Современные профессии. Возможности и требования к

профессиям на 2013 год

1

2

Участники вебинара:Студенты третьего курса специальности экономическая кибернетика, которые:• Имели опыт работы по профессиям, которые будут представлены• Стремятся к тому, чтобы быть высококлассными специалистом

Цель встречи – поделиться опытом и знаниями о профессиях, которые:• популярны на данный момент;• перспективны;• востребованы;• гарантируют карьерный и профессиональный рост.

В программе:• Бизнес-аналитик (Business Analyst);• Менеджер проекта (Project Manager); • Менеджер продукта (Product Manager); • Специалист по анализу данных (DataMining Analyst); • Менеджер по продажам (Sales Manager).

3

В рамках трансляции у нас ведется 2 рубрики:

• Если Вы преподаватель – участвуйте в рубрике «вопросы от экспертов». Если Вы зарегистрированы на youtube.com – оставляйте вопросы в комментариях трансляции. Также, Вы можете оставить вопросы в скайп –harizmalife

• Если Вы студент – участвуйте в рубрике «вопросы от студентов». Если Вы зарегистрированы на youtube.com – оставляйте вопросы в комментариях трансляции. Также, Вы можете оставить вопросы в скайп – muxasteek

Вы можете задавать вопросы, оставлять отзывы в twitter: #iCybernetics

Project Manager (PM)

IT area

Алина Тен

Должностные обязанности РМ

• Работа с клиентом: выяснение приоритетов, бизнес-цели, сроки, бюджеты.

• Оценка рисков

• Ведение документации

• Контроль процесса, взаимодействие с клиентом, трекинг времени

• Закрытие этапов – оценка результата

• Фидбек и оплаты.

5

Область ответственности

• Реализация проекта в срок + качество

• Работа с командой

• Решение проблемных ситуаций

• Цель компании: прибыль. РМ – ключевая фигура.

6

Какие базовые навыки и знания требуются

• Нацеленность на результат

• Оценка рисков

• Умение вести переговоры

• Коммуникативные навыки (3 составляющих звена)

• Тайм менеджмент

• Язык

7

Изучаемые предметы применяемые на практике (личное мнение)

• Системный анализ

• ОММ + ЭММ

• ПАММ

• Информатика

• Экономика предприятия

• Финансовый анализ

• Web-дизайн

8

Уровень заработной платы

9

Полезные ресурсы для РМ

• dou.ua

• ain.ua

• stratoplan.ru

• anotherpm.com

• brightoutsource.com

• sourcingline.com

• happy-pm.com

• Forbes.ua

10

Менеджер продукта

Зорин Филипп

Что делают менеджеры продукта?

• Определяют возможности полученияприбыли, которые отвечаютпотребностям рынка.

• Запускают продукты на рынок.

• Курируют продукты, уже находящиесяна рынке.

• Сворачивают производство продуктов,которые уже не отвечают потребностямрынка.

12

Отличия продакт- от проджект-менеджмента

• Менеджеры проектов занимаютсямелкими деталями и срокамивыполнения проекта, а менеджер попродукту имеет комплексное видениевашей организации и понимает, какразличные продукты работают вместе.

• Кроме того, менеджер проекта не несетответственности за результат работыпродукта для бизнеса, а менеджер попродукту за это отвечает.

13

Обязанности

• Анализ конъюнктуры рынка и предложений конкурентови развитие линейки продуктов высшего качества

• Планирование разработки нового продукта от начала домассового выпуска

• Оценка потенциального поставщика источниковпродуктов и новых технологий в свете стратегиикомпании

• Управление жизненным циклом продуктов, обновлениеи оживление или устранение неработающих продуктов

• Поиск возможностей оптимизации стоимости дляподдержания маржи или увеличения продаж продукта

• Разработка хранилища данных с информацией опродукте и обеспечение её точности

14

Знания

• Степень в области компьютерных наук,инженерии, маркетинга или разработки продуктови минимум пять лет опыта в разработке новыхпродуктов в роли либо инженера либомаркетолога

• Должен иметь навыки управления проектами• Владение ПО для проджект-менеджмента• Должен владеть MS Office на высшем уровне• Технический опыт является весьма желательным.

Должен быть знаком с веб-технологиями(например, PHP, JavaScript, HTML, CSS, AJAX, SOAP,REST) и основами баз данных

• Опыт работы в среде разработки agile

15

Качества

• Предприимчивость и способность достигать целей винновационной и быстроизменяющейся среде

• Умение решать проблемы

• Организационные и аналитические навыки

• Понимание и технологий, и бизнеса

• Видение рынка, ориентированное на аудиторию

• Способность общаться формально и неформально ивести открытые дискуссии, способность хорошописать

• Знание английского языка ADVANCED

16

Сферы

• IT

• Финансы

• Фармация

• и др.

17

Опыт

• Обязателен опыт работы от 1 года,желательно – 4-5 лет

18

Sales-менеджер

Николенко Вика

Кто это, Sales - менеджер?

• специалист, профессионально занимающийся торговой деятельностью, призван осуществлять связь между покупателями, и торговыми и производящими организациям.

20

Нужен ли ?

• Вакансия востребована во всех отраслях и видах деятельности. Только в Харькове нужно 211 специалистов, 1488 – в Киеве.

21

По данным сайта www.work.ua Востребованность в Украине.

Сфера деятельности Количество вакансий

Заработная плата

IT, компьютеры, Интернет 4257 5509 грн.

Администрация, руководство среднего

звена3399 5750 грн.

Бухгалтерия, аудит 2137 4101 грн.

Гостинично-ресторанный бизнес,

туризм2600 3463 грн.

Дизайн, творчество 1000 4467 грн.

Красота, фитнес, спорт 1140 3572 грн.

Культура, музыка, шоу-бизнес 417 4573 грн.

Логистика, склад, ВЭД 2207 3563 грн.

Маркетинг, реклама, PR 2914 3998 грн.

Медицина, фармацевтика 1539 4566 грн. 22

Сфера деятельности Количество вакансий

Заработная плата

Недвижимость 574 5557 грн.

Образование, наука 1224 3998 грн.

Охрана, безопасность 532 2909 грн.

Продажи, закупки 10316 4590 грн.

Рабочие специальности,

производство3648 3970 грн.

Розничная торговля 3768 3031 грн.

Секретариат, делопроизводство, АХО 2253 3099 грн.

Сельское хозяйство, агробизнес 515 5185 грн.

СМИ, издательство, полиграфия 1270 3704 грн.

Страхование 389 4004 грн.

Строительство, архитектура 1957 4744 грн.

23

Что делать?• отслеживать и анализировать тенденции рынка; • анализировать статистические данные продаж; • искать потенциальных клиентов и работать с

новыми; • составлять ежемесячный план продаж;• оперативно реагировать на информацию,

поступающую от клиентов• выяснять потребности клиентов в реализуемой

продукции • принимать и обрабатывать заказы клиентов; • осуществлять информационную поддержку

клиентов; • информировать клиентов обо всех изменениях в

ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулирования спроса, времени прихода продукции на склад;

24

Как расти?

Мерчендайзер5 260 грн.

Торговый представитель

5 260 -7 891 грн.

Менеджер по работе с локальными клиентами

23 673 - 34 194 грн.

Территориальный менеджер по продажам

23 673 - 34 194 грн.

Супервайзер по мерчендайзера

м7 891-13 151

Региональный менеджер по продажам

31 564 - 39 455 грн.

Директор по продажамОт 52 606 грн и выше

Дивизиональный менеджер52 606 - 65 758 грн.

Старший менеджер34 194 - 42 085

Директор по работе с национальными

клиентами52 606 - 65 758 грн.

Коммерческий директорОт 52606 грн. и выше

* - в зависимости от вида бизнеса и уровня организации

25

Бизнес аналитик

Агишева Луиза

Описание позиции

• Аналитик выполняет задачи по проведению аналитического исследования предметной области с целью постановки задачи на разработку (внедрение) информационной системы. Отвечает за сбор требований, коммуникацию с заказчиком/бизнес-пользователями, написание технического задания на доработку тех или иных систем, а также подготовку технической документации и спецификаций. Осуществляет тестирование системы, демонстрацию внесенных в систему изменений и обучение пользователей.

• Международный Институт Бизнес-Анализа (IIBA, International Institute of BusinessAnalysis) определяет бизнес-аналитика «как посредника между заинтересованными лицами для сбора, анализа, коммуницирования и проверки требований по изменению бизнес-процессов, регламентов и информационных систем. Бизнес-аналитик понимает проблемы и возможности бизнеса в контексте требований и рекомендует решения, позволяющие организации достичь своих целей».

Бизнес-аналитиком можно назвать специалиста, который работает в трех направлениях:

• описывает бизнес-процессы компании и занимается их внедрением• формирует и отлаживает необходимую отчетную базу для принятия решений• участвует в разработке и внедрении KPI

Требуемый функционал

• Анализ, моделирование и описание бизнес-процессов компании; выявление, анализ и утверждение требований к изменениям бизнес-процессов, корпоративных политик и информационных систем компании; подготовка предложений по совершенствованию / реинжинирингу бизнес-процессов;

• Участие в проектах разработки ключевых показателей эффективности (KPI), системы менеджмента качества;

• Владение методами и инструментами анализа и проектирования: профессиональное владение методикой проведения объектно-ориентированного анализа предметной области; профессиональное знание нотации UML; профессиональное владение Rational Rose; RequisitePro; Rational SoDA; умение проектировать модели в нотации IDEF1x; умение читать модели в нотации DFD; практическое владение Power Designer.

• Знание концепций и технологий проектирования и разработки информационных систем: знание основ объектно-ориентированного проектирования и разработки; знание концепций XML, SGML, HTML и возможностей их использования.

• Средства офисной работы: владение методами стилевой работы в Word; знание MS Excel; владение MS PowerPoint, Visio; владение MS Outlook, Internet Explorer (либо NetscapeNavigator).

• Общие навыки: подготовка и проведение технических презентаций (для проектной команды и для заказчика); описание предметной области, сценариев использования системы и других требований к системе; развитые коммуникативные навыки.

• Иностранный язык — английский технический, в том числе: умение свободно читать техническую литературу и разрабатывать техническую документацию.

28

Данные о заработной плате• Средние рыночные зарплатные предложения для бизнес-аналитиков в Киеве

составляют 10 000гривен.

• Стартовый оклад, который работодатели предлагают кандидатам, впервые претендующим на должность бизнес-аналитика, в столице составляет от 3 000 до 5 000 гривен.

• Отработав не менее 1 года в качестве бизнес-аналитика, приобретя навыки постановки технических заданий и описания бизнес-процессов, соискатели могут рассчитывать на более высокую зарплату. Так в столице она достигает 7 000 гривен.

• На более солидную прибавку могут претендовать бизнес-аналитики с трудовым стажем не менее 3 лет. Вакансии требуют от опытных специалистов компетентности в нескольких предметных областях, знания основ бюджетирования и бизнес-планирования. Востребован опыт оптимизации бизнес-процессов и навыки разработки регламентирующей документации. Доход таких специалистов в Киеве достигает 15 000 гривен.Максимальный заработок, на который могут рассчитывать бизнес-аналитики, в столице составляет 27 000 гривен.

Регион Средний

Диапазон I

Без опыта работына данной позиции

Диапазон II

С минимальным опытом работы

на данной позиции

Диапазон III

С опытом работына данной позиции

Диапазон IV

Со значительным опытом работы

на данной позиции

Киев 10 000 3 000 - 5 000 5 000 - 7 000 7 000 - 15 000

15 000 - 27 000

29

Зарплатный диапазон

Требования и пожелания к профессиональным навыкам

IБез опыта работы на данной позиции

- Высшее образование (техническое / математическое / финансовое / экономическое)- Знание методик исследования, анализа и моделирования бизнес-процессов- Знание основ и принципов управленческого, финансового, бухгалтерского учета- Навыки работы со специализированным ПО (ARIS, BPwin, MS Project и т.д.)- Опыт работы помощником бизнес-аналитика / возможно без опыта работы по данной специальности

IIС минимальным опытом работы на данной позиции

- Знание английского языка на уровне чтения технической документации- Опыт постановки технических заданий- Опыт описания бизнес-процессов- Опыт работы бизнес-аналитиком от 1 года

IIIС опытом работы на данной позиции

- Знание одной или нескольких предметных областей- Знание основ бюджетирования и бизнес-планирования- Опыт оптимизации бизнес-процессов- Опыт разработки регламентирующей документации- Опыт работы бизнес-аналитиком от 3 лет

IVСо значительным опытом работы на данной позиции

- Знание принципов экономического анализа эффективности проектов- Отличное знание бизнес-процессов в определенном сегменте бизнеса- Опыт работы бизнес-аналитиком от 5 лет

Возможное пожелание: знание английского языка на разговорном или свободном уровне

Список требования в соответствии с зп диапазоном

30

Согласно исследованию базы резюме

среди соискателей должности бизнес-

аналитика с небольшим отрывом

лидирует сильный пол (58%). Молодежь в

возрасте до 29 лет составляет 41%

кандидатов, специалисты от 30 до 39 лет

– 30%, от 40 до 49 лет – 22%, старше 50

лет – 7%. Высшее образование имеют

97% бизнес-аналитиков. 35%

претендентов на эту должность свободно

владеют английским языком.

Немного статистики

31

Data mining

Алёхин Всеволод

Data mining

Что такое data mining?

34

Зачем?

35

36

Основные средства

37

Data mining в мире и в Украине

38

Команда спикеров

• Алина Тен. Skype: alina_desyat

• Филипп Зорин. Skype: pylyp.zorin

• Вика Николенко. Skype: vikotta_1-1

• Луиза Агишева. Skype: agluiza

• Всеволод Алёхин. Skype: nfseva

39

Координаторы

• Ольга Захарова. Skype: harizmalife

• Михаил Просяник. Skype: muxasteek

40

41

Когда веришь в то, что делаешь, правильный путь находится сам.

До новых трансляций!

Следите за новостями в twitter: #iCybernetics