Embed Size (px)
Citation preview
ЭКЗАМЕНАЦИОННОЕ ЗАДАНИЕ
dchannov.ru ПРОМЕДИА
Сделать работающую Landing Page 1. Идея бизнеса 2. Зарегистрированный домен 3. Интернет страница/сайт в формате Landing Page (AIDA) 4. Настройка Google Analytics и/или Яндекс Метрика 5. Настройка Страниц в соц-сетях 6. Количество последователей страниц >100
34
5
29/09 - Интернет - Современные тенденции 30/09 - Интернет - Практика, поиск исполнителей 2/10 - Прототип страницы 6/10 - офлайн директ маркетинг 7/10 - классические инструменты рекламы 9/10 - тестирование 13/10 - экзамен
ПЛАН ОСТАВШИХСЯ ЗАНЯТИЙ
Что такое: Современные технологии маркетинга?
on.wsj.com/13leVov
9 из 10 стартапов проваливаютсяпроектов
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Требования
Проектирование
Реализация
Тестирование
Ввод в действие
Эксплуатация
Сопровождение
Решение: Известно
Проблема: Известно
Традиционная разработка продукта
«Тяжелые» методологии разработки
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––Решение: Неизвестно
Проблема: Известно
Гибкая разработка (Agile)
«Владелец продукта» (Product Owner) или внутренний заказчик
Гибкая разработка (Agile)
в условиях неопределенности
Бережливый стартап• «Бережливый стартап» (от англ. Lean Startup) концепция предпринимательства. Была впервые сформулированная Эриком Рисом сначала в блоге www.startuplessonslearned.com, потом в книге «The Lean Startup». Рис объединяет принципы, подходы и практики таких концепций как бережливое производство, развитие клиента и гибкая методология разработки.
• Бережливый стартап Ẅ— это подход создания компаний, разработки и выведению на рынок новых продуктов и услуг, который основывается на таких понятиях как научный подход к менеджменту стартапов, подтвержденное обучение, проведение экспериментов, итеративный выпуск продуктов для сокращения цикла разработки, измерение прогресса, и получение ценной обратной связи от клиентов. Используя этот подход компании могут проектировать продукты и услуги, которые бы соответствовали ожиданиям и потребностям клиентов без необходимости большого объёма первичного финансирования или затратных продуктовых запусков.
• Изначально, концепция формировалась на основе деятельности технологических компаний в Кремниевой Долине. Позже философия бережливого стартапа расширила свои горизонты, вследствие чего может применяться для отдельно взятого человека, команды, компании или даже государства, которые хотят разработать и представить на рынок новый продукт или услугу.
Кто виноват?
Стив Бланк (Steve Blank) Эрик Рис (Eric Ries)
Алекс Остервальдер (Alex Osterwalder)
Дэйв МакКлюр (Dave McClure) @davemcclure
http://http://500hats.com
Кто использует?
Стартап НЕ маленькая версия большой компании
Российский потребитель ждет "отвественные продукты". Присущая нашему Потребителю эмпатия - позволяет привлечь до 35% аудитории с использованием инструментов социального
маркетинга/социальной ответственности.
Социальная ответственность - на сегодня мощнейший встроенный инструмент самопродвижения для правильных стартапов и правильных продуктов. Начался век Совместной экономики.
Impact investing - как считать эффективность инвестиций. Что общего и в чем разница между благотворительностью, бизнес-
инвестициями и социальной ответственностью?
Мой проект социальной ответственности - Делаю Рекламу Лучше. Как? Отвечу при встрече)
ЭМПАТИЯ
УСТОЙЧИВЫЙ РОСТ - СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕСТВЕННОСТЬ
>35% ВНИМАИЯ
ШКОЛЬНЫЕ ТУАЛЕТЫ
60% британских школьников боятся зайти в школьные туалеты.
А сколько в России?
Приз за эффективность и инновации на международной конференции маркетинговых
агентств.
Brand Matters, Будапешт на ежегодной конференции Е3, международной сети независимых агентств
Как прийти к пониманию механизмов социальной ответственности?
Телефон не просто так, прилагается…
Выиграть квартиру
34,5%
Посадить дерево 33,5%
ОБЩЕСТВО
ПРАВ
ИЛА
СВОБО
ДА
УДОВОЛЬСТВИЕ ВСЕ РАДОСТИ ЖИЗНИ, ЖИВИ
МОМЕНТОМ ЕДИНЕНИЕ ДЕЛИТЬСЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ
ОПЫТОМ С ДРУГИМИ
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ГРУППЕ, ЧУСТВОВАТЬ ЗАБОТУ
И ЗАБОТИТЬСЯ
БЕЗОПАСТНОСТЬ ЧУСТВОВАТЬ СЕБЯ ЗАЩИЩЕННЫМ И В БЕЗОПАСТНОСТИКОНТРОЛЬ
СДЕРЖАНОСТЬ, СИЛА ВОЛИ, ПРАВИЛА И ОГРАНИЧЕНИЯ
ПРИЗНАНИЕ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ
ВПЕЧАТЛЯТЬ
СИЛА ПРЕВОСХОДСТВО, ВЛАСТЬ,
ВОЗМОЖНОСТИ
АКТИВНОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ,
ПРЕОДОЛЕНИЕ СЕБЯ
КУДА МОЖНО ДВИГАТЬСЯ НОВЫМ БИЗНЕС ИДЕЯМ?
ВРЕМЯ
СОЦИАЛЬНОСТЬХОББИ
ЗДОРОВЬЕ
ДЕНЬГИЗНАНИЯ ИНФОРМАЦИЯ
РАБОТА ДЕТИ
РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?Лучшая лояльность=
Механизм липкого роста + Вирусная рекомендация
Социальная ответственность =
двойная сила роста
Потребители приходят к вам и задерживаются надолго.
+ ДЕЛИСЬ ДОБРОМ
это вирус
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?
ЕЩЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВА?
Первый канал собрал для Дальнего Востока 829 миллионов рублей
Зоопарк Берлина медвежонок Кнут
3+5 млн евро
Опасность текущего развития
Откуда это пришло?Бизнес
($)
Благотворительность
(+)
impact investing ($+)
Около 2007, термин «impact investing" сформировался как подход, в который сознательно
строятся нематериальные активы наряду с материальными,
финансовыми.
Какую проблему решает
почему это работает?
ДЕЛАЕМ РЕКЛАМУ ЛУЧШЕ
ЭРЭФФЕКТИВНАЯ
РЕКЛАМА
= ППОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
М+МЕДИА-МИКС
+ ИЛИНТЕГРАЦИЯ В ЖИЗНЬ+ЛОЯЛЬНОСТЬ
Ч+КЧАСТОТА КОНТАКТА
МЕДИА КАНАЛЫ
V+LВИРАЛЬНОСТЬ. ЛОЯЛЬНОСТЬ
Что такое эффективная реклама?
} }Механизм липкого роста + Вирусная рекомендация
ППОЗИЦИОНИРОВАНИЕ
ВАШИ ++
Мечта Потребителя
+
- Конкуренты
ММЕДИА-МИКС
CLASSICMEDIA
UX
КОММЕРЦИЯ COMMERCE
АНАЛИЗ
AN
ALY
TICS
СТРАТЕГИЯ STRATEGY
ON-LINE
КРЕАТИВ CREATIVE
B2B2C
БРЕН
ДИНГ
BRA
ND
ING
PR & PUBLICITY
ТВ (вкл. кабельное и спутниковое) Радио Газеты, журналы Продукт плейсмент Книги Наружная реклама и Indoor-реклама Транспорт
Аптеки Салон красоты Библиотека, читальный зал Отделения Почты России Места проведения досуга Места питания вне дома
B2B стимулирование B2B брендинг B2C стимулирование B2b2C программы Программы лояльности Директ маркетинг Купоны, подарки, призы
ЭЛ-КОММЕРЦИЯ E-COMMERCE
OTT Video Program Guide Promo Smart TV Microsensors Virtual Actors Gamification Tools Geofencing Finger-printing Augmented Reality Automatic Content Recognition NFC Social TV UXP Rich Media Search
Сайты и мобильные приложения Медийная интернет реклама Контекстная реклама Поисковая реклама Геоконтекстная реклама Вирусная реклама Продвижение в социальных сетях Продакт-плейсмент в онлайн-игра Ретаргетинг RTB
DIGITAL
ХОББИ ВНЕ ДОМА HOBBY-BITS
ЦИФРОВЫЕ МЕДИА ВНЕ ДОМА Emerging Tech & DOOH
УМНЫЙ СТАРТ
ПРОДУКТ КОТОРЫЙ «ПРОДАЕТ СЕБЯ САМ»
!
!e
ТОЧКИ ПРОДАЖ
POSM
Мерчандайзинг Полевой маркетинг Сейлз и трейд промоушн POSM «Кочующий магазин»
"
#
$
% &'
(e
)( * +
,
NEWS
-
MULTICHANNEL COMMUNICATION MIX
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ женщины и мужчины возраста 30 - 55
Уровень дохода
М
ММЕДИА-МИКС
ММЕДИА-МИКС
ИЛ
Почему работает виральность?
ИЛИНТЕГРАЦИЯ В ЖИЗНЬ
Человечество развивается по квантовым/информационным законам.
ИЛИНТЕГРАЦИЯ В ЖИЗНЬ
сайт
ИЛ
БЕРЕЖЛИВЫЙ ПОДХОД
ИДЕЯ->РЕШЕНИЕ
Измеритель прогресса : переход на следующий этап
Дизайн-проектирование идей google ventures design sprint
Научный подход к созданию новых
компаний (продуктов)в условиях неопределенности
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно уложить
в 24 часа"
- Томас Эдисон
«Я не провалил тест, я просто нашел 100 вариантов, которые не работают»
- Томас Эдисон
«В офисе» нет фактов, так что отправляйтесь на «улицу»
- Стивен Бланк
“Get out of the building!”
ПЯТЬ ДНЕЙ НА ЗАПУСК
ПН ВТ СР ЧТ ПТ
ИДЕЯ ДЕЛАТЬ РЕШАТЬ ПРОДАТЬМОДЕЛЬ
ШАГ 0.ИДЕЯ=ПОГРУЖЕНИЕ
Понять - День 1
ХВАТИТ БОЛТАТЬ.
Со-инвестирование в безбарьерную среду
1 SMS = 1м+1м
Прототипы
Прототипы
Прототипы
Прототипы
Разойтись - День 2
1
diverge
ОПИСАТЬ СВОИ ИДЕИ, ВРУЧНУЮ
Решать - День 3
Прототип - День 4
Тестирование - День 5Соберите мнение 5-10 человек, не участвовавших в
начальном обсуждении проекта
2-4 РАЗАПН ВТ СР ЧТ ПТ
Кто наши ключевые партнеры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какие ключевые виды деятельности выполняют наши партнеры?
Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты? Какие у них архетипы? Какие проблемы/задачи они хотят решить?
Какую ценность мы создаем для наших клиентов? Какую из клиентских проблем мы решаем? Какой набор продуктов и услуг мы предлагаем каждому из наших клиентских сегментов? Какие потребности мы удовлетворяем? Что из себя представляет минимальный ценный продукт (MVP)?
Как мы получаем, удерживаем и наращиваем наших клиентов? Какие взаимоотношения мы с ними установили? Сколько они нам стоят?
Через какие каналы наши сегменты хотят быть достигнуты? Как другие компании сейчас это делают? Какие каналы работают лучше всего, какие дешевле?
Какие ключевые активности необходимы для нашего ценностного предложения? Каналы? Взаимоотношения Потоки поступлений?
Какие ключевые активности необходимы для нашего ценностного предложения?
BUSINESS MODEL CANVAS
sharing economy
моя социальная ответственность
ОБЩЕСТВО
ПРАВ
ИЛА
СВОБО
ДА
УДОВОЛЬСТВИЕ ВСЕ РАДОСТИ ЖИЗНИ, ЖИВИ
МОМЕНТОМ
ЕДИНЕНИЕ ДЕЛИТЬСЯ ПОЛОЖИТЕЛЬНЫМ
ОПЫТОМ С ДРУГИМИ
ПРИНАДЛЕЖНОСТЬ К ГРУППЕ, ЧУСТВОВАТЬ ЗАБОТУ
И ЗАБОТИТЬСЯ
БЕЗОПАСТНОСТЬ ЧУСТВОВАТЬ СЕБЯ ЗАЩИЩЕННЫМ И В БЕЗОПАСТНОСТИ
КОНТРОЛЬ СДЕРЖАНОСТЬ, СИЛА ВОЛИ, ПРАВИЛА И ОГРАНИЧЕНИЯ
ПРИЗНАНИЕ ВЫДЕЛЯТЬСЯ ИЗ ТОЛПЫ
ВПЕЧАТЛЯТЬ
СИЛА ПРЕВОСХОДСТВО, ВЛАСТЬ,
ВОЗМОЖНОСТИ
АКТИВНОСТЬ ДОСТИЖЕНИЯ,
ПРЕОДОЛЕНИЕ СЕБЯ
КУДА МОЖНО ДВИГАТЬСЯ НОВЫМ СТАРТАПАМ?
ВРЕМЯ
СОЦИАЛЬНОСТЬХОББИ
ЗДОРОВЬЕ
ДЕНЬГИЗНАНИЯ ИНФОРМАЦИЯ
РАБОТА ДЕТИРАЦИОНАЛЬНОСТЬ
VMESTE.BIZсеть совместного бизнеса ИЗМЕНИМ ВМЕСТЕ МИР К ЛУЧШЕМУ
Коллективное владение и ведение новых бизнес-идей, которые меняют мир к лучшему.
ON+Off line Сo-working Сентябрь 2014
education3Краудсурс платформа знаний для состоявшихся
профессионалов.
Бесплатное адаптивное визуальное обучение основным профессиональным навыкам и знаниям для
профессиональных менеджеров. Построение системы единых открытых стандартов менеджмента.
Формирование института менторов.
Доставка свежих, сезонных, местных продуктовСЕРВИС РАЦИОНАЛЬНОГО ПОТРЕБЛЕНИЯ
Доставка наборов местных сезонных продуктов по разумным ценам. На нашем сайте вы можете за 7-14 дней до доставки подобрать подходящий набор на неделю или на месяц с учетом вкусов всех членов вашей семьи.
Мы отобрали лучших фермеров и производителей, овощеводов, рыбаков и садоводов в ближайших городах, и в результате вы получите продукты разделанные на порции накануне.
Мы делаем продуктовую интернет - Икею, где все продукты хорошего качества продаются под одним брендом для массового потребителя со средними доходами больших агломераций (>1 млн. чел).
.
.
.
.
.
..
.
.
...
..
..
)
10
33
5
*+5 Со
ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА: Отсутствие длительного промежуточного хранения Отсутствие или минимальное наличие шоурумов с едой (может только один флагман на мясницкой улице или в сырном переулке). Заказ одной кнопкой. Оплата картой по доставке. Цена это обсуждается (мясо 250 - 300 руб кг. вместо 550-800),
Минимизация ассортимента Отсутствие срочной доставки. Только предзаказы наборов. Возможно появление дикого мяса от охотников на аукционе Доставка на дом или в вендинговую холодильную ячейку рядом с домом или работой.Покупатель может заранее указать часть туши из которой будут получены мясные кусочки и, возможно, даже познакомиться по фотографии с будущим бифштексом.
Фермеры могут заранее спланировать потребность покупателей в продуктах - за две недели. Продажа в этих же вендинговых аппаратах свежих ежедневных ланч-боксов http://www.lunch-to-you.com/ Это форма тестирования продуктов и для тех, кто не хочет ждать 2 недели. Можно подумать о возможности конфигурирования меню ланчей для офисных работников.
sharocar
Первый в России free-flow сервис совместного использования личных автомобилейМы меняем представление о системе транспорта. Мы решаем проблему избыточного количества автомобилей в городе.
сайт
SMETTER.RU
Сервис оптимизации строительных смет.
Анализ заложенных в строительную смету цен, предложение наиболее выгодных предложений по рынку строительных материалов на текущий момент.
Составление детальной сметы строительных материалов и работ для Вашего помещения с использованием алгоритмов искусственного интелекта.
РАСПОЗНАВАНИЕ
КЛАССИФИКАЦИЯ
БАНК СМЕТ И ДИЗАЙН ПРОЕКТОВ
ИНТЕРНЕТ-ПАРСЕР СТРОЙ-МАТЕРИАЛОВ
ПОКУПКА
КОМИССИЯ
БАССЕЙН МОСКВЫ-РЕКИ
БАССЕЙН МОСКВЫ-РЕКИ
Биржа микро-инвестиций в спортивные достижения
Первая проблема подростков? Акне или общение.
Гибкая городская навигация
ВЫБОР МЕСТ голосование горожан
ДИЗАЙН ПРОЕКТ специалист с выездом
УТВЕРЖДЕНИЕ городом/транспортом
ИНСТАЛЯЦИЯ фотоотчет
Социальный кроудсерсинговый проект по внедрению удобной городской видео-навигации
ВЗЯЛ И ПОЕХАЛ
Гибкая городская навигация
Установка проекционных устройств на заднее стекло такси, маршруток, автобусов и троллейбусов…
расширение проекта
Водителям машин находящихся сзади - показывает предстоящие развязки и примерную загрузку маршрутов.
КАК СВЯЗАТЬСЯ / GET IN TOUCH
Денис Чаннов / Denis Channov, ProMedia Communications Partners Group New Business Group Head
22 лет в рекламе Brand-matters CEO + Преподаватель MBA, EMBA ИБДА при АНХ, ВАВТ
'
/ dchannov.ru, promedia.ru
0 skype: denistch
PROMEDIAmake advertising better
Мы # 1 независимая рекламная группа в России
Команда мотивированных профессионалов
85PEOPLE
Недвижимость, стоительство и ремонт, Финансы и страхование, Ретейл, Автомобили и автозапчасти, IT и телекоммуникации, Фармацевтика и медицинские услуги, Туризм и отдых, Бытовая техника, Продукты питания и средства гигиены, Производство и энергетика, Стартапы, Некомерческие организации
ИНДУСТРИАЛЬНЫЙ ОПЫТ
1991Год создания агентства
201320122011
175МЛН. EUROS
ГОДОВОЙ ОБОРОТ
ПРОМЕДИАделаем рекламу лучше
МОСКВА С. ПЕТЕРБУРГ РИГА С. ФРАНЦИСКО
УСЛУГИ
СОЗДАНИЕСОДЕРЖАНИЯ Brand-Pilotazh Управление полетом ваших брендов
MEDIA & DIGITAL PROMEDIA Гибридное медиа-размещение. Комбинация традиционных и новых каналов коммуникации.
ИНТЕГРАЦИЯВЖИЗНЬ B2B2C & STARTUP Реклама, которую можно подержать в руках
Диагностика & ПрототипВам нужна реклама? Но вы не знаете какая и сколько это стоит. Подобрать
SMARTSTART
ОТРАСЛЕВЫЕРЕШЕНИЯ
B2BКОНВЕЙЕРПРОДАЖ - брендинг и
продвижение товаров и услуг
промышленного назначения.
SMARTCITY - маркетинг путешествия,
отдыха и продвижения территорий.
SMARTSHOP - продвижение торгового
ритейла онлайн и офлайн, менеджмент в
точках продаж.
STROYBRAND - продвижение товаров и
услуг строительства и ремонта.
ПРОДУКТЫПИТАНИЯ - брендинг и
продвижение продуктов питания.
AUTODRIVE - брендинг и программы
лояльности, ускорение продаж
автомобилей и запчастей.
HITECHDRIVE - брендинг и программы
лояльности, ускорение продаж
инновационных товаров и услуг и IT
продуктов.
