Embed Size (px)
Citation preview
Как повысить КПД продавцов с помощью интернета на сложных рынках
Павел Миловидов
— С какой стати ты будешь учить нас продавать?
Не мог добиться от интернет-агентств того, что мне нужно. Пришлось научиться самому.
Directiv — единственное сертифицированное агентство, которое специализируется только на сложных рынках
На сложных рынках не покупают через интернет
2012 2013 2014 2015 2016
Активные продажи в кризис забуксовали…
2012 2013 2014 2015 2016
Рынок контекстной рекламы начал быстро расти!
2012 2013 2014 2015 2016
…но еще не достиг границы окупаемости
Зима 2015-2016 — окно возможностей!
Настройка интернет-рекламы «по Миловидову»
Информации больше, а звонков меньше…
Неожиданное решение
В 8 раз больше звонков и заявок!
Вместо «развития сайта» — ограничить информацию
Одностраничник это несерьезно
На нашем рынке через интернет не покупают
Наших клиентов нет в интернете
C интернет-заявок нет продаж
На нашем рынке через интернет не покупают
Наших клиентов нет в интернете
Одностраничник это несерьезно
C интернет-заявок нет продаж
Вместо посещаемости, гоняемся за каждым клиентом!
~350 в месяц
24 за 2 недели
90 заявок в месяц
Индивидуальная консультация
На нашем рынке через интернет не покупают
Наших клиентов нет в интернете
Одностраничник это несерьезно
C интернет-заявок нет продаж
Вместо «продажи» — бесплатный первый шаг
100 в мес.
130 заявок/мес
97 за месяц
90 заявок в месяц
На нашем рынке через интернет не покупают
Наших клиентов нет в интернете
Одностраничник это несерьезно
C интернет-заявок нет продаж
Вместо «нравится, не нравится» — тест на живых клиентах
60 заявок в месяц
Одна заявка на каждые 7 заходов!
Расходы одинаковые, а целевые заявки растут!
На нашем рынке через интернет не покупают
Наших клиентов нет в интернете
Одностраничник это несерьезно
C интернет-заявок нет продаж
— Ваши заявки – ерунда! — Нет, это вы плохо продаете!
Вместо «откудао нас узнали?» —колтрекинг
Вместо «выхлопа в деньгах» — квалификация заявок
Обращения в отдел продаж одинаковые
декабрь январь февраль март
323337325
200
декабрь январь февраль март
860 816
230 112
А продажи — выросли
Интернет- маркетинг
«по Миловидову»
Обычная схема интернет- продвижения
1. «Развивать сайт» → Ограничивать информацию
2. «Посещаемость» → Гоняемся за каждым
3. «Продажа» → Бесплатный первый шаг
4. «Нравится/не нравится» → Тесты на клиентах
5. «Заявки ерунда» → Колтрекинг + квалификация
Индивидуальная консультация
5 дней
19 000 ₽
2012 2013 2014 2015 2016
Осень-зима 2015 – окно возможностей
Свяжитесь со мной, чтобы получить индивидуальную консультацию
Павел Миловидов
+7 (495) 980-05-30
www.directiv.ru
www.facebook.com/pavel.milovidov
