Upload
deltaplan
View
134
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
Клиент: АН ЭТАЖИ
Адрес сайта: ekb.etagi.com
Рекламные инструменты: Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Adwords
География: Екатеринбург, Берёзовский, Верхняя Пышма
Период: декабрь 2015 — июль 2016
Исходные данные
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ 02
Клиент
03
Основные направления деятельности — продажа, покупка, аренда и обмен жилой и коммерческой недвижимости, ипотечный брокеридж.
«Этажи» — единственное агентство, предоставляющее льготы на ипотекуот ведущих банков региона.
Этажи— Региональное
агентство недвижимости
— Сегодня компания является действительным членомРоссийской гильдии риелторов.
— География – территория всего УрФО.
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / КЛИЕНТ
ПроблемаВысокая цена лидовпо основным услугамиз контекстной рекламы.
— Выделение услуг для привлечения трафикаиз контекстной рекламы.
— Оптимизация рекламной кампании для снижения стоимости лида: изменение структуры аккаунта, подключение автоматических систем оптимизации ключевых слов и ставок, выделение наиболее эффективных текстов объявлений.
— Создание релевантных посадочных страниц,под каждую группу запросов при помощи измененияurl страниц при зажатии фильтров.
— Настройка нескольких форм обратной связи на сайтеи проработка сценариев поведения, удобныхпользователю при помощи изменения usability.
Решение!
04— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ЗАДАЧА
Критерии выбора
— Маржинальность услуги для бизнесас учётом оценочной стоимости лида
— Сформированный поисковый спросна услугу
— ROI более 200%
Наиболее выгодными для бизнеса клиента и наиболее перспективными для продвижения в интернете были выбраны услуги:
— Аренда квартир
— Покупка вторичной недвижимости
— Оформление военной ипотеки
Выбор основных услуг
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫБОР ОСНОВНЫХ УСЛУГ 05
УТП АН «Этажи» является умение понимать и удовлетворять потребность клиента.
Каждое объявление написано исходя из поискового запроса клиента и ведёт на соответствующую посадочную страницу.
Выбор основных услуг
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫБОР ОСНОВНЫХ УСЛУГ 06
. Запись на просмотр квартиры
3. Разговор в чате
2. Звонок риелтору
4. Предложение своей цены
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ОТСЛЕЖИВАЕМЫЕ КОНВЕРСИИ 07
Отслеживаемые конверсии
— Отслеживаем все формы обратной связи на сайте: формы для оставления контактов есть на каждом экране каждой страницы
— Отслеживаем все входящие звонки
— Отслеживаем все сообщения в чате
Цена клика по вторичной недвижимости выросла на 30%,при этом цена конверсии снизилась в 3 раза
Цена клика по аренде жилья упала на 30%,при этом цена конверсии снизилась в 2 раза
Кампания по продаже недвижимости ранее не велась
Результат
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / РЕЗУЛЬТАТ 08
Выполняемые KPI
370 ₶ Цена лида по покупкевторичной недвижимости
300 ₶2 Цена лидапо аренде жилья
300 ₶3 Цена лидапо продаже жилья
— АН ЭТАЖИ // КЕЙС ПО РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ / ВЫПОЛНЯЕМЫЕ KPI 09