Prezentacja wyników finansowych za III kwartał 2006/2007

Efektywna logistyka Efektywna logistyka

i dynamiczny wzrost sprzedażyi dynamiczny wzrost sprzedaży

Osiągnięcia w III Osiągnięcia w III kwartale*kwartale* Dynamiczny wzrost obrotów przekraczający 45%

Wzrost marży brutto do 6,5%

Wzrost rentowności wyniku netto o 0,7 pkt. proc., do 1,2%

Podpisane kontrakty dystrybucyjne Microsoft - sprzedaż produktów w formie detalicznej (boxy)

Apple IMC Poland – od początku kwietnia dostępne są wszystkie modele odtwarzaczy mp3, iPod oraz bogaty wybór akcesoriów

Konica Minolta - sprzęt biurowy, tj. drukarki, kopiarki oraz materiały eksploatacyjne

Wzrost liczby klientów ACTION SA o 10,7% - średnio 7,5 tys. aktywnych klientów

*W porównaniu z analogicznym okresem roku poprzedniego

Najważniejsze Najważniejsze informacje finansoweinformacje finansowe

*

Przychody (tys. zł)Marża brutto

(%)

Zysk operacyjny (tys. zł)

ROE (%)*Zysk na

akcję (zł)

*Wskaźnik zaanualizowany na bazie zysku netto z III kw. 2007

298 920

434 528

0

100 000

200 000

300 000

400 000

500 000

III 2005/2006 III 2006/2007

3,81

6,54

2

3

4

5

6

7

III 2005/2006 III 2006/2007

2 357

8 033

0

2 000

4 000

6 000

8 000

10 000

III 2005/2006 III 2006/2007

8,0

17,1

4,0

6,0

8,0

10,0

12,0

14,0

16,0

18,0

III 2005/2006 III 2006/2007

0,84

1,06

0,80

0,85

0,90

0,95

1,00

1,05

1,10

II 2006/2007 III 2006/2007

Wyniki finansowe w III kwartaleWyniki finansowe w III kwartale

[w tys. zł]

III 2005/2

006

III 2006/20

07Zmiana

I-III 2006/20

07

Przychody ze sprzedaży  298 920 434 528 45,4% 1 374 529

Zysk brutto ze sprzedaży 11 399 28 398 149,1% 86 041

Marża brutto na sprzedaży 3,81% 6,54%

2,7 pkt proc. 6,68%

Koszty sprzedaży i marketingu 9 500 18 346 57 957

W relacji do przychodów 3,18% 4,22%1,0 pkt proc. 4,22%

Koszty ogólnego zarządu 5 809 6 349 14 595

W relacji do przychodów 1,94% 1,46%-0,5 pkt

proc. 1,06%

Saldo pozostałych przychodówi kosztów operacyjnych 6 267 4 330 -30,9% 6 830

Wynik na działalności operacyjnej 2 357 8 033 240,8% 20 319

Koszty finansowe netto -863 -677 -1 403

Wynik netto 1 462 5 039 244,7% 13 909

Czynniki Czynniki wzrostuwzrostu

Zewnętrzne Znacznie lepsza niż w minionym roku

ogólna sytuacja gospodarstw domowych Zmniejszające się bezrobocie i rosnące

wynagrodzenia Napływ środków unijnych Uruchomienie dużych przetargów

Czynniki Czynniki wzrostuwzrostuWewnętrzne

Struktura sprzedaży nakierowana na średnie i małe firmy, obsługujące głównie gospodarstwa domowe

Poprawa efektywności działu handlowego Zwiększenie dziennej średniej ilości faktur przypadającej

na jednego handlowca o 50%, z 39 szt. w 2006 r. do 58 szt. w 2007 r.

Ponad 9 linii produktowych w zamówieniu O 15% większa liczba nowych klientów w 2006/2007 r.

Udoskonalenie programów informatycznych wspierających sprzedaż i logistykę Nowy sklep internetowy i-serwis2, pozwalający

realizować ponad 70% sprzedaży przez Internet Udoskonalenie programu sprzedażowego Udoskonalenie programu magazynowego

Czynniki Czynniki wzrostuwzrostu

Wewnętrzne cd. Poprawa efektywności bazy magazynowo-

logistycznej: ponad 65% więcej produktów w ofercie niż w 2006 r. unowocześnienie magazynu (transportery rolkowe,

automatyczne szafy) Zwiększenie o 37% ilości wydawanych pozycji z

magazynu – średnio 420 tys./miesiąc

Zrealizowane przetargi na łączną sumę 29 mln zł (m.in. Ministerstwo Sprawiedliwości, Straż Graniczna)

Realizacja Realizacja strategiistrategii

Przetargi

MEN, ZUS i PZU

Własne marki

Wzrost udziału w całości obrotów do 7,5% z ok. 6%

Logistyka System transporterów

rolkowych - ponad 3x wzrost możliwości wysyłkowych magazynu (5 tys. paczek obecnie - 19 tys. po uruchomieniu)

Nowy magazyn towarowy - zwiększenie wydajności o 30-40%

Action na Ukrainie

Do końca 2007 r. otworzone zostaną kolejne 2 sklepy: w Charkowie i w Rownem

Prognoza jest realnaPrognoza jest realna

W roku obrotowym 2006/2007 wypracujemy 1,75 mld przychodów 35,56 mln zysku operacyjnego 22,89 mln zł zysk netto

Zaawansowanie realizacji prognozy 78% dla przychodów 57% dla zysku operacyjnego 61% dla zysku netto

 Kwartalnie

%Narastająco

%

I 3 214 14% 3 214 14%

II 5 656 25% 8 870 39%

III 5 039 22% 13 909 61%

Prognoza 2006/2007

22 892 100%

Do zrealizowania w IV kw. 2006/2007

8 983 39%

Realizacja prognozy zysku netto

Założenia dotyczące prognozy zysku netto na IV kwartał 2006/2007: Sprzedaż nieruchomości 4,5

mln zł Przetargi

3 mln zł Działalność operacyjna 1,5

mln zł

Zmiany na rynku – Zmiany na rynku – jesteśmy gotowi im jesteśmy gotowi im sprostaćsprostać

Zachodzące na rynku zmiany podążają w kierunku automatyzacji i sprzedaży internetowej oraz zwiększenia roli logistyki

Sprzedaż internetowa i automatyzacja Platforma wymiany danych EDI Elektroniczna współpraca z dużymi sklepami internetowymi Udoskonalanie własnego sklepu intranetowego i-serwis2

(dla dealerów Action) Praca nad A.pl

Logistyka Nowa linia transporterów rolkowych Automatyczne szafy w magazynie Nowa powierzchnia magazynowa Nowe linie produktowe

*

Galeria Internetowa Galeria Internetowa a.pla.pl

Testowe udostępnienie systemu w maju 2007 r. – aktualnie 2000 odwiedzin Galerii i 20 rejestracji nowych klientów dziennie

Stopniowe poszerzanie oferty – aktualnie dostępne są produkty z branży spożywczej, w najbliższych miesiącach kolejne branże

Profesjonalna sieć logistyczna – samochody wyposażone w zamrażalniki gwarantujące świeżość

Jedno z pierwszych wdrożeń w Europie, pierwsze w Polsce – system iStore – Oracle e-Biznes Suite – w pełni skalowalny i redundantny – aktualnie umożliwia jednoczesne obsłużenie 10.000 tys. zadanych operacji

Przygotowanie celowanej akcji marketingowej

Action na Action na giełdziegiełdzie

Wartość rynkowa zbliżyła się do 400 mln złW tym roku zwiększyła się o 28,3%, a od wyceny z oferty publicznej o 100%

Wskaźnik cena/zysk*

Wskaźnik cena/wartość księgowa*

*Przy kursie akcji na poziomie 24 zł

Kurs Action (zł)

101214161820222426

2006

0816

2006

0920

2006

1025

2006

1130

2007

0109

2007

0213

2007

0321

2007

0430

2007

0606

28,7

22,7

17,2

15

17

19

21

23

25

27

29

Przed

wynikami za III

2006/2007

Po wynikach za

III 2006/2007

Po realizacji

prognozy na

2006/2007

3,33

3,09

2,95

3,00

3,053,10

3,153,20

3,253,30

3,35

Przed podaniem

wyników za III

2006/2007

Po podaniu

wyników za III

2006/2007