Как получить инвестиции?Практическое руководство на реальных кейсах

Имя Сергей Копов

Опыт 10 лет управления проектами3 года программирования50+ выпущенных приложений и игр

Сейчас Руководитель издательства HeroCraft

Ранее Продюсер Zillion WhalesПродакт i-FreeПродакт FunCorp (ex. Flysoft)

Связь facebook.com/sergey.kopov

Непрофильныеинвесторы

ИздателиИнвест фонды

Кто может профинансировать?

Непрофильный инвестор

+ Неформальный подход

+ Может дать денег на игру твоей мечты

- Может дать денег на игру своей мечты

- Непредсказуем

Как найти?По знакомым

СоветРасширяйте свой круг общения

Инвест фонд

+ Дает больше денег за меньшую долю

+ Не вмешивается в работу

- Формальный подход

- Тренд ориентированность

Ангелы $50k - $200kСерийные бизнесмены или просто ребята с деньгамиПомогут знакомствами, инфраструктурой, экспертизой

Ранняя стадия $200k – $2000kИнституциональны (единый пайплайн, формальный подход)Скорее всего не разбираются в вашем бизнесе

Стадия роста $2000k+Пригодятся, когда у вас уже все хорошо

Гос. фонды $5k - $100kГранты, займы, компенсации

Еще про фонды

Когда идти?

1. Возможность“Почему ваша компания вырастет в 100 раз?”

2. Команда“Почему вы сможете использовать эту возможность лучше других?”

3. История“Вы уже делали такое раньше?”

Как привлечь внимание?

1. Зацепите с первой строки“Почему я должен читать дальше?”

2. Отточите питч и презентацию до идеала

3. Найдите/заведите общих знакомых,попросите представить

Тренды

• VR

• AR

• Киберспорт

• HTML5

• Стримминг

• Платформы

• Комбинации из перечисленного

Издатель

+ Знает как делать игры и зарабатывать

+ Вы говорите на одном языке

- Будет вести своей проторенной дорогой

Где найти?Пишите письма, ловите на конференциях и шоукейсах

СоветПитч начните с крутого видео, а закончите прототипом

Если далеко не ходить

i-Free → Motion Ent.

Кирилл Петровдиректор Zillion Whales

Саша Феерсооснователь Motion Ent.

Цель инвестиций Создание совместной компанииРазработка First Wood War

Дата 2013

Размер $100 000 до релиза First Wood War

Текущий результат 1 000 000 игроковКоманда работает Mushroom Wars 2

“У ребят уже была слаженная и мотивированная команда, горели глаза. Я сразу понял, что вместе мы придем к успеху не с первым, так со вторым проектом”

“Обстоятельства сложились так, что мы собирались начинать новый проект, и со стороны i-Free мне пришел офер на работу, только вместо этого я рассказал Кириллу о команде и проекте, а он как раз искал что-то подобное”

HeroCraft → Lion’s Shade

Цель инвестиций Разработка игры Tempest

Дата 2013

Размер $100 000

Текущий результат ~40 000 проданных копий на Steam,при базовой цене $15Скоро релиз на мобилках

“В 2013 году Андрей принес нам технодемку своего нового проекта. Для мобильной игры того времени вода и кораблики выглядели фантастически, картинка вызывала непроизвольное слюноотделение, а руки сами тянулись к кошельку”

Константин Инкерпродюсер HeroCraft

“Мы работали с HeroCraft раньше. Так же в технодемке была довольно крутая графика для того времени - думаю это и заинтересовало, хотя в итоге игра получилась вообще не похожей на первую сборку”

Андрей Бабакоснователь Lion’s Shade

Overgamez → Orc Work

“Существующее партнерство между компаниями, опыт команды в жанре баттлеров, идеи по совместному развитию проекта”

Сергей Мещаниновдиректор Overgamez

“Относительно хорошие экономические показатели Dungeons of Evilibrium, использование готовых наработок, личное знакомство с одним из фаундеров OverGamez”

Сергей Гимельрейхоснователь Orc Work

Цель инвестиций Разработка Soul Reapers(на основе Dungeons of Evilibrium)

Дата 2016

Размер несколько миллионов рублей

Текущий результат 7 ноября 2016 игра вышла на vk.com

Nekki → 2players

Цель инвестиций завершение разработки Beat da Beat

Дата 2013

Размер $20 000

Текущий результат Игра получила хорошие оценки,но продалась небольшим тиражом

Ведется работа над новой игрой

“Это был лучший проект фестиваля. И, что очень важно, он был реализован и действительно работал. Что еще зацепило: я равнодушен к пиксельным аркадам. Более того, из-за засилья подобных "8-битных" проектов отношусь к этому направлению в графике предвзято. Но, добравшись до игры, быстро втянулся, захотел послушать следующий трек, одолеть босса и т.п. Иными словами, игра меня зацепила не благодаря чему-то, а вопреки”

Сергей БабаевVP of Strategy at Nekki

Sistema VC → Luden.io

Цель инвестиций Покупка 25% доли в компании Luden.io

Дата 2016

Размер $1 000 000

Текущий результат 1,7 млн загрузок InMind и InCell

“Для нас это, в первую очередь, инвестиции в экспертизу и компетенцию: Сергей Орловский и его команда имеют одну из лучших в России и в мире компетенций в области разработки игр, как для десктопа и мобильных, так и для виртуальной реальности. Игры, выпускаемые студией Nival, всегда имели высокую марку качества. Кроме того, подход команды Luden.io к разработке игр полностью соответствует нашей стратегии иметь в портфеле VR-компанию, способную делать серийные продукты”

Алексей Катковглава Sistema VC

Самое важное

1. Команда

2. Идея

3. Прошлый успех

4. Условия сделки

5. Бюджет

6. Документация

План

1. Соберите опытную команду или станьте ей

2. Опишите концепт игры, которая будет интересна рынку и вам

3. Сделайте прототип

4. Запишите крутой видео ролик

5. Ищите партнера1. Напишите всем

2. Участвуйте в шоукейсах и конкурсах, питчите всем

3. Запустите кикстартер

6. Если не получилось, возвращайтесь к пункту 2