7/25/2019 Caso 1 Medtronic en China Pag 662
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Marketing Gerencial II
CASO I
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Instrucciones:Tomando como base la lectura del caso D-10
Medtronic en China: Donde lo mssimple sirve mejor a los pacientes;
de su libro de teto base !"erin p#ina $$%& realice el
anlisis de acuerdo al es'uema de resoluci(n ) presentaci(n
escrita de un caso ) adicional
conteste las si#uientes interro#antes:
1. Evale la decisin de Medtronic de desarrollar y comercializar
elnuevo marcapaso de corazn Champion, en trminos de lassiguientes
razones para tener !ito en el producto" a# puntos dedi$erencia, b#
atractivo del mercado, c# mal momento y d#acceso econmico a
doctores y pacientes.
%. &nalice los pasos de un nuevo proceso de producto en
lamedida en la 'ue las personas se relacionan con el
marcapasosChampion.
(. El nuevo desarrollo de producto es importante para unaempresa
como Medtronic, pero es di$)cil de tra*a+arse y muchasveces lleva
al $racaso. Cmo puede una empresa motivar a susempleados para 'ue
tomen la iniciativa, generen ganancias ysean responsa*les en cuanto
a la ticay lo social-
. /elacione la decisin de Medtronic de vender marcapasos enChina
con su enunciado de misin corporativo. Cmo serelaciona la decisin
con estos grupos de inters de Medtronic"a# accionistas de
Medtronic, b# empleados de Medtronic, c#pacientes chinos-
0. Medtronic eligi construir y disear en su planta de 2hangai
unnuevo marcapasos, de *a+o precio, muy con3a*le y
simpli3cado.Cu4les son las $ortalezas y de*ilidades de esta decisin
desdea# el punto de vista de la comercializacin y b# la
perspectivatica-
