Bi tiu lun

Bi tiu luna sn phm du da Vit Nam ra th trng M

Gio vin hng dn: Trn Th Lan Nhung

Lp hc phn: 13211010058Nin Kha: 2014-2015Nhm 2:

Mc lc:1Mc tiu hot ng kinh doanh ra th trng quc t:22M t,gii thiu v c tnh,cng dng ca sn phm:22.1Cng dng ca du da:22.1.1Lm p:22.1.2Cha bnh:32.1.3Cng dng khc:32.2Quy trnh sn xut42.2.1Du da tinh khit42.2.2Du da tinh luyn43Th trng thm nhp:43.1Du da thm nhp th trng M khi no?43.2iu kin t nhin ca M:53.3c im v kinh t:63.4c im v chnh tr:63.5c im v lut php.63.6c im v vn ho v con ngi:74Nhng thun li v ro cn khi thm nhp th trng Hoa K:84.1Thun li khi thm nhp th trng Hoa K84.2Nhng ro cn khi thm nhp th trng Hoa K104.2.1Ro cn v thng mi104.2.24.2.2/Gii php vt qua nhng ro cn114.3Nhng iu cn lu khi thm nhp th trng Hoa K125Cch thm nhp vo th trng ncngoi M:156Chin lc thm nhp:167Chn phng thc thm nhp : Xut khu187.1V sao chn phng thc thm nhp ?19

Nhm 2Trang 1

Mc tiu hot ng kinh doanh ra th trng quc t:Qu trnh quc t ha ang pht trin mnh m khp cc chu lc, cc khu vc trn th gii vi s tham gia ngy cng mnh m ca cc nc chm pht trin, nhng li ch quc t mang li cho mi nc tham gia l r rng v kh c th bc b. mt trong nhng bc i ca qa trnh hi nhp kinh t quc t l xy dng nn kinh t hng v xut khu.Phn cn li ca th gii l mt th trng ln hn rt nhiu so vi th trng trong nc v vy hot ng xut khu s gip doanh nghip m rng th trng kinh doanh. Nu nm bt c c hi th hot ng xut khu s l mt bc tin xa trong kinh doanh cho s pht trin ln mnh ca doanh nghip.Khai thc c nhng th trng tim nng, ti a ha c hi ca mnh,tip cn c, khai thc v gia tng ng k sn lng tiu th ca doanh nghip.Khng dng li , hot ng xut khu ra th trng quc t khng nhng mang li nhng li ch kinh t trng thy m cn gip doanh nghip a thng hiu ca mnh tin xa v khng nh trn trng quc t.M t,gii thiu v c tnh,cng dng ca sn phm:Cng dng ca du da:Lm p: S dng thay du x sau khi gi u bnh thng, gip tc hn ch x, ri . S dng lm sp chng n cho mi. Du da c th thay th cho kem co ru. S dng du da lm kem ty trang rt tt cho da. Du da cng c tc dng lm di lng mi nu thoa thng xuyn trc khi i ng. Du da c th thay th kem dng da. Du da c th s dng nh bng n trang. Du da mt xa mng tay gip mng tay chc khe hn. Hn hp b thc vt - du da s l loi kem c lc trong vic cha chy nhanh ln da ang nt n do kh rp. Trn du da chung vi ng hoc mui s cho ra hn hp ty da cht tuyt vi, c bit l cho phn da gt chn d bong trc. Bi 1 lng du da nh ln ln tc trc khi s dng my lm xon tc s gip cho tc bt b kh chy do nhit cao ng thi gi np tc bng mt v gim trit tnh trng tc cha. Massage da u vi du da gim bt cc triu chng ca gu nh nga hay bong trc da u. Du da c th thay th kem chng nng t nhin. Du da gip tng cng kh nng trao i cht, v th h tr gim cn rt tt. Bi du da ln vng mt b thm qung hoc phn da c nhiu np nhn mi ti s gip nh bay qung thm mt, np nhn gim r rt. Trn thm mt lng nh du da vo cng vi kem nn ri ph u ln mt gip bn nhanh chng c c lp nn trong sut, cng bng. S dng du da trong thi k mang bu c th hn ch tnh trngrn da. Ngoi ra du da cng gip lm m dn vt rn. Trn du da vi bt bp hoc thuc mui s to ra cht kh mi t nhin, khng c hi.Cha bnh: S dng 5 mung mi ngy s gip ci thin chc nng tuyn gip. Du da tr hm da tr s sinh rt tt. Du da gip tr vng da b ong t, lm lnh vt thng nhanh hn. S dng mt tha du da mi ngy gip bn ci thin h tiu ha. Du da gip lm du v cha lnh bnh tr. Dng du da thng xuyn gip loi b chng au na u. Trn du da vi bc h, tinh du tr gip bn c mt loi thuc chng cn trng tuyt vi. Du da c tc dng gii c c th. Ngm 1 mung du da nguyn cht c th cha au hng rt tt. Thoa du da ln vng da b nm gip cha bnh nm mt cch hiu qu. Trn vi git du da vi vi git du inh hng thoa ln ch au rng s c th hn ch cn au nhc rng kh chu. Dng vi git du da kt hp vi du ti c th cha c bnh au tai, vim tai, nhim trng tai hiu qu. Khi b nhit ming, hy thoa du da ln vt lot ming lm gim au v ngn nhim trng.Cng dng khc: S dng du da lm cht ty ra s gip loi b nhng vt bi bn nhanh chng v hiu qu. S dng du da trong vic nu nng s em n cho bn ba n ngon ming v m bo cht cht dinh dng. Dng du da nh bng tht lng, v, o khoc c cht liu bng da khi chng b kh. Dng du da ngn nga g ca gia nh khng b thi hay hao mn. Ngm 1 s thanh ci mi vo du da s khin chng d dng bt la hn, tin li khi dng cho cc bui d ngoi hay tic nng, gip trnh c mi kh chu v tnh nguy him ca xng du. Khi bn l ca, dy xch xe hay bnh rng b r st khin kh s dng v gy ra ting n kh chu, c th s dng du da khc phc tnh trng ny.Quy trnh sn xutDu da tinh khitB1: Gt v daB2: Ra sch daB3: No thnh cm daB4: Sy kh cm da khong 2 ting nhit t 40 45 CB5: p lnh t cm da sy kh, sau tinh du s c qua mt my lc loi b tp cht v s cho ra sn phm du da tinh khit.Du da tinh luyn

B1: Gt v daB2: No thnh cm daB3: Ra sch cm daB4: p cm da qua nhit caoB5: Lc daB6: Ty miB7: Cho ra du da tinh luynTh trng thm nhp:Du da thm nhp th trng M khi no?Trong nhng nm 1930 du da l ngun thc phm nhp khu ph bin M v thng c dng cho vic cho gia sc n. Tuy nhin, nhng nng dn li phn nn rng mc d h cho b ca h n nhiu, nhng con b ny vn khng bo kho mp mp, tri li chng ch gy cm v kh kho. K t khi chuyn qua cho n ung sa u nnh c nhiu cht bo a bt bo ho, nhng ngi nng dn to ra mt k tch ngon mc trong vic lm cho nhng con b bnh thng ny chuyn thnh nhng con vt siu trng lng vi li nhun cao hn. Mt phn no ngi M c nhng nt tng ng vi s pht trin ca loi b ny. Nhng iu chnh thng phng Ty l cht bo bo ho th khng tt cho bn v cht bo a bt bo ho th tt cho bn.K t nm 1970, thng tin t ti vi, bc s, chuyn gia chnh ph tng qung b mi ngi chuyn i ch dinh dng t b, m ln, nhng cht bo bo ho khc n nhng cht bo a bt bo ho c tm thy trong b thc vt, du u nnh, du thc vt v du hng dng. Ngy nay thm ch nhng thc n nhanh hay nhng n vt cha gn nh ton nhng cht a bo ho c li cho sc kho. Nhng ti sao bo ph ang trn gia tng M, Canada v c? Ti sao nhng quc gia giu c nh th li c t l ung th v bnh tim nhiu hn Polynesia hay nhng quc gia ng Nam ? Cu tr li tht n gin. Nhng nh khoa hc sai. Nhng cht bo a bt bo ho th khng tt cho bn, nhng cht bo bo ho th c . Chng ta sai lm trong vic nhn mnh s lin kt gia cholesterol trong mu v cht bo bo ho. Th quan trng cn phi cn nhc y l tuyn gip. Mt tuyn gip hot ng tch cc c th lm ph v cholesterol trong mu v chuyn n thnh nhng hp cht c cu trc nhn (steroid) chng li tui gi trong c th. Mt tuyn gip hot ng tch cc cn c th nng h thng min dch v lm ngng cn bnh ung th ca con ngi. S tht l nhng cht bo a bo ho nh du da sng v nhng loi b hu c li kch thch tuyn gip hot ng. Tri li, nhng cht bo a bt bo ho c nhng nh hng xu: chng lm gim hot ng ca tuyn gip v lm ngng h thng min dch.Trong khi , du da sng hoc du da hu c (nhng cm t c th c dng ln nhau) gip thc y s hot ng ca tuyn gip - ni gip c th ph v cholesterol trong mu v trnh khi nhng cn bnh (ung th), loi du da ny cng cung cp mt ngun axt lauric qu gi trong vic bo v c th chng li nhng vi sinh vt gy bnh.iu kin t nhin ca M: L t nc thuc chu M. V tr a l:Nm Ty bn cu; Bc gip Ca-na-a; Nam gip M-hi-c v vnh M-hi-c; ng gip i Ty Dng; Ty gip Thi Bnh Dng; bang Alaska nm pha Ty bc Ca-na-a, qun o Hawaii Thi Bnh Dng. Din tch:9.631.418 km2 Kh hu:Phn ln l n ho; nhit i Hawai v Florida; gi rt Alaska; bn kh cn pha Ty sng Mississipi v kh vng H Ln pha Ty Nam. Dn s:295.734.000 (c tnh 2005) -a hnh:ng c rng ln vng trung tm, ni pha Ty, i v ni thp pha ng, ni g gh v cc thung lng sng rng Alaska; a hnh lm chm c ni la Hawaii -Ti nguyn thin nhin:Than , ng, ch, molypen, pht pht, uranium, bauxit, vng, st, thu ngn, nicken, potash, bc, tungsten, thic, du m, kh t nhin, g Cc vn v mi trng: nhim khng kh do ma axit; ngun ccbon dioxit ln nht th gii do t chy cc nguyn liu rn; nhim nc do dng thuc tr su v phn ho hc trong nng nghip; rt t ngun nc sch t nhin trong phn ln vng lnh th pha Ty; tnh trng sa mc ho.Tuy nhin iu kin t nhin trng c da l: Da pht trin tt trn t pha ct v c kh nng chng chu mn tt cng nh n a thch cc ni sinh sng c nhiu nng v lng ma bnh thng (7502.000mm hng nm), iu ny gip n tr thnh loi cy nh c bn cc b bin nhit i mt cch tng i d dng. Da cn m cao (7080%+) c th pht trin mt cch ti u nht, iu ny l gii ti sao n rt t khi c tm thy trong cc khu vc c m thp (v d khu vca Trung Hi), thm ch c khi cc khu vc ny c nhit cao. N rt kh trng v pht trin trong cc khu vc kh cn.c im v kinh t:Nn kinh t M l nn kinh t th trng, hot ng theo c ch th trng cnh tranh c lch s pht trin hng trm nm nay. Hin nay n c coi l nn kinh t ln nht th gii vi tng gi tr sn phm quc ni bnh qun hng nm trn 10.000 t USD, chim trn 20% GDP ton cu v thng mi chim khong 20% tng kim ngch thng mi quc t. M l nc hay dng t do ho thng mi yu cu cc quc gia khc m ca th trng ca h cho cc Cng ty ca mnh nhng li tm cch bo v nn sn xut trong nc thng qua h thng cc tiu chun k thut, v sinh an ton thc phm v mi trng... c im v chnh tr:H thng chnh tr ca M hot ng theo nguyn tc tam quyn phn lp. Quyn lp php ti cao M c quc hi thc hin thng qua hai vin: Thng vin v H ngh vin. H thng lut php ca M c phn chia thnh hai cp chnh ph: cc Bang v Trung ng. Tuy cc Bang l nhng n v hnh thnh nn mt h thng quc gia thng nht, nhng cc Bang cng c nhng quyn kh rng ri v y . Trn lnh th mi Bang ti M u c hai chnh ph hot ng: Chnh ph ca Bang vi cc t chc chnh quyn v to n. Nh nc c quyn t ra tiu chun o lng, cp chng nhn bn quyn, bng pht minh, iu chnh thng mi gia cc bang vi cc nc... ng thi cng vi chnh quyn cc Bang a ra cc quy nh v thu, thnh lp ngn hng...Ngi ng u chnh quyn Trung ng l Tng thng. Hin php cho php Tng thng c quyn b nhim nht nh, tuy nhin nhng quyt nh b nhim vo cc v tr quan trng phi c Thng ngh vin thng qua. Ph tng thng l ngi s ph trch ni cc.Mt c im ln v chnh tr ca M trong chnh sch i ngoi ni chung v chnh sch kinh t i ngoi ni ring l M thng hay s dng chnh sch cm vn v trng pht kinh t t c mc ch ca mnh. Theo thng k th k t nm chin tranh th gii th nht n nm 1998 M p t 115 lnh trng pht, trong hn mt na c ban hnh trong 4 nm cui v 2/3 dn s th gii ang phi chu mt hnh thc trng pht no do M p t. Cc lnh trng pht, cm vn ny vi phm nhng nguyn tc c bn v thch thc c tim nng ph hoi tng lai ca WTO.c im v lut php.M c h thng lut php cht ch, chi tit v phc tp hng u th gii. Lut php c xem l mt v kh thng mi li hi ca M. Ngi ta ni rng c hiu bit v lut php xem nh bn t c mt chn vo th trng M.ng trn gc xm nhp ca cc doanh nghip vo th trng M, h thng lut php v kinh doanh ca M c mt s c im ng ch sau y:Khung lut c bn cho vic xut khu sang M gm lut thu sut nm 1930, lut bun bn nm 1974, hip nh bun bn 1979, lut tng hp v bun bn v cnh tranh nm 1988. Cc lut ny t ra nhm iu tit hng ho nhp khu vo M; bo v ngi tiu dng v nh sn xut khi hng gi, hng km cht lng; nh hng cho cc hot ng bun bn; quy nh v s bo tr ca Chnh ph vi cc chng ngi k thut v cc hnh thc bn ph gi, tr gi, cc bin php trng pht thng mi.V lut thu, ng ch l danh b thu quan thng nht HTS v ch u i thu quan ph cp GSP. Trong GSP rt quan trng vi cc quc gia ang pht trin nh Vit Nam. Ni dung chnh ca ch u i thu quan ph cp GSP l min thu hon ton hoc u i mc thu thp cho nhng mt hng nhp khu t cc nc ang pht trin c M chp thun cho hng GSP. y l h thng u i ca GSP thm ch cn thp hn mc thu u i ti hu quc MFN-l ch u i vi iu kin c i c li gia cc nc thnh vin WTO, cc nc c hip nh song phng vi M.V Hi quan, hng ho nhp khu vo M c p dng thu sut theo biu quan M gm 2 ct: ct 1 quy nh thu sut ti hu quc, ct 2 quy nh thu sut y hoc thu sut php nh p dng cho cc nc khng c hng quy ch ti hu quc. S khc bit gia hai ct thu sut ny thng thng l t 2-5 ln. Cn phi ch cc quy nh khc ca Hi quan nh nhn mc phi ghi r nc xut x v v ch hon thu.Mt vn na m cc doanh nghip cn lu v mi trng lut php ca M v Lut thu b gi v Lut chng ph gi. y l hai o lut ph bin nht bo h cc ngnh cng nghip M chng li hng nhp khu. C hai lut ny quy nh rng, phn thu b sung s c n nh i vi hng nhp khu nu chng b pht hin l c trao i khng cng bng.c im v vn ho v con ngi:Hoa K c thnh phn x hi a dng, gm nhiu cng ng ring bit. Hu ht ngi M c ngun gc t chu u, cc dn tc thiu s gm ngi M bn x, M gc Phi, M La Tinh, chu v ngi t cc o Thi Bnh Dng. Cc dn tc ny em vo nc M nhng phong tc tp qun, ngn ng, c tin ring ca h. iu ny to nn mt mi trng vn ho phong ph v a dng. Tuy nhin, nhn chung vn ho m ch yu tha hng mt s kinh nghim v a danh ca ngi bn x Indian, cn hu ht cc mt nh ngn ng, th ch, tn gio, vn hc, kin trc, m nhc... u c xut x t chu u ni chung v nc Anh, Ty u ni ring.C th ni, ch ngha thc dng l nt tiu biu nht ca vn ho M v li sng M. iu ny th hin trong cch tnh ton sng phng n chi li trong mi vic vi bt k ai, t ngi thn trong gia nh ti bn hu. Ngi M trng s chnh xc, cch lm vic cn thn, t m, khoa hc. H rt qu trng thi gian, M c cu thnh ng "thi gian l tin bc". Mt c im ln ca li sng M l tnh c nhn ch ngha cao . N th hin ch ngi ta rt coi trng t do c nhn, coi trng dn ch, h ch quan tm n nhng g c lin quan n i sng hng ngy ca h. Trong kinh doanh, ch ngha t do c nhn biu hin vic cc c nhn, doanh nghip c t do la chn vic lm, ni lm vic, chn loi hnh kinh doanh, loi hnh u t.Tn gio chim v tr quan trng trong i sng vn ho tinh thn ca ngi M. M c ti 219 tn gio ln nh, song ch c 3 tr ct chnh l Kito tn gio chim 40%, Thin cha gio 30%, Do Thi gio 3,2%. Cn li l o chnh thng Phng ng, o Pht, o Hi... hoc khng i theo tn gio no. Tuy a s dn chng theo o nhng tn ngng M khng c coi trng bng ch ngha c nhn. y chnh l thun li i vi nhng doanh nghip mun xm nhp vo th trng M, bi v cc doanh nghip t khi (nu khng ni l khng) gp phi tr ngi no do yu tn tn ngng hay tn gio nh cc th trng khc.Kt lun: Chnh v lch s thm nhp ca sn phm du da vo th trng M cng nh nhng c im ring bit ca th trng M i vi sn phm du da ni trn, chng ti nhn thy, th trng M l mt th trng ph hp v giu tim nng hoch nh v t chc cc hot ng chin lc a sn phm du da ca Vit Nam n th trng ny.Nhng thun li v ro cn khi thm nhp th trng Hoa K:Thun li khi thm nhp th trng Hoa K13 nm k t khi Hip nh Thng mi Vit Nam - Hoa K c hiu lc thi hnh vo ngy 10/12/2001 n nay, Hoa K nhanh chng tr thnh th trng xut khu n l ln nht ca Vit Nam vi tc tng trng trao i kim ngch xut khu hng ha khong t 10 - 15%/nm. Theo s liu thng k ca Tng cc Hi quan, tnh n nm 2013, tng kim ngch trao i thng mi gia Vit Nam v Hoa K t 29,1 t USD, tng 18,8% so vi nm 2012 v gp 4,3 ln so vi nm 2005.

Theo ng Nguyn Hng Dng, Ph V trng V Th trng chu Hoa K, B Cng Thng, nu nh nm 2001, Vit Nam ch xut sang Hoa K 1,05 t USD gi tr hng ha th con s ny ln ti 23 t USD nm 2013. Trong khi , gi tr nhp khu hng ha t th trng Hoa K ca Vit Nam tng chm hn so vi nhp khu, t 416 triu USD ln 4,8 t USD. 10 thng nm 2014, Vit Nam cng xut siu 18,7 t USD sang Hoa K, trong dt may ng u v kim ngch, tip n l giy dp, g v ni tht, c kh, in t.K t nm 2009 n nay, kim ngch xut khu ca Vit Nam sang Hoa K tng gp i, trong khi kim ngch xut khu ca Hoa K sang Vit Nam tng 61%. i vi u t, Hoa K cng l nh u t ln ca Vit Nam. TPP c th gip thc y u t ca nc ny vo Vit Nam, c bit trong mt s lnh vc Vit Nam mong mun nh pht trin cc ngnh cng ngh cao, nng cao trnh ca cc lnh vc cng nghip, dch v, nng nghip.

iu ny to kh nng cho Vit Nam tham gia tt hn vo chui gi tr trong khu vc v trn ton cu. Cng theo nhiu chuyn gia, TPP s gip to s khc bit cho Vit Nam vi cc nc ang pht trin khc ang tm kim u t, v s c ci thin xp hng tri phiu v dng vn u t mi. Vic thm nhp th trng TPP rng ln s tng u i cho cc nh u t di chuyn thit b in t, cc nh my thit b, gp phn thc y s pht trin ngnh cng nghip h tr. c bit, qu trnh m phn tham gia TPP gip gii quyt cc vn cn khc mc gia doanh nghip Vit Nam v doanh nghip Hoa K nh bo v quyn s hu tr tu, tng s lng cc nh cung cp dch v ti chnh...Vi mc tng trng u nh hin nay, Hoa K , ang v s l th trng xut khu quan trng hng u ca Vit Nam. B Marybeth Turner, chuyn vin kinh t i s qun Hoa K ti H Ni cho bit, Hip nh TPP c k vng s gip cc doanh nghip Vit Nam y mnh xut khu cc sn phm nh dt may, thy sn, giy dp, sn phm g vo th trng Hoa K, ng thi tng cng tip cn th trng cho cc sn phm mi nh ph tng t v thy sn ch bin, thc y u t t Hoa K v cc nc khc vo Vit Nam.Tuy nhin, cng theo ng Nguyn Hng Dng, chuyn dch c cu cc mt hng xut khu ca Vit Nam sang Hoa K cn n gin, hm lng gia tng ca sn phm cn thp. n nay, cha c s chuyn bin v cht tng gi tr gia tng ca sn phm. Bn cnh , theo xu hng chung, th trng Hoa K ang gia tng cc ro cn (chng bn ph gi, hng ro k thut - t sn phm n quy trnh), i hi t cht lng sn phm sang tnh cht quy trnh sn xut. y l nhng kh khn, thch thc khng nh i vi cc doanh nghip xut khu Vit Nam.Nhng ro cn khi thm nhp th trng Hoa KRo cn v thng miHoa K l mt th trng kh tnh vi nhiu lut l phc tp, mi bang li c quy nh ring, do doanh nghip Vit Nam phi tm hiu k lut l, nu khng s d dn n nhng v kin, tranh chp thng mi.C hi thm nhp th trng Hoa K s ngy cng rng m hn sau khi TPP c k kt, nhng tnh bo h cho sn xut trong nc ca th trng ny rt cao, c bit i vi mt s mt hng nh nng sn, thc phm. Bn cnh , nhng ro cn thng mi, k thut ca Hoa K ngy cng kht khe v nu thy c du hiu lm nguy hi ti sn xut trong nc, lp tc h s b sung nhng quy nh mi, iu lut mi i ph. V d, cc sn phm thy sn Vit Nam khi vo th trng Hoa K thng xuyn vp phi vic b kin chng bn ph gi, ngha l sn phm c bn vi gi rt r. iu , i hi doanh nghip phi ch v cht lng sn phm khi xut khu cng nh tm hiu thm thng tin v th trng...Mt cn tr na l hng ha xut khu Vit Nam ch c hng thu sut nhp khu 0% ti th trng Hoa K v cc th trng TTP khc vi iu kin cc nguyn liu, linh kin ca sn phm, hng ha c chng nhn xut x ni khi. ng Trn B Cng, Trng phng WTO, V Chnh sch thng mi a bin, B Cng Thng cng cnh bo, vic Vit Nam tham gia vo TPP s gp sc p v m ca th trng, cng vi l thch thc v kh nng nm bt c hi, nguy c b trng pht thng mi, khi kin trong cnh tranh. Nhng ro cn phi thu quan khi thc hin xut khu phi i mt: Cc bin php hn ch nh lng (nh cm nhp khu, hn ngch, giy php); Cc bin php qun l gi (nh tr gi tnh thu quan ti thiu, gi nhp khu ti a, ph thay i, ph thu); Cc bin php qun l u mi (nh u mi xut khu, nhp khu); Cc bin php k thut (nh quy nh k thut, tiu chun, th tc xc nh s ph hp, yu cu v nhn mc, kim dch ng thc vt); Cc bin php bo v thng mi tm thi (nh t v, tr cp v cc bin php i khng, bin php chng bn ph gi); Cc bin php lin quan ti u t (nh thu sut thu nhp khu ph thuc t l ni a ha, hn ch tip cn ngoi t, yu cu xut khu, u i gn vi thnh tch xut khu); Cc bin php khc (nh tem thu, biu thu nhp khu hay thay i, yu cu m bo thanh ton, yu cu kt hi, th tc hnh chnh, th tc hi quan, mua sm chnh ph, quy tc xut x) .4.2.2/Gii php vt qua nhng ro cn u t, i mi cng ngh, pht trin dy chuyn sn xut hin ai, nng cao nng lc cnh tranh. Ch ng trin khai p dng cc h thng qun l tiu chun cht lng theo tiu chun quc t cng vi vic nng cao cht lng sn phm, gn sn xut vi bo v mi trng v quan tm n li ch ca ngi lao ng. Pht trin cc loi hnh DN, nhm tng cng kh nng cnh tranh v kh nng p ng cc yu cu ca th trng nhp khu; m rng, tng cng lin kt gia cc DN trong nc v DN nc ngoi. i mi t chc v phng thc hot ng v tng cng nng lc phap l. Tng cng hot ng nghin cu th trng v y mnh hot ng xc tin thng mi, nng cao hiu qua ca h thng i din thng mi. iu ny s gip ch ng i ph v vt qua cc ro cn trong thng mi quc t. Vic nghin cu th trng tt s cung cp nhng thng tin co h thng v th trng xut khu bao gm cac thng tin v: cc ro cn ang c p dng, dung lng th trng, cc i th cnh tranh Qua o, co th chu ng ng pho vi nhng rao can ky thut, to ra th ch ng khi thm nhp th trng, xy dng v qung b c hnh nh, thng hiu ca hng ha Vit Nam. Ch trng ti vic xy dng va phat trin thng hiu, mu m, t phng chm nng cao cht lng san phm ln hang u. Cng vi vic xy dng va phat trin thng hiu cn c bit quan tm ti vic ng k bo h nhn hiu v quyn s hu tr tu. Ch ng to c ngun nguyn liu cho sn xut trong nc, gim bt v dn loi b vic nhp khu nguyn liu nc ngoi. iu ny s c ngha quyt nh ti nng lc cnh tranh trong di hn ca DN Vit Nam trn thng trng quc t. Gn cht quyn li vi cac cng ty nhp khu. Cn phi y mnh kt hp vi cc hot ng sn xut, phn phi, chnh iu ny gip trnh c mt s nhng ro cn m nc nhp khu ginh cho cc sn phm xut khu. H tr kim tra, giam sat va xy dng cac h thng tiu chun cht lng theo chun quc t. Qua c ch kim tra, gim st ny, hot ng xut khu hng ha qua cc yu t: chi ph sn xut, th trng xut khu, kh nng p ng tiu chun k thut, knh phn phi... s c kim sot, t c cc tc ng kp thi nhm trnh cc trng hp sn phm xut khu ca Vit Nam vi phm cc quy nh trong h thng tiu chun cht lng theo chun quc t.Nh s h tr s dng nhan mac sinh thai i ph va vt qua cac rao can mi trng to c hi tip cn v m rng th trng ca sn phm xut khu Vit Nam. Nng cao hot ng ca Hip hi DN, c bit l cc Hip hi ngnh hng c hng ha xut khu ch lc sang cc th trng ln nh Hoa K, Nht Bn, Hn Quc, EU nh Hip hi Dt may Vit Nam (VITAS), Hip hi Thy sn Vit Nam (VASEP), Hip hi Da giy Vit Nam Vai tr quan trng ca cc Hip hi ngnh hng c th hin trong vic t chc cung cp thng tin kp thi v tinh hinh th trng quc t cho cac DN trong nc, t chc cc hi ch quc t, lm cu ni gia DN sn xut hng xut khu Vit Nam vi cc th trng quc t, cung cp nhng d bo chnh xc v cnh bo sm cho DN. Tch cc m phn vi chnh ph cc nc nhp khu cc mt hng ch lc ca Vit Nam c kim ngch xut khu ln, dnh c nhng u i phi thu quan; Nng cao vai tr i din ca cc c quan qun l, c quan i din ti nc ngoi; Hoan thin h thng phap lut thng mi Vit Nam ph hp vi php lut v thng l quc t.Nhng iu cn lu khi thm nhp th trng Hoa Kng Stuart Schaag, Tham tn thng mi, i s qun Hoa K ti H Ni khuyn ngh, cn nghin cu k th trng hiu bit th trng thm nhp v xu hng pht trin ca th trng . Bn cnh , cn pht trin chin lc, quyt nh thi im v quy m thm nhp th trng, xc nh phng php marketing hn hp ca doanh nghip. ng thi, tm v la chn cng ty vn ti chuyn nghip, hiu bit quy nh v giy php, thu xut v ph nhp khu, tiu chun v giy chng nhn ca th trng nhp khu.Cn tm hiu biu thu quan hi ha ca Hoa K, t xc nh nhu cu cng nh i th cnh tranh cho sn phm ca doanh nghip. Nu sn phm ca doanh nghip Vit Nam l nguyn liu u vo th trc tin doanh nghip cn tm hip hi ca ngnh cng nghip sn xut sn phm . Hu ht tt c cc ngnh/sn phm u c hip hi doanh nghip v thnh vin ca nhng hip hi ny s l nhng khch hng tim nng ca doanh nghip Vit Nam.Ch ng tham gia cc trin lm thng mi cng nghip ti Hoa K tip cn khch hng kinh doanh tim nng, tham gia thnh mt xch trong cc chui bn l ca nc ny. Cc doanh nghip Vit Nam cng c th tr thnh mt nh cung cp t tiu chun i vi cc doanh nghip Hoa K bng cch n lc p ng cc tiu ch nu ti Cm nang nh cung cp ca cc i tc Hoa K. c th pht huy c ht nhng li th khi tham gia TPP, ng Trn B Cng cho rng, cc doanh nghip Vit Nam cn ch ng nng cao nng lc cnh tranh, ci tin cng ngh, nng cao nng sut lao ng, ch ng, tch cc tham gia vo chui sn xut v cung ng trong khu vc v ton cu. Cng vi , ch ng thc thi y ngha v trong hip nh, trnh vi phm cc quy nh ca hip nh (u t, lao ng, mi trng). o to, nng cao nng lc chuyn mn, k nng, ngoi ng cho ngi lao ng.Ngay t by gi, cc doanh nghip Vit Nam cn ch ng tm hiu thng tin, bm st l trnh v cc quy nh v m ca th trng ca Hip nh TPP xy dng k hoch u t, sn xut; ra cc mc tiu v phng thc hot ng theo hng xut khu.Do vy, phi kim sot tt cc tiu chun, tiu ch k thut nhm p ng tt s hi lng v nhu cu cho khch hng, bng vic theo di quy trnh cht lng. Nu sau khi thnh phm mi pht hin li s l qu tr, ng Surin Witzman nhn mnh. Ti Hoa K, nhm m bo cht lng hng nhp khu, mt s c quan Nh nc v Lin bang c ban hnh cc quy nh v yu cu v cht lng. Cc quy nh ny mi Bang khc nhau v mi ngnh li cng khc nhau. Do , doanh nghip kinh doanh ngnh hng no phi nm r nhng quy nh v yu cu ca ngnh . Nhng quy nh ny khng th hin c th trong hp ng m doanh nghip k kt nn khng d on c nhng vn php l. Nu vi phm, hu qu s nh hng ti rt nhiu cng ty nm gia cc nh phn phi.

y l l do khin nh nhp khu Hoa K khng mun lm vic vi nhng cng ty mi cha c kinh nghim v quy m nh. L do l mi ln lm vic vi i tc mi, h phi ph bin cc lut nh ca th trng. iu ny khng ring doanh nghip Hoa K m c doanh nghip chu u cng c t tng nh vy. Ngoi ra, php lut, quy nh x hi l yu t m doanh nghip phi tun th nu mun a hng ha thm nhp vo th trng. Mt trong nhng ro cn nh hng n s thnh cng khi lm n ti Hoa K l ngn ng. Do s din dch mi bn khc nhau nn kh nm bt chnh xc ca i tc. ng thi, cn lun lng nghe c i tc Hoa K cung cp thm thng tin, t c iu kin hiu r hn nhng mong mun ca khch hng. Li cc doanh nghip thng xuyn mc phi l lun gi nh hng ha ca mnh sn xut p ng tiu chun ca quc gia ny th chc chn s p ng yu cu ca quc gia khc. Thc t khng phi nh vy do mi th trng yu cu cao hn v yu t thit k hay nhng yu cu ph hp cho s khc bit v kh hu c th tc ng n hng ha. Nh sn xut phi thot khi quan im t tin thi qu v lun thc rng, mi ngi s dng u c tiu ch, yu cu khc nhau. Mi th trng khc nhau s c nhng chun mc, k thut khc nhau nn phi m bo sn phm p ng nhng chi tit khc bit . i vi quy trnh sn xut, dy chuyn sn xut phi m bo xuyn sut cht lng sn phm ng u.Theo ng Bryan Phan, CEO ca Cng ty 4hrs, sn phm vo c Hoa K th cht lng sn phm phi tt v ng nht. i tc mua hng Hoa K s yu cu nh cung cp chng minh cht lng, kh nng ti chnh ca cng ty v cn c 1 vn phng ti a phng h c th nhanh chng phn hi v sn phm khi c li. Do vy, vic doanh nghip xut khu hng vo Hoa K nn lm l cn tm mt n v i din ti y. Thc t cho thy, s tht bi ca hu ht cc cng ty mi thm nhp th trng Hoa K thi gian qua l do khng thc hin tt dch v khch hng. Mun c th phn, doanh nghip phi c knh phn hi thng tin t ngi s dng, qua to iu kin ci thin cht lng sn phm ngy cng tt hn.Hin ti, Hoa K vn l mt th trng xut khu ch lc ca hng ha Vit Nam. Thi im ny, nhu cu nhp khu ca Hoa K c gim st hn trc do nh hng nhng kh khn ca nn kinh t. Theo s liu thng k ca Tng cc Hi quan, trong 7 thng u nm 2012, hng ho ca Vit Nam xut khu sang th trng Hoa K t kim ngch hn 11,1 t USD. Trong 7 thng qua, Vit Nam nhp khu t Hoa K vi kim ngch hn 2,77 t USD, ch yu l cc mt hng dng lm nguyn liu phc v cho cc ngnh sn xut trong nc.Cng vi TPP, nhiu mt hng xut khu vo Hoa K c gim thu, t s nng cao nng lc cnh tranh ca sn phm Vit Nam ti th trng nyCch thm nhp vo th trng ncngoi M:thmnhpvothtrngncngoitsnxuttrongncthc 2 cch Xutkhutrctip Xutkhugintipi vi hnh thc xut khu gin tip th i hi chnh doanh nghip phit lo bn trc tip cc sn phm ca mnh ra nc ngoi. Xut khu trc tip nn p dng i vi nhng doanh nghip c trnh v qui m sn xut ln, c php xut khu trc tip, ckinhnghimtrnthngtrngvnhnhiuhnghatruynthngcadoanhnghiptngcmttrnthtrngthgii. Hnhthcnythngemlilinhuncaonuccdoanhnghipnmchccnhucuthtrng, thhiucakhchhng ... Nhngngcli, nuccdoanhnghipt am hiuhockhngnmbtkpthithng tin vthtrngthgiivithcnhtranhthrirotronghnhthcnykhngphilt._ivixutkhugintipkhngihicstipxctrctipgiangimuancngoivngisnxuttrongnc. bncsnphmcamnhrancngoi, ngisnxutphinhvongihoctchctrunggiancchcnngxutkhutrctip. Vithccht, xutkhugintipthngsdngivicccssnxutc qui mnh, chaiukinxutkhutrctip, chaquenbitthtrng, khchhngvchathngthoccnghipvkinhdoanhxutnhpkhu.Xutkhugintipthng qua cchhnhthcl : + Qua cccngtyqunlxutkhu + Qua cckhchhngngoikiu + Qua ccnhythc, ctymgii + Qua cc hang bunxutkhuNgoira, chng ta cnphitmhiuvthtrngthhiu, cccngtyhocnhnhngkhccnhtranh.Ch tihngrothuchngbnph gi..v..v V l mt Doanh nghip mi thnh lp, quy m nh, trnh khoa hc k thut v kh nng ti chnh hn ch nn Cng ty chn chin lc thm nhp th trng M t sn xut trong nc. y l chin lc thm nhp th trng c cc quc gia ang pht trin trn th gii thng vn dng, a sn phm ca mnh thm nhp vo th trng th gii thng qua xut khu. Xut khu vo th trng mc tiu l phng thc truyn thng c thit k cht ch thm nhp th trng. Hnh thc xut khu khng i hi vic sn xut phi c thc hin ti nc nhp khu do vy khng i hi tin vn u t cho trang thit b, nh xng sn xut, nh vy s tit kim c chi ph.

C hai hnh thc thc hin chin lc thm nhp ny:- Xut khu trc tip.- Xut khu gin tip.

Chin lc thm nhp:1. Hnh thc xut khu trc tip: (Direct Exporting)Hnh thc ny i hi chnh doanh nghip phi t lo bn trc tip cc sn phm ca mnh ra nc ngoi. Xut khu trc tip nn p dng i vi nhng doanh nghip c trnh v qui m sn xut ln, c php xut khu trc tip, c kinh nghim trn thng trng v nhn hiu hng ha truyn thng ca doanh nghip tng c mt trn th trng th gii. M Doanh nghip mi thnh lp, cn non tr nn s khng dng hnh thc ny m chn hnh thc xut khu gin tip.2. Hnh thc xut khu gin tip: (Indirect Exporting)Hnh thc xut khu gin tip khng i hi c s tip xc trc tip gia ngi mua nc ngoi v ngi sn xut trong nc. bn c sn phm ca mnh ra nc ngoi, ngi sn xut phi nh vo ngi hoc t chc trung gian c chc nng xut khu trc tip. Vi thc cht , xut khu gin tip thng s dng i vi cc c s sn xut c qui m nh, cha iu kin xut khu trc tip, cha quen bit th trng, khch hng v cha thng tho cc nghip v kinh doanh xut nhp khu. Doanh nghip c th thc hin xut khu gin tip thng qua cc hnh thc sau y: Cc cng ty qun l xut khu (EMC)(Export Management Company)Cng ty qun l xut khu l Cng ty qun tr xut khu cho Cng ty khc. Cc nh xut khu nh thng thiu kinh nghim bn hng ra nc ngoi hoc khng kh nng v vn t t chc b my xut khu ring. Do , h thng phi thng qua EMC xut khu sn phm ca mnh. Cc EMC khng mua bn trn danh ngha ca mnh. Tt c cc n cho hng, hp ng chuyn ch hng ha, lp ha n v thu tin hng u thc hin vi danh ngha ch hng. Thng thng, chnh sch gi c, cc iu kin bn hng, qung co ... l do ch hng quyt nh. Cc EMC ch gi vai tr c vn, thc hin cc dch v lin quan n xut nhp khu v khi thc hin cc dch v trn EMC s c thanh ton bng hoa hng. Mt khuynh hng mi ca EMC hin nay, c bit l nhng Cng ty c qui m ln l thng mua hng trc tip t nh sn xut v mang bn ra nc ngoi kim li. Ni chung, khi s dng EMC, v cc nh sn xut hng xut khu t c quan h trc tip vi th trng, cho nn s thnh cng hay tht bi ca cng tc xut khu ph thuc rt nhiu vo cht lng dch v ca EMC m h la chn.

Thng qua khch hng nc ngoi (Foreign Buyer)y l hnh thc xut khu thng qua cc nhn vin ca cc Cng ty nhp khu nc ngoi. H l nhng ngi c hiu bit v iu kin cnh tranh trn th trng th gii . Khi thc hin hnh thc ny, cc doanh nghip xut khu cng cn phi tm hiu k khch hng thit lp quan h lm n bn vng vi th trng nc ngoi. Qua y thc xut khu : (Export Commission House)Nhng ngi hoc t chc y thc thng l i din cho nhng ngi mua nc ngoi c tr trong nc ca nh xut khu . Nh y thc xut khu hnh ng v li ch ca ngi mua v ngi mua tr tin y thc. Khi hng ha chun b c t mua, nh y thc lp phiu t hng vi nh sn xut c chn v h s quan tm n mi chi tit c lin quan n qu trnh xut khu.Bn hng cho cc nh y thc l mt phng thc thun li cho xut khu. Vic thanh ton thng c bo m nhanh chng cho ngi sn xut v nhng vn v vn chuyn hng ha hon ton do cc nh c y thc xut khu chu trch nhim. Qua mi gii xut khu (Export Broker)Mi gii xut khu thc hin chng nng lin kt gia nh xut khu v nh nhp khu. Ngi mi gii c nh xut khu y nhim v tr hoa hng cho hot ng ca h. Ngi mi gii thng chuyn su vo mt s mt hng hay mt nhm hng nht nh. Qua hng bun xut khu (Export Merchant)Hng bun xut khu thng ng ti nc xut khu v mua hng ca ngi ch bin hoc nh sn xut v sau h tip tc thc hin cc nghip v xut khu v chu mi ri ro lin quan n xut khu . Nh vy, cc nh sn xut thng qua cc hng bun xut khu thm nhp th trng nc ngoi. Phng thc thc hin chin lc thm nhp th trng th gii t sn xut trong nc l mt chin lc c nhiu doanh nghip nc ta s dng.

u v Nhc im ca chin lc thm nhp th trng M t sn xut trong nc:1. u im: To ngun vn ngoi t tch ly pht trin sn xut. Khai thc tt tim nng ca t nc trn c s lin h vi th trng th gii . L phng thc truyn thng, d thc hnh i vi cc doanh nghip va v nh.2. Nhc im: Ph thuc vo quota nhp khu ca nc ngoi. Gp phi hng ro quan thu v phi quan thu ca nc ngoi. Cha linh hot trong thng mi quc t. Ph thuc nhiu vo h thng phn phi ti nc ngoi.Chn phng thc thm nhp : Xut khuHot ng xut khu l vic bn hng ho v dch v cho mt quc gia khc trn c s dng tin t lm phng tin thanh ton, vi mc tiu l li nhun. Tin t y c th l ngoi t i vi mt quc gia hoc vi c hai quc gia. Mc ch ca hot ng ny l khai thc c li th ca tng quc gia trong phn cng lao ng quc t. Khi vic trao i hng ho gia cc quc gia u c li th cc quc gia u tch cc tham gia m rng hot ng ny.Xut khu gin tip: L hnh thc khi doanh nghip thng qua dch v ca cc t chcc lp t ngay ti nc xut khu tin hnh xut khu sn phm ca mnh ra ncngoi. Hnh thc xut khu gin tip kh ph bin nhng doanh nghip mi tham giavo th trng quc t. Hnh thc ny c u im l t phi u t. Doanh nghip khngphi trin khai mt lc lng bn hng nc ngoi cng nh cc hot ng giao tip khuych trng nc ngoi v thm vo l hn ch c cc ri ro.Xut khu trc tip: Hu ht cc nh sn xut ch s dng cc trung gian phn phi trong cc iu kin cn thit. Khi pht trin mnh tin ti thnh lp t chc bn hng ring ca mnh c th kim sot trc tip th trng th h thch s dng hnh thc xut khu trc tip hn. Trong hnh thc ny nh sn xut giao dch trc tip vi khch hng nc ngoi thng qua t chc ca mnh.V sao chn phng thc thm nhp ?- Xut khu l phng thc thm nhp ph hp v rt c cc doanh nghip va v nh yu thch. Cc doanh nghip ln u tin kinh doanh nc ngoi thng s dng xut khu l phng thc thm nhp ch yu.- Ti thiu ha c ri ro v ti a ha tnh linh hot. Nu cn thit doanh nghip c th rt lui khi th trng xut khu mt cch nhanh chng.- Chi ph thm nhp th trng thp bi v doanh nghip khng cn phi thc hin cc d n u t hay phi duy tr mt i l th trng mc tiu. V th, doanh nghip c th s dng hnh thc xut khu kim nghim th trng mi trc khi tp trung nhiu ngun lc hn vo th trng.- Tndng ngun nhn cng gi r v di do, gii quyt cng n vic lm, tng thu nhp v nng cao i sng nhn dn.- Tng quy m trong hot ng sn xut du da, m rng th trng.- S dng ngun ti nguyn sn c t da nc ta gim chi ph u vo t lm tng li nhun cho doanh nghip.- Cho php doanh nghip c iu kin trc tip tip cn th trng thch nghi vi nhu cu th trng mt cch tt nht.

Nhm 2Trang 2