Proyecto. Empresa de Servicios

Estrategia de DistribucinJavier Montoya 2010 Sesin 1

ObjetivosComprender la lgica del los Canales de Distribucin.Tomar conciencia de los beneficios de actuar de manera planificada, ordenada y estratgica en la ejecucin de proyectos de DistribucinProponer y desarrollar adecuados canales de distribucin como estrategia de competitividad y llegada a los clientes.

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MetodologaCombinacin terica y practicaParticipacin activa de los participantes por lo que se tomara en cuenta la asistencia y puntualidad. Desarrollo de casos de la realidad empresarial y su relacin con el medio regional y nacional.Aplicacin de dichos casos con los principios didcticos necesarios.

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Al finalizar la sesin, el participante comprende la naturaleza y funciones de los canales de distribucin y su interaccin dentro del Marketing Mix.Al finalizar el modulo, el participante Propone y desarrolla adecuados canales de distribucin como estrategia de competitividad y llegada a los clientes. Logro del Modulo y de la Sesin

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Marketing Mix

DE QU TRATA EL MARKETING?1.. EL CLIENTE2. EL CLIENTE 3..EL CLIENTEIntroduccin

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LA MEZCLA DE MERCADEO:

Portafolio de ProductosPolticas de PrecioPublicidadCanales de distribucin

Informacin Necesaria

Producto o servicio en s mismo.

Empaque: material, colores, forma, funcionalidad etc.

Embalaje: presentacin para entrega a distribuidores.

Marca: es el buen nombre que le construimos a nuestro producto.

Producto / Servicio

QU PREGUNTAS DEBO HACERME?

Cules son mis productos? (bienes o servicios) Qu caractersticas tienen mis productos? Qu necesidades satisface? Cules son los productos de la competencia? Cules son las ventajas? Cules son las desventajas?

Producto / Servicio

Lo que el empresario debe conocerEspecificaciones tcnicas del producto, proceso productivo.Presentacin del producto, usos y aplicaciones, beneficios.Segmento al que dirige la oferta.

Producto / Servicio

EVOLUCIN BOTELLAS DE COCA COLAProducto / Servicio

Valor monetario asignado a un producto.Debe responder a las expectativas de la empresa.Debe ser flexible a los cambios econmicos.Debe ser aceptado por el mercado.Es la funcin clave de mercado.Coherencia: precio valor percibido.

Cantidad de dinero que debe pagar un Cliente para obtener el producto P. Kotler.Precio

QU PREGUNTAS DEBO HACERME?

Los precios de sus productos y servicios cubren los costos y los gastos necesarios para producirlos y a qu porcentaje del precio ascienden estos costos?Los precios de sus productos son atractivos para sus clientes? Cmo estn frente a los de la competencia?El precios de sus productos les permite tener utilidad? a qu porcentaje asciende?

Precio

Es lograr que algo desconocido se vuelva reconocido y para ello nos apoyamos en la promocin. Promocin

Se apoya en medios reconocidos: impresos, radio, televisin, patrocinios, ferias etc. Promocin

QU PREGUNTAS DEBO HACERME?

Destino recursos a la promocin de mis productos?Qu actividades de promocin de mis productos podra realizar? Cules son sus ventajas y desventajas?Conozco lo que hace la competencia para promocionar sus productos?Qu publicidad podra realizar de mi producto? Cules son las sus ventajas y desventajas ?

Promocin

Es la manera en que fsicamente llevamos el producto al consumidor en la cantidad, el tiempo y al lugar en que ste lo necesita. Plaza / Distribucin

QUE PREGUNTAS DEBO HACERME?

Cules son los intermediarios hasta que mi producto llega al usuario? Cules son sus ventajas y desventajas?Qu canales de distribucin podra utilizar? Cules son sus ventajas y desventajas?En qu cobertura geogrfica podra vender mis productos? Cules son sus ventajas y de desventajas?Qu sistemas de transporte y logstica podra utilizar? Cules son sus ventajas y de desventajas?

Plaza / Distribucin

LAS 4 P

Estrategias de PrecioEstrategias de ProductoEstrategias de PromocinEstrategias de Plaza o Distribucin

Estrategias

Naturaleza y funciones de los canales de distribucin.Tipos y alternativas de canales: mayoristas y minoristas.Seleccin y evaluacin del canal de distribucin.Organizacin del rea para la gestin de los canales de distribucin.Logstica de marketing y administracin integrada a los canales. Control y evaluacin de resultados de venta por canal de distribucin.

Estrategias de Distribucin

Estrategias de Distribucin

MUCHAS GRACIAS! Javier Montoya 2010

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