Million - eto ne kruto...Как создать успешную интернет-компанию?

Русский венчурный фонд / Февраль 2012 / eburo.ru

• Нам в жизни выпадает лишь несколько шансов создать значимый проект, крупную компанию

• Ставить надо большие цели - мелкими делами пусть занимаются другие

• Миллион - это не круто...

• ...круто - миллиард $100 миллионов*

• *Мы же в России, не забываем

• Почему именно $100M?

• Самый ликвидный размер компании для выхода в следущие 10-15 лет:

• Продать крупному российскому игроку для увеличения доли рынка

• Продать иностранному игроку для выхода на российский рынок

• Вывести на биржу, в том числе иностранную уровня AIM

• Почему 10 лет?

• Ведь все пойдет не по плану - будет время для исправления ошибок

• Поспешишь - людей насмешишь. А инвесторов-то тем более

• Большую компанию быстро не построишь - будет много взлетов и падений

• Не всем везет как ребятам из Групона

• Идея - хорошо, видение - получше:

• Интернет меняется быстро

• Но надолго остаются лишь игроки с отличным видением и хорошей стратегией

• Планируешь на 5 лет, вылетишь через 2-3 года

• Кардинально парадигма меняется реже чем раз в 10 лет

• Если смотреть в оба, есть шанс не просто удержаться, а еще и взлететь на новом витке эволюции интернета

• Формируйте не идеи, а видение на 10 лет

• Планирование “снизу-вверх”:

• Интернет-компании в развитом виде имеют соотношение стоимость/прибыль 20

• Капитализация $100M - это годовая прибыль $5M

• Средняя маржинальность для нормальной интернет-компании - 25%

• Годовой оборот компании должен составлять $20M

• Ваша задача - вырастить компанию с оборота в $0 до $20M за 10 лет

• Это реально?

• Скорее да, чем нет. Шанс есть у всех

• Не попробуешь, не узнаешь!

• Планирование “сверху-вниз”:

• Начинайте работать на тех рынках, емкость которых уже сейчас в 10 раз больше чем ваш план по обороту через 10 лет

• Рассматривайте только те рынки, которые за 10 лет увеличатся минимум в 5 раз

• В нашем случае, мы смотрим на рынок в $1 млрд. в 2022 году

• Малая доля рынка - это круто:

• $20M дохода компании от $1 миллиарда - это лишь 2%

• Мало? Над вами будут смеяться? Нет!

• Забудьте о сказках “Ваша компания должна войти в топ-3 и контролировать 20%”

• Повторюсь, не всем везет

• Сегментируйтесь:

• Разбейте рынок на сегменты

• Выберите тот, что через 10 лет будет составлять не более 20% - не надо толпиться со всеми

• $20M от сегмента в $200M - это 10%

• Зачастую, это и есть категория топ-3 игрока - такого уже тяжело подвинуть

• Зачем брать рынок в $1 миллиард, если в итоге работать на сегменте только в $200M?

• Миллиардные рынки более стабильны

• Можно перебирать сегменты по мере развития компании

• Пирог можно нарезать вдоль и поперек. И даже по диагонали. Как угодно!

• Другими словами - оставляйте поля (а не поле!) для маневров

• Ведь никто не знает, как все обернется на самом деле

• Итого:

• Ставьте цель построить компанию с капитализацией в $100M в течение 10 лет

• Смотрите только на те рынки, которые вырастут минимум в 5 раз за 10 лет

• Сразу выбирайте сегмент - не работайте широким фронтом

• Малая доля рынка - это круто, потому что она большая доля сегмента

• Вас купят, потому что вы нужны - вас не подвинуть, не закрыть

• Пример:

• В середине 2000-х гг. многие компании занялись смс-услугами: чаты, игры, рингтоны

• Рынок за 5 лет вырос в разы, но трансформировался из смс в приложения

• Умные игроки успели перезанять нишу в тех сегментах, где были наиболее сильны, где рост продолжился

• Остальные ушли на “пенсию”

• Еще несколько мыслей:

• Даже если не построите компанию на $100M, то получите бесценный опыт

• $10M тоже неплохой результат - многие и такого не добиваются за всю жизнь

• Не держитесь за видение, если совсем не идет. Закрывайте компанию, начинайте новую

• Не согласны?

• Напишите мне eg@eburo.ru

• Евгений Гордеев, управляющий партнер

• Мы инвестируем в русские интернет-компании