใหความเหนในเรองโครงสรางคณะกรรมการบรษท อนไดแก ขนาดและองคประกอบของคณะกรรมการบรษททควรจะเปนเมอพจารณาตามขนาดและกลยทธทางธรกจของบรษท เปรยบเทยบกบขนาดและองคประกอบของคณะกรรมการบรษทในปจจบน รวมทงพจารณาความเปนอสระของกรรมการอสระแตละคน เพอปรบเปลยนองคประกอบคณะกรรมการบรษทใหสอดคลองกบยทธศาสตรของบรษท

2. ก าหนดวธการสรรหาบคคลเพอด ารงต าแหนงกรรมการ โดยพจารณาจาก

คณสมบตของกรรมการท เหมาะสมกบยทธศาสตรของบรษท และเปนไปตามโครงสราง ขนาด และองคประกอบของคณะกรรมการบรษท ตามทคณะกรรมการบรษทก าหนดไว

ความเหมาะสมของความร ประสบการณ ความเชยวชาญ การอทศเวลาของกรรมการรวมถงคณสมบตตามกฎหมายหรอขอก าหนดของหนวยงานทางการ


สวนท 1 – 8 หนา 7 / 35

3. สรรหาผมาด ารงต าแหนงกรรมการทมคณสมบตสอดคลองกบเกณฑคณสมบตทก าหนดไว

ในกรณทกรรมการตองออกจากต าแหนงตามวาระ เพอใหคณะกรรมการบรษทใหความเหนชอบและน าเสนอตอทประชมผ ถอหนเพอพจารณาอนมตแตงตง

ในกรณทมกรรมการพนจากต าแหนงโดยเหตอนใด (นอกจากการออกจากต าแหนงตามวาระ) เพอใหคณะกรรมการบรษทพจารณาอนมตแตงตงกรรมการใหมแทนต าแหนงกรรมการทวางลง

ในกรณทตองแตงตงกรรมการใหมเพมเตมเพอใหสอดคลองกบโครงสรางคณะกรรมการบรษท เพอใหคณะกรรมการบรษทใหความเหนชอบและน าเสนอตอทประชมผ ถอหนเพอพจารณาอนมตแตงตง

4. พจารณาโครงสราง จ านวน รปแบบ และหลกเกณฑการจายคาตอบแทนทกประเภท ทงทเปนตวเงนและมใชตวเงน ทเหมาะสม ใหแก ประธานกรรมการ กรรมการบรษท และสมาชกในคณะกรรมการชดยอย โดยทบทวนความเหมาะสมของหลกเกณฑทใชอยในปจจบน พจารณาเปรยบเทยบกบขอมลการจายคาตอบแทนของบรษทอนทอยในอตสาหกรรมเดยวกนกบบรษท และบรษทจดทะเบยนอนในตลาดหลกทรพยทมมลคาตลาด (Market Capitalization) ใกลเคยงกบบรษท เพอจงใจและรกษาไวซงกรรมการทมคณประโยชนกบบรษท และน าเสนอตอคณะกรรมการบรษทเพอใหความเหนชอบและน าเสนอตอทประชมผ ถอหนเพอพจารณาอนมต

5. พจารณาเกณฑในการประเมนผลการปฏบตงานของประธานกรรมการบรหารและประธานเจาหนาทบรหาร และน าเสนอผลการประเมนตามเกณฑนน ๆ ใหคณะกรรมการบรษทพจารณาใหความเหนชอบ ตลอดจนน าเสนอจ านวนและรปแบบการจายคาตอบแทนของประธานกรรมการบรหารและประธานเจาหนาทบรหารทสอดคลองกบผลการประเมนการปฏบตงา นเพอใหคณะกรรมการบรษทพจารณาอนมตตอไป

6. พจารณาความเหมาะสมและเงอนไขตาง ๆ เกยวกบการเสนอขายหน ใบส าคญแสดงสทธทจะซอหน หรอหลกทรพยอน ใหแกกรรมการและพนกงาน เพอชวยจงใจใหกรรมการและพนกงานปฏบตหนาทเพอใหเกดการสรางมลคาเพมใหแกผ ถอหนในระยะยาว และเพอสามารถรกษาบคลากรทมคณภาพไดอยางแทจรงภายใตเกณฑทเปนธรรมตอผ ถอหน

7. รายงานผลการปฏบตหนาทตอคณะกรรมการบรษท และ/หรอ ทประชมผ ถอหน

8. ปฏบตการอนใดในเรองทเกยวของกบการสรรหาและพจารณาคาตอบแทนตามทคณะกรรมการบรษทมอบหมาย และปฏบตการใด ๆ ตามทก าหนดโดยกฎหมายหรอขอก าหนดของหนวยงานราชการ

8.1.4 สรปการเขาประชมของคณะกรรมการบรษท คณะกรรมการตรวจสอบ และคณะกรรมการสรรหาและ จารณาคาตอบแทน ในป 2555/2556 (1 เมษายน 2555 – 31 มนาคม 2556)

ล าดบ รายชอ ต าแหนง คณะกรรมการบรษท รวม 8 ครง

คณะกรรมการตรวจสอบ รวม 10 ครง

คณะกรรมการสรรหาและจารณาคาตอบแทน

รวม 5 ครง 1. นายคร กาญจนพาสน ประธานกรรมการ 7/8 - - 2. นายกวน กาญจนพาสน กรรมการ 8/8 - - 3. นายคง ช เคอง กรรมการ 7/8 - - 4. นายสรพงษ เลาหะอญญา กรรมการ 7/8 - -


สวนท 1 – 8 หนา 8 / 35

ล าดบ รายชอ ต าแหนง คณะกรรมการบรษท รวม 8 ครง

คณะกรรมการตรวจสอบ รวม 10 ครง

คณะกรรมการสรรหาและจารณาคาตอบแทน

รวม 5 ครง 5. นายมารต อรรถไกวลวท กรรมการ

กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

8/8 - 4/5

6. นายชาน คน ตค กรรมการ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

8/8 - 5/5

7. นางจารพร ไวยนนท กรรมการอสระ ประธานกรรมการตรวจสอบ ประธานกรรมการ สรรหาและพจารณาคาตอบแทน

8/8 10/10 5/5

8. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการอสระ กรรมการตรวจสอบ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

8/8 10/10 5/5

9. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการอสระ กรรมการตรวจสอบ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

8/8 10/10 5/5

8.1.5 คณะกรรมการบรหาร ณ วนท 31 มนาคม 2556 มจ านวน 8 ทานดงน

ล าดบ รายชอ ต าแหนง 1. นายกวน กาญจนพาสน ประธานกรรมการบรหาร 2. นายมารต อรรถไกวลวท ประธานเจาหนาทบรหาร 3. นายชาน คน ตค ผอ านวยการใหญสายงานปฏบตการ 4. นางอรนช รจราวรรณ ผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย 5. นายชวล กลยาณมตร ผอ านวยการใหญสายงานเทคโนโลย 6. นางศภรานนท ตนวรช ผอ านวยการใหญสายงานการเงน 7. นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย เลขานการบรษท / ผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย 8. หมอมหลวงเกรยงไกร หสดนทร รองผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย

โดยมนางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย เลขานการบรษทและผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย ท าหนาทเปนเลขานการคณะกรรมการบรหาร

ขอบเขตหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการบรหาร

ทประชมคณะกรรมการบรษท ครงท 8/2555 เมอวนท 31 ตลาคม 2555 และวนท 1 พฤศจกายน 2555 ไดมมตอนมตใหแกไขขอบเขตหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการบรหาร ดวยการเพมเตมอ านาจหนาทในการพจารณาอนมตธรกรรมระหวางบรษทและบรษทยอย กบกรรมการ ผบรหาร หรอบคคลทมความเกยวของ ทมขอตกลงทางการคาทมเงอนไขการคาทวไป ทวงเงนเกนกวา 1,000,000 บาท แตไมเกน 30,000,000 บาท ตอธรกรรม


สวนท 1 – 8 หนา 9 / 35

ดงนน ขอบเขตหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการบรหารทแกไขเพมเตมจงเปนดงน

1. ก าหนดนโยบาย ทศทาง กลยทธ และโครงสรางการบรหารงานในการด า เนนธรกจของบรษทใหสอดคลองและเหมาะสมตอสภาวะเศรษฐกจและการแขงขน เพอเสนอใหคณะกรรมการบรษทเหนชอบ

2. ก าหนดแผนธรกจ งบประมาณ และอ านาจการบรหารตาง ๆ ของบรษทเพอเสนอใหคณะกรรมการบรษทเหนชอบ

3. ตรวจสอบและตดตามผลการด าเนนงานของบรษทใหเปนไปตามนโยบายและแผนธรกจทไดรบอนมตไว และใหเปนไปอยางมประสทธภาพและประสทธผล

4. พจารณาอนมตการเขาท าสญญา และ/หรอธรกรรมใด ๆ ทเกยวกบการด าเนนธรกจปกตของบรษท (เชน การซอขาย การลงทนหรอรวมลงทนกบบคคลอน เพอการท าธรกรรมตามปกตของบรษท และเปนไปเพอประโยชนในการด าเนนงานตามวตถประสงคของบรษท) ภายในวงเงนไมเกน 30,000,000 บาท หรอเทยบเทา ตอธรกรรม

5. พจารณาอนมตการกยมเงน และการขอสนเชอใด ๆ จากสถาบนการเงน การใหกยม ตลอดจนการจ าน า จ านอง หรอเขาเปนผค าประกนของบรษทและบรษทยอย ภายในวงเงนไมเกน 30,000,000 บาท หรอเทยบเทา ตอธรกรรม

6. พจารณาอนมตการปฏบตและด าเนนการตามโครงการตาง ๆ ของบรษท ทไดรบอนมตจากคณะกรรมการบรษทแลว และรายงานตอคณะกรรมการบรษทถงความคบหนาของโครงการ

7. บรหารความเสยงในภาพรวมทงองคกร ประเมนความเสยงและวางรปแบบโครงสรางการบรหาร ความเสยงขององคกร

8. มอ านาจในการมอบอ านาจใหบคคลอนใดหนงคนหรอหลายคนปฏบตการอยางหนงอยางใด โดยอยภายใตการควบคมของคณะกรรมการบรหาร หรออาจมอบอ านาจเพอใหบคคลดงกลาวมอ านาจตามทคณะกรรมการบรหารเหนสมควร และภายในระยะเวลาทคณะกรรมการบรหารเหนสมควร ซงคณะกรรมการบรหารอาจยกเลก เพกถอน เปลยนแปลง หรอแกไขบคคลทไดรบมอบอ านาจหรอการมอบอ านาจนน ๆ ไดตามสมควร

9. พจารณาอนมตการเปด/ปดบญชธนาคาร และการใชบรการตาง ๆ ของธนาคารทเกยวของ รวมทงก าหนด ผมอ านาจสงจายส าหรบบญชธนาคารของบรษท

10. พจารณาอนมตการตดตอ ด าเนนการ และจดทะเบยนกบหนวยราชการในนามของบรษทเพอประโยชนในการด าเนนงานตามวตถประสงคของบรษท

11. พจารณาอนมตธรกรรมระหวางบรษทและบรษทยอยกบกรรมการ ผ บรหาร หรอบคคลทมความเกยวของ ทมขอตกลงทางการคาทมเงอนไขทางการคาทวไปทมวงเงนเกนกวา 1,000,000 บาท แตไมเกน 30,000,000 บาท

12. ด าเนนการอน ๆ ตามทคณะกรรมการบรษทมอบหมาย

ทงน การก าหนดอ านาจหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการบรหารนน จะตองไมมลกษณะเปนการ มอบอ านาจ หรอมอบอ านาจชวงทท าใหคณะกรรมการบรหาร และ/หรอ บคคลทไดรบมอบอ านาจจากคณะกรรมการบรหารสามารถอนมตรายการทตนหรอบคคลทอาจมความขดแยง มสวนไดเสย หรออาจมความขดแยงทางผลประโยชนอนใดกบบรษท


สวนท 1 – 8 หนา 10 / 35

หรอบรษทยอย ซงคณะกรรมการบรหารไมมอ านาจอนมตในเรองดงกลาว และจะตองเสนอตอทประชมคณะกรรมการบรษท และ/หรอ ทประชมผ ถอหน (แลวแตกรณ) เพอพจารณาอนมตตอไป เวนแตเปนการพจารณาอนมตรายการทเปนไปตามธรกจปกตและเงอนไขการคาปกต

8.1.6 ผบรหาร ณ วนท 31 มนาคม 2556 มจ านวน 9 ทานดงน

ล าดบ รายชอ ต าแหนง 1. นายกวน กาญจนพาสน* ประธานกรรมการบรหาร 2. นายมารต อรรถไกวลวท ประธานเจาหนาทบรหาร 3. นายชาน คน ตค ผอ านวยการใหญสายงานปฏบตการ 4. นางอรนช รจราวรรณ ผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย 5. นายชวล กลยาณมตร ผอ านวยการใหญสายงานเทคโนโลย 6. นางศภรานนท ตนวรช ผอ านวยการใหญสายงานการเงน 7. นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย เลขานการบรษท / ผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย 8. นางพฑชาภคสรร จตตโอภาส ผอ านวยการฝายบญชและบรหารลกหน 9. นางสาวดารณ พรรณกลน ผอ านวยการฝายการเงน

หมายเหต * นายกวน กาญจนพาสนไดยนเอกสารแจงการด ารงต าแหนงเปนผบรหารตอส านกงาน ก.ล.ต. เมอวนท 23 พฤษภาคม 2555

หนาทและความรบผดชอบของประธานเจาหนาทบรหาร

1. ดแล บรหาร ด าเนนงาน และปฏบตงานประจ าตามปกตธรกจ เพอประโยชนของบรษทใหเปนไปตามนโยบาย วสยทศน เปาหมาย แผนการด าเนนธรกจ และงบประมาณทก าหนดโดยทประชมคณะกรรมการบรษท และ /หรอ ตามทไดรบมอบหมายจากคณะกรรมการบรหาร

2. บรหารจดการการด าเนนงานของบรษทใหเปนไปตามภารกจหลก (Mission) ทก าหนดโดยคณะกรรมการบรหาร เพอใหสอดคลองกบแผนการด าเนนธรกจ และงบประมาณของบรษท และกลยทธในการด าเนนธรกจทเกยวของตามทก าหนดโดยคณะกรรมการบรษท และ/หรอ คณะกรรมการบรหาร

3. ก ากบดแลการด าเนนการดานการเงน การตลาด งานบรหารบคคล และดานการปฏบตงานอน ๆ โดยรวม เพอใหเปนไปตามนโยบายและแผนการด าเนนงานของบรษททก าหนดไวโดยคณะกรรมการบรษท และ/หรอ คณะกรรมการบรหาร

4. มอ านาจจาง แตงตง โยกยาย ปลดออก เลกจาง ก าหนดอตราคาจางและคาตอบแทนส าหรบพนกงานบร ษทในต าแหนงทต ากวากรรมการบรหาร โดยสามารถแตงตงผ รบมอบอ านาจชวงใหด าเนนการแทนได

5. ก าหนดบ าเหนจรางวล ปรบขนเงนเดอน คาตอบแทน เงนโบนสพเศษ นอกเหนอจากเงนเดอนและโบนสปกตประจ าของพนกงานบรษท โดยความเหนชอบจากคณะกรรมการบรษท และ/หรอ คณะกรรมการบรหาร

6. เจรจา และเขาท าสญญา และ/หรอ ธรกรรมใด ๆ ทเกยวกบการด าเนนธรกจปกตของบรษท (เชน การลงทนซอเครองจกร และทรพยสนอน ๆ ตามงบลงทนหรองบประมาณทไดรบอนมตจากคณะกรรมการบรษท การซอสนคาเขาคลงสนคา และการขายสนคา เปนตน) โดยวงเงนส าหรบแตละรายการใหเปนไปตามทก าหนดไวในอ านาจด าเนนการทผานการอนมตจากคณะกรรมการบรษทแลว ทงน ภายในวงเงนไมเกน 5,000,000 บาท ตอธรกรรม


สวนท 1 – 8 หนา 11 / 35

7. พจารณาอนมตการกยมเงนระหวางบรษทกบบรษทยอย

8. ออกค าสง ระเบยบ ประกาศ และบนทกตาง ๆ ภายในบรษทเพอใหการด าเนนงานของบรษทเปนไปตามนโยบายและเพอผลประโยชนของบรษท รวมถงรกษาระเบยบวนยภายในองคกร

9. ปฏบตหนาทอน ๆ ทไดรบมอบหมายจากคณะกรรมการบรษท และ/หรอ คณะกรรมการบรหาร รวมทงมอ านาจด าเนนการใด ๆ ทจ าเปนในการปฏบตหนาทดงกลาว

ทงน การก าหนดอ านาจหนาทและความรบผดชอบของประธานเจาหนาทบรหาร จะตองไมมลกษณะเปนการ มอบอ านาจ หรอมอบอ านาจชวงทท าใหประธานเจาหนาทบรหาร และ/หรอ ผ รบมอบอ านาจจากประธานเจาหนาทบรหาร สามารถอนมตรายการทตนหรอบคคลทอาจมความขดแยง มสวนไดเสย หรออาจมความขดแยงทางผลประโยชนอนใดกบบรษท หรอบรษทยอย และ/หรอบรษททเกยวของ ซงประธานเจาหนาทบรหารไมมอ านาจอนมตในเรองดงกลาว และจะตองเสนอตอทประชมคณะกรรมการบรษท และ/หรอ ทประชมผ ถอหน (แลวแตกรณ) เพอพจารณาอนมตตอไป เวนแตเปนการพจารณาอนมตรายการทเปนไปตามธรกจปกตและเงอนไขการคาปกต

รายงานการถอครองหลกทรยของผบรหาร

ในการประชมคณะกรรมการบรษทรายไตรมาส เลขานการบรษทไดบรรจวาระเพอพจารณารบทราบรายงานการถอครองหลกทรพยของกรรมการและผบรหาร ทงน รายงานการถอครองหลกทรพยของผบรหารในชวงระหวางวนท 8 ตลาคม 2555 - 31 มนาคม 2556 มการเปลยนแปลงโดยสรปดงน

ล าดบ รายชอ จ านวนหน *

จ านวนหนเม (ลด) 8 ตลาคม 2555 ** 31 มนาคม 2556

1. นายกวน กาญจนพาสน - - - 2. นายมารต อรรถไกวลวท 10,669 10,669 0 3. นายชาน คน ตค - - - 4. นางอรนช รจราวรรณ 4,237 20,000 15,763 5. นายชวล กลยาณมตร 1,437 28,837 27,400 6. นางศภรานนท ตนวรช - - - 7. นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย 16,272 0 (16,272) 8. นางพฑชาภคสรร จตตโอภาส - - - 9. นางสาวดารณ พรรณกลน - - -

* รวมหนของคสมรสและบตรทยงไมบรรลนตภาวะ ** รายงานการถอหลกทรพยตอส านกงาน ก.ล.ต. ครงแรก ภายใน 30 วนท าการ นบแตวนปดการเสนอขายหลกทรพย

8.1.7 เลขานการบรษท ทประชมคณะกรรมการบรษท ครงท 8/2555 เมอวนท 31 ตลาคม 2555 และวนท 1 พฤศจกายน 2555 ไดมมตแตงตงนางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย ผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย ท าหนาทเปนเลขานการบรษท เพอท าหนาทในนามบรษท และ/หรอ คณะกรรมการบรษท โดยมขอบเขต หนาท และความรบผดชอบดงตอไปน

1. จดท าและเกบรกษาเอกสารดงตอไปน

ทะเบยนกรรมการบรษท

หนงสอนดประชมคณะกรรมการ รายงานการประชมคณะกรรมการบรษท และรายงานประจ าปของบรษท


สวนท 1 – 8 หนา 12 / 35

หนงสอนดประชมผ ถอหน และรายงานการประชมผ ถอหน

2. เกบรกษารายงานการมสวนไดเสยทรายงานโดยกรรมการหรอผบรหาร

3. ด าเนนการอน ๆ ตามทคณะกรรมการก ากบตลาดทนก าหนด

ทงน เลขานการบรษทไดผานการอบรมหลกสตรตาง ๆ เชน (1) Fundamental Practice for Corporate Secretary (FPCS), (2) Effective Minute Taking (EMT), Board Reporting Program (BRP), Company Reporting Program (CRP) จดขนโดย (1) สมาคมบรษทจดทะเบยนไทย, (2) สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย (IOD) และเขารวมฝกอบรมและสมมนาตาง ๆ ทจดขนโดยตลาดหลกทรพยฯ และส านกงาน ก.ล.ต. อยางสม าเสมอและตอเนอง เพอใหเลขานการบรษทสามารถเขาใจบทบาทหนาทของเลขานการบรษท และสนบสนนการปฏบตหนาทของคณะกรรมการบรษทไดอยางเตมท


สวนท 1 – 8 หนา 13 / 35

8.2 การสรรหากรรมการและผบรหาร

คณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน จะเปนผก าหนดวธการสรรหาบคคลเพอด ารงต าแหนงกรรมการโดยจะพจารณาคณสมบตของกรรมการใหเหมาะสมและสอดคลองกบยทธศาสตรของบรษท ภายใตโครงสรางและองคประกอบของคณะกรรมการตามทคณะกรรมการบรษทก าหนดไว ทงน บคคลดงกลาวจะตองเปนผทมคณสมบตเหมาะสมทงในดาน ความร ประสบการณ ความเชยวชาญ การอทศเวลา รวมถงมคณสมบตครบถวนในการด ารงต าแหนงกรรมการบรษท ตามพระราชบญญตบรษทมหาชนจ ากด พ.ศ. 2535 (รวมทงทไดมการแกไขเพมเตม) พระราชบญญตหลกทรพยและตลาดหลกทรพย พ.ศ. 2535 (รวมทงทไดมการแกไขเพมเตม) ประกาศคณะกรรมการตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย และประกาศคณะกรรมการก ากบตลาดทนทเกยวของ ทงน การแตงตงกรรมการของบรษท จะตองไดรบอนมตจากทประชมคณะกรรมการบรษท และ /หรอ ทประชมผ ถอหน (แลวแตกรณ)

ส าหรบการสรรหาบคคลเพอด ารงต าแหนงกรรมการอสระของบรษท บคคลดงกลาวตองมคณสมบตตามนยามกรรมการอสระของบรษท ซงมเกณฑเทากบขอก าหนดของส านกงาน ก.ล.ต. และตลาดหลกทรพยฯ (โปรดพจารณารายละเอยดใน หวขอ 8.1 โครงสรางการจดการ)

สวนคณะกรรมการบรหารนน แตงตงจากคณะกรรมการและผ บรหารของบรษท เพอท าหนาทแบงเบาภาระ ของคณะกรรมการบรษท ในสวนทเปนงานบรหารจดการและงานประจ าทเกนอ านาจหนาทของประธานเจาหนาทบรหาร ทงน เพอใหคณะกรรมการบรษทบรหารงานในเชงนโยบายและงานก ากบดแลฝายบรหารไดมากขน


สวนท 1 – 8 หนา 14 / 35

8.3 คาตอบแทนกรรมการและผบรหาร

8.3.1 คาตอบแทนกรรมการ

คาตอบแทนทเปนตวเงน

คณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทนไดพจารณาและเหนชอบใหคงอตราคาตอบแทนของกรรมการ ประจ าป 2555/2556 เทากบป 2554/2555 เนองจาก (1) อตราคาตอบแทนของกรรมการเพงเรมน ามาใชเดอนมนาคม 2555 (2) โครงสรางคาตอบแทนน เปนโครงสรางคาตอบแทนทเพงปรบเปลยนจากเดมกอนการน าบรษทเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ และ (3) จากการตรวจสอบและเทยบเคยงกบบรษทจดทะเบยนอนในตลาดหลกทรพยฯ พบวา เปนพนฐานแบบเดยวกบบรษท จดทะเบยนอนในตลาดหลกทรพยฯ โดยคาตอบแทนของกรรมการประจ าป 2555/2556 ไดรบการอนมตจากทประชมสามญ ผ ถอหนประจ าป 2555 เมอวนท 16 กรกฎาคม 2555 ทงน รายละเอยดคาตอบแทนกรรมการรวมถงผบรหารทด ารงต าแหนงกรรมการบรษทมดงน

คาตอบแทนรายเดอน อตราคาตอบแทน ประธานกรรมการ 60,000 บาท/เดอน ประธานกรรมการตรวจสอบ 50,000 บาท/เดอน กรรมการ 30,000 บาท/เดอน

คาเบยประชม อตราคาตอบแทน คณะกรรมการบรษท ไมม คณะกรรมการตรวจสอบ - ประธานกรรมการตรวจสอบ 20,000 บาท/ครง - กรรมการตรวจสอบ 20,000 บาท/คน/ครง คณะกรรมการชดยอยอน ๆ ไมม

เงนโบนส

ทประชมสามญผ ถอหนประจ าป 2555 เมอวนท 16 กรกฎาคม 2555 ไดมมตอนมตเงนโบนสกรรมการส าหรบรอบ ปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2555 เปนจ านวนเงนทงสน 1,600,000 บาท โดยเหนควรจดสรรใหประธานกรรมการจ านวน 320,000 บาท และกรรมการอนทานละ 160,000 บาท

รายละเอยดคาตอบแทนทกรรมการไดรบเปนรายบคคลในป 2555/2556 (วนท 1 เมษายน 2555 ถง 31 มนาคม 2556) เปนดงน

(หนวย: บาท)

รายชอ คาตอบแทน เบยประชม โบนส รวม 1. นายคร กาญจนพาสน 720,000 - 320,000 1,040,000 2. นายกวน กาญจนพาสน 360,000 - 160,000 520,000 3. นายคง ช เคอง 360,000 - 160,000 520,000 4. นายสรพงษ เลาหะอญญา 360,000 - 160,000 520,000 5. นายมารต อรรถไกวลวท 360,000 - 160,000 520,000


สวนท 1 – 8 หนา 15 / 35

รายชอ คาตอบแทน เบยประชม โบนส รวม 6. นายชาน คน ตค 360,000 - 160,000 520,000 7. นางจารพร ไวยนนท 600,000 200,000 160,000 960,000 8. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ 360,000 200,000 160,000 720,000 9. นายมานะ จนทนยงยง 360,000 200,000 160,000 720,000

ส าหรบโบนสกรรมการส าหรบผลการด าเนนงานประจ าป 2555/2556 นน ทประชมคณะกรรมการบรษทมมตอนมตเสนอตอทประชมสามญผ ถอหนประจ าป 2556 เพอพจารณาก าหนดจายโบนสกรรมการในอตรารอยละ 0.5 ของปนผลประจ าปของบรษท ซงจายใหผ ถอหนจากผลประกอบการ ส าหรบรอบระยะเวลาบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556 (วนท 1 เมษายน 2555 – วนท 31 มนาคม 2556) ซงคดเปนจ านวนโบนสกรรมการไมเกน 4.05 ลานบาท โดยใหคณะกรรมการน ามาจดสรรกนเอง ภายหลงไดรบอนมตจากทประชมสามญผ ถอหน

คาตอบแทนทไมเปนตวเงน

- ไมม –

8.3.2 คาตอบแทนผบรหาร

คณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทนจะเปนผพจารณาก าหนดจ านวนและรปแบบการจายคาตอบแทนของประธานกรรมการบรหารและประธานเจาหนาทบรหาร โดยใชเกณฑการประเมนผลการปฏบตงานเปนตวชวด เพอน าเสนอตอทประชมคณะกรรมการบรษทเพอพจารณาตอไป

ส าหรบผบรหารระดบสง ประธานเจาหนาทบรหารเปนผพจารณาความเหมาะสมในการก าหนดคาตอบแทนเปนรายบคคล โดยคาตอบแทนผบรหารทท าหนาทเปนกรรมการ (ไมรวมคาตอบแทนรายเดอน และเบยประชมกรรมการ) และผบรหารของบรษททไมใชกรรมการ ส าหรบป 2554/2555 และป 2555/2556 เปนดงน

ป 2554/2555 ป 2555/2556 จ านวนราย (คน) 8 9 คาตอบแทน (ลานบาท) 47.36 56.79

นอกจากน ในป 2555/2556 (1 เมษายน 2555 – 31 มนาคม 2556) ผบรหารของบรษทไดรบคาตอบแทนทไมเปนตวเงน เปนใบส าคญแสดงสทธทจะซอหนสามญของบรษท บทเอส กรป โฮลดงส จ ากด (มหาชน) ทออกใหแกพนกงานของบรษทและบรษทยอยครงท 1 (BTS-WA) เปนจ านวนรวมทงสน 2,013,900 หนวย ดวยบรษทเปนบรษทยอยของบรษท บทเอส กรป โฮลดงส จ ากด (มหาชน)


สวนท 1 – 8 หนา 16 / 35

8.4 การก ากบดแลกจการ

คณะกรรมการบรษทไดก าหนดนโยบายการก ากบดแลกจการของบรษท โดยมหลกการและแนวปฏบตทสอดคลองกบหลกการก ากบดแลกจการทดของตลาดหลกทรพยฯ และขอแนะน าของสมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย (IOD)

นโยบายการก ากบดแลกจการของบรษท แบงออกเปน 5 หมวด ครอบคลมหลกการก ากบดแลกจการทด ดงน

(1) สทธของผ ถอหน (Right of Shareholders) (2) การปฏบตตอผ ถอหนอยางเทาเทยมกน (Equitable Treatment of Shareholders) (3) การค านงถงบทบาทของผมสวนไดเสย (Role of Stakeholders) (4) การเปดเผยขอมลและความโปรงใส (Disclosure and Transparency) (5) ความรบผดชอบของกรรมการบรษท (Board Responsibilities)

หมวดท 1 สทธของผถอหน (Right of Shareholders)

บรษทใหความส าคญตอสทธของผ ถอหนในฐานะเจาของบรษท โดยสงเสรมใหผ ถอหนไดใชสทธของตนตามสทธขนพนฐานของผ ถอหน อาทเชน การซอขายหรอการโอนหน การมสวนแบงในก าไรของกจการ การไดรบขอมลสารสนเทศของกจการอยางเพยงพอ ไมวาจะผานทางเวบไซตของตลาดหลกทรพยฯ เวบไซตของบรษท หรอชองทางอน ๆ การเขารวมประชมผ ถอหนเพอรบทราบผลการด าเนนงานประจ าปและการออกเสยงลงคะแนนในทประชมผ ถอหนเพอพจารณาอนมตเรองตาง ๆ ทส าคญตามทกฎหมายก าหนด ไมวาจะเปนการแตงตงหรอถอดถอนกรรมการ การก าหนดคาตอบแทนกรรมการ การแตงตงผสอบบญชและพจารณาคาตอบแทนผสอบบญช การจายหรองดจายเงนปนผล การเพมทนและออกหนใหม ตลอดจนการซกถามหรอแสดงความเหนในเรองตาง ๆ ทคณะกรรมการไดรายงานใหทราบหรอไดขอความเหนชอบจากทประชมผ ถอหน เปนตน

การจดการประชมผถอหน

บรษทก าหนดใหมการประชมสามญผ ถอหนประจ าปภายใน 4 เดอนนบแตวนสนสดรอบปบญชของบรษท และการประชมผ ถอหนคราวอนซงเรยกวาการประชมวสามญ บรษทจะจดประชมเพมตามความจ าเปนและเหมาะสม โดยบรษทไดจดใหมเลขานการบรษททจะเรยกและจดการประชมผ ถอหนใหเปนไปตามกฎหมาย และแนวทางการประชมผ ถอหนทก าหนดโดยตลาดหลกทรพยฯ ทงน ในการประชมผ ถอหน บรษทจะจดใหมทปรกษากฎหมายท าหนาทเปนผ ใหความเหนทางกฎหมาย และเปนคนกลางในการตรวจสอบและการลงคะแนนเสยงกรณมขอโตแยงตลอดการประชม ตลอดจนการจดใหมทปรกษาทางการเงน เพอตอบค าถามและชแจงในทประชมกรณทมการเสนอวาระเกยวกบธรกรรมทซบซอนและเขาใจยาก นอกจากน บรษทจะจดใหผสอบบญชของบรษทเขารวมการประชมสามญผ ถอหนประจ าปซงพจารณาอนมตงบการเงนของบรษททกครง

การสงหนงสอเชญประชมและการอ านวยความสะดวกแกผถอหน

บรษทมอบหมายให บรษท ศนยรบฝากหลกทรพย (ประเทศไทย) จ ากด ซงเปนนายทะเบยนหลกทรพยของบรษทเปนผด าเนนการจดสงหนงสอเชญประชมใหแกผ ถอหน ทงน หนงสอเชญประชมจะระบสถานท วน และเวลาประชม ตลอดจนวาระการประชมพรอมทงขอมลประกอบการประชมวาระตาง ๆ อยางเพยงพอ เพอใหผ ถอหนไดมเวลาศกษาขอมลลวงหนากอนการประชมไมนอยกวา 7 วนตามทกฎหมายก าหนดทกครง รวมทงระบถงวตถประสงคและเหตผลของแตละวาระทเสนอ โดยมความเหนของคณะกรรมการในทกวาระ และไมมวาระซอนเรนหรอเพมเรองประชมใดไวในวาระอน ๆ ทไมไดระบไวในหนงสอเชญประชมใหทประชมผ ถอหนพจารณาอนมต เวนแตเปนกรณจ าเปนเรงดวนททราบภายหลงการออกหนงสอเชญประชมแลว และจะ


สวนท 1 – 8 หนา 17 / 35

จดสงหนงสอเชญประชมและเอกสารประกอบการประชมเปนภาษาองกฤษใหกบผ ถอหนตางชาต รวมทงน าขอมลหนงสอเชญประชมและเอกสารประกอบเผยแพรไวบนเวบไซตของบรษทลวงหนากอนการประชม และประกาศลงหนงสอพมพถงการเ รยกประชมใหผ ถอหนทราบลวงหนาเปนเวลา 3 วนตดตอกนกอนวนประชม

การด าเนนการระหวางและภายหลงการประชมผถอหน

กอนการเรมประชม เลขานการทประชมจะแนะน าคณะกรรมการบรษท คณะผบรหาร ผสอบบญชของบรษท และทปรกษากฎหมายซงท าหนาทเปนคนกลางใหทประชมรบทราบ และแจงใหทประชมรบทราบถงหลกเกณฑการออกเสยงลงคะแนนและวธการนบคะแนนเสยงในทประชม และเมอมการใหขอมลตามระเบยบวาระการประชมแลว ประธานในทประชมจะเปดโอกาสใหผ เขารวมประชมแสดงความคดเหนและซกถามค าถามเกยวกบวาระนน ๆ อยางเทาเทยมกน และตอบค าถามอยางตรงประเดน อกทงใหเวลาอภปรายพอสมควร ส าหรบวาระการเลอกตงกรรมการ จะจดใหผ ถอหนลงมตเลอกตงกรรมการเปนรายบคคล

บรษทจะจดใหมการบนทกรายงานการประชมอยางถกตองครบถวนเพอใหผ ถอหนตรวจสอบได โดยบนทกมตทประชมอยางชดเจน พรอมทงคะแนนเสยงทเหนดวย ไมเหนดวย และงดออกเสยงในทก ๆ วาระทตองมการลงคะแนนเสยง ตลอดจนมการบนทกสรปความคดเหน ขอซกถาม และการตอบขอซกถามทเปนสาระส าคญและเกยวของกบการประชมในแตละวาระ โดยบรษทจะแจงรายงานสรปผลการลงมตผานเวบไซตของตลาดหลกทรพยฯ ภายในวนเดยวกนกบวนประชม หรออยางชาภายใน 9.00 น. ของวนท าการถดไป และจะจดสงรายงานการประชมผ ถอหนใหแกตลาดหลกทรพยฯ ภายใน 14 วน รวมทงเผยแพรรายงานการประชมบนเวบไซตของบรษท

หมวดท 2 การปฏบตตอผถอหนอยางเทาเทยมกน (Equitable Treatment of Shareholders)

การเสนอวาระการประชมและชอบคคลเอเขารบการเลอกตงเปนกรรมการ

ในการประชมสามญผ ถอหนประจ าป บรษทจะเปดโอกาสใหผ ถอหนรายยอยใชสทธของตนเสนอวาระการประชมและชอบคคลเพอเขารบการเลอกตงเปนกรรมการเปนการลวงหนา เพอสงเสรมใหมการปฏบตตอผ ถอหนอยางเปนธรรมและเทาเทยมกน โดยใหสทธผ ถอหนรายเดยวหรอหลายรายรวมกน ทมสดสวนการถอหนไมนอยกวารอยละ 5 ของจ านวนหนทออกจ าหนายแลวทงหมดของบรษท และถอหนตอเนองมาแลวไมนอยกวา 6 เดอน นบจากวนทถอหนจนถงวนทเสนอวาระการประชมหรอชอกรรมการ สามารถเสนอวาระการประชมและชอบคคลเพอเขารบการเลอกตงเปนกรรมการในการประชมสามญผ ถอหนประจ าป โดยบรษทจะน าหลกเกณฑนเผยแพรบนเวบไซตของบรษท และแจงขาวผานเวบไซตของตลาดหลกทรพยฯ โดยเปดโอกาสใหผ ถอหนเสนอวาระการประชมหรอเสนอชอกรรมการไดภายในระยะเวลาทบรษทก าหนด

และเพอใหมหลกเกณฑทชดเจนในการพจารณาเพมวาระ หรอชอบคคลเพอรบการเลอกตงเปนกรรมการทผ ถอหนรายยอยเสนอ ในการประชมคณะกรรมการบรษท เมอวนท 22 มนาคม 2556 ทประชมจงไดมมตอนมตหลกเกณฑการใหสทธผ ถอหนสวนนอยเสนอวาระการประชมและชอบคคลเพอรบการเลอกตงเปนกรรมการ

ส าหรบการประชมสามญผ ถอหน ประจ าป 2556 บรษทไดเปดโอกาสใหผ ถอหนเสนอวาระ หรอเสนอชอบคคลเพอรบการเลอกตงเปนกรรมการไดในชวงระหวางวนท 27 มนาคม 2556 ถงวนท 26 เมษายน 2556 ผานชองทางตาง ๆ ไดแก จดหมายอเลกทรอนกสของฝายเลขานการบรษท ท [email protected] (ส าหรบการน าสงส าเนาเอกสารอยางไมเปนทางการ) และจดหมายลงทะเบยนมายงฝายเลขานการบรษท (ส าหรบการน าสงตนฉบบเอกสารเพอประกอบการพจารณา) อยางไรกด ไมมผ ถอหนรายใดเสนอวาระการประชม และ/หรอ ชอบคคลเพอเขารบการเลอกตงเปนกรรมการลวงหนา



สวนท 1 – 8 หนา 18 / 35

นอกจากน บรษทยงไดเปดโอกาสใหผ ถอหนสงค าถามลวงหนาส าหรบการประชมสามญผ ถอหนประจ าป 2556 ไดกอนวนประชมผ ถอหน โดยสามารถสงค าถามผานทางจดหมายอเลกทรอนกสของเลขานการบรษท ท [email protected] หรอไปรษณยลงทะเบยนมายงฝายเลขานการบรษท

การมอบฉนทะใหผอนเขารวมประชมแทน

เพอรกษาสทธใหผ ถอหนทไมสะดวกเขาประชมดวยตนเอง บรษทจะจดสงแบบหนงสอมอบฉนทะพรอมกบหนงสอเชญประชม และระบถงเอกสารและหลกฐานทตองใชในการมอบฉนทะอยางชดเจน โดยผ ถอหนสามารถมอบหมายใหตวแทนของผ ถอหนหรอกรรมการอสระของบรษท เขารวมประชมและออกเสยงลงคะแนนแทนตนในการประชมผ ถอหนได โดยบรษทจะแจงในหนงสอเชญประชมถงรายชอกรรมการอสระทผ ถอหนสามารถมอบฉนทะไดอยางนอย 1 ทาน นอกจากน บรษทจะเผยแพรหนงสอเชญประชมและหนงสอมอบฉนทะแบบตาง ๆ พรอมทงรายละเอยดและขนตอนตาง ๆ บนเวบไซตของบรษท

นอกจากน บรษทมนโยบายในการอ านวยความสะดวกและสงเสรมใหผ ถอหนเขาประชม ดวยการจดเจาหนาทไปรบหนงสอมอบฉนทะและเอกสารประกอบ หากผ ถอหนรองขอมายงบรษท

การเขาถงขอมลของบรษท

บรษทไมเลอกปฏบตตอผ ถอหนกลมใดกลมหนงเปนพเศษ โดยผ ถอหนมสทธเขาถงขอมลของบรษทซงเปดเผยตอผ ถอห นและประชาชนไดอยางเทาเทยมกนผานเวบไซตของบรษทท www.vgi.co.th หรอฝายนกลงทนสมพนธ ทเบอรโทรศพท 0 2273-8623, 0 2273-8639 หรอ 089 616-8884 หรออเมลล [email protected]

หมวดท 3 การค านงถงบทบาทของผมสวนไดเสย (Role of Stakeholders)

การปฏบตตอผมสวนไดเสยกลมตางๆ

บรษทค านงถงบทบาทของผมสวนไดเสยและใหความส าคญกบสทธของผมสวนไดเสยของบรษททกกลม โดยจะดแลใหผมสวนไดเสยกลมตาง ๆ ของบรษท เชน ผ ถอหน พนกงาน ลกคา คคา ตลอดจนสาธารณชน และสงคมไดรบการปฏบตอยางเหมาะสม เสมอภาค และเปนธรรม โดยบรษทเชอวาความสมพนธอนดกบผมสวนไดเสยทกกลมมความส าคญตอการพฒนาอยางยงยนและความส าเรจในระยะยาวของกลมบรษท โดยไดมการก าหนดนโยบายและแนวปฏบตตอผมส วนไดเสยกลมตาง ๆ เปนลายลกษณอกษรไวใน คมอการก ากบดแลกจการและจรยธรรมธรกจ เพอใหผบรหารและพนกงานของบรษททกคนรบรและปฏบตตาม

การปฏบตตอผมสวนไดเสยกลมตาง ๆ

ผถอหน บรษทมงมนทจะปฏบตงานดวยความรอบคอบ เพอมอบผลประโยชนในระดบทเหมาะสมตอผ ถอหนอยางยงยน ดวยผลการด าเนนงานทดอยางตอเนอง โดยค านงถงปจจยความเสยงทงในปจจบนและอนาคต บรษทจะด าเนนการเพอใหเกดความโปรงใสในการด าเนนงาน และพยายามอยางเตมทในการปกปองดแลทรพยสน และธ ารงไวซงความมชอเสยงของบรษท


http://www.vgi.co.th/



สวนท 1 – 8 หนา 19 / 35

ลกคา บรษทใหความส าคญกบลกคา โดยมงมนสรางความพงพอใจและความมนใจกบลกคาดวยการน าเสนอและใหบรการทมคณภาพและเปนธรรม โดยพรอมทจะสงมอบบรการอยางเปนเลศแกลกคาของบรษทอยางครบวงจร โดยเนนทความเอาใจใส และความรบผดชอบ ซงมผลตอความส าเรจของธรกจ โดยพฒนาคณภาพและรปแบบของสนคาและบรการเพอตอบสนองความตองการของลกคาอยางตอเนองและสม าเสมอ เพอรกษาความสมพนธทดในระยะยาว โดยบรษทจะท าการส ารวจความพงพอใจของลกคา เพอรบฟงความคดเหนหรอขอรองเรยน และน ามาเปนแนวทางในการปรบปรงการบรการและบรหารงานใหดขน นอกจากน ยงมการพฒนาบคลากรทใหบรการกบลกคา โดยจดใหมการอบรมและใหความรและความเขาใจกบพนกงานทงกอนการปฏบตงานจรง และพฒนาเพมพนทกษะความรใหแกพนกงานอยางตอเนอง เพอใหลกคาไดรบผลประโยนสงสดจากการใหบรการ ทงน บรษทไดมการท าประกนอบตเหตแบบครอบคลมความเสยหายทกประเภททเกดจากวสด และ /หรอ อปกรณของบรษท ไมวาจะเปนความเสยหายทเกดขนตอรางกาย ชวตหรอทรพยสนของบคคลทสาม

พนกงาน บรษทเชอวาพนกงานเปนปจจยหลกและเปนทรพยากรทมคณคาในการด าเนนธรกจ บรษทจงใหความส าคญตอพนกงานเปนอยางมาก โดยใหความเปนธรรมตอพนกงานทกระดบโดยไมเลอกปฏบต เคารพสทธของพนกงานตามสทธมนษยชนขนพนฐานตามหลกสากล และตามกฎหมายและระเบยบขอบงคบตาง ๆ รวมทงยงใหความส าคญกบสขภาพ อาชว อนามย ความปลอดภยในชวต และทรพยสน และสภาพแวดลอมในการท างานของพนกงาน ตลอดจนเสรมสรางวฒนธรรมและบรรยากาศการท างานทดและสงเสรมการท างานเปนทม นอกจากน บรษทยงไดมอบโอกาสในการสรางความกาวหนาในการท างานใหแกพนกงานทกคนโดยเทาเทยมกน และเหนความส าคญในเรองศกยภาพของพนกงาน จงมงเนนการพฒนาบคลากร มการฝกอบรมพนกงานอยางตอเนองทงภายในและภายนอกองคกร รวมทงมการจดกจกรรมเพอเสรมสรางความสมพนธอนดในองคกร ทงระหวางพนกงานกนเองและระหวางพนกงานและผบรหาร (โปรดดรายละเอยดเพมเตมในหวขอ 8.6 บคลากร)

คคา บรษทค านงถงความส าคญของคคาในฐานะทเปนผทมความส าคญในการใหความชวยเหลอการด าเนนธรกจของบรษท โดยบรษทยดหลกการปฏบตทเสมอภาคและการแขงขนทเปนธรรมตอลกคาทกราย บรษทเนนความโปรงใส และความตรงไปตรงมาในการด าเนนธรกจและการเจรจาตกลงเขาท าสญญากบคคาโดยใหผลตอบแทนทเปนธรรมทงสองฝาย โดยบรษทจะปฏบตตอคคาใหเปนไปตามขอตกลงในสญญาและจรรยาบรรณของบรษท

คแขง บรษทจะปฏบตตอคแขงทางการคาภายใตกฎหมายและจรรยาบรรณทางการคาทด โดยจะเนนทการแขงขนทสจรต ไมท าลายชอเสยงของคแขงดวยการกลาวหาในทางไมด รวมทงไมแสวงหาขอมลหรอความลบของคแขงดวยวธการไมสจรตหรอไมเหมาะสม บรษทจะด าเนนธรกจดวยความซอตรงและเปนมออาชพ

เจาหน บรษทเนนการสรางความเชอมนใหแกเจาหนของบรษท โดยเนนความสจรตและยดมนตามเงอนไขและสญญาทท าไวกบเจาหนอยางเครงครด บรษทจะช าระเงนกและดอกเบยอยางถกตอง ตรงตอเวลา และครบถวน รวมทงไมน าเงนทกยมมาไปใชในทางทขดตอวตถประสงคการกยม นอกจากนน บรษทจะไมปกปดขอมลหรอขอเทจจรงอนท าใหเกดความเสยหายแกเจาหนของบรษทอกดวย


สวนท 1 – 8 หนา 20 / 35

สงคม ชมชน และสงแวดลอม บรษทมงเนนการด าเนนธรกจใหเตบโตอยางยงยนควบคไปกบการพฒนาสงคม ชมชน สงแวดลอม และคณภาพชวตทดในสงคมไทย ดวยส านกวาความรบผดชอบของสงคมเกดขนอยตลอดเวลา บรษทจงผลกดนนโยบายความรบผดชอบของสงคมใหมอยในทกภาคสวนขององคกรตงแตระดบนโยบายหลกของบรษทไปจนถงระดบปฏบตการ และด าเนนอยในทกอณขององคกร โดยบรษทเชอวาการด าเนนธรกจอยางมจตส านกตอสงคมและสวนรวม จะเปนพลงขบเคลอนทส าคญอนน าไปสการพฒนาทยงยนทงในระดบชมชนและในระดบประเทศ บรษทถอเปนภาระหนาทและความรบผดชอบทส าคญในการสนบสนนและจดใหมกจกรรมทเปนประโยชนตอสงคมในดานตาง ๆ เสมอมา โดยบรษทไดจดกจกรรมบางลกษณะมาอยางตอเนอง และไดจดกจกรรมเฉพาะกจตามความเหมาะสมของบรบททางสงคม ครอบคลมทงกจกรรมทเปนประโยชนตอสงคมในระดบมหภาค ระดบชมชน และระดบปฏบตการ เพอตอบแทนและคนผลก าไรกลบสสงคม

นโยบายเกยวกบจรยธรรมทางธรกจ

บรษทมนโยบายเกยวกบจรยธรรมทางธรกจ ซงเปนนโยบายทสงเสรมการก ากบดแลกจการทดของบรษท อนไดแก นโยบายและแนวปฏบตเกยวกบการละเมดสทธมนษยชน นโยบายและแนวปฏบตเกยวกบการตอตานการทจรตและการตดสนบน นโยบายและแนวปฏบตเกยวกบการไมลวงละเมดทรพยสนทางปญญาหรอลขสทธ นโยบายและแนวปฏบตเกยวกบการใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร โดยสามารถสรปไดดงน

การละเมดสทธมนษยชน บรษทมนโยบายทจะใหความเปนธรรมตอผมสวนไดเสยทกราย โดยปฏบตตามกฎหมายและขอบงคบทเกยวของกบพนกงาน และหลกการเกยวกบสทธมนษยชนขนพนฐานตามเกณฑสากล โดยไมแบงแยกถนก าเนด เชอชาต เพศ อาย สผว ศาสนา ความพการ ฐานะ ชาตตระกล สถานศกษา หรอสถานะอนใดทมไดเกยวของโดยตรงกบการปฏบตงาน รวมทงใหความเคารพตอความเปนปจเจกชนและศกดศรของความเปนมนษย

การตอตานการทจรตและการตดสนบน บรษทมนโยบายทจะสนบสนนใหพนกงานด ารงตนใหถกตองตามกฎหมาย เปนพลเมองทดของประเทศชาต ตลอดจนสงเสรมใหคคาของบรษทด าเนนธรกจทถกตองตามกฎหมายดวยความโปรงใส โดยมเปาหมายในการสรางความรวมมอในการจรรโลงสงคมใหเจรญรดหนาอยางยงยน โดยบรษทไดก าหนดนโยบายและแนวปฏบตเกยวกบการรบ การใหของขวญหรอทรพยสนขน เพอสรางความมนใจวานโยบายการตอตานการทจรตและการตดสนบนไดรบการปฏบตอยางเปนรปธรรม ทงน การรบการใหของขวญหรอทรพยสนเปนไปตามหลกการดงน (1) พนกงานจะตองไมเรยกรองของขวญ ทรพยสน หรอประโยชนอนใดจากผ รบเหมา ผ คา ผขาย ผ รวมทน หรอผทมสวนเกยวของกบธรกจของบรษท (2) พนกงานจะตองไมใหหรอรบของขวญ ทรพยสนหรอประโยชนอนใดทอาจท าใหเกดอทธพลในการตดสนใจ เวนแตกรณปกตประเพณนยมทมการใหของขวญแกกน และอยในราคาทเหมาะสม หากมขอสงสยวาการรบนนไมเหมาะสม ผบงคบบญชามอ านาจใหสงคนผให


สวนท 1 – 8 หนา 21 / 35

การไมลวงละเมดทรพยสนทางปญญาหรอลขสทธ บรษทก าหนดใหการไมลวงละเมดทรพยสนทางปญญาหรอลขสทธเปนนโยบายส าคญทกรรมการ ผบรหาร และพนกงานทกคนตองปฏบตตามอยางเครงครด และก าหนดใหฝายเทคโนโลยและสารสนเทศตรวจสอบเพอปองกนการละเมดลขสทธในซอฟตแวรคอมพวเตอร

การใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร บรษทใหความส าคญกบการใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร โดยก าหนดมาตรการรกษาความปลอดภยของขอมลขาวสาร เพอปองกนและลดโอกาสทขอมลส าคญหรอเปนความลบถกเผยแพรออกไปภายนอกโดยเจตนาหรอโดยความประมาท โดยก าหนดแนวปฏบตดานการดแลการใชเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร ซงอางองจากมาตรฐานทเปนทยอมรบระดบนานาชาต ไดแก มาตรฐาน ISO 12207 ซงไดจดท าและเผยแพรโดย Institute of Electrical and Electronics Engineering (IEEE), Control Objectives for Information and Related Technology (COBIT) ซงเผยแพรโดย IT Governance Institute นอกจากน บรษทยงก าหนดใหฝายเทคโนโลยและสารสนเทศจดเกบขอมลการใชงานของพนกงานไว ตามทก าหนดไวในพระราชบญญตวาดวยการกระท าความผดเกยวกบคอมพวเตอร พ.ศ. 2550 และประกาศกระทรวงเทคโนโลยสารสนเทศและการสอสาร เรอง หลกเกณฑการเกบรกษาขอมลจราจรทางคอมพวเตอรของผใหบรการ

การแจงเรองรองเรยน

บรษทไดจดใหมชองทางทผมสวนไดเสยทกกลมสามารถตดตอหรอรองเรยนในเรองทอาจเปนปญหากบคณะกรรมการไดโดยตรง โดยสามารถสงเรองรองเรยนไดทางจดหมายอเลกทรอนกสของฝายเลขานการบรษทท [email protected] ห รอทางไปรษณย ไปยง ฝาย เลขานการบ ร ษทตามท อย ของบ ร ษท ห รอ เลขานการคณะกรรมการตรวจสอบท [email protected] ทงน ผ รองเรยนสามารถมนใจไดวาบรษทจะเกบขอมลของผ รองเรยนไวเปนความลบ โดยเลขานการบรษทจะรวบรวมขอรองเรยนเพอน าเสนอตอคณะกรรมการตอไป

หมวดท 4 การเปดเผยขอมลและความโปรงใส (Disclosure and Transparency)

การรายงานของคณะกรรมการทงเรองทางการเงนและเรองทไมใชทางการเงน

คณะกรรมการมหนาทในการเปดเผยสารสนเทศทงทเปนสารสนเทศทางการเงน และทไมใชทางการเงนอยางครบถวน เพยงพอ เชอถอได และทนเวลา เพอใหผ ถอหนและผมสวนไดเสยของบรษท ไดรบสารสนเทศอยางเทาเทยมกน รวมทงจดท าและปรบปรงขอมลบนเวบไซตของบรษทใหมความครบถวนอยางสม าเสมอและรวดเรวทนเหตการณ โดยสารสนเทศของบรษทจะถกจดท าขนอยางรอบคอบ มความชดเจน ถกตอง และโปรงใส ดวยภาษาทกระชบและเขาใจงาย

ความสมนธกบผลงทน

บรษทใหความส าคญกบความคดเหนทนกลงทนและประชาชนทวไปมตอบรษท จงไดจดตงฝายนกลงทนสมพนธขนเพอท าหนาทเปนสอกลางในการสอสารขอมลระหวางบรษทกบนกลงทน ซงรวมถงผ ถอหน นกวเคราะหหลกทรพย และผสนใจ ทงน ฝายนกลงทนสมพนธเปนสอกลางของการสอสารแบบสองดาน (Two-way communications) โดยดานหนงคอ การน าขอมลบรษทเผยแพรสนกลงทน ซงขอมลดงกลาวรวมถงขาวสารดานการด าเนนงาน ผลประกอบการ และเหตการณส าคญ ๆ ทมผลกระทบกบผลประกอบการ ทงน ขอมลทเผยแพรตองถกตอง ครบถวน และทนตอเวลาส าหรบการตดสนใจของนกลงทน และอกดานหนงคอ



สวนท 1 – 8 หนา 22 / 35

รบฟงความคดเหนและขอเสนอแนะจากกลมนกลงทนน าเสนอสคณะกรรมการบรหารและคณะกรรมการบรษทเพอใหคณะกรรมการดงกลาวรบทราบมมมองของนกลงทนทมตอบรษท โดยรายงานตอคณะกรรมการดงกลาวเปนรายไตรมาส

ทงน ฝายนกลงทนสมพนธมแผนการด าเนนงานทชดเจน มการจดท าดชนชวดผลการด าเนนงานเพอใหเหนการพฒนาของงาน เชน จ านวนครงการประชมกบนกลงทน จ านวนครงของกจกรรม Roadshow ทเขารวม การจดประชมนกวเคราะห การเขารวมกจกรรม Opportunity Day กบตลาดหลกทรพยฯ ระยะเวลาในการอพเดทขอมลเวบไซต และคณภาพของการใหบรการแกกลม นกลงทน

ในป 2555/2556 บรษทมการจดกจกรรมพบผ ถอหนและผ ทสนใจจะลงทนในบรษทรวมทงนกวเคราะหจากบรษทหลกทรพยตาง ๆ โดยบรษทไดพบปะนกลงทนสถาบนในประเทศทงหมด 29 บรษท นกลงทนสถาบนตางประเทศทงหมด 87 ราย จดงานประชมเพอชแจงผลประกอบการรายไตรมาส 3 ครง และเขารวมกจกรรม Opportunity Day กบตลาดหลกทรพยฯ 1 ครง โดยมผบรหารระดบสงเขารวมประชมดวย คดเปนรอยละ 86 ของจ านวนครงทพบนกลงทนและนกวเคราะหทงหมด อกทงบรษทไดมการจดกจกรรมทางการตลาด (Non-deal roadshows/ Conferences) ทงในและตางประเทศ โดยรวมงานในตางประเทศ 3 ครง ไดแก Non-deal Roadshow จดโดยบรษทหลกทรพย ทสโก จ ากด ทประเทศฮองกงและสงคโปร, งาน ASEAN Conference 2013 จดโดย Credit Suisse ทประเทศสงคโปร, งาน Thai Corporate Day Conference จดโดย Morgan Stanley รวมกบบรษทหลกทรพย บวหลวง จ ากด (มหาชน) ทประเทศฮองกง และเขารวมงาน Roadshow ในประเทศอก 2 ครง ไดแก งาน TISCO Corporate Day จดโดยบรษทหลกทรพย ทสโก จ ากด ทกรงเทพฯ และ งาน Thai Corporate Day ซงจดโดยบรษทหลกทรพย บวหลวง จ ากด (มหาชน) ทกรงเทพฯ

กจกรรมของฝายนกลงทนสมนธ 2555/2556 (ครง) การเขารวมโดยผบรหารระดบสง(รอยละ) พบนกลงทนสถาบนในประเทศ 29 89.66 พบนกลงทนสถาบนตางประเทศ 87 85.06 พบบรษทหลกทรพยในประเทศ 16 93.75 พบบรษทหลกทรพยตางประเทศ 4 50.00 จดประชมชแจงผลประกอบการรายไตรมาส 3 100.00 จดประชมเฉพาะรายเพอชแจงขอมลบรษท 44 68.18 Roadshow/ การสมมนา/ Opportunity Day 6 100.00

นอกจากนน ผสนใจขอมลบรษทสามารถดขอมลยอนหลงของวดโอบนทกการประชม (Webcast) และขอมลเอกสารของงานประชมเพอชแจงผลประกอบการรายไตรมาส บนเวบไซตของบรษท หรอเวบไซตของตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย

ในชวงป 2555/2556 มบรษทหลกทรพยจดท าบทวเคราะหบรษท จ านวนทงหมด 15 บรษท ไดแก บรษทหลกทรพย เอเชย พลส จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย บวหลวง จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย โนมระ พฒนสน จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย ดบเอส วคเคอรส (ประเทศไทย) จ ากด, บรษทหลกทรพย ฟนนเซย ไซรส จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย เคจไอ (ประเทศไทย) จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย เกยรตนาคน จ ากด, บรษทหลกทรพย กรงศร จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย เคท ซมโก จ ากด, บรษทหลกทรพย เมยแบงก กมเอง (ประเทศไทย) จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย โอเอสเค (ประเทศไทย) จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย ฟลลป (ประเทศไทย) จ ากด (มหาชน), บรษทหลกทรพย ไทยพาณชย จ ากด, บรษทหลกทรพย ธนชาต จ ากด (มหาชน) และบรษทหลกทรพย ทสโก จ ากด ทงน ในไตรมาส 4 ป 2555/2556 (วนท 1 มกราคม 2556 – 31 มนาคม


สวนท 1 – 8 หนา 23 / 35

2556) มบทวเคราะหบรษทเผยแพรจากบรษทหลกทรพย 11 แหง โดย 6 บรษทหลกทรพยใหความเหนวา ควรซอหรอสงกวาทคาดการณ 4 บรษทหลกทรพยทใหความเหนวา ควรถอหรอเปนกลาง และม 1 บรษททใหความเหนวาต ากวาทคาดการณ โดยราคาเปาหมายเฉลยอยท 124.77 บาทตอหน

เวบไซตเปนหนงในชองทางการสอสารหลกกบกลมนกลงทน โดยเปนแหลงขอมลทส าคญซงถกออกแบบใหสอดคลองกบหลกการก ากบดแลกจการทด เนอหาในเวบไซตประกอบดวยราคาหลกทรพยลาสด สงตพมพใหดาวนโหลด ปฏทนหลกทรพย และวดโอบนทกการประชมนกวเคราะหและงาน Opportunity Day (Webcast) รวมทงยงมบรการสงอเมลลอตโนมตใหผทสมครสมาชกเมอมขาวสารใหม ๆ เขามาในเวบไซต ในป 2555/2556 มผ เขาเยยมชมเวบไซต 20,239 ครง โดยเมอวดจ านวนผ เยยมชมจากเครองคอมพวเตอรตางหมายเลข (IP) อยท 9,821 ครง

กรณผ ถอห นและผ สนใจจะลงทนในบรษท มขอสงสยและตองการสอบถามขอมลใด ๆ สามารถตดตอมายงท ฝายนกลงทนสมพนธ ทเบอรโทรศพท +66 (0) 2273 8623, +66 (0) 2273 8639 หรอ +66 (0) 89 616 8884 หรออเมลล [email protected]

นโยบายเปดเผยสารสนเทศทส าคญตอสาธารณชน

บรษทมนโยบายเปดเผยสารสนเทศทส าคญตอสาธารณชน อาทเชน วตถประสงคของบรษท ฐานะการเงนและ ผลการด าเนนงานของบรษท โครงสรางการถอหนและสทธในการออกเสยง รายชอและขอมลการถอหนของคณะกรรมการบรษท คณะกรรมการชดยอย และคณะผบรหาร ปจจยและนโยบายเกยวกบการจดการความเสยงทสามารถคาดการณได ทงทเกยวกบการด าเนนงานและการเงน นโยบายและโครงสรางการก ากบดแลกจการ (Corporate Governance Structures and Policies) รวมทงความรบผดชอบของคณะกรรมการในการรายงานทางการเงน และรายงานของประธานคณะกรรมการตรวจสอบ การเปดเผยในรายงานประจ าปเกยวกบจ านวนครงทกรรมการและกรรมการชดยอยแตละทานเขารวมประชม ตลอดจนประวตของคณะกรรมการและผบรหาร การเปดเผยในรายงานประจ าปเกยวกบหลกเกณฑการจายคาตอบแทนคณะกรรมการและผบรหารระดบสง รวมทงคาตอบแทนคณะกรรมการเปนรายบคคล รายงานขอมลเกยวกบการด าเนนงานของบรษท ขอมลทมผลกระทบตอราคาซอขายหลกทรพยของบรษท หรอตอการตดสนใจลงทน หรอตอสทธประโยชนของผ ถอหนตามประกาศของตลาดหลกทรพยฯ และกฎหมายอน ๆ ทเกยวของ ขอมลตามขอบงคบหรอกฎหมายทเกยวของ งบการเงน และรายงานประจ าป เพอใหนกลงทนและผทเกยวของทงทเปนผ ถอหนและผทสนใจจะถอหนในอนาคตไดใชประกอบการตดสนใจลงทน ผานชองทางและสอการเผยแพรขอมลตาง ๆ ของตลาดหลกทรพยฯ ตลอดจนผานเวบไซตของบรษท เปนตน

หมวดท 5 ความรบผดชอบของคณะกรรมการบรษท (Board Responsibilities)

บรษทก าหนดใหมคณะกรรมการบรษท คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการบรหาร และคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน ในการกลนกรองและศกษาแนวทางการก ากบและการบรหารงานของบรษท โดยกรรมการทกคนมอสระในการแสดงความคดเหนตอการด าเนนงานของบรษท เพอก ากบดแลใหการด าเนนงานของฝายบรหารเปนไปอยางมประสทธภาพ ถกตอง และโปรงใส


สวนท 1 – 8 หนา 24 / 35

องคประกอบคณะกรรมการ

ณ วนท 31 มนาคม 2556 คณะกรรมการบรษทมจ านวน 9 ทาน ประกอบดวย

กรรมการทเปนผบรหาร 3 ทาน กรรมการทมไดเปนผบรหาร 3 ทาน กรรมการอสระ 3 ทาน

ทงน คณะกรรมการบรษทไดจดตงคณะกรรมการชดยอยตาง ๆ เพอบรหารและด าเนนกจการใหเปนไปตามนโยบายการก ากบดแลกจการทด ไดแก คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการบรหาร และคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน (อ านาจหนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการและคณะกรรมการชดยอยแตละชด สามารถดรายละเอยดไดในหวขอ 8.1 โครงสรางการจดการ)

คาตอบแทนกรรมการและผบรหาร

โปรดพจารณารายละเอยดในหวขอ 8.3 คาตอบแทนกรรมการและผบรหาร

การประชมคณะกรรมการและคณะกรรมการชดยอย

คณะกรรมการบรษทจะจดใหมการประชมอยางนอยปละ 6 ครง เพอรบทราบและตดตามผลการด าเนนงานในเรองตาง ๆ ของบรษท โดยมกรรมการอสระท าหนาทสอบทานการบรหารงานของคณะกรรมการบรษท ส าหรบการประชมคณะกรรมการตรวจสอบจะจดใหมอยางนอยเปนรายไตรมาส

คณะกรรมการบรหารจะจดใหมการประชมอยางนอยเปนประจ าทกเดอนและประชมเพมเตมตามความจ าเปนและเหมาะสมเพอพจารณาอนมตการด าเนนงานของบรษท ในเรองส าคญทอยในอ านาจการตดสนใจของคณะกรรมการบรหาร และรายงานผลการด าเนนงานใหคณะกรรมการบรษททราบเปนประจ าทกไตรมาส

นอกจากน กรรมการทไมเปนผบรหารยงสามารถประชมกนไดเองตามความเหมาะสม ทงน เพอเปดโอกาสใหกรรมการทไมไดเปนผบรหารสามารถอภปรายปญหาตาง ๆ ทอยในความสนใจรวมกนโดยไมมกรรมการทเปนผบรหารหรอฝายบรหารเขารวมประชม

ส าหรบจ านวนครงและการเขาประชมคณะกรรมการ คณะกรรมการตรวจสอบ และคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน ในป 2555/2556 โปรดพจารณารายละเอยดในหวขอ 8.1.4

การดแลเรองการใชขอมลภายในและความขดแยงทางผลประโยชน

โปรดพจารณารายละเอยดในหวขอ 8.5 การดแลเรองการใชขอมลภายในและความขดแยงทางผลประโยชน


สวนท 1 – 8 หนา 25 / 35

การประเมนผลการปฏบตหนาทของคณะกรรมการ

คณะกรรมการไดจดใหมการประเมนผลการปฏบตหนาทของคณะกรรมการทงคณะในการประชมคณะกรรมการบรษท เมอวนท 15 พฤษภาคม 2556 เพอใหมการทบทวนผลงาน ปญหา และอปสรรคตาง ๆ และสามารถปรบปรงแกไขการด าเนนงานใหเหมาะสมและมประสทธภาพ ทงน การประเมนจะแยกพจารณาออกเปน 6 หวขอ โดยสรปผลการประเมนในหวขอตาง ๆ มดงน

โครงสรางและคณสมบตของคณะกรรมการ

: คณะกรรมการมความเหนวา โครงสรางคณะกรรมการของบรษทมความเหมาะสมและอยในเกณฑดเยยม โดยประกอบดวยบคคลทมความร ความสามารถ และประสบการณหลากหลาย มจ านวนกรรมการบรหาร และกรรมการทไมใชผ บรหารในสดส วนทเหมาะสมและ มจ านวนกรรมการอสระเปนไปตามเกณฑทก าหนดโดยส านกงานคณะกรรมการก ากบหลกทรพยและตลาดหลกทรพย ชวยท าใหการท าหนาทของคณะกรรมการมประสทธภาพ

บท บ า ท ห น า ท แ ล ะ ค ว า มรบผดชอบของคณะกรรมการ

: คณะกรรมการมความเหนวา บทบาท หนาท และความรบผดชอบของกรรมการครอบคลมการดแลกจการทดไดอยางเหมาะสม และอยในเกณฑด คณะกรรมการไดตระหนกถงความส าคญและใชเวลาอยางเตมทในการก ากบดแลกจการ ความรบผดชอบตอสงคม ชมชน และสงแวดลอม การบรหารความเสยง การเปดเผยขอมล และความโปรงใสรวมทงการด าเนนการเมอมรายการทอาจมความขดแย งทางผลประโยชนโดยคณะกรรมการไดก าหนดเปนนโยบายและแนวทางปฏบตไวเปนลายลกษณอกษรและแจงตอผบรหารและพนกงานผานทางชองทางการสอสารตาง ๆ ทมอยขององคกร

การประชมคณะกรรมการ : คณะกรรมการมความเหนวา การจดประชมคณะกรรมการอยในเกณฑดเยยม ไดมการแจงตารางก าหนดวนประชมใหกรรมการไดรบทราบลวงหนาเพอชวยในการจดสรรเวลาของกรรมการ รวมทงมจ านวนครงของการประชมและระเบยบวาระการประชมทเหมาะสม เอกสารประกอบการประชมไดจดสงใหกรรมการลวงหนาเพอศกษากอนการประชม และมขอมลเพยงพอตอการตดสนใจของกรรมการ

การท าหนาทของกรรมการ : คณะกรรมการมความเหนวา การท าหนาทของกรรมการอยในเกณฑทด เยยม คณะกรรมการปฏบตหนาทดวยหลกความระมดระวง (Duty of Care) มการเตรยมตวและศกษาขอมลอยางเพยงพอกอนการประชม และพจารณาประเดนตาง ๆ โดยยดถอหลกความซอสตยสจรต (Duty of Loyalty) และมความเปนกลางในการพจารณาเรองตาง ๆ โดยปราศจากความขดแยงทางผลประโยชน (Conflict of Interest) และมอสระในการตดสนใจลงมตรวมทงมการใหความเหนทเปนประโยชนตอการด าเนนงานของบรษท

ความสมพนธกบฝายจดการ : คณะกรรมการมความเหนวา ความสมพนธระหวางคณะกรรมการกบฝายจดการอยในเกณฑดเยยม กรรมการสามารถหารอกบประธานกรรมการบรหาร และประธานเจาหนาทบรหารไดอยางตรงไปตรงมา และฝายบรหารสามารถขอค าแนะน าหรอความเหนจากคณะกรรมการไดเมอจ าเปน


สวนท 1 – 8 หนา 26 / 35

ก า ร พ ฒ น า ต น เ อ ง ข อ งคณะกรรมการและการพฒนาผบรหาร

: คณะกรรมการมความเหนวา การพฒนาตนเองของกรรมการและผบรหารอยในเกณฑด โดยกรรมการมความเขาใจบทบาทหนาทและความรบผดชอบของกรรมการ มความรความเขาใจเกยวกบธรกจของบรษทอยางเพยงพอ มความใสใจหาขอมลหรอตดตามขาวทส าคญเกยวกบภาวะเศรษฐกจและอตสาหกรรม การเปลยนแปลงดานกฎระเบยบตาง ๆ และการแขงขน ทงน คณะกรรมการมความเหนวา กรรมการทกทานควรไดเขารวมการฝกอบรมอยางนอยปละ 1 หลกสตร เพอเพมพนความรในการปฏบตหนาทในฐานะกรรมการบรษทจดทะเบยน

นอกจากการประเมนผลการปฏบตหนาทของคณะกรรมการดงกลาวแลว คณะกรรมการชดยอยของบรษท อนไดแก คณะกรรมการตรวจสอบ และคณะกรรมการบรหาร ไดจดใหมการประเมนผลการปฏบตหนาท เพอใหมการทบทวนผลงาน ปญหา และอปสรรคตาง ๆ และสามารถปรบปรงแกไขการด าเนนงานใหเหมาะสมและมประสทธภาพเชนเดยวกน

การประเมนผลการปฏบตงานและจารณาคาตอบแทนของประธานกรรมการบรหาร และประธานเจาหนาทบรหาร

คณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทนไดประเมนผลการปฏบตงานของประธานกรรมการบรหาร และประธานเจาหนาทบรหาร ผานตวชวดดงน

ตวชวด ประธานกรรมการบรหาร ความมงคงของผ ถอหน (Shareholders’ wealth)

การจดใหบรษทมการก ากบดแลกจการทด (Corporate Governance) การจดใหบรษทมความรบผดชอบตอสงคม (Social Responsibility) ความสมพนธกบลกคา เจาของพนท และคคาทางธรกจ (Relationship with customers, landlords and business alliance)

ประธานเจาหนาทบรหาร ผลประกอบการในมมมองดานการเงน (Financial) ผลตอบรบเทยบกบสนคาและบรการของบรษทจากมมมองของลกคา (Customer) การพฒนากระบวนการภายในขององคกร (Operation Excellent) การพฒนาบคลากรของบรษท (Peopole Development)

ทงน ในการประชมคณะกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน เมอวนท 14 พฤษภาคม 2556 ไดมการประเมนผลการปฏบตงานของประธานกรรมการบรหารและประธานเจาหนาทบรหารในปทผานมา ซงผลการประเมนออกมาอยในเกณฑดมาก และไดมการน าเสนอทประชมคณะกรรมการบรษท เมอวนท 15 พฤษภาคม 2556 เพอพจารณาผลการประเมนดงกลาว

เลขานการบรษท

โปรดพจารณารายละเอยดในหวขอ 8.1.7 เลขานการบรษท


สวนท 1 – 8 หนา 27 / 35

การควบคมภายใน (Internal Control)

คณะกรรมการไดจดใหมและรกษาไวซงระบบการควบคมภายใน เพอปกปองเงนลงทนของผ ถอหนและทรพยสนของบรษท คณะกรรมการมหนาทสอบทานความมประสทธภาพของระบบการควบคมภายในอยางนอยปละครง และรายงานใหผ ถอหนทราบวาไดกระท าการดงกลาวแลวในรายงานประจ าป การสอบทานตองครอบคลมการควบคมภายในดานตาง ๆ ไดแก องคก รและสภาพแวดลอม (Organizational Control and Environment Measure) การบรหารความเสยง (Risk Management Measure) การควบคมการปฏบตการของฝายบรหาร (Management Control Activities) ระบบสารสนเทศและการสอสารขอมล (Information and Communication Measure) และระบบการตดตาม (Monitoring) เพอใหเปนไปอยางมประสทธภาพและประสทธผล

โปรดพจารณารายละเอยดเพมเตมในหวขอ 9 การควบคมภายใน

ฝายตรวจสอบภายใน

ฝายตรวจสอบภายในไดท าหนาทตรวจสอบและประเมนขอมลทงทเปนขอมลทางการเงน และไมใชขอมลทางการเงนอยางสม าเสมอ รวมทงควบคมการปฏบตตามกฎเกณฑภายในตาง ๆ ขององคกร โดยรายงานผลการตรวจสอบไปยงคณะกรรมการตรวจสอบโดยตรง ทงน เพอใหมนใจวาบรษทไดปฏบตตามระเบยบและขอบงคบของกฎหมายทเกยวของอยางครบถวน และสนบสนนการก ากบดแลกจการทดขององคกร

ทงน หนวยงานตรวจสอบภายในเปนอสระจากหนวยงานอน ๆ ในบรษท และสามารถเขาถงขอมลและทรพยสนของบรษท ในสวนทเกยวของกบการปฏบตงานของผตรวจสอบ และสามารถเรยกใหผ รบการตรวจสอบใหขอมล และใหค าชแจงในเรองทไดรบมอบหมายจากคณะกรรมการตรวจสอบใหท าการตรวจสอบได โดยจะท าหนาทในการตรวจสอบ ตดตาม ควบคม ทดสอบ สอบทาน และประเมนผลการปฏบตงานของหนวยงานตาง ๆ ในบรษท ตามทคณะกรรมการตรวจสอบเปนผก าหนดบทบาทหนาท นอกจากนน ยงสนบสนนใหหนวยงานตาง ๆ ในบรษท มการประเมนความเสยงดวยตนเอง ทงน เพอใหระบบการควบคมภายในและการด าเนนงานของบรษท มประสทธภาพและประสทธผล รายงานทางการเงนมความนาเชอถอ การปฏบตงานเปนไปตามขอก าหนดของกฎหมาย ระเบยบขอบงคบของทางราชการ หนวยงานก ากบดแล และตามมาตรฐาน นโยบาย แผนงาน ขอบงคบ ระเบยบค าสง และประกาศตาง ๆ ของบรษท รวมทงปกปองทรพยสนของบรษท และปองกนความเสยหายอนอาจเกดขนกบบรษท ตลอดจนท าใหเกดการถวงดล และตรวจสอบระหวางกนอยางเหมาะสมทจะใหเกดความเชอมนอยางสมเหตสมผลในการปฏบตงานของบรษท ทจะบรรลผลส าเรจตามเปาหมายทก าหนดไว

ขอบเขตการท างานของฝายตรวจสอบภายใน ครอบคลมถงการทดสอบ สอบทาน และประเมนความเพยงพอ และความมประสทธภาพของระบบการควบคมภายในของบรษท รวมทงคณภาพของการปฏบตงานในเรองดงตอไปน

ความเชอถอไดของระบบการควบคมภายใน ตลอดจนการปฏบตตามมาตรฐาน และนโยบายดานการบญช และการเงน เพอใหขอมลทางบญชและการเงนมความถกตองเชอถอได แผนการจดองคกร วธการ และมาตรการตาง ๆ ทน ามาใชในการปองกนทรพยสนใหปลอดภยจากการทจรตผดพลาดทงปวง


สวนท 1 – 8 หนา 28 / 35

ความเชอถอไดของระบบการควบคมภายในดานการบรหาร และการปฏบตงานวาไดมการปฏบตทสอดคลองกบนโยบาย แผนงานทวางไว และเปนไปตามขอก าหนดของกฎหมาย และระเบยบขอบงคบของทางราชการ และหนวยงานก ากบดแล และระเบยบขอบงคบของบรษท ซงครอบคลมกจกรรมในดานตาง ๆ ไดแก การจดการ การปฏบตการ การจดหา การตลาด การบรหาร การเงน การบญช และทรพยากรบคคล

ความเชอถอไดของระบบการควบคมภายในดานสารสนเทศ สอบทานการควบคมภายในของโครงสรางฝายทดแลระบบคอมพวเตอร การเขาสขอมล การเขาสโปรแกรม การประมวลผล การพฒนาระบบ การจดท าขอมลส ารอง การจดท าแผนการด าเนนการส ารองกรณฉกเฉน อ านาจการปฏบตงานในระบบ การจดท าเอกสารจากระบบ รวมทงการเกบรกษาเอกสาร คมอ ตลอดจนผงระบบงานคอมพวเตอร

8.5 การดแลเรองการใชขอมลภายในและความขดแยงทางผลประโยชน

8.5.1 การใชขอมลภายใน

บรษทตระหนกถงความส าคญในการปองกนการใชขอมลภายในเพอประโยชนตอตนเองหรอผอนของกรรมการ ผบรหาร และพนกงานของบรษท ทงน เพอใหกรรมการ ผบรหาร และพนกงานทงหลายปฏบตตามกฎเกณฑและระเบยบของส านกงาน ก.ล.ต. และเปนไปตามหลกการก ากบดแลกจการทด โดยมสาระส าคญสรปไดดงน

ก าหนดใหกรรมการ และผบรหาร (ซงหมายความรวมถงคสมรสและบตรทยงไมบรรลนตภาวะ) ของบรษท ตองรายงานการเปลยนแปลงการถอหลกทรพยตอส านกงาน ก.ล.ต. ตามมาตรา 59 แหงพระราชบญญตหลกทรพยและตลาดหลกทรพย พ.ศ. 2535 (รวมถงทไดมการแกไขเพมเตม) ภายใน 3 วนท าการนบจากวนทมการเปลยนแปลงการถอหลกทรพย และจดสงส าเนารายงานนใหแกเลขานการบรษทในวนเดยวกนกบวนทสงรายงานตอส านกงาน ก.ล.ต.

ก าหนดหามมใหกรรมการ ผบรหาร และพนกงาน ใชขอมลภายในเพอประโยชนในการซอขายหลกท รพยของบรษท และหามมใหเปดเผยขอมลภายในตอบคคลภายนอกหรอผทมไดมสวนเกยวของ กอนทจะมการเปดเผยใหประชาชนทราบโดยทวถงกนผานตลาดหลกทรพยฯ

ทงน หากผ บรหารหรอพนกงานฝาฝนขอก าหนดในเรองการใชขอมลภายในดงกลาว นอกจากจะมโทษตามพระราชบญญตหลกทรพยและตลาดหลกทรพย พ.ศ. 2535 แลว ยงถอวาไดกระท าผดขอบงคบการท างาน และมโทษทางวนย โดยบทลงโทษทางวนยม 3 ระดบ โดยขนกบลกษณะแหงความผดหรอความหนกเบาของการกระท าความผดหรอตามความรายแรงทเกดขนตงแต (1) ตกเตอนเปนลายลกษณอกษร (2) พกงานไมเกน 3 วนโดยไมไดรบคาจาง (3) เลกจางโดยไมจายคาชดเชย

8.5.2 ความขดแยงทางผลประโยชน

คณะกรรมการบรษทไดก าหนดนโยบายและแนวทางปฏบตในเ รองความขดแยงทางผลประโยชนไว เ ปน ลายลกษณอกษร โดยรวบรวมอยในคมอการก ากบดแลกจการและจรยธรรมธรกจ ทงน บรษทมนโยบายทจะปฏบตตามแนวทางของตลาดหลกทรพยฯ และพระราชบญญตหลกทรพยและตลาดหลกทรพย พ.ศ. 2535 เพอผลประโยชนสงสดของบรษท โดยถอเปนหนาทของบคลากรทกระดบทจะพจารณาแกไขปญหาความขดแยงทางผลประโยชนอยางรอบคอบ ยดหลกความซอสตย สจรต มเหตมผล และเปนอสระภายในกรอบจรยธรรมทด ตลอดจนมการเปดเผยขอมลอยางครบถวนเพอผลประโยชนของบรษทโดยรวมเปนส าคญ


สวนท 1 – 8 หนา 29 / 35

8.5.3 การจดท ารายงานการมสวนไดเสยของกรรมการและผบรหาร

บรษทไดก าหนดใหกรรมการและผบรหารจดสงรายงานการมสวนไดเสยของตนและบคคลทมความเกยวของใหกบบรษท และแจงทกครงทมการเปลยนแปลง โดยใหเลขานการบรษทเปนผ เกบรกษารายงานการมสวนไดเสยทรายงานโดยกรรมการหรอผบรหาร และจดสงส าเนารายงานการมสวนไดเสยใหประธานกรรมการและประธานกรรมการตรวจสอบ เพอใชในการตรวจสอบและก ากบดแลดานความขดแยงทางผลประโยชน

8.5.4 นโยบายเกยวกบรายการทอาจมความขดแยงกบผลประโยชนของบรษท

โปรดพจารณารายละเอยดในหวขอ 10 รายการระหวางกน


สวนท 1 – 8 หนา 30 / 35

8.6 บคลากร

จ านวนบคลากรและคาตอบแทนบคลากร

ณ วนท 31 มนาคม 2556 กลมบรษทมจ านวนบคลากร รวมทงสน 475 คน ซงสามารถแยกเปนหนวยงานทปฏบตการไดดงน

จ านวนบคลากร (คน) วนท 31 มนาคม 2556 วนท 31 มนาคม 2555

สายงานปฏบตการ 246 51 สายงานการตลาดและการขาย 106 107 สายงานเทคโนโลย 55 213 สายงานการเงนและบญช 36 34 สายงานกฎหมาย 2 4 ส านกผบรหาร 20 16 ฝายเลขานการบรษท 2 - ส านกกรรมการผจดการ 8 6 รวมทงสน 475 431

ส าหรบคาตอบแทนของบคลากรในป 2555/2556 ซงประกอบดวยเงนเดอน โบนส เงนสมทบกองทนส ารองเลยงชพ คาโทรศพท คาน ามนรถ คาเบยเลยง คาคอมมชชน และอน ๆ มจ านวนทงสน 298.86 ลานบาท

สวสดการนกงาน

นอกเหนอจากคาตอบแทนในรปของเงนเดอนและโบนสแลว บรษทไดจดใหมผลประโยชนตอบแทนใหกบพนกงานในรปแบบอนอกหลายประการ ดงน

1. กองทนส ารองเลยงชพเพอเปนหลกประกนทมนคงของพนกงานและครอบครว โดยบรษทจะจายเงนสมทบเขากองทน ส ารองเลยงชพใหกบพนกงานประจ าของบรษท ซงสมครใจเขารวมกองทนส ารองเลยงชพ

2. สหกรณออมทรพย ซงเปนสหกรณทจดทะเบยนตามพระราชบญญตสหกรณ พ.ศ. 2542 เพอเปนทางเลอกในการออมทรพย การลงทน และใหความชวยเหลอดานสนเชอกบพนกงานทไดรบการบรรจเปนพนกงานประจ าของบรษท และสมครใจทจะเขารวมเปนสมาชกสหกรณออมทรพยบทเอส กรป จ ากด ซงเปนสหกรณออมทรพยส าหรบพนกงานในกลมบรษท โดย ณ วนท 31 มนาคม 2556 มสมาชกทเปนพนกงานประจ าของบรษทจ านวน 258 คน และมสนทรพยรวมในสวนของพนกงานบรษท จ านวน 6.20 ลานบาท

3. สวสดการสนเชอเพอทอยอาศย เพอเปนการสงเสรมใหพนกงานมทอยอาศยเปนของตนเองอยางมนคง อนเปนการสงเสรมขวญและก าลงใจในการท างานใหกบพนกงาน และกอใหเกดความภกดตอองคกร บรษทไดจดใหมสวสดการ


สวนท 1 – 8 หนา 31 / 35

สนเชอเพอทอยอาศยกบธนาคารอาคารสงเคราะห เพออ านวยความสะดวกใหกบพนกงานทมความประสงคจะขอสนเชอเพอทอยอาศยโดยไดรบอตราดอกเบยทเหมาะสม และไดรบความสะดวกเนองจากสามารถช าระคนสนเชอจากยอดบญชเงนเดอนโดยตรง

4. สวสดการดานการประกนสขภาพ ประกนชวต และประกนอบตเหต เพออ านวยความสะดวกในการเขารบการรกษาพยาบาล รวมทงเปนการสรางความมนคงใหกบพนกงานและครอบครว นอกจากน เพอสงเสรมดานการดแลสขภาพพนกงาน นอกจากน บรษทยงไดจดใหมการตรวจสขภาพประจ าปส าหรบพนกงานทปฏบตงานครบ 1 ปขนไปดวย

5. การจดใหมผลประโยชนในรปเงนชวยเหลอในวาระตาง ๆ อาทเชน เงนชวยเหลอการสมรส เงนชวยเหลองานศพส าหรบพนกงาน บดา มารดา บตร และคสมรส เงนชวยเหลอเมอคลอดบตร เงนชวยเหลอเมอพนกงานประสบพบตภย เชน น าทวม ไฟไหม เปนตน ทงน ส าหรบเหตการณอทกภยในป 2554 บรษทไดใหความชวยเหลอพเศษเพอชวยบรรเทาความเดอดรอนของพนกงานทประสบอทกภย โดยการจดใหมสวสดการเงนกปลอดดอกเบยระยะเวลา 3 ป และยกเวนการผอนช าระเงนก ในปแรกของการก เงน เปนการพเศษ

ขอาทแรงงานในปทผานมา

- ไมม –

นโยบายการฒนาบคลากร

เนองจากพนกงานทกคนเปนทรพยากรทมคาทจะชวยผลกดนใหบรษทสามารถบรรลเปาหมายและแผนธรกจ ทวางไวได บรษทจงก าหนดนโยบายการบรหารทรพยากรมนษยในดานการสรรหา และวางแนวทางการพฒนาทกษะและความสามารถ เพอรกษาไวซงพนกงานทมคณภาพพรอมกบการสรางส านกใหพนกงานตระหนกถงการเปนหนวยหนงของบรษท ดงตอไปน

การสรรหา

บรษทใหความส าคญตอการพฒนาบคลากรเรมตงแตกระบวนการสรรหา โดยยดถอหลกการวากระบวนการสรรหาและคดเลอกพนกงานตองมความโปรงใส และด าเนนการดวยระบบความเสมอภาคและเปนธรรม (Merit System) โดยจะมการก าหนดคณลกษณะของพนกงานจากลกษณะงาน พรอมทงระบวฒการศกษา ประสบการณ ความเชยวชาญ และขอก าหนดอน ๆ ของแตละต าแหนงงานอยางชดเจน โดยจะคดเลอกผทมคณสมบตทเหมาะสมตามวธการทก าหนดไว เชน การทดสอบขอเขยน การทดสอบความถนดทางวชาชพ การสมภาษณโดยผบงคบบญชาตามสายงานทเกยวของ เปนตน เพอใหไดมาซงพนกงานทมคณสมบตตามทก าหนดไว และเหมาะสมตามต าแหนงหนาท

ทงน เมอมต าแหนงงานวางลงหรอต าแหนงงานใหมเกดขน บรษทมนโยบายทจะจางหรอบรรจพนกงานภายในของบรษททมความสามารถเหมาะสมกอนการคดเลอกจากบคคลภายนอก ยกเวนแตพนกงานทมอยในปจจบนไมเพยงพอ หรอเ ปนต าแหนงงานทตองการผมความช านาญเฉพาะดาน ซงไมสามารถจะคดเลอกไดจากพนกงานภายใน

นอกจากน พนกงานใหมทกคนจะไดเขารบการปฐมนเทศ เพอใหพนกงานไดรจกและรบทราบถงวสยทศน พนธกจ และคานยมหลกของบรษท ตลอดจนระเบยบและแนวปฏบตการบรหารทรพยากรมนษยของบรษท ซงมสวนชวยใหพนกงานเขาใจบทบาทและหนาทของตนเองและสามารถปฏบตงานไดตรงตามวตถประสงค


สวนท 1 – 8 หนา 32 / 35

การฝกอบรมพนกงานและการพฒนาความสามารถ

บรษทใหความส าคญตอการพฒนาบคลากรเปนอยางยง เนองจากบรษทเชอวาบคลากรคอปจจยส าคญทชวยใหบรษทกาวสการเปนผน าในดานการบรหารจดการสอโฆษณา โดยบรษทไดจดใหมการฝกอบรมทงภายในและภายนอก โดยบรษทจะพจารณาหลกสตรทเหมาะสมกบธรกจของบรษท ทงน เพอพฒนาทกษะในการปฏบตงานของพนกงานใหมประสทธภาพและทนตอความเปลยนแปลงของธรกจอยเสมอ การฝกอบรมพนกงานแบงเปน 3 หลกสตร ดงน (1) หลกสตรทวไป (General Course) เชน การพฒนาทกษะภาษาองกฤษ เพอพฒนาความสามารถในการปฏบตงานของพนกงานของใหมประสทธภาพ และทนตอการเปลยนแปลงของธรกจอยเสมอ (2) หลกสตรเฉพาะดาน (Functional Course) เปนการอบรมความถนดเฉพาะดาน ส าหรบเจาหนาทตามลกษณะงานทเกยวของ โดยเปนการรวมมอกนระหวางหนวยงานตนสงกดทเปนผแจงความประสงคมายงหนวยงานทรพยากรมนษย ซงจะประสานงานใหการอบรมเปนไปตามวตถประสงคของหนวยงานตนสงกด เชน เทคนคการขาย การมดใจลกคา ส าหรบเจาหนาทในสายงานการตลาดและการขาย หรอการอบรมพนกงานสวนงานการตดตงสอโฆษณาตามหางคาปลก ซงภายหลงการฝกอบรม จะมการทดลองปฏบตและทดสอบในหองฝกอบรมเสมอนจรง (Simulation) เพอใหมนใจไดวาพนกงานทกคนมความรเรองผลตภณฑ (Product Knowledge) สามารถปฎบตงานไดจรงและมมาตรฐานเดยวกน เปนการชวยลดความผดพลาดในการปฏบตงานและลดตนทนในการด าเนนงานของบรษทไปพรอมกน (3) หลกสตรส าหรบผบรหาร (Management Course) เปนหลกสตรในการพฒนาทกษะการบรหารส าหรบพนกงานในระดบผบงคบบญชา เชน การวางแผนกลยทธเพอใหผบรหารตระหนกถงกลยทธและการเจรญเตบโตขององคกร การประเมนศกยภาพขององคกรกบสภาวะการแขงขนทางธรกจและปจจยเสยงขององคกร การบรหารคน การบรหารงาน และการพฒนาทกษะภาวะผน า เพอใหผน าไดตระหนกถงบทบาท หนาท และบรหารงานไดอยางมประสทธภาพ รวมถงรบทราบถงเทคนคตางๆ ในการปฏบตงาน รวมทงการแลกเปลยนประสบการณระหวางกน อนจะน าไปสการพฒนาภาวะผน าทเหมาะสมได ในป 2555/2556 บรษทไดจดใหมการฝกอบรมหลกสตรภายในองคกรหลายหลกสตร เชน

1. หลกสตรทวไป • หลกสตร การเขยนดชนวดผลงานอยางมประสทธภาพ • หลกสตร การบรการอยางมออาชพ • หลกสตร การเขยนภาษาองกฤษเพอการท างาน • หลกสตร การพฒนาศกยภาพในการท างานของพนกงาน • ทกษะการคดเชงระบบ • ทกษะการพฒนาความคดสรางสรรคและนวตกรรมในการท างาน

2. หลกสตรเฉาะดาน • หลกสตร Marketing & Sales Strategy to Increase Customer • หลกสตร การเพมประสทธภาพงานตรวจสอบสอโฆษณาวทยและวธการตดตงกลองควบคมเสยง

3. หลกสตรส าหรบผบรหาร • หลกสตร การบรหารงาน • หลกสตร การบรหารคน • หลกสตร การสอนงาน • หลกสตร การจงใจ


สวนท 1 – 8 หนา 33 / 35

นอกจากน บรษทไดจดสงพนกงานไปฝกอบรมภายนอกองคกรหลายหลกสตรตามความเหมาะสม เชน 1. หลกสตรดานการบรหารทรยากรบคคล

• หลกสตร Social Network ประยกตใชอยางไรในงาน บรหารทรพยากรบคคล

ซงจดโดยสถาบนเพมผลผลตแหงชาต

• หลกสตร การสมมนาอบรมงานปลายป 2555 ซงจดโดยบรษท ฮวเมน คอนซลตง จ ากด • หลกสตร Happy Work Place ซงจดโดยสมาพนธโลจสตกสไทย • หลกสตร กฏหมายแรงงานเกยวกบการเลกจาง ซงจดโดยบรษท สเพลนคด เซสสน จ ากด • หลกสตร Design & Implementing Sale Incentive ซงจดโดยสถาบนวจยโอเมกาเวลดคลาส

2. หลกสตรดานการเงน การบญช • หลกสตร 2012 Key Challenges for CFO ซงจดโดยสมาคมนสตเกา คณะพาณชยศาสตร

และการบญช แหงจฬาลงกรณมหาวทยาลย • หลกสตร เทคนคการตดตามหนและเจรจาเรงรดหนแบบ ครบวงจร

ซงจดโดยบรษท วาโซ จ ากด

• หลกสตร ปญหาการจดท างบการเงนรวมและแนวปฏบต ซงจดโดยบรษท ฝกอบรมและสมมนาธรรมนต จ ากด

• หลกสตร การจดท างบกระแสเงนสด 3. หลกสตรทวไป

หลกสตร Moving Corporate Governance : Challenge for Thai Directors

• หลกสตร Company Secretary Program(CSP) • หลกสตร Effective Minute Taking(EMT) ซงจดโดยสมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการ • หลกสตร Company Reporting Program (CRP) บรษทไทย (Thai Institutes of Directors : IOD) • หลกสตร Board Reporting Program (BRP) • หลกสตร TLCA Executive Development Program

(EDP) ซงจดโดยสมาคมบรษทจดทะเบยนไทย (Thai Listed Companies Association: TLCA) • หลกสตร ผปฏบตงานเลขานการบรษท

• หลกสตร Mind Mapping for Strategic Management ซงจดโดยบรษท ซ พ ออลล จ ากด (มหาชน) • หลกสตร The Key Successful beyond Business

strategy • หลกสตร Digital Marketing-Mini MBA ซงจดโดยคณะเศรษฐศาสตร

จฬาลงกรณมหาวทยาลย • หลกสตร การเปนนกยทธศาสตรการตลาด • หลกสตร เลขานการมออาชพ ซงจดโดยบรษท การจดการธรกจ จ ากด • หลกสตร Launching new Windows Server 2012 &

Windows 8 ซงจดโดยบรษท ไมโครซอฟท ประเทศไทย จ ากด

• หลกสตร Fujitsu Days 2012 ซงจดโดยบรษท ฟจตส ซสเตม บสซเนส (ประเทศไทย) จ ากด


สวนท 1 – 8 หนา 34 / 35

การปฏบตตอพนกงานอยางเทาเทยมกน

บรษทตระหนกถงความส าคญของการปฏบตอยางเทาเทยมกนกบพนกงานทกคนในองคกร ตงแตกระบวนการคดเลอกบคคล การแตงตง ตลอดจนการเลอนต าแหนงใหเหมาะสมกบหนาทความรบผดชอบตามความรความสามารถ และศกยภาพของพนกงาน โดยไมมอคตหรอใชระบบเครอญาตในการวดผลงาน นอกจากน บรษทเปดโอกาสใหพนกงานทกระดบแสดงความคดเหนและเสนอแนะแนวทางการปฏบตงาน เพอสนบสนนการมสวนรวมในการพฒนาและปรบปรงประสทธภาพการด าเนนงานขององคกร

การสอสารขอคดเหนของพนกงาน

เพอใหทราบถงความพงพอใจหรอความสขในการปฏบตหนาทของพนกงานแตละคน บรษทไดก าหนดใหมการส ารวจขอคดเหนและขอเสนอแนะตาง ๆ ของพนกงานทกระดบ ซงขอมลทไดรบมานนจะสามารถน ามาปรบปรงแกไขขอบกพรองและชวยพฒนาปรบปรงประสทธภาพในการบรหารจดการองคกรและทรพยากรทงในระยะสนและระยะยาว รวมทงบรษทยงไดก าหนดระเบยบปฏบตวาดวยการยนค ารองทกขเพอใหพนกงานไดใชในการยนเรองราวรองทกข เพอเปนแนวทางในการแกไขขอคบของใจในการท างานของพนกงานอยางเสมอภาคและเปนธรรม นอกจากน ผบรหารยงไดจดประชมรวมกนกบพนกงานอยางสม าเสมอ เพอเปนการแลกเปลยนความคดเหนระหวางผบรหารและพนกงาน ซงจะน าพาองคกรไปสเปาหมายการท างานในทศทางเดยวกนอยางมประสทธภาพและประสทธผล โดยบรษทมความเชอมนวาการสอสารและแลกเปลยนความคดเหนและประสบการณในการท างานของพนกงานภายในองคกร จะน าไปสสมพนธภาพทด (Good Relationship) ระหวางพนกงานทกระดบ

การสรางคณภาพชวตทดในการท างาน

บรษทเหนความส าคญของคณภาพชวตทดของพนกงาน ซงจะชวยสงเสรมใหพนกงานท างานอยางเตมทและมประสทธภาพ ดงนน บรษทจงเอาใจใสดแลรกษาสถานทท างานใหมความปลอดภยและถกสขลกษณะ ทงในแงการจดหาวสด อปกรณ และเครองใชส านกงานทไดมาตรฐาน ถกตองตามหลกสรระ ไมกอใหเกดผลเสยตอสขภาพ ไมกอใหเกดมลพษ รวมไปถงการสรางบรรยากาศของสถานทท างานใหเหมาะสม รวมทงการรกษาความสะอาดในสถานทท างานอยางสม าเสมอ เพอสวสดภาพทดและสขพลามยทสมบรณของพนกงาน นอกจากน บรษทไดจดใหมการตรวจสขภาพแกพนกงานเปนประจ าทกป เพอเปนการดแลรกษาและสงเสรมสขภาพทดแบบยงยนใหกบพนกงาน และหากมเหตการณพ เศษทอาจมผลกระทบตอสขภาพอนามยของพนกงานทเกดขน บรษทกพรอมทจะด าเนนการแกไขสถานการณดงกลาวโดยทนท รวมถงการรณรงคและใหความรแกพนกงานในการดแลรกษาสขภาพใหแขงแรงดวย

นอกจากน บรษทไดตระหนกถงการก าหนดปรมาณงานในหนวยงานใหสอดคลองกบจ านวนพนกงานทมอย ดงนน หากจ านวนพนกงานในหนวยงานใดไมเพยงพอตอปรมาณงานทเพมขน กลมบรษทกจะจดจางพนกงานทเหมาะสมกบต าแหนงงานเพมเตม เพอใหปรมาณงานในหนวยงานสอดคลองกบจ านวนพนกงานและสรางคณภาพชวตทดในการท างานแกพนกงาน

การสรางระบบบรหารและการท างานรวมกนทด

บรษทไดเลงเหนความส าคญในระบบการท างานใหมความตอเนองตงแตตนทางไปยงปลายทาง และกอใหเกดผลงานทมคณภาพ ไดมาตรฐาน ขจดและลดความขดแยงในการท างาน จงไดสงเสรมใหแตละบรษทจดท าคมอระบบการท างานรวมกน (Operational Manual) เพอเปนระเบยบวธปฏบตงานในการตดตอประสานงานกนระหวางหนวยงานภายในองคกรและได


สวนท 1 – 8 หนา 35 / 35

มการเผยแพรระบบการท างานรวมกนนผานระบบ Intranet โดยบรษทไดจดใหมการทบทวนและแกไขตามความเหมาะสมเปนระยะ ๆ นอกจากน บรษทไดสนบสนนการสรางวฒนธรรมและบรรยากาศในการท างานทดรวมกน โดยมงเนนการสรางความเปนกนเองระหวางพนกงานและผบรหาร เพอใหพนกงานทกระดบสมผสไดถงความรสกถงความเปนสมาชกในครอบครวเดยวกน อนจะท าใหพนกงานมความสขกายและสขใจในการท างาน

การสรางสมพนธทดระหวางผบรหารและพนกงาน

บรษทไดตระหนกถงความส าคญของความสมพนธทดในการท างานรวมกนระหวางผบรหารและพนกงาน ซงจะมผลดตอประสทธภาพในการท างานรวมกน ดงนน บรษทจงไดจดใหมกจกรรมนอกเหนอจากภาระหนาททางการงานรวมกนระหวางพนกงานและผบรหารมาอยางตอเนอง อาทเชน งานสงสรรควนปใหม งานท าบญรวมกน งาน Sports & Family Day เปนตน ซงบรษทมความเชอวากจกรรมพนกงานสมพนธทบรษทจดใหมขนมานน จะเปนปจจยส าคญประการหนงในการพฒนาความสมพนธทดระหวางพนกงานและผบรหาร เพอใหเกดความเปนน าหนงใจเดยวกนและเปนการสนบสนนใหเกดความสขใจในการท างาน ซงจะพาองคกรไปสเปาหมายการท างานในทศทางเดยวกนอยางมประสทธภาพและประสทธผล

การสรางส านกใหพนกงานเปนคนดขององคกรและสงคม

เพอใหพนกงานยดถอปฏบตตามและเพอประโยชนแหงความมวนยอนดงามของหมคณะ เมอพนกงานผ ใดหลกเลยงหรอฝาฝนระเบยบขอบงคบการท างานจะถอวาพนกงานผนนกระท าผด ซงจะตองไดรบการพจารณาและด าเนนการตามมาตรการแกไขอยางใดอยางหนงตามระเบยบขอบงคบการท างานอยางเหมาะสมแกกรณ โดยยดหลกธรรมาภบาลทด (Corporate Governance) ทบรษทก าหนด ซงเปนกรอบใหผบรหารและพนกงานยดถอและปฏบตอยางเครงครด ทงน บรษทเชอมนวาการพฒนาพนกงานใหเปนคนด และคนเกงนน จะชวยใหองคกรเจรญเตบโตอยางมนคงและยงยน และกรอบการปฏบตดงกลาวจะชวยยกระดบคณภาพของสงคมโดยรวมไดในทสด

นอกจากน บรษทประสงคทจะปลกฝงวฒนธรรมการดแลรกษาสงคม ชมชน และสงแวดลอมใหเกดขนในองคกรดวย ดงนน กลมบรษทจงไดก าหนดนโยบายการใชพลงงานอยางคมคา และการอนรกษทรพยากรธรรมชาต เพ อปลกฝงและสรางจตส านกใหกบพนกงานในการลดการใชพลงงานทไมจ าเปน ตลอดจนการใชทรพยากรธรรมชาตใหเกดประโยชนสงสด

การสรางความปลอดภยและอาชวอนามยในการท างาน

บรษทใสใจในความปลอดภยและอาชวอนามยของพนกงานและผ เกยวของทกฝายเปนสงทส าคญทสด ดงนน บรษทจงไดก าหนดนโยบายดานความปลอดภยและอาชวอนามยในการท างาน เพอใหความมนใจและความเชอมนตอพนกงานถงความปลอดภยและอาชวอนามยส าหรบการปฏบตหนาทในสถานทท างาน ทงน บรษทตระหนกดวาความปลอดภยและอาชวอนามยในการท างานเปนความรบผดชอบขนพนฐานตอพนกงานและผ เกยวของทกฝาย


สวนท 1 – 9 หนา 1 / 5

9. การควบคมภายใน

การมระบบควบคมภายในทดจะท าใหบรษทสามารถด าเนนธรกจไดอยางบรรลตามวตถประสงคโดยเฉพาะเรองทเกยวเนองกบ (1) ประสทธภาพและประสทธผล (2) ความนาเชอถอในการรายงานการเงน และ (3) การปฏบตตามกฎหมาย ดงนน บรษทจงใหความส าคญตอระบบการควบคมภายในเสมอมา ในการน คณะกรรมการบรษทไดมอบหมายใหคณะกรรมการตรวจสอบเปนผมหนาทสอบทานและประเมนระบบการควบคมภายใน และเสนอตอคณะกรรมการบรษท เพอก าหนดแนวทางการก ากบดแลกจการ ตลอดจนการควบควบคมภายใน ซงสามารถแยกพจารณาออกเปนดานตาง ๆ ดงน

9.1 องคกรและสภาพแวดลอม

โครงสรางองคกรและสภาพแวดลอมทดเปนรากฐานทส าคญของระบบการควบคมภายในทมประสทธผล ดงนน บรษทจงไดสรางสภาพแวดลอมของการควบคมภายในทดดวยการก าหนดโครงสรางองคกรเปนสายงาน และก าหนดขอบเขตและหนาทความรบผดชอบของแตละสายงานไวอยางชดเจน เพอใหแตละสายงานสามารถปฏบตงานไดตามเปาหมายการด าเนนธรกจทไดพจารณาอนมตโดยคณะกรรมการบรษท ซงจะมการวดผลการด าเนนงานเปนรายไตรมาส เพอประเมนผลการปฏบตงานและน ามาปรบปรงเปาหมายการด าเนนธรกจตามความเหมาะสม นอกจากน บรษทยงไดจดท านโยบายและระเบยบในการอนมตดานการเงน การจดซอ และการบรหารทวไป และคมอการก ากบดแลกจการและจรยธรรมทางธรกจ (Code of Conduct) ตลอดจนคมอพนกงาน เพอปองกนการทจรต ซงรวมถงการใชขอมลภายในของบรษท โดยไดเผยแพรไวในระบบ Intranet ของบรษท

9.2 การบรหารความเสยง

ในการบรหารความเสยง บรษทไดน าหลกการบรหารความเสยงตามแนวทางของ COSO (The Committee of Sponsoring Organization of Tradeway Commission) มาใช เพอประเมนและจดท าแผนการบรหารความเสยงของบรษท โดยคณะกรรมการบรษทไดมอบหมายใหคณะกรรมการบรหารมหนาทบรหารความเสยงในภาพรวมทงองคกร ประเมนความเสยงและวางรปแบบโครงสรางการบรหารความเสยงขององคกร โดยคณะกรรมการบรหารไดรายงานผลการบรหารความเสยง ประจ าป 2555/2556 ใหคณะกรรมการตรวจสอบและคณะกรรมการบรษทรบทราบ ซงในป 2555/2556 บรษทไดด าเนนการ หลายประการ เพอลดความเสยงในการด าเนนธรกจของบรษท เชน การตดตงระบบไฟฟาส ารองเพอเตรยมพรอมส าหรบกรณเกดเหตไฟฟาขดของ การตดตงและการทดสอบศนยคอมพวเตอรส ารองของบรษท เปนตน

9.3 การควบคมการปฏบตงานของฝายบรหาร

บรษทมการก าหนดนโยบายและวธปฏบตงานเปนลายลกษณอกษร รวมทงมการควบคมทท าใหมนใจไดวานโยบายทฝายบรหารไดก าหนดไวไดรบการตอบสนองและปฏบตตามจากทกคนในบรษท ซงแนวทางดงกลาวมการก าหนดขอบเขตอ านาจหนาทและวงเงนอ านาจอนมตของฝายบรหารในแตละระดบไวอยางชดเจนเปนลายลกษณอกษร มการแบงแยกหนาทความรบผดชอบในงาน (ก) หนาทอนมตซอ (ข) หนาทบนทกรายการทางบญช และ (ค) หนาทในการดแลจดเกบทรพยสน ออกจากกนอยางชดเจน เพอใหสามารถดแลตรวจสอบไดอยางมประสทธภาพ อกทงยงมหลกเกณฑและกรอบการปฏบตทรดกมในการท าธรกรรมกบผ ถอหนรายใหญ กรรมการ ผบรหาร หรอผทเกยวของกบบคคลดงกลาวดวย

นอกจากน บรษทไดก าหนดใหมการตดตามดแลบรหารจดการบรษทยอยอยางสม าเสมอ รวมทงมการก าหนดทศทางใหบคคลทบรษทแตงตงเปนกรรมการหรอผบรหารในบรษทยอยถอปฏบต เพอใหการด าเนนงานของบรษทยอยเปนไปตาม


สวนท 1 – 9 หนา 2 / 5

เปาหมายทบรษทวางไว ตลอดจนมการก าหนดนโยบายการตรวจสอบตดตามการด าเนนงานของบรษทและบรษทยอยให เปนไปตามกฎหมายทเกยวของ

9.4 ระบบสารสนเทศและการสอสารขอมล

หลกการประการหนงของการปฏบตหนาทดวยความระมดระวงคอ การตดสนใจบนพนฐานขอมลทมคณภาพและเพยงพอตอการตดสนใจ ดงนน เพอใหคณะกรรมการ ผบรหาร ผมสวนไดเสย เชน ผ ถอหน เปนตน ไดรบทราบขอมลส าคญอยางถกตองภายในเวลาเหมาะสม บรษทจงไดด าเนนการดงตอไปน

(ก) จดสงหนงสอเชญประชมคณะกรรมการบรษทและขอมลส าคญตาง ๆ ส าหรบใชประกอบการตดสนใจใหแกคณะกรรมการบรษทลวงหนาอยางนอย 7 วนท าการ

(ข) บนทกรายงานการประชมคณะกรรมการบรษท โดยมรายละเอยดชดเจนตามสมควร รวมถงจดใหมการบนทกขอซกถาม ความเหน ขอเสนอแนะ ขอสงเกตของกรรมการ และความเหนของกรรมการทไมเหนดวยกบเรองทเสนอพรอมดวยเหตผล

(ค) เปดเผยสารสนเทศทส าคญตามหลกเกณฑทก าหนด และ/หรอ ทอาจมผลกระทบตอราคาหลกทรพยของบรษท

9.5 ระบบการตดตาม

บรษทไดตดตามการปฏบตตามเปาหมายทวางไว และความนาเชอถอภายในของบรษทและมการปรบปรงแกไขอยางตอเนองและสม าเสมอ เชน คณะกรรมการบรษทไดจดใหมการประชมอยางนอยไตรมาสละ 1 ครง เพอพจารณาผลการด าเนนงานทเกดขนวา แตกตางจากเปาหมายทก าหนดไวหรอไม นอกจากน บรษทยงมหนวยงานตรวจสอบภายในท าหนาทตรวจสอบระบบการควบคมภายใน โดยขนตรงตอคณะกรรมการตรวจสอบและรายงานการตรวจสอบภายในโดยตรงตอคณะกรรมการตรวจสอบ เพอความเปนอสระในการด าเนนงานของหนวยงานตรวจสอบภายในอยางแทจรง ทงน หากมการตรวจพบขอบกพรองทเปนสาระส าคญ ผทเกยวของจะตองรายงานตอคณะกรรมการบรษท หรอคณะกรรมการตรวจสอบ เพอชแจงสาเหต และเสนอแนะแนวทางการแกไข อกทงบรษทยงไดก าหนดใหมการตดตามความคบหนาในการแกไขข อบกพรอง และรายงานตอคณะกรรมการบรษท หรอคณะกรรมการตรวจสอบภายในระยะเวลาทก าหนด


สวนท 1 – 9 หนา 3 / 5

รายงานคณะกรรมการตรวจสอบ องคประกอบของคณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการตรวจสอบของบรษท ว จ ไอ โกลบอล มเดย จ ากด (มหาชน) (“บรษท”) ประกอบดวยกรรมการอสระ ซงเปนผทรงคณวฒและมประสบการณ ความรความสามารถ ทเปนประโยชนตอการด าเนนงานของบรษทและมคณสมบตครบถวนตามหลกเกณฑทเกยวของ จ านวน 3 ทาน คอ นางจารพร ไวยนนท เปนประธานคณะกรรมการตรวจสอบ นางมณภรณ สรวฒนาวงศ และนายมานะ จนทนยงยงเปนกรรมการตรวจสอบ โดยมนายพภพ อนทรทต เปนเลขานการคณะกรรมการตรวจสอบ หนาทและความรบผดชอบของคณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการตรวจสอบของบรษทไดรบการแตงตงจากคณะกรรมการบรษทใหมหนาทและความรบผดชอบหลกตามทไดรบมอบหมายจากคณะกรรมการบรษทตามกฎบตรดงน 1. สอบทานใหบรษทมการรายงานทางการเงนอยางถกตอง และเพยงพอ 2. สอบทานใหบรษทมระบบการควบคมภายใน (Internal Control) และระบบการตรวจสอบภายใน (Internal Audit) ท

เหมาะสมและมประสทธผล และพจารณาความเปนอสระของหนวยงานตรวจสอบภายใน ตลอดจนใหความเหนชอบในการพจารณาแตงตง โยกยาย เลกจางหวหนาหนวยงานตรวจสอบภายใน หรอหนวยงานอนใดทรบผดชอบเกยวกบตรวจสอบภายใน

3. สอบทานใหบรษทปฏบตตามกฎหมายวาดวยหลกทรพยและตลาดหลกทรพย ขอก าหนดของตลาดหลกทรพย และกฎหมาย

ทเกยวของกบธรกจของบรษท 4. พจารณา คดเลอก และเสนอแตงตงบคคลซงมความเปนอสระเพอท าหนาทเปนผสอบบญชของบรษท และเสนอคาตอบแทน

ของบคคลดงกลาว รวมทงเขารวมประชมกบผสอบบญชโดยไมมฝายจดการเขารวมประชมอยางนอยปละหนง (1) ครง 5. พจารณารายการเกยวโยงกนหรอรายการทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน ใหเปนไปตามกฎหมายและขอก าหนดของ

ตลาดหลกทรพย ทงน เพอใหมนใจวารายการดงกลาวสมเหตสมผล และเปนประโยชนสงสดตอบรษท 6. จดท ารายงานของคณะกรรมการตรวจสอบ โดยเปดเผยไวในรายงานประจ าปของบรษท ซงรายงานดงกลาวตองลงนามโดย

ประธานคณะกรรมการตรวจสอบ และตองประกอบดวยขอมลทก าหนดไว 7. ปฏบตการอนใดตามทคณะกรรมการของบรษทมอบหมายดวยความเหนชอบจากคณะกรรมการตรวจสอบ 8. ทบทวนขอบงคบ และผลการปฏบตงานในปทผานมาอยางนอยปละหนง (1) ครง


สวนท 1 – 9 หนา 4 / 5

การปฏบตหนาทของคณะกรรมการตรวจสอบในรอบปทผานมา ในป 2555/2556 คณะกรรมการตรวจสอบไดปฏบตหนาทตาง ๆ ซงสามารถสรปไดดงน 1. คณะกรรมการตรวจสอบไดพจารณาสอบทานรายงานทางการเงนของบรษท ทงงบการเงนรายไตรมาสและงบการเงน

ประจ าปทผานการสอบทานและตรวจสอบจากผสอบบญช โดยไดเชญผสอบบญชเขารวมประชมทกครงทมการพจารณางบการเงนรายไตรมาสและงบการเงนประจ าป คณะกรรมการไดสอบถามผสอบบญชในเรองความถกตอง ความครบถวน การปรบปรงรายการบญชทส าคญ ความเพยงพอของการเปดเผยขอมล เพอใหมนใจวางบการเงนของบรษทเ ปนไปตามมาตรฐานการบญชทรบรองโดยทวไปและเพอเปนประโยชนตอผ เกยวของ

2. คณะกรรมการตรวจสอบไดสอบทานใหบรษทมระบบการควบคมภายใน และระบบการตรวจสอบภายในทเหมาะสมและม

ประสทธผล โดยใหบรษทมฝายตรวจสอบภายในซงขนตรงกบคณะกรรมการตรวจสอบท าหนาทประเมนความเหมาะสมและประสทธผลของการควบคมภายใน โดยพจรณาในเรองการด าเนนงาน การปองกนและการลดการสญเสยทอาจเกดขน การมอบอ านาจการตดสนใจทางการเงน การปฏบตตามกฏหมาย เพอใหมนใจวา ระบบการควบคมภายในของบรษทมความเหมาะสมและเพยงพอ โดยมเครองมอทใชในการบรหารจดการแตละกจกรรมของการปฏบตงานทสามารถท าใหเกดผลส าเรจของงานตามวตถประสงคและเปาหมายของบรษทได

3. คณะกรรมการตรวจสอบไดพจารณาสอบทานกบฝายบรหารของบรษทในเรองการปฏบตงานใหเปนไปตามกฎหมายวาดวย

หลกทรพยและตลาดหลกทรพย ขอก าหนดของตลาดหลกทรพย และกฎหมายทเกยวของกบธรกจของบรษท โดยประชมรวมกบผบรหารฝายทเกยวของ และจากการสอบทาน คณะกรรมการตรวจสอบเหนวา ในรอบปทผานมา บรษทมการปฏบตตามกฎหมายทเกยวของอยางถกตองเหมาะสม

4. คณะกรรมการตรวจสอบไดพจารณา คดเลอก และเสนอแตงตงผสอบบญชของบรษทและบรษทยอย โดยพจารณาจาก

คณสมบตผสอบบญช ความเปนอสระ ความรความเขาใจในธรกจของกลมบรษท และคณภาพงาน รวมถงคาสอบบญชทเหมาะสม โดยคณะกรรมการตรวจสอบไดเสนอแตงตงผสอบบญชจากบรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด เปนผสอบบญชของบรษท ส าหรบป 2555/2556 ไดแก นายณรงค พนตาวงษ ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3315 และ/หรอ นางสาวศรภรณ เอออนนตกล ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3844 และ/หรอ นางสาวทพวลย นานานวฒน ผสอบบญชรบอนญาต เลขทะเบยน 3459 เปนผสอบบญชของบรษทและบรษทยอยของบรษท ยกเวน VGI Advertising China Company Limited ซงเปนบรษทยอยทจดตงขนในประเทศจน เสนอแตงตง BDO China Shu Lun Pan CPAs Limited เปนผสอบบญช เพอใหคณะกรรมการบรษทพจารณาน าเสนอตอทประชมผ ถอหนพจารณาแตงตงผสอบบญชและอนมตคาสอบบญชประจ าป 2555/2556

5. คณะกรรมการตรวจสอบไดพจารณาและสอบทานรายการระหวางกนทางธรกจทเกยวโยงกนทส าคญ และรายการทอาจม

ความขดแยงทางผลประโยชนระหวางบรษทกบบคคล หรอกจการทเกยวโยงกนหรอเกยวของกนแลว เหนวา รายการดงกลาวเปนรายการทมความสมเหตสมผล และเปนประโยชนแกบรษท ซงเปนไปตามเงอนไขทางการคา และเกณฑทตกลงกนระหวางบรษทกบบคคลหรอกจการทเกยวของกนอนเปนไปตามปกตธรกจ


สวนท 1 – 9 หนา 5 / 5

6. คณะกรรมการตรวจสอบไดจดท ารายงานของคณะกรรมการตรวจสอบฉบบน และไดเปดเผยไวในรายงานประจ าป 2555/2556

7. คณะกรรมการตรวจสอบไดรบทราบ รวมทงใหค าแนะน าและขอคดเหนในการปฏบตงานของคณะกรรมการบรษท และฝายบรหารของบรษทในเรองการบรหารและจดการความเสยงของบรษท

8. ในระหวางวนท 1 เมษายน 2555 ถงวนท 31 มนาคม 2556 คณะกรรมการตรวจสอบมการประชมทงสน 10 ครง โดยกรรมการแตละทานไดเขารวมการประชมทกครงดงน

รายชอ ต าแหนง จ านวนครงทเขาประชม / จ านวนครงทประชม

1. นางจารพร ไวยนนท ประธานคณะกรรมการตรวจสอบ 10/10 2. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการตรวจสอบ 10/10

3. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการตรวจสอบ 10/10

จากการประชมทง 10 ครง ไดมการหารอรวมกบฝายบรหาร ผสอบบญชและผตรวจสอบภายในในเรองทเกยวของ และมการรวมประชมกบผสอบบญชโดยไมมฝายจดการเขารวมประชม 1 ครง ความเหนของคณะกรรมการตรวจสอบโดยรวม ในรอบป 2555/2556 คณะกรรมการตรวจสอบไดปฏบตตามหนาทและความรบผดชอบทไดระบไวตามกฎบตรของบรษทซงสอดคลองกบขอก าหนดของตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย โดยมความเปนอสระอยางเพยงพอ โดยถอประโยชนส งสดของบรษท และรกษาผลประโยชนของผมสวนไดเสยทกฝาย ซงในระหวางการปฏบตหนาท คณะกรรมการตรวจสอบไดรบความรวมมอจากหนวยงานและบคคลทเกยวของเปนอยางด ทงน กรรมการตรวจสอบมความเหนวารายงานขอมลทางการเงนของบรษทมความถกตอง เชอถอได สอดคลองตามมาตรฐานการบญชทรบรองทวไป มระบบการควบคมภายในและการตรวจสอบภายใน ทมประสทธภาพเพยงพอทจะบรหารจดการใหเกดผลส าเรจตามวตถประสงคและเปาหมายของบรษทได มการปฏบตงานทสอดคลองกบหลกการก ากบดแลจดการทด และมการปฏบตใหเปนไปตามกฎหมายวาดวยบรษทมหาชนจ ากด กฎหมายวาดวยหลกทรพยและตลาดหลกทรพย ตลอดจนกฎหมายและหลกเกณฑตาง ๆ ทเกยวของกบการประกอบธรกจของบรษท

นางจารพร ไวยนนท ประธานกรรมการตรวจสอบ


สวนท 1 – 10 หนา 1 / 6

10. รายการระหวางกน

รายการระหวางกนของบรษทกบบคคลทอาจมความขดแยง ส าหรบงวดปสนสดวนท 31 มนาคม 2555 และงวดปสนสดวนท 31 มนาคม 2556 สามารถสรปไดดงตารางดานลางน

ทงน ในการเปดเผยรายการระหวางกน บรษทไดจดท าตามหลกเกณฑของประกาศคณะกรรมการก ากบตลาดทนท ทจ. 11/2552 เรอง หลกเกณฑ เงอนไข และวธการเปดเผยขอมลเกยวกบฐานะการเงนและผลการด าเนนงานของบรษททออกหลกทรพย (ฉบบประมวล) ลงวนท 13 มนาคม 2555 และแบบ 56-1 ทายประกาศ กลาวคอ บรษทไดเปดเผยและอธบายลกษณะของรายการระหวางกนทผานมา โดยไมเปดเผยขอมลรายการระหวางกนกบบรษทรวมหรอบรษทยอยทกรรมการ ผบรหาร ผ ถอหนรายใหญ ผมอ านาจควบคมของบรษทถอหนรวมกนไมเกนรอยละสบ

บคคลทอาจมความขดแยง/ ลกษณะความสมพนธ

รายการ / ลกษณะรายการ มลคารายการ สนสดวนท 31 มนาคม 2555 (ลานบาท)

มลคารายการ สนสดวนท 31 มนาคม 2556 (ลานบาท)

ความจ าเปนและความสมเหตสมผลของรายการ

บรษท บ ท เอส กรป โฮลดงส จ ากด (มหาชน) (“BTSG”) - BTSG เปนผ ถอห นรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - บรษทและ BTSG มกรรมการรวมกนจ านวน 4 ราย ไดแก (1) นายคร กาญจนพาสน (2) นายกวน กาญจนพาสน (3) นายสรพงษ เลาหะอญญา (4) นายคง ช เคอง

ดอกเบยรบจากเงนกยมระยะสนแก BTSG เนองจากบรษทให BTSG กยมเงนเพอใชเปนเงนทนหมนเวยนในการประกอบธรกจ

0.11 0 เนองจากบรษทมสภาพคลองสวนเกนทยงไมจ าเปนตองใช ณ ขณะนน และ BTSG มความตองการใชเงนทนในการด าเนนธรกจ ดงนน เพอเปนการบรหารสภาพคลองใหเกดประโยชนสงสด บรษทจงให BTSG กยมเงนในรปตวสญญาใชเงนจ านวน 160.0 ลานบาท ระยะเวลาประมาณ 6 วน ส าหรบงวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2555 โดยคดอตราดอกเบยรอยละ 3.5 ตอป ทงน อตราดอกเบยดงกลาวสงกวาอตราดอกเบยเงนฝากในตลาด

คาใชจายส าหรบใบส าคญแสดงสทธทจะซอห นสามญของ BTSG ทออกใหแกพนกงาน ตามโครงการ BTSG Group ESOP 2011

0.98 2.00 BTSG ไดออกและเสนอขายใบส าคญแสดงสทธทจะซอห นสามญของ BTSG (“ใบส าคญแสดง

สทธ”) ใหแกพนกงานของ BTSG และบรษทยอย (โครงการ BTS Group ESOP 2011) เพอสรางแรงจงใจและรกษาบคลากรทส าคญใหปฏบตงานกบกลมบรษทในระยะยาว แตเนองจากบรษทน าใบส าคญแสดงสทธทออกและเสนอขายโดย BTSG ดงกลาวมาจดสรรใหกบพนกงานของบรษท ซงจดเปนสวนหนงของผลประโยชนตอบแทนใหแกพนกงานของบรษท ดงนน บรษทจงตองจายช าระคาใชจายส าหรบใบส าคญแสดงสทธ ส าหรบโครงการ BTS Group ESOP 2011 จ านวน 13.61 ลานหนวย ทมลคายตธรรมหนวยละ 0.27 บาท (ซงเปนอตราทไดรบการประเมนโดยผ เชยวชาญอสระ) คดเปนจ านวนทงสน 3.67 ลานบาท

คา ใ ชจ ายจากการ ใ ชบ รกา รงานดาน นกลงทนสมพนธจาก BTSG

0 1.75 เนองจาก BTSG เปนบรษทจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ ซงมหนวยงานดานนกลงทนสมพนธอยแลว ประกอบกบ BTSG เปนบรษทใหญของบรษท สงผลใหฐานขอมลธรกจของบรษทและ BTSG บางสวนนน ตองใชรวมกน ดงนน การใชบรการจาก BTSG จะท าใหเกดความคลองตวในการปฏบตงานส าหรบบรษท และสามารถใชทมงานเดยวกนในการท า Roadshow ของทงสองบรษทได


สวนท 1 – 10 หนา 2 / 6





บรษท ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ จ ากด (มหาชน) (“BTSC”)

- BTSC เปนผ ถอห นรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - บรษทและ BTSC มกรรมการรวมกนจ านวน 4 ราย ไดแก (1) นายคร กาญจนพาสน (2) นายกวน กาญจนพาสน (3) นายสรพงษ เลาหะอญญา (4) นายคง ช เคอง* *ลาออกจากการด ารงต าแหนงกรรมการเมอวนท 9 เมษายน

2556

รายไ ด จากการ ใ หบ รกา รส อ โฆษณา บนรถไฟฟาและบนสถานรถไฟฟาบทเอส

17.96 17.15 เปนรายการธรกจปกตของบรษท โดยอตราคาบรการทบรษทคดกบ BTSC เปนอตราเดยวกนกบทบรษทเรยกเกบจากลกคารายใหญรายอน

คาตอบแทนการใหสทธระหวาง BTSC กบบรษทและคาใชจายในการบรหาร

494.77 148.11 BTSC ไดใหสทธแกบรษท ในการบรหารจดการดานการตลาดเกยวกบพนทโฆษณา (Advertising Space) พนทเชงพาณชย (Merchandising Space) และพนทภายนอกขบวนรถไฟฟา (Exterior Train Area) และพนทเพมเตม (Additional Area) บรษทจงตองช าระคาตอบแทนการใหสทธจากการใชประโยชนในพนทดงกลาว ตามอตราทตกลงรวมกนระหวาง BTSC และบรษท ทงน อตราคาตอบแทนการใหสทธทบรษทช าระใหแก BTSC นน สามารถเทยบเคยงและอยในอตราใกลเคยงกบบรษททมการด าเนนธรกจทคลายคลงกบบรษท

บรษท บทเอส แอสเซทส จ ากด (“บทเอส แอสเซทส”)

- บทเอส แอสเซทส เปนบรษทยอยของ BTSG ซงเปนผ ถอหนรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - บรษทและ บทเอส แอสเซทสมกรรมการรวมกนจ านวน 2 ราย ไดแก (1) นายกวน กาญจนพาสน (2) นายคง ช เคอง

รายไดจากการใหบรการสอโฆษณาภาพนงในระบบรถไฟฟาบทเอส ซงเปนการโฆษณาโรงแรมอสตน แกรนด สาทร

0 0.82 เปนรายการธรกจปกตของบรษท โดยอตราคาบรการทบรษทคดกบ บทเอส แอสเซทส เปนอตราเดยวกนกบทบรษทเรยกเกบจากลกคารายใหญรายอน

คาใชจายจากการใชบรการหองพก และคารบรอง ท โรงแรม อสตน แกรนด สาทร

0 2.19 เปนรายการสนบสนนธรกจปกตทเปนเปนคาใชบรการหองพกท โรงแรมอสตน แกรนด สาทร เพอรบรองลกคาของบรษท

บรษท บางกอก สมารทการด จ ากด (“บเอสเอส”)

- บเอสเอสเปนบรษทยอยของ BTSC ซงเปนผ ถอหนรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - บรษทและ บเอสเอสมกรรมการรวมกนจ านวน 3 ราย ไดแก (1) นายคร กาญจนพาสน

รายไดจากการใหบรการสอโฆษณามลตมเดยและสอภาพนงในระบบรถไฟฟา บทเอส ซงเปนการโฆษณาบตรแรบบท

0 10.03 เปนรายการธรกจปกตของบรษท โดยอตราคาบรการทบรษทคดกบ บเอสเอส เปนอตราเดยวกนกบทบรษทเรยกเกบจากลกคารายใหญรายอน

คาใชจายซอบตรแรบบท 0 0.10 เปนรายการสนบสนนธรกจปกตทเปนคาใชจายซอบตรแรบบท เพออ านวยความสะดวกแกลกคาสอโฆษณาในการรบชมสอโฆษณาบนสถานรถไฟฟาบทเอส


สวนท 1 – 10 หนา 3 / 6





(2) นายกวน กาญจนพาสน (3) นายสรพงษ เลาหะอญญา

บรษท แครอท รวอรดส จ ากด (“แครอท รวอรดส”)

- แครอท รวอรดสเปนบรษทยอยของ BTSG ซงเปนผ ถอห นรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - บรษทและ แครอท รวอรดสมกรรมการรวมกนจ านวน 3 ราย ไดแก (1) นายคร กาญจนพาสน (2) นายกวน กาญจนพาสน (3) นายสรพงษ เลาหะอญญา

รายไดจากการใหบรการสอโฆษณามลตมเดยและสอภาพนงในระบบรถไฟฟาบทเอส ซงเปนการโฆษณาโปรแกรมคะแนนสะสมแครอท รวอรดส รวมกบบตรแรบบท

0 12.94

เปนรายการธรกจปกตของบรษท โดยอตราคาบรการทบรษทคดกบ แครอท รวอรดสเปนอตราเดยวกนกบทบรษทเรยกเกบกบจากลกคารายใหญรายอน

บรษท ดแนล จ ากด (“ดแนล”)

- ดแนลเปนบรษทยอยของ BTSG ซงเปนผ ถอห นรายใหญของบรษท และเปนนตบคคลทมอ านาจควบคมของบรษท - BTSG กบดแนลมกรรมการรวมกน ไ ดแก นายรงสน กฤตลกษณ

คาใชจายเชาพนทส านกงานจากดแนล 13.20 19.80 เปนรายการสนบสนนธรกจปกตทเปนคาเชาและคาบรการพนทส านกงานและพนทเกบสอโฆษณาของบรษทและบรษทยอย เนองจากอาคารดงกลาวใกลกบโรงจอดและซอมบ ารงรถไฟฟา ซงสะดวกตอการตดตงอปกรณทใชในการโฆษณาบนเครอขายรถไฟฟาบทเอส โดยสญญามอาย 3 ป มระยะเวลาสนสดตงแตป 2555 ถงป 2558 แตละชนมอตราคาเชาพนททแตกตางกน ซงเปนอตราทใกลเคยงกบอตราคาเชาพนทในอาคารดงกลาวแกบคคลภายนอก ทมการใหเชาอยในอตราประมาณ 460 ถง 480 บาทตอตารางเมตรตอเดอน และเปนอตราทใกลเคยงกบอตราคาเชาพนทในอาคารใกลเคยง ทมการใหเชาอยในอตราประมาณ 470 ถง 560 บาทตอตารางเมตรตอเดอน นอกจากน บรษทวางเงนประกนการเชาลวงหนาแก ดแนล เปนจ านวน 3 เดอน ซงเปนเงอนไขทสามารถเทยบเคยงไดกบการเชาจากบคคลภายนอก

บรษท วาเค ไทย (ไทยแลนด) จ ากด (“วาเค ไทย”)

- นายแมน กา โฮ โดนล ซงเปนลกเขยของนายคร กาญจนพาสน ประธานกรรมการ มผลประโยชนและมอ านาจควบคมกวารอยละ 10 ใน Oriental Field Ltd. ซง Oriental Field Ltd. เปนผ ถอหน รอยละ 49 ในวาเคไทย

คาใชจายจากการใชบรการหองพก และคาจดเลยง ท โรงแรม อสตน มกกะสน กรงเทพฯ

1.12 0.12 เปนรายการสนบสนนธรกจปกตทเปนคาใชบรการหองพกท โรงแรม อสตน มกกะสน กรงเทพฯ เพอรบรองลกคาของบรษท และจดเลยงพนกงานประจ าป ซงอตราคาบรการทโรงแรมอสตนคดกบบรษท เปนอตราเดยวกนกบทโรงแรมอสตนคดกบบคคลภายนอก แตทงนบรษทไดรบระยะเวลาการจายช าระภายใน 30 วน


สวนท 1 – 10 หนา 4 / 6

10.1 ความจ าเปนและความสมเหตสมผลของรายการระหวางกน

รายการระหวางกนของบรษทกบบคคลทเกยวของ เปนรายการทเกดขนตงแตในอดต ตามสญญาทางการคาทมตอกนซงไดจดท าขนตงแตในอดต หรอ ตามลกษณะปกตของการประกอบธรกจของบรษท หรอ ตามความจ าเปนของธรกจ ณ ขณะนน โดยรายการระหวางกนสามารถจ าแนกตามประเภทรายการดงน

(1) รายการคาตอบแทนการใหสทธ: เนองจาก BTSC ไดใหสทธแกบรษท ในการบรหารจดการดานการตลาดบรเวณพนทโฆษณา (Advertising Space) พนทเชงพาณชย (Merchandising Space) ในรถไฟฟาและบนสถานรถไฟฟา รวมถงพนทภายนอกขบวนรถไฟฟา (Exterior Train Area) โดยบรษทตองช าระคาตอบแทนจากการใชประโยชนในพนทดงกลาวใหกบ BTSC ตามเงอนไขทระบในสญญา ซงเปนสญญาระยะยาวสนสดวนท 4 ธนวาคม 2572

(2) รายการทวไป: เชน การใหบรการสอโฆษณาบนระบบรถไฟฟาบทเอส การเชาอาคารส านกงาน การใชบรการงานดานนกลงทนสมพนธ เปนตน ซงเปนไปตามลกษณะปกตของการประกอบธรกจและการสนบสนนการประกอบธรกจของบรษท ทเกดขนตามความจ าเปน ภายใตเงอนไขทางการคาปกตเสมอนการท าธรกรรมกบลกคาทวไป โดยบรษทมนโยบายใหธรกรรมทเกดขนระหวางกนเปนไปตามกลไกราคาตลาด

(3) รายการใหความชวยเหลอทางการเงน: รายการดงกลาวเปนรายการทเกดขนในอดต เนองจาก ณ ขณะนน บรษทมสภาพคลองสวนเกนทยงไมจ าเปนตองใช ประกอบกบบรษททเกยวของมความตองการใชเงนทนในการด าเนนธรกจ ดงนนเพอเปนการบรหารสภาพคลองใหเกดประโยชนสงสด บรษทจงใหบรษททเกยวของกยมเงนในรปตวสญญาใชเงน ซงในปจจบนบรษทไดรบช าระเงนกดงกลาวแลว อยางไรกตาม แมวาบรษทจะมการก าหนดนโยบายการใหเงนกยมระหวางกนกบบรษททเกยวของอยา งชดเจนกตาม แตนโยบายดงกลาวเปนการก าหนดขนในระหวางทบรษทมสถานะเปนบรษทจ ากด ซงในปจจบนบรษทไมมนโยบายทจะใหความชวยเหลอทางการเงนกบบรษททเกยวของในลกษณะดงกลาวอก หรอหากกรณทมความจ าเปน การอนมตการใหความชวยเหลอทางการเงนจะเปนไปตามหลกเกณฑการท ารายการทเกยวโยงกนตามทส านกงาน ก.ล.ต. และตลาดหลกทรพยก าหนด

คณะกรรมการตรวจสอบไดมการพจารณารายการระหวางกนระหวางบรษทกบบรษทและบคคลทเกยวของแลว และมความเหนวารายการระหวางกนดงกลาวเปนรายการทเกดขนตง แตในอดต ซงเปนธรกรรมเกดขนตามความจ าเปนและสมเหตสมผล ตลอดจนเปนประโยชนสงสดตอบรษท

10.2 มาตรการหรอขนตอนการอนมตการท ารายการระหวางกน

ในอดตทผานมา เนองจากบรษทยงมสภาพเปนบรษทจ ากด และเปนบรษทยอยท BTSC และ BTSG ถอหนทงทางตรงและทางออมเกนกวารอยละ 90 บรษทจงยงไมมขอก าหนดเกยวกบการท ารายการระหวางกนและไมมคณะกรรมการตรวจสอบทท าหนาทพจารณาและใหความเหนรายการระหวางกนทเกดขน อยางไรกตามภายหลงจากทบรษทไดมการก าหนดมาตรการและขนตอนการอนมตการท ารายการระหวางกนแลว การท ารายการระหวางกนกบบคคลทอาจมความขดแยง จะไดรบการพจารณาและใหความเหนเกยวกบความเหมาะสมของการท ารายการดงกลาว จากคณะกรรมการตรวจสอบโดยค านงถงผลประโยชนของบรษทเปนส าคญ ในกรณทคณะกรรมการตรวจสอบไมมความช านาญในการพจารณารายการระหวางกนทอาจเกดขน บรษทจะใหผ เชยวชาญอสระหรอผสอบบญชของบรษทเปนผ ใหความเหนเกยวกบรายการระหวางกนดงกลาว เพอน าไปใชประกอบการใหความเหนหรอการตดสนใจของคณะกรรมการตรวจสอบ และ/หรอ คณะกรรมการบรษท และ/หรอ ผ ถอหน ตามแตกรณ โดยในสวนของการอนมตการท ารายการระหวางกนนน ผทอาจมความขดแยงทางผลประโยชนหรอมสวนไดเสยในการท ารายการ จะไมม


สวนท 1 – 10 หนา 5 / 6

สทธออกเสยงในการอนมตการท ารายการระหวางกนดงกลาว ทงน บรษทจะเปดเผยรายการระหวางกนไวในหมายเหตประกอบงบการเงนทไดรบการตรวจสอบจากผสอบบญชของบรษท รายงานประจ าป และแบบแสดงรายการขอมลประจ าปของบรษท (แบบ 56-1)

10.3 นโยบายหรอแนวโนมการท ารายการระหวางกนในอนาคต

นโยบายของบรษทในการท ารายการระหวางกน มดงน

(1) กรรมการและผบรหารของบรษทและบรษทยอยจดท ารายงานการมสวนไดเสยของตนหรอบคคลทเกยวของและแจงใหบรษททราบ เพอใหบรษทมขอมลส าหรบใชประโยชนภายในในการด าเนนการตามขอก าหนดเกยวกบการท ารายการทเกยวโยงกน

(2) หลกเลยงการท ารายการทเกยวโยงกนทอาจกอใหเกดความขดแยงทางผลประโยชน

(3) ในกรณทจ าเปนตองท ารายการทเกยวโยงกน รายการทเกยวโยงกนทกรายของบรษทและบรษทยอยตองน าเสนอและขออนมตการเขาท ารายการทเกยวโยงกนดงกลาวตอคณะกรรมการบรหาร คณะกรรมการตรวจสอบ คณะกรรมการบรษท หรอทประชมผ ถอหน (แลวแตกรณ) ยกเวนรายการทมขอตกลงทางการคาทมเงอนไขทางการคาโดยทวไป ซงไดรบอนมตในหลกการจากคณะกรรมการบรษทใหสามารถท าได

(4) ปฏบตตามขนตอนการด าเนนการของบรษทเมอมรายการทเกยวโยงกน และปฏบตตามหลกเกณฑทส านกงาน ก.ล.ต. และตลาดหลกทรพยก าหนด

(5) ก าหนดราคาและเงอนไขของรายการทเกยวโยงกนเสมอนท ารายการกบบคคลภายนอก (Arm’s Length Basis) ซงตองเปนธรรม สมเหตสมผล และกอใหเกดประโยชนสงสดแกบรษท กรณทไมมราคาดงกลาว บรษทจะเปรยบเทยบราคาสนคาหรอบรการกบราคาภายนอก ภายใตเงอนไขทเหมอนหรอคลายคลงกน

(6) ผมสวนไดเสยกบการท ารายการทเกยวโยงกน ไมสามารถเปนผอนมตหรอออกเสยงลงมตในเรองดงกลาว

(7) ในการพจารณาการท ารายการทเกยวโยงกน บรษทหรอบรษทยอยอาจแตงตงผประเมนอสระเพอท าการประเมนและเปรยบเทยบราคาส าหรบรายการทเกยวโยงกนทส าคญ ทงนเพอใหมนใจวารายการทเกยวโยงกนดงกลาว สมเหตสมผลและเพอประโยชนสงสดของบรษท

แนวโนมการท ารายการระหวางกนกบบคคลทอาจมความขดแยงทางผลประโยชน

แมวาบรษทจะมนโยบายทจะหลกเลยงการท ารายการทเกยวโยงกนทอาจมความขดแยงกตาม บรษทอาจจะยงคงมการท ารายการระหวางกนกบบคคลทอาจมความขดแยงอยางตอเนองในอนาคต ซงเปนไปตามความตอเนองของสญญาทางการคาทไดจดท าตงแตในอดต หรออาจเปนรายการทางธรกจตามลกษณะการประกอบธรกจปกตของบรษท ซงสามารถสรปไดดงน

(1) รายการคาตอบแทนการใหสทธ: เนองจากรายการดงกลาวมเงอนไขและคาสทธทเปนไปตามอตราทระบไวในสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดระหวางบรษท กบ BTSC และมความจ าเปนตอการประกอบกจการของบรษท ดงนน รายการคาตอบแทนการใหสทธดงกลาวจะยงคงเกดขนอยางตอเนอง


สวนท 1 – 10 หนา 6 / 6

(2) รายการทวไป

(2.1) รายการใหบรการสอโฆษณา: เนองจากรายการดงกลาวเปนรายการธรกจปกตของบรษท ดงนนบรษทจะยงคงมการท ารายการระหวางกนกบบรษททอาจมความขดแยงทางผลประโยชนอยางตอเนอง โดยคาบรการและเงอนไขทบรษทเรยกเกบจากบรษททอาจมความขดแยงทางผลประโยชนนนสามารถเทยบเคยงไดกบราคาและเงอนไขทบรษทคดกบบคคลภายนอก

(2.2) รายการเชาส านกงาน: เนองจากเงอนไขและอตราคาบรการในการเชาพนทอาคาร TST Tower จาก ดแนล มความสมเหตสมผลและรายการดงกลาวมความจ าเปนเพอสนบสนนการประกอบธรกจของบรษท ดงนนบรษทคาดวาจะยงคงมการท ารายการระหวางกนกบ ดแนล อยางตอเนอง อยางไรกด หากมการเชาพนทอาคารส านกงานเพมเตม บรษทจะด าเนนการจดหาขอมลอตราคาเชาและเงอนไขทส าคญเพอใชในการพจารณาอนมตกอนการด าเนนการ

(3) รายการใหความชวยเหลอทางการเงน: เนองดวยทผานมา ในบางชวงเวลา บรษทมสภาพคลองสวนเกนเหลอ ซงในชวงเวลาดงกลาว บรษททอาจมความขดแยงทางผลประโยชนขาดสภาพคลองและมความจ าเปนตองใชเงนในระยะสน ดงนนเพอบรหารสภาพคลองสวนเกนทมใหเกดประโยชนบรษทจงใหเงนกยมแกบรษททเกยวของดงกลาว อยางไรกตาม ในปจจบนบรษทไมมนโยบายทจะใหความชวยเหลอทางการเงนกบบคคลทเกยวของ หรอหากกรณทมความจ าเปน การอนมตการใหความชวยเหลอทางการเงนกบบรษททเกยวของจะเปนไปตามหลกเกณฑการท ารายการทเกยวโยงกนตามทส านกงาน ก.ล.ต. และตลาดหลกทรพยก าหนด

ทงน คณะกรรมการบรษทจะปฏบตใหเปนไปตามกฎหมายวาดวยหลกทรพยและตลาดหลกทรพย และขอบงคบ ประกาศ ค าสง หรอขอก าหนดทเกยวของ รวมถงการปฏบตตามขอก าหนดเกยวกบการท ารายการทเกยวโยงกนและการไดมาหรอจ าหนายไปซงทรพยสนทส าคญของบรษท เพอใหการตดสนใจเขาท ารายการดงกลาวไมกอใหเกดความขดแยงทางผลประโยชนและเปนประโยชนสงสดแกผ ถอหนทกราย โดยบรษทจะเปดเผยรายการระหวางกนดงกลาวไวในแบบแสดงรายการขอมลประจ าป (แบบ 56-1) รายงานประจ าป และหมายเหตประกอบงบการเงนทไดรบการตรวจสอบจากผสอบบญชของบรษท


สวนท 1 – 11 หนา 1 / 8

11. ฐานะการเงนและผลการด าเนนงาน

11.1 งบการเงน

11.1.1 สรปรายงานการสอบบญช

สรปรายงานการสอบบญชส าหรบงบการเงนงวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556

รายงานของผสอบบญชส าหรบงบการเงนของบรษทและงบการเงนรวมของบรษทและบรษทยอย ส าหรบงวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556 ซงตรวจสอบโดย นางสาวศราภรณ เอออนนตกล ผสอบบญชรบอนญาตเลขทะเบยน 3844 บรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด ไดแสดงความเหนแบบไมมเงอนไขวางบการเงนนแสดงฐานะการเงนรวม ณ วนท 31 มนาคม 2556 ผลการด าเนนงานรวมและกระแสเงนสดรวม ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2556 ของบรษทและบรษทยอย งบการเงนเฉพาะกจการแสดงฐานะการเงน ณ วนท 31 มนาคม 2556 ผลการด าเนนงานและกระแสเงนสดส าหรบปสนสด วนเดยวกนของบรษท โดยถกตองตามทควรในสาระส าคญตามหลกการบญชทรบรองทวไป


รายงานของผสอบบญชส าหรบงบการเงนของบรษทและงบการเงนรวมของบรษทและบรษทยอย ส าหรบงวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2555 ซงตรวจสอบโดย นางสาวศราภรณ เอออนนตกล ผสอบบญชรบอนญาตเลขทะเบยน 3844 บรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด ไดแสดงความเหนแบบไมมเงอนไขวางบการเงนนแสดงฐานะการเงนรวม ณ วนท 31 มนาคม 2555 ผลการด าเนนงานรวมและกระแสเงนสดรวม ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2555 ของบรษทและบรษทยอย งบการเงนเฉพาะกจการแสดงฐานะการเงน ณ วนท 31 มนาคม 2555 ผลการด าเนนงานและกระแสเงนสดส าหรบปสนสดวนเดยวกนของบรษท โดยถกตองตามทควรในสาระส าคญตามหลกการบญชทรบรองทวไป


รายงานของผสอบบญชส าหรบงบการเงนของบรษทและงบการเงนรวมของบรษทและบรษทยอย ส าหรบงวดปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2554 ซงตรวจสอบโดย นางสาวศราภรณ เอออนนตกล ผสอบบญชรบอนญาตเลขทะเบยน 3844 บรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด ไดแสดงความเหนแบบไมมเงอนไขวางบการเงนนแสดงฐานะการเงนรวม ณ วนท 31 มนาคม 2554 ผลการด าเนนงานรวมและกระแสเงนสดรวม ส าหรบปสนสดวนท 31 มนาคม 2554 ของบรษทและบรษทยอย งบการเงนเฉพาะกจการแสดงฐานะการเงน ณ วนท 31 มนาคม 2554 ผลการด าเนนงานและกระแสเงนสดส าหรบปสนสดวนเดยวกนของบรษท โดยถกตองตามทควรในสาระส าคญตามหลกการบญชทรบรองทวไป


สวนท 1 – 11 หนา 2 / 8

11.1.2 ตารางสรปงบการเงน

งบดล

สรปงบดล (ลานบาท) ณ วนท

31 ม.ค. 2556 ณ วนท

31 ม.ค. 2555 ณ วนท

31 ม.ค. 2554

สนทรพยหมนเวยน 1,995 960 946 สนทรพยไมหมนเวยน 578 354 352 สนทรพยรวม 2,573 1,314 1,297 หนสนหมนเวยน 737 1,005 870 หนสนไมหมนเวยน 21 16 13 หนสนรวม 758 1,021 883 รวมสวนของผถอหน 1,815 293 414 รวมหนสนและสวนของผถอหน 2,573 1,314 1,297

งบก าไรขาดทน

สรปงบก าไรขาดทน (ลานบาท) ป 2555/56 ป 2554/55 ป 2553/54 รายไดจากการด าเนนงาน:

รายไดจากธรกจในระบบรถไฟฟาบทเอส 1,422 1,143 934 รายไดจากธรกจในโมเดรนเทรด 1,250 754 391 รายไดจากธรกจในอาคารส านกงานและอนๆ 166 80 76

รวมรายไดจากการด าเนนงาน 2,838 1,977 1,401 รายไดอน 34 28 11

รวมรายได 2,872 2,005 1,412 ตนทนการใหบรการ 1,289 1,296 907 ก าไรขนตน 1,548 681 495 ก าไรกอนดอกเบยจาย ภาษ คาเสอม และคาตดจ าหนาย 1,289 526 352 ก าไรกอนคาใชจายทางการเงน และภาษเงนไดนตบคคล 1,189 427 262 ก าไร(ขาดทน)สทธ 908 278 172


สวนท 1 – 11 หนา 3 / 8

งบกระแสเงนสด

สรปงบกระแสเงนสด (ลานบาท)

ป 2555/56 ป 2554/55 ป 2553/54 ก าไรกอนภาษ 1,187 427 262

คาเสอมราคาและคาตดจ าหนาย 100 99 90 รายการปรบกระทบยอดก าไรกอนภาษ 11 12 0.1

การเปลยนแปลงในสนทรพยและหนสนด าเนนงาน การเปลยนแปลงในสนทรพยด าเนนงาน (137) (168) (132)

การเปลยนแปลงในหนสนด าเนนงาน (370) 97 46 จายดอกเบย 0 (0.1) (0.04) จายภาษเงนได (226) (125) (88)

เงนสดสทธจาก (ใชไปใน) กจกรรมด าเนนงาน 565 343 178

เงนสดรบจากการจ าหนายสนทรพย 1 3 5 เงนสดจายซอสนทรพยไมมตวตน (4) (4) (0.3) เงนสดจายซออปกรณ (305) (59) (55)

เงนสดสทธจาก (ใชไปใน) กจกรรมลงทน (308) (59) (50)

เงนสดจายคนหนสนตามสญญาเชาทางการเงน 0 (0.4) (0.2) จายเงนปนผล (440) (400) (200) เงนสดรบจากการเพมทน 1,056 - -

เงนสดสทธจาก (ใชไปใน) กจกรรมจดหาเงน 616 (400) (200)

เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดเพมขน (ลดลง) สทธ 873 (117) (72) เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดตนงวด 381 498 571

ผลตางจากการแปลงคางบการเงนลดลง (0.2) 0.8 (0.8) เงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดปลายงวด 1,254 381 498


สวนท 1 – 11 หนา 4 / 8

อตราสวนทางการเงนทส าคญ

อตราสวนทางการเงนทส าคญ

ป 2555/56 ป 2554/55 ป 2553/54 ความสามารถในการท าก าไร (1)

อตราสวนก าไรขนตน (%) 55% 34% 35% อตราสวนก าไรจากการด าเนนงานกอนดอกเบยจาย

ภาษ คาเสอมราคา และคาตดจ าหนาย (%) 45% 27% 25% อตราสวนก าไรจากการด าเนนงานกอนดอกเบยจาย และ

ภาษ (%) 42% 22% 19% อตราสวนก าไรสทธ (%) 32% 14% 12% อตราสวนผลตอบแทนตอสวนของผ ถอหน (2) (%) 86% 79% 40%

สภาพคลอง อตราสวนสภาพคลอง (เทา) 2.71 0.96 1.09

อตราสวนสภาพคลองหมนเรว (เทา) 2.62 0.86 0.98 ประสทธภาพในการด าเนนงาน

อตราสวนผลตอบแทนตอสนทรพย (2) (%) 47% 21% 13% อตราหมนของสนทรพย (เทา) 1.46 1.54 1.10

ความสามารถในการช าระหน อตราสวนหนสนรวมตอสวนของผ ถอหน (เทา) 0.42 3.48 2.14

อตราสวนเงนกยมตอสวนของผ ถอหน (เทา) ไมมเงนกยม

(1) ค านวณจากรายไดจากการด าเนนงาน (2) ปรบปรงใหเปนอตราสวนตอป


สวนท 1 – 11 หนา 5 / 8

11.2 ค าอธบายและวเคราะหฐานะการเงนและผลการด าเนนงานป 2555/56

11.2.1 ภาพรวมของผลการด าเนนงาน

รายไดจากการบรการ 2,837.8 ลานบาท เพมขนรอยละ 43.5 จาก 1,977.3 ลานบาท โดยบรษทมรายไดเพมขนจาก (1) อตราการเชาพนทและรายไดคาโฆษณาทงในสวนของขบวนรถและของสถานเพมขนหลงจากทมการฟนตวอยางรวดเรวและแขงแกรงจากภาวะน าทวมในชวงปลายป 2554 อกทงป 2555/2556 เปนปแรกทรบรรายไดแบบเตมปจากการท BTSC เพมรถไฟฟาจ านวน 12 ขบวนในป 2554 (2) การไดรบสญญาใหสทธเพมเตมในการบรหารสอวทย ณ จดขาย และสอโฆษณาในโมเดรนเทรด และ (3) อตราการใชพนทโฆษณาในอาคารส านกงานสงขน และการไดรบสทธโฆษณาในอาคารส านกงานเพมเตม 4 อาคาร

ตนทนการใหบรการรวม 1,289.4 ลานบาท ลดลง 6.1 ลานบาท หรอรอยละ 0.5 จาก 1,295.5 ลานบาท สาเหตหลกจากการลดลงของอตราคาตอบแทนการใหสทธทบรษทตองจายใหแก BTSC ตามสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดฉบบใหมระหวาง BTSC และบรษทเมอวนท 18 พ.ค. 2555 หากไมค านงถงการลดลงของคาตอบแทนดงกลาว ตนทนรวมจะเพมขนรอยละ 35.2 ซงเปนไปตามสดสวนการเตบโตของยอดขาย จากทกลาวมาท าใหอตราก าไรขนตนตอรายไดจากการบรการในป 2555/2556 เพมขนเปนรอยละ 54.6 จากรอยละ 34.5

คาใชจายในการขายและบรหารในป 2555/2556 เพมขนเปน 393.5 ลานบาท หรอเพมขนรอยละ 39.4 จาก 282.2 ลานบาท เนองจาก (1) คาใชจายดานการขายเพมขนตามยอดขาย (2) จ านวนพนกงานเพมขนเพอรองรบงานโฆษณาทเพมขนจากสทธโฆษณาทไดรบเพมบนพนท Sales Floor ของ Tesco Lotus และ Big C และ (3) คาใชจายทเกยวของกบการน าหนสามญของบรษทเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ

การวเคราะหผลการด าเนนงานจ าแนกตามสวนงาน

สอโฆษณาในบทเอส

รายไดในป 2555/2556 เทากบ 1,422.5 ลานบาทเพมขน 279.3 ลานบาท หรอรอยละ 24.4 จาก 1,143.2 ลานบาท โดยมปจจยหลกจาก (1) รายไดจากสอโฆษณาบนขบวนรถไฟฟาเพมขน 152.4 ลานบาทหรอรอยละ 26.5 จากปกอน ทงจากสอโฆษณาภาพนงและสอดจตอลเดมและจากบนรถไฟฟา 12 ขบวนทเพมขนใหมในชวงป 2554 โดยป 55/56 เปนปแรกทบรษทรบรรายไดเตมป (2) รายไดจากสอโฆษณาบนสถานรถไฟฟาเพมขน 63.2 ลานบาทหรอรอยละ 19.0 จากการใชพนทโฆษณาเพมขน และ (3) รายไดคาเชาพนทรานคาบนสถานรถไฟฟาเพมขน 36.5 ลานบาทหรอรอยละ 23.0 จากการเพมอตราคาเชาสญญาระยะยาวในปกอนทมผลในป 2555/2556 เมอสญญาเดมหมดอายลง อกทงปรมาณการใชพนทรานคาบนสถานเพมขนตามการเพมขนของสถานทมผ โดยสารใชบรการหนาแนนและจ านวนผโดยสารรถไฟฟาบทเอสทเพมขน (ในป 2555/2556 จ านวนผโดยสารรถไฟฟาบทเอสเพมขนรอยละ 12.0 จากปกอน) ตนทนปนเทากบ 312.3 ลานบาท ลดลงจาก 650.3 ลานบาท หรอลดลงรอยละ 52.0 เนองจากการลดลงของอตราคาตอบแทนการใหสทธทบรษทตองจายใหแก BTSC ตามสญญาใหสทธฉบบใหม สงผลใหอตราก าไรขนตนเพมขนเปนรอยละ 78.0 จากรอยละ 43.1


สวนท 1 – 11 หนา 6 / 8

สอโฆษณาในโมเดรนเทรด

รายไดในป 2555/2556 เทากบ 1,249.6 ลานบาท เพมขน 495.5 ลานบาทจาก 754.1 ลานบาทในปกอนหรอเพมขนรอยละ 65.7 สาเหตจาก (1) ผลประกอบการในป 2554/2555 ทต ากวาปกตจากสถานการณน าทวม และ (2) ป 2555/2556 บรษทมรายไดจากสอโฆษณาภาพนง จากการรบจางผลตสอโฆษณา และจากรายไดจากสอวทย ณ จดขายเพมขนอยางมนยส าคญจากสญญาใหสทธโฆษณาเพมเตมบนพนท Sales Floor ของ Big C และ Tesco Lotus ทไดรบสทธเพมเตมตงแตชวงครงหลงของป 2554/2555 ตนทนเพมขนในอตราทต ากวาการเพมขนของรายได โดยเพมขนรอยละ 50.1 สาเหตหลกจากการเพมขนของ (1) คาตอบแทนการใหสทธในรปแบบของสวนแบงรายไดตามยอดขายทเพมขน และ (2) คาใชจายพนกงานในสวนทไดรบสทธโฆษณาเพมเตมขางตน สงผลใหอตราก าไรขนตนเพมขนเปนรอยละ 25.6 จากรอยละ 17.8 ในปกอนหนา

ทงน มการเปลยนแปลงการด าเนนงานของบรษท ว จ ไอ แอดเวอรไทซง ไชนา ลมเตด (“วจไอไชนา”) บรษทยอยของบรษททท าธรกจภายใตสญญาสมปทานเพอใหบรการสอวทย ณ จดขายใน ซพ โลตส สาธารณะรฐประชาชนจน โดยวจไอไชนา ไดตดสนใจยตการด าเนนงานตามสญญาดงกลาวกอนครบอายสญญา เนองจากไมประสบความส าเรจในการท าการตลาดสอโฆษณาวทยในหางสรรพสนคาซงจดเปนสอแนวใหมส าหรบอตสาหกรรมโฆษณาในตลาดเกดใหมอยางประเทศจน โดยวจไอ ไชนาจะยงคงแสวงหาแนวทางด าเนนธรกจสอโฆษณาประเภทอนในประเทศจนและเปนตวแทนขายสอโฆษณาใหกบบรษทในประเทศจนทตองการลงโฆษณากบสอของวจไอในประเทศไทยตอไป อยางไรกตามการเปลยนแปลงดงกลาวไมมผลกระทบตอการด าเนนงานของบรษทในอนาคตอยางเปนสาระส าคญแตอยางใด โดยบรษทไดทยอยรบรผลขาดทนทเกดจากวจไอไชนาใน งบการเงนรวมมาโดยตลอด 18 เดอน และตดขาดทนทรพยสนทใชด าเนนธรกจเครอขายวทยในประเทศจน (write-off) ทงหมดในไตรมาส 4 ครบทงจ านวนแลว

สอโฆษณาในอาคารส านกงานและสออน ๆ

รายไดในป 2555/2556 เทากบ 165.8 ลานบาทเพมขนจาก 80.1 ลานบาทหรอรอยละ 107.0 จากปกอน สาเหตหลกจาก (1) การไดรบสทธโฆษณาในอาคารส านกงานเพมเตม 4 อาคาร (2) การปรบกลยทธการขายสอโฆษณาโดยขายรวมกบสอโฆษณาจอดจตอลในบทเอส (3) การขยายธรกจไปในดานการเปนตวแทนขายสอโฆษณาจอ LED ขนาดใหญบรเวณแยกประตน า พระราม 9 พระราม 4 และอนสาวรยชยสมรภม และ (4) การไดรบสทธโฆษณาในระบบรถโดยสารส าหรบนสตจฬาลงกรณมหาวทยาลย ตนทนเพมขน 21.4 ลานบาทหรอรอยละ 84.0 สาเหตจากการเพมขนของคาตอบแทนการใหสทธตามสวนแบงรายไดทเพมขน จากทกลาวมาสงผลใหอตราก าไรขนตนในไตรมาสนเพมขนเปนรอยละ 71.7 จากรอยละ 68.2 ในปกอน

ฐานะทางการเงน และกระแสเงนสด

สนทรพย

ณ สนงวดบญชป 2555/2556 บรษทมสนทรพยรวม 2,573.0 ลานบาท เพมขน 1,259.1 ลานบาทจาก 1,313.9 ลานบาท ในป 2554/2555 หรอเพมขนรอยละ 95.8 โดยสนทรพยสวนใหญของบรษทกวารอยละ 77.5 เปนสนทรพยหมนเวยน สนทรพยทเพมขนสวนใหญเปนเงนสดทเพมขน 872.6 ลานบาท (รายละเอยดในค าอธบายสวนกระแสเงนสดดานลาง) นอกจากนยงมลกหนการคาทเพมขน 189.2 ลานบาท ซงเพมขนตามการเตบโตของยอดขาย สวนสนทรพยไมหมนเวยนทเพมขนสวนใหญเปนอปกรณในโครงการตดตงรวและประตอตโนมตบรเวณขอบชานชาลา (Platform Screen Door) ทบรษทเรมลงทนในปน และสอดจตอลในโมเดรนเทรด


สวนท 1 – 11 หนา 7 / 8

หนสน และสวนของผ ถอหน

บรษทไมมหนสนทเปนเงนกยม ทงนหนสนกวารอยละ 97.2 อยในรปของหนสนหมนเวยนทเปนเจาหนการคาและคาใชจายคางจาย โดย ณ สนงวดบญชป 2555/2556 บรษทมหนสนรวม 758.4 ลานบาท ลดลง 262.3 ลานบาท หรอลดลงรอยละ 25.7 จากงวดเดยวกนของปกอน สาเหตหลกจากท BTSC ซงเปนเจาหนการคารายใหญของบรษท ไดปรบลดอตราคาตอบแทนภายใตสญญาใหสทธบรหารจดการดานการตลาดระหวางบรษท และ BTSC อกทงยงก าหนดใหแบงช าระคาตอบแทนเปนรายไตรมาส อยางไรกตามเจาหนการคาทเปนโมเดรนเทรด มจ านวนเพมขนจากการทบรษทไดรบสทธโฆษณาในพนทเพมเตม สวนของผ ถอหน ณ สนงวดบญชเทากบ 1,814.6 ลานบาท เพมขนจาก 293.1 ลานบาท ณ สนงวดบญชของปกอน จาก (1) การเพมทนจดทะเบยนช าระแลวเปน 300 ลานบาท โดยการออกจ าหนายห นสามญใหม 174 ลานหนในราคาหนละ 1 บาท และ 26 ลานหนในราคาหนละ 35 บาท (2) จากการเพมทนครงทสองท าใหมสวนเกนมลคาหนหลงหกคาใชจายทเกยวของกบการออกจ าหนายหนสามญและการเขาจดทะเบยนในตลาดหลกทรพยฯ จ านวน 856.1 ลานบาท และ (3) ก าไรสะสมทเพมขน

กระแสเงนสด

ณ สนงวดบญชป 2555/2556 บรษทมเงนสดและรายการเทยบเทาเงนสดจ านวน 1,253.8 ลานบาทเพมขน 872.6 ลานบาทจาก 381.3 ลานบาท ณ สนงวดบญชของปกอน โดยสวนทเพมขนมาจากกระแสเงนสดไดรบจากกจกรรมด าเนนงาน 564.6 ลานบาท เพมขน 222.1 ลานบาทจากผลประกอบการทเพมขน ใชไปเปนเงนลงทน (CAPEX) ในงวดบญชน 308.2 ลานบาทลงทนสงขน 248.9 ลานบาท จาก 59.3 ลานบาทในปกอนโดยเปนการลงทนในโครงการ Platform Screen Door และลงทนตดตงจอ LCD ในรถไฟฟาบทเอสเพมเตมในโครงการเพมต โดยสารในรถไฟฟาบทเอส 35 ขบวนขบวนละ 1 ตของ BTSC นอกจากนยงมเงนสดรบจากการเพมทนในเดอนพฤษภาคมและเดอนตลาคม 2555 รวมจ านวน 1,056.1 ลานบาท

ปจจยและอทธพลหลกทอาจมผลกระทบตอการด าเนนงานหรอฐานะทางการเงนของบรษทในอนาคต

ในปทผานมาผลการด าเนนงานเปนไปตามทฝายบรหารคาดการณไว สวนรอบบญชถดไป (ป 2556/2557) บรษทจะมพนทสอโฆษณาเพมขนจากโครงการเพมต โดยสารในรถไฟฟา 35 ขบวนของ BTSC ซง ณ วนท 31 มนาคม 2556 มรถไฟฟา 20 ขบวนทตอต เสรจเรยบรอยและเรมใหบรการแลว อกทงจะมรถไฟฟาใหม 5 ขบวนท BTSC จะเพมเขามาในระบบ และสอโฆษณาบนสถานเพมขนจากการปรบเปลยนต าแหนงและเพมขนาดสอดจตอลบนชานชาลารถไฟฟาใน 20 สถาน ซงจะท าใหบรษทมพนทขายเพมขน 2.5 เทา รองรบความตองการของลกคาไดมากขน

รายไดจากโมเดรนเทรดในป 2556/2557 จะเตบโตจากการเปดการขายเชงรกในพนท Sales Floor และปรบปรงประสทธภาพบรการหลงการขายในการดแลสอโฆษณาเพอยกระดบความพงพอใจของลกคา บรษทคาดวาจะท าใหพนทตดตงสอโฆษณาใน Sales Floor มสอโฆษณาตดตงเพมขนจากรอยละ 40 เปนรอยละ 60

ดานสอโฆษณาในอาคารส านกงานและสออน ๆ จะเตบโตจากการเพมจ านวนอาคารส านกงานภายใตการจดการไมนอยกวา 12 ตกภายในรอบปบญช 2556/2557 อกทงจะมรายไดเพมขนจากการเปนตวแทนขายสอโฆษณาบนจอดจตอลขนาดใหญ (Outdoor LED) ทตดตงอยทวกรงเทพฯ รวมจ านวน 10 จอ และเปนตวแทนขายสอโฆษณาบนระบบรถไฟฟาแอรพอรตลงค ซงทงหมดลงนามสญญาแตงตงบรษทเปนผแทนจ าหนายแตเพยงผ เดยวตงแตเมอเดอนกมภาพนธทผานมา


สวนท 1 – 11 หนา 8 / 8

11.3 คาตอบแทนของผสอบบญช บรษทและบรษทยอย 5 บรษท ไดจายคาตอบแทนการตรวจสอบและสอบทานงบการเงนส าหรบปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556 ใหแก บรษท ส านกงาน เอนสท แอนด ยง จ ากด เปนจ านวนรวมทงสน 2.95 ลานบาท และ VGI Ad China ซงเปนบรษทยอยทจดตงในสาธารณรฐประชาชนจน ไดจายคาตอบแทนการตรวจสอบและสอบทานงบการเงนส าหรบปบญชสนสดวนท 31 มนาคม 2556 ใหแก BDO China Shu Lun Pan CPAs Ltd ผสอบบญชเปนจ านวนเงน 0.40 ลานบาท ทงน ผสอบบญชทงสองรายไมมสวนเกยวของกบบรษทในดานอน ๆ นอกจากการสอบบญชเทานน


หนา 1 / 1

12. ขอมลอนทเกยวของ

-ไมม-


สวนท 2 การรบรองความถกตองของขอมล

บรษทไดสอบทานขอมลในแบบแสดงรายการขอมลประจ าปฉบบนแลวดวยความระมดระวง บรษทขอรบรองวา ขอมลดงกลาวถกตองครบถวน ไมเปนเทจ ไมท าใหผอนส าคญผด หรอไมขาดขอมลทควรตองแจงในสาระส าคญ นอกจากน บรษทขอรบรองวา (1) งบการเงนและขอมลทางการเงนทสรปมาในแบบแสดงรายการขอมลประจ าป ไดแสดงขอมลอยางถกตองครบถวนในสาระส าคญเกยวกบฐานะการเงน ผลการด าเนนงาน และกระแสเงนสดของบรษทและบรษทยอยแลว (2) บรษทไดจดใหมระบบการเปดเผยขอมลทด เพอใหแนใจวาบรษทไดเปดเผยขอมลในสวนทเปนสาระส าคญทงของบรษทและบรษทยอยอยางถกตองครบถวนแลว รวมทงควบคมดแลใหมการปฏบตตามระบบดงกลาว (3) บรษทไดจดใหมระบบการควบคมภายในทด และควบคมดแลใหมการปฏบตตามระบบดงกลาว และบรษทไดแจงขอมลการประเมนระบบการควบคมภายใน ณ วนท 13 พฤษภาคม 2556 ตอผสอบบญชและกรรมการตรวจสอบของบรษทแลว ซงครอบคลมถงขอบกพรองและการเปลยนแปลงทส าคญของระบบการควบคมภายใน รวมทงการกระท าทมชอบทอาจมผลกระทบตอการจดท ารายงานทางการเงนของบรษทและบรษทยอย ในการน เพอเปนหลกฐานวาเอกสารทงหมดเปนเอกสารชดเดยวกนกบทบรษทไดรบรองความถกตองแลว บรษทไดมอบหมายให นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย เปนผลงลายมอชอก ากบเอกสารนไวทกหนาดวย หากเอกสารใดไมมลายมอชอของ นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย ก ากบไว บรษทจะถอวาไมใชขอมลทบรษทไดรบรองความถกตองของขอมลแลวดงกลาวขางตน ชอ ต าแหนง ลายมอชอ นายมารต อรรถไกวลวท กรรมการ / กรรมการบรหาร /

ประธานเจาหนาทบรหาร

นายชาน คน ตค กรรมการ / กรรมการบรหาร / ผอ านวยการใหญสายงานปฏบตการ

ชอผรบมอบอ านาจ ต าแหนง ลายมอชอ นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย เลขานการบรษท / กรรมการบรหาร /

ผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย


หนา 1 / 9

เอกสารแนบ 1 รายละเอยดเกยวกบกรรมการ และผบรหารของบรษท ณ วนท 31 มนาคม 2556

ล าดบ ชอ-สกล / ต าแหนง อาย (ป)

คณวฒทางการศกษา สดสวนการถอหนใน

บรษท (%) 1

ความสมพนธทางครอบครวระหวาง

กรรมการและผบรหาร

ประสบการณท างานในระยะเวลา 5 ป ยอนหลง 2

ชวงเวลา ต าแหนง ชอหนวยงาน / บรษท

1. นายคร กาญจนพาสน ประธานกรรมการ (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

63 - หลกสตรผบรหารระดบสง (วตท. 10) ป 2553 สถาบนวทยาการตลาดทน

- หลกสตรประกาศนยบตร Director Accreditation Program (DAP) ป 2554 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

1,905,090 (0.64%)

บดานายกวน กาญจนพาสน

2555 – ปจจบน ประธานกรรมการ บมจ. ว จ ไอ โกลบอล มเดย

2553 – ปจจบน 2549 – ปจจบน

ประธานกรรมการบรหาร ประธานกรรมการ

บมจ. บทเอส กรป โฮลดงส


ประธานกรรมการ ประธานกรรมการบรหาร

บมจ. ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ

2. นายกวน กาญจนพาสน กรรมการและประธานกรรมการบรหาร (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

38 - อยระหวางศกษาหลกสตรผบรหารระดบสง (วตท. 16) ป 2556 สถาบนวทยาการตลาดทน

- Stonyhurst College ประเทศสหราชอาณาจกร


- บตรนายคร กาญจนพาสน


ประธานกรรมการบรหาร กรรมการ

บมจ. ว จ ไอ โกลบอล มเดย

2553 – ปจจบน 2549 – 2553

กรรมการ/ กรรมการบรหาร กรรมการผจดการ


2553 – ปจจบน กรรมการ บจ. 999 มเดย 2553 – ปจจบน กรรมการ บจ. 888 มเดย 2553 – ปจจบน กรรมการ VGI Advertising China Co., Ltd.

2552 – ปจจบน กรรมการ บมจ. ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ 2552 – ปจจบน กรรมการ บจ. พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป 2552 – ปจจบน และ 2545 – 2550

กรรมการ บจ. วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย

2552 – ปจจบน และ 2547 – 2550

กรรมการ บจ. ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล

1 รวมหนทถอโดยคสมรสและบตรทยงไมบรรลนตภาวะ 2 ประสบการณเฉพาะทเกยวของกบธรกจของบรษท


หนา 2 / 9



บรษท (%) 1





3. นายสรพงษ เลาหะอญญา กรรมการ (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

51 - วศวกรรมศาสตรมหาบณฑต สาขาวศวกรรมโยธา จฬาลงกรณมหาวทยาลย

- วศวกรรมศาสตรบณฑต สาขาวศวกรรมโยธา มหาวทยาลยเกษตรศาสตร


14,705 (0.005%)

- 2549 – ปจจบน กรรมการ บมจ. ว จ ไอ โกลบอล มเดย

2553 – ปจจบน กรรมการ/ กรรมการบรหาร บมจ. บทเอส กรป โฮลดงส 2549 – ปจจบน กรรมการ/ ผอ านวยการใหญ

สายปฏบตการ บมจ. ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ

4. นายคง ช เคอง กรรมการ (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

38 - ปรญญาโท บรหารธรกจ (Executive) สถาบนบณฑตบรหารธรกจศศนทรแหงจฬาลงกรณมหาวทยาลย

- BA (Honorary Degree) Business Administrative, University of Greenwich ประเทศสหราชอาณาจกร


8,475 (0.003%)

- 2543 – ปจจบน กรรมการ บมจ. ว จ ไอ โกลบอล มเดย

2553 – ปจจบน 2551 – 2553 2549 – 2551

กรรมการ/ กรรมการบรหาร รองกรรมการผจดการ กรรมการ


2553 – 2556* กรรมการ บมจ. ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ 2553 – ปจจบน กรรมการ VGI Advertising China Co., Ltd.

* ลาออกจากการด ารงต าแหนงกรรมการเมอวนท 9 เมษายน 2556


หนา 3 / 9



บรษท (%) 1





5. นายมารต อรรถไกวลวท กรรมการ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน กรรมการบรหาร และประธานเจาหนาทบรหาร (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

57 - ปรญญาโท บรหารธรกจมหาบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลย

- ปรญญาตร นเทศศาสตรบณฑต จฬาลงกรณมหาวทยาลย


10,669 (0.003%)

- 2542 – ปจจบน กรรมการ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน / กรรมการบรหาร / ประธานเจาหนาทบรหาร


2553 – ปจจบน และ 2548 – 2550

กรรมการ บจ. 999 มเดย

2553 – ปจจบน และ 2550 – 2552


2553 – ปจจบน กรรมการ VGI Advertising China Co., Ltd.

2552 – ปจจบน กรรมการ บจ. พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป 2550 – ปจจบน กรรมการ บจ. วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย 2550 – ปจจบน กรรมการ บจ. ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล

6. นายชาน คน ตค กรรมการ กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน กรรมการบรหาร และผอ านวยการใหญสายงานปฏบตการ (กรรมการผ มอ านาจลงนามผกพนบรษท)

47 - St. Louis Old Boy College - หลกสตรประกาศนยบตร

Director Accreditation Program (DAP) ป 2553 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- - 2546 – ปจจบน กรรมการ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน / กรรมการบรหาร / ผอ านวยการใหญสายงานปฏบตการ


2553 – ปจจบน กรรมการ บจ. 999 มเดย 2553 – ปจจบน และ 2550 – 2552


2553 – ปจจบน กรรมการ VGI Advertising China Co., Ltd.

2552 – ปจจบน กรรมการ บจ. พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป 2550 – ปจจบน กรรมการ บจ. วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย 2550 – ปจจบน กรรมการ บจ. ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล


หนา 4 / 9



บรษท (%) 1





7. นางจารพร ไวยนนท กรรมการอสระ ประธานกรรมการตรวจสอบ และ ประธานกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

69 - ปรญญาโท เศรษฐศาสตรการเงน Middle Tennessee State University ประเทศสหรฐอเมรกา

- ปรญญาตร บญชบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

- หลกสตรผบรหารระดบสง (วตท. 10) ป 2553 สถาบนวทยาการตลาดทน

- ประกาศนยบตรชนสงกตตมศกด สถาบนพระปกเกลา

- หลกสตรประกาศนยบตร Monitoring Fraud Risk Management (MFM) ป 2554 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- หลกสตรประกาศนยบตร Monitoring the System of Internal Control and Risk Management (MIR) ป 2554 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- หลกสตรประกาศนยบตร Monitoring the Internal Audit Function (MIA) ป 2553 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- - 2555 – ปจจบน กรรมการอสระ / ประธานกรรมการตรวจสอบ / ประธานกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน


2554 – ปจจบน กรรมการนโยบายสถาบนการเงน ธนาคารแหงประเทศไทย 2554 – ปจจบน กรรมการ ส านกงานรฐบาลอเลกทรอนกส 2552 – ปจจบน กรรมการผทรงคณวฒ สภาธรกจประกนภยไทย

2554 - 2555 กรรมการ ส านกงานปองกนและปราบปรามการฟอกเงน

2552 – 2554 กรรมการ ตลาดหลกทรพยแหงประเทศไทย 2516 - 2552 อาจารยประจ า มหาวทยาลยธรรมศาสตร


หนา 5 / 9



บรษท (%) 1





- หลกสตรประกาศนยบตร Role of the Compensation Committee (RCC) ป 2553 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- หลกสตรประกาศนยบตร Improving the Quality of Financial Reporting (QFR) ป 2553 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- หลกสตรประกาศนยบตร Director Certification Program (DCP) ป 2552 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- หลกสตรประกาศนยบตร Audit Committee Program (ACP) ป 2552 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

8. นางมณภรณ สรวฒนาวงศ กรรมการอสระ กรรมการตรวจสอบ และกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

64 - ปรญญาตร พาณชยศาสตรบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร


- - 2555 – ปจจบน กรรมการอสระ / กรรมการตรวจสอบ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน


2553 – ปจจบน ทปรกษา บรษท สงหพฒนาเชยงใหม จ ากด 2553 – ปจจบน ทปรกษา บรษท เชยงใหมพฒนากรป จ ากด

2522 – 2552 หวหนาฝายตรวจสอบและก ากบดแล

กรมสรรพากร

2516 – 2522 ผตรวจสอบ ธนาคารกรงศรอยธยา จ ากด (มหาชน)


หนา 6 / 9



บรษท (%) 1





9. นายมานะ จนทนยงยง กรรมการอสระ กรรมการตรวจสอบ และกรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน

53 - ปรญญาตร สาขาการตลาดสถาบนเทคโนโลยและอาชวะศกษา


- - 2555 – ปจจบน กรรมการอสระ / กรรมการตรวจสอบ / กรรมการสรรหาและพจารณาคาตอบแทน


2548 – 2550 กรรมการบรหาร Group M

10. นางอรนช รจราวรรณ กรรมการบรหาร และผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย

52 - ปรญญาตร บรหารธรกจบณฑตมหาวทยาลยกรงเทพ

20,000 (0.007%)

- 2542 – ปจจบน กรรมการบรหาร/ ผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย


11. นายชวล กลยาณมตร กรรมการบรหาร และผอ านวยการใหญสายงานเทคโนโลย

50

- ปรญญาโท บรหารธรกจมหาบณฑต University of Phoenix ประเทศสหรฐอเมรกา

- ปรญญาตร วศวกรรมศาสตรบณฑต California State Polytechnic University Pomona ประเทศสหรฐอเมรกา

- หลกสตรประกาศนยบตร Director Certification Program (DCP) ป 2554 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

28,837 (0.01%)

- 2543 – ปจจบน กรรมการบรหาร/ ผอ านวยการใหญสายงานเทคโนโลย


12. นางศภรานนท ตนวรช กรรมการบรหาร และผอ านวยการใหญสายงานการเงน

47 - ปรญญาโท บญชมหาบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

- ปรญญาตร บญชบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

- - 2551 – ปจจบน กรรมการบรหาร/ ผอ านวยการใหญสายงานการเงน


2543 - 2551 ผอ านวยการใหญสายงานการเงนและบญช

บมจ. ไอทว


หนา 7 / 9



บรษท (%) 1





13. นางสาวเพญจนทร ตงจารวฒนชย กรรมการบรหาร และผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย

43 - ปรญญาตร นตศาสตรบณฑต มหาวทยาลยธรรมศาสตร

- Postgraduate Diploma in Management Studies and Business English, The University of Kent at Canterbury ประเทศสหราชอาณาจกร

- หลกสตรประกาศนยบตร Director Certification Program ( DCP) ป 2554 สมาคมสงเสรมสถาบนกรรมการบรษทไทย

- - 2542 – ปจจบน กรรมการบรหาร / ผอ านวยการใหญสายงานกฎหมาย


14. หมอมหลวงเกรยงไกร หสดนทร กรรมการบรหาร และรองผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย

68 - เทคนคกรงเทพ - - 2550 – ปจจบน กรรมการบรหาร / รองผอ านวยการใหญสายงานการตลาดและการขาย


15. นางสาวดารณ พรรณกลน ผอ านวยการฝายการเงน

48 - ปรญญาโท บรหารธรกจมหาบณฑต มหาวทยาลยธรกจบณฑตย

- ปรญญาตร บญชบณฑต มหาวทยาลยธรกจบณฑตย

- - 2551 – ปจจบน 2543 - 2551

ผอ านวยการฝายการเงน ผจดการฝายการเงน


16. นางพฑชาภคสรร จตตโอภาส ผอ านวยการฝายบญชและบรหารลกหน

45 - ปรญญาโท บญชมหาบณฑต มหาวทยาลยรามค าแหง

- ปรญญาตร บญชบณฑต มหาวทยาลยรามค าแหง

- - 2551 – ปจจบน

2543 - 2551

ผอ านวยการฝายบญชและบรหารลกหน ผจดการฝายบญช



หนา 8 / 9

เอกสารแนบ 2 การด ารงต าแหนงของกรรมการ และผบรหารในบรษท บรษทยอย และบรษททเกยวของ ณ วนท 31 มนาคม 2556

บรษท

ผบรหารและ ผมอ านาจควบคม

นายคร กาญจนพาสน

นายกวน กาญจนพาสน

นายสรพงษ เลาหะอญญา

นายคง ช เคอง

นายมารต อรรถไกวลวท

นายชาน คน ตค

นางจารพร ไวยนนท

นางมณภรณ สรวฒนาวงศ

นายมานะ จนทนยงยง

นางอรนช รจราวรรณ

นายชวล กลยาณมตร

นาง ศภรานนท ตนวรช

นางสาว เพญจนทร ตงจาร วฒนชย

หมอมหลวง เกรยงไกร หสดนทร

นาง พฑชาภคสรร จตตโอภาส

นางสาว ดารณ

พรรณกลน

บมจ. ว จ ไอ โกลบอล มเดย X,/ /,///,V / / /,///,V /,///,V /,// /,// /,// ///,V ///,V ///,V ///,V /// V V

บรษทยอย

1 บจ. วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย

/ / /

2 บจ. ว จ ไอ มลตเทค อนเตอรเนชนแนล

/ / /

3 บจ. 999 มเดย / / /

4 บจ. 888 มเดย / / /

5 บจ. พอยท ออฟ วว (พโอว) มเดย กรป

/ / /

6 VGI Advertising China

Company Limited

/ / / /

บรษททเกยวของ

1 บมจ. บทเอส กรป โฮลดงส X,/,/// /,/// /,/// /,///

2 บมจ, ระบบขนสงมวลชนกรงเทพ

X,/,/// / / /3

3 บจ. สยาม เพจจง แอนด คอมมวนเคชน

/ /

4 บจ. ส าเภาเพชร / /

5 บจ. ปราณคร แอสเซทส / /

6 บจ. บทเอส แลนด / / /

7 บจ. บทเอส แอสเสทส /,/// /

8 บจ. กามกง พรอพเพอรต / / /

9 บจ. เมองทอง แอสเซทส / /

3 ลาออกจากการด ารงต าแหนงกรรมการเมอวนท 9 เมษายน 2556


หนา 9 / 9

บรษท

ผบรหารและ ผมอ านาจควบคม

นายคร กาญจนพาสน

นายกวน กาญจนพาสน

นายสรพงษ เลาหะอญญา

นายคง ช เคอง

นายมารต อรรถไกวลวท

นายชาน คน ตค

นางจารพร ไวยนนท

นางมณภรณ สรวฒนาวงศ

นายมานะ จนทนยงยง

นางอรนช รจราวรรณ

นายชวล กลยาณมตร

นาง ศภรานนท ตนวรช

นางสาว เพญจนทร ตงจาร วฒนชย

หมอมหลวง เกรยงไกร หสดนทร

นาง พฑชาภคสรร จตตโอภาส

นางสาว ดารณ

พรรณกลน

10 บจ. ธนายง ฟ ด แอนด เบเวอเรจ

/ /

11 บจ. ธนายง พรอพเพอรต แมเนจเมนท

/ /

12 บจ. นโว ไลน เอเจนซ / / /

13 บจ, ธนาซต กอลฟ แอนด สปอรต คลบ

/ /

14 ธนายง อนเตอรเนชนแนล ลมเตด

/

15 ธนายง ฮองกง ลมเตด / /

16 บจ. บางกอก สมารทการด ซสเทม

/ / /

17 บจ. แครอท รวอรดส / / /

18 บจ. แอบโซลท โฮเตล เซอรวส

/ /

19 แอบโซลท โฮเตล เซอรวส ฮองกง ลมเตด

/

หมายเหต : X = ประธานกรรมการ / = กรรมการบรษท // = กรรมการตรวจสอบ /// = กรรมการบรหาร V = ผบรหาร


หนา 1 / 1

เอกสารแนบ 3 รายละเอยดเกยวกบกรรมการของบรษทยอย

บรษทมบรษทยอยทงหมดจ านวน 6 บรษท โดยมบรษทยอยจ านวน 1 บรษท เปนบรษทยอยทมนยส าคญ คอ มรายไดเกนกวารอยละ 10 ของรายไดรวมตามงบก าไรขาดทนรวมของป 2555/2556 ไดแก บรษท วจไอ แอดเวอรไทซง มเดย จ ากด ซงมรายชอกรรมการดงน

1. นายมารต อรรถไกวลวท 2. นายกวน กาญจนพาสน 3. นายชาน คน ตค

Documents

สิ้นสุดวันที่ 31 มีนาคม 2556 บริษัท ...vgi.listedcompany.com/misc/FORM561/20130724-VGI-FORM561...บ อาร ท รถโดยสารด่วนพิเศษบีอาร์ที