Presentacin de PowerPoint
Universidad tcnica de babahoyoFacultad de administracin finanzas
e informticaIntegrantes:GLADYS CHIPREJOSE LUIS BUSTAMANTELEANDRO
GASTESSI JUNCOTEMA: PLAN DE EXPORTACIONDOCENTE: ING. GEORGINA
JACOMEPLAN DE EXPORTACIONEl plan de exportacin es una herramienta
imprescindible para cualquier empresa que quiera iniciar o
consolidar su posicin en mercados exteriores. El objetivo del plan
es dar respuesta a las principales cuestiones que se plantean en la
elaboracin y puesta en prctica de la estrategia comercial
internacional.Una vez que la empresa ha identificado la motivacin
para incursionar en un nuevo mercado internacional, empieza a
realizarse las siguientes preguntas:
A dnde exportar?Cundo exportar?Cmo exportar?Qu exportar?FACTORES
DE XITO PARA LA EXPORTACINIDENTIFICACION DEL PRODUCTOPara obtener
una identificacin de productos que se pueden exportar, se deben
considerar: El o los mercados a los que se destinar el producto;
las ventajas comparativas del producto si las tiene; si el
potencial exportador va a producir, vender en el mercado interno y
exportar; si producir y exportar exclusivamente o, si exportar,
debiendo comprar las mercanca a productores.SELECCIN DE
MERCADOSAntes de iniciar el proceso de seleccin de mercados, la
empresa deber decidir si es mejor una estrategia de concentracin o
de diversificacin de mercados.
Concentracin: Se selecciona un nmero reducido de mercados para
centrar el esfuerzo comercial en ellos y conseguir un cierto nivel
de penetracin.
Diversificacin: La empresa elige un amplio nmero de mercados. La
estrategia de crecimiento se basa en vender en un mayor nmero de
mercados, ms que en conseguir un elevado nivel de penetracin en
cada uno de ellos.FORMAS DE ENTRADALa forma de entrada elegida para
los mercados exteriores preseleccionados ser decisiva para el Plan
de Exportacin. Las principales alternativas para comercializar
productos en el exterior son las siguientes:Exportacin
directa.Agente comercial.Importador/Distribuidor.Compaas de
Trading.Acuerdo de Piggyback.Acuerdo de Licencia.Acuerdo de
Franquicia.Acuerdo de Joint Venture.OFERTA INTERNACIONALEn esta
etapa del Plan se trata de elegir aquellos productos o servicios
que ofrece la empresa que tengan ms capacidad para exportarse.
Aquellas empresas que tengan una oferta muy amplia de productos no
debern seleccionar productos sino unidades estratgicas que estarn
formadas por productos que tengan las mismas caractersticas.Dentro
de la poltica de producto hay que definir las caractersticas de
cada uno de los atributos y las adaptaciones necesarias para su
venta en los mercados exteriores. La Etapa 5 comienza verificando
si la marca que utiliza la empresa en el mercado nacional se adapta
bien a los mercados exteriores o si por el contrario es aconsejable
crear una nueva marca.POLTICA DE COMUNICACIN
