마케팅세터기준(100%)-경영학과20092106 정준영(조장) -26 % / 자료조사, 자료분석및정리, 피피티제작및정리-경영학과20122567 손경진 -17 % / 자료 조사, 자료분석, 피피티제작-경영학과20122557 성기윤 - 12 % / 자료조사, 자료분석, 피피티제작-행정학과20102515 이동희 - 23 % / 자료조사, 자료분석및정리, 피피티제작 및정리-국제문화학과20071192 복진영 -17 % / 자료조사, 자료분석, 피피티제작-사회체육학과20103460 손희원– 5 % / 자료분석

의 실패 분석 및

국내 시장 재진입을 위한 전략 제안

마케팅관리론(화3,4/수1) –홍성준교수님

목차

1)농심소개2)신라면블랙소개3)신라면블랙의실패4)신라면블랙의해외시장

1.제품소개

1) 거시환경분석2) 시장분석

3) 경쟁자분석4) 자사분석

5) 소비자분석6) SWOT 분석정리

2.SWOT 분석

1) 시장세분화2) 표적시장선정

3) 포지셔닝

3.STP전략

4.최종전략및결론

1. 제품소개소재지별 기업종류 한국기업

기업대표 신동원, 이상윤

설립자 신춘호

설립시기 1965년 9월 18일

주요 생산 제품라면, 스낵, 카프리썬, 제주

삼다수, 햅쌀밥 등

라면업계에서는20년 이상 1위를 지키고

있는 농심

1. 제품소개

신라면블랙현황

•출시일

•출시한달매출

•제품특징

•논란

-2011년4월15일

- 94억원(출고가기준)

- 우골로맛을냄

- 비타민등영양소첨가

- 판매가는1봉당1320원

- 공정위, 제품가적정성

검사중

4개월만에생산중단 !

1. 제품소개

출처 : 매일 경제(기사입력 2012.01.30 17:07:33 )

1. 제품소개

국내시장에신라면블랙봉지라면을새롭게포지셔닝하여재진입시켜보자 !

O(기회) T (위협)

P (정치) FTA (기회or위협→ 기회) 정부의가격인상억제

E (경제) 1인당소득증가물가상승

환율변동에따른원재료값 변동

S (사회문화)

웰빙트랜드소비자입맛의고급화고품질제품선호증가

골드미스증가

라면가격에민감웰빙트랜드-인스턴트

식품인기↓

T (기술) xSNS발전–구전효과

(안좋은것이먼저퍼진다)

2. SWOT 분석

▷시장외형적요인

라면시장약22조원(2011년기준)시장규모

제2의주식으로수익성높음수익성

농심–68%삼양–13%

오뚜기–11%

시장점유율

식사대용으로쓰이기때문에주기성은빠름판매주기성

제품수명주기단계

매출액

제품개발기

도입 성장 성숙 쇠퇴

2. SWOT 분석

CJ의 러시아 라면 수출한국시장에 진출 예상

잠재적 진출 기업

도시락인스턴트 죽

삼각김밥빵

대체품

팔도(꼬꼬면)삼양(나가사끼 짬뽕)풀무원(백합조개탕면)

기존 경쟁 기업

구매자의 수 많음가격의 민감도 높음

제품차별성의 지각도 높음선호 다양함

구매자의 교섭력

높음

공급자의 수 많음FTA로 축,농산물이

저렴한 가격으로 수입되어가격민감도 낮음

공급자의 교섭력

낮음

2. SWOT 분석▷시장구조적요인

영양 ↓

다이어트↑

다이어트 ↓

영양 ↑

꼬꼬면나가

사끼

백합조개탕면

컵누들

New辛라면블랙 위치

직접적 경쟁자

2. SWOT 분석▷인지맵을통한경쟁자확인

직접적경쟁자

2. SWOT 분석▷New辛라면블랙의경쟁자

시장 점유율 확대

경쟁자들의 목표

• 꼬꼬면 : 닭 육수를 이용한 영양식 라면, 빨간 국물 라면에서 흰 국물 라면으로 변화 시도

• 나가사끼 짬뽕 : 흰 국물 라면• 백합조개탕면 : 저칼로리 & 영양식 라면• 컵누들 : 저칼로리 라면으로 여성층 공략,

맛 종류 다양화 전략

경쟁자의 현재 전략

• 팔도(꼬꼬면) : 처음으로 흰 국물 라면 시장 진출 ⇒ 마케팅 능력

• 풀무원(백합조개탕면): 저칼로리와 영양을 모두 잡은 라면 개발

⇒ 신제품 개발 능력

경쟁자의 능력

• 꼬꼬면(팔도) : 남자라면 판매와 함께 여성을

타겟으로 하는 라면 개발 모색예상

• 나가사끼(삼양) : 나가사끼 짬뽕이라는 네임을

그대로 인용하여 빨간 국물로출시 예상

• 백합조개탕면(풀무원) & 컵누들(오뚜기)

: 현 전략 유지 예상

경쟁자들의 미래전략 예측

2. SWOT 분석

2. SWOT 분석라면 시장 중 가장 큰 시장 점유율

차지, 가격 결정력을 보유⇒ 타사 대비 라면브랜드 신뢰도↑

과장광고로 인한“신라면 블랙”의 신뢰도 하락

웰빙 트랜드와여성들의 다이어트 관심 상승

소비자들의 라면에 대한 인식: 인스턴트 식품

⇒ 고급화된 라면의 필요성 대두

높은 라면시장 점유율,가격 결정력 보유,

대규모 자본,브랜드 신뢰도↑

농심의비용및부가가치창출영역!

⇒ 경쟁우위로활용하자!

물류투입 생산 물류산출마케팅&

영업

사후

서비스

2. SWOT 분석▷가치사슬분석

시장성장률

고

저

상대적 시장점유율

별 물음표

금송아지 개

음료

다양한 경쟁자로인한 시장 점유율감소 가능성 有

고 저

스낵라면

농심의핵심사업영역⇒ 라면시장

확고한 상대적시장점유율제고 필요

2. SWOT 분석▷BCG 매트릭스분석

소비자들의 life style에 따라라면의 선호가

다양함

연령에 따라라면의 선호가

달라짐

가족의 선호에따라 라면의

구매결정이 달라짐

2. SWOT 분석▷소비자구매에영향을미치는요인

노출 주의 지각 반응 저장

살 안 찌고 배부른라면 없을까?

아 농심에서 새로나온 라면이 있었지 !

소비자 정보처리 과정에서 지각적 조직화를 이용

2. SWOT 분석▷소비자의정보처리과정을이용한전략

자사및경쟁사분석

▷라면의브랜드이미지

▷높은시장점유율

▷넓은유통망

▷신라면블랙제품의

신뢰도하락

거시환경및시장분석

▷FTA -값싼농산물

▷소비자입맛의고급화

▷웰빙트랜드

▷정부의가격인상억제

▷라면가격의민감

▷환율에따라원재료값이영향을받음

자사의 강점S

자사의 약점W

외부적 기회O

외부적 위협T

2. SWOT 분석

웰빙트랜드에 따라농심의 브랜드 신뢰도를 이용하여

시장에 신제품 출시

⇒ 영양식 라면

S, O 활용

신라면 블랙의 신뢰도 하락과라면 가격의 민감도 상승

⇒ 광고개발 전략과 FTA의 값싼 농산물 이용

W,T 대응

웰빙트랜드 이용한영양식 라면 개발과

기존 신라면 블랙 제품의신뢰도를 제고 할 수 있는

광고 전략 개발

추구 효익

맛 건강 가격

성별남 1시장 2시장 3시장

여 4시장 5시장 6시장

• 1번 시장: 라면 구매 시 라면의 맛을 우선시하는 남자• 2번 시장: 라면 구매 시 건강(영양가나 저칼로리 등)을 우선시

하는 남자• 3번 시장: 라면 구매 시 가격을 우선시하는 남자• 4번 시장: 라면 구매 시 라면의 맛을 우선시하는 여자• 5번 시장: 라면 구매 시 건강(영양가나 저칼로리 등)을 우선시

하는 여자• 6번 시장: 라면 구매 시 가격을 우선시하는 여자

3. STP 전략

3. STP 전략

추구 효익

맛 건강 가격

성별남 1시장 2시장 3시장

여 4시장 5시장 6시장

5번 시장인 라면 구매 시 건강(영양가나 저칼로리 등)을 우선시하는 여자를 표적시장으로 선정

하여 국내재진입을 위한 전략 수립

웰빙트랜드 신뢰도

저칼로리, 고영양, 한끼대용, 브랜드 신뢰고객 추구혜택

과장 광고, 가격대비 품질↓, 고칼로리, 맛↓기존제품불만족 요소

백합조개탕면(풀무원), 컵누들(오뚜기) ⇒ 주요 경쟁자꼬꼬면(팔도), 나가사끼 짬뽕(삼양)경쟁자

ㅍ

3. STP 전략▷포지셔닝맵

웰빙트랜드 ↑

웰빙트랜드 ↓

신뢰도 ↑ 신뢰도 ↓

신라면 블랙(농심)

컵누들( 오뚜기)

백합조개탕면(풀무원)

꼬꼬면 & 나가사키(팔도) (삼양)

이영역에포지셔닝

3. STP 전략▷포지셔닝맵

- 간단히먹을수있는식사대체용라면선호

-여성층의저칼로리라면선호

-농심의이미지신뢰도↑-신라면에대한소비자들의신뢰도↑

- 모든라면제품은인스턴트제품이라는인식

- 신라면블랙의신뢰도↓

포지셔닝- 식사대체용의영양식& 저칼로리라면개발

- 신뢰도높이기위한광고전략

3. STP 전략▷3C에따른포지셔닝 경쟁자

자사

소비자

-제품네임을New辛라면블랙으로변경⇒ 기존의이미지탈피

-면을 튀기지않음, 기존 신라면 블랙에 있던 성분들에 고영양식

재료들을 더 추가

제품

1500원 : 고영양식 재료 추가로 인해 가격 인상⇒ 타라면과 차별화된 고급화된 식사용 라면이라는 인상을 심어줌

가격

편의점(학생), 대형마트(주부) 등여성들이쉽게구매할수있는장소에서판매

유통

- TV 광고 : 연예인이 아닌 전문가를 광고모델로 선정, 라면의 성분및 성분함유량을 광고화면에 제시

- 봉지앞면에성분및 성분함유량을제시

⇒ 기존 제품이미지 탈피하여신뢰도 상승, 한끼 식사 라면의이미지

광고

3. STP 전략▷4P

최근 사회의 웰빙트랜드와 여성의다이어트 관심도

상승 이용

기존 라면의 인스턴트 식품으로 인식되는 이미지탈피 필요성

여성을 공략하는한끼 식사용 영

양식 & 저칼로리

라면인

으로 새롭게 포지

셔닝

농심에서 영양식 라면인 신라면 블랙 출시⇒ 4개월 만에

판매 중단

4. 최종 전략 및 결론

감사합니다.

마케팅세터