возможности Facebook рекламы для бизнеса и индивидуальных предпринимателей

Возможности Facebook рекламы для бизнеса и индивидуальных предпринимателей

Сергей Зиновченко, специалист по рекламе в Facebook, аналитике Facebook и online рекламы

С 2011 года работаю в сфере интернет маркетинга в компаниях лучших бизнес-тренеров СНГ: - Николая Мрочковского, Андрея Парабеллума, Татьяны Коробейниковой и Сергея Савинова (Москва), Кирилла Куницкого (Киев)

За 9 месяцев работы в команде Кирилла Куницкого (проект Бизнес-Конструктор) запустил и вел более 200 рекламных кампаний. Общий бюджет в управлении - более 50 000$. Сгенерировано более 1600 заявок с рекламы в Facebook.

Представлюсь

1. Новички. Не знаю \ не видел2. Середняки. Знакомы с рекламой, видели, возможно

сами пытались настроить3. Бывалые. Работают сами \ с подрядчиками,

стабильный поток клиентов из Facebook4. Гуру. Выжимают из Facebook рекламы 200%

Типы аудитории на семинаре

● юрисдикция США, публичная компания (IPO)● следят за соблюдением законов и авторских прав● пользователи по всему миру● соцсеть #1 в мире по количеству регистраций● требуют реальные данные в аккаунте (меньше

фейков)● банят без возможности разблокировки в случае

нарушения правил● широкие рекламные возможности и многое другое

Почему пользователи и рекламодатели выбирают Facebook?

0. Вступление

1. Форматы подачи рекламы в Facebook

2. Как выглядит реклама в Facebook (примеры хороших объявлений)

3. Преимущества и недостатки по сравнению с контекстной

рекламой \ медийными сетями

4. Кому стоит давать рекламу в Facebook

5. Стоимость рекламы в Facebook, возврат инвестиций

6. Как найти и выбрать хорошего подрядчика

7. Подводные камни при самостоятельной настройке и ведении

рекламных кампаний в Facebook

Программа

Вступление

Украинская аудитория социальных сетей

Украинская аудитория (данные GEMIUS)

Источник: Brand Analytics http://www.slideshare.net/Taylli01/social-networks-in-ukraine-spring-2015rus?related=1

Украинская аудитория соцсетей - пол и возраст


Украинская аудитория Facebook


Украинская аудитория ВКонтакте


Украинская аудитория Одноклассники


Украинская аудитория соцсетей - пол и возраст


1. Среди активных пользователей наиболее платежеспособная аудитория находится в Facebook (70% зарегистрированных в возрасте 25-44 года), далее - Одноклассники (48%) и ВКонтакте (34%).

2. В одноклассниках более 77% женская аудитория. У Facebook и ВКонтакте небольшое преимущество женской аудитории над мужской (56% и 58% соответственно).

3. Наиболее активные пользователи во ВКонтакте (по абсолютному значению отправленных сообщений) и в Facebook (по количеству отправленных сообщений на человека). В одноклассниках более пассивная аудитория.

Украинская аудитория соцсетей - краткие итоги

Часть 1

Форматы рекламных объявленийв Facebook

Каковы рекламные возможности Facebook?

Пример объявления в ленте новостей (Facebook)

Продвижение публикации в ленте новостей

Продвижение публичной страницы в ленте новостей

Продвижение мероприятия в ленте новостей Facebook

А что предлагают основные конкуренты Facebook?

Реклама во Вконтакте

Форматы рекламных объявлений во Вконтакте

Сейчас ВКонтакте и Одноклассники стремительно развиваются.

Появилась возможность размещать записи в ленте новостей пользователей.

Формат объявлений похож с форматом Facebook

Форматы рекламных объявлений myTarget (Mail.Ru)

Как выглядит реклама в сервисах Mail.Ru Group

Особенности● маленький размер

изображений● мелкий текст на картинке● небольшое описание● баннерная слепота

Итог:● низкий CTR● нецелевые переходы ● малая эффективность рекламы● низкая информативность

рекламы

Сравнение эффективности рекламных блоков: баннеры

Особенности● незаметность● большое изображение● высокая

информативность● большое описание

Эффективность:● CTR выше на порядки● меньше нецелевых

переходов● высокая

эффективность

Итог:1. По доступным форматам

размещения рекламы Одноклассники и ВКонтакте (Mail.Ru) доганяют Facebook.

2. У ВК и ОК также доступно размещение на площадках-партнерах

Сравнение эффективности рекламных блоков: нативная

Часть 2

Примеры рекламных объявлений Facebook

Примеры объявлений







Часть 3

Преимущества и недостатки рекламы в Facebook по сравнению с медийными

сетями

Facebook vs GDN & РСЯ

Facebook vs GDN & РСЯ

Часть 4

Кому стоит давать рекламу в социальных сетях


1. Среди активных пользователей наиболее платежеспособная аудитория находится в Facebook (70% зарегистрированных в возрасте 25-44 года), далее - Одноклассники (48%) и ВКонтакте (34%).

2. В одноклассниках более 77% женская аудитория. У Facebook и ВКонтакте небольшое преимущество женской аудитории над мужской (56% и 58% соответственно).

3. Наиболее активные пользователи во ВКонтакте (по абсолютному значению отправленных сообщений) и в Facebook (по количеству отправленных сообщений на человека). В одноклассниках более пассивная аудитория.

Украинская аудитория соцсетей - краткие итоги

Facebook:

- нет бесплатной музыки, фильмов, пиратского контента- основная аудитория - более продвинутые пользователи, предпринимателей, путешественники, маркетологи, звезды и другие публичные личности, а также пользователей, которые общаются с друзьями из-за рубежа- в социальной сети хорошо продаются как товары и услуги общего назначения, так и нишевые товары и услуги.

ВКонтакте:

- большое количество пиратского контента- исторически здесь больше регистрировались школьники, студенты, которые со временем выросли и перешли в категорию 25+.- большАя часть пользователей имеет низкую платежеспособность (студенты и школьники).

Одноклассники:

- исторически здесь больше люди старшего возраста (поиск одноклассников)- большинство пользователей - женщины со средними навыками пользования компьютером (домохозяйки)

Типичные пользователи

Товары (сегмент В2С):

1. Недорогие товары от 10$ до 500$, рассчитанные на широкую аудиторию (одежда, обувь, товары для мам, детей, автомобилистов, товары из Китая)

2. Качественные эксклюзивные товары и гаджеты

Услуги (сегмент В2С):

1. Тренинги, обучение, конференции2. Различные сообщества по интересам (спортзалы \ беговые кружки \ спортивные секции)3. Продвижение в интернет (интернет маркетинг)4. Создание товаров под заказ5. Концерты, развлечения6. Услуги для массового рынка (аквапарки, салоны красоты, маникюр\педикюр и проч.)7. Сервисы (бронирование гостиниц \ билетов), туристические услуги

Что продавать в соцсетях?

Особенности подбора товаров для продажи:

1. Быстрая покупка. Понятны характеристики и преимущества товара.

2. Товары должны быть средне- и высокомаржинальными, трафик из соцсетей не центовый, а дороже

3. Функциональный товар, который приносит пользу. Желательно с невысокой конкуренцией на предполагаемой площадке, но в целом востребованный на рынке

4. Необычный, оригинальный товар. Не стоит конкурировать с оффлайн магазинами \ рынками

5. Не заезженные товары в партнерках и в арбитраже


В2В сегмент

Все индивидуально, в зависимости от целевого клиента, типа бизнеса, товара \ услуги ...

Особенности рекламы узких ниш:Все зависит от целевой аудитории. Если ее можно отфильтровать разными параметрами таргетинга + охват аудитории будет достаточен для запуска рекламы, стоит протестировать рекламу в фейсбук


Виды таргетингов в Facebook





Часть 5

Стоимость рекламы в Facebook,возврат инвестиций (ROI)

Стоимость зависит от:1. Цели рекламной кампании в facebook- клики на веб-сайт- продвижение публикаций- набор подписчиков в сообщества

2. Модель оплаты- за клики- за клики на сайт- за показы- за уникальные показы

3. Ценообразования Facebook- уровень конкуренции- ставки вашей и конкурентов- CTR объявления- показателя качества объявления

4. Настроек таргетинга в facebook- регион- пол \ возраст- места размещения- уровень осведомленности о бренде

Итог:

Очень много факторов. Стоимость складывается из комбинации этих факторов и постоянно меняется. Поэтому неважно, сколько суммарно стоят клики, важно, чтобы денег в кассе было больше, чем затраты на рекламу.

Тестируйте!

Стоимость рекламы

Часть 6

Как найти хорошего подрядчика?

1. Хотя бы на базовом уровне разбирайтесь в рекламе в целом, а также рекламном инструменте в частности.

2. Выбирайте лучшего подрядчика, которого можете себе позволить, или:- потеряете деньги- потеряете время = потеряете еще больше денег- упускаете момент: конкуренция растет, доллар растет, деньги не в обороте = теряете деньги

3. Ищите среди знакомых + спрашивайте рекомендации у выбранных подрядчиков

4. Заключайте договор на работы и контролируйте выполнение пунктов договора.

5. Получите квалифицированную консультацию перед началом работ с подрядчиками.

6. Если нужно срочно \ важно запустить этот канал рекламы - давайте задание 2-м \ 3-м \ 4-м подрядчикам!

Тестируйте!

Поиск подрядчика

Спасибо за просмотр!

Marketing

возможности Facebook рекламы для бизнеса и индивидуальных предпринимателей