собственно лишь 15% предпринимателей в возрасте 18–35 лет, 78% предпринимателей – это группа людей от 36 до 50 лет, и 7% представляют собой главы бизнеса в возрасте от 51 года и старше; низкий уровень бизнес-образования у новичков-предпринимателей в стране. Имеется и информационный вакуум, в коем прибывает большинство молодых людей в стране, невзирая на огромное число программ информационной и консалтинговой помощи в бизнесе на территории Республики Беларусь, что связано с их огромной нацеленностью и приемлемостью для жителей Республики Беларусь. Формирование молодежного предпринимательства для территорий Республики Беларусь – наиболее значительная проблема, так как они имеют большие неиспользуемые человеческие ресурсы, и начало собственного бизнеса может быть решением проблемы поиска работы у молодых людей.

Финансовое обеспечение некоторых мероприятий для помощи предпринимательству в Республике Беларусь актуализовалось в 2003 году. С 2005 года функционируют территориальные целенаправленные программы поддержки малого и среднего предпринимательства, размер отведенных денег беспрерывно увеличивается, темпы увеличения числа субъектов предпринимательства в общем неплохие, однако имеют все шансы увеличиться [2].

Правительство Республики Беларусь, работающее над отыскиванием ранее неизвестных элементов вовлечения жителей в интенсивную экономическую деятельность области, инновационных методов к усовершенствованию предпринимательства на территории городского управления совместно с командой авторов и разработчиков принялось за собственную работу над проектом инноваторско-модульного плана формирования предпринимательства на территориях Республики Беларусь, который представляет собой ежегодный цикл мероприятий:

- первый модуль (научно-технический Event) основа курса в виде выполнения наглядного мероприятия с вовлечением жителей страны, возможных разработчиков плана;

- второй модуль (формирование компетенций) содержит в себе обучение в виде семинаров, тренингов, мастер классов, места для переговоров;

- третий модуль (поиск бизнес-идеи) содержит в себе сборы и осуществление соревнований среди различных планов согласно проблеме формирования территорий, их коммерчески аргументированных бизнес-решений, отбор более привлекательных бизнес-идей;

- четвертый модуль (поиск инновационно-технологических решений) включает в себя ряд занятий по обучению и осуществлению различного рода конкурсов с тематикой технико-технологических решений. В основе обучения присутствует методичное и информативное обслуживание;

- пятый модуль (финансово-экономическое обоснование инвестиционного проекта) содержит демонстрацию презентаций бизнес-решений с объяснением инвестиционной и общественной заманчивостью плана в пределах площадки для переговоров и бизнес-встреч.

План ориентирован на разрешение главных трудностей, оказывающих влияние на результативность формирования некоторых областей Республики Беларусь, свойственные и для остальных регионов страны.

В осуществлении механизма вовлечения жителей страны в бизнес, предстающего базой нового расклада, в концепции городского и регионального управления реализовываются последующие ключевые течения:

установление главных причин жителей к занятию бизнесом, общественный аспект формирования местности;

исследование имеющихся и развитие нужных общественных стандартов; формулировка недостатков компетенций в сфере бизнеса жителей страны; создание мероприятий для привлечения жителей страны в бизнес на основании неофициальных

коммуникаций и неофициальных фаворитов.Главные механизмы модуля базируются на применение официальных коммуникаций в создании

обоснования и положительных взаимоотношений жителей страны к бизнесу. Наступает осуществление механизма с раскрытия неофициальных фаворитов, общественно-активных людей

среди всего населения на территории городского образования, функционирующих бизнесменов как возможных участников мероприятий в пределах программы. Также может быть осуществление общественно-политического существенного события (встреча с резидентами районной и территориальной власти с темой, предназначенной для общественно важных проблем, качеству жизни на территории), активизация мотива «быть услышанным». Затем осуществляются важнейшие мероприятия по привлечению найденных общественно-активного населения страны в бизнес, в том числе такой инновационный в предоставленной проблематике инструмент, как сторителлинг, чтобы сформировать социальную точку зрения и конкретные общественные стереотипы (актуализируется мотив «следуй за лидером»).

В представленных мероприятиях применяются образцы удачных бизнес-историй, ведутся встречи с неофициальными фаворитами, для того чтобы их подготовить к взаимодействую с жителями страны, интересные беседы, фокус группы, тренинги с главными соучастниками – будущими бизнесменами. Деятельность неофициального фаворита в стране содержит неофициальное общение, развитие положительного общественного стереотипа[3].

Обучающие мероприятия в пределах плана содержат обнаружение недостатков в сфере предпринимательской грамотности, ликвидация стереотипов о неосуществимости запустить свой бизнес. Выполняется мотив «я знаю, что мне конкретно нужно». Результатом модуля предоставляется этап

131

предпочтения комплекса обучающих программ. Этот этап дает возможность участникам плана из обучения создать собственный курс подготовки с не хватающей информацией и умениями по управлению своим бизнесом.

Выводы. Итогом мероприятий заблаговременной подготовки представлены созданные компетентностей «паспорта» разработчиков плана, характеризующие область созданных компетенций, вероятные компетентностей недостатки в предпринимательской грамотности и способность их ликвидировать, создавать путь своего формирования и зарождения как бизнесмена. Кроме того, результат может быть существующий комплекс бизнес-идей для всех разработчиков и его политика формирования в сфере бизнеса. Осуществление этого метод нам дает возможность уменьшить эмиграцию жителей с территории Республики Беларусь, повысить число зарегистрированных хозяйствующих субъектов на территории страны, сформировать необходимые рабочие места, расширить сферу предпринимательства среди молодежи и результативность имеющихся проектов для помощи малому и среднему бизнесу.

ЛИТЕРАТУРА1. Капустин С.Н., Сенин А.С. Региональный вектор развития предпринимательства // Предпринимательство,

2012, № 8. 2. Кастельс М. Информационная эпоха: экономика, общество и культура [Текст] / Пер. с англ. под научной

редакцией О.И. Шкаратана. – М.: ГУ ВШЭ, 2000. 3. Материалы IV региональной конференции представителей малого и среднего бизнеса «Бизнес и Власть:

направления движения» [Текст]. –Минск, 2011 г.

УДК 330.1

ИННОВАЦИИ КАК ФАКТОР ПОВЫШЕНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ

А. В. Сыса, Е. О. Чекатовская, А. О. Зимницкий, студенты группы 10507114 ФММП БНТУ,научный руководитель Н. А. Полторако

Резюме – статья раскрывает методические аспекты построения патентных ландшафтов в области нанотехнологий. Последние, по нашему мнению, имеют приоритет перед другими технологическими направлениями, что подтверждается текущими оценками и прогнозными объемами рынка нанотехнологической продукции. На этой основе предложен новый методический подход к патентному поиску нанотехнологических решений с помощью ключевых слов и релевантной междисциплинарной терминологии.

This article investigates the methodological aspects of nanotechnology patent landscaping. We suggest that nanotechnologies take precedence over other technological trends, an assertion that is confirmed by current assessments and forecasts regarding the size of the nanotechnology product market. Using this as a basis, a new methodological approach is posited to search for nanotechnology solutions using key words.

Введение. Нынешнее формирование экономики характеризуется постоянным ростом значимости инноваций как главного условия преуспевания в конкурентоспособной борьбе. Перед белорусским производством стоит серьезная проблема невысокой инноваторской инициативности компаний. Достичь хитрого доминирования в массовом рынке допускается с помощью осуществлении инноваций, следовательно значимой характерной чертой экономического роста представляется трансформация к постоянному инноваторскому движению.

Основной причиной совершенствования национальной экономики, формирования и упрочнения ее положения на мировом рынке, улучшение уровня конкурентоспособности Республики Беларусь представляет собой активизация инновационной деятельности. Потребность в технологических инновациях у белорусских предприятий сохраняется очень низким и не отвечает предвидимым переменам в экономической жизни страны.

Основная часть. Отживший механизм, невозможность гарантировать изучение и формирование новых факторов производства, непропорциональность между присутствием инновационных средств и их фактической реализацией на деле требуют анализ стремления развития инновационной области как фактора достижения конкурентоспособности. Воплощение конкурирующих достоинств белорусской экономики по принципу инновационных методов подразумевает потребность в улучшении имеющихся и внедрение совершенно новых организационно-управленческих финансово-экономических и производственных технологий.

Развитие и удерживание конкурентоспособных достоинств касается системы функционирования компании, взаимосвязанной с проектированием, созданием и реализацией продукта. Наряду с этим в обстоятельствах активизации конкурентоспособной борьбы как на внутреннем, так и на внешнем рынках, более устойчивы инноваторские конкурентоспособные достоинства, т.е. конкурентоспособные достоинства, базирующиеся на применении инноваций.

Развитие конкурентоспособных положительных сторон в основании инноваций может быть с помощью их осуществления в новых товарах и разработках, что в свою очередь гарантирует предприятию научно-техническое преимущество перед соперниками. Однако обладать конкурентоспособным превосходством никак

132

не цель для компании, немаловажно верно направить его работу и умело придерживаться избранной стратегии, что же в окончательном счете даст возможность достичь преуспевания в конкурентоспособной борьбе (рисунок 1)[1].

Рисунок 1 – Этапы достижения успеха в конкуренции

Белорусская обрабатывающая промышленность имеет существенный вес и в общемделится на три категории отраслей:

- занимающихся переработкой личныхприродных ресурсови носящихконкретный экспортный потенциал;- машиностроение, различные сферыкоторого имеют различную степень научно-технической трудности и

разный вывозной потенциал;- низкотехнологичные отрасли, обсуживающие потребности внутреннего рынка.Наибольшая степень инновационной активности (более 17%) свойственен компаниям смешанной формы

собственности и предприятий, пребывающих в совместной белорусской и иностранной собственности. Из числа учреждений рассматриваемого производства самую большую часть составляют компании, которые

приобретали спецоборудование, связанное с технологическими инновациями. Значимость данного типа инновационной деятельности связана с обновлением производственного оснащения, что представляет собой одно из условий производства, способного составить конкуренцию.

Созданием спецоборудования занимается огромное количество учреждений, обладающих научно-исследовательскими и проектно-конструкторскими подразделениями. Но только лишь 40,3% из них действительно реализовывали технологические инновации. Все эти данные говорят о невысокой степени инновационной активности и неиспользованных потенциалах компаний.

Свыше пятидесяти процентов учреждений, занимающихся созданием спецоборудования (65,1%), обладающих технологическими инновациями, разрабатывали их без помощи других, третья часть – вместе с иными компаниями, для 6,9% учреждений инновации разрабатывали в основном иные компании. Приблизительно в этом же соотношении разрабатывались маркетинговые и организационные инновации.

На организации изготовления спецоборудования приходится около 8,7% от количества учреждений, приобретавших ранее не известные технологии и свыше 10% на учреждения, передававшие ранее не известные технологии. Вопреки довольно значимой доле в общем числе организаций, занятых различными видами экономической деятельности, в абсолютном выражении уровень технологического обмена для Беларуси ничтожен.

Специалисты рынка изготовления спецоборудования рассматривают Беларусь в качестве покупателя товаров привезенных из других стран, а не в качестве участника интернационального разделения труда в сфере промышленного производства. Эта тенденция направляет белорусских производителей на развитие продуктовых инновационных конкурентных преимуществ. Проанализировав потенциал их продаж на белорусском рынке, можно выделить, что основные белорусские производственные предприятия, с одной стороны, не обладают финансами, важными для реализации инновационной деятельности, а с другой - при непрерывном активном выходе на рынок новых конкурентов их инвестиции в отечественные разработки обладают высоким риском. По этой причине на результат имеют все шансы только лишь отдельные товары или группы товаров, предназначенные для сравнительно свободного сегмента рынка и характеризующиеся значительными потребительскими качествами разработки [2].

Функционирование инновационно-активных учреждений в основном ориентировано на удовлетворенность спросом белорусских покупателей. Исследование структуры вывоза демонстрирует, что инновации никак видимо не повлияли на его повышение.

Вывоз инновационного продукта нацелен на страны Содружества Независимых Государств. Ввоз технологий приходится на страны дальнего зарубежья. Значительная часть закупок нужна для внутреннего

133

рынка. Из 86 учреждений, покупавших новые технологии, свыше 65% требуется для приобретения оборудования, права на патенты, лицензии, на применение изобретений, промышленных образцов, полезных моделей - 20,1%, на целенаправленный прием на работу грамотных сотрудников требуется 19,8%, на долю исследований и разработок - 16, 3%.

Из белорусских партнеров компании, осуществляющие технологические инновации, трудились в большей степени с поставщиками оснащения, материалов, комплектующих, программных средств (51%), потребителями товаров, работ, услуг (39%) и научными организациями (35% от числа подготовленных совместных проектов). С целью завоевания и удержания конкурентоспособности предприятиям отрасли нужен поиск новых инновационных возможностей и активизация их функционирования с помощью кооперации. Политика кооперации с основными иностранными партнерами на базе абсолютной интеграции может быть перспективной в долгосрочном периоде, т.к. представляет возможность для доступа к существенным вложениям, на базе которых формируются отечественные компании.

Расходы на технологические инновации в промышленности Беларуси составляют малую величину, очевидно несоизмеримую с действительными нуждами нашей страны в расширении диапазона принципиально новой конкурентоспособной отечественной продукции.

Указанные параметры количественных и качественных характеристик инновационных расходов по большей части определяются образовавшимися особенностями финансирования инноваций. Главным способом финансирования инновационной деятельности до сих пор является самофинансирование. В 2016 г. благодаря личным средствам предприятий изготовления машин и оснащения было профинансировано 69,5% всех расходов на технологические инновации. На предприятиях по изготовлению табачных изделий данный показатель оказался равен 100% всех затрат; самый маленький коэффициент этого показателя в издательской и полиграфической деятельности составил 27,3%.

Средства государственного бюджета в общей сумме расходов на инновации в области технологий в среднем составляют не более 4% и в основном применены в изготовлении изделий врачебной техники, электронного и оптического оснащения, а также летательных аппаратов. Средства бюджетов субъектов Республики Беларусь и районных бюджетов очень малы – 0,1% от всех расходов на инновационную деятельность. Зарубежные вложения составляют около 0,01% от всех затрат. Наибольшие иностранные инвестиции закреплены в изготовлении пищевых товаров (2 500 тыс. руб.) и производстве автомобилей (1 400 тыс. руб.).

Удельный вес расходов на инновационные технологии в общей доле отгруженной продукции личного изготовления, произведенных работ и услуг по исследованным предприятиям в 2016 г. стал равен 1,2% и по сопоставлению с 2015 г. уменьшился на 0,2 процентного пункта. Для предприятий по изготовлению машин и оборудования свойственна средняя интенсивность расходов на инновации в сфере технологий, их доля в общем объеме отгруженной продукции, произведенных работ и услуг на протяжении 2015-2016 гг. фиксировалась на уровне 1,8%. В одном ряду с инновационными технологиями предприятия по изготовлению машин и оборудования применяли рекламные и организационные инновации. Около 80 предприятий (или 4,6% обследованных предприятий) в 2016 г. занималось маркетинговыми инновациями, а организационными – около 100 (или 5,8%) предприятий (таблица 1).

Таблица 1 – Издержки на технологические, маркетинговые и организационные инновации, тыс. руб.Виды инноваций 2015 г. 2016 г.

Технологические 66 202 91 304Маркетинговые 2 665 3 626Организационные 1 361 1 067

Предприятия, которые составляли 10,8% от общего количества обследованных, реализовывая в 2016 г. инновационную деятельность, изготовили 48,2% объема продукции предприятий добывающих и обрабатывающих производств, по изготовлению и распределению электричества, газа и воды.В 2016 г. на одну инновационно-функциональную компанию приходилось отгруженных товаров около 23 162 тыс. руб., а на не инновационную – 3 007 тыс. руб.

Среднесписочное количество сотрудников на одну инновационно-функциональную компанию составила около 100 человек, а на неинновационную – 25. Квалификация сотрудников, которая характеризуется отличным высшим профессиональным образованием, немного повыше в инновационных предприятиях. Работники с высшим профессиональным образованием в общей доле равны 22,1%, в неинновационных предприятиях – 19,5%.

В общем размере инвестиционных вложений в 2016 г. в ведущий капитал обследованных предприятий удельный вес инновационно функциональных предприятий был равен примерно 46%.

Исследования показали, что самые значительные проблемы при реализации инновационной деятельности на предприятиях связаны с финансовыми обстоятельствами. В число более значимых финансовых факторов входит высокая цена инноваций – их огласили 33,5% обследованных предприятий, нехватка собственного капитала – 32,6%, нехватка экономической помощи со стороны государства – 29,3%, большой финансовый риск – 27,3% предприятий. Из производственных факторов 24,6% предприятий упомянули нехватку квалифицированных работников и 23,3% предприятий – маленький потенциал инноваций [3].

134

При анализе инновационной деятельности компаний Беларуси было выявлено, что степень инновационной энергичности организаций еще мала. В конструкции видов инновационной работы главным для многих организаций считается покупка машин и оборудования, буквально пренебрегают рекламными инновациями, обучением и подготовкой сотрудников, что по большей части сдерживает реализацию инноваций. Для значительной части белорусских компаний в строгих условиях выживаемости и удержания позиций на рынке, а также неизменном давлении конкурентов со стороны иностранных предприятий лишь инновационная деятельность и ее результаты становятся основным критерием фурора и производительности. Вследствие этого члены рыночных отношений, особенно занимающиеся производством, для сохранения и защиты своих конкурентных позиций обязаны автономно и целенаправленно создавать и реализовывать научно-техническую деятельность, подвластную достижению ключевой цели – максимально возможному удовлетворению рыночных потребностей к количеству и качеству реализуемой продукции, соответствующей прогрессивным интернациональным стандартам, при наименьших затратах на ее разработку и производство, а также способную опередить конкурентов в активном и технологическом отношениях.

За счет улучшения качества товаров, осуществления политики ресурсосбережения, организации свежих, конкурентоспособных проектов можно достичь эффективной активности фирмы. Немаловажна помощь со стороны государства через улучшение механизмов поддержки инновационно функциональных компаний, создающих инновационные проекты, проработку устройств финансирования, привлечение инвестиций и других методов продвижения проектов на рынок, поддержка в увеличении производительности ученых и научных сотрудников, создание благоприятного социального мнения об инновационной деятельности Беларуси, увеличение восприимчивости директоров компаний к инновациям и стимулированию данного процесса.

Заключение. На данный момент одним из ключевых моментов финансового становления государства является переход на инновационную экономику. Систематическое обновление техники и технологий заставляет инновационный процесс быть главным условием изготовления конкурентной продукции, покорения, защиты и сохранения конкурентных рыночных позиций организаций и увеличения эффективности, а также производительности компаний.

ЛИТЕРАТУРА1. Каржаув, А. Т. Национальная система венчурного инвестирования / А. Т. Каржаув, А. Н. Фоломьев. - М.:

Экономика, 2006. - 239 с. 2. Белорусский Правовой Портал [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. -

Минск, 2007. - Режим доступа: http: // www.pravoby.info / index.htm. – Дата доступа: 01.03.2017. 3. Гнатюк С. Н., Антипова А. А. Венчурное финансирование как инструмент стимулирования развития

инновационной деятельности в Республике Беларусь. [Электронный ресурс] / С. Н. Гнатюк, А. А. Антипова // Вестник Белорусско-Российского университета –2009 – № 3(24) – с. 173- 181

4. Концепция инновационной политики Республики Беларусь на 2003-2007гг. [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь - Режим доступа: http://ictt.by/Docs/1016concept.doc – Дата доступа: 01.03.2017

5. Илькевич Д. Венчурные компании. Инвестиции в риски.  [Электронный ресурс] / www.openbusiness.ru - портал бизнес-планов и руководств- Режим доступа: http://www.openbusiness.ru/html/dop9/venchurnye-kompanii.htm – Дата доступа: 01.03.2017

УДК 330.1

ПАТЕНТНЫЙ ЛАНДШАФТ КАК НЕОБХОДИМАЯ ПОИСКОВАЯ СИСТЕМА

А. В. Сыса, Е. О. Чекатовская, А. О. Зимницкий, студенты группы 10507114 ФММП БНТУ,научный руководитель Н. А. Полторако

Резюме – статья раскрывает методические аспекты построения патентных ландшафтов в области нанотехнологий. Последние, по нашему мнению, имеют приоритет перед другими технологическими направлениями, что подтверждается текущими оценками и прогнозными объемами рынка нанотехнологической продукции. На этой основе предложен новый методический подход к патентному поиску нанотехнологических решений с помощью ключевых слов и релевантной междисциплинарной терминологии.

Summary – this article investigates the methodological aspects of nanotechnology patent landscaping. We suggest that nanotechnologies take precedence over other technological trends, an assertion that is confirmed by current assessments and forecasts regarding the size of the nanotechnology product market. Using this as a basis, a new methodological approach is posited to search for nanotechnology solutions using key words.

135

Введение. Многие сталкиваются с проблемой поиска информации о патенте и необходимых документов. Поэтому, проанализировав существующие в мире поисковые системы, мы пришли к выводу о необходимости создания в Республике Беларусь патентного ландшафта.

Основная часть. Патентный ландшафт – это отчёт о состоянии патентной активности в определённой технологии в данной стране, регионе или в мире.

Патентные ландшафты очень тяжело подготовить. Много потраченного времени на поиск необходимой информации, колоссальная практика в сфере интеллектуальной собственности, далеко не дешевый доступ к источникам данных и инструментам, а также не плохая техническая и юридическая подготовка.

Перечисленные проблемы обычно не правильно понимаются и не обязаны сразу же оказывать влияние на принятие решения по созданию, а потом анализу патентного ландшафта.

Как правило, патентный ландшафт завязывается с изучения уровня техники, т.е. с отбора размещенных в доступных базах данных в мире знаний о средствах такого же предназначения, что и нужное решение или же разработка. Итоги отбора вслед за тем изучаются для того, дабы предоставить заключения на последовательность необычных для патентного ландшафта вопросов, предположим, кто чем занимается, кто в каком месте патентуется, либо при установлении направлений в нововведениях, всевозможных решений технических трудностей, поиск общих исследований и др. Ведущей характерной чертой патентного ландшафта считается визуализация итогов с целью их наилучшего осознания, предоставление заключений и советов, основанных на заключениях отбора и оценки. Это блистательный инструмент для обработки и оценки существенных размеров патентных сведений. Применяя библиографическую информацию, возможно различить в каких технических областях выражают инициативность нужные заявители, а ещё как течением времени меняются их портфель интеллектуальной собственности и паттерны (диаграммы, графических модели и др.) патентования. К тому же вполне вероятно обнаружить какие государства первенствуют в той или иной предметных областях [1].

В практике патентный ландшафт подразумевается аналогично. Его окончательный размер, углубленность и конкретизация создаются учитывая вопросы, которые стоят перед патентно-информационными исследовательскими работами. Тем не менее при этом имеется в виду, что патентный ландшафт, хотя бы, расширяет все итоги и конкретизирует заключения маркетинговых исследований, доказывает подбор стран для патентования, лицензирования, изготовления и распространения продуктов и/или предложений (результатов научно-исследовательского проекта), отбор вероятных партнеров и конкурентов на конкретных рынках, одобряет (никак не отрицает) актуальность подходящей предметной области исследования, обуславливает новейшие или же дополнительный потенциал для становления проекта и применения его результатов.

Инвестор должен вникнуть в базу вашего технического решения, необходимы предельно ясные сведения о нем. Во что же инвестировать средства. По меньшей мере, данных должно хватать, чтобы разобраться, какие вам задать вопросы как специалистам, дабы отыскать пути становления, напомнить или посодействовать в усовершенствовании бизнес-модели. Инвестор порой не обладает высшим техническим образованием, а даже ежели и обладает, то временами довольно непросто детально понять суть технического решения и дать оценку его потенциалу, функционируя с технической документацией.

Патентные ландшафты могут быть применены при:- создании и внедрении новой технологии;- условии, когда требуется объяснение необходимости привлечения инвестиционных средств для

инновации;- выходе продукта на внутренний и внешний рынок- торговле или приобретении интеллектуальной собственностиПлюсы, которыми обладают патентные ландшафты:1. Оригинальность информации.Как правило, более 80% материала, который размещается в патентных документах, невозможно отыскать в

других источниках.2. Объективность результатов.В патентных публикациях содержится свежая информация о новых разработкахв разных нишах техники.

При правильном раскладе патентное картирование может предоставить более достоверную информацию об актуальном состоянии областей техники и возможностях их совершенствования.

3. Бережливость ресурсов при принятии сугубо существенных решений.Патентные ландшафты могут помочь снизить вероятность появления рисковой ситуации при осуществлении

стратегических решений, которые используются при создании и внедрении новой технологии, продаже прав интеллектуальной собственности, исследовании и использовании новых рынков сбыта и т. д.

4. Наглядное обобщение результатов.Патентные ландшафты могут передать информацию таким образом, что она будет ясна не только

профессионалам, имеющим знания в исследуемой области, но и лицам, не имеющим ни единого представления о данной сфере.

5. Превосходство над конкурентами.Сведения, находящиеся в патентных документах, считаются мощным инструментом при ведении бизнеса и

предоставляют возможность всякий раз быть на шаг впереди своих соперников.

136

Предметом изучения может являться анализ политической деятельности предприятия, стратегического проектирования исследований, трансфера технологий и др.

Исследовав патентный ландшафт, можно определить ряд следующих факторов:1. Обнаружить основные государства, в которых промышляются исследовательские работы в данной

области.2. Выявить предприятия, у которых имеются главные технологии и разработки в анализируемой области и

их условные сильные стороны интеллектуальной собственности.3. Квалифицировать разработчиков, которые принимают наиболее активное участие в исследуемом

направлении.4. Определить белые зоны, которые достаточно открыты для патентов и в которых предусмотрена

возможность развития в плане интеллектуальной собственности.5. Установить правовые аспекты, сопрягающиеся с применением технологий.Нужно упомянуть, что главным для разработки патентного ландшафта считается стадия подбора данных.

Безупречная аналитика выходит на базе хорошей информации. Именно поэтому некоторые информационные системы визуализации патентных сведений прикреплены к определенным базам данных патентов, а также патентных заявок, автоматизируя создание подходящей информации.

Патентный ландшафт в области нанотехнологийДля анализа современных направлений и определения характера поддержки в сфере нанотехнологий

обширно применяется статистическая оценка патентной активности посредством сравнения числа обращений по регионам, областям их использования и применения и т. д. Иным методом исследования и характерных признаков патентной активности вокруг определенной разработки в каком-либо конкретном регионе или в большом масштабе является аналитическая оценка патентного ландшафта (патентное картирование). Сутью данного способа является обработка библиографических сведений в статистической форме, а также интеллектуальная оценка огромного количества информации о патентах с дальнейшей визуализацией данных(рисунок 1).

Рисунок 1 – Основные этапы построения патентного ландшафта

При патентном картировании описанные в документации технические решения отображаются на карте в виде изолированных «островов». Даже имея слабую связь с общим массивом документов, они показывают отдельные направления исследовательской деятельности, наиболее популярные из которых образуют крупные «материки». Карта позволяет увидеть, насколько близко «острова» тех или иных патентообладателей расположены друг к другу и как они распределены по спектру технологических решений [2].

Сформулированные подходы к оценке текущего уровня патентной активности в области нанотехнологий применимы, в частности, к разработке комплекса программ дополнительного образования, профессиональной переподготовки и повышения квалификации в наноиндустрии. Они позволяют определить структуру и тематику новых учебных программ; круг потенциально заинтересованных в них компаний-партнеров; возможных разработчиков таких программ, чья компетентность в данной области подтверждена портфелями патентов, научных публикаций и соответствующими наукометрическими показателями. По итогам комплексного анализа патентных ландшафтов, выявлены самые востребованные направления в металлургии, базирующиеся на нанотехнологических решениях. С учетом этого могут быть рекомендованы следующие направления образовательной подготовки, ориентированной на развитие металлургической отрасли:

конструкционные стали с наноструктурным перлитом и технологии производства на их основе новых высокопрочных вязких материалов;

наноструктурированные нержавеющие стали, получаемые методом криогенно-деформационной и термической обработки;

наноструктурированные диффузионные промежуточные и поверхностные слои металлических покрытий, обеспечивающие принципиально более высокие характеристики металлопродукции массового производства (жесть, оцинкованный лист и др.);

наноструктурированные покрытия, получаемые путем вакуумного нанесения на углеродистые стали; трубные стали с повышенными эксплуатационными характеристиками, производимые по

инновационным комплексным металлургическим технологиям на основе ультрамелкодисперсных микроструктур; супержаростойкие и жаропрочные сплавы на основе интерметаллидов для авиационных газотурбинных двигателей нового поколения, получаемые при помощи нанотехнологий [3].

Патентное картирование позволяет также выявить слабо реализованные в настоящее время технологические ниши, перспективные с позиций развития стартапов, государственного инвестирования и международного сотрудничества.

137

Заключение. В статье рассмотрены методические подходы к построению патентных ландшафтов и их применение к решению задач определения тематики образовательных инициатив. Патентное картирование может служить действенным инструментом анализа состояния любых технологических отраслей, хотя качество выводов напрямую зависит от методологической корректности их построения. Патентный ландшафт должен прежде всего отражать не только базовые, широко распространенные технологии, но и инновационные ниши, возникшие в последние годы. Важным индикатором востребованности и перспективности того или иного направления служит динамика упоминаний в патентной документации терминов, связанных с инновационными технологиями. Для адекватного патентного поиска критическое значение имеет точность выбора ключевых слов, в том числе новой и междисциплинарной терминологии. Это дает возможность минимизировать влияние субъективных оценок при использовании тематического рубрикатора патентных баз данных.

ЛИТЕРАТУРА1. Кузык Б., Кушлин В. И., Яковец Ю. В. (2011) Прогнозирование, стратегическое планирование и

национальное программирование. М.: Экономика.2. Игами М., Оказаки Т. (2008) Современное состояние сферы нанотехнологий: анализ патентов // Форсайт.

Т. 2. № 3. С. 32–43; № 4. С. 22–31.3. Негуляев Г., Ненахов Г. (2007) Нанотехнологии: проблемы патентования и экспертизы // Патенты и

лицензии. № 11. С. 21–25; № 12. С. 18–24.

УДК 331.101.3

СОВРЕМЕННЫЕ МЕТОДЫ МОТИВАЦИИ ПЕРСОНАЛА

Ю.С. Хруцкая, студентка группы 10502116 ФММП БНТУ,научный руководитель канд. экон. наук Л.В.Гринцевич

Резюме - в статье рассматриваются современные методы мотивации персонала, их преимущества и недостатки. Описываются способы материальной и нематериальной мотивации, методы мотивации персонала, в зависимости от целей, поставленных руководством. Отмечаются также факторы, мотивирующие работника в наибольшей мере. Предлагается оригинальная классификация видов мотивации.

Summary - modern ways of motivating personnel, their advantages and disadvantages have been considered in the article. The ways of financial and non- financial motivation, personnel motivation depending on the aims set by the management, have been described. The factors which motivate the personnel to a great extent have been revealed. The innovative classification of various motivation ways has been suggested.

Введение.На сегодняшний день социально-экономическое развитие республики напрямую зависит от темпов развития предприятий, функционирующих в любых сферах. В свою очередь, развитие компании в целом зависит не только от выбранной стратегии, но и от того как происходит процесс управления. В условиях растущей конкуренции в последние годы поиск способов мотивации сотрудников стал неотложной задачей многих менеджеров. Как правило, каждый руководитель желает добиться высокой производительности труда подчинённых с целью увеличения прибыли. Для этого ему необходимо создать соответствующие стимулы. Поэтому и возник целый ряд теорий и методов мотивации сотрудников, начиная от денежных стимулов до расширения прав и возможностей сотрудника, его участия в общем деле компании. Так что же такое мотивация?

Основная часть.Мотивация – это стимулирование человека к достижению определённой цели, например, к творчеству или к активности, к усвоению желательного курса или к идентификации себя с организацией и её целями, несмотря на сложности [1, с. 13]. То есть, это действия, направленные на повышение заинтересованности сотрудников в их профессиональной деятельности. Существует множество различных видов мотивации.

По направленности на достижение целей различают мотивацию положительную и отрицательную (рисунок 1):

- Положительная мотивация основывается на положительных стимулах, таких как вознаграждения, поощрения, повышение в должности и т. д [2].

- Отрицательная мотивация, напротив, основана на отрицательных стимулах со стороны руководства. Это штрафы, выговоры, понижение в должности и т. д [3].

По источнику возникновения мотива виды мотивации разделяются внутренние и внешние:- Внешняя мотивация – побуждение или принуждении что-то внешними для человека обстоятельствами или

стимулами [4]. Внешние факторы мотивации: деньги; карьера; символы служебного статуса (машина, кабинет, власть); признание; престижные вещи; эстетика быта; дополнительные льготы (кредиты, страховка); возможность путешествовать и т. п.

- Внутренняя мотивация – мотивация, которую человек носит в себе независимо от внешнего окружения [5]. В основе внутренних мотивов лежат такие потребности человека как: стремление к достижению результата,

138

самореализация, интересное содержание труда, творчество, самоутверждение, любопытство, здоровье, личный рост, потребность в общении, самоуважение, самообразование, саморазвитие.

В свою очередь в рамках внешней мотивации выделяют индивидуальные и коллективные методы мотивации:

- Индивидуальная мотивация – мотивация, характеризующаяся глубокой связью с личными интересами сотрудника, актуальностью в определенный период и разнообразным подходом. Большое внимание акцентируется на соответствии задач, ставящихся перед сотрудником, его возможностям и личным интересам [5].

- Коллективная мотивация – мотивация, направленная на достижение высокой эффективности от работы группы людей. Такая мотивация должна воздействовать на лидерские качества отдельных членов коллектива и поддерживать их при помощи определенных методов управления. Основными принципами данного вида мотивации являются внятность, чёткость и открытость[6].

И индивидуальные, и коллективные методы мотивации разделяются на материальные и нематериальные: - Материальная мотивация – это создание внутренних побуждений сотрудников к качественной и

продуктивной работе путём использования материальных мотивов. То есть при материальной мотивации работник понимает, что сумма, которую он получит за выполненную работу, будет во многом зависеть от эффективности его труда. На сегодняшний день именно это направление мотивации является основополагающим [7].

- Нематериальная мотивация – стиль управления персоналом, в котором применяются различные неденежные способы поощрения. То есть это целый комплекс социальных мероприятий, разработанных для повышения лояльности сотрудников, улучшения рабочих условий, поддержания здоровой атмосферы, повышения продуктивности и поднятия корпоративного духа команды [8].

Индивидуальные материальные методы мотивации делятся на денежные и неденежные:- Индивидуальные денежные методы мотивации включают заработную плату, премии, надбавки, бонусы,

компенсации, поощрения за индивидуальные результаты труда. Существует простая истина: деньги всегда были и будут самым главным мотивирующим фактором. Поэтому первое, что стоит попробовать при мотивации отдельного сотрудника – предложить ему денежное вознаграждение. Однако важно не переусердствовать. Любое денежное поощрение перестаёт быть мотивирующим фактором, если оно выплачивается постоянно [9].

- Индивидуальные неденежные методы мотивации включают, страхование, оплату лечения, возможность продажи собственной продукции по льготным ценам, обучение и питание за счёт фирмы, предоставление путёвок в санаторий, предоставление служебного жилья, оплату транспортных расходов. В данном случае перечисленные виды поощрения направлены на отдельного сотрудника.

Индивидуальные нематериальные методы мотивации делятся на моральные и творческие:- Индивидуальные моральные методы мотивации включают одобрение и похвалу в присутствии других

членов коллектива, оценку руководителем качества работы сотрудника, помощь в реализации возможностей, работу с чётко определённым кругом обязанностей, признание со стороны коллег и руководителей, возможность повышения квалификации, конструктивную критику, возможность карьерного роста, престиж работы, общение в коллективе. Данный вид мотивации больше других связан с личностными качествами сотрудника, его системой морально-нравственных ценностей [9].

- Индивидуальные творческие методы мотивации включают предоставление самостоятельности, возможность решения трудных задач, быстрый доступ к необходимой информации, принятие участия в обсуждении дел фирмы, постановку творческих задач, ротацию, креативную работу. Данные методы мотивации больше всего подойдут творческим и креативным натурам, которым довольно сложно работать по чётко заданному шаблону. Особенно хорошо сказывается на эффективности работы сотрудника предоставление некоторой самостоятельности и свободы действий.

Коллективные материальные методы мотивации, делятся на денежные и неденежные:- Коллективные денежные методы мотивации включают в себя главным образом премии за высокие

результаты работы в группе, а также премии по результатам работы предприятия. В данном случае денежное поощрение предназначается не отдельному сотруднику, а всему рабочему коллективу или какому-то определённому отделу.

- Коллективные неденежная мотивация предполагает наличие возможности самостоятельного планирования коллективом своей деятельности, проведение коллективных совместных мероприятий, и творческих поездок, повышающих квалификацию и опыт сотрудников. Данные методы не только мотивируют персонал к продуктивной работе, но и способствуют поднятию корпоративного духа и сплочению коллектива.

Коллективные нематериальные методы мотивации, опять же, как и индивидуальные, делятся на моральные и творческие:

- Коллективные моральные методы мотивации включают организацию производственных соревнований, участие коллектива в формировании и уточнении целей работы компании, возможность каждого сотрудника проявлять инициативу, наставничество. Правильно подобранные и эффективно используемые, данные методы мотивации позволяют создать у сотрудников дополнительную заинтересованность в полноценном исполнении своих обязанностей перед работодателем, а также ориентируют на достижение дополнительных трудовых

139

результатов. Кроме того, коллективная моральная мотивация способствует формированию в организации позитивного психологического климата, что положительно сказывается на работоспособности персонала.

- Коллективные творческие методы мотивации предполагают наличие заданий, способствующих самореализации в коллективе, обмен опытом между коллективами, участие в конференциях и других мероприятиях вне фирмы и организацию творческих конкурсов внутри компании. Такие виды мотивации позволяют сотрудникам показать себя с лучшей стороны, решая нестандартные задачи и реализовывая различные творческие идеи.

На основании всего вышеизложенного можно составить следующую классификацию видов мотивации(Рисунок 1):

Рисунок 1 – Классификация видов мотивации

Заключение. Результатом изучения современных методов мотивации персонала стала оригинальная классификация этих методов, предложенная автором. Данная классификация может быть использована в разработке системы стимулирования сотрудников в любой организации.

ЛИТЕРАТУРА1. Мерманн, Э. Мотивация персонала. Инструменты мотивации для успеха организации. Пер. с нем. / Э.

Мерманн – Харьков: Изд-во Гуманитарный Центр, 2007. – 184 с.2. Ногалес, К. Мотивация деятельности человека [Электронный ресурс] / К. Ногалес–Режим доступа:

https://4brain.ru/psy/psihologija-motivacii.php. – Загл. с экрана.3. Мотивация деятельности человека.[Электронный ресурс] – Режим доступа:

https://4brain.ru/psy/psihologija-motivacii.php. – Загл. с экрана.4. Козлов, Н.И. Внутренняя и внешняя мотивация [Электронный ресурс] / Н.И.Козлов.. –Режим доступа:

http://www.psychologos.ru/articles/view/vnutrennyaya_i_vneshnyaya_motivaciya. – Загл. с экрана.5. Индивидуальная и групповая мотивация [Электронный ресурс]. –Режим доступа:

http://referat-tver.ru/a116331-individualnaya-gruppovaya-motivatsiya.html . – Загл. с экрана.6. Белый, К. Финансовый гений. Материальная мотивация персонала [Электронный ресурс] / К. Белый. –

Режим доступа: http://fingeniy.com/materialnaya-motivaciya-personala . – Загл. с экрана.7. Сайт Кirulanov.com.10 методов нематериальной мотивации персонала: обзор с примерами [Электронный

ресурс]. –Режим доступа: http:// kirulanov.com/10-metodov-nematerialnoj-motivacii-personala/. – Загл. с экрана.8. Мотивация отдела продаж [Электронный ресурс].– Режим доступа: http://worldsellers.ru/motivaciya-otdela-

prodazh/ . – Загл. с экрана.9. Мотивация и стимулирование трудовой деятельности [Электронный ресурс]. –Режим доступа:

http://studme.org/34705/menedzhment/vidy_nematerialnoy_motivatsii . – Загл. с экрана.

УДК 330.1

РОЛЬ И МЕСТО ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ В РАЗВИТИИ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МАЛЫХ И СРЕДНИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

Ю.С. Хруцкая, студентка группы 10502116 ФММП БНТУ,

140

научный руководитель Н.А. Полторако

Резюме – в статье на основании эмпирических данных мировых экономических исследований рассматривается роль и место различных инструментов системы интеллектуальной собственности в инновационной деятельности малых и средних предприятий. Рассмотрена взаимосвязь между патентной активностью предприятия и его конкурентоспособностью, выявлен ряд преимуществ использования инструментов интеллектуальной собственности как неотъемлемой части построения стратегии инновационной деятельности предприятия.

Summary - in the article, based on empirical data of world economic research, the role and place of various tools of the intellectual property system in the innovation activity of small and medium-sized enterprises is examined. The interrelation between patent activity of the enterprise and its competitiveness is considered, a number of advantages of use of tools of intellectual property as an integral part of construction of strategy of innovative activity of the enterprise are revealed.

Введение. Инновация – это разработка новой идеи с целью её дальнейшей коммерциализации [1, с. 9]. В контексте конкурентной стратегии предприятия, используется термин инновационная деятельность как процесс разработки и внедрения новых продуктов на рынок.

В настоящее время принято считать, что в основе конкурентной бизнес-среды, определяющей успешное развитие фирмы, “лежит” инновационная деятельность фирмы. Какая же роль отводится использованию инструментов интеллектуальной собственности в процессе продвижения инноваций на рынок? Интеллектуальная собственность – это исключительное право на результат интеллектуальной деятельности человека [2, с. 8].

Основная часть. Практически во всех странах мира национальная правовая система интеллектуальной собственности развивается на протяжении 150 лет, что позволяет использовать коммерческую ценность результатов человеческой изобретательности и творчества.

Технологические основные или фундаментальные инновации создают новые рынки и новые промышленные отрасли для нового продукта. Такое нововведение также описывается как радикальная или подрывная инновация. Инновация улучшения приводит к модернизации продукта по сравнению с его предшественниками с точки зрения качества, надежности, простоты использования, охраны окружающей среды, использования сырья, стоимости рабочей силы, и так далее. Улучшение также может включать в себя применение новых и более совершенных производственных процессов или методов, которые позволяют сделать старые или новые продукты более надёжными, более высокого качества, или просто в больших количествах или по более низкой цене. Торговые секреты, полезные модели и патенты актуальны для защиты, управления, эксплуатации и использования базовых и усовершенствованных инноваций вместе.

Новый инновационный или усовершенствованный продукт, который отвечает ожиданиям клиентов, предлагает новый или уже существующий усовершенствованный бизнес, новую территорию рынка без конкуренции до тех пор, пока она сохраняет свое инновационное преимущество. Система ИС играет важную роль в оказании помощи бизнесу в обеспечении сохранности его инновационного преимущества. И как следствие, конкурентное преимущество, которого предприятие может достигнуть благодаря радикальной инновации.

Обзор экономических исследований показывает, что патенты являются наиболее предпочтительными видами охранного документа интеллектуальной собственности в отношении технологических новшеств. Конкретно, число патентов, принадлежащих предприятию, часто используется в качестве одного из основных показателей определения инновационной интенсивности этого предприятия. Тем не менее, такой подход не смотрит на “картину в общем”, показывающую важность роли системы ИС.

Предприятие извлекает максимальную выгоду от внедрения инновации, в случае принятия во внимание полного спектра вопросов интеллектуальной собственности на начальной стадии процесса разработки нового продукта. Это утверждение работает, когда инновационная деятельность принимается в качестве неотъемлемой части бизнес-стратегии.

Поскольку существует много “игроков”, участвующих в обеспечении успеха на рынке инновации, то эффективное использование инструментов ИС играет важную роль в снижении риска для “игроков”, которые затем смогут получить приемлемую отдачу от их участия в процессе. Интеллектуальная собственность играет важную роль в содействии процессу получения инновационных технологий на рынке, в повышении конкурентоспособности предприятий, базирующихся на технологии, если данные предприятия коммерциализируют новые или усовершенствованные продукты или предоставляют услуги на основе новой или улучшенной технологии.

Для большинства предприятий, основанных на базе технологии, успешное изобретение позволяет делать вещи более эффективным способом или производить новый коммерчески жизнеспособный продукт. Повышение рентабельности предприятия приводит к увеличению его стоимости, в основе которой лежит больший поток доходов или более высокая производительность.

Было ли на предприятии принято решение по поводу инноваций под влиянием общей бизнес-стратегии (например, рост за счет инноваций) или это была реакция на события на рынке, крайне важно, чтобы

141

инновационная идея рассматривалась как секрет, если предприятие желает получить потенциальные коммерческие выгоды от идеи. Т.е. информация, окружающая создание идеи, должна быть тщательно защищена как коммерческая тайна. Эмпирические данные свидетельствуют о том, что в целом малые и средние предприятия более склонны к использованию коммерческой тайны, чем патента как формы защиты своих изобретений для обеспечения конкурентоспособности. Основными причинами уклонения малых и средних предприятий от патентования их изобретений являются высокая стоимость и сложность патентной системы.

В некоторых случаях затраты, связанные с патентованием, а также сложность процесса патентования (особенно поиск "предшествующего (уже существующего) уровня техники" и составление патентных претензий) могут препятствовать инновациям. Для защиты идеи, которая может стать патентоспособным изобретением, окончательный выбор между использованием либо коммерческой тайны, либо патентного маршрута, следует рассматривать в качестве стратегического бизнес-решения, которое должно быть принято только на более позднем этапе развития идеи, когда все требования патентоспособности (а именно: законность предмета, новизна, изобретательский уровень, неочевидность, возможность промышленного применения, а также адекватное раскрытие информации) будут выполнены. На этом этапе, выбор будет зависеть от характера изобретения, его бизнес-потенциала, характера конкуренции, возможности его создания конкурентами и способность конкурентов перепроектировать его в похожее изобретение, разработанное на базе данного. Однако следует отметить, что независимо от окончательного решения, изобретение изначально должно быть защищено коммерческой тайной, чтобы в дальнейшем часть его можно было запатентовать, а остальное могло бы и дальше оставаться коммерческой тайной или ноу-хау.

Технические чертежи, которые в большинстве случаев являются неотъемлемой частью радикальной инновации, охраняются, как коммерческая тайна и защищены авторским правом. Для чертежей важно быть датированными таким образом, чтобы можно было установить дату создания. Технические чертежи на более позднем этапе также являются важной частью соответствующей патентной заявки.

Информация, содержащаяся в существующих патентных документах (патентная информация), играет важную роль в концепции, скрининге и разработке идеи. Такая информация поможет получить сведения о том, является ли данная идея новой или нет (состояние дел в данной области) и стоит ли идти дальше в её развитии. Кроме того, надлежащий анализ патентной информации может дать представление о стратегии потенциальных конкурентов, а также о технологических тенденциях.

Несколько различных показателей можно использовать для измерения усилий предприятия в проведении научных исследований и разработке инновационных идей. К ним относятся расходы на научные исследования и разработки (НИОКР), информация об проценте инновационной продукции, общий объем продаж, размер фирмы, инновационные стратегии и т.д. На эти показатели прямо или косвенно влияет интеллектуальная собственность. Инструменты ИС, используемые на стадии "концепции инновационной идеи", продолжают быть актуальными и во время этой стадии. Таким образом, коммерческая тайна продолжает оставаться актуальной, особенно если предприятию ещё предстоит решить, подавать ли заявку на патент. Поддержание коммерческой тайны остаётся актуальным в течение всей фазы научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ (НИОКР) в том случае, если предприятие не хотело бы, чтобы конкуренты когда-либо имели доступ к жизненно важной информации. Если же сама идея и процесс её разработки находятся в свободном доступе для конкурентов, то это может привести к разрушению конкурентного преимущества, полученного из конечного продукта. В течение этого периода, исследователи должны время от времени использовать несколько источников информации, которые будут служить входными/исходными данными для успеха данного проекта. Патентные документы продолжают быть важным источником информации, которой очень часто недостаточно.

Патентные документы содержат полезную информацию об уровне развития и о состоянии техники, что позволяет предприятию избежать ненужных потерь ресурсов (с точки зрения денег и времени) в течение всего процесса научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ, что приведёт к уменьшению стабильно высоких расходов на научно-исследовательскую и опытно-конструкторскую деятельность.

К сожалению, многие малые и средние предприятия не используют патентные документы в качестве источника “конкурентной разведки” для нужд собственного бизнеса.

После того, как предприятие решает положиться на полезную модель или патент для защиты продукта своих исследований и разработок, оно должно инициировать нужный процесс, например, подать заявку на полезную модель или патент. Такой шаг будет способствовать установлению даты подачи заявки для признания и утверждения исключительных прав предприятия на конечный продукт еще до выдачи патента (если на абсолютных или относительных основаниях патентное ведомство не отказывается в выдаче патента). Большинство результатов научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ подвергаются и функциональным, и эстетическим улучшениям. Для защиты и использования новых или оригинальных дизайнов, которые оцениваются исключительно на глаз, следует исходить из производственного процесса регистрации проекта в национальном конструкторском бюро, созданном в рамках закона о соответствующем национальном проекте.

В большинстве случаев инновационные технологические идеи требуют дальнейшего технического развития, для того, чтобы сделать их успешными на рынке. Малые, средние и другие инновационные предприятия, основанные на технологии, могут не обладать достаточными техническими ресурсами и возможностями для

142

дальнейшего развития, например, для разработки и тестирования прототипов. Защита таких идей с помощью прав интеллектуальной собственности гарантирует, что они не "будут утеряны" при использовании внешних технических ресурсов и объектов, находящихся в собственности инновационных центров, технопарков, университетов, научно-исследовательских институтов и других (крупных) компаний. Кроме того, при дальнейшей разработке изобретения / дизайна и продвижении его на рынок в рамках партнерских отношений (например, создание совместных предприятий, стратегических альянсов, лицензионных соглашений, слияния или приобретения фирм) владение интеллектуальной собственностью обеспечивает сильную позицию на переговорах в процессе вступления в такое партнерство. Обе стороны также смогут избежать возможных конфликтов в будущем, если вопросы о праве владения интеллектуальной собственностью были решены изначально и достаточно ясно.

Интеллектуальная собственность, в частности, патенты, часто играют решающую роль в облегчении доступа к потенциальным инвесторам, финансовым институтам, т.е. к тем, кто может обеспечить "выживание" изобретению и продвижение его на рынок. Право владения интеллектуальной собственностью играет важную роль в оказании влияния на решения внешних партнеров касательно помощи изобретению в финансировании [3, с. 239].

Право владения интеллектуальной собственностью предоставляет владельцу широкий спектр возможностей, способствующих успешному завершению инновации. Такие возможности включают в себя продажу, лицензирование, а также различные виды стратегических, деловых и партнерских отношений или союзов по коммерциализации изобретения.

Поскольку успешная инновация включает в себя продвижение нового продукта на рынок, другие инструменты ИС становятся очень актуальными. Прежде всего, товарные знаки и промышленные образцы играют важную роль в процессе маркетинга. Они позволяют потребителям идентифицировать продукт или услугу конкретной компании, а также дать им возможность отличить продукт данной компании от другого аналогичного продукта.

Товарный знак является полезным инструментом при запуске новых продуктовых сегментов или совершенно новых продуктов на технологической или нетехнологической основе, т.е. запуск новых продуктов за счёт расширения бренда. Кроме того, товарные знаки могут быть очень эффективными при выходе на новые рынки.

Торговые секреты, патенты, товарные знаки, промышленные образцы и авторские права могут по отдельности или совместно способствовать приобретению технологий и их коммерческому использованию. Стратегическое использование сочетания инструментов ИС в инновационном процессе может в значительной степени содействовать получению более высокой прибыли и поддержанию позиции премиум-рынка, что позволит получить высокую отдачу от инвестиций в инновации малых и средних предприятий, имеющих технологическую основу.

Заключение. Суммируя все вышесказанное, можно сделать вывод о том, что инновация и изобретение – это не одно и то же. Инновация - это процесс, который начинается с зарождения идеи и продолжается до запуска нового продукта или процесса на рынок.

Права от владения интеллектуальной собственностью могут активно содействовать успеху инноваций. Инновационные технологии имеют больше шансов на успешное продвижение на рынке, если в стратегическом плане используется интеллектуальная собственность. Измеряя важность ИС в области инноваций путём простого сосредоточения внимания на патентах как на входных или выходных данных для инноваций, не отдаётся должное той важной роли, которую могут играть другие инструменты ИС. Поэтому необходим более широкий подход к изучению вклада интеллектуальной собственности в инновационную деятельность.

Интеллектуальная собственность также обеспечивает доступ к финансовым ресурсам и техническим средствам. Кроме того, ИС обеспечивает сильную переговорную позицию, особенно когда речь идет о налаживании и поддержании деловых партнерских отношений.

ЛИТЕРАТУРА1. Инновационный менеджмент и интеллектуальная собственность: курс лекций / В. С. Рубашный. –

Минск: ФУАинформ, 2007. – 367 с. 2. Кудашов, Валерий Иванович. Основы управления интеллектуальной собственностью : учебник для

студентов учреждений высшего образования по естественнонаучным, экономическим и техническим специальностям / В. И. Кудашов. - Минск : ИВЦ Минфина, 2013. - 407 с.

3. Леанович, Е. Б. Международная охрана интеллектуальной собственности : учеб. пособие для вузов / Е. Б. Леанович — Минск : ИВЦ Минфина, 2011. — 400 с.

УДК 334.02

ВЕНЧУРНЫЕ КОМПАНИИ КАК ИНСТРУМЕНТ ФИНАНСИРОВАНИЯ ИННОВАЦИОННОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

Е. О. Чекатовская, студентка группы 10507114 ФММП БНТУ,

143

научный руководитель Н.А. Полторако

Резюме – В статье рассмотрена проблема финансирования инновационной деятельности в Республике Беларусь. Вопрос значим в связи с тем, что значимость спонсирования инновационных проектов возрастает из-за отставания от ведущих стран в развитии инноваций. Нарастающее применение новых знаний и навыков представляет собой основу сбалансированного развития Беларуси.

Summary - The article discusses how to obtain a license for activities in the Republic of Belarus. The issue is significant due to the fact that the importance of sponsoring innovative projects is growing due to the lagging behind the leading countries in the development of innovations. The growing use of new knowledge and skills is a type of balanced development of Belarus.

Введение. В нынешней экономике прослеживается систематическое увеличение значимости инноваций, потому как без них действительно тяжело сформировать продукт с высокой конкурентоспособностью, обладающий высоким уровнем наукоемкости и новизны. Венчурное финансирование выступает одним из основных катализаторов инновационной деятельности.

Основная часть. В рыночной экономике инновации – действенное орудие для конкурентной борьбы, поскольку приводят не только лишь к формированию ранее не известных потребностей, однако и к приливу вложений, а кроме того к улучшению репутации изготовителя новых товаров, к уменьшению издержек изготавливаемого товара, к выявлению и завоеванию как внутренних, так и внешних рынков.

Важная характерная черта – множество спонсоров, к ним можно причислить государство, банки, личные и общие фонды венчурного капитала, страховые фирмы, пенсионные фонды и большие индустриальные компании. «Бизнес-ангелы» - это частные спонсоры частного сектора венчурного бизнеса, то есть достаточно безбедные люди, которые заработали свои средства в личном бизнесе и имеют сравнительно свободными финансами, в настоящее время не нужными для их фирмы. На стадиях зарождения и формирования компаний очень значима роль «бизнес-ангелов», в то время, когда компания находится на этапе подготовки к выходу своего продукта на рынок [1, c. 52].

Ключевые венчурные фонды формируютсяв первую очередьне далеко от больших университетов, потому как именно там создаются небольшие инновационные фирмы. В настоящее время в 20 странах Европы насчитывается более 500 венчурных фондов и компаний [1, c. 69].

Согласно Программе социально- экономического развития Республики Беларусь, формирование высокотехнологичных производств – основной ориентир развития белорусской экономики.

Исходя из исследований, осуществленных в Могилевской области, недостаток денежных средств считается ключевым ограничивающим фактором для образования сверхтехнологичных разработок. Чтобы получить займ кредитополучателю следует предоставить задаток либо другие условия возврата полученных средств. Инновационные проекты различаются повышенной долей риска невозврата вложенных средств, и банки часто отказывают в предоставлении денежных средств. Неоправданность предоставления средств инновационным проектам путем предоставления займов связана еще и с неопределенностью во времени получения прибыли от их реализации.

Чтобы использовать лизинг, нужно иметь юридическое лицо с опытом работы от 6 месяцев. К тому же лизинг связан с большим количеством операций (это усложняет финансирование инновационного проекта).

Собственные средства у инноваторов ограничены. Помимо этого, в республике существуют и другие источники финансирования инновационной деятельности.

Инновационные фонды (при министерствах). Государственные программы. Инвестиции частного сектора. Иностранный капитал и т. д. Основная задача деятельности Белорусского инновационного фонда – обеспечение (с помощью денежного

содействия) хороших условий с целью формирования инновационного предпринимательства и результативного функционирования компаний и учреждений с различными формами собственности, которые разрабатывают и производят в Республике Беларусь наукоемкую инновационную продукцию.

Инновационные фонды возникают с помощью республиканских органов государственного управления и других государственных организаций, которые подчинены Правительству Республики Беларусь, согласно Закону «О бюджете Республики Беларусь». Каждый год в законодательном порядке на всех без исключения уровнях органов государственного управления вводится норматив применения средств инновационных фондов на науку. Из инновационных фондов производится также спонсирование исследований и введение инноваций.

Государство – основной источник венчурных инвестиций, которые реализуются в Республике Беларусь в форме программ и инновационных проектов. К инвестициям частного сектора можно относить личные сбережения предпринимателя, личные средства знакомых и друзей, средства бизнес-ангелов. Преимущества личных сбережений предпринимателя:

1. Автоматически принимается решение по вопросам принадлежности и в случае удачного осуществления проекта все без исключения авторские права и доход от деятельности компании остаются у предпринимателя.

144

2. Предпринимателю не нужно расходовать время на поиск и отчисление денег, что уменьшает транзакционные расходы, что делает этот источник наиболее желаемым в случае надобности незамедлительно принять решение. Подобные вложения ограничений не имеют.

Главный недостаток – все без исключения риски предприниматель берет на себя (в т.ч. и угрозу абсолютной утраты всех денег). Обычно личных сбережений мало для полноценного становления венчурной фирмы, и предпринимателю приходится искать средства в других источниках.

Такие капиталовложения, как личные средства знакомых и друзей, нередко имеют форму среднесрочного займа без процентов. Главное превосходство подобного кредита – относительная общедоступность сравнительно малых сумм средств у тех, кто достаточно давно и хорошо знает предпринимателя, пребывает с ним в доверительных взаимоотношениях и не ставит под сомнение его порядочность. Обычно, нет нужды в залоге, всеми авторскими правами обладает предприниматель и он же контролирует и управляет проектом. Главный недостаток таких займов – возможные психологические проблемы.

Спонсирования за счет средств бизнес-ангелов в Беларуси почти нет. Иностранный капитал (как вид финансирования) в республике не приобрел особого развития из-за невысокого уровня привлечения иностранных спонсоров.

В Беларуси пока нет официально зарегистрированных венчурных фондов. Но полноценное развитие национальной инновационной системы невозможно при отсутствии источников ее спонсирования.

Капиталовложения в инновационные проекты являются довольно рискованным делом. При этом опасность связана не только с возможностью получения отрицательного результата на стадиях исследований или разработок. На всех стадиях инновационного процесса могут быть неожиданности. В связи с этим страхование рисков становится одним из составляющих системы поддержки инновационной деятельности. Существует два пути разрешения этого вопроса – создание венчурных или страховых фондов.

Венчурные фонды имеют все шансы создаваться за счёт средств учреждений, которые осуществляют инновационную деятельность, средств банков, страховых организаций и иных финансовых структур и специализироваться на вложениях в акционерный капитал инновационных организаций.

Главная проблема в формировании научно-инновационной сферы – обеспечить быстрое развития науки в регионах. Ускоренный социально-экономический рост регионов республики скорее невозможен без наличия развитой научно-инновационной сферы, а для этого нужны денежные средства. Научно-техническая политика в регионах должна быть ориентирована на побуждение инновационной деятельности с учётом условий и нужд. Значимым условием форсирования становления региональной науки выступает усовершенствование областной структуры специализированных советов по защите докторов и кандидатов наук характеризуется большим территориальным сосредоточением (из 175 советов по защите диссертаций 135 находятся в г. Минске). Формирование в областях советов по защите диссертаций, рост полномочий функционирующих позволят на местах ускорить подготовку специалистов высшей квалификации, и это будет основой для выполнения научно-исследовательский работ. Активизировать инновационную деятельность можно за счет привлечения в эту сферу венчурного и иностранного капитала, средств предприятий и коммерческих банков при создании государством благоприятных экономических условий. В качестве средства аккумуляции этих капиталов предпочтительней создание инновационных фондов. За последние пять лет доля вложений в инновационную деятельность в отраслевых инновационных фондах увеличилась с 5,1% до 12,1%. Источниками формирования отраслевых инновационных фондов в настоящее время являются отчисления предприятий от себестоимости продукции (работ, услуг). В перспективе основным источником при формировании отраслевых инновационных фондов целесообразно сделать прибыль, при этом ее доля, направляемая на их создание, не должна облагаться налогом. Себестоимость продукции, как источник формирования инновационных фондов, на первоначальном этапе необходимо ограничить, а в будущем вообще от подобной практики отказаться, так как данный метод приводит к росту цен на продукцию. Так же необходимо министерствам предусмотреть выделение средств предприятиям в объеме отчислений текущего года, в виде льготных кредитов за счет будущих отчислений, а за неиспользованные ресурсные начислять процент на уровне ставки рефинансирования Национального банка Республики Беларусь. Рекомендуется построить организацию формирования и использования инновационных фондов так, чтобы предприятие в течении трех лет могло полностью использовать накопленные средства для технического обновления производства.

В перспективе важным источником финансовых средств для развития инновационной деятельности должен стать фондовый рынок, который является инструментом соединения инноваторов и потенциальных инвесторов. Для эффективного функционирования фондового рынка необходимо создание соответствующей инфраструктуры, дальнейшая разработка и совершенствование законодательной базы по рынку ценных бумаг, порядку их эмиссии и обращения, широкое внедрение публичной отчетности элементов за предоставление недостоверной информации и т.д.

В ходе осуществления венчурного спонсирования задействованы несколько сторон: Инвесторы. Венчурный фонд. Управляющая компания фонда. Компания-объект финансирования.

145

Поиск проекта, который перспективен для вложений занимает вплоть до 30% времени работы венчурного фонда. Нередко у компаний нет документа, который помог бы инвесторам представить объект инвестиций. И на место спонсора стать достаточно просто. Человек, который вкладывает большие деньги в проект, рассчитывает, что эти средства вернутся к нему с достаточной прибылью, а это может быть только во время сотрудничества с организацией, которая имеет высокий потенциал. Немного кто знает о деятельности венчурных фондов и вероятности партнерства с ними. Получается, основным осложняющим фактором в поиске объектов инвестиций является отсутствие информационного поля, котороев конце концов нужно будет создать. В настоящее время в ходу у трейдеров связи и личные контакты.

Если компания-объект обнаружена, то в этом случае оформляется тот самый недостающий документ, который представляется спонсорам. В ответ на данные сведения управляющая компания фонда оформляет инвестиционное предложение, которое адресовано компании-объекту. Деятельность над проектом начинается уже после принятия этих двух документов.

Первый этап – аналитическая проверка деятельности компании, вслед за ней могут быть внесены изменения в инвестиционное предложение, могут быть порекомендованы мероприятия по реорганизации деятельности компании. Этот этап продолжается вплоть до полугода.

Далее наступает этап прямого инвестирования. Обычно венчурная компания покупает почти до 51% акций компании-объекта, выполняя валютные вливания в фонд компании. Цель – предоставить рекомендации согласно организации работы компании так, чтобы повысить цену акций и, по окончанию проекта, реализовать акции по новой, выросшей цене, и таким способом получить прибыль. Управление компанией не входит в задачи фондов. Частично по этой причине, спонсоры не выкупают контрольный пакет акций. Ещё одна сторона подобного решения состоит в стимулировании правления компании-объекта. Не располагая 51% акций, по сути, не обладая компанией, правление уже менее заинтересовано в увеличении дохода, так как в этом случае, компания уже принадлежит фонду.

По этой причине, самым популярным случаем считается покупка «блокирующего пакета акций»(25%) и ещё одной акции.

Уже после того, как средства поступили на счет наступает непрерывная контактная работа с организацией вплоть до самого выхода из сделки.

Этап выхода обсуждается с компанией-объектом во время заключения договора и обладает несколькими формами. Наиболее популярная – продать 100% акций стратегическому инвестору после того, как срок проекта истечет. Другая форма – вывести акции компании на фондовый рынок, где их смогут купить другие инвесторы по цене, которая возросла вследствие деятельности компании и инвестициям фонда. Последняя форма – компания-объект покупает пакет акций по новой установленной цене.

Направления. Нередко компаниями, в которые вкладывают средства, становятся инновационные проекты с большой долей риска. Такой вклад подразумевает довольно большой объем средств и быструю окупаемость если проект успешен.

Заключение. При формировании тематических планов по использованию инновационных фондов важно предусмотреть финансирование соответствующих научных разработок и одновременно стимулирование предприятий, ориентированных на производство продукции на основе этих научных разработок. Сейчас ситуация характеризуется, тем что перед наукой ставятся конкретные задачи, а промышленность зачастую не готова к восприятию того, что нарабатывает научная сфера, из-за недостатка оборотных средств. Поэтому экономически оправданно привлечение финансовых ресурсов зарубежных инвесторов на основе создания совместных предприятий, лизинга и иных форм кооперации, ведь это обеспечит привлечение иностранного капитала, облегчит отечественным производителям доступ к передовым технологиям.

ЛИТЕРАТУРА6. Каржаув, А. Т. Национальная система венчурного инвестирования / А. Т. Каржаув, А. Н. Фоломьев. -

М.: Экономика, 2006. - 239 с. 7. Белорусский Правовой Портал [Электронный ресурс] / Нац. Центр правовой информ. Респ. Беларусь. -

Минск, 2007. - Режим доступа: http: // www.pravoby.info / index.htm. – Дата доступа: 01.03.2017. 

УДК 658.8.011.1

РАЗРАБОТКА ПРОГРАММЫ СТИМУЛИРОВАНИЯ СБЫТА ПРЕДПРИЯТИЯ (ОРГАНИЗАЦИИ)

Н.Ю. Черняков, студент группы 10502213 ФММП БНТУ,научный руководитель В.А. Кудрявцев

Резюме – стимулирование сбыта сегодня играет важную роль в деятельности любой организации (предприятия). Возросшая конкуренция вынуждает организации идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли стимулирования является то, что эффективность рекламы снижается из-за растущих издержек и рекламной

146

тесноты в средствах массовой информации. Поэтому все большее число предприятий прибегает к стимулированию сбыта, как к средству, которое может эффективно увеличить объемы продаж. Для молодых организаций, недавно начавших хозяйственную деятельность, на пути захвата определенной доли на рынке, не всегда имеется возможность понести большие затраты на рекламу.

Summary – stimulation of sales today plays an important role in the activities of any organization (enterprise). Increased competition forces organizations to make ever greater concessions to consumers in marketing their products through incentives. In addition, the objective factor of increasing the role of incentives is that the effectiveness of advertising is reduced due to rising costs and advertising crowding in the media. Therefore, an increasing number of enterprises resort to stimulating sales, as a means that can effectively increase sales. For young organizations that have recently started economic activities, on the way to capture a certain market share, it is not always possible to incur large costs for advertising.

Введение. Динамично развивающиеся технологии приводят к тому, что организации (предприятия) вынуждены постоянно усовершенствовать свои способы привлечения клиентов, чтобы не отставать от конкурентов и не потерять свою долю на рынке. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что организациям (предприятиям) приходится постоянно бороться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности фирмы. Продукция или услуга, реализуемая организацией (предприятием), должна быть оптимальным образом продана: то есть, с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, с индивидуальным подходом к каждому клиенту. Поэтому главная задача любого предпринимателя - идеальным образом совместить желания клиентов и собственные возможности. В этом случае у него будет возможность доказать покупателю неоспоримые преимущества продаваемой продукции или услуги.

Актуальность данного вопроса обусловлена тем, что реклама привлекает внимание потребителей к товару, вызывает желание его приобрести, но нужно дополнительное стимулирующее воздействие, чтобы желание превратилось в реальную покупку товара. На это направлена коммуникационная политика - стимулирование сбыта, которая включает многообразные способы стимулирующих воздействий, ускоряющих ответную реакцию потребителей.

Основная часть. Современный мир информации и высоких технологий требует от компаний качественно нового подхода к рекламе и продвижению своих товаров и услуг. Превосходным маркетинговым приемом на сегодняшний день является создание собственного корпоративного сайта.

Как правило, на нем размещается общая информация о компании, предоставляемых ею товарах и услугах, новинках, акциях.

Появление корпоративного сайта в глобальной сети позволяет компании стать более доступной для своих клиентов и деловых партнеров. На корпоративном сайте существует специальный раздел, в котором любой посетитель имеет возможность задать вопрос специалистам организации. Это помогает не только наладить контакт с клиентами и деловыми партнерами, но и показать профессионализм и серьезность организации.

Миссия веб-сайта заключена в решении многих проблем организации. Создание сайта является первоочередным элементом программы стимулирования сбыта как элемент рекламы в сети интернет.

Преимущества собственного корпоративного сайта:1) Поиск новых клиентовТехнологии развиваются быстрыми темпами, численность интернет-пользователей растет, тем самым

расширяя возможности поиска потенциальных клиентов. Все больше потребителей прибегают к поиску необходимых товаров и услуг в сети, и если продукция и/или услуги, реализуемые предприятием, не представлены в сети интернет, в отличии от конкурентов, предприятие или организация может потерять значительную часть рынка.

2) Географическое расширение бизнесаИнтернет во многом решает проблемы коммуникации между отдаленными регионами. Имея собственный

сайт, предприятие может с легкостью заявить о себе не только местным клиентам и партнерам, но и тем, кто находится недостаточно большом расстоянии от местонахождения предприятия. Вместо командировки или личной встречи с новыми партнерами, можно воспользоваться интернет ресурсом.

3) Формирование имиджа предприятия или организацииМногое количество потребителей отдают своё предпочтение и доверие покупать товары и/или услуги фирм,

которые открыто рассказывают о своей деятельности. Созданный веб-сайт сможет продемонстрировать открытость и создать имидж надежной и серьезной компании.

4) Обратная связь с клиентамиНа сегодняшний день потребитель склонен к неживому общению, т.к. для него будет проще посмотреть

информацию об организации где ему будет удобнее. Технологии современного веб-сайта позволяют создавать удобную систему обратной связи, которая помогает изучить мнения клиентов, выявить слабые места и оперативно среагировать на изменения на рынке. Кроме того, возможность доступной связи с организацией позволяет повысить лояльность к ней.

5) Демонстрация новых товаров и услугБлагодаря развитию методов разработки веб-сайтов, на интернет-ресурсах можно размещать не только

текстовое и графическое описание услуг и товаров, но и публиковать видео-материалы, которые максимально

147

полно продемонстрируют все преимущества предлагаемой продукции.6) Круглосуточный доступ к информацииИнтернет-сайт не требует присутствия на рабочем месте. Все желающие могут получить необходимую

информацию об организации или оставить заявку в любой момент времени.7) Эффективная рекламаЗнакомство с продукцией на веб-сайте в отличие от надоевшей рекламы по радио и ТВ может быть гораздо

эффективнее, поскольку так потенциальные клиенты будут получать интересующую их информацию (о товарах и услугах) по собственной воле.

8) Поиск партнеровВеб-сайт предприятия или организации– еще один способ поиска и установления новых партнерских связей,

которые дают немало возможностей для развития. При этом сфера поиска не будет ограничена географией.Заключение. Стимулирование сбыта в деятельности любой организации сегодня играет большую роль.

Возросшая конкуренция вынуждает организации идти на все большие уступки потребителям в сбыте своей продукции с помощью стимулирования. На примере данной научной работы был рассмотрен первоочередной этап в стимулировании сбыта организации – создание веб-сайта в сети интернет. Без этого этапа дальнейшее развитие программы стимулировании сбыта будет очень тяжелым и не целесообразным, т.к. не будет возможности работать с клиентами дистанционно, в эре современных технологий.

Всё больше и больше клиентов (потребителей) переходят на интернет ресурс для своего же удобства и достижения своих целей путем неживого общения. Человек думает, что поход в магазин или организацию за него должен решить самый типичный поход на сайт через сеть Интернет, которая есть сейчас, практически, в каждом доме.

Главной особенностью сайта организации должен быть уникальный дизайн, отличающийся от конкурентов. Типичные дизайны, только немного видоизмененные, говорят о не качественном и незначимом в подходе к первому этапу развития программы стимулирования сбыта (создание сайта организации).

Собственный интернет ресурс с уникальным дизайном позволит организации увеличить приток клиентов, что в дальнейшем, при успешной обработке клиентов и наращивании клиентской базы, позволит расширить масштабы организации, что, в свою очередь, потребует создание новых рабочих мест и привлечение новых специалистов в организацию, подтверждая этим свою небольшую социальную значимость.

Естественным образом увеличение объемов продаж увеличит прибыль организации, что позволит увеличить оборотные средства в организации, тем самым в большей мере позволит пополнять государственный бюджет на основе существующих правил налогообложения и налогового кодекса Республики Беларусь, а так же действующего законодательства Республики Беларусь.

ЛИТЕРАТУРА1.ГОСТ 7.32-2001 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу. Отчет о

научно-исследователькой работе. Структу-ра и правила оформления»;2.ГОСТ 7.1-2003 «Система стандартов по информации, библиотечному и издательскому делу.

Библиографическая запись. Библиографическое описание. Общие требования и правила составления»;3.Письмаров, А. Стимулирование сбыта в розничных сетях: новая пара-дигма достижения окупаемости / А.

Письмаров // Товаровед продоволь-ственных товаров. – 2008. – №11. – С. 21–25. 4.Хруцкий, В. Е. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева. – М.: Финансы и статистика,

2003. – 560 с. 5.Синяева, И. М. Маркетинг торговли / И. М. Синяева, С. В. Земляк, В. В. Синяев. – М.: Дашков и К, 2010. –

750 с. 6.Сулейменова, Б. М. Система продвижения товаров и услуг как один из инструментов комплекса

маркетинга / Б. М. Сулейменова // Маркетинг в России и за рубежом. – 2008. – №4. – С. 76–84. 7.Интернет-энциклопедия Википедия [электронный ресурс] – США, 2001 – Режим доступа -

https://ru.wikipedia.org/ – Дата доступа: 26.10.20168.Коржинский С.Н. Настольная книга Web-мастера: эффективноепримене-ние HTML, CSS и Javascript. -

М.:Издательский торговый дом "Кнорус", 2000. - 320с.9. Пауэлл Т.А. Полное руководство по HTML/ Т.А. Пауэлл. – Мн.: ООО "Попурри", 2001– 912 с.10.Мальчук Е.В. HTML и CSS. Самоучитель / Е.В. Мальчук – М.: Издательский дом “Вильямс” – 2008. –

416 с.11. Дунаев Вадим. HTML, скрипты и стили. / В. Дунаев – Спб.: Издательство “БХВ Петербург” – 2008. –

1024с.12.Мержевич Влад. HTML и CSS на примерах / В. Мержевич – Спб.: Издательство “БХВ Петербург” – 2005.

– 448с.13. Гончаров А. Самоучитель HTML / А. Гончаров – СПб.: Питер, 2002. – 240с.14. Шапошников И.В. Web-сайт своими руками / И. В. Шапошников – СПб.: БХВ-Санкт-Пе-тербург, 2000. –

224 с.15.Хольцшлаг Э. Молли. Использование HTML и XHTML. Специальное издание. / Молли Э. Хольцшлаг –

М.: Издательский дом “Вильямс” – 2004. – 736с.

148

УДК 338.33

МЕТОДЫ И ПРИЁМЫ СНИЖЕНИЯ РИСКОВ ИННОВАЦИОННЫХ ПРОЕКТОВ

В.С. Чижевский, студент группы 10507114 ФММП БНТУ,научный руководитель А.В. Авдиёнок

Резюме: В данной статье будут рассмотрены самые распространённые риски инновационных проектов, их факторы. Будут рассмотрены причины появления рисков, а также будут рассмотрены методы, приёмы снижения рисков и их полное объяснение, методики. Кроме этого , будет объяснено, что представляет из себя сам инновационный риск.

Resume: The article considers the most common risks and factors of innovation projects. Also will be considered the causes of risks and risk mitigation techniques. Moreover, will be explained what is innovation risk represented.

Введение: Риск проекта – это неопределённое мероприятие или требование, которое в случае появления может иметь положительный или негативный эффект на одну или более целей проекта , такие как цена , качество, сроки и т.п. Риск может появиться в результате некоторой причины или причин и в случае появления может влиять на одно или более условие. Риск возникает, т.к. во всех инновационных проектах есть неопределённость.

Основная часть: Управление рискам происходит на протяжении всего проекта. Наблюдение и контроль над рисками – это процедура идентификации, исследования и планирования реагирования на новые риски, наблюдения ранее идентифицированных рисков, а также проверки и выполнения операций отзыва на риски и оценка целесообразности этих операций.

В процессе наблюдения и контроля над рисками используются некоторые методики, такие как анализ трендов и отклонений, для реализации которых нужны количественный материал о выполнении, полученные в момент выполнения проекта.

Наблюдение и контроль над рисками подразумевает под собой такие задачи как:-пересмотр рисков;-аудит рисков;-анализ отклонений и трендов.Систематизация рисков в проектах, относящихся к вложению средств в реальные активы, обобщённо

представляется в следующих направлениях:-маркетинговые;-финансовые;-технико-технологические;-военно-политические;-риски участников проекта;-юридические;-экологические;-социальные;-строительные. [1]Маркетинговые риски обусловлены такими факторами как:-ошибочное определение рынков сбыта, ошибочный выбор плана процедур на рынке, ошибочное

определение силы производства-необдуманность, недостаток или полное отсутствие сбытовой сети там, где планировалось проводить сбыт

продукции;Маркетинговые риски способны привести к полному отсутствию доходов, необходимых для оплаты

кредитов, отсутствию возможности сбыта продукции за поставленный срок. В итоге, можно получить:-отсутствие поставленной проектной силы;-низкосортная продукция;-низкая производительность.Технико-технологические риски обусловлены такими факторами как:-несовершенство управления;-недочёты проектирования;-недочёты методики и ошибочный выбор оснащения;-недостаток мастерства рабочих;-повышение затрат на заработную плату;-повышение затрат на оборудование;

149

-повышение стоимости сырья, материалов, электроэнергии.При наличии данных установленных факторов технико-технологического риска неминуемо ведёт к

увеличению расчётной цены проекта.Финансовые риски обусловлены:-инфляцией;-нестабильным положением экономики государства;-отсутствием платежей.Военно-политические обусловлены:-различными реформами в системе налогов, в управлении валютой, в управлении внешней политикой

страны;-отсутствием стабильности в стране;-рисками социального характера.Юридические риски обусловлены такими факторами как:-необоснованные законы;-документы, которые дают право на владение собственностью, или же на её аренду, были заполнены с

ошибками.Экологические риски возникают в связи с:-нестабильными законами;-авариями на производстве;-взглядами на проект со стороны органов власти.Строительные риски делятся на две категории в зависимости от времени:-А – до конца стройки;-Б – после конца стройки.Риски А: материальный вред возведения, повышение цены. Факторы:-временные(периодическая остановка стройки);-низкое качество оборудования , ошибка поставок;-невыполнение строительства в сроки из-за ошибок прораба.Риски Б: -свойства продукции;-сбыта товара;-менеджмента;-обеспечения.Инновационный риск – возможность убытков, появляющихся во время внесения компанией средств на

изготовление новой продукции или услуг, которые могут не получить ожидаемый сбыт. Данный риск возникает:

-снижение затрат на производство продукции, изменение способа изготовления продукции(с помощью более дешёвых способов);

-абсолютно новая продукция(услуга), созданная на таком же новом оборудовании имеет шанс не найти своего потребителя; отсутствие возможности продажи оборудования, т.к. оно не рассчитано на производство продукции другого типа при провале.

-использование неактуального оборудования для создания инновационной продукции. [2]Инновационная деятельность напрямую связана с рисками, т.к. вокруг данной сферы существует множество

причин потерь вложения в проект. В таком положении, трудности рисков становятся сильно актуальными.Существуют некоторые риски, которые можно отнести к нынешним условиям:1. Риск, подразумевающий под собой, неправильный выбор инновационного проекта. Данный риск

возникает в следствие необоснованного выбора экономической и сбытовой тактики. Иногда, основатель проекта, может завысить ожидания от инновации.

2. Риск, появляющийся в связи с низким уровнем финансирования. Имеется ввиду, что есть риск нехватки средств для окончательной разработки проекта( инвесторы не заинтересованы в данном проекте). Риск ошибочного выбора финансирования.

3. Риск невыполнение договора. Риск, в результате которого компания будет работать на невыгодных условиях. Так же вероятность выполнения партнёрами своих обязательств не в срок.

4. Риск, взаимосвязанный с гарантией прав на собственность. Трудность появления данного типа риска очень характерна для компаний, занимающихся выпуском инновационной продукции. Этот риск может быть вызван тем, что компания могла получить лицензию не вовремя или просто на очень краткосрочный период.

5. Маркетинговые риски нынешнего обеспечения и реализации. Чаще всего, эта группа рисков определятся низким уровнем маркетинговых возможностей компании, или их отсутствием.

Разнообразие промежуточных и конечных результатов, у которых есть разные оценки у инвесторов, инноваторов и др. – это и есть риск инновационной деятельности. Эффективность инновационной деятельности напрямую решается от качества проведённой экспертизы рисков [3].

Риск строительства и выполнения работ могут быть облегчены такими способами как:1. Сдача проекта под ключ.

150

Дают возможность обойти какие-либо разрывы в контакте, разногласия.2. Контракты об определённой выплачиваемой суммой платежа.Малая возможность нарушения сметы расходов. 3. Превышение сметы расходов.Можно облегчить, принудительно заставив спонсоров, акционеров и др. сделать вложение собственных

средств.4. Гарантия исполнения.Все риски, основанные на подготовительном этапе, можно закрыть с помощью гарантии выполнения

строительных работ.5. Испытание на завершённость. При окончании строительства проекта, спонсоры захотят уйти от какой-либо кредитной ответственности.Для определения этого момента, существуют так называемые “испытания на завершённость”.Риски эксплуатации.1. Долгосрочные договорённости по контракту. В большинстве инновационных проектов заключаются

долгосрочные соглашения, которые дают гарантию на доставку материалов и сырья в нужном объёме по ожидаемой цене. Это снижает стоимостной риск. В ситуациях как эта, кредитор обязан проследить , чтобы кредит поставщика был в достаточной мере для того ,чтобы выполнить соглашение.

2. Контракты, которые имеют ввиду оплату покупателем неустойки в полном размере цены покупки в случае отказа от сделки. Инвесторы, акционеры и т.п. могут максимально снизить риски, сопряжённые с недодачей денежных потоков, заключая соглашения типа “takeorpay”. Такое соглашение заключается между проектной компанией, и третьей стороной. Именно она должна купить некоторое количество проектного товара в течении некоторого периода, независимо от того, был ли доставлен им этот товар. Преимущество: данное соглашение закрепляет продажу некоторой доли товара в течение некоторого периода по определённой стоимости. Стоимость может быть меньше рыночной, но это не значит, что она всегда будет такой в течении некоторого времени , делая процесс финансового планирования легче. Интерес покупателя стоит на том , что, покупатель желает сделать поставки продукции на таких условиях и стоимости, которые в обратной ситуации могли бы оказаться невозможными.

3. Контракты “Получи и заплати”. Такое соглашение аналогично соглашению “takeorpay”. Разница состоит в том, что покупатель соглашается платить при условии, что доставка проектной продукции действительно свершилась. Это значит, что соглашения подобного типа не имеют безусловных обязанностей.

Финансовые риски.1. В финансировании проектов можно пользоваться фьючерсами для защиты от изменения цены

финансирования и валютные фьючерсы – против изменения валютного курса.2. Опционы. Опцион-колл даёт его клиенту шанс регулировать(ограничивать) максимальную

стоимость(цена выполнения), а опцион-пут – минимальную стоимость покупателю(цену выполнения), по которой основной товар может быть сбыт

3. Свопы. Свопы имеют свойство снижать финансовые риски. Бывают валютные свопы, процентные и товарные. Процентные свопы могут выполнять услугу низкостоймостного источника долгового капитала или высокорасходных средств, и ещё предоставить дорогу к ранее закрытому источнику финансирования. Товарные могут быть использованы как для уменьшения риска колебаний стоимости для сырья, так и для выпускаемого товара.

4. Форвардные контракты. Валютные форвардные контракты нужны чтобы хеджировать имеющиеся и возможные валютные риски. Тем более, компания может пользоваться долговременными валютными форвардными сделками для контроля валютных рисков, появляющимися в результате мультивалютных операций.

Политические риски.Один из способов снижения политического риска – кредитование с помощью многосторонних организаций.Другие способы снижения риска:1. Обзор административного и правового режима в стране , в которой происходит деятельность

организации очень важен. Также нужно быть уверенным в соблюдении всех законов.2. Гарантии от гос. органов. 3. Защита от политических рисков с помощью национальных экспортных служб. [4]Гарантии – это самый главный момент финансирования проекта. Гарантии дают возможность создателям

инновационного проекта вывести финансовый риск за пределы бухгалтерского счёта, передав ответственность за него на одну или несколько третьих сторон. [5]

Заключение: В данной статье , было уяснено содержание и причины неопределённости и риска. Было дано представление о некоторых видах риска, связанных с инновационным проектированием. Были даны и разобраны способы обнаружения факторов риска. Также ознакомились с некоторыми методами учёта риска при экономической экспертизе инвестиционных проектов. И в итоге, получили представление о сущности и методах управления рисками.

ЛИТЕРАТУРА

151

1. ИвановВ.Ф., МакаревичА.И. Страхование инновационных рисков / В.Ф. Иванов, А.И. Макаревич // Экономический бюллетень научно-исследовательского института Министерства экономики Республики Беларусь. – 2010.- N3.-С.57-65.

2. Козловская З.Н. Управление рисками в инновационной деятельности: учебно-методический комплекс по специальности высшего образования второй ступени 1-2781 01 “Управление инновационными проектами на производстве” / Белорусский национальный технический университет, Кафедра “Экономика и управление инновационными проектами на предприятии” / З.Н. Козловская // Мн. Амфелия –2015 – N7 – С. 46-88.

3. ВолодинА. А. Управление финансами. Финансы предприятий : учебник / под ред. А. А. Володина. – 2-е изд. – М, 2012. – 509 с.

4. БеляковВ. Н., ТрофимоваВ. В. Анализ факторов, влияющих на принятие решения о финансировании инновационных проектов /В. Н. Беляков, В. В. Трофимова // Экономический анализ: теория и практика. - 2017. - № 1. - С. 59-68.

5. ЛавникевичД. Приманка для инвесторов / Д. Лавникевич // Дело. - 2017. - № 1-2+прил. - С. 15-18.

УДК 658.8:655.4

РОЛЬ МАРКЕТИНГА В ИЗДАТЕЛЬСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

В.О. Шимко, студентка группы 10504315 ФММП БНТУ,научный руководитель канд. экон. наук Н.В. Жудро

Резюме – данная статья информирует о специфике влияния маркетинга на эффективность в издательской деятельности. Автор предложил мероприятия по актуализации использования маркетинга в издательской деятельности и как издательский маркетинг может привлечь потребителя.

This article informs about the specific impact of marketing on effectiveness in publishing. The author suggested measures to actualize the use of marketing in publishing and how publishing can attract the consumer.

Введение. В ходе изучения научной литературы установлено, что маркетинг издательской деятельности – это быстро развивающаяся рыночная система отношений и функций в процессе управления производством и сбытом издательской продукции и услуг, направленная на одновременное сочетание интересов издателя, читателя и общества в целом путем выявления, удовлетворения и формирования потребительского спроса. В современном обществе книга является необходимым и наиважнейшим источником материальной и духовной жизни, так как она обучает новому и дает фундамент для наших целей.

Основная часть. Маркетинговое обеспечение необходимо в издательской деятельности не менее, чем в других сферах бизнеса. Маркетинг имеет 6 основных функций для книжного бизнеса, которые применимы и к издательской деятельности. Это аналитическая, стратегическая, производственная, сбытовая, стимулирующая и функция управления и контроля [1].

Эти шесть функций последовательны и так же взаимосвязаны, а нарушение одной из этих функций влечет за собой сбой всех этапов маркетинговой деятельности. Очень важно то, что все эти функции нельзя рассматривать и анализировать отдельно, потому что каждый последующий шаг будет значительно влиять на весь процесс издательства книжной продукции.

Важной функцией книжного бизнеса является аналитическая, которая исследует рынок и анализирует его в соответствии с целями и возможностями, ищет наиболее выгодные условия для реализации продукции, так же выявляет предпочтения потребителей из учета цены, издания, коммуникаций и сбыта. Для реализации печати используются следующие критерии оценки: платёжеспособный спрос на продукцию; емкость рынка; культурно-образовательный уровень и социальная среда; демографическая среда; наличие конкурирующей продукции на рынке. Исходя из этих целей предприятие выбирает наиболее выгодное и приоритетное предприятие, для своих изданий, на котором можно достичь коммерческого успеха, без каких-либо больших усилий и затрат.

С помощью стратегической функции книжного бизнеса прогнозируется спрос конкретных целевых рынков, выбор наиболее подходящих сегментов и определение стратегии их захвата исходя из анализа собственных возможностей, для получения максимальной прибыли. Рынки можно сегментировать по следующим критериям: географическому (регион, климат и т.д.); демографическому (возраст, пол, уровень доходов, род занятий, образование, национальность и т.п.); психографическому (общественный класс, образ жизни, тип личности) поведенческому (поводы для покупки, искомые выгоды и пр.)

Производственная функция заключается в организации производства новых товаров, материально-технического снабжения, в управлении конкурентоспособностью и качеством готовой продукции. Особое внимание обращается на организацию производства товаров рыночной новизны, которые либо открывают перед потребителями возможности удовлетворения совершенно новой потребности, либо поднимают на качественно новую ступень удовлетворение уже известной потребности, либо позволяют значительно более широкому кругу покупателей удовлетворять на определенном уровне известную потребность.

152

Сбытовая функция занимается организацией процессов связанных с продажей продукции: организация системы товародвижения – обеспечивает как предприятию так и потребителю создание таких условий, чтобы товар был там, где он нужен, в тех количествах, в которых он востребован, и того качества, на которое рассчитывает потребитель; осуществляет транспортно-экспедиторские услуги, организует складское хозяйство, создает реализационные сети. Проведение товарной и ценовой политики - обеспечивается эффективное формирование ассортимента, планируются объемы продаж, устанавливаются цены. Организация сервиса - обеспечивает комплекс услуг покупателю, расширяет спрос на товар, повышает престиж предприятия.

Стимулирующая функция связанна со стимулированием сбыта продукции и формированием спроса на неё. Занимается выбором различных видов рекламы, темы и девиза рекламной компании, а так же средств рекламы. Создает образ для предприятия, планирует личные продажи и выбирает наиболее эффективные условия, для реализации товара. Ведь чаще всего, именно благодаря рекламе удаться заинтересовать потребителя, сделать так, чтобы товар остался «на слуху» или в памяти.

Функция управления и контроля - это функция позволяет выявлять, предупреждать о различных отклонениях, сообщать об ошибках и недостатках, находить новые возможности для развития и приспособления к условиям внешней и внутренней среды.

Все вышеперечисленные функции для книжного бизнеса применимы и к издательской деятельности. Выполняя все эти функции можно добиться успеха в реализации продажи и сбыта издательской продукции. Каждый издатель, выводя свой товар на рынок, пытается всеми возможными методами и способами заинтересовать потребителя именно в покупке своего товара. Для этого он делает яркую или запоминающуюся обложку, ставит для начала приемлемую цену, чтобы как можно ближе расположить к себе потребителя, так же воспроизвести на него положительное впечатление, для того чтобы потребитель в последующем стал постоянным клиентом.

Многие фирмы и компании пользуются издательским маркетингом, для того чтобы предлагать свои товары или услуги в газетах или журналах. На данный момент существует множество журналов, которые на 90% состоят из рекламы, особенно это действует на журналы для женщин [2]. Ведь они и есть самая лучшая и доверчивая аудитория к различным товарам, даже публикуя какой-нибудь рецепт, там прорекламируют приправу или посуду в которой данное блюдо будет смотреться так как полагается. Издательский маркетинг, если обратить внимание находится вокруг нас, мы едем в метро или по городу- это плакаты, стенды, брошюры. И мы с этим сталкиваемся каждый день. Потребители всеми возможными методами и способами пытаются нас заинтересовать в покупки именно их товара, доказать, что он является лучше, чем товар-конкурент и сделать нас постоянным потребителем.

Если мы говорим о позиционировании, мы имеем в виду обеспечение места на рынке, именно этой книге отличной от других книг, присущего только ей. Фактически речь идет о формировании отдельной ниши для конкретного издания в сознании покупателя. Отсюда значение позиционирования в маркетинговой деятельности издательства.

Позиционирование книги использует, прежде всего, такие ее атрибуты, как название, формат, переплет, художественное оформление самой книги или суперобложки, текст на ее клапанах, цена. В совокупности они должны привлекать внимание покупателя, обеспечивать эффект узнаваемости, выделения книги из общего ряда, побуждать потенциального потребителя к покупке книги. И если все это сделано по верному плану и срабатывает, то те характеристики книги, которые отличают ее от других книг, воспринимаются покупателями как ее уникальные достоинства. Ведь чаще всего происходит именно так, что потребитель выбирает книгу по обложке, по дизайну оформления её, а если она занимает выигрышное место на полке, которая сразу «бросается в глаза», то успех продажи этой книги гарантирован. Сделать яркое оформление, которое по сравнению с другими будет значительно выигрывать и можно считать успех обеспечен.

Основополагающими факторами издательского бизнеса являются: поставка бумаги, не маловажным является цена на нее и уровень полиграфического производства, который, в свою очередь, зависит от степени развития полиграфического машиностроения, производящего печатные, фальцевальные и другие машины. От качества бумаги на которой будет размещена данная реклама или товар тоже зависит многое.

Рынок идей складывается из новых авторских проектов, предложений, оформления материалов, требующих немедленной реализации, поскольку новая идея может уйти к конкуренту. Издательская идея превратилась в ценный товар, ведь главной задумкой из всего этого является заинтересовать, а это удается не каждому. Заинтересованный клиент никогда не останется равнодушным к товару. Так же такой аудиторией являются дети, если выпустить продукцию с их любимыми героями или персонажами, то пройдя мимо они не устоят, а для родителей приобретение такого рода продукции является поощрением ребенка, помощником его развития, появляется заинтересованность.

Профессиональные маркетологи совместно с социологами в результате проведенных социологических обследований (анкетирования) позволяют издателю найти приоритетные направления в своей деятельности. Его интересуют такие данные, как реальная аудитория читателей книг определенной тематики, потенциальная аудитория, возрастной характер, образовательный уровень, национальный состав, политическая ориентация, эстетико-литературные вкусы. Без ответов на эти вопросы трудно определить характер издательского проекта, литературно-художественные особенности, тираж.

153

Заключение. Таким образом, современные тенденции развития издательской деятельности имеют важное значение в издательском бизнесе. Выпуская любую книгу, либо журнал, издатель, прежде всего, решает, к какому из сегментов должен быть отнесен товар. При обоснованности выбора принимаются во внимание два вида характеристик рыночного сегмента: качественный и количественный. Результаты всех этих исследований используются для тщательного анализа при формировании стратегии окончательного выбора рыночного сегмента. Анализ читательской аудитории – сложная и кропотливая работа, которой специальные социологические группы обычно занимаются по особым маркетинговым программам. Цель изучения рынка состоит в выявлении той читательской аудитории, которая отдает предпочтение определенному виду книжных изданий.

ЛИТЕРАТУРА1. Маркетинг в издательской деятельности [Электронный ресурс]. - Режим доступа:

http://studbooks.net/1520123/marketing/instrumentariy_marketinga.- Дата доступа:27.01.2017.2. Издательский маркетинг: [Электронный ресурс]. - Режим доступа:

http://www.std72.ru/dir/marketing/marketing_uchebnik_dlja_vuzov_ehriashvili_n_d/19_izdatelskij_marketing/231-1-0-4132 . – Дата доступа:23.03.2017.

УДК 336.648

ИНВЕСТИРОВАНИЕ СТАРТАП ПРОЕКТОВ В РЕСПУБЛИКЕ БЕЛАРУСЬ

Ю. И. Якубец, К. А. Шлыкова, студентки группы 10507115 ФММП БНТУ,научный руководитель канд. экон. наук В.Ф. Карпович

Резюме – вне зависимости от того, как упорно вы трудитесь, ваши деньги могут работать на вас значительно лучше, если только их правильно вложить (Роберт Шемин)

No matter how hard you work, your money can work for you better, only if you invest them in a right way (Robert Shemin)

Введение. Инвестиции. Это слово в настоящее время постоянно находится на слуху. Инвестиции врываются в нашу жизнь и становятся неотъемлемой её частью. Люди постоянно кладут деньги на какие-либо депозиты, или же играют на бирже и покупают фьючерсы, опционы, акции и т.д. [1].

Понятие “инвестиции” очень многогранно. В общем смысле под инвестициями понимается такая деятельность, которая увеличивает будущую способность экономики производить продукцию. Соответственно, вложение капитала в реализацию различных экономических проектов с целью последующего их роста и называется инвестированием. Юридические и физические лица, которые осуществляют инвестиционные вложения, называются инвесторами.

Основная часть. Почему стартапы выгодны для инвесторов. Для инвестора, который нацелен на перспективу, стартап является очень соблазнительным вложением. В первую очередь, из-за огромного разнообразия вариантов. Есть возможность финансирования узкого коммерческого направления или же вложение средств в проект больших масштабов. Последние годы многие инвесторы рассматривают Беларусь как достаточно привлекательную страну, которая способствует успешной реализации бизнес-идей. Здесь достаточно успешно развивается IT сфера. Совершенствуются такие отрасли как: машиностроение, бытовая инфраструктура и сельское хозяйство[2].Так как в Беларуси экономическая ситуация является достаточно стабильной, и правовой процесс защищён законом – инвестиции в данной стране можно охарактеризовать как достаточно надёжные.

Инвестиции в стартапы в Беларуси. Вложение капитала в ценности, которые со временем изменяются в цене (золото, ценные бумаги, недвижимость) не всегда является оправданным, ведь они находятся в колеблющемся положении. Венчурные инвестиции в этом случае открывают принципиально новые горизонты в получении прибыли. Владелец капитала финансирует, по сути, инновационный бизнес проект[3]. Это может быть просто идея, требующая детальной доработки и анализа перспектив и возможностей, либо уже оцененный экспертами план.

Чтобы определить перспективность инвестиций, требуется учесть три фактора: цену, срок окупаемости, уровень доходности. Инвесторы тщательно изучают показатель доходности проекта, который должен обеспечить финансирующей стороне приемлемую для неё прибыль[4].

Люди, которые финансируют проекты, часто не обладают нужными знаниями для расчета показателей IRR (внутренняя норма прибыльности проекта) или учета других показателей экономической эффективности. Решением такой проблемы является использование услуг экспертов, которые смогут оценить целесообразность инвестирования того или иного проекта по разным схемам.

Бизнес-идеи – это исчерпаемый источник, так или иначе, концепции проектов часто повторяются. Но технологии и схемы их реализации, реальный потенциал и сроки окупаемости - всё это является уникальным

154

для каждого отдельного проекта. По причине этого инвестирование в проекты осуществляется только после проведения детального анализа представленных документов[5].

Хотелось бы привести конкретный пример инвестирования белорусского стартап-проекта MSGRD, который является одним из самых успешных Белорусских стартапов. Команда компании MasqueradeTechnologies, Inc состоит из 11 человек. Приложение MSQRD было выпущено в декабре 2015 года.Благодаря вирусному эффекту приложение стало обще популярным. За счёт этого, создателям поступило множество запросов на сотрудничество от международных компаний первой величины. Через месяц после выхода приложения его установили миллион пользователей, через два месяца эта цифра увеличилась в 10 раз. При этом MSQRD, как утверждают создатели, не потратил на маркетинг ни копейки[6].

Основным инвестором приложения являются партнёры GagarinCapital,именно они взяли на себя рекламу MSQRD, общение с потенциальными партнёрами и покупателями компании.

Вскоре, в марте 2016, был заключён контракт с Марком Цукербергом, являющимся основателем и главой Facebook. Сумма сделки составила около 85 млн. долларов, при этом компания получила вознаграждение акциями Facebook. Инвестиционным сопровождением сделки занималась компания GagarinCapital Николая Давыдова. С юридической стороны была задействована белорусская фирма «Алейников и партнёры», позже подключились Revera, «О2 Консалтинг» и американская юридическая фирма[7].

Общая сумма seed-раунда инвестиций, закрытого в феврале 2016 года, исчисляется в долларах и является «суммой с шестью нулями», при том что компания оценивается в «десятки миллионов». При этом имя частного инвестора и детали сделки создатели MSQRD раскрывать отказались.

В настоящее время в Республике Беларусь в стартап-движение вовлечено более 15 тысяч человек. В год инициируется около 1,5 тысяч проектов. Оценка развития стартап-движения за 2012-2015 гг. представлен в таблице 1.

Таблица 1. Анализ реализации стартап-мероприятий в Республике Беларусь в 2012-2015 гг.

ПоказателиГод Итого за

2012-2015 гг.

Среднегодо-вая величина,

ед.

Среднегодовой темп роста, %2012 2013 2014 2015

Количество мероприятий 167 157 123 171 618 155 100,8Общее количество участников стартап-мероприятий, чел 8100 4179 4866 15168 32313 8078 123,3Количество рассмотренных бизнес-проектов 917 706 767 1464 3854 964 116,9Количество профинансированных бизнес-проектов 35 11 5 22 73 18 85,7Количество организаторов стартап-мероприятий 5 6 11 11 33 8 130,1

Источник: [8]

Анализ представленных данных указывает на незначительный (+0,8%) прирост стартап-мероприятий проводимых в Республике Беларусь в 2012-2015 гг. при одновременном сокращении количества профинансированных проектов.

Заключение. В заключение хотелось бы отметить, что в данный момент экономика Беларуси находится на подъеме: снижение общего уровня инфляции, повышение деловой активности в экономике, выход стартап-индустрии на новый уровень развития. А это означает, что создание благоприятных условий для активных инвестиций является одной из важнейших задач для страны.

ЛИТЕРАТУРА1. Тема „инвестиции“ в «Бизнес-цитатнике» [Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим доступа:

http://www.business-citation.ru. – Дата доступа 16.03.20172. Кто в Беларуси даст денег на стартап [Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим

доступа:http://kyky.org/. – Дата доступа 17.03.20173. Стартапы и Инвестиционные проекты в Беларуси[Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим доступа:

https://startupnetwork.by – Дата доступа 21.03.20174. Финансирование инвестиционных проектов[Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим

доступа:http://brrb.by.– Дата доступа 23.03.20175. Инвестиции[Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим доступа:https://myfin.by.– Дата доступа

23.03.20176. История MSQRD[Электронный ресурс]/Минск,2017. – Режим доступа:https://vc.ru. – Дата доступа

25.03.2017.7. Белорусское приложение с фильтрами для лиц MSQRD привлекло более $1 млн [Электронный ресурс] /

Минск, 2017. – Режим доступа: https://vc.ru. – Дата доступа 26.03.2017

155

8. План проведения стартап-мероприятий в Беларуси на 2016 год [Электронный ресурс]. – Режим доступа: http://www.economy.gov.by. – Дата доступа: 15.06.2016

156