Industri-inkubatoren på Herøya –

hva betyr den for Høgskolen i Telemark?

….eller

–hva kan Høgskolen i Telemark bety for Inkubatoren og industriutviklingen i regionen?

24.04.23 2

• Industriinkubatoren

• Pilotarena Herøya

• Videre industriell utvikling i regionen

24.04.23 3

Proventia AS En ny industri-inkubator på

Herøya

Rolf Olaf Larsen, Herøya Industriparkrolf.olaf.larsen@hydro.com

24.04.23 4

• En innovasjonsprosess som gir en idè mulighet til å utvikles til en ny bedrift og/eller videreutvikling av etablerte bedrifter gjennom å tilføre;

Inkubasjon (SIVA)

Forretningsutviklingskompetanse– Adm støttetjenester– Patentrådgiving– Kapital– Industrinettverk– Infrastruktur

Samhandling med andre– Et fysisk miljø hvor bedriftene kan lære av hverandre og

dra nytte av å være flere bedrifter med samme behov og utfordringer

24.04.23 5

Hvilke utfordringer opplever gründere?

• Manglende nettverk• Lite erfaring med forretningsutvikling• Komplisert byråkrati• Tilgang på kontorer og

støttefunksjoner• Mangel på kapital• Ekspert på sin idé, ikke på forretning• Ensomt

24.04.23 6

1. Øker antall bedriftsetableringer.2. Overlever lenger som bedrift. En

større andel av bedriftene som deltar i inkubasjon driver fremdeles etter tre år, enn de som ikke har vært med i inkubator.

3. Større sjanse til å sette ideen ut i livet.4. Hjelp til å strukturere bedriften og

tilgang til etablerte nettverk. 5. Inkubatorer trekker til seg kompetanse

og øker sjansene for å beholde høyt utdannet arbeidskraft.

5 gode grunner til å drive inkubasjon

24.04.23 7

Faser i inkubasjonsprosessen (SIVA)

Kommersialisering

• Enkeltstående gründere og ide-havere

• Store og små industribedrifter

• Annet næringsliv• Ansatte ved

Høgskolen i Telemark• Studentbedrifter • Connect-nettverket• Virkemiddelapparatet• Andre

KommersialiseringIdé-kilde Verifisering

Pre-inkubasjon

”Pre-inkubasjon” Kommersialisering Inkubasjon

”Post-inkubasjon”

Aktivt eierskap

RestruktureringRevitalisering

Markeds-aksellerasjon -lokal-regional-nasjonal-internasjonal

Idé-fangst Testing Videreutvikling Vekst

24.04.23 8

Nærmere om inkubasjon• Fundamentalt trinn i verdikjeden fram til en teknologisk selskap.• Inkubasjonsprosessen skal identifisere mulige anvendelser av teknologien,

kjenne hovedmarkdsområdene for teknologien, se hva som eventuelt trengs for å tilfredsstille markedet, gjennomføre ”proof of concept” studier, etc. for å kunne bekrefte forretningsmodellen og anbefale en forretningsplan.

• Sette sammen teamet og definere investeringsbehov.

Realisering av forretningsplan

Markedsstudier

Validering av ideen

Veiledning/coaching

Sammensetning av teamet

Validering av forretningsmodell

”Proof of concept”

Investeringsbehov

Ny te

knol

ogi

Prod

ukt f

or m

arke

d

24.04.23 9

• Inkubatoren vil kunne bistå selskaper med å videreutvikle ideer som er generert internt.

• Verifisere og bearbeide ideene utenfor den løpende virksomheten.

• Selskapene skal kunne trekke på de ressursene inkubatoren har,

• Utnytte nettverket av ressurspersoner og organisasjoner som inkubatoren har avtaler med.

• Vellykkede innovasjoner implementeres i den løpende virksomheten igjen.

• Bidra til økt lønnsomhet gjennom lavere kostnader eller økt salg.

Inkubatoren også et tilbud til det etablerte næringsliv

24.04.23 10

Proventia AS skal bidra til at Telemark får nye og vekstkraftige virksomheter ved å utvikle disse sammen med idehavere, gründere, investorer og/eller etablert næringsliv. Økt nasjonal verdiskaping gjennom effektivt å identifisere, videreutvikle og kommersialisere gode ideer til nye vekstbedrifter og gi vekst i etablerte virksomheter.

Hovedmål

24.04.23 11

For å nå hovedmålet skal Proventia AS gjennom •et nært samarbeid med alle næringsutviklingsaktørene i Telemark utvikle et tillitsvekkende, godt og effektivt idefangstnettverk

•en god seleksjonsprosess, ved å sikre at alle ideer får en effektiv og kvalifisert evaluering og bidrar til at den mest hensiktsmessige oppfølgingen gjøres

•å bidra til at selskapene i inkubatoren tilføres de nødvendige ressurser i form av kompetanse og kapital samt sikre at disse har de beste forutsetninger for en god utvikling

•å tilby kompetanse og kapital til knoppskytings- og spinnoff prosjekter i etablerte virksomheter

Delmål

24.04.23 12

Finansierings- og driftsmodell

Proventia ASHerøya Industripark

Finansiering: HIP, ViG, TFK, SIVA, HiT, andreEgenkap: 4,3 MNOK

Drift Inkubator~ 4,5 MNOK/år

”Telemarksfond”for regional innovasjon

og nyskaping15 – 20 MNOK

Eierskap i selskaper(4-5 selskap/år)

24.04.23 13

Eiersammensetning (foreløpig)

• SIVA• Herøya Industripark• Vekst i Grenland• Høgskolen i Telemark• Telemark Fylkeskommune• Bilfinger Industrial Services• Tel-Tek• Klosterøya Utvikling• ØPD Group

• Det er viktig med flere industriselskap på eiersiden i inkubatoren på Herøya.• En bred deltagelse fra industrien vil sikre mangfold, økonomisk styrke og sterk

industriell kompetanse.

• Vi ønsker derfor å invitere flere virksomheter inn på eiersiden i inkubator-selskapet.• Dette vil det bli jobbet aktivt med også etter stiftelsesmøtet.

24.04.23 14

Budsjett

1) Kompetansebidrag tilsvarende 0,5 årsverk2) Kompetansebidrag tilsvarende 0,5 årsverk3) Kompetansebidrag tilsvarende 0,25 årsverk4) Kompetansebidrag tilsvarende fagtid i inkubatorbedriftene

2013 2014 2015 2016SIVA 1 000 000 1 000 000 1 000 000 1 000 000Telemark Fylkeskommune (TFk) 1 300 000 1 300 000 1 300 000 1 300 000TFk - fellestiltak med Gnisten 200 000 200 000 200 000 200 000Vekst i Grenland 500 000 500 000 500 000 500 000Salg av tjenester 75 000 100 000 150 000 200 000Renteinntekter 50 000 50 000 50 000 50 000Sum kontante inntekter 3 125 000 3 150 000 3 200 000 3 250 000

Herøya Industripark AS 1) 500 000 500 000 500 000 500 000Vekst i Grenland 2) 500 000 500 000 500 000 500 000Høgskolen i Telemark 3) 250 000 250 000 250 000 250 000Industriell partnerr 4) 50 000 50 000 50 000 50 000Connect og andre 4) 100 000 100 000 100 000 100 000Sum kompetansebidrag 1 400 000 1 400 000 1 400 000 1 400 000Totale inntekter 4 525 000 4 550 000 4 600 000 4 650 000

24.04.23 15

Forretningsmodell – Samarbeid

Proventia ASHerøya Industripark

Drift InkubatorRessurser fra HIP, ViG, HiT,andre

Kommersiali-seringsaktør (TTO) for HiT

Ressurspool(Forpliktende avtaler med 15-20 personer/miljøer)

•Engineering•Forretnings-utvikling•Økonomi•Finansiering•Patent/IPR•Materialer•IKT•Business coaching•Forretningsjuss•+•+

Notodden Utv. AS

Gnisten Inkubator

24.04.23 16

Innovasjonsmodell – utvikling av kunnskapsintensive ideer(Eksempel fra I-park Rogaland)

24.04.23 17

24.04.23 18

Finansierings- og driftsmodell

Proventia ASHerøya Industripark

Finansiering: HIP, ViG, TFK, SIVA, HiT, andreEgenkap: 4,3 MNOK

Drift Inkubator~ 4,5 MNOK/år

”Telemarksfond”for regional innovasjon

og nyskaping15 – 20 mnok

Eierskap i selskaper

(4-5 selskap/år)

24.04.23 19

”Telemarksfondet” - Eierskap og investeringer

• Skal ha som formål å bidra til etableringen av innovative, konkurransedyktige vekstforetak

• Fondet settes opp som et aksjeselskap

• Fondet investerer i bedrifter ved å tilføre kapital gjennom å overta eierandeler

• Forvalterne av fondet utøver aktivt eierskap gjennom å delta i selskapenes styrer og hyppig interaksjon med selskapets ledelse

• Definere finansieringsbehov framover

• Delta aktivt i seleksjonsprosessen fordi selskapene som velges inn senere skal motta finansiering fra fondet.

Proventia ASHerøya Industripark

”Telemarksfond”for regional innovasjon

og nyskaping15 – 20 mnok

24.04.23 20

Men hva ønsker vi å oppnå?

24.04.23 21

Ingenting er som det var…..

Verdiskapingen for industri og bergverksdrift økte med 7,7 prosent fra 2009 til 2010.

Totalt 184 milliarder kroner i 2010

Fortsatt nedgang i sysselsettingen

I 2010 var om lag 235 000 personer sysselsatt innenfor industri og bergverksdrift, et fall på drøyt 22 000 sysselsatte fra 2008.

Kilde: SSB Industristatistikk 2010

Industriens bidrag til verdiskapningen i samfunnet er viktig

The 1960s 2000-2010

Pro

duks

jon

1,3

mill

Ton

n

Pro

duks

jon

3 m

ill T

onn

400

3300

Major changesMore bulk productionAutomatization

Great environmental improvement

Even more expertise

External services/outsourcing

Industrial development – the Hydro Agri/Yara case

• Fremtidens arbeidsplasser er ikke bare IKT, sykehjem eller barnehager.

• En arbeidsplass i prosessindustrien skaper ca fire tilknyttede arbeidsplasser

• Ringvirkningene er større enn i andre bransjer.

• Industrien har behov for mange og gode leverandører og tjeneste-tilbydere

• Dette er med på å skape et robust og balansert miljø som er bærekraftig i det lange løp

Prosessindustrien skaper store ringvirkninger

Telemarksforskning, Knut Vareide

Innovasjon er en viktig kilde til verdiskapning og utvikling av velferdssamfunnet

• Regjeringen ønsker å bedre innovasjonsevnen i næringslivet

– for å utvikle fremtidens produkter og produksjonsteknologier.

– for å møte den globale konkurransen– for å opprettholde en høy verdiskapning

• Forskningen i Norge har mange gode resultater å vise til

• Stort potensiale i å utvikle resultatene til kommersielle virksomheter

• Får betydning for verdiskapningen først når de tas i bruk

• Utvikling av fremtidens produkter og produksjonsteknologier krever gode innovasjonsprosesser.

Utvikling av ny kunnskap og omsetning av denne til innovasjoner er komplisert og kan ta lang tid

Tilgang på nødvendige ressurser gjennom prosessen er avgjørende for å lykkes

Prosesser og teknologier må gå gjennom en pilotfase før de kan bli kommersielle storskalavirksomheter

Lab.skala

Pilotskala

Kommersiell skala

Kost

nade

r

Tid

• Skaffe DESIGNDATA for storskala produksjon

• Undersøke ØKONOMISK fundament

• Lage produkt for MARKEDS-UNDERSØKELSER

• Evaluere HMS- SIKKERHET og MILJØEFFEKTER

• Redusere økonomisk og teknisk RISIKO

Industrielle piloter - Kritiske suksessfaktorer

• Tilgang på teknologisk kompetanse– Estimere kostnader

• Investeringskostnader• Driftskostnader

– Engineering, design, bygging, modifikasjoner, etc.

– Fokus på kritiske trinn - optimalisering– Tilgang på FoU-kompetanse

• Attraktive oppstartsbetingelser• Egnede bygninger og arealer for

gjennomføring av pilotprosesser

• Tilgang på nødvendig infrastruktur og utilities

• Tilbud av finansieringsmuligheter– Virkemiddelapparatet– Private investorer

Lab.skala

Pilotskala

Kommersiell skala

Kost

nade

r

Tid

Vi har en unik posisjon

Lab.skala

Pilotfase

Kommersiell skala

Utilities

Leverandører

Arealer/Bygninger

Teknologi

Eiere/Finansiering

Virkemiddelapparat

FoU

Infrastruktur

Samarbeidspartnere

Vi tilbyr en arena for pilotstudier av fremtidsrettede teknologier og produksjonsprosesser

Lab.skala

Pilotfase

Kommersiell skala

Utilities

Leverandører

Arealer/Bygninger

Teknologi

Eiere/Finansiering

Virkemiddelapparat

FoU

Infrastruktur

Samarbeidspartnere

Vi tilbyr en arena for pilotstudier av fremtidsrettede teknologier og produksjonsprosesser

Pilotarena Herøya• Visjon

–Være en nasjonal pilotarena for utvikling av prosesser og teknologier som krever høy industriell kompetanse

• Pilotarena Herøya skal være en; –Møteplass hvor idehavere og grundere møter kompetente teknologiske miljøer sammen med finansieringsmiljøene - både offentlige og private.

–På sikt være en internasjonal anerkjent Pilot Park Norway

Kompetanse innen alle deler av en industriell utvikling ligger til grunn for virksomhetene på Herøya

Nye kunnskapsbaserte næringer basert på;- Miljøteknologi- Lavutslippsprosesser- Nye materialer og nanoteknologi- 2. og 3. generasjons biodrivstoff- Nye energieffektive prosesser og produksjoner

Ved å koble den erfarings- og industri-baserte kompetansen med forsknings-basert kunnskapsutvikling…

.... kan vi få til enda bedre innovasjoner.

Er det fortsatt mulig å etablere ny industri hos oss?

• Vi konkurrerer på;• Pris-/Kostnadsnivå på arealer, bygninger, infrastruktur, utilities, etc• Tilgjengelighet arbeidskraft• Støtteordninger• Hvilken annen type industri vi har i nærheten• Hvor gode er de logistikkløsningene vi kan tilby?

• Har vi noen komparative fortrinn?• Hvorfor skal noen velge oss?

• Hvilken type etableringer søker vi?

• Hvilken type etableringer er bra for de andre virksomhetene i nærheten?

• Ved større industrietableringer er vi alltid i konkurranse med utenlandske alternativer.

• 70 % of the world’s umbrellas are made in China

• 60 % of the world’s buttons are made in China

• 72 % of US shoes were made in China

• 85 % of all artificial Christmas lights are made in China

• 50 % of US kitchen appliances are made in China

• 50 % of US toys are made in China

Facts about China:MANUFACTURING

Konkurrenter.....?

Hvordan kan vi videreutvikle den industrielle produksjonen?

• Vi har gode ”kort” på hånden:• -Store mengder fornybar energi• -Rent vann

”Grønn” produksjon vil bli en viktig konkurransefordel!

Fremtidens industri må:• Oppfylle strenge miljømessige krav• Utvikle ny teknologi og nye produkter• ”Moderne og bærekraftig produksjon”• Stadig forbedre energieffektiviteten i

produksjonene• Møte CO2-utfordringene

0

10

20

30

40

50

60

70

Pidgeon China Norsk Hydro HMC SilMag

Ton

CO

2 per

ton

Mg

CO2 emission by Mg production

01020304050607080

Pidgeon China Norsk Hydro HMC SilMag

Energy consumption by Mg production(sum of all energy carriers)

MW

h pe

r to

n M

g

Grenland – Norges sterkeste prosessindustrimiljø

• Omsetning: Ca. 25 mrd. NOK/år• Kjøp av varer og tjenester: Ca.

20 mrd. NOK/år• Eksportandel: Over 80 %• Ca. 3.300 industriarbeidsplasser• Investert ca. 20 mrd. NOK siste 10 år• Verdiskaping tilsv. 12 mrd. NOK/år• 5,5 mrd. NOK/år i skatter og avgifter.

Fellesnevnere• Kunnskaps-/kompetansebasert• Høy produktivitetsvekst • Beste på energi og miljø

24.04.2344

Forutsetninger for videre utvikling

• Fremdeles behov for flere områder som er åpne for etablering av ny industriell virksomhet

– Varierende infrastruktur- og utilitybehov– Avgjørende at arealer er tilgjengelig og

forberedt

• Behov for samlet, profesjonell behandling av prospekter/prosjekter

– Behov for at alle former for myndighetsrelasjoner er etablert

• Planer• Behandlingsrutiner• etc

Industrielle forutsetninger• Attraktivt område med muligheter for tilgang med sjø- og veitransport

• Godt utbygd infrastruktur og utilities knyttet til eksisterende virksomheter

• Området har viktig kompetanse for å etablere ny virksomhet og videreutvikle eksisterende

– Flere FoU-miljøer med industriell kompetanse – Prosessindustriell ledelse og drift av store industrielle anlegg– Tradisjon for helkontinuerlig skift– Utdanningsinstitusjoner

• Høyskole med prosesstekniske fag• Internasjonal skole• Godt utbygget lærlingeordninger

• Industriell kapital – Forskjellige fond

Området rundt Frierfjorden kan bli Norges mest attraktive etableringssted

• Det vil kunne utløse store muligheter ved å se partenes potensial samlet. – Arealer– Infrastruktur– Ressurser– Kompetanse

• Etablere effektive arbeidsformer på – Markedsføring av området

– Prospektvurdering og –utvelgelse - samlet, profesjonell behandling av prospekter/prosjekter

– Etablering av ny virksomhet

• Bygge videre på forretningsutviklingsmodellen i HIP

Takk for oppmerksomheten!

24.04.23 48

Vi har kompetanse og ressurser tilgjengelig for pilotering

• Engineeringkompetanse– Tidligfase estimering– Design av anlegg– Kostnadsestimater– Gjennomføring av byggeprosjekt

• Prosjektledelse (alle disipliner)

• Drift, vedlikehold- og inspeksjonsservice, etc

• Utleie av tyngre driftsmateriale– Biler, trucker, lifter, etc.

• Brannstasjon og beredsskapstropp (24/7)• Etablerte Fellesprosedyrer på HMS og Security• Kan gi bidrag til;

– Etablere kvalitetssystem– Etablere HMS-system og oppfølging– Søknadsprosesser

• Arbeidstilsynet• Byggetillatelser• Konsekvensutredninger• Statens Klima og Forurensningstilsyn• Andre

• Kvalitetssikret evalueringsprosess av nye case (1)

Initiellvurdering

Virksomhet istabil drift

Avtale ometablering

Intensjons-avtale

Pre-kvalifisering

- Nøkkeltall- Potensiale- Egnethet- Rask initiell

vurdering- < 1 uke

- Teknisk og kommersiell verifisering

- Lønnsomhets-vurderinger

- Klarlegge krav til infra-struktur, utilities og areal

- HMS-evaluering

- Bygger på prekvalifiserings-fasen

- Beskriver nød-vendige aktivi-teter frem til Avtale om etable-ring

- Etablere nødven-dige leveranse-avtaler etc.

- Regulere etableringen i operativ fase

- Beskrivelse av grensesnitt til andre

- Avtaler om overtagelser av anlegg og bygninger

EXIT

EXIT EXIT EXIT

- Oppfølging- Kundeansvarlig- Produktansvarlig(e)

En velprøvd og kvalitetssikret evalueringsprosess sikrer god vurdering av nye case.

Mottakavhenvend-elser

Markedsføring

24.04.23 51

Hvorfor et ”Telemarksfond”?

• Bedre kapitalsituasjon for vekstselskapene som bearbeides– Enklere og smidigere prosess for å kapitalisere lovende selskaper i porteføljen– Dekke et gap i overgangen til (tidlig-)såkorn og venture finansiering– Mulighet til å guide kommersialisering i riktig retning tidligere i etableringsfasen

• Bedre forvaltning av investeringene– Frigjør tid for ansatte i inkubasjonsfasen og forhindrer at man jobber på ”overtid”

etter inkubasjonsfasen.– Gjør det mulig å sitte lenger og gjøre oppfølgingsinvesteringer i selskaper som

har stort verdipotensial– Større avkastningsmulighet på investeringsporteføljen styrker innovasjonsmiljøet

24.04.23 52

Teknologi - Finanskløften

(Ørjasæther & Midttun, 2012)

24.04.23 53

Eiersammensetning (foreløpig)

Eierandel Beløp AS-Kap OverkursSiva 14,56 % 750 000 150 000 600 000Vekst i Grenland AS 14,56 % 750 000 150 000 600 000Høgskolen i Telemark 5,83 % 300 000 60 000 240 000Telemark Fylkeskommune 14,56 % 750 000 150 000 600 000

49,51 % 2 550 000 510 000 2 040 000

Herøya Industripark AS 40,78 % 2 100 000 420 000 1 680 000Industriell partner 1 1,94 % 100 000 20 000 80 000Industriell partner 2 1,94 % 100 000 20 000 80 000Industriell partner 3 3,88 % 200 000 40 000 160 000…..Andre 1,94 % 100 000 20 000 80 000

50,49 % 2 600 000 520 000 2 080 000

100,00 % 5 150 000 1 030 000 4 120 000