KẾ HOẠCH MARKETINGBAO CAO SU

ĐƯỚC LẬP RA NHỜ ĐỘI NGŨ MARKETER TRẺ

SMOOTHIES LÊ – ĐÀO

1. BỐI CẢNH:Xã Hội:Đa số người dân Việt Nam đã biết đến bao cao su. Họ hiểu được công dụng chính của bao cao su: tránh thaiTuy nhiên, do khái niệm về tình dục ở Việt Nam vẫn còn nặng nề, nên việc sử dụng bao cao su khi quan hệ tình dục không được nhiều người, đặc biệt là giới trẻ, hưởng ứng.Bên cạnh đó, cũng có một số người có suy nghĩ không chính xác về bao cao su khiến cho việc sử dụng nó bị phớt lờ.

1. BỐI CẢNHTHỊ TRƯỜNG:Nhớ thâm nhập vào thị trường Việt Nam từ sớm, bao cao su OK luôn nằm trong tâm trí của nhóm khách hàng từ 25 trở lên.Trong nhóm khách hàng 14 – 25 tuổi, OK chịu sự cạnh tranh lớn từ các đối thủ khác (do thời kì này đã không còn các kế hoạch marketing lớn), đặc biệt là hãng DUREX.

2. MỤC TIÊUTăng nhu cầu sử dụng bao cao su ở đối tượng trẻ, từ 14 đến 25 tuổi có quan hệ tình dục từ 45% lên 65%.Tăng nhận biết về vị trí dẫn đầu của thương hiệu OK.Tăng doanh thu 15%.

3. KHÁCH HÀNG:Các bạn trẻ từ 18 – 25 tuổi, ở TP.HCM hoặc Hà Nội, có quan hệ tình dục hoặc có quan tâm đến vấn đề tình dục và bao cao su.

4. SỰ THẬT NGẦM HIỂUNhiều bạn trẻ cho rằng tình dục là mốt điều gì đó rất xấu xa, vì nó bị nhiều người lớn lên án. Điều đó khiến họ dù có nhu cầu sự dụng bao cao su cũng không dám đi mua vì thấy mình giống như một tên “tội phạm”.Thật sự, đó là 1 nhu cầu rất bình thường của con người. Ai cũng có nhu cầu về tình dục cả, và chính ba mẹ là những người hiểu về điều này, nhưng họ không dám thừa nhận (do quan niệm nặng nề về tình dục có từ rất lâu, hoặc do các hệ quả do nó để lại)

5. Ý TƯỞNG BAO QUÁTKhách hàng mục tiêu là các bạn trẻ, tuy nhiên, đối tượng mà chúng ta nhắm đến trong chiến dịch này lại là BA MẸ CỦA KHÁCH HÀNG.Ba mẹ là người luôn quan tâm đến con cái. Nếu có ai đó luôn muốn những điều tốt đẹp nhất đến với bạn, thì đó chính là cha mẹ bạn.Và mục tiêu của chiến dịch sẽ là KHAI NHẬN THỨC CHO CHA MẸ VỀ CON CÁI, TÌNH DỤC VÀ BAO CAO SU.

5. Ý TƯỞNG BAO QUÁTVì cha mẹ luôn quan tâm đến con cái, nên khi có vấn đề gì đó có tác động tốt hoặc xấu đến con cái, họ thật sự lắng nghe. Dựa vào điều này, OK nên tiếp cận với những hộ gia đình có con trong tuổi mới lớn, nói chuyện với họ về những vấn đề họ gặp phải khi nuôi dạy con cái, trong đó có chuyện tình dục, cho họ thấy được hiện nay tình dục là nhu cầu rất bình thường của con cái họ, và họ nên chấp nhận việc đó, và khuyên nhủ, giúp đỡ con cái họ trong việc đó chứ đừng chỉ trích, từ đó khuyên họ nên khuyên con sử dụng bao cao su OK.

5. Ý TƯỞNG BAO QUÁTKhi đó, chính những người sẽ truyền thông điệp người trẻ nên sử dụng bao cao su lại là những người lớn, người thân trong gia đình, những người mà trước đó đã ngăn cấm mình.Con cái nghe được lời khuyên từ chính những người thân trước đó ngăn cản lại càng bị ảnh hưởng mạnh để từ đó coi chuyện tình dục cũng như sử dụng bao cao su là chuyện bình thường.

5. Ý TƯỞNG BAO QUÁTCuối cùng, khi nghe những lời khuyên từ cha mẹ, sẽ giống như “vẽ đường cho hươu chạy”, những bạn không có nhu cầu tình dục nay thấy ba mẹ thoáng sẽ có nhu cầu tình dục cũng như sử dụng bao cao su. Từ đó, sẽ tăng nhu cầu sử dụng bao cao su cũng như hình ảnh tuyệt với của thương hiệu OK thấu hiểu khách hàng.

6.CHIẾN LƯỢC1) Tư vấn tâm líTrong các phường xã đều có đội thanh niên tiền phong. Họ cũng hay tổ chức những buổi giáo dục sức khỏe giới tính (thường thì không hiệu quả lắm). Hãy liên lạc với các phường xã, phố trong thành phố. Họ nắm rõ danh sách các thành viên trong khu, những ai có con trong độ tuổi 18 – 24 tuổi. Công việc của mình chỉ là nhờ chuyên gia đến training những thanh niên tình nguyện đó để họ có thể nắm bắt được tâm lí , giải quyết được vấn đề phụ huynh muốn, từ đó PR cho bao cao su OK 1 cách tinh tế.

6. CHIẾN LƯỢC2) Quảng cáo trên các kênh truyền thông mà phụ huynh hay quan tâm với thông điệp ngắn gọn “Đừng cổ hủ, vì con em của bạn” hoặc gì đó đại loại vậy, qua các kênh mà phụ huynh hay xem:• Tivi.• Báo giấy.• …

7. THỜI GIAN THỰC HIỆNDự kiến khoảng 3 tháng, tập trung tất cả lại để có thể thay đổi được insight này trong tâm lí phụ huynh, sau đó thì cứ để phụ huynh truyền miệng nhau về vấn đề đó và chúng ta sẽ có được hiệu ứng truyền miệng.

8. PHÂN BỔ NGÂN SÁCHĐầu tư cho dự án tư vấn tâm lí: 1 tỷ.Đầu tư cho dự án quảng cáo qua các kênh truyền thông: 4 tỷ

9. ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢSau 3 tháng, liên hệ với các phường xã, phố, đến nơi hỏi thăm về con cái họ sau 3 tháng đó có thay đổi gì không. Từ đó đánh giá được sự hiệu quả của chiến dịch tư vấn tâm líCác chiến dịch quảng cáo khác dựa vào doanh thu đánh giá hiệu quả còn lại.