ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
1. Concepto de Marca
M’APTC te permite disfrutar y aprovechar tu propia
ciudad de una manera que nunca antes hubieras
imaginado y de una forma económica. M’APTC te
acompaña, te guía y te enseña los diferentes secretos
urbanos (conocidos solo por unos pocos) que mejor se
adaptan a tus gustos y al momento. Todo ello lo hace en
un tono de confianza y cercano.
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
2. Identidad de MarcaInsight
Hay muchos jóvenes que no conocen su propia ciudad pero que les
gustaría encontrar la manera de sacarle más partido. Saben que la
ciudad les ofrece una gran cantidad de posibilidades para aprovechar su tiempo libre
como pueden ser barrios, bares, restaurantes, museos, tiendas o teatros PERO no
saben cómo encontrarlos, no disponen de mucho dinero para gastar ni
encuentran el momento para innovar y romper con sus
costumbres. Es por ello que siempre acaban yendo a los mismos sitios y
haciendo las mismas cosas. Aun así tienen esa inquietud de vivir y
experimentar la ciudad de una forma diferente a la que están
acostumbrados pero SIN ser tratados como un turista, sino como uno más
de la ciudad.
2. Identidad de MarcaTarget
2. Identidad de MarcaPrisma de Kapferer
LogoTramaTrazado mapa
Sin ideasCon ganas de conocer su ciudad
AmistadDiversión Innovación
UrbanoActivoOpen-minded
AtrevidoInnovadorModerno
ConfianzaProximidad
2. Identidad de MarcaMoodboards
Posicionamiento
Cercana
Innovador Tradicional
Distante
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
3. Naming y Mensajes
No: Palabras que evoquen guía tradicional/ turística
Sí: Diferente refleja personalidad e invita al consumidor a participar
- Simple y directo: sentimiento común pero poderoso APETECER
- Con personalidad, actual y cercano: amigo, cool, uso diario, abreviación común en target
-Memorable pero flexible: adaptable y fácil de combinar
¿Por qué M´APTC?
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
4. Producto
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
5. Plan de comunicaciónObjetivo y Mensajes
OBJETIVOS
Esencia del producto
Filosofía y valores
MENSAJES
Comunicación informal y próxima
Mensajes breves, concisos y directos
-” QUIÉN OS APTC QUE GANE MAÑANA EL
DERBI ???”
Creación Perfil Facebook
9 Nov. Semana 15.Nov. 25 Nov. Semana 22 Nov. 25 Nov. 9 Nov. Semana 15.Nov. Semana 22 Nov. 25 Nov. 25 Nov.
Buzoneada EsadePancartas interactivas ESADEEmails personales
Creación Página WebPunto de venta: comunicación
directa con los clientes
5. Plan de comunicaciónAcciones y su timing
http://maptc.neositios.com
Compra de los dominios: maptc.es y maptc.com
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
6. Plan de ComercializaciónPolítica de Precios
Concepto de marca: aprovechar tu propia […] de un forma económica
Insight: […] no disponen de mucho dinero para gastar
6,5 €
PVPBº/ud.
1,5 €
6. Plan de ComercializaciónPuntos de venta
Boca-oreja: canal principal de ventas (80%)
A domicilio: ayudó a potencializar los otros canales
Stand ESADE: 2 días por la tarde
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
¿ÉXITO?
7. Resultados / ROI
Claro que SÍ!Cantidad P. Unitario Margen100 4,58 1,921.000 2,12 4,3810.000 0,61 5,89
Costes
Ventas totales:104
C. unitario: 4,92
P. venta:6,5€
Margen: 24,26%
Liquidación de ingresos y gastos
Marca: M'APTC
Ventas Packs 676Disponible 113,0Total ingresos 789,0
Imprenta DigitalIgual 458La Bolsera 18,6Compra Dominio 35,4Otros 0Total Gastos 512,0
Beneficio 277,0
Inversión a recuperar ** 0A ingresar a ESADE 789,0
Al Fondo de Becas 164,0
[1] El Precio Unitario hace referencia únicamente al precio unitario de impresión del pack de 10 trípticos. Es por ello que el margen es un margen irreal porque no se tiene en cuenta el acabado del producto. Para el caso de producción e 100 unidades el margen real es de 1,5€
ÍNDICE
Concepto de Marca
Plan Comunicación
Producto
Naming & Mensajes
Plan Comercialización
Resultados/ ROI
Identidad de Marca
Conclusiones
8. ConclusionesRetos de futuro
Extensión de marca
Mejoras packaging
Búsqueda financiación
Diseño punto de venta y distribución
Patentes
Logo único
8. ConclusionesLearnings
Entusiasmo, dedicación, competencia
Dar instrucciones, hacernos entender
¡¡Todos podemos ser creativos!!
Gestionar conflictos
Trabajar en equipoTomar decisiones
Motivación y Colaboración
¡MUCHASGRACIAS!
PREGUNTAS¿?