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Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
STEFAN KLEBERT, VORSTANDSVORSITZENDER
DR. HELMUT SCHMALE, FINANZVORSTAND
Es gilt das gesprochene Wort.
OBERHAUSEN, 26. APRIL 2019
Geschäftsjahr 2018
GEA ab 2019
• Veränderungen im Vorstand
• Eckpfeiler der neuen Strategie
Ausblick Geschäftsjahr 2019
AGENDA
2
1
2
3
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
4.751 4.918
2017 2018
4.605 4.828
2017 2018
Kennzahlen Geschäftsjahr 2018
3Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Auftragseingang Umsatz
D3,5% D4,9%
(in Mio. EUR) (in Mio. EUR)
Umsatz nach Regionen
Schwellenländer*
39%
* gem. der Definition „Schwellenländer” des Internationalen Währungsfonds
Top-3-Länder
4Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Nordamerika
DACH &
Osteuropa
Lateinamerika
Westeuropa,
Naher Osten &
Afrika
Nord- und
Mitteleuropa
Asien
Pazifik
18%
13%
22%
22%
18%
7% USA15%
China 8%
Deutschland9%
Anteil Servicegeschäft 2018
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
organisch = vor Währungseffekten und Akquisitionen; Unterschied zwischen Summe der BAs und der Gruppe erklärt sich aus Konsolidierung/Sonstiges
0
200
400
600
800
1.000
1.200
1.400
1.600
GEA BA Equipment BA Solutions
2017 2018
5%(6% organisch)
5%(6% organisch)
4%(6% organisch)
in Mio. €
31% 31% 39% 37% 22% 23%
1.4231.490
925972
547 569
5
564518
2017 2018
12,210,7
2017 2018
Kennzahlen Geschäftsjahr 2018
6Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Operatives EBITDA* Operative EBITDA*-Marge
D -8,0% D -151bsp
* Maßstab zur besseren Darstellung angepasst
(in Mio. EUR) (in %)
564518
-84 -84
-119 -136
2017 2018
Operative Cash-Flow-Treiber-Marge
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018 7
(in Mio. EUR)
EBITDA Capex ∆ Working Capital (Durchschnitt L12M)
Umsatz Umsatz Umsatz- - +
8,4%
6,8%Operatives EBITDA
Delta Working Capital
(Durchschnitt L12M)
Operativer Capex
Operative Cash-
Flow-Treiber-Marge%
Bilanz(in Mio. EUR)
8Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
31.12.18 31.12.17
3.115 3.234
2.604 2.514
4 0
Kurzfristige
Vermögenswerte
davon zur Veräußerung
gehaltene Vermögenswerte
Langfristige
Vermögenswerte
5.719 5.748Aktiva
31.12.18 31.12.17
2.449 2.503
1.889 2.086
0 0
Kurzfristige Schuldendavon Finanzverbindlichkeiten
Eigenkapital
5.719 5.748Passiva
Langfristige Schulden 1.381 1.159
42,8%
Eigen-
kapitalquote
Entwicklung der GEA Aktie am Kapitalmarkt
9Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Jan Feb Mrz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Jan Feb Mrz Apr
40
50
60
70
80
90
100
110
120
GEA MDAX STOXX Europe TMI Industrial Engineering
(in %) 2018 2019
2014 2015 2016 2017 2018 2019
0,60
0,70
0,80 0,80
Dividendenzahlungen1 und -vorschlag
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Dividendenzahlung
Dividendenzahlung
pro Aktie in EUR
Dividendenvorschlag
(in Mio. EUR)
2
0,85 0,85
1 Dividendenzahlungen jeweils für
das vorhergehende Geschäftsjahr2 auf Basis Dividendenvorschlag 153,4153,4152,8154,0
134,7115,5
10
gea.com
Geschäftsjahr 2018
GEA ab 2019
• Veränderungen im Vorstand
• Eckpfeiler der neuen Strategie
Ausblick Geschäftsjahr 2019
AGENDA
12
1
2
3
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
13
• Ausgebildeter Mechaniker, studierter Maschinenbauingenieur
und MBA
• Ab 1991 FESTO AG & Co
• 1999 Wechsel zur Schindler AG als Geschäftsführer für
C. Haushahn GmbH & Co
• 2002 bis 2003 Vorsitzender der Geschäftsführung der
Haushahn-Gruppe sowie Geschäftsführer der Schindler
Deutschland Holding GmbH
• 2004 bis 2009 ThyssenKrupp AG, zunächst als Vorsitzender der
Geschäftsführung der ThyssenKrupp Industrieservice Holding GmbH
• 2006 bis 2009 Mitglied des Vorstands ThyssenKrupp Services AG
• 2010 bis April 2018 Vorstandsvorsitzender Schuler AG,
Maschinen- und Anlagenbaukonzern mit Sitz in Göppingen
Stefan Klebert
seit 18.02.2019
Vorstandsvorsitzender (CEO)
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Der GEA Vorstand
Stefan Klebert
• Vorstandsvorsitzender
• BA Solutions(seit 14. März 2019)
Dr. Helmut Schmale
• Finanzvorstand (bis 17. Mai 2019)
Steffen Bersch
• BA Equipment
Martine Snels
• Regionen- und
Länderorganisationen
14Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
15Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Dr. Helmut Schmale
01.04.2009 bis 17.05.2019
Finanzvorstand (CFO)
• Diplom-Ökonom sowie Promotion in theoretischer
Volkswirtschaftslehre, Ruhr-Universität Bochum
• Seit 1993 bei GEA in verschiedenen Führungspositionen tätig wie
z. B. 6 Jahre CFO und anschließend 5 Jahre CEO der damaligen
Division Energietechnik
• Seit 2009 Mitglied des Vorstands und verantwortlich für das
Finanzressort
16Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Marcus A. Ketter
ab 20.05.2019
Zukünftiger Finanzvorstand (CFO)
• Diplom-Volkswirt und MBA der Columbia Business School,
New York/USA
• Ab 1993 als Controller und Leiter des Vorstandsbüros beim
Energieerzeuger STEAG AG
• 1999 Wechsel zu STEAG RTP Systems Inc. in die USA
• 2003 bis 2011 verschiedene Führungspositionen bei thyssenkrupp,
zuletzt als Finanzgeschäftsführer Zentral- und Osteuropa der
Aufzugsparte ThyssenKrupp Elevator GmbH
• 2011 bis 2012 CFO und Arbeitsdirektor
beim Industriekonzern Schuler AG
• Seit Anfang 2013 CFO bei der Klöckner & Co SE
Geschäftsjahr 2018
GEA ab 2019
• Veränderungen im Vorstand
• Eckpfeiler der neuen Strategie
Ausblick Geschäftsjahr 2019
AGENDA
17
1
2
3
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Mithilfe der virtuellen Realität erweckt GEA geplante
Komponenten und Anlagen zum Leben und kann sie
bereits vor dem tatsächlichen Bau in vollem Umfang
erforschen.
Vorteile für Kunden:
• Optimierung bereits während der Designphase
bezüglich der Zugänglichkeit für spätere Wartung
• Erkundung der Anlagencharakteristika vor dem Bau
• Evaluierung von Designoptionen und Beschleunigung
der Entscheidungsfindung durch Zusammenarbeit
in der virtuellen Realität
• Klare Identifikation kritischer Kontrollpunkte
Komponenten und Anlagen vor dem Bau hautnah erleben
GEA Virtual Reality
18Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
19Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Milch bleibt wichtiges GeschäftFührende Technologien für zukünftigen Erfolg
Nur mit einem breiten Erfahrungsschatz können
die herausfordernden Projekte der sensiblen
Milchverarbeitung gemeistert werden. GEA wird
als weltweit angesehener und verlässlicher
Technologielieferant sein Potenzial in diesem Markt
zukünftig wieder verstärkt nutzen.
Vorteile für Kunden:
• Sicherung höchster Qualitätsansprüche im
Umgang mit sensiblen Nahrungsmitteln
• Umfangreiche Erfahrungen in Umsetzung
von standardisierten Projekten bis hin zu höchst
anspruchsvollen Komplettfabriken
• Neueste Verfahrenstechniken für nachhaltige und
ressourcenschonende Produktionsverfahren
20Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Pharmazeutische GefriertrocknungZuverlässige Patientenversorgung
Gefriergetrocknete Arzneimittel benötigen keine teuren
Kühlketten und machen so die Wirkstoffe – unabhängig
von der Infrastruktur – haltbar und weltweit verfügbar.
Vorteile für Kunden:
• Sicherer Produktionsprozess mit hohem
Automatisierungsgrad
• Flexible Produktion bei geringem Platzbedarf und
vereinfachter Qualitätsprüfung
• Kürzere Produktionszeiten der einzelnen Chargen
• Vermeidung von Lieferengpässen durch
deutlich reduzierte Produktionsausfallzeiten
• Geringerer Energieverbrauch und
reduzierte Transportkosten
• Schnelle Projektrealisierung durch GEA
21Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Ganz gleich, ob es um das Testen, Planen, Bauen oder
Installieren von schlüsselfertigen 24/7-Anlagen,
Verarbeitungslinien oder modularen Technologien geht:
GEA versteht sich als Entwicklungspartner für seine
Kunden und deckt den gesamten Herstellungsprozess
von „Ready-to-Drink Tea“ ab.
Vorteile für Kunden:
• Umfassendes Wissen zu Feinheiten der Teesorten
ebenso wie zu Geschmäckern der Teetrinker
• Maßgeschneiderte Komplettlösungen für
unterschiedlichste Produktwünsche aus einer Hand
• Hohe Flexibilität durch große Bandbreite an flexiblen
und effizienten Abfülllösungen
Wachstumsmarkt Fertigtee Einzigartige Aromen für individuellen Geschmack
GEA hält führende Positionen in attraktiven Märkten...
...und punktet durch
Technologie und Innovation.
#1#2
Wir sind
oder in 2/3 unseres
Geschäfts
✓ GEA beliefert attraktive
und stabile Märkte mit
Wachstumspotenzial
✓ GEA hat dank bewährter
Produkte eine außerordentlich
starke Marktposition
✓ Kunden sind von der Qualität
und Zuverlässigkeit von
GEA Anlagen überzeugtUnseres Umsatzes stammen
aus dem Service
31%
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018 22
23
HAT GEA EIN
ERGEBNISPROBLEM
TROTZ INSGESAMT
STABILER NACHFRAGE
Stabile Nachfrage,rückläufiges Ergebnis
621566 564
518
2015 2016 2017 2018
Operatives EBITDA und Marge(in Mio. Euro / in %)
10,7%12,2%12,6%13,5%4.599 4.492 4.605 4.828
2015 2016 2017 2018
Umsatz(in Mio. Euro)
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
24
Wir haben die Lösung selbst in der Hand
JEDOCH INTERNE
HERAUSFORDERUNGEN
ZUFRIEDENE KUNDEN UND
SOLIDES GESCHÄFT
IT-Struktur/Shared Services
Verantwortung
Transparenz
Einkauf
Portfolio
Produktion
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Ermöglichungvon mehr unternehmerischer Verantwortung
25
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Aufteilung in Solutions und
Equipment nicht bewährt
Komplexe und unklare
Strukturen behindern GuV-
Verantwortung des Einzelnen
Etablierung Divisionsstruktur
unter Beibehaltung der
Länderorganisation
Führungskräfte erhalten
Umsatz- und Ergebnis-
verantwortung zurück
Stärkung der finanziellen
Steuerungsfähigkeit
Analyse der Geschäftsfelder
mit Blick auf Stärkung des
Servicegeschäfts
Ende Juni
Bekanntgabe der
Grundzüge
der neuen Struktur
und wesentlicher
Verantwortlichkeiten
Business
Area
Equipment
Business
Area
Solutions
Regionen &
Länder-
organisationen
Global
Corporate
Center
Shared
Service
Center
Schaffungvon mehr Transparenz
26
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Mangelnde Transparenz
für Bewertungsmodelle
Sieben Gewinnwarnungen
seit 2016
EBITDA nur noch
bereinigt um
Restrukturierungskosten
Cash-Flow-Treiber-Marge
wird durch ROCE als
Steuerungskennzahl ersetzt
Ab Q1-Ergebnissen
Berichterstattung für
die Gruppe insgesamt
entlang der neuen
Kennzahlen
01/18
GEA Aktie
03/19
40€ 21€
Bündelungdes Einkaufs
27
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Zu viele Lieferanten; viele in
Ländern mit hohen Kosten
Stärkerer Managementfokus
auf Einkauf
Eine Einkaufsorganisation
in einem, statt drei
Organisationen in drei
Vorstandsressorts
Kapitalmarkttag
Vorstellung möglicher
Einsparziele
Bündelung
von Lieferanten
Einkaufsvolumen der
Gruppe: rd. 2,5 Mrd. EUR
18.600 >25.000
Mitarbeiter Lieferanten
Drei Einkaufsorganisationen
nutzen Synergiepotenzial
nicht komplett aus
Analysedes Portfolios
28
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Sehr breites
Produktportfolio mit
unterschiedlicher
Profitabilität und
unterschiedlichen
Synergien
Akquisitionsstopp
Überprüfung des Portfolios
auf strategische Synergien
und Wertbeitrag für GEA
Kapitalmarkttag
Update zu
Kerngeschäft und
Nicht-Kerngeschäft
VerbesserungIT-Struktur/Shared Services
29
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Outsourcing von Finanzpro-
zessen sorgt für Probleme beim
Forderungsmanagement
Aktuelles IT-Outsourcing
lähmt Organisation
Arbeitsgruppe mit
Outsourcing-Dienstleister
(OD) aufgesetzt
Neuverhandlung
von Verträgen mit OD
aufgenommen
Dezentrale Einstellung
von zusätzlichen
IT-Mitarbeitern
HR-Outsourcing
verlangsamt Recruiting,
Standardisierung von
Prozessen schwierig
Harmonisierung der
ERP-Landschaft
ERP-Systeme100knapp
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Kapitalmarkttag
Vorstellung
ERP-Roadmap
Optimierungdes weltweiten Produktionsnetzwerks
30
Status Quo Ausblick Zeithorizont
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Zwei Produktions-
organisationen
Produktion sehr europalastig
und stellenweise zu kleinteilig
Entwicklung eines
Zielbilds für das
Produktionsnetzwerk
Beschleunigung des
bereits begonnenen
Veränderungsprozesses
Konzentration auf eine
Produktionsorganisation
und Nutzung von Synergien
Veränderungsprozess
angestoßen
36%
Europa Rest
>80%
Produktion Absatz
Kapitalmarkttag
Update zum
Produktionsnetzwerk
Wir werden alle Probleme
mit Nachdruck angehen – die nachhaltige
Wertsteigerung dabei immer im Blick
Q325.10.
Klarer Fahrplan für 2019
BPK14.03.
HVHeute
Antritt
Marcus Ketter20. Mai
Q110.05.
Q206.08.Update
Ende Juni
CMDSeptember
Sofortmaßnahmen:
• Projekt für
Neuorganisation aufgesetzt
• Taskforce Servicelevel-
Verbesserung Outsourcing-
Prozesse
• Personelle Veränderung Solutions
• Akquisitionsstopp
• Neue, klarere
Kennzahlenstruktur
• Vorstellung
divisionale Struktur
Strategie-Update:
• Portfolio-Entscheidung
• ERP-Roadmap
• Update zur
Einkaufsorganisation
• Update zum
Produktionsnetzwerk
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018 31
Voraussetzungen für Turnaround erfüllt
32
Starke Basis Probleme erkannt Wertpotenzial
realisieren
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Geschäftsjahr 2018
GEA ab 2019
• Veränderungen im Vorstand
• Eckpfeiler der neuen Strategie
Ausblick Geschäftsjahr 2019
AGENDA
33
1
2
3
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Ausblick Geschäftsjahr 2019
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Dieser Ausblick basiert auf den im Geschäftsbericht 2018 auf den Seiten 124 ff. dargestellten Annahmen und
berücksichtigt unter anderem die Annahme, dass es zu keiner deutlichen Abschwächung des Weltwirtschafts-
wachstums kommt. In der Berechnung werden mögliche Akquisitionen und Desinvestitionen des Jahres 2019 nicht
berücksichtigt.
EBITDA(vor Restrukturierungsaufwand)
ROCE(vor Restrukturierungsaufwand)
Umsatz
moderat unter dem Wert
des Vorjahres (Vorjahr 4.828 Mio. EUR)
zwischen
450 und 490 Mio. EUR(Vorjahr Proformazahl inkl. IFRS 16-Effekte
aus 2019: ca. 535 Mio. EUR)
zwischen
8,5% und 10,5%
(Vorjahr Proformazahl inkl. IFRS 16-Effekte
aus 2019: ca. 11,5 Prozent)
34
Finanzkalender
2 0 1 9
Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
Quartalsmitteilung
Q1 2019
Halbjahresfinanzbericht
Q2 2019
Quartalsmitteilung
Q3 2019
MAI
102019
AUGUST
62019
OKTOBER
252019
35
Diese Präsentation enthält in die Zukunft gerichtete Aussagen. Diese können insbesondere Aussagen zu zukünftigen
Events, Ertragslage, Plänen, Strategien, Erwartungen, Prognosen, Wettbewerb, Regulierungen sowie Angebot und
Nachfrage enthalten. In die Zukunft gerichtete Aussagen sind durch Wörter wie unter anderem „erwarten“,
„beabsichtigen“, „planen“, „antizipieren“, „glauben“ und „schätzen“ gekennzeichnet. Diese Aussagen basieren auf
unseren derzeitigen Annahmen und Prognosen. Sie sind mit Risiken und Unsicherheiten verbunden, so dass
tatsächliche Erträge, Vermögensverhältnisse oder sonstige Ergebnisse erheblich von den hier wiedergegebenen
Erwartungen abweichen können. Verursacht werden können derartige Änderungen in der Entwicklung durch einen
Wandel im wirtschaftlichen und geschäftlichen Umfeld, Schwankungen von Wechselkursen und Zinsen, die
Markteinführung von konkurrierenden Produkten, eine schlechte Akzeptanz von neuen Produkten oder Leistungen oder
Anpassungen der Unternehmensstrategie. Angesichts dieser Unsicherheiten sollten sich Leser nicht übermäßig auf
diese Aussagen verlassen. In die Zukunft gerichtete Aussagen müssen von uns nicht an Änderungen der Verhältnisse
angepasst werden.
Aufgrund von Rundungen kann die Summe in Prozent von Auftragseingängen, Verkäufen nach Regionen sowie nach
Kundenindustrie von 100 Prozent abweichen.
Haftungsausschluss
36Hauptversammlung Geschäftsjahr 2018
gea.com