Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
Может ли медийная реклама стать такой же массовой и результативной, как контекст?
RolladНравится покупателю
RolladНравится покупателю
96% покидают сайты не совершив ни одной конверсии
70% оставляют корзину не завершив покупку
49% посещают 2-4 сайта до совершения покупки
Performance Display - может ли медииная реклама работать так же эффективно, как контекстная, Николаи Антонов, Industry Manager, Google Россия
Медийка не работает?
Но хуже того…
99,9% вообще не кликают по медийной рекламе
RolladНравится покупателю
75% смотрят страницы с видимой рекламой дольше 3 сек
93% видевших не бывали на сайте продавца ранее
86% перешедших не бывали на сайте продавца ранее
То есть…
Рекламу видят
Видят даже на втором и третьем экранах
Видят будущие новые покупатели
Да вроде работает…
RolladНравится покупателю
«Всегда помните, что обращаться нужно лишь к новым, завтрашним покупателям…»«Делайте подарки…»«Давайте попробовать…»«Разрешить попользоваться…»«Рассказывайте больше…»«Реклама вдвое бОльших размеров даст в два раза больше откликов…»«Покупатели любопытны…»«Люди тщеславны…»«Дешевизна не является большим преимуществом…»«Будьте конкретны…»«Используйте факты…»«Не выпячивайте торговую марку…»«Высокая цена отпугивает…»
Claude C. Hopkins, Scientific Advertising, 1927
Создавайте поводы для покупателя обратиться к вам!
Уже лет 100 как работает
RolladНравится покупателю
Дарите подаркиДелайте уникальные предложенияПоказывайте новинкиПроводите акцииУстраивайте распродажиПредлагайте бонусыДавайте промо-кодыПоказывайте видео-роликиРассказывайте о товарахПодписывайте на рассылки
Создавайте поводы в рекламе, а не на сайте!Новые покупатели не видят предложений на сайтах
Делайте горячие предложения!95% не собираются сегодня покупать. Создавайте поводы
RolladНравится покупателю
Делайте горячие предложения!Переносите поводы в рекламу! Начинайте общаться с покупателями уже в рекламе
RolladНравится покупателю
но интереснее другое…
9 из 10 заказавших вообще не переходили по рекламе
86% из них ранее не были на сайтах продавцов
3-7 дней среднее время между показом рекламы и заказом
140-450 руб CPO по отложенным заказам
Измеряйте продажи правильноПомните, что 99,9% не переходят по рекламе!
0,2-0,4% CTR
12-35 руб за клик
RolladНравится покупателю
Клик не покажет вклад дисплейной рекламы в продажи
Кто кликает не покупает. Покупают, кто не кликает
Важна отложенная конверсия от показа до заказа
Дисплейная реклама приводит новых покупателей
Известный бренд работает на отложенные покупки
И подводя итог
