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Francesco Castagna Università degli Studi di Napoli
Federico II
E-mail: [email protected]
Roberto Cerchione Università degli Studi di Napoli
Federico II
E-mail: [email protected]
Fonte:http://StartupLessonsLearned.com
The Lean Startup
#leanstartup
I Principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Valutare l'innovazione
Cos'è una startup?
• Una startup è un'istituzione umana
progettata per fornire un nuovo prodotto o
servizio in condizioni di estrema
incertezza (Ries, 2011).
• Una startup è un organismo temporaneo,
progettato per la ricerca di un modello di
business ripetibile e scalabile (Blank,
2012).
• Non ha niente a che vedere con la
dimensione aziendale, il settore di
appartenenza, etc.
Cos'è una startup?
STARTUP
=
ESPERIMENTO
I Principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Chi sono gli imprenditori?
In Italia la maggior parte delle startup fallisce Fonte: Ministero dello Sviluppo Economico (2016)
Mortalità > 70%
Nel resto del mondo…
Nel resto del mondo il tasso di mortalità è ancora maggiore Fonte: Entrepreneur Weekly (2016), Small Business Development Center, Bradley Univ,
University of Tennessee Research
Il tasso di mortalità delle start-up nate nelle
business plan competition (denominate
Start Cup) accademiche italiane è meno della
media rispetto a quello delle altre start-up! Fonte: XIII Rapporto Netval sulla Valorizzazione della Ricerca Pubblica Italiana (2016)
I principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
A chi dare la colpa
• Fondatore del management
scientifico
• Analizzare il lavoro per trovare un
metodo migliore di tutti gli altri
(one best way)
• Ridurre tutti i tempi morti
• Standardizzare il lavoro in compiti
• Retribuire i lavoratori in base ai
risultati ottenuti
“In the past, the man was
first. In the future, the
system will be first.”
(1911) Frederick Winslow Taylor
(1856 – 1915)
Imprenditorialità è gestione
• Il nostro obiettivo è creare un'organizzazione,
non soltanto un prodotto
• Le pratiche tradizionali di gestione falliscono - “gestione aziendale” insegnata a PhD e MBA
• Necessitano pratiche e principi propri
delle startup caratterizzate da un
ambiente di estrema incertezza
• Non soltanto per "due ragazzi in un
garage"
Il Pivot
• Cosa hanno in comune le startup di successo?
- Iniziano come denaro digitale per smartphone, ma si
evolvono in pagamenti online su eBay
- Iniziano a progettare programmi informatici, ma entrano
nell'oligopolio mondiale per i sistemi operativi
- Rimangono scioccate per aver scoperto la loro
piattaforma di giochi online era in realtà un sito di
photo-sharing
• Pivot: cambiare direzione ma rimanere ben
ancorati sulle cose che abbiamo imparato.
I’
La velocità premia
Se riusciamo a ridurre il tempo tra i pivot
Possiamo aumentare le nostre probabilità di
successo
Prima di essere a corto di denaro
Lean Startup Principles
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Raggiungere il fallimento
• Se stiamo costruendo qualcosa che
nessuno vuole, cosa importa se lo
facciamo:
In tempo?
Nel budget?
Con alta qualità?
Con un bel design?
• Raggiungere il fallimento = eseguire
con successo un cattivo piano
La rivoluzione Lean
W. Edwards
Deming
(1900 – 1993)
Taiichi Ohno - 大
野 耐 (1912 – 1990)
“Il cliente è la parte più importante del sistema di produzione” - Deming
Lean Startup Principles
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Minimizzare il tempo TOTALE per completare il ciclo
I principi della Lean Startup
Gli imprenditori sono ovunque
Imprenditorialità è gestione
Apprendere validando
Costruisci - Misura - Apprendi
Valutare l'innovazione
Valutare l'innovazione
Le tre milestone
1. Stabilire le specifiche di base - Costruire un prodotto minimo funzionante (MVP)
- Misurare come il cliente si comporta in questo momento
2. Regolare il motore - Esperimento per vedere se siamo in grado di migliorare
le specifiche di base definite
3. Fare pivot o perseverare - Quando gli esperimenti raggiungono rendimenti
decrescenti è il momento di fare pivot
Domande
Come capire quando fare pivot?
Visione, strategia o prodotto?
Cosa dobbiamo misurare?
Stiamo creando valore?
Come andare veloce?
I MITI
Mito #1
Mito
Lean significa economico. Le Lean Startup
provano a spendere meno denaro possibile
Verità
Il metodo Lean Startup non riguarda
i costi, riguarda la velocità.
Mito #2
Mito
La Lean Startup è solo per
le imprese che operano
nell'ICT
Verità
La Lean Startup può essere applicata al tutte
le imprese che opeano in condizioni di
incertezza
Mito #3
Mito
Le Lean Startup sono piccole imprese
finanziate da grandi investitori
Verità
Le Lean Startup sono ambiziose e capaci
di remunerare il capitale investito
Mito #4
Mito
Le Lean Startup sostituiscono la vision con i
dati o i feedback del cliente
Verità
Le Lean Startup sono guidate da una
vision convincente e sono rigorose a
testare ogni elemento di questa vision
Startup and Established Company
METHOD: LEAN STARTUP
PROCESS: CUSTOMER DEVELOPMENT
TOOLS: BMC, MVP, CUSTOMER INTERVIEW,..
Framework
Customer development
(Steve Blank, 2006)
Andreas klinger
Missing your opportunity…by focusing on the wrong
thing or by looking at the wrong customer
38
The Journey
Problem - Solution FIT
“The hard part is finding the problem to solve” – K. Sistrom
Stop! Let’s start from your idea of business model
42
Intangible assets
• Brevetti
• Licenze
• Brand
• Etc.
Intangible assets
Intangible assets
Intangible assets
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Design Thinking (Plattner et al., 2009)
48
Design Thinking
Francesco Castagna Università degli Studi di Napoli
Federico II
E-mail: [email protected]
Roberto Cerchione Università degli Studi di Napoli
Federico II
E-mail: [email protected]
