BRAND RESULTS BUREAU

Дмитрий Пашко CEO iamdp group

050 4486009 dmitri.pashko@gmail.com

www.inveria.com.ua

Ради чего твой бизнес?

we are STRATEGYDIGITAL

CREATIVE

СТРАТЕГИИ СИЛЬНОГО БИЗНЕСА

Мы бюро бренд результата. Твой внешний Стратег, отвечающий за результат.

Мы СТРАТЕГИBRAND RESULTS BUREAU

BRAND RESULTS BUREAU

Вне зависимости от обстоятельств и условий, цель каждого из брендов — превосходство.

Мы курируем лидеров, готовых к изменениям ради превосходства над собой, над противником, над текущим устоем, правилом и восприятием.

Мы — команда стратегов, ориентированных на результативность брендов.

Команда состоит из маркетинг практиков с экспертизой в различных категориях: FMCG, Media, HoReCa, Retail, Telecommunications, Health, Construction, B2B & B2C продвижение.

StrategyCreativeDigital

Ключевые компетенции:

BRAND RESULTS BUREAU

Работали с такими брендами

BRAND RESULTS BUREAU

НАЧИНАЕМ! ПОЕХАЛИ

УКРАИНА В СТАТИСТИКЕ

ыЭкономика ВВП (млрд долл. США)

Население Украины, млн чел

УКРАИНА В СТАТИСТИКЕ

CAN WE CONTROL

MACRO FACTORS

STRATEGY BUREAU

SUCH AS…1. GEOPOLITICS - The country on fire

2. Market CONTRACTION

3. BEHAVIORISM: Сhanging in consumer value system and Utility Maximization (Maximization of choice)

There is no way to influence them!

Стратегические просчеты НЕВОЗМОЖНО компенсировать

тактическими успехами.

STRATEGY BUREAU

СТРАТЕГИЯ -

3. ВЫБОР ПУТИ 2. ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ 1. СМЫСЛ БИЗНЕСА/СУТЬ БРЕНДА

STRATEGY BUREAU

Бизнес - модель есть успех 1. ИДЕЯ в бизнесе

2. ВОВЛЕЧЕННОСТЬ СОБСТВЕННИКА = КОМАНДА

4. БИЗНЕС МОДЕЛЬ

РЫНОК ПЕРЕСТАЛ КОНКУРИРОВАТЬ ТОВАРОМ - РЫНОК КОНКУРИРУЕТ БИЗНЕС - МОДЕЛЯМИ на уровне государства, компаний, брендов, личностей.

Перефразируя Джека Траута Дифференцируйся или умри:

Дифференцируйся Бизнес моделью.

Ниссан покупает 34% акций Митцубиши за 2.2 миллиарда долларов. Консолидация отрасли?

Если бы не Uber стоит $ 65 миллиарда LinkedIn оценен в $ 26 млрд. 

Деньги покидают мир материальных активов.

Деньги переходят в интеллектуальные продукты.

КАК ВЫГЛЯДИТ ТВОЯ БИЗНЕС МОДЕЛЬ

STRATEGY BUREAUSTRATEGY BUREAU

SPEED IS THE NEW CURRENCY OF BUSINESS

За последние 10 лет бизнес изменился быстрее, чем за предыдущие 50 лет

Нет рынка B2B, также как и нет B2C - сегодня есть только

P2P (люди для людей)

STRATEGY BUREAU

Вы сами - это первый человек в Р2РПервое: вы + команда + клиенты

Второе: Как вы управляете компанией? Третье: Люди - клиенты. Способны ли вы достучаться до разума ваших клиентов и понять как клиент принимает решение?

STRATEGY BUREAU

IQ+EQ это база роста

успешный бизнес = учитесь делать людей успешными.

ЕСТЬ ГОРДОСТЬ ЗА ДЕЛО?

БАЛАНС между МОТИВАЦИЕЙ И КОМПЕТЕНЦИЕЙ

С ЧЕГО НАЧИНАЕТСЯ СТРАТЕГИЯ?

1. С ВОПРОСА: РАДИ ЧЕГО?

STRATEGY BUREAU

Стратегия начинается из смысла бизнеса и сути бренда.

2. ПОДХОД «ОТ ОБЩЕГО К ЧАСТНОМУ»

STRATEGY BUREAU

РОЛЬ СОБСТВЕННИКА1. Быть визионером 2. Формировать смысли и спускать их на нижние уровни 3. Брать на себя гиперответственность

ФОКУС = ЭНЕРГИЯ = РЕЗУЛЬТАТ

STRATEGY BUREAU

РАДИ ЧЕГО…1. БИЗНЕС

2. ПРОДУКТ

3. Конкретная категория ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ 4.РЕКЛАМНАЯ КАМПАНИЯ…

2. С ИССЛЕДОВАНИЯ

РЕАЛЬНОЙ СИТУАЦИИ В БИЗНЕСЕ И РЕАЛЬНЫХ ПОТРЕБНОСТЕЙ

ПОТРЕБИТЕЛЯ

к 2018 году более 50% компаний переправят свои инвестиции в инновации в

области клиентского опыта

GARTNER, Customer Service

ЧТО ИЗМЕНИЛОСЬ В РЫНКЕ?

STRATEGY BUREAU

В БИЗНЕСЕ

1. Переход от формы к сути 2. Качество мыслей собственника определяет

качество бизнеса 3. Развитие бизнеса требует развитие отрасли

- переход от старой реальности в новую

STRATEGY BUREAU

EVOLUTION REVOLUTION= =

SOFT STRATEGY & HARD PROMO

=

HARD STRATEGY & SOFT PROMO

=REMAIN STANDING MOVE FORWARD

STRATEGY BUREAU

В ПОТРЕБИТЕЛЯХ1. Смена ценностей:

Новые механизмы финансирования и бизнес-модели, цифровые инновации и новые представления о ценности, оказывают на ценообразование больше влияния, чем когда-либо.

2. Люди имеют пределы. Их ожидания нет. Рассматривать технологии через призму основных человеческих потребностей и желаний.

STRATEGY BUREAU

1. CUSTOMER JOURNEY

FOCUS ON

A

B

C30%

60% of budget/time/forces

10%

Loyalty Program for loyal clients

FROM PRODUCT TO BUSINESS MODEL

SOLUTION is in focusing on real clients of TUI, developing their customer experience, not on potential ones.

LET’S CHANGE THE FOCUS

STRATEGY BUREAU

1.БИЗНЕС-АУДИТ

- Определение основных трендов и тенденций на рынке

- Диагностика организационной структуры компании на эффективность

- Аудит бюджетов - Определение бизнес-модели и его сравнение с другими существующими на рынке

- Определение ролей внутри компании среди собственников и ТОП-менеджмента

2.БРЕНД-АУДИТ- Анализ основных маркетинговых и потребительских трендов

- Анализ конкурентов компании: - продуктовый портфель - позиционирование - ценовая политика - основные мэссэджи

- Аудит брендинга (нейминг, лого, фирменный стиль) - компании и конкурентов

- Аудит маркетинг-политики компании - Аудит ценовой политики компании - Аудит бренд-модели компании

STRATEGY BUREAU

H

A

D

I4. HADI-циклыИсходя из целей, которые необходимо достичь, формируем гипотезы решения, далее действуем, фиксируем полученные данные, после чего анализируем и делаем выводы. Такой подход позволяет экономить бюджет, оперативно реагировать на изменения рынка и быстро достигать поставленные цели.

3.Психографика потребителяУзнаем потребителя глубже благодаря пониманию архетипа и необходимой эмоции.

Стандартная демография дает смутное понимание потребителя, без учета его привычек, ценностей, образа жизни. Дабы улучшить опыт потребителя, мы даем более глубокое понимание потребителя.

EV

P

RC

S

B

C

ЭФФЕКТИВНАЯ МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ

BRAND RESULTS BUREAU

Дмитрий Пашко CEO iamdp group

050 4486009 dmitri.pashko@gmail.com

www.inveria.com.ua

Ради чего твой бизнес?