Bài tập nhóm - bài số 4Bài tập nhóm bài số 4

PROMOTIONPROMOTION(Chiêu thị)

ADVERTISING(Quảng cáo)

PUBLICRELATIONS

(Giao tế)PROMOTION(Khuyến thị)

PUBLICITY(Tuyên truyền,

quảng bá)

PERSONALSELLING

(Bán hàng( g ) (Giao tế) (Khuyến thị) quảng bá) ( gcá nhân)

TRADECUSTOMERPROMOTION(Khuyến khích

người tiêu dùng trực tiếp)

TRADEPROMOTION(Khuyến khíchđại lý bán hàng

gián tiếp)ự p)

PULLSTRATEGY

PUSH STRATEGY

(Chiến lược kéo) (Chiến lược đẩy)

• Chiêu thị là nhữngChiêu thị là những nỗ lực của doanh nghiệp để thông tin, thuyết phục, nhắc nhở và khuyến khích khá h hà ảkhách hàng mua sản phẩm, cũng như hiểu rõ về doanh nghiệprõ về doanh nghiệp.

Quảng cáo?Là bấ kỳ hì h hứ iớiLà bất kỳ hình thức giới thiệu gián tiếp và khuyếch trương các ý tưởng hàngtrương các ý tưởng, hàng hoá hoặc dịch vụ, do một tổ chức hoặc một người nào c ức oặc ột gườ àođó muốn quảng cáo chi tiền để thực hiện.

Thất bạiThất bại

Khuyến mại, khuyến mãi, bán hàng?hàng?

là những kích thích ngắn hạn nhằm khyến khíchhạn nhằm khyến khích việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ. ị ụ

Bán hàng cá nhân?là các tương tác trực tiếp với một hoặc nhiều khách hàng ộ ặ gtiềm năng nhằm mục đích giới thiệu, trả lời các câu hỏi và tìm kiếm các đơn đặt hàngkiếm các đơn đặt hàng.

Quan hệ công chúng?

là các chương trình đ thiết kế để ổđược thiết kế để cổ động hoặc bảo vệ hình ảnh của công tyhình ảnh của công ty hoặc các sản phẩm của công ty. g y

Marketing trực tiếplà sử dụng thư, điện thoại, fax, email hoặc internet, để truyền thông trực tiếp hoặc xin câu trả lời t tiế từ hữ khá h hà thểlời trực tiếp từ những khách hàng cụ thể.

Sự phối hộp các nổ lực

Quảng cáo

Khuyến mãiMarketing Bán hàngtrực tiếp

Phối thức truyền thông

cổ độngcổ động

Bán hàng cá nhân

Quan hệ công chúng

P4 là 1 trong những nhân tố quan trọng quyết định phần lớn thành công của chiến lược tiếp thị ?

IMC?IMC?• “là khái niệm về sự hoạch đị h t ề thôđịnh truyền thông marketing nhằm xác định giá trị gia tăng của một kế hoạch tổng hợp đánh giáhoạch tổng hợp, đánh giá vai trò chiến lược của các thành phần khác nhau trong truyền thông nhưtrong truyền thông như quảng cáo, khuyến mại, tuyên truyền và sự kết hợp các thành phần này để t ột t ềđể tạo ra một sự truyền thông rõ ràng, đều đặn, hiệu quả tối đa.”

- Xác định giá trị tăng thêm.- Đánh giá vai trò của các thành phần.

Mục tiêu kinh doanh?Mục tiêu kinh doanh?

là mục đích rất cụ thể mà bạn cố hướng tới. Cầ h à báCần vạch ra và bám sát những quyết định mang tính sách lượcmang tính sách lược trong kinh doanh, qua đó xác định những ị gtầm nhìn dài hạn.

Mục tiêu của chiêu thiMục tiêu của chiêu thi.là phải cung cấplà phải cung cấp những thông tin cần thiết và phải tạo ra những sự dẫn dắt, hướng tâm trí người tiê dù hã hiệtiêu dùng nhãn hiệu trước khi hành vi mua đó xảy rađó xảy ra.

Mục tiêu truyền thôngMục tiêu truyền thông.

Tạo ra nhận thức nhãn hiệu, sự quan qtâm, thái độ ưu thích nhãn, ấn tượng về hì h ả h hã àhình ảnh nhãn, và khuynh hướng mua hànghàng.

MuaTin

Mục tiêuChuộng Biết

Mục tiêu của

truyền thông

ểThích Hiểu

Nhận thức Cảm thụ Hành vi

Mục tiêu của bán hàngMục tiêu của bán hàng.

là nhắm tới những khách hàng triểnkhách hàng triển vọng, là thuyết phục những khách hàngnhững khách hàng triển vọng mua hàng của doanh nghiệp.

Cần chuẩn bịCần chuẩn bị

• Tập trung những sản phẩm công ty đangTập trung những sản phẩm công ty đang bán chạy.

• Định hướng những sản phẩm bán chạy,Định hướng những sản phẩm bán chạy, xu hướng từ tháng 10/11 – 02/12 ( dựa vào thông tin quá khứ ).g q )

• Tập trung hệ thống sỉ và các đại lý đang có.

• Phát triển 2-3 mẫu mới cho phân khúc trên ( giá cáo ) đặt tên khác, các mẫu cũ ( g )giữ giá.

Mục tiêuMục tiêu

• Doanh số bán 2 96 tỷDoanh số bán 2.96 tỷ.• Chi Phí: 2 tỷ.

Giá bá 20 000 5 000 000 VNĐ• Giá bán 20.000 – 5.000.000 VNĐ.• Mức lợi nhuận từ: 9.000 – 3.000.000 VNĐ.• Định vị sản phẩm từ trung bình tới rất cao.• Thông điệp “ vì sức khỏe con em chúngThông điệp vì sức khỏe con em chúng

ta”, Mục tiêu truyền thông: phải tung bằng được sản phẩm mới ra thị trườngđược sản phẩm mới ra thị trường.

• Quảng cáo: 290 000 000 VNĐQuảng cáo: 290,000,000 VNĐ• Khuyến mãi, bán hàng: 710,000,000 VNĐ

Bá hà á hâ 90 000 000 VNĐ• Bán hàng cá nhân:90,000,000 VNĐ• Quan hệ công chúng: 390,000,000 VNĐ• Marketing trực tiếp:520,000,000 VNĐ• Đo lường: so sánh doanh số trước và saoĐo lường: so sánh doanh số trước và sao

tiếp thị, số đại lý mới, loại hàng bán ra,...

1.Trơng HỒ Danh ( Nt)2 Lê Minh HiếuTập thể nhóm 1 2.Lê Minh Hiếu.

3. Phạm Thị Hồng Thu4. Trần Trung Hiếu.

5. Phạm Hồng Phượng.6. Nguyễn Mai Tuấn.

7 Đỗ Thị Ph Thả8. Đặng Thị Phương Dung.

9. Ngô Thị Mộng Huyền.

7. Đỗ Thị Phương Thảo.

10. Phạm Trần Bích Phượng.

11. Lâm Văn Tạn.

13. Bùi Việt Đăng.

12. Lê Văn Tây.