Личный брендинг на основе архетипов

Личный Брендинг

на основе

АРХЕТИПОВ

Архетип

ИСКАТЕЛЬ

Архетип

МАГ

Архетип

ГЕРОЙ

Архетип

ПРАВИТЕЛЬ

WWW.LAKSHEMIROVA.COM

2

Целевые аудитории Личного Бренда

Ближнее

окружение:

Семья

Друзья

Родственники

Среднее

окружение:

Над:

Наставники

Наравне:

Коллеги

Партнеры

Под:

Подчинённые

Дальнее

(потенциальное

окружение):

Над:

Инвесторы

Наравне:

Клиенты

СМИ

Личность


ДОЛЖЕН ЛИ ЛИЧНЫЙ БРЕНД

ОТРАЖАТЬ

ВИД ПРОФЕССИОНАЛЬНОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

И БРЕНД КОМПАНИИ?


4

Методы выбора Архетипа для бизнесмена

Архетип Бизнесмена

сочетается с ценностным

позиционированием

бизнеса

Архетип Бизнесмена

полностью индивидуален

НО!

Ценовое

позиционирование

должно быть единое!


Цели личного брендинга для бизнесменов

5

Самореализация через

личные ценности

Самореализация через

бизнес

«Эксперт»

«Успешный

бизнесмен»

Что такое архетип?

6

Архетип - это некий герой, поведение которого и ситуации, которые с ним

происходят интуитивно понятны любому человеку в нашем мире, и могут

быть ожидаемы.

В каждом архетипе можно специфически выделить:

• вызов, т. е. начальную ситуацию, «запускающую» архетипическое

поведение;

• центральный персонаж и круг вторичных фигур;

• сюжет, основные этапы и последовательность событий;

• тип эмоциональных переживаний;


Этапы применения, в зависимости от внешней ситуации.

Стадии развития человека и его деятельности

7

Фокус/

Мотивация

Стабильность/

Структура

Люди/

принадлежность

Результаты/

мастерство

Изучение

/индивидуальность

Ключевое

Желание

Желание

чувства

Желание

принадлежать

и быть

оцененным

Желание иметь

особое

воздействие все

о мире

на мир

Желание быть

собой и узнать

все о мире

Стиль лидерства АдминистраторУсилитель

УправляющийМентор

(Субстанция) Земля Вода Огонь Воздух

Стадия один:

Подготовка

Архетипы Социализации

(Сосредоточивает силу в группе

и

в социальной системе)

Заботливый Славный парень Воин (Герой) Простодушный

Стадия два:

Путь

Архетипы изменений

(Вытаскивает

личную силу и свободу)

Творец Любовник Разрушитель Искатель

Стадия три:

Возвращение

Архетипы реставрации

стабильности (Выпускает

личную силу в мир)

Правитель Шут Волшебник Мудрец


Что дают архетипы во вне (людям)

Архетипы и их главные функции в жизни людей

8

Архетипы Помогают людям

Творец Создавать нечто новое

Заботливый Заботиться о других

Правитель Осуществлять контроль

Шут Приятно проводить время

Славный малый Быть в порядке, как и они

Любовник Искать и дарить любовь

Герой Действовать смело

Бунтарь Нарушать правила

Маг Осуществлять превращения

Простодушный Сохранять или обновлять веру

Искатель Отстаивать независимость

Мудрец Понимать этот мир


ТОСКА ПО РАЮ - Простодушный, Искатель, Мудрец


Простодушный

10

≪Свободны быть самим собой≫

Простодушного также называют:

слишком или слепо оптимистичным

человеком,

утопистом,

традиционалистом,

наивным,

непостижимым,

святым,

романтиком,

мечтателем.

Главное желание: ощутить Рай

Цель: быть счастливым

Страх: делать что-то неправильное или

плохое, за чем последует наказание

Стратегия: поступать правильно

Награда: вера и оптимизм


11

Основные личностные характеристики и

качества:

- доверчивость

- доброта

- позитивность

- низкая реакция на негативные

обстоятельства

- уступчивость

- всепрощение

- налет печали

- подстройка под обстоятельства

- одиночество

Простодушный

≪Свободны быть самим собой≫


Архетип

Простодушного служит

хорошей основой для

видов бизнеса,

которые:

• дают довольно простой ответ на

идентифицируемую проблему;

• ассоциируются с добром,

нравственностью, простотой, ностальгией

пли детством;

• имеют функции, ассоциирующиеся с

чистотой, здоровьем или эффективностью

— и при этом бесконечно

воспроизводимые;

• имеют цену от средней до низкой;

• производятся компанией, исповедующей

основные жизненные ценности;

• желают дистанцироваться от продукта с

подпорченной репутацией.


Искатель

13

«Не пытайся меня удержать»

Искатель ориентирован на поиски лучшего мира.

Искателя также называют:

авантюристом,

иконоборцем,

странником,

индивидуалистом,

пилигримом,

искателем приключений,

антигероем,

бунтарем.

Главное желание: свобода поиска себя

через освоение мира.

Цель: жить лучшей, более естественной,

полной жизнью.

Страх: оказаться в ловушке,

приспосабливаться, ощущать внутреннюю

пустоту, не чувствовать пульса жизни.

Стратегия: путешествовать, искать и

переживать новое, избегать ловушек и

скуки.

Награда: самостоятельность, честолюбие,

умение быть честным с собой.


14

Искатель

«Не пытайся меня удержать»

Искатель ориентирован на поиски лучшего мира.

Основные личностные характеристики и

качества:

- любовь к одиночеству

- ярко выраженный индивидуализм

- отсутствие ограничений

- любовь к свободе

- эгоизм

- пацифизм

- непостоянство, из-за стремления к новому

- романтизм

- налет грусти

Искатель обычно не рвется на

баррикады со своей критикой.

Он либо создает бизнес,

согласующийся с его

убеждениями, либо пользуется

услугами такого бизнеса.


Архетип

Искателя служит

хорошей основой для

видов бизнеса,

которые:

• ваш продукт помогает людям

чувствовать себя свободными

• ваш продукт прочный, ноский или

подходит для использования на природе,

в дороге

• ваш продукт помогает людям выражать

их индивидуальность (например, модная

одежда, украшения);

• ваш продукт можно приобрести и

употребить ≪по дороге≫;

• вы стремитесь дифференцировать свой

бизнес от успешных компаний в духе

Славного малого

• ваша компаний имеет культуру Искателя


16

В политике и бизнесе Мудрец

ассоциируется с ясным

мышлением, но зачастую ему не

хватает харизмы и социальной

привлекательности.

Главное желание: открыть

истину.

Цель: использовать интеллект и

анализ для постижения мира.

Самый большой страх: быть

обманутым, введенным в

заблуждение; невежество.

Стратегия: искать информацию

и знание; саморефлексия и

понимание процесса мышления.

Ловушка: Мудрец может изучать

вопрос бесконечно, так и не

приступив к действию.

Награда: мудрость, интеллект.

Мудрец

«Истина освобождает»


17

Основные личностные

характеристики и качества:

- обособленность

- вдумчивость

- скрупулёзность

- экспертность

- собранность

- не высокую эмоциональность

- обособленность

- Одиночество

- Увлеченность

- Влекомость

- Немного не от мира сего

Мудреца также называют:

экспертом,

ученым,

детективом,

оракулом,

ценителем,

советником,

философом,

исследователем,

мыслителем,

педантом,

профессионалом,

ментором,

учителем,

созерцателем

Мудрец

«Истина освобождает»


Архетип

Мудреца

служит хорошей

основой для видов

бизнеса, которые:

• компания предоставляет потребителям

опыт или информацию;

• компания побуждает потребителей или

клиентов думать;

• компания базируется на новых научных

разработках или эзотерическом знании

• качество продукта подтверждается

неопровержимыми данными;

• вы дифференцируете продукт от других,

сомнительных с точки зрения

качества или эксплуатационных

характеристик.


ОСТАВИТЬ СВОЙ СЛЕД В МИРЕ - Герой, Бунтарь, Маг


20

Герой

≪Где есть воля, там есть и способ≫


Желание: доказать свою ценность

посредством мужественных и сложных

действий.

Цель: использовать власть для того,

чтобы усовершенствовать мир.

Страх: слабости, ранимости, стать

беспомощной жертвой.

Стратегия: стать максимально сильным,

компетентным и могущественным.

Ловушка: высокомерие, вечный поиск

врага.

Награда: компетентность и мужество

Герой (который зачастую

выступает в качестве Воина) идет

навстречу огромной опасности,

чтобы победить зло и защитить

общество и священные ценности.

21WWW.LAKSHEMIROVA.COM

Герой

≪Где есть воля, там есть и способ≫

Основные личностные характеристики и качества:

- жажда борьбы

- повышенное чувство справедливости

- высокий дух соревнования

- стремление всегда побеждать

- низкий порог самосохранения

- нужда в признании

- сочувствие к слабым

- индивидуализация

Архетип героя может существовать ТОЛЬКО при

наличии противника (конкурента, оппозиционера и т.д.)

Архетип

Героя




• ваша продукция помогает людям

показать, на что они способны на самом

деле;

• вы обращаетесь к основным социальным

проблемам

• у вас есть явный оппонент или

конкурент, над которым вы хотите

одержать победу;

• сильная стороны товара или услуги

заключается в том, что они способны

эффективно и хорошо выполнять трудную

работу;

• ваша база клиентов идентифицирует себя

с добропорядочными и

высоконравственными гражданами


23

Бунтарь

≪ Правила существуют для того, чтобы их нарушать ≫


Бунтари, обнаружившие, что их

характерная индивидуальность выходит

за пределы существующей социальной

структуры, преданы более глубоким и

истинным ценностям, чем те, которые

господствуют в обществе.

Такие Бунтари являются романтическими

фигурами, готовыми

разрушить общество, которое разъедают

тирания, репрессии, конформизм и

цинизм.

Основное желание: месть или

революция.

Цель: разрушить то, что не работает

(для Бунтаря или для Общества).

Страх: оказаться бессильным,

заурядным, непоследовательным.

Стратегия: ломать, разрушать или

шокировать.

Ловушка: перейти на темную сторону.

Награда: неистовость, радикальная

свобода


Бунтарь

≪ Правила существуют для того, чтобы их нарушать ≫



- Внешняя

привлекательность

- Яркость

- Повышенное чувство

справедливости

- Цинизм

- Стремление бороться с

несправедливостью

- индивидуализация

Бунтаря можно узнать в:

мятежнике,

революционере,

злодее,

диком мужчине

или

дикой женщине,

неприспособленном

человеке, враге

иконоборце

Архетип

Бунтаря




• потребители и сотрудники компании не

чувствуют своей принадлежности к

обществу

• ваш товар предназначен для того, чтобы

разрушать что-либо или носит подлинно

революционный характер;

• ваш товар не очень полезен людям

• ваш товар помогает сохранить ценности,

которым угрожают господствующие

ценности, или он является первой

ласточкой, возвещающей о появлении

новых и революционных установок;

• цена на ваш товар колеблется от низкой

до умеренной


26

Маг

«Это может случиться!»


Маг является катализатором социальных или

общеорганизационных изменений или

мгновенного оздоровления.

Когда у человека активирован архетип Мага, он

становится катализатором изменений. Доверяя

инхронизму или значимым совпадениям, человек

ожидает, что, если он сделает свою часть работы,

Вселенная пойдет ему навстречу.

Основное желание: знание

фундаментальных законов того,

как работает вселенная

Цель: сделать мечты явью.

Опасения: непредвиденные

негативные последствия.

Стратегия: развивать видение и

претворять его в жизнь.

Ловушка: превратиться в

манипулятора.

Награда: обнаружение

взаимовыгодных результатов.


Маг

«Это может случиться!»



- Нужда в признании

- Социальная ориентация

- Стремление бороться с

несправедливостью

- Индивидуализация

- Незаурядный ум

- Тяга к знаниям

Мага можно узнать в:

визионере,

≪катализаторе≫,

новаторе,

харизматическом

лидере,

посреднике,

шамане,

целителе или враче

Архетип

Мага





• товар или услуга имеют

трансформирующий характер;

• подразумевается обещание

преобразовать потребителя;

• обращены к покупателям ≪New Age≫или ≪культурным творцам≫;

• помогают расширить границы сознания;

• представляют собой технологии,

дружественные пользователю;

• обладают духовным или психологическим

компонентом;

• являются новыми или очень

своевременными товарами;

• продаются по ценам от средних до

высоких

НИ ОДИН ЧЕЛОВЕК НЕ ЯВЛЯЕТСЯ островом –Славный Малый, Любовник, Шут


30

Славный малый

«Все люди созданы равными»


Маг является катализатором социальных или

общеорганизационных изменений или

мгновенного оздоровления.

Славный Малый демонстрирует добродетели

существования в качестве обычного человека,

такого, как все.

Архетипом обеспечила успех длинной веренице

политиков популистского толка, кинозвезд и

административных работников, обладающих

≪чувством локтя≫.

Основное желание: связь с

окружающими людьми.

Цель: принадлежать,

соответствовать.

Опасения: выделиться, заважничать

и в результате быть изгнанным или

отвергнутым.

Стратегия: вырабатывать обычные

прочные добродетели, чувство локтя,

сливаться с окружающими.

Ловушка: отказаться от своего ≪я≫ради слияния, но взамен получить

лишь поверхностные связи с людьми.


Славный малый

«Все люди созданы равными»


характеристики и

качества:

- Врожденная адаптивность

- Уступчивость

- Взаимопомощь

- Высокие организаторские

способности

- Низкий порог лидерства

Мага можно узнать в:

визионере,

≪катализаторе≫,

новаторе,

харизматическом

лидере,

посреднике,

шамане,

целителе или враче

Архетип

Славного малого





• помогает людям принадлежать к

какой-либо группе или испытать

чувство принадлежности;

• используется в повседневной жизни;

• продается по умеренной или низкой цене

(или представляет собой улучшенную

версию товара, который обычно стоит

недорого);

• производится или продается компанией с

≪домашней≫ организационной культурой;

• хочет отличаться в лучшую сторону от

более элитарного или дорогостоящего

бренда

33

Любовник

«Я вижу только тебя»


Архетип Любовника управляет всеми формами человеческой любви, от

родительской любви до дружбы и духовной любви.

Основное желание: добиться взаимности и испытать чувственное

удовольствие.

Цель: вступая в отношения с людьми, делать их работу, переживания и

окружающую обстановку приятной.

Опасения: остаться в одиночестве, стать нежеланным и нелюбимым.

Стратегия: постоянно становиться все более привлекательным — в

физическом, эмоциональном и любом другом отношении.

Ловушка: делая все возможное для того, чтобы привлекать окружающих и

доставлять им удовольствие, утратить собственную индивидуальность.

Награда: страсть, благодарность, восхищение, преданность.


Любовник

«Я вижу только тебя»



качества:

- Чувственность

- Уступчивость

- Взаимопомощь

- Податливость

- Высокие

организаторские


Любовника можно узнать в:

партнерах,

друзьях,

близких,

свахах,

энтузиастах,

знатоках,

сенсуалистах

организаторах команд

Архетип

Любовника





• он помогает людям приобрести любовь

или дружбу;

• он призван поощрять красоту,

общение и близость между людьми, или

ассоциируется с сексуальностью или

романтикой;

• его цена колеблется от средней до

высокой;

• он производится или продается

компанией, которой присуща интимная,

элегантная организационная культура, а

не громоздкая иерархия Правителя;

• ему необходимо подчеркнуть свои

отличия в положительную сторону от

брендов, продающихся по более низкой

цене

36

Шут

«Если я не смогу танцевать, я не хочу участвовать в вашей революции»


Архетип Шута включает в себя

клоуна, трикстера и любого

человека, кому нравится

играть и подрывать основы.

Шут позволяет себе отпустить

вожжи, демонстрируя веру в то, что

можно оставаться собой и в то же

время быть любимым и даже

обожаемым окружающими.

Основное желание: жить в настоящем,

извлекая из этого максимум

удовольствия.

Цель: замечательно провести время и

повеселить окружающий мир

Страх: скука или быть скучным.

Стратегия: играть, шутить, быть

забавным.

Ловушка: растратить жизнь впустую.

Награда: радость.


Шут

«Если я не смогу танцевать, я не хочу участвовать в вашей революции»



- Внешнее очарование

- Беззаботность

- Отношение с юмором к

реальной

действительности

- Социальность

- Высокие организаторские


Архетип

Шута





• позволяют людям почувствовать свою

причастность к чему-то значительному;

• предназначены для отдыха и

развлечений;

• предполагают невысокие цены

СТРУКТУРИРОВАНИЕ МИРА - Заботливый, Творец, Правитель


40

Заботливый

«Возлюби ближнего своего как самого себя »


Заботливый особенно остро осознает

уязвимость человека, но он озабочен не

столько собственными вопросами,

сколько решением проблем

окружающих людей.

Заботливый — это альтруист, которым

движет сочувствие, щедрость и

желание помогать окружающим

Желание: защитить людей от

возможного ущерба.

Цель: помогать окружающим.

Страхи: эгоизм,

неблагодарность.

Стратегия: делать добро

окружающим.

Ловушка: мученичество,

попадание в ловушку

окружающих.

Награда: сочувствие, щедрость.


Заботливый

«Возлюби ближнего своего как самого себя »

Основные личностные характеристики и качества:

- эмпатия — способность смотреть на вещи и

чувствовать их с точки зрения

другого человека, а не только со своей собственной;

- общение — слушание — умение услышать то, что

было сказано, что осталось невысказанным и, в

особенности, то, что имелось в виду;

- последовательность

- Целостность

- Надежность

- обязательность

- доверительность

Архетип

Заботливого





• обслуживание покупателей дает

преимущества в конкуренции;

• он оказывает поддержку семьям (от

быстрого питания до микроавтобусов

• речь идет об услугах в сфере

здравоохранения, образования и других

областях, связанных с оказанием заботы

(включая политику);

• он помогает людям сохранять отношения

друг с другом и заботиться об окружающих;

• он помогает людям заботиться о самих

себе;

• речь идет о некоммерческих юридических

и благотворительных организациях

43

Творец

«Если что-то можно вообразить, то это можно создать»


Архетип Творца можно увидеть в

художнике, писателе, новаторе,

предпринимателе, а также в любом

человеке, вторгающемся в мир

человеческого воображения.

Творцом движет страсть к

самовыражению в материальной форме.

Художник пишет картину, которая

становится отражением его души.

Предприниматель открывает новый

способ ведения бизнеса, зачастую

ставя все на карту.

Желание: Создать какие-нибудь вечные

ценности.

Цель: воплотить видение в форму.

Страх: обладать заурядным видением или

посредственно воплотить свое видение.

Стратегия: выработать художественные

контроль и навыки.

Задача: создавать культуру, выражать свое

видение.

Ловушка: стремление к совершенству,

ложное творчество.

Награда: творчество и воображение.


Творец

«Если что-то можно вообразить, то это можно создать»



качества:


- Способность к творчеству

и созиданию

- Рискованность

- Хаотичность

- Увлеченность

- Самолюбие Люди, в которых архетип Творца достигает

максимального развития, понимают, что они

жаждут свободы. В этом смысле они напоминают

Простодушного, Искателя и Мудреца.

Архетип

Творца





• функция вашего товара —

способствовать самовыражению, он

предоставляет покупателю широкий выбор

и возможностей

• он относится к таким творческим

областям, как маркетинг, связи с

общественностью, искусство,

технологические инновации (например,

разработка программного обеспечения);

• элемент ≪сделай сам≫ экономит деньги

покупателя;

• у вашего покупателя достаточно времени,

чтобы выражать свои творческие

способности;

• вашей организации присуща культура

Творца

46

Правитель

«Власть — это еще не все. Это только вещь»


Правитель знает, что лучший способ

избегнуть хаоса — это взять все под свой

контроль.

Задача Правителя — сделать жизнь

максимально предсказуемой и стабильной.

Если у человека активизируется архетип

Правителя, он с удовольствием берет на себя

руководящую роль и старается максимально

контролировать все происходящее.

Желание: контроль.

Цель: создание процветающей,

успешной семьи, компании или

сообщества.

Стратегия: осуществление руководства.

Страх: хаос, опасность быть свергнутым.

Ловушка: возможность превратиться в

авторитарного начальника.

Награда: ответственность, руководство.


Правитель

«Власть — это еще не все. Это только вещь»



качества:


- Властность

- Беспринципность

- Упорство

- ДоминированиеС архетипом Правителя апеллируют к желанию,

которое есть у всех, — быть богатым и

успешным. В древние времена считалось, что

короли и королевы либо сами являются богами,

либо находятся с последними в особых

отношениях.

Архетип

Правителя





• это — высокостатусный товар,

используемый могущественными людьми

для усиления своей власти;

• этот товар помогает людям стать более

организованными;

• товар или услуга могут предложить

пожизненную гарантию;

• ваша организация выполняет

регулирующие или защитные функции;

• ваш товар продается по ценам от

умеренных до высоких;

• область вашей деятельности достаточно

стабильна или вы выпускаете товар,

обещающий безопасность и

предсказуемость в нашем хаотическом

мире


Marketing

Личный брендинг на основе архетипов