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GEOMARKETING MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
¿QUIENES SOMOS?
Mapa Comercial tiene 10 años en el mercado venezolano y ha iniciado sus
operaciones en el mercado ecuatoriano con el objeto de proporcionar
información a las empresas que les permita desarrollar y controlar su
sistema de distribución, a través de herramientas de Geotrading.
OBJETIVOS MERCADEO DE DISTRIBUCIÓN
INCREMENTAR LA RENTABILIDAD A TRAVÉS DE:
Incrementar la participación de
mercado
Desarrollar estrategias de Marketing de Distribución
Mejorar el servicio al cliente
Mejorar la efectividad de las
ventas al detal
Incluir otras marcas del portafolio
Diagnóstico Análisis Desarrollo
FASES
Herramientas tecnológicas WEB (Geotrading)
FASE 1 DIAGNÓSTICO
FASE 1 - DIAGNÓSTICO
Georeferenciación y diagnóstico de la situación actual
Herramienta: Mappin
Formación:
Taller Planificación eficiente de Territorios de
Ventas
Curso sobre el manejo de la herramienta
Consultoría: Diseño de territorios de venta
UBICACIÓN PUNTOS DE VENTADesarrollada en software libre y acceso ilimitado a través de Internet desde cualquier
parte del mundo.
INFORMACIÓN PRINCIPAL DE CADA PUNTO
La cartografía del Ecuador está actualizada al 2010, información proporcionada por el INEC después del último censo de población
INFORMACIÓN DETALLADA
La base de datos de cada punto es diseñada tomando en cuenta las necesidades de cada cliente.
CLASIFICACIÓN DE PUNTOS CON CÓDIGOS DE COLORES
La clasificación puede ser realizada de acuerdo a varios criterios: Actividad, distribuidor o vendedor que atiende cada punto, día de visita por punto, entre otras.
GENERACIÓN DE REPORTESLos reportes pueden ser exportados a archivos Excel o archivos planos, incluyendo
las coordenadas de cada punto.
FASE 2 ANÁLISIS
FASE 2 - ANÁLISIS
Actualización de las rutas y puntos de venta,
seguimiento a la gestión de ventas a través
de indicadores
Formación: Taller uso de herramientas en
mapas digitales
Consultoría: Análisis de Indicadores
VISUALIZACIÓN DE ZONAS DE VENTAEstablecer zonas de cobertura, clasificadas según distribuidor, zona geográfica o
cualquier criterio de interés del cliente
CLIENTES ACTIVADOS EN UN PERÍODO DE TIEMPO
Posibilidad de visualizar los clientes que compraron, al menos, una unidad de algún producto
INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR
INDICADORES POR DISTRIBUIDOR, SUPERVISOR, RUTA O VENDEDOR
Se puede categorizar a cada punto de venta según su pedido promedio a través de código de colores
INDICADORES – BUSINESS INTELIGENCE
Activación: Clientes que realizaron un
pedido en un período determinado
Drop Size: Valor promedio de venta
por cliente
Efectividad en Ventas: Porcentaje de
visitas en las que se recibió un pedido.
Facturación: En volumen y en dinero
Mix de ventas: Los productos que
compra un mismo cliente
FASE 3 DESARROLLO
FASE 3 – DESARROLLO
Rediseño de rutas o territorios de venta, ampliación de cobertura
Formación:
Curso Técnicas de Venta
Coaching
Consultoría:
Programa de incentivos para la fuerza de venta
Rediseño de territorios de venta
CARACTERÍSTICAS
SOFTWARE LIBRE. ACCESO VIA WEB
PERMITE COMPATIR LA INFORMACION EN LA EMPRESA Y CON LA CADENA DE DISTRIBUCION
ACTUALIZACION CONTINUA DE CARTOGRAFIA Y HERRAMIENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE PUNTOS DE VENTA
UBICACION GEOGRAFICA DE POTENCIALES CLIENTES
ESTANDARIZACION DE DIRECCIONES EN BASE DE DATOS
BENEFICIOS
POSIBILIDAD DE MEDIR EL DESEMPEÑO Y CONTROLAR LA GESTION POR: PAIS PROVINCIA ZONA GEOGRAFICA DISTRIBUIDOR SUPERVISOR VENDEDOR RUTA
LO QUE NO SE VE, NO SE CONTROLA…
CLIENTES VENEZUELA
ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Consumo Masivo• Monaca (Harinas). • Johnson & Johnson de Venezuela (Cuidado Personal). • Café Imperial, Café Fama de America. • Ford, Good Year (Repuestos)• Pavco, Grupo Amanco, Mexichem (Tuberias Plasticas y accesorios). • Corimon (Ventas de pintura).• Alfonzo Rivas (Cereales).• Viveres Miragua, Queteca, Lider, Comarca (Distribuidores)• Alimentos El Tunal (Huevos, Cebollas, Carnicos)• Michelin, Brigestone-Firestone ( cauchos )• Eveready y Shick de Venezuela ( baterias y hojillas)• Embotelladora Terepaima ( Refrescos o gaseosas)• Natural Systems ( medicinas naturales)• Tabacalera Nacional ( Cigarrillos Phillips Morris)
Servicios• Sodexo ( tickets alimentos).• OLTP ( cajeros automaticos)• Digitel ( telefonia celular)• Banorte, Banco Federal ( banca )