Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )

8/9/2019 Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )

1/21


2/21

Ceshte Distribucioni?Ceshte Distribucioni?

Nje nga kater elementet e Marketing Miksit qeNje nga kater elementet e Marketing Miksit qe

ka per detyre:ka per detyre:

Krijoje kontaktet me konsumatoret;Krijoje kontaktet me konsumatoret;

Shese produktet dheShese produktet dhe

Liferoje produktet prej ndermarrjes deri teLiferoje produktet prej ndermarrjes deri te

konsumatoret (Logjistika).konsumatoret (Logjistika).


3/21

Produkti

Distribucioni

mimiPromocioni


4/21

onsumatoriProdhuesi

0- niveli I KD

!h. !hum. !h. pakice konsumatoriProdhuesi

2- Nivele te KD

!h. shumice "gj. tregtar !h. pakice konsumatori

Prodhues.

3- Nivele te KD

!#. Pakice onsumatori

1- niveli I KD

Prodhuesi

$lojet e kanale%e te$lojet e kanale%e te

distribucionitdistribucionit::


5/21

PRODHUESI

SHITSI INTERNET

SHITSI MESHUMIC

SHITSI ME PAKIC

KONSUMATORI

Blerja shtbr

nprmejtkanaleve

tradicionale tfurnizimit

Blerja sht br

direkt ngaprodhuesi

Blerja shtbr

nprmjetrishitsit n

internet


6/21

&. "rsyet p'r perdorimin e kanale%e t'

distribuimit

* Shum prodhues ka mu!es " m#e"$e %&a'&are(

* Sh&"#a e dre#"prdre#" e produk"e$e kosuma"or$e %&a) do "I de"+ro"e

prodhues&" , " -ehe drm#e"s edhe pr produk"e " "#era komp)eme"are.

* Prodhues&" " '&)" #a !#ed#e %&a'&are "a kro# rr#e"& e $e" "shprdar#es / shum&'e e ras"e$e e sh&ko# s& m " ars+eshem , a"o m#e"e

"I &$es"o# $epr&m"a& e $e" kr+esore 0 prodh&m1

* Sh%r+"2&m& I drm#e"s$e mas " madhe I 2$o!)o shpe2&me" eshprdar#es.


7/21

( onsumatore( onsumatore( Prodhuesi( Prodhuesi

".". Nr. ) kontakte%eNr. ) kontakte%epa distribucioninpa distribucioninP * ( + , + ( -P * ( + , + ( -

++&&

//0011

2233--

!i distribucioni i 4%ogelon nr. 5!i distribucioni i 4%ogelon nr. 5

trensaksione%e6 78&9trensaksione%e6 78&9


8/21

( Distributori( Distributori( onsumatori( onsumatoriP( ProdhuesiP( Prodhuesi

. Nr. ) kontakte%e. Nr. ) kontakte%eme distributorme distributor

P ; ( + ; + ( 1P ; ( + ; + ( 1.Dis

&&

++

//

00

11

!i distribucioni i 4%ogelon nr.

5 trensaksione%e6


9/21

"daptimi

Marrja e re4ikut

Promo%imi

ilat jane funksionet e Distribucionit6>ilat jane funksionet e Distribucionit6


10/21

Stategjite integruese te KDStategjite integruese te KD

Integrimi vertikalIntegrimi vertikal

Integrimi horizontal dheIntegrimi horizontal dhe

Integrimi shumekanalesh.Integrimi shumekanalesh.

A*: liber; sekretari I partise; gryrese te dhembeve; 30.02.1912; burri koka


11/21


12/21

)ntegrimi)ntegrimi

%ertikal i kanalit%ertikal i kanalit

)ntegrimi

%ertikal i

kanalit

"dministrati% orporati% ontraktues

ooperuesit eshitjes me

shumic'

ooperuesit eshitjes me

pakic'

=ranshi4a


13/21

=aktor't t' cil't p'rcaktojn' 4gjedhjen e kanale%e t'=aktor't t' cil't p'rcaktojn' 4gjedhjen e kanale%e t'

distribuimitdistribuimit

Karakteristikat $umri%Sh!rndarja gjeogera&ik% Kanalet e !re&eruara%Sjelljet eKarakteristikat $umri%Sh!rndarja gjeogera&ik% Kanalet e !re&eruara%Sjelljet e

e Konsumatorit blersve%'rdorimi iteknologjis.e Konsumatorit blersve%'rdorimi iteknologjis.

Karakteristikat (mimi !r njesi%)ndrueshmeria% *asiviteti%Standartizimi%Karakteristikat (mimi !r njesi%)ndrueshmeria% *asiviteti%Standartizimi%

e !rodukteve $evoja !r instalime dhe meremetime%e !rodukteve $evoja !r instalime dhe meremetime%

Karakteristikat Dis!onueshmri% +atishmria !r trans!. e !rod% Sherbimet eKarakteristikat Dis!onueshmri% +atishmria !r trans!. e !rod% Sherbimet e

e $drmjetsve tregut% ,unk. e &avorizuara t distribuimit% *undsia !r kon&likte $drmjetsve tregut% ,unk. e &avorizuara t distribuimit% *undsia !r kon&likt

dhe konkurrenc% 'rodukte tjera t !ro!ozuara% Kushtetdhe konkurrenc% 'rodukte tjera t !ro!ozuara% Kushtet

&inanciare% ,u-it dhe dobsit.&inanciare% ,u-it dhe dobsit.

Karakteristikat $umri dhe madhsia% Strategjia e distribuimit% Kushtet &inanciare%Karakteristikat $umri dhe madhsia% Strategjia e distribuimit% Kushtet &inanciare%

e Konkurruese *adhsia e linjave t !rod.%!rod.mikse% bjektivat%Strategjit%dhee Konkurruese *adhsia e linjave t !rod.%!rod.mikse% bjektivat%Strategjit%dhe

/u0heti% ,u-it dhe dobesit./u0heti% ,u-it dhe dobesit.

Karakteristikat Kushtet ekonomike% )shtjet !oltike% 1igjet%2regullat%dhe 3tik%Karakteristikat Kushtet ekonomike% )shtjet !oltike% 1igjet%2regullat%dhe 3tik%

2rethuese $dr4shimet kulturore dhe sociale% $dr4shimet teknologjike.2rethuese $dr4shimet kulturore dhe sociale% $dr4shimet teknologjike.

Karakteristikat *adhsia dhe sh!rndarja e tregut%Kushtet &inanciare%Karakteristikat *adhsia dhe sh!rndarja e tregut%Kushtet &inanciare%

e $drmarr es *adhsia e lin ave t rod.'rod.miks 5&tsia r te ermbushur e $drmarr es *adhsia e lin ave t rod.'rod.miks 5&tsia r te ermbushur


14/21

Kriteret !er zgjedhjen e KDKriteret !er zgjedhjen e KD

r itere t p r z gj ed hje n

e kana leve t

distribuimit

riteri

ekonomi

k

riter i i

kontroll

it

r iteri i

adaptim

it


15/21

6 Mena*heri duhet te kontrolloje D meMena*heri duhet te kontrolloje D me

qellim qe te :qellim qe te :

Intervenoj gjat paraqitjes te problemeve tIntervenoj gjat paraqitjes te problemeve t

ndryshme dhe ti mboj interesat e veta nndryshme dhe ti mboj interesat e veta n

tregtreg !a r"aj dhe ta rris rep"ta#ionin e!a r"aj dhe ta rris rep"ta#ionin e

ndrmarrjes dhe t mar$ave t prod"$teve tndrmarrjes dhe t mar$ave t prod"$teve t

veta n tregveta n treg

Kom"ni$oj m leht me $ons"matort e vetKom"ni$oj m leht me $ons"matort e vet

n tregn treg


16/21

Strategjite alternative te KDStrategjite alternative te KD

Strategjia intenzive7Strategjia intenzive7

Strategjia selektive dheStrategjia selektive dhe

Strategjia ekskluzive.Strategjia ekskluzive.


17/21

?bjekti%at e !"D jan':?bjekti%at e !"D jan':

3&ikasiteti "sh!enzimet m t vogla% arritja3&ikasiteti "sh!enzimet m t vogla% arritjan koh t !ara!ar dhe ruajtja e cilsive tn koh t !ara!ar dhe ruajtja e cilsive t!rodukteve#%!rodukteve#%

3&ektiviteti "realizimi i shkalls m t lart3&ektiviteti "realizimi i shkalls m t lartt rentabilitetit n!rmjet ra!orteve tt rentabilitetit n!rmjet ra!orteve tvolitshme : sh!enzimet %vllimi ishitjes dhevolitshme : sh!enzimet %vllimi ishitjes dhe&itimi#%&itimi#%

shkalla e !rmbushjes me e&ikase eshkalla e !rmbushjes me e&ikase ekrkesave t konsumatorve.krkesave t konsumatorve.


18/21

shitja n'

nj' treg t'

gjer' @orbit

shitja n'

nj' treg t'4gjedhur@

mobilje

shitja n'nj' treg t'

caktuar@

automobil

a

num'r i

madh i

nd'rmjet.

num'r i

caktuar ind'rmjet.

num'r i

%og'l i

nd'rmjet.


19/21

$lojet e konflikte%e ne D

onfliktet %ertikale onfliktet hori4ontale

Prodhuesit

Nd'rmjet

'sit

onsuma

tor't

Prodhuesit

Nd'rm. " Nd'rm.

onsumator't


20/21

D AD A=itues Bfitues=itues BfituesCC

=itues 'sht' shit'si q' ka=itues 'sht' shit'si q' ka

b'r' shitje t' sukseshme q'b'r' shitje t' sukseshme q'

mbeshtetetmbeshtetet n'n'::

+.+. rijimin e onsumatorit lojalrijimin e onsumatorit lojal

/./. Rritjen e fitimit t'Rritjen e fitimit t'

nd'rmarrjes n'p'rmjetnd'rmarrjes n'p'rmjet

kenaqjes te konsumatoritkenaqjes te konsumatorit..


21/21

" ju dhuruan

k'puc' N)5 e

ju d'shironit"D)D"!6

y ka %et'm

nj' lloj

k'puc'sh....

Documents

Menaxhim distribuimi (visar rrustemi )