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电话：2222226 邮箱：369856236@qq.com YAAN DAILY20172017年年1010月月1313日日 星期五星期五茶之源 总第474期 2017年第35期

茶 茶事博览

茶企故事

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由 中 华 人 民 共 和 国 商 务 部 批准，商务部外贸发展事务局等共同主办的第十四届中国国际茶业博览会（以下简称：茶业博览会）将于 11月 4 至 6 日在北京国家会议中心举办。

作为国内规格最高的茶产业专业性展会，2012年至2014年，中国国际茶业博览会以“茶经济的全球平台，茶文化的世界之窗”为核心理念，

云集了茶产业的龙头企业和来自世界各国的参观商、采购商，为国际茶产业技术合作提供了有效的信息交流平台，受到茶产业领域普遍认可和广泛赞誉。

在上届茶业博览会中，有来自国内外近 400 家参展商前来参展，其中中茶公司、大湘西茶产业促进会、贵州展团、汉中集团、宜兴展团、台湾地区展商以及来自日本、韩国、

斯里兰卡、印度等国家的参展商集体亮相，从国际视角展示茶产业全产业盛况。

本届茶业博览会的展出面积达到12000平方米。茶业博览会期间，中国首个“互联网+茶”交易和金融平台——武汉陆羽国际茶业交易中心将以其与北京茶交所、广州茶交所、蒙顶山茶交所等作为主要发起人的中国茶交所联盟平台参展，逐步导入

已经成立或即将成立的茶业交易市场和其他茶相关交易所联盟。在上届茶业博览会中，中国茶业的“互联网+”趋势已初见端倪，新型茶叶电商、茶叶众筹、茶叶自媒体在业内层出不穷，而以“茶+金融”为理念的茶叶线上交易的商业模式为行业带来一股新风，借助金融的力量，茶企的发展瓶颈也因此得到有效突破。

据中国茶网

从姜竹林、乔栋，以及黄春鈇和雅安藏茶企业负责人口中得知，雅安藏茶在北方市场具有很大的发展潜力。这是值得大家欣喜的事。

但如何让雅安藏茶在北方市场的份额稳定并持续增大，这是大家都在思考的事。

“关键是持续宣传和推介。”姜竹林说，东北不产茶，是单纯的茶

叶销售区，自然是所有茶产区竞相争夺的“宝地”。消费者在选择茶叶的时候，品牌知名度成为重要的依据。

姜竹林介绍，不同于南方，尤其是产茶地区人们对茶叶的各种

“挑剔”，东北市场上，消费者普遍没有特别固定的饮茶习惯，只要宣传到位、产品不差，大家都愿意尝试。

姜竹林所说的宣传，除了需要企业自身加大力度外，更多希望政府出面，对“雅安藏茶”这个公用品牌进行强势且持续宣传。

“一般消费者的心理，政府能够出面宣传和推介的，都是当地拿得出手、且在产品品质上有保证。”姜竹林说，“政府搭台、企业唱戏”不是空话，只有实实在在落到实处，才能够推动雅安藏茶品牌知名度提升，帮助企业找到更有实力的经销商，最终实现产品落地发展。

“在宣传中要注意，突出雅安藏茶的品质特色，其生长环境、独具的生产加工技艺，以及其养生保健的作

用，都是雅安藏茶赢得市场的关键。”姜竹林说，目前东北市场上已经有相对固定和稳定的雅安藏茶忠实消费者，加强宣传，再借助他们的力量，能够进一步提高雅安藏茶的市场影响力、提高销售。

在姜竹林看来，除了加强宣传推广力度外，作为藏茶企业，还需要转变经营理念，从产品包装、营销思路等方面创新，真正思考消费者需要什么、喜欢什么样的产品。

姜竹林说，从整体上讲，雅安藏茶在北方市场所具有的潜力是毋庸置疑的，希望雅安藏茶能够发展得越来越好。

进军北方市场雅安藏茶大有可为

“三年前，在东北三省知道雅安藏茶的人少之又少。而如今，雅安藏茶在东北三省的知名度一天比一天高，已经形成了相对固定的消费群体。”

10月10日，借着参加我市一茶企建厂三十周年庆典的机会，中国茶叶流通协会副秘书长、辽宁省茶业协会会长姜竹林来到雅安，在谈起雅安藏茶的发展时，他说：“综合近几年全国茶叶市场行情以及雅安藏茶本身的产品特性，雅安藏茶进军北方市场，是很有发展潜力的。”

打响市场的“第一枪”

“走出去”战略，一直是雅茶产业发展所践行的战略之一。从2004年开始，借助市茶业协会与外地茶协所搭建的交流平台，蒙顶山茶和雅安藏茶开启了“走出去”的征程。

“南下广州，算得上是雅茶拓展外省市场的第一站。”市茶叶学会常务副理事长陈书谦说，结合广州等南方市场消费者的饮茶习惯，雅安藏茶逐渐在广州及周边城市落地发展。

陈书谦说，尤其在 2011 年 11 月举办的广州茶博会上，由鲜茶叶粘贴而成的茶联——“扬子江心水，蒙顶山上茶”让羊城市民眼前一亮，雅安茶企展团得到了极高的关注度。这是雅茶市场拓展、品牌宣传“走出去”最受关注的活动之一。

此后每年参加广州茶博会的时候，雅安参展茶企发现了一个新的变化：到雅安展区买雅安藏茶的人多了，越来越多的人开始了解雅安藏茶、认识雅安藏茶，并逐步喜欢上了雅安藏茶。

经过连续多年宣传推广，义兴藏茶、吉祥茶业、雅安茶厂、中国炎尧藏茶等也扎根广州、东莞、深圳等地，让雅安藏茶在当地市场上赢得了相当的份额。

此外，从2015年开始，东莞有部分收藏茶叶者也逐步从收藏普洱茶转向收藏雅安藏茶。由此，进一步稳固了雅安藏茶在南方市场的地位。

“整体上讲，收藏雅安藏茶之风的兴起，让雅安藏茶在东莞、广州等地的市场有了大幅提升，但从消费市场来说，广州等地的消费量开始趋于饱和，想要在广州等地拓展雅安藏茶更大的市场空间，困难很大。”我市的藏茶企业负责人得出了一致认识：“要发展，需要在维护南方市场的基础上，寻找新方向、新目标。”

于是，进军北方市场，成为大家不二选择。

市场空间潜力大

严格来说，雅安藏茶进军北方市场已经不再是新鲜事了。

早在2010年，我市的吉祥茶业就已经在河北省成立了分公司，目的就是以石家庄市为据点，大力开拓北方市场。

此后，借助中国非物质文化遗产生产性保护成果大展、北京茶博会、天津茶博会、沈阳茶博会、长春茶博会、呼和浩特茶博会等活动搭建的宣传推介平台，更多的藏茶企业走到了北方，开始接触北方市场、了解北方市场、进军北方市场。

“在我的记忆中，雅安藏茶是在三年前正式进入辽宁市场的。”姜竹林说，早在上世纪90年代，东北市场上就出现了零星的雅安藏茶，但绝大多数的人还是对雅安藏茶一无所知。一直到2014年的第五届东北（沈阳）国际茶文化博览会，雅安的藏茶企业正式通过参展形式宣传和推介雅安藏茶。

姜竹林说，这三年来，雅安的藏茶企业通过连续不断参加东北地区的茶博会等，让雅安藏茶的知名度一年比一年高，逐渐形成了相对固定和稳定的消费人群。

“除了沈阳，长春和哈尔滨也是近两年雅安藏茶‘抢滩’的地方。”雅安南路边茶商会秘书长黄春鈇说，尤其是“川货全国行”活动中，现场的热闹气氛、展会临近尾声时的“疯狂扫货”，以及展会结束后藏茶企业的“空手而归”，足以说明雅安藏茶已经在东北打开了一定的市场。

此外，在内蒙古市场，雅安藏茶也越来越受欢迎。

“雅安藏茶的口感、饮用方式等，都很容易被人接受，只要宣传到位，产品品质有保障，雅安藏茶要在内蒙古市场进一步发展，是很有可能的。”说这话的是雅安藏茶在内蒙古最大的经销商乔栋。

从2014年开始，雅安藏茶开始正式走进内蒙古市场。经过多方沟通和到雅安实地考察，乔栋开始了与雅安藏茶企业的密切合作。

今年8月，市农业局组织了我市周公山茶业、和龙茶业、山雅茶业等茶企参加了在包头市举办的第十八届中国绿色食品博览会。活动现场，我市举办了“蒙顶山茶·雅安藏茶”推介会，把最具雅安代表性的优质茶叶推介给了广大的消费者。推介会上，精彩的茶艺表演、大屏幕上滚动播出的雅茶宣传片，让台下的观众称赞不已。

初心那份与茶的不解情缘

在雅安茶界，提到和龙茶业，不得不提的就是它的创始人甘福琴。对甘福琴，大家还有个更亲昵的称呼“伍妈”。

“伍妈”出生于1940年，是土生土长的雅安名山人。“伍妈”原名赵良芬，1952 年因家道中落，被他人收养。养父甘恒福为她起名甘福琴。

因为养父甘恒福家世代做茶的缘故，甘福琴渐渐被养父感染，开始学习茶、做茶，从而开启了之后漫长的做茶生涯。

如今，作为和龙茶业的当家人、董事长的伍仲斌在谈起母亲甘福琴对家庭、对公司的付出时，总是满怀感激。伍仲斌说：“多亏了敢拼敢闯的母亲，才让他和 5个兄弟姐妹拥有今天的美好生活。也因为母亲的言传身教，让我们大家对茶都有一份不解的情缘。”

其实，早在 1985 年，思想超前的甘福琴就办起了小作坊加工茶叶。随着作坊的发展，甘福琴在 1987 年正式向工商部门递出了申请，注册了雅安市和龙茶厂。到2012年，发展注册为雅安市和龙茶业有限公司。

回忆起当年学茶、做茶的经历，“尽管辛苦，但养活了一大家人，茶是我们全家的宝贝。”甘福琴说，“我这一生为茶付出了无限的艰辛，但是也收获了满满的幸福。”

前行把雅安藏茶发扬光大

2008年，68岁的甘福琴退居二线，把和龙茶业交给自己的儿女打理。儿女们深受甘福琴的感染，立志要吃苦耐劳，把和龙茶业

发展得更好。在此后的日子中，和龙茶业

不断在规模化、标准化、管理现代化方面下功夫。

占地 10000 多平方米，拥有固定员工50余人，主要产品包括康砖、金尖、青砖、藏茶等多个系列。产品远销甘孜、阿坝、青海、西藏、内蒙、北京、上海、沈阳等地，深受茶商和消费者青睐。如今的和龙茶业不仅是我市重点龙头企业之一，还在 2016 年成为 了 省 级 农 业 产 业 化 龙 头 企业。同时，和龙茶业所生产的产品还多次获得省级和市级金银奖。

此外，和龙茶业还与高校密切合作，建立了茶叶种植与加工专业实践教学基地。

在当天的庆祝活动上，和龙茶业还对外发布了新产品——龙腾8730。

“龙腾8730是公司在庆祝建厂三十周年之际，为感谢社会各界朋友对和龙茶业的关心和支持所推出的一款限量版收藏级纪念茶砖。”伍仲斌介绍，龙腾8730每砖重量为1000克，共计将限量发行30000砖。

“发售纪念茶砖，不在乎要卖多高的价格，而在于与更多的茶友分享和龙茶业的历史和故事、品味和龙藏茶的滋味。”伍仲斌说。

近年来，和龙茶业在雅安南路边茶商会的带领下，一直坚持

“稳藏促南、拓北扩东”的销售方针，让高品质、高质量的雅安藏茶走向了全国。

与此同时，和龙茶业还不断在企业文化、品牌建设方面下功夫，让雅安藏茶得到了更多发展。

对于未来，伍仲斌说，“不忘初心，继续前行”，和龙茶业将跟同行兄弟企业一道，努力把雅安藏茶做大做强，让雅安藏茶真正走向全国、走向世界，香飘全球！

本报讯 昨（12）日，第六届中国（青岛）国际茶产业博览会暨紫砂、陶瓷、茶具用品展在青岛国际会展中心开幕。我市义兴藏茶、山雅茶业等茶企组团参加，重点宣传和推介雅安藏茶。

今年的青岛茶博会总规模达到了 30000 平方米，设置了国际标准展位1500个，吸引了来自国内69个名茶产区以及毛里求斯、

韩国、台湾等国家和地区的 400多家知名茶企参展。展会将持续到10月15日。

展会期间，主办方将举办“城市新生活·乐享茶博会”、“茗星茶艺师第四届全国评选大赛·青岛分赛区决赛”、“品茗知味·孝子奉茶”、“曲水流觞茶会雅集”、“品牌茶企高端推介会”等系列活动，让当地市民与参展茶企进行亲密互动。

{南下}

{北上}

加强品牌宣传促发展

{建议}

茶经济的全球平台 茶文化的世界之窗2017第十四届中国国际茶业博览会即将开幕

2016年呼和浩特茶博会上，我市举办“蒙顶山茶·雅安藏茶”专场推介会。

2016年长春茶博会上，雅安藏茶十分受欢迎。

雅安藏茶雅安藏茶 资料图片资料图片

本版稿件除署名外由雅安日报/北纬网记者 李春蓉 采写

雅安藏茶再征青岛 好评连连

回味峥嵘岁月传承匠人技艺——记和龙茶业建厂三十周年

10月10日，在淅淅沥沥的秋雨中，雅安市和龙茶业有限公司（以下简称：和龙茶业）迎来了建厂三十周年的纪念日。

从1987年正式建厂至今，和龙茶业历经三十年风雨洗礼，从不起眼的小厂发展到如今我市的省级农业产业龙头企业，所有的付出终得回报。

在当天的庆祝活动中，来自全国各地的经销商代表、茶叶行业协会组织，以及全体和龙茶业员工，共同回顾了和龙茶业发展的历史，也见证了和龙茶业所取得的成绩，同时送上了满满祝福，希望和龙茶业能够更上一层楼，与更多的人一起分享雅安藏茶的醇香和滋味。

和龙茶业建厂三十周年庆典现场