1

Quản trị dự ánThương Mại Điện Tử

Nhóm 2

2

LOGO

Nội Dung I -TÓM TẮT KẾ HOẠCH DỰ ÁN.

II-GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

III - PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MP3.ZING.VN

IV - PHÂN TÍCH SWOT

V - XÂY DỰNG WEBSITE

VI – NHỮNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA MP3.PAMA.VN SO VỚI MP3.ZING.VN

VII- KẾ HOẠCH MARKETING

LOGO

Mạng Royal Pingdom cho biết, với 24,3 triệu người sử dụng Internet trong số 89,6 triệu dân, Việt Nam đứng thứ 20 trong danh sách các nước trên thế giới có số người sử dụng Internet cao nhất. Trong đó có 76% vào mạng để nghe nhạc trực tuyến .

Nắm bắt được những cơ hội cung cấp các sản phẩm giải trí, Công ty cổ phần truyền thông giải trí PAMA đã xây dựng thành lập website mp3.pama.vn với mục đích đem lại cho người yêu âm nhạc những tác phẩm hay phù hợp với mọi đối tượng khách hàng.

Những yếu tố thuận lợi bên trong và bên ngoài của công ty như nhân viên có trình độ cao, quản lí tốt, công nghệ phát triển…. cùng với tiềm năng phát triển thị trường giải trí trên website ở Việt Nam chính là cơ sở để công ty tin rằng mp3.pama.vn sẽ trở thành website âm nhạc hàng đầu việt nam trong 5 năm tới.

I - TÓM TẮT KẾ HOẠCH DỰ ÁN.

4

LOGOII GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY

Công ty cổ phần truyền thông giải trí PAMA

Tên giao dịch quốc tế:

PAMA ENTERTAINMENT MEDIA

JOINT STOCK COMPANY

Tên viết tắt PAMA MEDIA., JSC

Chủ tịch hội đồng quản trị: Mr Nguyễn Hải Dương

Cố vấn chiến lược: Mr Trương Đức Duy

Địa chỉ website: www.mp3.pama.vn

2.1-Tên công ty

5

LOGO

•Là một Website con trong chuỗi Website tin tức giải trí , mạng xã hội Zing.vn được thành lập 2007 của VINAGAME

•Tính đến tháng 2/2010, Zing.vn có 6,1 triệu người dùng và 1,2 tỷ lượt truy cập, xếp hạng 1 trong Top 100 các trang web tại Việt Nam theo số liệu của Google Ad Planner ( trong đó mp3.zing chiếm tổng cộng gần nửa).

III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MP3.ZING.VN

6

LOGO

7

LOGO

Còn theo các số liệu mới nhất của alexa thì •Mp3.zing.vn sub domain của zing.vn xếp thứ 473 trên bảng xếp hạng alexa trên thế giới, xếp thứ 4 trên bảng xếp hạng alexa ở Việt Nam chỉ dưới google.com, google.com.vn, vnexpress trong đó mp3.zing chiếm 45,86% lượt view của zing (473 - 4).•Nhaccuatui.com xếp thứ 15 trên bảng xếp hạng alexa tại Việt Nam (2275 – 15 )• Nhac.vui.vn đứng thứ 40 trên bảng xếp hạng alexa tại việt nam (6341 - 40) =>> tính theo lượng pageview của alexa thì thị phần của mp3.zing chiếm vị trị số một về thị phần, sau đó là nhaccuatui.com => nhac.vui.vn

Theo google.com.vn :•Mp3.zing.vn top 1 từ khóa “mp3”, thứ 2 “nghe nhạc” , top 1 “nhạc” •Nhaccuatui.com thứ 3 từ khóa “mp3” , thứ 4 “nghe nhạc”, thứ 3 “nhạc”•Nhac.vui.vn thứ 2 từ khóa” mp3” , top từ khóa “nghe nhạc”, thứ 2 “nhạc” =>> Đây được xem là một cuộc lật đổ ngoạn mục trong thế giới nhạc số.

III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MP3.ZING.VN

8

LOGOIII PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MP3.ZING.VN

9

LOGO

-Zing Mp3 là một website chia sẻ nhạc trực tuyến đang được ưa thích vì chất lượng cao, tốc độ đường truyền ổn định, truy cập dễ dàng . Số lượng bài hát trên zing có thể nói là lớn nhất

-Zing Mp3 cung cấp liên tục các bài hát và album mới của các ca sĩ trẻ có phần nhạc hot ( thường là nhạc trẻ )theo tháng được khá nhiều khách yêu thích và giữ chân họ quay lại thường xuyên.

-Cung cấp nhạc chất lượng cao 320kb/s tương đương chất lượng nhạc DVD-Cung cấp bảng xếp hạng bài hát, video Âu Mỹ, Việt Nam , Hàn Quốc thường xuyên .-Cung cấp tiện ích thêm nhạc vào playlist riêng ,có thể tạo album nhạc của riêng mình rồi gửi cho bạn bè- Có thể tải từng bài , tải cả album nhạc.-Cung cấp ứng dụng Zing Mp3 nghe nhạc chất lượng cao cho điện thoại (hoàn toàn miễn phí)

III PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH MP3.ZING.VN

10

LOGO

4.1 - Điểm mạnh.- Nước ta đang trong giai đoạn chuyển mình hòa nhập vào nền kinh tế

toàn cầu, ngày càng được tiếp cận với khoa học công nghệ hiện đại, hòa mình vào sự phát triển Thương mại điện tử trên thế giới.Vì vậy, việc thành lập website của công ty là rất thuận lợi.

- Chúng tôi có một đội ngũ nhân viên có trình độ cao, nhiệt tình, năng động, hiểu biết rộng về thương mại điện tử, về sản phẩm và dịch vụ nên nhất định sẽ đáp ứng được những nhu cầu đa dạng của khách hàng.

4.2 - Điểm yếu.- Chưa có nhiều kinh nghiệm.- Chưa có kinh nghiệm marketing trực tiếp.- Ngân quỹ hạn chế.- Ban quản lý có thể chưa dự trù được đầy đủ mọi tình huống có thể xảy

ra.

IV PHÂN TÍCH SWOT

11

LOGOIV PHÂN TÍCH SWOT

4.3 - Cơ hội.- Thương mại điện tử ở nước ta đang phát triển rất mạnh sẽ là cơ hội cho

công ty có được sự đầu tư của trong nước và ngoài nước, các nhà quảng cáo sẽ ngày một quan tâm hơn…Vì vậy, sẽ là cơ hội cho công ty mở rộng quy mô của website, thực hiện được những mục tiêu đã đề ra.

- Nhu cầu người sử dụng Internet để giải trí rất lớn- Dân số Việt Nam là dân số trẻ

4.4 - Thách thức.

- Thứ nhất là làm thế nào để quảng bá nhanh nhất website đến với khách hàng vì công ty của chúng tôi là công ty mới gia nhập thị trường.

- Thứ hai là đối thủ cạnh tranh mp3.zing.vn rất mạnh với đơn vị chủ quản là VGN corporation là một đại gia ở Việt Nam.

- Thứ ba là thách thức về nguồn vốn vì hiện tại nguồn vốn vẫn còn là con số nhỏ. 12

LOGOV - XÂY DỰNG WEBSITE

Mô tả Chi tiết Thời

hạn

Từ ngày Chi phí( VNĐ)

Đăng kí Duy trì

năm

Tổng số

tendomain.vn Bảođảm

duy trì

và theo

dõi duy

trì

1

năm

1/7/2011 350.000 480.000 830.0000

5.1 - Đăng kí tên miền.Tên miền công ty chọn là http://pama.vnĐăng kí tại Trung tâm Internet Việt Nam VNNic, các đại lý đăng ký tên miền

tại Việt NamChi phí đăng kí tên miền là :

13

LOGOV - XÂY DỰNG WEBSITE

5.2 – Vấn đề hosting:

- Hiện tại với số lượng truy cập khoảng 1.7 triệu unique visitors/Ngày thì lượng bandwidth phải cực lớn không dưới 20Gbps. Muốn làm như Zing Mp3 có lẽ chúng ta nên tính đến chuyện làm nguyên 1 cái Data Center .

=>> nếu thuê thì sẽ phải thuê khoảng từ 10 -12 sever và ngoài ra chủ yếu là server streaming thì chi phí mỗi tháng phải lên tới vài trăm triệu .(Admin nhaccuatui.com cho biết chi phí mỗi tháng phải bỏ ra cho sever khoảng gần 200 triệu mà Mp3 phải gấp vài lần)

5.3 - Thiết kế website :

Công ty thiết kế web động với chi phí cụ thể theo giá tại www.thietkeweb.vn

14

LOGOV - XÂY DỰNG WEBSITE

5.4 - Mô tả website.

Bố trí website :•Website sẽ được bố trí theo kiểu logo ở góc bên trái trên cùng•Bên cạnh là ô tìm kiếm ( có lựa chọn tìm kiếm theo ca sĩ, tên bài hát, người đăng, album)•Bên dưới là thanh menu ngang dropdown ( trượt xuống khi di chuột vào ) gồm có các mục chính là và dropdown các danh mục con như sau :

-Thể loại :o Tất cả các thể loại

o Nhạc Trẻ

o Rap Việt

o Rock Việt

o Nhạc Cách

o Bài Hát Vàng

o Mạng Nhạc

o Quê Hương

o Nhạc Việt Nam

o Nhạc Nhật Bản

o Nhạc Hòa Tấu

o Nhạc Hàn Quốc

o Nhạc Trịnh

o Nhạc Thiếu Nhi

o Cải Lương

o Nhạc Phim

o Nhạc Âu Mỹ

o Nhạc Hoa15

LOGO

5.4 - Mô tả website.

-Bảng xếp hạng:oViệt Nam oÂu MỹoHàn Quốc

-Karaoke :oNhạc beatoYêu cầu beat

-Blog Pama -Video :

oCác thể loạioHài , Clip giải tríoPhimoFlash

-Event

V - XÂY DỰNG WEBSITE

16

V - XÂY DỰNG WEBSITE

17

LOGO

-Thu thập chọn lọc những bài hát có chất lượng 320kbs (nếu cùng có 320 và 128kbs thì tự động cho 320kbs ưu tiên)

-Thiết kế đơn giản dễ nhìn

-Chức năng hiển thị nhạc theo thói quen của người sử dụng , giống như của amazon.com

-Có chức năng comment (Zing hiện ko hoạt động)

-Tặng bài hát yêu thích cho người thân cùng lời nhắn gửi yêu thương qua tính năng tặng nhạc trực tuyến.

VI – NHỮNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA MP3.PAMA.VN SO VỚI MP3.ZING.VN

18

LOGO

-Có chức năng cắt lấy đoạn bài hát làm nhạc chuông online sau đó tải về máy tính, hoặc nhắn tin để tải về di động làm nhạc chuông, nhạc chờ, gửi tặng nhạc chuông nhạc chờ)

VI – NHỮNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA MP3.PAMA.VN SO VỚI MP3.ZING.VN

19

LOGO

-Có Phần chỉ dẫn âm nhạc : dạy cách hát, đàn , nhảy …

-Chức năng tìm kiếm beat và yêu cầu beat của những bài hát mới nhất.

-Người dùng có thể xem phim clip hài , các bản nhạc bằng flash đẹp và dễ thương ,ngay tại pama mà ko phải chuyển sang các trang khác giống như zing video ,Zing movie

VI – NHỮNG LỢI THẾ CẠNH TRANH CỦA MP3.PAMA.VN SO VỚI MP3.ZING.VN

20

VI – Những lợi thế cạnh tranh của Pama.vn so với Mp3.zing.vn

Có những bài hát được phân tích bình luận , lời dẫn sâu sắc để những người nghe có thể cảm nhận hết được bài hát

21

VI – Những lợi thế cạnh tranh của Pama.vn so với Mp3.zing.vn

Có phần event để các thành viên có cùng sở thích về 1 dòng nhạc hay gì đó có thể hẹn hò tụ tập trên pama.vn có thể tham gia hoặc tạo even cho riêng mình. 22

LOGOVII- KẾ HOẠCH MARKETING

•Đăng ký website của công ty với các search engine nổi tiếng như www.google.com, www.yahoo.com, www.altavista.com, v.v...

•Chiến lược SEO từ khóa Mp3 , nghe nhạc, nhạc làm 3 từ khóa chính cho website , sử dụng Quảng cáo trả phí trong thời gian đầu Google adword , Yahoo adword khi từ khóa chưa lên

•Đặt banner, logo quảng cáo trên các website giải trí khác như ngoisao.net, kenh14.vn, hoahoctro.vn...

•Sử dụng những công cụ miễn phí như email, nhắn tin, gửi thiệp điện tử v.v…đến khách hàng.. Đây là chiến lược mà hai “đại gia” Yahoo! và Hotmail đã sử dụng.

23

LOGO

•Viết bài báo giới thiệu về sự ra đời và hoạt động của website đăng trên một số báo điện tử nổi tiếng, có lượng độc giả khổng lồ như: vnexpress.net, 24h.com, dantri.com.vn…

•Sử dụng các công cụ mạng xã hội , chia sẻ video để tăng cường quảng bá online..

•Phương tiện quảng cáo truyền thống: Báo, tạp chí, truyền hình, truyền thanh, truyền khẩu, tờ rơi, vật phẩm, ấn phẩm, sản phẩm, sự kiện,...

VII- KẾ HOẠCH MARKETING

24

25

26