НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА

1

Адрес сайта • http://testlpgenerator.ru/stranitsa-579447/КАТЕГОРИЯ/

БИЗНЕС МОДЕЛЬ

• Тип проекта: услуги• Рыночная ниша/Индустрия: Красота и Медицина• Клиенты: Женщины и девушки (25 – 55 лет)• Модель монетизации - что продаем: Услуги в сфере красоты и здоровья • Ценообразование: от 1500000 до 2500000 тенге./мес

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА• Текущая: Казахстан, г. Павлодар• Через 3-5 лет: СНГ

ОБЪЕМ И ДОЛЯ РЫНКА

• Текущий объем рынка 1500000• Годовой темп роста рынка• Планируемая через 3 года доля рынка: за 3 года планируем продать на 29 млн. долларов с маржой в

50%

СТАДИЯ • Идея, план действий и команда

МОДЕЛЬ МАСШТАБИРОВАНИЯ • Выход на международные рынки

ТРЕБУЕМЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

• Требуемая сумма: 3 млн. тенге• На развитие идеи и запуск проекта

Скриншот сайта

КОМАНДА

3

Основатели

CEO (Генеральный директор)

Азарова Татьяна

- Роль: Ведущая роль в организации, переговоры с клиентами, управление центром - Общее: 21 год, не замужем - Образование: ПГУ им. С. Торайгырова, ФММиТ, специальность - Нефтегазовое дело

Ключевые сотрудники

• Иванова Наталья• Роль: Визажист• Опыт: Опыт работы 10 лет

• Имя: Соколова Маргарита• Роль: Парикмахер• Опыт: Опыт работы 8 лет

Менторы/Советники

ФОТО

ОСНОВАТЕЛЯ

ФОТО

СОТРУДНИКА

ФОТО

СОТРУДНИКА

• Имя: Петрова Инна• Роль: Помощь со стратегией дистрибуции• Опыт: 12 лет в сфере красоты

ФОТО

МЕНТОРА

• Имя: Андреева Светлана• Роль: Консультант• Опыт: 10 лет в сфере красоты

ФОТО

СОВЕТНИКА

Идея

• Наша команда планирует создать центр красоты и здоровья Butterfly. Это позволит предоставлять услуги в сфере красоты и здоровья, а именно услуги парикмахера, визажиста, фитнес – тренера, spa – процедуры и т.д.

• Услуги будут востребованы женщинами и девушками в возрасте 25 – 55 лет, и решат проблему возрастных изменений и неуверенности в себе с помощью новейшего оборудования и замечательных сертифицированных специалистов.

• Потребители получат наши услуги в салоне либо с выездом специалиста на дом.

Клиенты

Вопросы Ответы

Возрастная группа Женщины и девушки в возрасте 25 – 55 летГде живут? Жители города и близлежащих поселковСтатус, чем занимаются? Чем интересуются? Молодые специалисты, предприниматели, домохозяйки

Чего хотят? К чему стремятся? Мечты.

Стремятся быть в центре внимания, выглядеть моложе своих лет.

Как измениться жизнь клиента, если он воспользуется Вашим решением?

Повысится самооценка, появится чувство уверенности при нахождении в обществе, улучшение общего

состояния.Уровень платежеспособности. Выше среднегоПримерно число клиентов в городе, в республике, в мире.

В городе 1000, в республике 100000,в мире 10000000.

Насколько легко добраться/ достучаться до Вашего потребителя?

Достучаться до клиента достаточно легко

Потребности и проблемы

Вопросы Ответы

Позитивные потребности и проблемыОбеспечение высокого жизненного уровня, улучшение

физического и финансового состояния.

Негативные потребности и проблемы Нехватка ресурсов для воплощения своих идей.

Какие неприятности грозят Вашему потребителю - если не решить проблему? Потеря клиентов и уменьшение дохода.

Почему до сих пор не нашел решения своей проблемы? Из – за нехватки времени, и неуверенности в себе.

Если нашел альтернативное решение - в чем оно? Как он решает свои проблемы? Как пытается добиться своей цели?

Посещает различные курсы, ищет решение через интернет.

Что не получается? Что не устраивает его в том как он пытается решить проблему? В том какими способами он пытается добиваться своего? В чем главный недостаток этих способов?

Не получается найти качественное обслуживание из-за недостатка времени, лени и неуверенности в себе.

Какова реальная причина проблемы? Возрастные изменения

Проблема регулярная или периодическая? Периодическая

Каков уровень боли его проблемы от 1 до 5? 4

Каков уровень СРОЧНОСТИ его проблемы от 1 до 5? 4

Ключевые конкуренты и аналоги

Локальные Национальные и международные

Shop Avon Beauty Products

https://www.avon.comPHYTO – APIPHARM

http://phyto-apipharm.com

Oriflame Sweden

http://oriflame.comEcoline

http://eco-line.kz

Mary Kay

http://marykay.comАктобе Косметик

http://aktobe-kosmetik.24net.kz

Shiseido

http://shiseido.comImpeks

http://impeks.kz

Maybelline

http://maybelline.comBeauty Trade Kazakhstan

http://beauty-trade-kazakhstan.kz24.net

максимальная цена

минимальная цена

минимальное качество максимальное качество

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / ЦЕНА/ КАЧЕСТВО

ВЫ

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

Конкурент

КонкурентКонкурен

т

Комментарий

КомментарийКомментарий

большие компании

максимальная угроза - прямая

конкуренция

маленькие компании

минимальная угроза - косвенная

конкуренция

здесь надо воровать идеи

и людей

стратегические инвесторы

КОНКУРЕНТНОЕ ОКРУЖЕНИЕ / УГРОЗА/ РАЗМЕР

Ключевое решение (ценность)

• Проблема, которую мы решаем? Мы решаем проблемы связанные с возрастными изменениями, психо – физическим состоянием человека.

• Важнейшее отличие от всего, что есть на рынке? Наши клиенты экономят свое время, так как могут получить целую палитру всевозможных услуг в одном месте.

• Ключевые выгоды по сравнению с конкурентами? В чем основное преимущество? Индивидуальный подход к каждому клиенту, по заранее составленному психологическому портрету, постоянная система скидок, подарков и акций.

• Новые возможности? Безынъекционная мезотерапия, биомеханическая репарация кожи.

• Как меняется повседневная жизнь клиента? Что в нее добавляется или что исчезает? Меняется к лучшему, повышается самооценка, появляется уверенность в себе, улучшается общее физическое и психическое состояние.

Описание решения!

• Суть. Оказание ряда услуг, таких как парикмахерская, маникюр/педикюр, косметолог, SPA – кабинет, тренажерные залы, массаж, солярий..

• Ключевая инновация. Психологическая подготовка, безынъекционная мезотерапия, биомеханическая репарация кожи..

• Что может стать объектом патентования? Обьектом патентования могут стать новейшие методики и технологии используемые в работе специалистов.

12

• Наличие современных методик, которые на данный момент используют только за рубежом, в Казахстане мы будем первыми!

• Высококвалифицированный коллектив, мотивированный на работу. Все специалисты обладают сертификатами соответствия.

• Ключевые партнеры, которых другим трудно получить

• Работа психологов с клиентами, ведь красота начинается с любви к себе, работая над собой, не следует забывать, что душа должна находиться в гармонии с телом!

КОНКУРЕНТНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА

13

$• Продукт: Услуги в сфере красоты и здоровья( массаж, косметолог, солярий,

маникюр/педикюр, spa – кабинет)

• Ценообразование. От 150000 до 250000

• Фиксированная цена. От 1000 до 15000 за сделку

• Маржа в 50%

• Период оплаты. сразу

• Ожидаемая конверсия в платящего клиента относительно входящего трафика лидов составляет 50%

• Разовый клиент или постоянный? Постоянный клиент

• Если постоянный клиент, то каков его срок жизни клиента? Сколько периодов он будет Вам платить в месяцах? От недели до года и выше.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

14

КЛЮЧЕВЫЕ ПРОЦЕССЫ1. Разработка уникального торгового предложения, лендинга.

2. Запуск рекламной кампании

3. Поиск помещения, переговоры, заключение договора, оплата.

4. Закупка оборудования, мебели, ремонт помещения.

5. Привлечение обслуживающего персонала, собеседование, заключение договора.

6. Получение лицензии

7. Открытие центра

8. Привлечение клиентов

9. Развитие клиентов

15

КАНАЛЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ

Опишите, а лучше изобразите на диаграмме, откуда вы сейчас берете клиентов.

Емкости каналов и средние стоимости переходов по каналам (стоимость лида, стоимость контакта с пользователем (CPM).

Если есть данные, то конверсии по каналам.

ФИНАНСЫ ОПТИМИСТИЧЕСКИЕ

16

квартал 0 квартал 1 квартал 2 квартал 3 квартал 4 квартал 5

Выручка (GROSS), тыс. 0 5,100,000 10,600,000 30,456,000 48,504,000 89,486,000

Сделок/ транзакций направлениям цена

услуга 1(косметология) 900 500 1900 5000 7700 12500

услуга 2(массаж) 1500 700 1480 4550 6900 11400

услуга 3(солярий) 3500 1700 1300 6200 10200 17000

Переменные/ прямые расходы, тыс. 150000 7,000,000 12,000,000 17,000,000 39,000,000

Валовая прибыль (NET), тыс. 4950,000 3,600,000 18,456,000 31,504,000 50,486,000

Маржа, % 62% 38% 14% 57% 65%

Постоянные/ общие, тыс. руб. 1,650,000 1,170,000 1,450,000 1,370,000 1,280,000

EBITDA, тыс. руб. 3,240,000 8,657,000 9,974,000 18,556,000 29,034,000

EBITDA Margin, % 54% 42% 19% 26% 44%

Инвестиции по периодам 3000000

Общие инвестиции, тыс. 3000000 безубыточность инвестора

Точка безубыточности

Возврат инвестору

2 квартал 3 квартал

ЦЕЛИ

18

• Получение инвестиций

• 300 платящих клиентов• 1 партнерство

• 1000 платящих клиентов

• 1 партнерство

• выход на международный рынок(СНГ)

• Выход на международный рынок( Европа, Азия)

EXIT > $ 90 mln