ادارة المشاريع للشباب

قوانين الدورة

.األسئلة مقدسة •

.البساطة والسهولة •

.حرية الحضور واالنصراف •

المحتويات

المقدمة•

.هل أنت رجل أعمال •

.من أين تبدأ •

.ابتكر قيمتك •

التوزيع والترويج•

.خدمة العمالء •

.قياس الربح والعوائد •

.صياغة اجراءات العمل •

.حصر الموارد المتاحة والالزمة •

.شركاء البد منهم •

التكاليف واالرباح•

تعّرف على المدرب

:االنجازات •

.هـ وحتى تاريخه1426التدريب منذ عام •

متدرب متجاوزاً 2500تدريب أكثر من • .ساعة تدريبية 400

مؤسس لجنة التدريب بمسجد عبد هللا • .السديس بمكة المكرمة

تأسيس مشروع مؤسسة إبداع الحلويات •

برأس مال صفر لاير ليصل ( حلويات ليندا)

من )ألف لاير 200الدخل بعد عامين إلى ( .مشاريع األسر المنتجة

مدرب إعداد وتطوير القادة والمدربين.

مستشااااار وماااادرب ااااص ا ماااااط الش ااااي وا تيااااار

.الت ات المه ي

مقاي متتماد بم ةماProfiles International (

PCA ) لتقيي الموارد البشري

رئااايس سااا التطاااوير اااص وكارة التاااد ب تابااا التاااد

.األولى بم الم رم

المشرف التا لمؤسس إبداع الحلويات.

التجاري عضو اللج التجاري بغر م.

عضاااو مجلاااس ابدارة بمؤسسااا ال طاااوة ا حترا يااا

.للتسويق

أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ 4

:االسم •

:أهم اهتماماتك •

:كيف تحب أن يتواصل معك اآلخرون •

أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ 5

مقدمة شخصية

حدد أهدافك

:حضرت لهذا البرنامج كي •

•

•

•

•

•

•

•

6 أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ

0505347572 [email protected]

حدد مسارك

:كي أحقق أهدافي سأقوم بالتالي •

•

•

•

•

•

•

•



(مشروعك فكرة أم موهبة)كيف تبدأ مشروعك

!! تعريفات مهمة –

.هل أنت رجل أعمال –

.من أين أبدأ –

أيمن بن محمد يوسف األندجاني.مدرب القادة أ

!!تعريفات مهمة

:المشروع

.هو عمل مخطط بعناية لتحقيق هدف في زمن معين

: إدارة األعمال

هو عمل جماعي مخطط بعناية لتحقيق أهداف متجددة في زمن

.متجدد

: ريادة األعمال

.هي انشاء أعمال غير مسبوقة في مواصفاتها بشكل متكرر


:إدارة العمليات

تعنى بتحديد نوعيه المنتج من خالل معرفه متطلبات السوق من

حيث النوع والجودة ثم تحديد الكم الالزم من عناصر اإلنتاج

العناصر البشرية ونوع المواد األولية االزمة )الرئيسية

( .لإلنتاج

هل أنت رجل أعمال

صف نفسك؟ - 1

1

2

3

4

5



عدد جوانب القوة في شخصيتك؟ -2

1

2

3

4

5



عدد جوانب الضعف في شخصيتك -3

1

2

3

4

5



عدد المهارات والقدرات التي تمتلكها -4

1

2

3

4

5



الجدارة

السلوك•

المهارات•

المعرفة•

القيم والتوجهات والدوافع•

االرتباط

.سلوك المشروع تجاه المؤسسين•

.تحفيز المشروع للمؤسسين•

.التزام المؤسسين بالمشروع •

XTمقياس بروفايل

مستوى التعلم•

السمات الشخصية•

الميول•

المهارات األساسية لرجل األعمال

ماهي مهارات رجل األعمال ؟•

ما هي أهم المهارات لرجل األعمال ؟•

التواصل اللفظي•

بناء العالقات •

المرونة•

التعلم المستمر•

االلتزام والمصداقية•

إدارة األولويات•

من أين أبدأ

.مشروعك فكرة أم موهبة •

.مجال المشروع •

.البناء األساس •

مشروعك فكرة أم موهبة

.االفكار أوالً أم الموهبة •

مجال المشروع

ربحي•

خيري•

حكومي•

(الفكرة أم الموهبة)البناء األساس


الرغبة المجال

10

الفرصة

10

القدرة

10

المجموع

30

1-

2-

3-

4-

5-

خالصة الورشة

:سجل مالحظاتك


نموذج العمل التجاري

.نبذة مختصرة•

.حجارة البناء التسعة •

نبذة مختصرة

الحجر األول شرائح العمالء

تحديد الفئة المستهدفة

.التوزيع الجغرافي•

.الفئة العمرية•

(. ماسلو) هرم االحتياجات •

.القدرة الشرائية •

.المحيط االزرق •

التوزيع الجغرافي

الفئة العمرية

( ماسلو) هرم االحتياجات

القدرة الشرائية

المحيط األزرق




الحجر الثاني القيم المقترحة

القيمة المضافة

.الخدمة / حدد المنتج •

.حدد القيمة المضافة•

:حدد رؤية العمل واالهداف المرجو تحقيقها خالل •

سنة 100، 15، 10، 5

.الخطة االستراتيجية •

أسامة نتو*ابتكر قيمتك

.ال تبدأ بالعقار •

.ال تبدأ بعمالة رخيصة•

. ابدأ من الصفر ، ثم بما تملك•

.ابتعد عن الزحمة •

.ركز على هدفك •

.فكر في التصدير للخارج•

.اخترع شيء جديد•

الخطة االستراتيجية

سوات•

فايفر•

السيناريو•

•PMSP





الحجر الثالث القنوات

قنوات التواصل

التوزيع•

الترويج•

التوزيع

البيع المباشر•

الوسطاء•

منافذ البيع•

الترويج

االعالنات•

البيع الشخصي•

Eventالمناسبات •

العالقات العامة•

ترويج وتشجيع المبيعات•

التسويق المباشر•




الحجر الرابع

العالقات مع المتعاملين

خدمة المتعاملين•

خدمة ما بعد البيع•




الحجر الخامس

مصادر االيرادات

:قياس العوائد •

الربح–

رضى المتعاملين–

عدد األعضاء–

:التسعير •

النسبة–

الهدف–

رأي العميل–

المنافسين–




الحجر السادس الموارد الرئيسية

الموارد الرئيسة

:حصر الموارد المتاحة والالزمة •

البشرية –

المادية–

المالية–

(فريق النجاح)فريق العمل

مهام القائد–

أفراد الفريق–

شركاء النجاح–


مهام القائد


أفراد الفريق

االدارة التسويقية•

إدارة االنتاج•

إدارة الموارد البشرية•

االدارة المالية•


ال مط الدور

ال مط الدور

القائد الفتا ي تار مطه حسب المو ف !و يقود الجميع بأسلوب واحد

التوجيه التشجيع

المفوض المشجع المـدرب الموجه

ال فاءة

الحماس

بيـر متقـد متوسط مبتدئ

أدوار القائد

أ ماط المرؤوسين

شركاء النجاح

السجل التجاري•

العالمة التجارية•

العقد القانوني•

التسويق للغير•


(التمويل الصحيح)التمويل

التمويل الشخصي–

التمويل الحكومي–

التمويل البنكي–

التمويل العائلي–

تمويل المستثمرين–

تمويل الشركاء–


التمويل الشخصي



التمويل الحكومي



التمويل البنكي



التمويل العائلي



تمويل المستثمرين



تمويل الشركاء






الحجر السابع األنشطة الرئيسية

االنشطة الرئيسة

مقومات النجاح•

اجراءات العمل•

النظام القانوني•

الخطة التشغيلية•

أهم أساب فشل المشاريع•

مقومات النجاح

مقومات نجاح المنظمات•


التخطيط -1

أركان العمل -4


القيادة -أ


األعضاء-ب

النظام-جـ أركان العمل -4

-د المنهجية

الفكرة -1 المخرجات-2 المراحل -3


أركان التنافس -5

التدريب -أ أركان التنافس -5

التقنية-ب


/الخدمة-جـ الجودة


اإلبداع-د


التسويق -ه


البنية التحتية -2


المبنى -أ

المال-ب


النظام القانوني

عقود التأسيس•

عقود الشراكات•

عقود التوظيف•

عقود المحاسبات المالية•


السياسة الداخلية للمشروع

نظام المؤسسة العام•

نظام سير نشاط العمل •

نظام شؤون الموظفين•

نظام االبداع•


الخطة التشغيلية

سوات•


أهم أسباب فشل المشاريع

.من المنظمات التجارية تنهار في الجيل الثاني % 70تقريباً •

.من المنظمات التجارية بعد الجيل الثالث % 4يبقى •

أهم أسباب فشل المشاريع

:األسباب •

.االعتماد على قائد المشروع –

.ضعف التدريب على التجارة –

.عدم توريث العالقات –

.النساء واالقصاء من األعمال التجارية –

.السحب النقدي من سيولة المشروع •

.التدخل في القرارات •

ابدأ والنهاية دائما أمام عينيك




الحجر الثامن الشراكات الرئيسية

الشركاء الرئيسيون

حصر االطراف التي سيتم التعامل معها في جميع مراحل •

:العمل

.الجهات الحكومية –

.الموردين –

.الممولين –

.الشركاء –

.فرق العمل الخارجية –




الحجر التاسع هيكل التكاليف

هيكل التكاليف

:حصر جميع التكاليف •

االقتصادية دراسة الجدوى •

المالية ، الفنية ، ) الدراسات •

( .التسويقية

( = الصرف –الدخل ) حساب •

الربح المتوقع

العوائد واالرباح

الدخل•

المصروفات•

األصول•

الخصوم•


الدخل المصروفات

األصول الخصوم

(دراسات البد منها)دراسة المشروع

دراسة جدوى الفكرة–

رؤية المشروع المستقبلية•

الدراسة االقتصادية–

الدراسة التسويقية–

الدراسة الفنية–


دراسة جدوى الفكرة رؤية المشروع المستقبلية


:إشارات مهمة

.ومهاراتك الشخصية هي االستثمار األمثل قدرتك •

دراسة جدوى الفكرة

رؤية المشروع المستقبلية


المشاريع منخفضة التكاليف هي أفضل نموذج لنجاح أعمال •

.الشباب




بمبدأ الشراكات هو أقوى وسيلة لنجاح المشاريع العمل •

.الناشئة

الدراسة االقتصادية

الدراسة التسويقية

الدراسة الفنية والتمويلية

الدراسة المالية


الدراسة التسويقية

تخطيط كافة الجوانب التسويقية الواجب مراعاتها بخطة •

.المشروع


الدارسة الفنية

وتحديد ، وتدبير ، وتقدير طاقة المشروع اإلنتاجية والبيعية •

كافة الموارد والتجهيزات الالزمة لتشغيل المشروع وفقا لهذه

.الطاقة


الدراسة المالية

قياس وتحديد كافة الجوانب المالية التي تلزم لتخطيط وتقييم •

.األداء المالي للمشروع




انتهاء صالحية المشروع)التطوير

Game over)

إعادة التخطيط–

النمو واالنكماش–

النمط القيادي لدورة حياة المشروع–


إعادة التخطيط

متى تعيد التخطيط ؟

في بداية المشروع•

في منتصف العمل•

في آخر المشروع•


النمو واالنكماش

النشئ•

النمو•

التطوير•

االنهيار•


النمط القيادي لدورة حياة المشروع

النشئ•

النمو•

التطوير•

االنهيار•





لننطلق نحو النجاح

وأخيرًا صدق التوكل

خالصة البرنامج التدريبي



أيمن بن محمد يوسف األندجاني .مدرب القادة أ0505347572 [email protected]

125

Leadership & Management

ادارة المشاريع للشباب